商人的目的是利潤
商人不是慈善家，他們的存在就是為利潤而活的。就連華人首富李嘉誠也這么認(rèn)為，他說：“做生意要拋棄面子，想發(fā)財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。”他提醒廣大經(jīng)商者，千萬不要用個人的喜好、他人的意見來評判某種生意。在他看來，只要有錢賺，就是一門好買賣。下面這個故事，就很好地說明了這個道理。
周曉光原來是一個走南闖北的貨郎擔(dān)，如今卻是中國飾品行業(yè)的女企業(yè)家。在這個溫州女人身上，上演了一段精彩的創(chuàng)富傳奇，也折射出她野蠻的成長歷程。
當(dāng)年她帶著母親幫她借來的幾十元錢跑遍了大半個中國，為的是讓家人過上溫飽生活。這對于一個女孩來說，碰到的困難自然比男孩多得多。她要擠火車、趕汽車，為了不耽誤時間，她經(jīng)常白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路。
在別人看來，她這樣賺錢太辛苦，但是她卻認(rèn)為只要能賺錢，干什么都行。讓人意想不到的是，做了６年的貨郎擔(dān)生意，她跑遍了大半個中國，賺到了對她和她家人來說幾乎是天文數(shù)字的２萬元。
后來，她用這２萬元，在義烏第一代小商品市場里買下一個攤位，憑借女人的敏感以及同樣愛美的天性，她開始經(jīng)營飾品。幾年下來，她的生意越做越紅火，不但買了新房，還擴大了店鋪的門面。
１９９５年７月，她拿出７００多萬元，創(chuàng)辦了飾品廠，從此，在義烏大地上，多了一個聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。有了自己的實業(yè)之后，周曉光有了更廣闊的舞臺施展才華，她也從一個小商販成長為一個女企業(yè)家。
從周曉光的成功歷程中，我們可以發(fā)現(xiàn)溫州人那種自強不息的創(chuàng)業(yè)精神。在金錢面前，他們充滿動力，很多溫州人在評價賺錢的時候，說過類似這樣的話：“賺錢是一門藝術(shù)，是一門學(xué)問，更是一種享受。有錢可以發(fā)揮自己最大的才華，可以做自己想做的事業(yè)，可以讓他人崇拜、尊重，能安養(yǎng)家室、孝敬父母，能讓子女享受最好的教育，能為社會福利奉獻(xiàn)一點愛心，能真正地享受人生?！彼麄儼奄嶅X看做是商人天經(jīng)地義的事情，從來不諱言追逐財富，也不覺得赤裸裸地談賺錢是一件可恥的事情。這一點在李嘉誠身上也有表現(xiàn)。
在這個商場如戰(zhàn)場的年代，處處充滿著劍拔弩張的競爭，如何把握機會，趨利避害，最大化地贏利，是每一個商人乃至每個常人所思考的問題。李嘉誠說過：“經(jīng)商為的是利潤，不是為了競爭，如果有利可取就參與競爭，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手按??；想舉左手，就用右手按住?！?/p>
從李嘉誠的話中，我們感受到的不僅是一種胸懷，更是一種智慧。在他眼里，利潤才是最重要的，為此，可以與競爭對手握手言歡，也可以與死敵相逢一笑泯恩仇，一起合作，有錢大家賺。用一句通俗的話來說，這就叫“不要和錢過不去”，李嘉誠正是奉行這一經(jīng)商原則，才能在商場上擁有眾多的朋友，并且從來沒有和別人鬧過不愉快，這也是他在商界無往不利的關(guān)鍵因素之一。
李嘉誠認(rèn)為，做生意不能拘泥于短期利益，要善于從長期利益的角度來確定自己的當(dāng)前行為，要把眼前利益與長遠(yuǎn)利益、微觀利益與宏觀利益結(jié)合起來。在做出戰(zhàn)略決策時，要走一步看三步，而不是走一步看一步。而看三步的前提是先走好第一步，絕不能和別人搞爭論、爭搶機遇，因為一爭論、一爭搶，就會耽誤時間，還會與人結(jié)怨，機遇稍縱即逝。所以，李嘉誠提倡廣結(jié)善緣，善待他人，為了維護(hù)好人際關(guān)系，有時候他寧愿少得一些利，讓利于人。這樣一來，他往往吃了小虧，最后賺了大利。
在李嘉誠眼里，做生意為了賺錢，而且他賺的是合法、干凈、良心錢，沒有什么可恥的，他從來都是抱著坦然的心態(tài)去經(jīng)商賺錢的。正是這種坦然造就了他商業(yè)上的成就。他曾告訴別人：“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛’?！笔裁匆馑寄兀科鋵嵥囊馑季褪牵翰灰撩杂谌魏我豁棙I(yè)務(wù)?？梢哉f，李嘉誠的這個建議是一個有過豐富經(jīng)商經(jīng)歷之后，超然于商業(yè)活動、超越于情感之外的心靈感悟。
我們經(jīng)常聽到，有些商人會發(fā)出這樣的感慨：“我做這一行很多年了，對這一行有了很深的感情，我不想這么放棄，雖然現(xiàn)在有困難，我也會堅持到底的。”說這種話的人，往往是在與業(yè)務(wù)談戀愛，他們明知生意不好做了，遇到了難以跨越的困難，但仍然不舍得放棄，這是不理智的。
李嘉誠認(rèn)為，對于一個真正的生意人來說，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。幾十年的經(jīng)商經(jīng)歷讓他明白，任何一項業(yè)務(wù)，當(dāng)它走過自己的成熟階段之后，必然會走向衰落，這個時候如果你不進(jìn)行自我調(diào)整，不轉(zhuǎn)行或者調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還抱著陳舊的思想去經(jīng)營，必將隨著該項業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗。
