競爭既是搏命，更是斗智斗勇

做生意與給人打工是不同的，沒有安穩(wěn)的朝九晚五，而是經(jīng)常面臨巨大的挑戰(zhàn)。在經(jīng)商的過程中，無論他們面對怎樣的挑戰(zhàn)，都應(yīng)該毫不猶豫地迎難而上，要相信自己，要頑強拼搏。李嘉誠認(rèn)為，對于生意人來說，競爭既是搏命，更是斗智斗勇，如果連這點勇氣都沒有，就別想在商場立足。

１９７６年秋，香港地鐵客流量最大的中環(huán)站和金鐘站要興建地鐵，香港地鐵公司特發(fā)出公告，對外公開招標(biāo)。公告一出，眾多實力雄厚的地產(chǎn)大亨、建筑商、財團紛紛關(guān)注，其中的大牌企業(yè)不少，比如置地公司、太古地產(chǎn)、霍英東集團等。當(dāng)時李嘉誠的長江實業(yè)只是一家中小企業(yè)，只在偏僻和荒涼的鄉(xiāng)村山地置地，并不被外界看好。

李嘉誠對各競爭對手的優(yōu)劣勢進行分析，并思考地鐵公司的招標(biāo)意圖，最后得出一個結(jié)論：如果想在此次招標(biāo)會上中標(biāo)，先決條件是以現(xiàn)金支付。另外，李嘉誠在投標(biāo)書上提出一個建議：將這兩個地盤設(shè)計成一流商業(yè)綜合大廈，并擬出相應(yīng)的計劃書。

為了保證萬無一失，李嘉誠想出了兩點克敵制勝的招數(shù)：

第一，滿足地鐵公司的現(xiàn)金需求，地鐵營建的費用由長江實業(yè)公司提供。

第二，商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司和長江實業(yè)共享，并打破傳統(tǒng)的對半開的利潤分配傳統(tǒng)，地鐵公司占５１％，長江實業(yè)占４９％。

幾個月后，招標(biāo)正式開始，長江實業(yè)果然一舉中標(biāo)。隨后，香港地鐵公司董事局主席唐信與長江實業(yè)集團董事長李嘉誠簽訂了地鐵中環(huán)上蓋物業(yè)的協(xié)議。協(xié)議簽訂后，舉辦了新聞發(fā)布會，唐信告訴記者：“若干家公司均對與地鐵公司合作甚感興趣，因而競爭很激烈。所有建議均經(jīng)詳細(xì)研究，結(jié)果卒為長實獲得，因其建議對本公司最具吸引力?！?/p>

在這次合作中，李嘉誠不但以弱勝強，一舉擊敗了置地等三十多家實力雄厚的競爭對手，而且在商界獲得了良好的聲譽。為日后取得銀行的信任，參與其他大型項目的競標(biāo)，創(chuàng)造了良好的契機。

李嘉誠之所以獲勝，在于他面對競爭時，懂得斗智斗勇。他的智慧在于了解地鐵公司的現(xiàn)金需求，而且在利益分配上主動讓利。他的勇氣在于不因自己是一家中小企業(yè)而望而卻步，而是主動出擊，迎難而上。

無論是在經(jīng)營塑膠花工廠，還是在經(jīng)營房地產(chǎn)的過程中，資金和策略都具有同等重要的地位。作為一個有遠見和膽識的企業(yè)家，李嘉誠從來不缺少謀略，也不缺少勇氣。這使得他成為經(jīng)商中的佼佼者。

２０世紀(jì)７０年代，李嘉誠在房地產(chǎn)經(jīng)營上遇到了一個強大的競爭對手，這個對手就是英資地產(chǎn)巨頭置地公司。面對強敵，李嘉誠并不害怕，他通過一系列精心的準(zhǔn)備，并提出趕超置地的“三級超升”計劃。很多人認(rèn)為他要與置地競爭，不免有點過于狂妄。然而，李嘉誠用自己的智慧和勇氣，默默地為競爭做準(zhǔn)備。

經(jīng)過不斷的發(fā)展，到了１９８７年，長江實業(yè)已經(jīng)擁有房屋１５００萬平方英尺，而置地公司僅有１３００萬平方英尺。長江實業(yè)不僅趕上了置地，還超過了置地。所有這些，都是李嘉誠斗智斗勇的結(jié)果，才使得他與長江實業(yè)在香港地產(chǎn)界占據(jù)不可動搖的地位。

