魏惠王認錯求賢

名言

人告知以有過，則喜。

——孟子

故事

魏惠王是魏武侯之子，公元前３６９年即位，在位５０年。魏惠王即位時魏國處于鼎盛時期，但在以后的戰(zhàn)爭中，大敗于齊國，開始衰弱。對此，魏惠王心里十分難過，他下定決心要重整旗鼓，恢復魏國昔日的威風！他把自己的這個想法說給朝中的大臣聽，讓他們提出可行的建議來。

朝臣們聽了魏惠王的想法，紛紛提出了各自的意見和建議。其中一位大臣的意見最讓魏惠王受到震動，他說：“當年，商鞅在咱們魏國做官，大家都勸您重用他。可您就是不信，結果怎么樣呢？商鞅被秦國請去了。他幫著秦王變法革新，使秦國由弱變強。后來，您又聽信龐涓的話，把孫臏害成殘廢?，F(xiàn)在孫臏也幫著齊國打咱們。我看，您要富國強兵，第一是要善于識別、任用賢良的人才?！?/p>

一席話說得魏惠王滿面羞愧之色，他說：“寡人知錯了，國家弄到這一步，都是由于我賢愚不分、黑白混淆所造成的啊！好吧，從今日起，寡人要洗心革面，禮賢下士，希望大家多多推薦賢才?！?/p>

從此，魏國的大臣奔走于各國，用最謙卑的口氣，最厚重的聘禮邀請?zhí)煜碌娜瞬诺轿簢鴣?。像鄒衍、孟軻等人就都是這樣被請去的。他們到了魏國，與魏惠王傾心交談，真心地指出魏國的缺點，講述治理國家的道理和方法，使魏惠王很受啟發(fā)。

一天，魏惠王聽大臣們提到，齊國的淳于髡先生正在各國游歷。這位淳于先生上通天文，下知地理，有了不起的才干，連當年的管仲、晏嬰都不能和他相比。魏惠王一聽就叫起來：“他既然有如此的才干，你們?yōu)楹尾徽埶麃砟兀俊?/p>

大臣們答道：“淳于先生現(xiàn)在已經在給齊國效力呢！”

魏惠王一瞪眼睛：“我們可以給他更優(yōu)厚的待遇！”停了一下，魏惠王又說：“就算請他做官他不來，至少也可以請他來談談，給寡人指點一些治國之道呀！”

大臣們你看我，我看你，好像有點為難的樣子。最后一位大臣說道：“我們確實去請過淳于先生，可他就是不愿來，我們也鬧不清是為什么。”

“不管怎么難，也要去請，至少也要請他到魏國來做做客?！蔽夯萃跸铝怂烂?。

魏國的大臣們費了好大勁兒，終于把淳于髡給請來了。魏惠王高興極了，把淳于髡請到王宮中，擺下宴席款待他?？墒牵居邝兆谀抢?，光是吃，或者側耳聽聽魏惠王與大臣們談話，自己卻什么都不說。就連魏惠王問他問題，他也哼哼哈哈地，不做正面回答。

送淳于髡去客館休息以后，魏惠王心里挺生氣，他把大臣們找來問道：“你們都說淳于髡有管、晏之才，可我看他像個木頭人，哪里像個人才的樣子啊！”

大臣們趕緊說：“大王可不要以最初的印象來下結論，別忘了過去對待商鞅、孫臏的教訓啊?！?/p>

“對，對，寡人又差點犯錯誤。不過，他那個樣子真叫人摸不透。難道我這樣尊敬他，他還是不屑于同我談話嗎？你們中一個人去客館里見他，看看他到底有什么不滿之處。”

一位大臣奉命而去，當天晚上就來報告說：“淳于髡講，他過去曾經找過大王兩次，可大王當時都無心同他談話，他不知道大王現(xiàn)在是否真心想要了解治國之道。”

魏惠王聽完感到十分奇怪，他記不起來何時見過淳于髡。

大臣說：“大王好好想想，過去有不少無名的隱士來投奔過您，他會不會是其中之一呢？”

魏惠王把宮里管理記事的官員找來，讓他查一查。魏惠王查出淳于髡曾兩次來見過魏惠王。那時，淳于髡名氣不大，剛巧兩次都碰上魏惠王正在接受別人送的禮物，根本沒顧上和淳于髡講話，所以魏惠王一點印象也沒有。

“我當時并非有意傷害他，難道他還同寡人記仇嗎？”魏國惠王仍然有點不服氣。

“大王又錯了，淳于髡并非記您這點小過，他是要試試您是否真心求賢。您不如誠實地承認自己的過錯，這樣才能贏得天下賢才們的敬重。”大臣勸導魏惠王說。

第二天，魏惠王又把淳于髡請來，并且走下寶座，向淳于髡作了一揖，說道：“寡人曾兩次失敬于先生，這真是寡人的大錯。您第一次來，正趕上有人進獻好馬；第二次又遇上有人送來一位善于彈琴唱歌的樂工。我雖然叫人招待您，可心思全在名馬和樂工身上，沒顧上向您討教治國的大道理。這說明寡人將聲色享樂置于治國安邦之上了。為此，得罪了先生，真是慚愧，望先生能夠原諒！”