國內(nèi)某大型建材公司的創(chuàng)始人張先生曾說：“做企業(yè)不能太死板，如果有新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，你就必須要有所變化，要盯住市場的最新變化。商人永遠(yuǎn)都在尋找商機?！本鞯纳倘朔钚械氖恰吧陶邿o域”的經(jīng)商哲學(xué)，在他們眼里，每一個行業(yè)都有賺錢的商機，任何時候都有發(fā)財?shù)臋C會。對待業(yè)務(wù)，不能抱著“只要涉足了就抱著不放”的態(tài)度。當(dāng)然，最好的辦法是，在堅守本行業(yè)的同時，必須不斷地根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整經(jīng)營策略，這樣才能在商場立于不敗之地。
投資要有創(chuàng)新思維
“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。”這句話深刻地揭示了創(chuàng)新對國家發(fā)展的重要性。試問，創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展也有如此重要的影響嗎？答案是肯定的。西方管理學(xué)家曾說過一句話：“非創(chuàng)新，即死亡?！比欢?，企業(yè)家并非天生的創(chuàng)新型人才，無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)難，關(guān)鍵難在創(chuàng)新和變革這一關(guān)，誰能邁得過這一關(guān)，誰就能跨越成功之門。
美國管理專家德魯克曾說：“創(chuàng)新是創(chuàng)造了一種資源?！眲?chuàng)新意味著變革、發(fā)展，意味著不斷推出新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法，這是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件，是在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。
李嘉誠認(rèn)為，經(jīng)商跟炒股一樣，如果你看到別人賺錢了，就覺得只要自己進(jìn)入就可以撈一筆，那么你就想錯了。他提醒人們，在做生意的時候，一定要看清自己的條件，不能盲目跟風(fēng)。因為跟風(fēng)意味著守舊，意味著盲從，意味著走別人走過的路，試問：別人走爛的路，你再去走；別人賺足了錢的行業(yè)，你再進(jìn)入；別人用慣了的方法，你再去用，你能獲得比較優(yōu)勢嗎？
李嘉誠說：“我們這個世界每天都有新變化，始終保持創(chuàng)新意識，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流，才有獲勝的機會?！币虼耍趧?chuàng)新的道路上，他選擇了勤勉與動腦，這一點是他在做推銷員時認(rèn)識到的。他知道，創(chuàng)新不需要天才般的智慧，需要的是理性思考的態(tài)度，活用知識和經(jīng)驗尋找新點子、新辦法。
當(dāng)年李嘉誠推銷塑膠灑水器時，拜訪了很多家客戶，但是無人問津。一天，李嘉誠早早地來到一家批發(fā)行推銷灑水器，想等那家公司的職員上班時再與其洽談。當(dāng)時清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，決定用自己的灑水器幫清潔工打掃衛(wèi)生。他把灑水器裝上水，然后灑在地上，恰巧批發(fā)行的部門經(jīng)理提前來上班，他看見清潔工在灑水器的幫助下，很快就把地打掃干凈了，于是，爽快地答應(yīng)經(jīng)銷李嘉誠推銷的塑膠灑水器。
李嘉誠推銷塑膠灑水器的故事告訴我們，創(chuàng)新并不難，創(chuàng)新只不過是尋找新的辦法，代替舊的辦法，以便把事情做得更好。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)常用的辦法無法解決問題時，不妨像李嘉誠那樣，換一種思路、用新的辦法來解決問題。
在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、做生意中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不太受歡迎時，可以試著調(diào)整產(chǎn)品種類，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。李嘉誠當(dāng)年創(chuàng)辦長江塑膠廠時，就是深入思考了塑膠花的發(fā)展前景。他認(rèn)為，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，主人每天都要澆水、除草，要精心維護(hù)，關(guān)鍵是花期太短，成本太高。如果在家里擺放一些美觀的假花，既不需要澆水、除草，還能讓花期一直保持下去。想到這里，他才決定創(chuàng)辦塑膠花，最后他成了香港有名的“塑膠大王”。