從１９５０年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠給人的印象是沉著冷靜、善于應(yīng)變?？梢哉f，他是集膽識、才氣和運氣于一身，不愧為一個有著遠見卓識和超強決策力的企業(yè)家。在風(fēng)風(fēng)雨雨的半個多世紀(jì)的經(jīng)商生涯中，他領(lǐng)導(dǎo)李氏集團平安度過了重重險關(guān)，沖出一條血路。

李嘉誠說過，今天在競爭激烈的世界中，只要你付出多一點兒，便可以贏得多一點兒。就像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然第一名比第二、第三名只快一點兒，但他就是贏家。為了比競爭對手勝出一點兒，既要敢于搏命，又要學(xué)會斗智斗勇。

借勢是一種妙不可言的高招

很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但苦于沒有資金、沒有人脈、沒有機會，于是創(chuàng)業(yè)計劃一直擱淺著。其實，即使你沒錢、沒人脈、沒機會，只要你有“借雞生蛋”的頭腦，利用別人的資金、人脈也能實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，達到賺錢的目的。

也許你會說：“世界上哪有這樣的好事？這不是異想天開、白日做夢嗎？”其實不然，因為人各有不同的優(yōu)勢，有的人有銷售渠道，有的人有人脈關(guān)系，有的人消息靈通，有的人資金雄厚，有的人技術(shù)精湛，有的人充滿創(chuàng)意。在這種情況下，借雞生蛋既是一種“借力”，也是某種程度上的合作，最終可以實現(xiàn)雙贏。

打個很形象的比方：你在年初時，借了人家一只母雞，通過你的精心喂養(yǎng)，這只母雞一年中給你下了１５０個雞蛋。到了年底，你把母雞還給主人，還給他５０個雞蛋，作為借雞的利息。人家非常高興，你也很開心，因為你們都賺到了雞蛋。如果你不懂得去借雞生蛋，那么，你一年下來，一個雞蛋都沒有。

說到這里，你也許會問：“人家的母雞一年能下１５０個雞蛋，他怎么愿意借給你呢？這不是開玩笑嗎？”問得好，其實人家完全有可能愿意把母雞借給你，理由是：他根本不會喂雞，如果他親自喂雞，一年下來，母雞只能給他下２０個雞蛋。而當(dāng)你借了他的母雞，他不但不需要喂養(yǎng)，還能多得３０個雞蛋，這么好的買賣，他怎么會不做呢？

在商場投資中，借雞生蛋的案例同樣層出不窮。假設(shè)李嘉誠有２００億元的銀行存款，他想投資一個４００億元的大項目。資金不夠怎么辦呢？他想到了一個辦法，通過繼續(xù)發(fā)行長實的股票來融資，或向銀行借２００億元，或這兩種方式結(jié)合起來。當(dāng)他湊齊了４００億元時，就可以實施新的投資計劃了。

如果他不這么干，而是等自己有了４００億元再去投資，那個項目恐怕早就被人拿走了。對于投資者或銀行來說，他們也愿意購買李嘉誠的股票，愿意借錢給李嘉誠，因為借錢給他安全可靠，股票有大的升值空間，貸出去的款會獲得高額的利息。

事實上，這并不是假設(shè)，在李嘉誠的商界生涯中，他與匯豐銀行的關(guān)系一直非常密切，該銀行在他的成功過程中扮演了非常重要的角色。從２０世紀(jì)６０、７０年代開始，李嘉誠在擴充長江實業(yè)和和記黃埔這兩大集團公司的一系列收購過程中，匯豐銀行都給了他非常大的資金支持。否則“李超人”本事再大，恐怕也難以大顯神通。而在李嘉誠商業(yè)版圖不斷擴大和贏利的同時，匯豐銀行也獲益很多。

李嘉誠不但善于借雞生蛋，還善于把借雞生蛋的策略演變成“借殼上市”，從而讓自己的實力不斷壯大。所謂的借殼上市，指的是通過收購已經(jīng)上市的公司的部分或全部股權(quán)，購入之后以現(xiàn)成的上市公司為“外殼”，通過定向配股、注入資本和業(yè)務(wù)管理，或是發(fā)行新股和債券，迅速獲得發(fā)展資金，達到順利上市、擴大企業(yè)規(guī)模的目的。

借殼上市，“被借”的公司一定要有上市的資格和地位，否則，借來之后，也達不到上市的目的。之所以要“借”，是因為一家公司如果按正常途徑申請在股票交易所上市，要花費相當(dāng)多的人力、財力和時間，還要做很多繁雜的事務(wù)性工作。比如，招聘會計審核賬目、物色投資銀行、安排上市細(xì)則、包裝推銷新發(fā)行的股票，等等。如果借殼上市，那么可以避免這些麻煩，可以加快上市進程。