淳于髡見魏惠王能這樣放下架子，向自己認錯，覺得是和他談論治國之道的時候了，于是就坐下來與魏惠王傾心交談起來，兩人談得十分投機，一直談了三天三夜。雖然淳于髡最后還是沒有在魏國做官，但是魏惠王禮賢下士、任人唯賢的名聲卻傳了出去，有不少有才之士慕名前來投奔他。

解讀

給人才以尊重是發(fā)現(xiàn)人才、讓人才為其所用的最為關鍵的一步，沒有人喜歡與不重視自己的人打交道，更沒有人愿意為這種人服務。因此，要學會平等待人，尊重他人，如有可能，要盡力給對方以施展才能的機會。

孟嘗君“禮遇”馮驩

名言

聽言之道，必以其事觀之，則言者莫敢妄言。

——賈誼

故事

孟嘗君，名田文，戰(zhàn)國時齊國的貴族，他的父親是靖郭君田嬰。田嬰是齊威王的小兒子、齊宣王的異母弟弟，曾于齊威王時擔任要職，于齊宣王時擔任宰相，封于薛（今山東滕州東南），權傾一時。田嬰死后，田文繼位于薛，是為孟嘗君，以廣招賓客，食客三千聞名。

孟嘗君在秦昭王時曾入秦為秦相，不久因有人向秦王說其有叛秦的嫌疑，不得已逃歸齊國，后被齊湣王拜為相國。孟嘗君當了齊國的相國，他門下的食客就更多了。孟嘗君把門客分為幾等：頭等的門客出去有車馬，一般的門客吃的有魚肉，至于下等的門客，就只能吃粗菜淡飯了。有個名叫馮驩（也有的史書作馮煖）的上了年紀的人，窮苦得活不下去，投到孟嘗君門下來作食客。孟嘗君問管家：“這個人有什么本領？”

管家回答說：“他說沒有什么本領?！?/p>

孟嘗君笑著說：“把他留下吧。”

管家懂得孟嘗君的意思，就把馮驩當作下等門客對待。過了幾天，馮驩靠著柱子敲敲他的劍哼起歌來：“長劍呀，咱們回去吧，吃飯沒有魚呀！”

管家將這件事報告給孟嘗君。孟嘗君說：“給他魚吃，照一般門客的伙食對待吧！”

又過了五天，馮驩又敲打他的劍唱起來：“長劍呀，咱們回去吧，出門沒有車呀！”

孟嘗君聽到這個情況，又跟管家說：“給他備車，照上等門客一樣對待?！?/p>

又過了五天，孟嘗君又問管家，那位馮姓門客還有什么意見。管家回答說：“他又在唱歌了，說什么沒有錢養(yǎng)家呢?！?/p>

孟嘗君問了一下，知道馮驩家里有個老娘，就派人給他老娘送了些吃的穿的。這一來，馮驩果然不再唱歌了。

孟嘗君養(yǎng)了這么多的門客，管吃管住，光靠他的俸祿是遠遠不夠花的。他就在自己的封地薛城向老百姓放債收利息，來維持他家的巨大的耗費。

有一天，孟嘗君派馮驩到薛城去收債。馮驩臨走的時候，向孟嘗君告別，問道：“回來的時候，要買點什么東西來？”

孟嘗君說：“你瞧著辦吧，看我家缺什么就買什么?！?/p>

馮驩到了薛城，把欠債的百姓都召集起來，叫他們把債券拿出來核對。老百姓正在發(fā)愁還不出這些債，馮驩卻當眾假傳孟嘗君的決定：還不出債的，一概免了。

老百姓聽了將信將疑，馮驩干脆點起一把火，把債券燒掉。

馮驩趕回孟嘗君處，把收債的情況原原本本告訴孟嘗君。孟嘗君聽了十分生氣：“你把債券都燒了，我這里三千人吃什么！”

馮驩不慌不忙地說：“我臨走的時候您不是說過，這兒缺什么就買什么嗎？我覺得您這兒別的不缺少，缺少的是老百姓的情義，所以我把‘情義’買回來了?！?/p>

孟嘗君很不高興地說：“算了吧！”

后來，孟嘗君的聲望越來越大。秦昭襄王聽到齊國重用孟嘗君，很擔心，暗中打發(fā)人到齊國去散播謠言，說孟嘗君收買民心，眼看就要當上齊王了。齊湣王聽信這些話，認為孟嘗君名聲太大，威脅他的地位，決定收回孟嘗君的相印。孟嘗君被革了職，只好回到他的封地薛城去。

這時候，三千多門客大都散了，只有馮驩跟著他，替他駕車上薛城。當他的車馬離薛城還有一百里的時候，只見薛城的百姓，扶老攜幼，都來迎接。

孟嘗君看到這番情景，十分感觸。對馮驩說：“你過去給我買的‘情義’，我今天才看到了。”

