劉邦以貌取人險錯過賢臣

名言

居上者，不以至公理物；為下者，必以私路期榮。

——晉書

故事

秦朝末年，反秦起義軍劉邦和項羽兵分兩路進軍關中。楚懷王與他們約定，先進入咸陽者為關中王。

劉邦率領大軍直搗秦國國都的門戶——函谷關。他途經高陽（今河南杞縣西邊），準備消滅駐扎在那里的秦軍。

高陽有一個名叫酈食其的老頭，六十多歲，酒量驚人。他很有韜略，看出劉邦是個能成就大業(yè)的人，就讓在劉邦帳下當騎兵的一個鄉(xiāng)親引見，想見劉邦，愿為他效勞。劉邦答應了。

酈食其來到劉邦居住的驛舍，進到屋里，看見劉邦正坐在床邊，讓兩個女子給他洗腳。

酈食其故意慢慢騰騰地走到劉邦面前，只是作揖并不拜。劉邦看見來人是個六十多歲的儒生，其貌不揚，心里很厭煩，坐在床邊紋絲不動，好像根本沒看見有人給他作揖。

酈食其看到劉邦這樣傲慢無禮，很生氣，高聲問道：“足下帶兵到此，不知是幫助秦國攻打起事的諸侯呢，還是幫助各諸侯討伐暴秦？”

劉邦聽他說話這樣隨便，明知故問，也不下拜，舉止故作斯文，于是大動肝火，大罵道：“你真是一個不識時務的書呆子！天下人誰沒有嘗過暴秦的苦頭？天下的豪杰都討伐秦，我怎么會去助秦？”

酈食其不緊不慢地說：“足下如果真心討伐暴秦，為什么見到年長的人這樣無禮？您想一想，行軍打仗不能蠻干，要有好的謀略，如果您對待賢人這樣傲慢，那么誰還為您獻計獻策呢？”

劉邦聽了這番話，急忙擦腳穿鞋整衣，向酈食其道歉，請他坐在上座，恭恭敬敬地說：“先生有何良策，請多多指教?！?/p>

酈食其見劉邦改變了態(tài)度，虛心求教，便對他說：“足下的兵馬還不到一萬人，就打算長驅攻入秦國的國都，這好比是驅趕著羊群撲向老虎，只能白白送命。依我看不如先去攻打陳留。陳留是個戰(zhàn)略要地，城中積存的糧食很多，而且交通四通八達。”酈食其向劉邦獻出了一條妙計。

劉邦非常高興，請酈食其先行到陳留，然后選派一員大將領一部分精兵隨后趕到。

酈食其來到陳留，見到縣令，勸他投降，縣令不肯。酈食其在酒宴上把縣令灌醉了，然后偷出縣衙令箭，假傳縣令的命令，騙開城門，把劉邦的軍隊放進城去。

第二天，劉邦的大隊人馬進入陳留。由于酈食其事先已為劉邦寫好了安民告示，劉邦一進城，就受到百姓的歡迎。

劉邦看到陳留果然貯有大量的糧食，十分佩服酈食其的神機妙算，于是封他為廣野君。

劉邦在陳留招兵買馬，軍隊擴大了將近一倍，最終搶在項羽之前攻入了關中。

解讀

以貌取人是愚人才有的行為。精明的用人者，都是從人才的本質特征中去考察，而不為其表面一些現象所迷惑。畢竟本質才是決定事物性質的因素，過分注重表面，往往會被蒙蔽了雙眼，影響了判斷。

蕭何舉薦韓信為大將軍

名言

人能盡其才則百事興。

——孫中山

故事

公元前２０６年的一天，劉邦坐在軍帳里生氣：自己被西楚霸王項羽封做漢中王，帶著隊伍離開了咸陽城向西南行進，三天前到達南鄭，沒想到才安營扎寨，就有人來報丞相蕭何開小差跑了！蕭何一向忠心耿耿，沒想到竟然連聲招呼也不打就跑了！