李嘉誠是一個敢想敢干的人，他密切關(guān)注新的市場需求，敢于做別人沒有做過的生意，因此他能在商戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢勝。當(dāng)塑膠市場飽和時，李嘉誠又前往意大利學(xué)習(xí)新的塑膠生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新了塑膠花的種類，再次開辟了一條新路，使長江塑膠廠迎來了又一個發(fā)展高潮，為李嘉誠帶來了數(shù)以千萬港元的利潤。
敢于突破常規(guī)的創(chuàng)新者往往是最后的贏家。創(chuàng)新，就是不斷地打破原有的秩序，建立新的秩序，創(chuàng)造一種“勢”，這種“勢”就是相對于別人的優(yōu)勢。李嘉誠十分清楚這一點，因此他不會被眼前的蠅頭小利迷惑，而是把目光放在未來，不斷嘗試新的方法，挑戰(zhàn)新目標(biāo)，這是他成為商界領(lǐng)袖的最大秘訣之一。
與李嘉誠有類似想法的企業(yè)家并不少，海爾集團的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官張瑞敏就是一個，他深諳企業(yè)競爭之道，他認(rèn)為企業(yè)只有依靠科技創(chuàng)新，不斷推出創(chuàng)新性的、革命性的新產(chǎn)品，才能在市場中領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，才有希望走向國際市場。
張瑞敏曾將松下與海爾做了一番對比，得出一個結(jié)論：海爾快速進(jìn)入美國市場的關(guān)鍵在于創(chuàng)新。對比情況是這樣的：
１９５１年，松下第一次進(jìn)入美國市場，當(dāng)時完全是找代理公司來推廣其產(chǎn)品。到了１９５９年，松下產(chǎn)品在美國的銷量已經(jīng)比較多了，這時松下公司成立了一個松下美國銷售公司，１０年之后，松下產(chǎn)品在美國的銷售額高達(dá)１５４億美元。這種進(jìn)軍速度被美國雜志認(rèn)為是一個驚人的速度。
１９９１年，海爾開始進(jìn)入美國市場，一開始也是尋找代理公司。１９９９年，海爾成立了一個銷售公司，僅僅過了兩年，海爾產(chǎn)品在美國的銷售額就超過了１５億美元。
同樣的銷售額，松下用了１９年，海爾用了１１年。松下駐美國的銷售公司成立之后，用了１０年才達(dá)到１５４億美元的年銷售額，而海爾駐美國的銷售公司成立之后，僅用３年就達(dá)到了這一銷售額。對此，張瑞敏認(rèn)為，海爾之所以打入美國市場速度這么快，最關(guān)鍵的就是靠創(chuàng)新。海爾是怎么創(chuàng)新的呢？那就是不斷了解美國用戶的需求，針對他們的需求，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。
海爾曾推出一款２９分鐘“快速洗”滾筒機，這款洗衣機充分整合了全球多種科技資源，大大提高了海爾滾筒洗衣機的競爭力。２９分鐘“快速洗”滾筒機，顧名思義，洗衣服的全過程只需２９分鐘，與普通洗衣機相比，其優(yōu)勢在于省時，而且清洗效果絲毫不變。這款洗衣機推出后，馬上成為夏季洗衣機市場的一大消費熱點。
２１世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟的時代，知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新將成為這個時代的重要特征。在這個時代，企業(yè)之間的競爭將會呈現(xiàn)出激烈化、無形化、多樣化、國際化。李嘉誠指出：“為了適應(yīng)時代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。這是企業(yè)形成核心競爭力的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)在未來競爭中能夠取勝的一個重要法寶?！?/p>
正確的決策來源于對市場的精準(zhǔn)把握
有人把市場比喻成一輛不停奔馳的列車，每個商人就是沿途想搭乘這列火車的乘客，要想順利地攀上它，就必須提前活動筋骨，從心理上到身體上做好準(zhǔn)備。當(dāng)列車到來時，看準(zhǔn)機會，縱身一躍，才能順勢攀援而上。這是一個恰當(dāng)?shù)谋扔鳎袌鲎兓f千，猶如涌動不止的列車。作為商人，如果想搭載火車，就必須對市場有精準(zhǔn)的判斷，把握攀援的良機，這樣才能順勢而上。
李嘉誠說過：“生意沒有永遠(yuǎn)長久的時候，顧客的需求，整個市場的競爭態(tài)勢都是持續(xù)變化的。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的，重要的是商家必須隨需應(yīng)變?！痹谒蚕⑷f變的激烈競爭中，不懂得觀察市場變化、分析市場趨勢，而是一味地蠻干者必然損失慘重，而善于把握市場變化的人則能贏得主動。
叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠連續(xù)多年穩(wěn)居全球華人首富的寶座，他的名字就是“奇跡”與“成功”。在房地產(chǎn)投資方面，他有一句非常經(jīng)典的名言：“決定房地產(chǎn)價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！边@句話道出了房地產(chǎn)投資的真諦，一直以來，被地產(chǎn)界奉為金科玉律。
１９５８年，李嘉誠開始涉足房地產(chǎn)業(yè)，由于他有獨到的市場眼光，總能精準(zhǔn)地把握市場行情，因此，他制定了諸多英明的決策，促使長實很快成為香港的一大地產(chǎn)公司。１９７２年，李嘉誠抓住股票高潮期，將長江實業(yè)上市并發(fā)行股票，股票被超額認(rèn)購６５倍。
１９７１年６月，李嘉誠創(chuàng)辦了長江置業(yè)有限公司。公司成立之后，李嘉誠調(diào)動了所有的物力、財力、精力，努力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，他的目標(biāo)就是超越號稱香港地產(chǎn)大王的英資置地公司。在他看來，置地的基地在中區(qū)，而中區(qū)物業(yè)已經(jīng)發(fā)展到極限了，物極必反，置地的發(fā)展空間會越來越小。因此，李嘉誠選擇發(fā)展前景更大、地價較低的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)去拓展根基，這一招果然奏效，不但有利于節(jié)約成本，還可以占據(jù)周邊多個區(qū)域。這為日后爭霸天下打下堅實的基礎(chǔ)。
１９７９年和１９８４年，李嘉誠再次準(zhǔn)確地把握了市場趨勢，先后收購了老牌英資商行“和記黃埔”及“香港電燈公司”，控制了其股權(quán)。在科學(xué)的管理之下，這兩家企業(yè)在１９９４年為他贏得了２８億美元的純利潤。不得不說，這又是李嘉誠對市場精準(zhǔn)把握的一次成功案例。
李嘉誠的成功關(guān)鍵在于對形勢有敏銳的觀察力和判斷力。在形勢不斷變化的過程中，他善于對其進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并采取有效的應(yīng)對策略，制定正確的決策，從而把握這樣或那樣的機遇。
成功的商人，大都有一顆求變的心，他們愿意主動地跟隨市場趨勢去調(diào)整策略，而不是被動地去適應(yīng)市場環(huán)境的變化。李嘉誠說，當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時，當(dāng)競爭對手有了戰(zhàn)略調(diào)整時，你必須及時注意到這種改變，然后采取有針對性的策略，這樣才叫因地制宜，才有希望把握商機，實現(xiàn)贏利的目標(biāo)。
放長線才能釣大魚
眾所周知，商人是唯利是圖的“動物”。不同的是，商人也有不同的種類，有一種商人目光短淺，習(xí)慣于圖小利，而有一種商人則目光遠(yuǎn)大，懂得放長線釣大魚，甚至為了釣大魚，甘愿放棄小利。兩者相比，那種懂得長線投資的商人，才能賺到大錢，才算得上是真正意義上的大商。李嘉誠就是這樣的大商，他主張經(jīng)商應(yīng)該追求利潤，但要對形勢有一個正確的估算，圖謀長遠(yuǎn)的大利。他所堅持的經(jīng)商哲學(xué)就是：長線投資，獲取大利。
要想做到“長線投資，獲取大利”，就必須有長遠(yuǎn)的眼光。李嘉誠的長遠(yuǎn)眼光眾人皆知，他曾出任１０余家公司的董事長或董事，為了贏得股東的好感和信任，他總是拿很少部分的袍金，把更多的錢讓給公司和其他股東。這樣一來，長實公司將獲得源源不斷的利潤，而作為公司的最大股東，最終得利的還是他。這不就是長線投資嗎？
果不其然，李嘉誠這一做法深受公司股東的信任，甚至當(dāng)他購買其他公司的股票時，那些股東也會尾隨其后，紛紛購入。當(dāng)李嘉誠想辦大事時，也容易得到股東大會的通過。從這件事上，我們清楚地看到了李嘉誠的長遠(yuǎn)眼光。
正是因為李嘉誠有長遠(yuǎn)眼光，他才能在經(jīng)商投資中高瞻遠(yuǎn)矚，制定長期的投資戰(zhàn)略。當(dāng)年李嘉誠投資地產(chǎn)業(yè)時，資金不是很充足，但他制定了一個方略：資金再緊張，寧可少建或不建房，也不通過買樓花或向銀行貸款來加速建房進(jìn)度。他的投資原則是，不謀暴利，只出租物業(yè)，不出售樓花，為的就是謹(jǐn)慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。
李嘉誠為什么會有這樣的認(rèn)識呢？其實，這與當(dāng)時的社會行情有很大的關(guān)系。很多地產(chǎn)商為了加快地產(chǎn)業(yè)的效率，不惜出售樓花，這樣可以快速回籠資金，彌補地產(chǎn)商的資金不足，霍英東就是這種商人的典型代表。不可否認(rèn)，這種投資模式讓很多地產(chǎn)商暴富，但也給他們造成了很多問題。
要知道，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行的利潤。所謂“唇亡齒寒，一榮俱榮，一損俱損”。因此，很多地產(chǎn)商即使出售樓花回籠了資金，但依然要向銀行舉債，他們對銀行太過依賴。這其中就有一個發(fā)人深思的案例：