解讀

辦事公正，并且設身處地地為人著想才能叫人甘心為你所用，也才能發(fā)揮出人才的最大效應。慢待、看輕對方，都是不尊重人的表現(xiàn)，也是辦事不公的體現(xiàn)，因此一定要學會尊重人、善待人。

燕昭王禮遇郭隗

名言

誠者，天之道也；思誠者，人之道也。

——孟子

故事

燕國是春秋戰(zhàn)國中原諸侯國中最北邊的一個國家。燕昭王繼任時，燕國國力衰弱，生產落后。國都薊幾乎成了一片廢墟。他決心改革政治，加強軍事，發(fā)展生產，使燕國強盛起來。燕昭王深知：要強盛沒有各方面的人才是不行的。于是他就親自到各地去訪求賢才，對有專長的人都去登門求教，只要他們愿意，就聘請他們來朝廷做事。

有一位名叫郭隗的燕國人，很有見識。燕昭王聽說郭隗的名聲后，親自到深山里去登門求教。燕昭王對郭隗說：“齊國趁我國內亂之際，侵占了我們燕國十幾座城池。我們燕國被糟蹋得田園荒蕪，民生凋敝，至今還衰敗著，令人十分痛心。因此，我誠懇地請求各方面的人士來幫助燕國，使國家迅速強盛起來。如何起步，今天特向先生求教。”

郭隗見燕王有復興燕國之志，為人又謙虛寬和，禮賢下士，言辭又誠摯懇切，就說：“大王所言極是，要想雪恥，就要使國家強盛起來。要想國家強盛，就要廣招人才。要廣招人才，就必須使舉國上下都知道大王愛惜人才。要是人們都知道大王重視人才，那么天下的賢才就會爭著立于大王之朝，來為大王效力了。”燕昭王說：“先生所言深合我的心意，可怎樣才能使人們相信我是真正愛惜人才、重用人才呢？我確實是真心實意地求賢，怕是人們不一定理解我的心情?！?/p>

郭隗沒有立即回答燕昭王提出的問題，卻講了一個故事。他說：“古代有個國王，他一心想得到一匹千里馬。他出了好多錢，派了好多大臣到各地去給他購求。可是一連物色了三年，連一匹千里馬也沒買到。國王非常著急。有個給國王打掃宮廷的人，自我推薦說：‘大王給我千兩黃金，我能去給大王買到千里馬。’國王求千里馬的心情很迫切，就給他千兩黃金，讓他去買千里馬。這人去了三個月后，一天返回朝廷，背回一顆馬頭來。他向國王回報說：‘我找到了一匹千里馬，可惜去晚了，等見到那匹千里馬時，那馬已經死了。我想，馬雖死了，也還是千里馬，就用大王的千金把它買來了。您看，這就是千里馬的馬頭?！瘒跻宦牐謵阑?。說道：‘我要你去買活的千里馬，你卻買了一顆死馬的馬頭來，這有什么用？白白花去我千兩黃金！’買死馬頭的人說：‘大王息怒，這顆死馬頭不會白買。這里有個道理：大家若都知道一匹死的千里馬大王都肯出千金購買，對活的千里馬，自然會更重視的。天下的人都知道大王誠心誠意地要買千里馬，那么要不了多久，千里馬就會到大王這里來了?！?，不到一年的工夫，這位國王就得到好幾匹千里馬?！?/p>

燕昭王聽完郭隗講的故事，問道：“先生您講這故事的意思是……”沒等燕昭王再往下說，郭隗就接著說道：“天下的事各不相同，但道理有些是相通的。大王如果真心實意地訪求賢才，不妨從我郭隗開始，讓我來給您當這馬頭吧。要是天下人都知道，像我郭隗這樣的人都受到大王的器重，那些比我才能更高的人，自然就會不遠千里來投奔大王了?！?/p>

燕昭王連連點頭，他鄭重地把郭隗請到朝廷來，拜他為老師，日夜和他商量復興國家的大計。為了表示對郭隗特別尊敬，給郭隗以優(yōu)厚的待遇。當時燕國的宮殿被戰(zhàn)火燒了，燕王自己沒有像樣的宮室居住，和大臣們一起辦事也是在臨時搭的簡陋草房內，卻單獨給郭隗筑起一座高臺。在臺上給他建筑了華麗的館舍，又舉行了隆重的儀式，恭恭敬敬地請郭隗到里面居住。還在這高臺上放置許多黃金，任憑郭隗花用。因此，人們都稱這高臺為“黃金臺”。

這件事很快傳遍四方。人們都知道燕昭王是真心實意地敬重人才，禮賢下士，一些有真才實學的人，都先后聚集到燕國來。經過幾十年的共同努力，燕國又強盛起來。

解讀

要讓人為我所用，就要誠心誠意，禮賢下士，給予人才足夠的重視，足夠的禮遇，這樣的公正之舉會贏得“人心所向”，得其心，才能使其盡其力，人才的積極性才有可能被調動起來。