劉邦正在悶坐，軍營中忽又傳來消息，說丞相蕭何回來了！劉邦趕忙迎出去，一見到蕭何就問：“我待你不薄啊，你為什么也背叛我跑了？是不是吃不了這點苦了？”

蕭何說：“我怎么能背叛你跑了呢？我是為你去追一個被埋沒的將才呀！”

劉邦忙問：“追誰？”蕭何說：“韓信呀！”

劉邦一聽“韓信”，半天沒想起是誰，后來終于記起來了：“就是那個小小的治粟都尉嗎？管押運糧草的?！笔捄握f：“可別小看他，那可是個大將之才！”蕭何告訴劉邦：“韓信是難得的棟梁之材！大王如果只想當個漢中王，沒有韓信也就罷了，如果想得天下，沒有韓信恐怕不行。這樣的人才不可不追回來?！?/p>

劉邦半信半疑，漫不經心地說：“看在你的份上，我提拔他當將軍得了?！笔捄握f：“只讓他當個將軍？那主上還是留不住他的?！眲钫f：“那就派他當大將軍，行了嗎？”蕭何說：“韓信當大將軍的確合適，不過，不能隨隨便便地派他當，必須舉行隆重的儀式，才能表示主上對他的信任與重用。要不，他還會跑的?！?/p>

劉邦問：“舉行什么儀式？”蕭何說：“要選個吉日，齋戒沐浴，設高壇，在全軍面前，恭恭敬敬地將大將軍印授給韓信，宣布全軍由他統率！這樣，韓信才會全心全意幫主公爭天下！”

蕭何說服了劉邦，劉邦隆重地封韓信為大將軍，以后韓信果然施展了才能，十面埋伏將項羽重重圍困，戰(zhàn)勝了西楚霸王，協助劉邦統一了天下，建立了強大、統一的漢朝。

解讀

無論是在過去，還是在現在，寒門出貴子的事數見不鮮，所以不以出身論英雄是明智之舉。只有這樣，才有可能成為發(fā)現千里馬的伯樂，給人才一個公正的展示機會，為最大程度發(fā)現人才，利用人才打下基礎。

劉邦論功行賞平等待人

名言

有功必賞，有罪必罰，則為善者日進，為惡者日少。

——資治通鑒·陳紀

故事

劉邦奪得天下后，常到各地微服私訪。一天，他在洛陽附近看見許多將軍圍在一起議論，走近他們的時候，又聽不到什么，只見將軍們面有慍色，好像是對誰很不滿，要有什么行動似的。

劉邦連忙問與他同行的張良，張良回答說：“他們正議論著準備造反！”劉邦嚇了一跳，天下剛剛平定，又有人出來造反，什么時候國家才能過上安定的日子呢？他趕忙向張良詢問原因。

張良分析說：“陛下斬蛇起義，靠這些將士出生入死才奪取了天下?，F在，秦朝被推翻了，項羽也被打敗了，您當上了皇帝，將軍們目前最關心的就是分封土地和授予官位?？墒?，陛下分封的眾人中都是蕭何、曹參等同您最親近的人，處分的都是和您有矛盾的人?，F在，將軍們一邊在盼著陛下快快分封他們，一邊又擔心土地有限輪不到自己。另一些人害怕平時得罪過陛下，會遭到陛下的報復。所以，他們聚集在一起密謀發(fā)難。如果此事處理不當，很可能出現內亂?！?/p>

劉邦慌忙問：“那該怎么辦呢？”

張良接口說道：“我有一個辦法，可以對付這個局面。陛下請告訴我，平時您最恨的、將軍們又都熟悉的人是誰？”