創(chuàng)興銀行的創(chuàng)始人廖寶珊是“西環(huán)地產(chǎn)之王”，他為了高速發(fā)展地產(chǎn)業(yè)，不惜將存戶的存款掏空，全部投入到地產(chǎn)業(yè)中，１９６１年６月，廖寶珊的做法引起了用戶擠提（指的是存款人集中大量提取存款的行為，是一種突發(fā)性、集中性、災(zāi)難性的危機），導(dǎo)致廖寶珊腦溢血猝亡。
李嘉誠對這種現(xiàn)象進(jìn)行了深入的分析，他清醒地看到地產(chǎn)與銀行的風(fēng)險，認(rèn)識到投機地產(chǎn)與投機股市一樣，也許你會一夜暴富，但往往你會一朝破產(chǎn)。在他看來，通過出售樓花、向銀行貸款的方式投資地產(chǎn)，是一種目光短淺的贏利模式。從長遠(yuǎn)來看，通過出租物業(yè)，可以獲得源源不斷的利潤，這才是最明智的長線投資。
在李嘉誠經(jīng)商生涯中，長線投資的案例還有很多。比如，１９９７年李嘉誠以每股４７港元的股價持有南方航空公司的股票，這一持有就是１０年。到了２００７年，李嘉誠基金及和記黃埔才開始逐漸減持，前后共計減持１０次，減持股數(shù)近１６２億股，套現(xiàn)１７０２億港元。按１９９７年招股價計算，李嘉誠這１０次減持后共計獲利９４億港元。事實證明，李嘉誠當(dāng)時的減持是明智的，因為如果他將那批股票持有到２００８年，只能套現(xiàn)１９億港元，跌幅高達(dá)９１％。
從李嘉誠的這次投資中，我們可以發(fā)現(xiàn)：所謂的長線投資不是絕對長期持有，長線投資也有技巧。作為投資者，我們應(yīng)該認(rèn)清幾個關(guān)于長期投資的誤區(qū)，更全面地認(rèn)識長線投資。
首先，長線投資不是隨便抓了一只股票就一直持有下去。不少投資者認(rèn)為，長線投資就是在股價低時買進(jìn)，然后一直持有，最終就能獲利。其實，我們應(yīng)該考慮股票的質(zhì)地。如果沒有對股票的基本面進(jìn)行深入地研究和分析，長期持有一只沒有潛力的股票，即使你持有一萬年，也可能是負(fù)收益。
其次，長線投資不等于不聞不問。有些投資者買了股票之后，就像存了定期一樣，長期不聞不問，指望著某一天突然拋出股票能夠賺大錢，這簡直是癡人說夢。作為投資者，你應(yīng)該對所持有股票的發(fā)行企業(yè)有所了解，你要考察該企業(yè)的成長性，考慮該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否有市場，市場占有率如何？該企業(yè)產(chǎn)品的生命周期是否持久，市場前景是否廣闊，該企業(yè)是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力？該企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好？該企業(yè)的收益和利潤是否源于主要業(yè)務(wù)，而不是來源于歪門邪道所獲得的收益，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否積極開拓創(chuàng)新，等等，這些都需要你去了解。
最后，長線投資終究是為了獲利，早晚是要賣出的，你唯一要做的就是在你認(rèn)為的最高點賣出。長線投資圖的是什么？當(dāng)然是圖獲利，獲大利，因此，你要選擇一個最佳時期賣出股票。這就要求你對股市有準(zhǔn)確的判斷力，明確什么時候該拋出。比如，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展速度減緩，逐漸失去原有的投資價值時，你應(yīng)該果斷地調(diào)整投資組合，減倉賣出。當(dāng)股價上升勢頭受阻，或市場趨勢轉(zhuǎn)弱時，你也應(yīng)該及時賣出，獲利了結(jié)，千萬不要戀戰(zhàn)。
眼界決定起點：用知識磨礪眼光
李嘉誠說過：“眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同?！痹鯓硬拍芘囵B(yǎng)眼光、培養(yǎng)思想境界呢？李嘉誠認(rèn)為，知識是必不可少的幫手。在他看來，知識的最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力。
在這個不斷求索、不斷創(chuàng)新的年代，沒有知識將寸步難行，不重視學(xué)習(xí)將一事無成。李嘉誠說：“一個真正做大事、有遠(yuǎn)見的人，是看世界的趨勢，估計自己未來發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無才，你可以夸口說你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下？所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經(jīng)驗積累才能達(dá)到。”
李嘉誠說：“從前經(jīng)商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識資產(chǎn)，對于國內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場調(diào)查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可?！彼茉缇鸵庾R到：一個沒有知識的人永遠(yuǎn)成就不了大事。