接下來，收購方可以按照自己的意愿改組殼公司，重組董事會、更換高層管理人員、變革經(jīng)營方針等。李嘉誠曾多次采用借殼上市的辦法，轉(zhuǎn)眼之間，就擁有了一家上市公司，從而在股市中以全新的面目出現(xiàn)。

借殼上市也是一種“借力”，與借雞生蛋有異曲同工之妙。在傳統(tǒng)的思想觀念中，欠債是貧窮的標(biāo)志，是窮人才有的行為。然而，思想開闊、想法豐富的商人、“富人”以欠債為榮。之所以這么說，是因為別人能夠借錢給他們，其實是對他們某種程度上的認(rèn)可，至少是信任他們的，信任他們的能力，看好他們的前景，愿意與他們合作。所以，如果你也能借到“雞”，那你應(yīng)該為自己感到驕傲，然后把雞喂養(yǎng)好，讓它給你下更多的雞蛋，而不要忐忑：我是窮人，我欠別人一只雞，還欠別人一些雞蛋（許諾的利息）。

不過，無論是借雞生蛋，還是借殼上市，作為主動去“借”的一方，都應(yīng)該注意下面幾點：

第一，恪守信用。

毫無疑問，不守信用的人很難借到錢，就算借到了這一次，只要你不守信用，下次就很難借到。李嘉誠曾說過：“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴，這是人生的兩筆巨大的財富，信譽是永不破產(chǎn)的銀行。”只要你有信譽品牌，借錢就容易多了。

第二，注意心態(tài)。

借錢投資是一件光榮的事情，不要覺得不好意思。很多人借錢時開不了口，其實真的沒必要。因為借錢投資是一種賺錢的智慧，再說了借錢并非白借，借了之后你會還，還會給利息，這等于是幫別人賺錢，難道不是光榮的事情嗎？

第三，支付利息。

不管是借誰的錢，都應(yīng)該本金和利息一起歸還。當(dāng)然，小額的借款可以不支付利息，但一定要表達謝意，請別人吃頓飯或給別人買一個禮物都可以。你要這么想：別人的錢放在銀行，能獲得利息，雖然不多，但是穩(wěn)當(dāng)。他愿意借給你，是對你的信任，你自然不能虧待他對你的這種信任。所以，你最好支付他比銀行更高的利息。這樣，下次你再向他借錢，他自然很樂意。

第四，講明借錢用途及贏利能力。

在向別人借錢的時候，你有必要如實地告訴別人你用這筆錢將干什么、贏利能力如何。因為別人不知道你用這筆錢干什么，別人心存疑慮，自然不敢借錢給你。萬一你借了他的錢去販毒，或者你把他的錢拿去賭博，他豈不是栽了？而你說明贏利能力，能給別人信心和安全感，便于借到錢。

第五，化整為零。

借錢不要獅子大開口，否則，會把別人嚇跑。你要學(xué)會化整為零，比如，你想借１０萬元，你可以向多位朋友借錢，讓他們借你幾千或幾萬不等，湊起來有１０萬就夠了。如果你一開口就借１０萬，估計沒有一個朋友愿意一下子借你這么多。

第六，不斷積累信用記錄。

用過信用卡的人都知道，信用記錄代表的是一個人的信用狀況。如果有不良的信用記錄，那么信用卡的使用額度就會減少，如果信用很糟糕，信用卡將會直接被停用。因此，為了讓你有良好的信用記錄，你每借一次錢，都應(yīng)該按照約定還上，這樣你才會給別人樹立一個守信的印象。

第七，向不會“喂雞”的人“借雞”。

別人不會喂雞，而你會喂雞，你向他借雞，他才愿意借給你，因為他能看到希望。以此類推，如果你有好的創(chuàng)意，那么你就向那些沒有創(chuàng)意但有存款的人借錢，用你的創(chuàng)意說服他、打動他，與他聯(lián)合起來進行投資。這樣比較容易成功。

成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你

希臘著名的哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說過：“給我一個支點，我可以撬起整個地球?！睂τ谝粋€渴望成功的人來說，他人的幫助就是你成功的支點，依靠他們，你可以干出一番大事業(yè)。

