李嘉誠(chéng)接受《商界》采訪時(shí)說：“有人問我何為做人成功的要訣？我認(rèn)為做人成功的重要條件是讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來，很多商業(yè)的事，人家說我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。曾經(jīng)，我有個(gè)對(duì)手，人家問他，李嘉誠(chéng)可靠嗎？他說，他講過的話，就算對(duì)自己不利，他還是按諾言照做，這是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了?！?/p>

有一次，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江集團(tuán)與一家擁有很多土地的公司進(jìn)行合作，一般來說，小公司與大公司合作，多少都會(huì)出現(xiàn)以大欺小的情況，雖然和長(zhǎng)江集團(tuán)合作的公司也算是有些規(guī)模，但是比起長(zhǎng)江集團(tuán)還是小巫見大巫了。

但是讓人意外的是，合作議案提出之后，公司全部的人包括高級(jí)主管竟然沒有一個(gè)人反對(duì)，這么大的一個(gè)提案竟然一次會(huì)議就通過。結(jié)果，這次合作長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢，這家公司也賺了很多錢，成為雙贏。

許多人都很納悶，為什么這么大一個(gè)公司，竟然沒有一個(gè)高管反對(duì)和長(zhǎng)江集團(tuán)合作呢？后來，該公司的董事長(zhǎng)對(duì)自己的一個(gè)友人說：“跟李嘉誠(chéng)合作，合約簽好以后你就可以高枕無憂，麻煩就沒有了，跟其他的人合作，合約簽好后，麻煩才開始?！边@算是道出了其中的玄機(jī)。

李嘉誠(chéng)說：“敵人相信你不單只是誠(chéng)信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如，我是他的競(jìng)爭(zhēng)者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸淼玫饺魏螙|西，或是傷害任何一個(gè)人?！?/p>

在經(jīng)商方面，李嘉誠(chéng)一貫的處世態(tài)度是善待他人，即使對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。商場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”，但是能做到在生意場(chǎng)上只有對(duì)手而無敵人，只有合作而無廝殺，只有禮讓而無潰敗，李嘉誠(chéng)堪稱商界典范。

李嘉誠(chéng)總是說：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！弊錾饩褪侨伺c人之間的博弈，利益相爭(zhēng)是必然的，但不是絕對(duì)的。與其爭(zhēng)得你死我活，不如尋求合作，爭(zhēng)取雙贏。總是與別人相爭(zhēng)，到最后，只會(huì)四面樹敵，造成難免敗亡的結(jié)局。以人格魅力征服別人，使別人信服自己，獲得與更多人合作的機(jī)會(huì)，才能贏得有利的局面，取得最后的成功。

1979年某一天，李嘉誠(chéng)在記者招待會(huì)上宣布：“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股7.1元的價(jià)格，購(gòu)買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”為什么匯豐銀行讓售李嘉誠(chéng)的和黃普通股價(jià)格只有市價(jià)的一半，并且同意李嘉誠(chéng)暫付20%的現(xiàn)金（1.278億港元）便可控制如此龐大的公司。事后匯豐銀行向記者透露：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)近年來成績(jī)良佳，聲譽(yù)又好，而和黃的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境踏上軌道后，現(xiàn)在已有一定的成就。匯豐在此時(shí)出售和黃股份是順理成章的。匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們堅(jiān)信長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將為和黃未來發(fā)展做出極其寶貴的貢獻(xiàn)?！?/p>

做生意本應(yīng)就是一件雙贏的事情，不能犧牲合作人的利益來換取自己的利益。當(dāng)兩人的合作不能帶給合伙人利益的時(shí)候，主動(dòng)放棄，這樣的人才具有人格魅力，才能贏得別人的信服，才能在生意場(chǎng)上如魚得水。與這樣的人合作，不用擔(dān)心會(huì)吃虧，更多的人會(huì)主動(dòng)向這樣的人尋求合作機(jī)會(huì)。這樣的人才會(huì)成為成功的人。

跟隨李嘉誠(chéng)20多年的洪小蓮在談到李嘉誠(chéng)做事風(fēng)格的時(shí)候說：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。凡與李先生合作過的人，哪個(gè)不是賺得盆滿缽滿？”正是因?yàn)檫@種行事的風(fēng)格，讓李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)上贏得良好口碑的同時(shí)，也贏得了朋友們由衷的愛戴。