年輕時，李嘉誠養(yǎng)成了看書的習(xí)慣，因為不斷學(xué)習(xí)，他掌握了很多信息，這為他日后創(chuàng)造商業(yè)帝國打下了堅實的基礎(chǔ)。時至今日，李嘉誠依然堅持每天晚上睡覺前看書。由于害怕看書耽誤了時間，他經(jīng)常設(shè)定鬧鐘，提醒自己不要耽誤睡覺。正是通過閱讀，李嘉誠掌握了很多新領(lǐng)域的新知識。
不斷求知是李嘉誠成功的最大秘訣之一，對此李嘉誠深表認(rèn)同。曾有記者問李嘉誠：“您今天擁有如此巨大的王國，靠的是什么？”李嘉誠是這樣回答的：“是知識，知識決定了命運?！?/p>
從一個清貧困苦的學(xué)徒，到獨立創(chuàng)辦塑膠廠，成為赫赫有名的“塑膠花大王”，從地產(chǎn)新手到地產(chǎn)大亨，再成為股市大腕，從商界的超人變成知識經(jīng)濟的巨富……李嘉誠一路走來，幾乎處處占領(lǐng)先機、先發(fā)制人。他一生勤奮學(xué)習(xí)，博覽群書，在知識的引導(dǎo)下，不斷嘗試新的領(lǐng)域、吸取新的知識，并獲得豐厚的收益。
在創(chuàng)建“長江塑膠廠”的頭幾年，同行企業(yè)多達(dá)３００多家，長江塑膠廠只是其中的一家，而且缺乏特色、規(guī)模較小。面對激烈的競爭，長江塑膠廠生存處境艱難。李嘉誠意識到，只有尋求新的突破，才能讓長江塑膠廠從同行中脫穎出來。
一天，李嘉誠閱讀英文版塑膠雜志時，發(fā)現(xiàn)在一篇文章中，有一家意大利公司用塑膠原料設(shè)計出的塑膠花即將銷往歐美市場?！八苣z花”這個詞第一次從李嘉誠的腦子里蹦出來，他當(dāng)即判斷：塑膠花的問世，將引發(fā)塑膠市場的大革命。
怎樣才能掌握塑膠花的制作技能呢？李嘉誠認(rèn)為，只有拜師學(xué)藝，通過學(xué)習(xí)才能掌握塑膠花的生產(chǎn)技術(shù)。于是，他去意大利學(xué)習(xí)，不久便滿載而歸。從此，香港的塑膠花時代來臨，李嘉誠也由此聲名鵲起，榮獲“塑膠花大王”的美譽。這次成功為李嘉誠打造商業(yè)帝國獲得了第一桶金。
從這個故事中，我們可以發(fā)現(xiàn)：如果不是他積極求知，他就無法掌握塑膠花的生產(chǎn)技術(shù)，也就沒有所謂的“塑膠花大王”。毫無疑問，是學(xué)習(xí)、求知改變了李嘉誠的命運。由此可見，沒有知識不要緊，重要的是要有一個求知若渴的心。當(dāng)我們有了知識之后，才有機會成就大業(yè)。
有記者曾在采訪李嘉誠時這樣問：“昨晚你看了什么書？”李嘉誠說：“我昨天晚上看的是關(guān)于資訊科技前景研究的書，我相信這個行業(yè)發(fā)展會非?？?，未來兩三年里，電影、電視都可以在小小的手提電話中顯示出來，我比較喜歡科技、歷史和哲學(xué)類的書籍，最近對網(wǎng)絡(luò)資訊業(yè)比較感興趣?！?/p>
正是因為李嘉誠善于鉆研新知識、新領(lǐng)域，所以他的每次戰(zhàn)略選擇，既能充分適應(yīng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的變化趨勢，又能推動社會的進(jìn)步和發(fā)展。為此，有學(xué)者曾評價李嘉誠為“現(xiàn)代化永無止境的變動之中的人”。
李嘉誠曾說：“我們身處瞬息萬變的社會中，全球邁向一體化，科技不斷創(chuàng)新，先進(jìn)的資訊系統(tǒng)制造新的財富和新的經(jīng)濟周期、生活及社會。我們必須掌握這些轉(zhuǎn)變，應(yīng)該求知、求創(chuàng)新，加強能力在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上力求發(fā)展，居安思危。無論發(fā)展得多好，你時刻都要做好準(zhǔn)備。財富源自知識，知識才是個人最寶貴的資產(chǎn)。”
在我們身邊，很多商人和經(jīng)營者，喜歡憑直覺行事，李嘉誠認(rèn)為直覺并不是科學(xué)的方向儀。李嘉誠說：“時代不斷進(jìn)步，我們不但要緊跟轉(zhuǎn)變，還要有國際視野，掌握和判斷最快最準(zhǔn)的最新資訊，靠創(chuàng)造比對手提前幾步。不愿意改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人更能創(chuàng)造機會。幸運只會降臨那些有世界觀、膽大心細(xì)、敢于接受挑戰(zhàn)，但是又能夠謹(jǐn)慎行事的人身上?！?/p>
掌握全面的資訊，方能百戰(zhàn)不殆
每一位成功的企業(yè)家，都是善于捕捉商機的高手。李嘉誠身家?guī)装賰|，知名度極高，在他的成功秘訣中，有一條是肯定是少不了的，那就是隨機應(yīng)變，善于捕捉商機。正是因為抓住了一個又一個商機，李嘉誠才能經(jīng)過數(shù)十年的打拼，從一個推銷員成為世界華人首富，并且連續(xù)十幾年占據(jù)頭把交椅。
可是，商機稍縱即逝，李嘉誠是怎樣抓住它的呢？李嘉誠說過：“抓住時機首先要掌握準(zhǔn)確的最新資訊，而能否掌握時機是看你能否在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前。時機的背后最重要的因素，就是知己知彼?！?/p>
