李嘉誠之所以能取得今天的成就不光是因?yàn)樗錾獾莫?dú)到眼光和他堅(jiān)忍不拔的意志，他更強(qiáng)調(diào)的是“做人”，做生意先做人，李嘉誠做任何事情都本著不虧待別人的思想，誠信做人，生意自然就能好起來。

李嘉誠當(dāng)年創(chuàng)建長江塑膠廠，經(jīng)歷過一次質(zhì)量危機(jī)，危機(jī)處理掉之后，母親莊碧琴叫李嘉誠給她泡一道功夫茶。

李嘉誠用地道的鳳凰茶給媽媽泡上一道潮州功夫茶。莊碧琴吩咐李嘉誠坐下來，品了幾口茶后，問：“你認(rèn)識(shí)老家開元寺法號(hào)叫元寂那個(gè)住持嗎？”未等李嘉誠回答，莊碧琴繼續(xù)說道：“元寂年事已高，希望找個(gè)合適的接班人。候選人是他的兩個(gè)徒弟，一個(gè)法號(hào)一寂，另一個(gè)法號(hào)二寂。”

李嘉誠靜靜地聽著母親說，她知道母親肯定有什么話說，他又給母親滿上一杯功夫茶。莊碧琴喝了一口功夫茶，又接著說：“元寂把這兩個(gè)徒弟叫到跟前給了兩個(gè)徒弟每人一袋稻谷，約定明年秋天誰種出來的谷子多，誰就是他的接班人。第二年秋天到了，一寂挑來滿滿的一擔(dān)谷子，二寂則兩手空空。元寂卻當(dāng)眾宣布二寂擔(dān)當(dāng)接班人。”李嘉誠很疑惑：“不是說好誰收獲的谷子多，就選誰當(dāng)接班人嗎？”

莊碧琴說：“是的。一寂很不服氣，找元寂辯論，元寂說出了真相，原來他給兩人的谷子都是用滾水煮熟過的，根本種不出來，二寂是誠實(shí)的，不誠實(shí)的一寂無話可說了?！?/p>

莊碧琴忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“經(jīng)商如同做人，誠信當(dāng)頭，則無危而不克了?！?/p>

李嘉誠深深地記住了母親的這句話，在今后的經(jīng)商生涯里無愧他名字里的一個(gè)“誠”字，凡事“誠”字當(dāng)先，無論是跨越世界各國的大生意，還是金額很少的小買賣，李嘉誠都用他的誠信贏得了人們的贊譽(yù)，他曾經(jīng)說過：“做生意，就應(yīng)該以誠信為本，否則還叫什么做生意?！?/p>

古人說：“誠信是金?！睂?duì)做生意來講最失人心、流失消費(fèi)者的做法正是不誠信。信譽(yù)對(duì)商人來說，就像是水和魚之間的關(guān)系，沒有信譽(yù)的商人就像是沒有水的魚——是活不長久的。如今的網(wǎng)絡(luò)越來越普及，只有誠信做生意才能走得長久，首先，價(jià)格要透明化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品也應(yīng)該有獨(dú)特性，才能吸引及留住消費(fèi)者，才能使生意更長久。

胡雪巖在創(chuàng)業(yè)之初，就親自立下了“戒欺”匾，上書：“凡百貨貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺……采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺予以欺世人?！睉覓斓晏脙?nèi)側(cè)，時(shí)時(shí)告誡員工。胡慶余堂制藥所涉及的藥材不下3000種，全為在全國藥材產(chǎn)區(qū)自設(shè)機(jī)構(gòu)收購的地道藥材上品，若有假冒藥材進(jìn)店，一概棄之。

有一天，一位湖州香客買了一盒“胡氏避瘟丹”，看過之后想換掉，不巧已經(jīng)售完了。胡雪巖知道后再三致歉后即命三日后趕制出來，甚至讓那位香客免費(fèi)住在自己的店里，等候重新趕制出來。

還有一次，有個(gè)四川人帶著五百兩銀子，走遍杭城錢莊，都被告知銀質(zhì)差劣不予兌換，來到阜康錢莊后，胡雪巖看后笑說：“這是上等紋銀，有何可疑？”此事經(jīng)過不斷地頌揚(yáng)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的達(dá)官顯貴都以存資阜康為榮。

當(dāng)年有一個(gè)老兵，在上前線之前慕名到胡雪巖處存一萬兩銀子，并說不要利息，不要收據(jù)，三年后來取。結(jié)果他不幸陣亡了。胡雪巖得知后，在毫無憑據(jù)的情況下，主動(dòng)連本帶息付他的家人一萬五千兩銀子。

做生意重義而不重利，重誠信而不欺詐，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴，他們會(huì)對(duì)誠信商人的產(chǎn)品產(chǎn)生一種依賴感，他會(huì)覺得產(chǎn)品是安全可靠的，這樣累積下來一定會(huì)比那些貪圖一時(shí)利益的商人賺的多得多。