李嘉誠的成功有自己的努力，也離不開他人的幫助。他曾經(jīng)說過：“今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情。所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這是我的哲學(xué)。”

李嘉誠早年經(jīng)歷坎坷，年輕時創(chuàng)業(yè)，白手起家，一步步將事業(yè)做大做強。在他的一生中，他得到過不少人的幫助。在創(chuàng)辦長江塑膠廠時，李嘉誠缺少啟動資金，這個時候，做鐘表生意的舅父資助了他一筆錢。后來，李嘉誠娶了舅父的女兒莊月明，這為他后來的事業(yè)發(fā)展奠定了成功的基石。

在創(chuàng)業(yè)道路上，李嘉誠的商業(yè)才能得以充分展現(xiàn)，依靠敏銳的市場嗅覺，他通過生產(chǎn)制造塑料花和玩具，賺到了人生的第一桶金。隨后，他建造了長江大廈，開始涉足地產(chǎn)業(yè)。這個時候，他再次得到了貴人相助，這個人就是匯豐銀行大班沈弼。憑借良好的私人關(guān)系，李嘉誠通過非公開競標(biāo)，以低價從匯豐銀行手中購得英資商行和記黃埔的控制權(quán)。

中國人收購了英國殖民者的商行，這在香港還是頭一遭，因此，很快就引起了社會的關(guān)注。在和記黃埔這一主干的支撐下，李嘉誠的事業(yè)迅速擴張到電力、能源、電信、零售、制藥等行業(yè)。從此，李嘉誠確立了在香港商界的領(lǐng)袖地位，他逐漸被稱為“超人”。

李嘉誠說過，一個人要想事業(yè)成功，除了要有品德、才華、能力之外，還要有朋友的幫忙，尤其是含金量很高的朋友。在他的經(jīng)商生涯中，從來不缺少這樣的朋友相助。為什么他能得到別人的幫助呢？前提是他有良好的品德、有過人的經(jīng)商才能，因此大家都愿意幫助他，有些人給了他直接的幫助，有些貴人給他指點迷津，這都是他事業(yè)成功不可或缺的。

在李嘉誠的商界生涯中，匯豐銀行一直扮演著重要角色。比如，１９８０年，李嘉誠獲得了匯豐銀行的２３億貸款，一舉從置地公司奪回了九龍倉。從２０世紀(jì)六七十年代開始，在形成今天以長江實業(yè)與和記黃埔兩大集團為核心的李氏集團的一系列收購過程中，假如李嘉誠沒有匯豐銀行在財力方面的全力支持，縱然他有天大的本事，恐怕也難有所作為。當(dāng)然，在李氏王國雄霸香港市場的同時，匯豐銀行也獲益不少。

成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你。面對工作上的不如意，有朋友的開解；面對事業(yè)上的不如意，有貴人的指點。然而，怎樣才能贏得別人的幫助呢？相信你聽說過這樣一句話：“機會青睞有準(zhǔn)備的人。”所謂打鐵還需自身硬，當(dāng)你自身實力強大，當(dāng)你以誠待人時，你就更容易得到別人的幫助。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來，要成大事，先要學(xué)會做人，而會做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源，這樣一來，得到別人的幫助也就不難了。這一點，在蒙牛乳業(yè)集團的創(chuàng)始人牛根生的身上也有典型的體現(xiàn)。

牛根生曾是伊利集團的副總裁，也是當(dāng)年伊利的第一功臣。伊利８０％以上的營業(yè)額都來自他主管的事業(yè)部。牛根生在伊利員工當(dāng)中的威信也相當(dāng)高，這主要來源于牛根生的為人之道和人格魅力。當(dāng)時進入伊利做了兩年的楊文俊，結(jié)婚仍然買不起房子，牛根生用自己所有的積蓄２０００元，資助楊文俊買房子，楊文俊對于牛根生這種巨大的幫助，心懷感恩，更是被牛根生的人格所折服。

伊利的很多員工都佩服牛根生的為人。但是由于牛根生過于出眾，讓身為總裁的鄭俊懷感到自己地位岌岌可危，于是在１９９８年的時候牛根生被伊利掃地出門。離開伊利的牛根生經(jīng)過沉淀與升華，打算打造自己的“蒙牛王朝”。而恰好由于他平時的實力和個人魅力，以及他以誠待人的形象深入人心，自己以前那些在伊利的部下，都愿意追隨他，與他一同闖出一條新路。

１９９９年的時候，牛根生創(chuàng)辦了內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司。許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄“明”投“暗”，他自己也不能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。經(jīng)過不懈的努力，２００６年蒙牛乳業(yè)銷售額和市場份額占有率超過伊利，成為全國第一。