劉邦想了想老實說道：“雍齒。此人作戰(zhàn)勇猛，立過許多戰(zhàn)功，在將士中頗有威望?？墒撬庸ψ园?，說話沒有一點兒分寸，幾次讓我在大臣面前下不來臺。我真想殺了此人，痛痛快快地出口氣，但想到那時正是用人之際，也就忍了?！?/p>

張良笑道：“這就好了！陛下立即封雍齒為侯，那些有戰(zhàn)功又得罪過您，擔心陛下為難他們的人，一看陛下最恨的人都分封了，所有顧慮自然也就煙消云散了，他們還會造反嗎？”

劉邦聽了此言，回朝設下酒宴，大宴群臣。當著大臣和將軍的面，封雍齒為侯，又讓丞相、御史加快定功封賞的進度。

幾天前還議論紛紛的將軍們吃過酒宴，高高興興地說：“現在好了，沒有后顧之憂了，我們就等著陛下的封賞吧！”

解讀

公平的賞罰制度是十分必要的，作為獎勵機制，賞罰制度起著巨大的作用，有功必賞，將會使有貢獻的人更加積極上進。而有罪必罰，會使犯了過錯的人記住教訓，起到以儆效尤的作用。同時，也會使人心服口服，贏得人心。

曹操不徇私情用人

名言

人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也。

——孫中山

故事

曹操，字孟德，沛國譙郡（今安徽亳州）人，三國時杰出的政治家、軍事家和詩人。

曹操在四十余年的政治軍事生涯中，非常重視人才，曾三次下令求賢。求賢令中說：自古以來，凡是開國和使國家復興的君主，哪有不是求得有才能的人與他共同治理天下的呢？而他們得到的人才，卻往往來自里巷之中。這難道是僥幸得來的嗎？是居上位的人主動尋求的結果。現在國家尚未平定，正是特別需要賢人的時候。你們要幫助我尋求那些地位低下而被埋沒的人才，只要推舉上來，我就任用他們。曹操的重要謀士荀彧，祖代都起自“布衣”，曹操把他從一個小小的縣令破格提拔到中央當尚書令，參與軍政大事。郭嘉、滿寵原來也都是郡縣小吏，后來被曹操發(fā)現后安排到重要領導崗位上。他們在曹操的統一事業(yè)中，都發(fā)揮了巨大的作用。

曹操不僅重用出身低微的人，就是過去與他抱敵對態(tài)度的人，只要改了，也能一樣錄用。如“建安七子”之一的陳琳，寫得一手好文章，并一度投靠袁紹，袁紹付伐曹操的檄文就是他寫的。檄文中用“贅閹遺丑”等惡語辱罵曹操，還把曹操的祖父和父親罵了一通。后來曹操打敗袁紹，平定河北，陳琳落在曹操手中。陳琳慌恐不安，急忙請罪，以為曹操一定會把他處死?？刹懿俨坏珱]治他的罪，還安慰他說：“過去的事就算了，只要你為我獻計獻策就行了?！辈懿賹㈥惲樟粼谏磉呎乒芪臅：髞聿懿侔l(fā)表的重要文告，很多都是陳琳起草的。

曹操在官渡之戰(zhàn)中打敗袁紹時，在繳獲的文件檔案中，發(fā)現很多自己軍中的人寫給袁紹的私人書信。有人提議要嚴加追查懲辦。曹操卻說：“那時袁紹勢力強大，我自己的地位都難保，何況部下呢？”他下令把這些信件全部燒掉。那些過去與袁紹有私交的官員深為感動，消除了顧慮，后來都積極為曹操的事業(yè)效力。

對各方豪強，曹操也不是一概排斥。如原屬董卓系統的張綽，指揮作戰(zhàn)的才能非常出眾。他與曹操多次交戰(zhàn)，在一次戰(zhàn)爭中還殺死了曹操的大兒子曹昂，可謂深仇大恨。最后因作戰(zhàn)失敗，在走投無路的情況下被曹操的部下所俘。他以為自己性命難保，可曹操不記私仇，仍然讓他指揮軍隊。后來在官渡大戰(zhàn)中立了大功，曹操把他和其他有功人員一樣對待，封為列侯。