２０世紀(jì)５０年代初，李嘉誠在當(dāng)推銷員的過程中，通過各種渠道了解到歐洲人喜歡塑膠花，歐洲人喜歡用塑膠花裝飾自家的庭院和房間。在美洲，人們也喜歡塑膠花，就連汽車上或工作場所，通常都會擺上一束塑膠花。而在蘇聯(lián)，人們在掃墓的時候會獻(xiàn)給死者一束塑膠花，意味著生命早已結(jié)束，但思想和精神長存。
李嘉誠將這些信息收集起來，為后來從事塑膠花的生產(chǎn)和銷售提供了大量的決策依據(jù)。從２０世紀(jì)５０年代末開始，李嘉誠生產(chǎn)的塑膠花就大量地銷往歐美市場，其產(chǎn)品贏得了海外廠商的一片贊譽。一時間，訂單如風(fēng)中的落葉，從四面八方飄來，年利潤也從幾萬迅速增加到１０００多萬港元。
在塑膠花熱銷之際，李嘉誠又提前一步預(yù)測塑膠花市場的未來，他認(rèn)為塑膠花市場不可能長盛不衰。因此，他漸漸將投資眼光投向地產(chǎn)界，在香港購地建造了一座１２層高的工業(yè)大廈，同時不斷減少塑膠花的生產(chǎn)。１９６４年塑膠花市場進(jìn)入低谷，許多廠商叫苦連天，但李嘉誠已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)行。
俗話說得好：“花無百日紅?！比魏我粋€好的項目，都有“凋謝”的時候，隨著時間的推移，早晚有一天它會漸漸被淘汰。因此，經(jīng)營者一定要有危機意識，要提前收集信息，全面掌握行業(yè)資訊，做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備，這樣方能百戰(zhàn)不殆。
回顧李嘉誠的成功之路，不管是創(chuàng)業(yè)時期選擇生產(chǎn)塑膠花，還是后來投資地產(chǎn)，敏銳地感受生活中的情報，全方位收集資訊都是他致勝的法寶之一。李嘉誠說：“能否抓住時機和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，想抓住時機，要先掌握準(zhǔn)確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前?！?/p>
的確，做生意就像是賽跑，一定要快速反應(yīng)，搶先一步，緊追機遇。在塑膠花市場沒落之后，李嘉誠敏銳地意識到，香港寸土寸金，地產(chǎn)業(yè)將成為商業(yè)發(fā)展的重點和熱點。因此，他果斷地將投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向地產(chǎn)業(yè)，從而為日后的事業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
李嘉誠曾說過這樣一句話：“以我個人的經(jīng)驗來講，最要緊的是要制定出正確的方針，但是你制定出正確的方針之前一定要拿到最確實的資料，這是絕對正確的。”
２０世紀(jì)７０年代，李嘉誠開始涉足海外投資。當(dāng)時，地球通訊衛(wèi)星已經(jīng)問世，全球范圍之內(nèi)的人能夠在瞬間實現(xiàn)信息的互通。這種縱橫發(fā)展的趨勢自然逃不過李嘉誠的智慧雙眼，他在全力投資房地產(chǎn)業(yè)的同時，把目光對準(zhǔn)了加拿大的溫哥華，并購買了當(dāng)?shù)氐囊慌飿I(yè)。之后，李嘉誠擴資６億多港元，收購了加拿大多倫多的希爾頓港口酒店。１９８１年，李嘉誠將投資的觸角伸向美國休斯敦，在當(dāng)?shù)赝顿Y兩億多港元，購買了數(shù)幢商業(yè)大廈。
李嘉誠之所以能將生意做到世界各地，與他善于掌握全面的資訊是分不開的?，F(xiàn)在商業(yè)社會，有這樣一句俗語：“快魚吃慢魚，慢魚被淘汰?！币患夜疽朐诟偁幖ち业纳鐣⒂诓粩≈兀紫染蛻?yīng)該建立信息收集機制，對瞬息萬變的市場信息進(jìn)行收集和分析，有的放矢地進(jìn)行戰(zhàn)略部署，有選擇地采取攻防策略，并快于競爭對手做出反應(yīng)。
投資，要果斷進(jìn)入，斷然抽身
在生意場上有一句很流行的話叫“隨行就市”，所謂的“行”指的是市場的供求狀況。在競爭激烈的時代，投資決策應(yīng)該順應(yīng)市場供求的形勢，在恰當(dāng)?shù)臅r機出手，也要在恰當(dāng)?shù)臅r機放手，這樣才能趨利避害，最大化地獲得收益。
李嘉誠認(rèn)為，做生意、搞投資要學(xué)會審時度勢，處變不驚，該增加投入時增加投入，該斷然抽身時斷然抽身，這是一個投資者必須具備的素質(zhì)。他的投資哲學(xué)是穩(wěn)中求勝，也講究進(jìn)退之道，實行人棄我取、人取我棄的戰(zhàn)略。他尤其擅長尋找一些持續(xù)下跌且跌幅巨大的股票作為自己的組合，并美其名曰“災(zāi)難投資法”。
１９８５年１月，李嘉誠抓住置地公司急于脫手減債的心理，成功收購了置地名下的的港燈。當(dāng)時李嘉誠給出的收購價是比一天前收盤價低１港元的折讓價——即每股６４港元，一次性收購了港燈３４％的股權(quán)。僅此一項，李嘉誠就為和黃股東節(jié)省了４５億港元。僅僅過了６個月，港燈的市價就上漲到每股８２港元，李嘉誠馬上將所有港燈的股票套現(xiàn)，凈賺１８億港元。