無論是李嘉誠還是牛根生，他們之所以生意興隆，很關(guān)鍵的一點是他們能得到別人的幫助，而得到別人幫助的前提是，他們會做人，懂得先投資，懂得先幫助別人，贏得別人的好感。由此可見，幫助別人就是幫助自己，結(jié)交善緣就是結(jié)交貴人，這是成就大事必不可少的要素。

借別人的錢，賺更多的錢

李嘉誠是一個經(jīng)營觀念超前的人，創(chuàng)業(yè)之初他資金有限，他采取的辦法是借別人的錢，賺更多的錢。他有一句很有名的經(jīng)商格言：“盡量用別人的錢賺錢?！睘榱双@得更多的資金，他除了積極招股集資之外，還想辦法攀結(jié)匯豐銀行。

說起匯豐銀行，港人無人不曉，所有的港紙（港幣）幾乎全是匯豐銀行發(fā)行的。香港經(jīng)濟界的人士常說：“誰攀上了匯豐銀行，誰就攀上了財神爺；誰攀上了匯豐大班，誰就攀上了匯豐銀行。”

匯豐銀行一直奉行所有權(quán)與管理權(quán)分離，管理權(quán)掌握在英籍董事長手中，當(dāng)時匯豐銀行的董事局常務(wù)副主席是沈弼，李嘉誠與沈弼接洽，合作發(fā)展華人大廈，由此建立了深厚的友誼。從此，在匯豐銀行這個“財神爺”的支持下，李嘉誠猶如坐上了火箭，事業(yè)一飛沖天，很快就成為香港的“地王”。

加之李嘉誠在地鐵車站上建綜合大廈，使他名聲大振，信譽猛增。這便是匯豐銀行與之合作的基礎(chǔ)。盡管在地鐵車站上蓋綜合大廈沒有給李嘉誠帶來多少利潤，但他的智慧和勇氣彰顯無遺，令匯豐大班沈弼欣賞有加，并產(chǎn)生了合作的意向。

除了商業(yè)上的才干令沈弼賞識外，李嘉誠曾經(jīng)還賣給沈弼一個不小的面子，這也是李嘉誠攀上匯豐銀行的原因之一。當(dāng)年李嘉誠暗中收購九龍倉，把九龍倉逼到了絕境，萬不得已之下，九龍倉向匯豐銀行求救，結(jié)果匯豐大班沈弼親自出馬周旋，奉勸李嘉誠放棄收購九龍倉。李嘉誠考慮到日后長江實業(yè)的發(fā)展還需要匯豐銀行的支持，就果斷給了匯豐銀行一個面子，鳴金收兵，不再收購。

此后，李嘉誠與匯豐銀行的合作迎來了“蜜月期”。匯豐銀行助長江實業(yè)收購英資洋行，并于１９８５年邀請李嘉誠擔(dān)任匯豐銀行的非執(zhí)行董事?？梢哉f，李嘉誠輝煌的事業(yè)背后，匯豐銀行是功不可沒的。

李嘉誠能夠攀上匯豐銀行，讓業(yè)界無不驚奇于李嘉誠的高超的外交手腕。其實，李嘉誠雖然言行較為拘謹(jǐn)，絕不像談鋒犀利、能言善辯的外交家，也不像巧舌如簧、精明善變的商場老手，他更像一位從書齋里走出來的中年學(xué)者，他以誠待人、誠信做事，深得業(yè)界人士的信任。

“借錢生錢”是很多精明的商家都會采用的經(jīng)商手法，比如，２００４年、２００５年、２００８年三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富的黃光裕，他獲取財富的秘訣就是“借雞生蛋”，借別人的錢賺更多的錢，成就自己的事業(yè)。

黃光裕沒有顯赫的背景，也沒有受過高等教育，他只是一個農(nóng)民的兒子，他用１８年的時間打造出國美電器。國美電器就像一臺印鈔機，曾經(jīng)每天為黃光裕賺１５９８萬元。那么，黃光裕打造國美所花費的資金從哪里來呢？答案是向銀行借錢。

１９８６年，黃光裕年僅１７歲，他和大自己３歲的哥哥黃俊欽帶著４０００元錢一路向北，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，從銀行借來３萬元，承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國美服裝店。憑借敏銳的商業(yè)意識，黃光裕意識到家電行業(yè)的市場空間更大，于是立即進軍家電行業(yè)，國美電器由此誕生，黃光裕從此走上了財富大道。