解讀

作為一代梟雄，曹操用人不徇私情，不拘一格選拔人才，禮賢下士，平等待人，對于取得戰(zhàn)爭勝利，統一國家，安定人民生活，起了重大作用。

婁師德不計前嫌舉薦狄仁杰

名言

事在是非，公無遠近。

——張九齡

故事

婁師德，字宗仁，唐高宗、武則天兩代大臣，做人正直，謙虛有度。

一次，武則天單獨召見婁師德，和他談論政事。談話中，武則天問婁師德有沒有可以擔任輔政大任的人才。婁師德聽后，未多考慮，極力推薦了狄仁杰。事后，武則天果然采納了婁師德的意見，將狄仁杰從外地召回京城，和婁師德同任宰相。

狄仁杰任宰相后，并不知道是婁師德舉薦的他。相反，他在心中倒是總記著過去和婁師德的一些過節(jié)。而且，因不久前他曾遭受到一些政治迫害，心里總懷疑是婁師德在里邊起了不好的作用。因此，常常當著武則天的面講婁師德的不好。

時間長了，引起了武則天的注意。

一天，武則天在和狄仁杰閑談中，有意問狄仁杰：“婁師德的品德好不好？”

狄仁杰話中帶刺地說道：“他帶兵守邊時，有過戰(zhàn)功，至于他的品德好是不好，我不很清楚?！?/p>

武則天接著又問：“他能發(fā)現和舉薦出色的人才嗎？”

狄仁杰說：“我和他在一起，沒有這方面的感受，也不曾聽說過。”

聽到這里，武則天哈哈大笑，對狄仁杰說：“你還不知道吧，你能當上宰相，正是由于他的舉薦呀！”接著又說：“依我看，沒有比婁師德做得更好的了?！彪S即找出了婁師德的薦表，讓狄仁杰過目。

事情出乎狄仁杰的意料之外，他感到十分慚愧，感嘆地說：“婁師德的度量這么廣闊，這么公正，我的全身都給包涵進去了，卻還一點不知道人家，可見，我比他差遠了！”

從此，狄仁杰主動接近婁師德，很快兩人的關系密切起來，共同輔佐武則天管理國務。

不久，北方的契丹國出兵犯境，攻陷了一些州郡。敵兵燒殺搶掠，百姓紛紛逃難。這時狄仁杰和婁師德一同率兵出征，抵御敵兵。他倆互相配合，分路出擊，殺退了敵軍，收復了失去的州郡，使邊境居民重新過上了安居樂業(yè)的生活。

解讀

婁師德不計前嫌舉薦狄仁杰，在婁師德腦中，浮現的是狄仁杰有才能、賢良的一面，而不是與狄仁杰昔日的隔閡與怨恨。他這樣做是唯才是舉，任人唯賢。這體現了婁師德為人大度，公平正直的一面。

王旦以德報怨薦寇準

名言

冤家宜解不宜結，各自回頭看后頭。

——馮夢龍

故事

王旦與寇準是北宋時期兩位著名的宰相。他們是同時代的人，但王旦拜相早于寇準?？v觀寇準的一生事業(yè)，不在王旦之下，但僅就公正而言，王旦要超過寇準。

王旦做宰相時，經常在別人面前說寇準的長處，而寇準卻常在別人面前說王旦的短處。

有一次，王旦又在真宗皇帝面前夸贊寇準，真宗皇帝微笑著對王旦說：“愛卿雖然經常在朕面前夸贊寇準，但寇準卻總在朕面前說愛卿的壞話?！?/p>

王旦神情自若地說：“這是理所當然的。臣在相位多年，必有許多過失?？軠蕦Ρ菹潞敛浑[瞞臣的過失，不正說明寇準對陛下的忠誠嗎？不也說明寇準是一位耿直的人嗎？我所以尊重寇準，正在于此?！?/p>

