李嘉誠曾說：“重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己就無利。要舍得讓利，使對方得利。這樣，最終會為自己帶來較大的利益?！弊錾獠荒苎壑兄欢⒅?，生意場就是一個社交場，你只有取得了別人的信任，別人尊重你肯與你合作你才能如魚得水取得長久的發(fā)展，如果你緊盯著眼前的利益，而不顧交易之中的和氣，就會在交易中失去客戶和資源。

2014年9月19日，阿里巴巴在美上市后，《新京報》記者在采訪馬云時問，阿里巴巴上市，造就“上千富人幫”原因在哪兒？馬云說：“阿里巴巴要做的事情首先是幫助客戶賺到錢，然后才是讓自己賺錢，這才是電子商務(wù)的根本，也是互聯(lián)網(wǎng)精神的根本?！币娎x只會給人留下惡劣的印象，破壞接下來的合作，但如果你在獲利的同時也能把利益分享出去，往往就會有意想不到的收獲。

1978年，長實與會德豐洋行共同出資購得天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤集團(tuán)等購得其大部分股權(quán)，共同組建了巍城公司，決定開發(fā)天水圍。

然而由于港政府一系列的決策，要求巍城公司在12年內(nèi)在這塊40公頃的土地上完成價值14.58億港元以上的建筑，后又承包給他們25.8億港元的工程。這利益雖大，但風(fēng)險卻空前絕后的大，這對華潤來說無異于興頭上被潑冷水。

但李嘉誠依然看好天水圍的前景。他開始全力出手，不慌不忙逐年從其他股東手中購入拋出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉誠成為與華潤并列的兩家股東之一。

其后，長實與華潤簽訂協(xié)議，長實保證華潤可獲純利7.52億港元，并即付5.6*億港元給華潤。如將來樓宇售價超過協(xié)議范圍，其超額盈利由長實與華潤共享，華潤占51％。華潤只管坐收漁利，其風(fēng)險全部由長實承擔(dān)。

李嘉誠信心滿滿，果真如期完成了工程。按照協(xié)議，第一期發(fā)售的7幢，稅后利潤共計10.86億港元，其中長實得6.23億港元，華潤得4.63億港元。另外7幢，華潤可贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元利潤。以后六期華潤所分得的利潤，等于完全是“額外”所得，而長實的利潤所得，更是難以估計。

凡是做生意的人都喜歡供個“關(guān)二爺”，生意人看重的是關(guān)羽身上的義氣，為了利益失了道義也就失去了信任和人脈。要想求得別人的合作，并為下次合作打開門路，就必要懂得照顧他人的利益。司馬遷說“君子富，好行其德”，強(qiáng)調(diào)的是人要以仁德致富，做買賣需講求雙贏，先讓對方賺取該有的利益，自己方有利可圖。

有些商人認(rèn)為，少個合作伙伴沒什么，最重要的是這次收益頗豐。這種犧牲對方，只顧眼前利益，目光短淺的做法，會對企業(yè)造成更大的危機(jī)。沒有信譽，心胸狹窄的企業(yè)，勢必被冠上唯利是圖，過河拆橋的帽子，而這些黑心老板、無良企業(yè)也就會漸漸在商業(yè)競爭中失去立足之地。

郭得勝被稱為香港地產(chǎn)巨子，他為人憨厚，笑容謙和。創(chuàng)業(yè)之初，便為自己打出了物美價廉的好名聲，他的生意更是日益昌盛。他所批售的華洋雜貨以及工業(yè)原料，價格都合理適中，街坊鄰居稱贊他是難得的“老實商人”。

郭得勝從不會為了多賺取一分一毫，隨意抬高商品價格，他的客戶異常喜歡與他做生意。1952年郭得勝將公司改稱為鴻昌進(jìn)出口有限公司，專注洋貨批發(fā)。沒多久，大家又稱他為“洋雜大王”。事實證明，采用讓利法則不僅能夠吸引顧客的購買欲，還能夠招來更多的合作伙伴，使你的財源滾滾而來。

商人不可將得失看得太重，想追求長久的利益，在保證企業(yè)名譽、商品質(zhì)量的同時，必須懂得有舍才有得的道理。互惠是經(jīng)商之道，無論是與合作伙伴還是與顧客之間，唯有讓對方嘗到更多甜頭，對方才愿意與你合作，才會光顧你的產(chǎn)品，為你創(chuàng)造更多的利益。損小利而得大利，這種只需小做犧牲，暗吃小虧便可財源廣進(jìn)的迂回策略，才是經(jīng)商有百利而無一害的高明之處。

馬克思說：“如果有20%的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有50%的利潤，資本就會冒險；如果有100%的利潤，資本就敢于冒絞首的危險；如果有300%的利潤，資本就敢于踐踏人間一切的法律。”資本交易的事實是殘酷的，但操控資本的人卻可以重情重義。在商業(yè)交易中我們一定不能為了小利而做小人。