李嘉誠說過，一個在股市中翻騰的人，如果不懂得“見好就收”，哪怕他再聰明，也會有馬失前蹄的時候。他說：“當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭?！痹诔垂傻臅r候，李嘉誠總能看準(zhǔn)時機，果斷拋出，從來不會看著股價一路高攀，就一直等待所謂最好的時機。盡管他的果斷出手有時候會讓旁觀者扼腕嘆息，但是他的謹(jǐn)慎作風(fēng)讓他在股市中從未失手。而在那些嘆息者中，不少人因為等待“最好時機”而遭受重創(chuàng)，甚至傾家蕩產(chǎn)，永無翻身之日。
在海外的幾次投資行動中，李嘉誠采取的就是“果斷進(jìn)入，斷然抽身”的策略。如果某項業(yè)務(wù)收購順利，李嘉誠就會控制該公司；如果收購難度太大，他就會購買一些股票，賺一筆走人，然后再換一個地方繼續(xù)投資。
例如，１９８６年李嘉誠動用６億港元，購買了英國皮爾遜公司近５％的股權(quán)。后來皮爾遜公司的股東不希望外國人做他們的大班，于是采取了一些針對李嘉誠的措施，防止李嘉誠進(jìn)一步控股。李嘉誠鑒于現(xiàn)實情況，在半年后果斷地拋出股票，輕松贏利１２億港元。
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助曾說：“高明的槍手，他的收槍動作往往比出槍還快?！崩罴握\就是這種類型的槍手，他當(dāng)年迅速進(jìn)入塑膠行業(yè)，后來又果斷地放棄塑膠行業(yè)，進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，就是一個典型的例證。在收購皮爾遜公司的股票時，李嘉誠再一次表現(xiàn)出果斷的魄力，僅用半年時間就大賺一筆，不得不讓人拍手叫絕。
李嘉誠深知“月滿則虧”的客觀規(guī)律，這種自然法則也適用于商界。在他眼里，只有贏利的業(yè)務(wù)，沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。如果當(dāng)一個行業(yè)已經(jīng)走過自己的成熟時期后，你還抱著不放，必然會隨著行業(yè)的衰落而走向失敗。
同樣的道理，在投資方面，李嘉誠也堅持這樣的認(rèn)識，那就是當(dāng)某只股票上漲到一定程度時，隨時都可能下跌，如果你貪心太多，繼續(xù)等待下去，可能會把到嘴的肥肉葬送掉。所以，他堅持認(rèn)為，該放棄的時候一定要斷然放手。從某種層面來說，只有勇于放手的商人才會成為一個有作為的大商人。
在這方面，猶太商人的投資策略與李嘉誠的投資策略頗為相似。當(dāng)事業(yè)不順利的時候，他們會選擇堅持和忍耐，但并不是一味地忍下去，他們知道應(yīng)該忍到什么程度，什么時候應(yīng)該放棄。當(dāng)他們決定在某項事業(yè)上投資時，一般都會制定三套投資計劃，分別是短期投資計劃、中期投資計劃和長期投資計劃。
當(dāng)短期投資計劃投入之后，如果他們發(fā)現(xiàn)實際情況與事前的預(yù)測有差距，他們會毫不吃驚，也會毫不動搖，而是繼續(xù)按原計劃實施投資方案；之后當(dāng)中期投資計劃實施了仍收不到預(yù)期的效果時，他們?nèi)匀粫^續(xù)追加投入，設(shè)法實施各項投資策略。如果這個時候依然沒有達(dá)到預(yù)期的效果，他們會毫不猶豫地放棄這項投資，即不再繼續(xù)實施長期投資計劃。
也許你認(rèn)為短期投資計劃和中期投資計劃已經(jīng)實施，為此投入了不少成本，這樣放棄有些可惜。但猶太人卻認(rèn)為，放棄了已實施的兩套投資計劃是明智的，即使虧掉了投入的成本也無所謂。因為生意雖然沒有如人愿，但及時止損了，不會為未來留下隱患，這就是我們常說的“長痛不如短痛”。
詹姆士是一個花花公子，有很多惡習(xí)，當(dāng)他把父親留給他的財產(chǎn)都敗光之后，才在艱難的生活中醒悟過來，于是他決心從零開始，從頭做起。他從哥哥那里借來一筆錢，開辦了一家小藥廠。他親自負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售工作，每天工作１８個小時，然后把賺到的錢攢下來，用于擴大再生產(chǎn)。幾年后，他的藥廠有了很大的規(guī)模，他每年贏利幾十萬美元。
經(jīng)過一段時間的調(diào)查和分析，詹姆士意識到藥廠的市場前景有限。同時，他了解到食品市場前景光明，因為世界上人口多達(dá)幾十億，每天都要消耗掉大量的食物。深思熟慮之后，他把藥廠轉(zhuǎn)讓出去了，再向銀行貸了一部分資金，買下了名叫加云食品公司的控股權(quán)。
加云食品公司是一家專門制造糖果、餅干及各種零食的企業(yè)，同時還經(jīng)營煙草，雖然它的規(guī)模不大，但是經(jīng)營品種豐富。詹姆士掌控公司后，通過一番行之有效的改革，對產(chǎn)品的規(guī)格和樣式進(jìn)行了擴充，比如，增加了巧克力、口香糖等品種。接著，詹姆士大力進(jìn)行市場推廣，在法國巴黎、美國紐約和華盛頓等多個國際知名的大都市開設(shè)分店，形成廣闊的連鎖銷售網(wǎng)。隨著公司業(yè)務(wù)的增多，詹姆士的資金越來越雄厚，他開始收購其他食品公司，使其形成大集團。
詹姆士的成功，得益于他當(dāng)初果斷地放棄小藥廠，同時果斷地收購加云食品公司，而這種斷然抽身與果斷進(jìn)入，并非盲目性行為，而是經(jīng)過市場調(diào)查和理智分析的。由此可見，在商業(yè)經(jīng)營和投資中，適時出手、適時放手是一種可貴的經(jīng)商投資智慧。