真宗皇帝聽了王旦的話，含笑不語，心中更加贊賞王旦的公正廉明。

王旦主持中書省，寇準主持樞密院。有一次，中書省有公文送樞密院，行文格式不合朝廷規(guī)范?？軠拾l(fā)現后立即報告了皇帝，結果使王旦及中書省所有官員都受到了責罰。

這件事情沒過一個月，樞密院有公文送中書省，也犯了同樣的錯誤。中書省官員抓住了寇準的把柄，想乘機報復。一位官員非常高興地報告給王旦，勸王旦奏于真宗皇帝，給眾官員出口氣。但是，王旦卻嚴厲地命令這位官員把公文送還樞密院，并讓他當面指出公文的錯誤。

這位官員拿著公文到樞密院，把事情的前前后后都告訴了寇準，寇準羞愧難當，親自送這位官員離開樞密院。

寇準回到府中，在室內踱來踱去，回想起一件件往事：與王旦同榜得中，兩人互相勉勵，朝中議事，二人常常不謀而合！自己受小人讒言，受降職處分，王旦忿忿不平；被貶之后，王旦想方設法讓真宗皇帝將自己召回……

但是，自己為什么常常在真宗皇帝面前說他的壞話呢？為什么多次頂撞他？為什么見到他的過錯就抓住不放，與他為難呢……

他越想越后悔，越想越難過。想起戰(zhàn)國時廉頗負荊請罪的事，寇準立即來到王旦府上，一見王旦，納頭便拜。

王旦大吃一驚，忙攙扶寇準?？軠什黄?，死死跪在地上說：“寇準請罪，寇準請罪！”

“這從哪里說起？人非圣賢，孰能無過?！蓖醯┻呎f，邊拉住寇準的胳膊，把他攙扶起來，請他入座。

寇準感嘆道：“老同年，我真佩服你有這么大的度量呀！”

不久，王旦得病，面容憔悴，真宗皇帝問他誰可繼承相位。

王旦先是不肯開口，最后還是說：“以臣之愚見，莫如寇準。他人，臣所不知也?！?/p>

“寇準性情剛偏，有人奏于朕，說寇準過生日，筑大棚，設大宴，欲與朕相比?！?/p>

王旦忿忿不平地說：“望陛下勿聽小人進讒?？軠誓水斀褓t良之士，忠心耿耿。他的雄才大略，是社稷不可缺少的?？軠噬剑葙R的人川流不息，不正說明他德高望重嗎？說他想與陛下相比，純屬讒言。陛下任用寇準，江山可以安保！”

寇準每天朝罷，都要到王旦床前問候。有一次，寇準眼含熱淚說道：“王大人，有何教我？”

王旦聲音低微地說：“眼看我就不行了。臨別要說的話，就是要注意平等待人，既不要使人感念自己的恩惠，也不要讓人懼怕自己的威嚴……”

寇準感動得熱淚直流，久久不肯離開王旦的病榻。

王旦去世不久，真宗便依照王旦遺言，任命寇準為宰相?？軠嗜氤葜x說：“謝主上圣恩，要不是陛下了解臣，怎么能任命臣為宰相呢？”

真宗皇帝把王旦舉薦的話從頭至尾說了一遍?？軠事犃?，淚流滿面，深感內疚地說：“臣對不起王旦，他的見識、品德是寇準所不及的?！?/p>

解讀

王旦對寇準能夠以德報怨，堅持己所不欲，勿施于人，這體現了王旦為人公正大度的高尚品格。在現實生活中，卻有些人度狹量窄，當受到攻擊的時候，不能正確對待，總是挾嫌報復，甚至互相攻訐，互相推諉扯皮，貽誤工作，造成工作中不應有的損失。這種態(tài)度對己對人都是極為有害的。