眾所周知，錢能生錢，但是當(dāng)你資金有限時，如何籌集資金呢？其實，除了向銀行借錢，還可以想辦法從親戚朋友，甚至向顧客借錢。在這方面，英國最大的百貨公司馬獅公司的創(chuàng)始人米高·馬格斯就做得很好。

年輕的時候，馬格斯渴望做一個百貨小商販，但是窮得叮當(dāng)響，一點本錢都沒有。一個偶然的機會，他遇到一家百貨批發(fā)公司的主席賀斯特，對方借給他５英鎊，給他做本錢。馬格斯每天從這家批發(fā)公司進貨，挑些針線、紐扣、襪子等小商品運到農(nóng)村去賣。

賺了一些錢后，馬格斯在露天市場開了一個小攤，很快就摸索出一套經(jīng)營的手法，那就是把所有的貨物都標(biāo)價，且把標(biāo)價一便士的貨物放在一邊，并在旁邊的牌子上寫道：“不用問價錢，全部一便士。”

馬格斯將商品明碼標(biāo)價的做法受到了顧客的歡迎，雖然的每件產(chǎn)品賺的錢很少，但由于薄利多銷，他的生意蒸蒸日上，很快就賺到了一筆錢。后來，他用這筆錢走上了發(fā)家致富的康莊大道。

馬格斯創(chuàng)造性地向顧客借錢，在攢到一定的錢數(shù)之后，再開始大的項目的投資，這種做法值得每個想創(chuàng)業(yè)的人學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的道路上，一開始就想著賺大錢是不現(xiàn)實的，倒不如像馬格斯那樣，像李嘉誠那樣，一開始踏實地經(jīng)商，哪怕利潤低、賺得少，也堅持不懈地去做，積少成多，終有一天會發(fā)家致富。

最后，借錢賺錢還有一個好處，那就是它會強迫你不斷努力，尤其是借銀行的錢，那是要付利息的，而且還帶有一定的風(fēng)險。因此，當(dāng)你借貸之后，就不得不給自己施壓，認(rèn)真經(jīng)營，盡快使資金得到周轉(zhuǎn)，以便早日還上債務(wù)。

分清大趨勢與小潮流

一個人要取得成功，一個企業(yè)要興旺發(fā)達，很關(guān)鍵的一點在于洞悉趨勢的變遷，分清大趨勢與小潮流，抓住稍縱即逝的機遇。提起大趨勢，人們自然會想到流行即潮流。其實，趨勢與潮流是兩碼事，趨勢往往出現(xiàn)在流行之前，而當(dāng)某種事物成為潮流時，趨勢已經(jīng)成為了泡沫。

如果說趨勢是海洋中的大潮，那么潮流就是海洋中的小波浪。趨勢是長遠的，潮流是短暫的。把握趨勢，可以財通三江；抓住潮流，最多獲利一時。走在趨勢前面的人，往往會獲得豐厚的回報，而盲目追求潮流的人，有可能獲得蠅頭小利，還有可能輸?shù)醚緹o歸，碰得頭破血流。

比如，１９９２年的股市瘋潮、１９９３年的房地產(chǎn)熱、２０００年的網(wǎng)絡(luò)大潮，等等，充滿了潮流的泡沫，多少企業(yè)、多少幻想一夜暴富的人們追趕這些小潮流，又有多少企業(yè)、多少人倒閉破產(chǎn)。股市瘋潮、房地產(chǎn)熱、網(wǎng)絡(luò)大潮過去之后，追趕這些潮流的人大都被淘汰出局。而在股市風(fēng)潮來臨之前，在房地產(chǎn)熱到來之前，在網(wǎng)絡(luò)大潮將至?xí)r，就把握他們出現(xiàn)的趨勢的企業(yè)和個人，往往大賺一筆。這就是把握大趨勢與把握小潮流的區(qū)別所在。

李嘉誠是一位善于把握大趨勢的商人。美國著名的財富雜志曾對李嘉誠進行專訪。在采訪中，李嘉誠吐露了自己的成功之道：“肯用心思去思考，抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。”

毫無疑問，李嘉誠能夠成為世界級富豪，其成功秘訣有多條，但有一條是必不可少的，那就是肯用心思考未來，去發(fā)現(xiàn)大趨勢，看清市場變化，把握商機。李嘉誠正因為懂得思考未來，才能在經(jīng)營中如有神助，屢次創(chuàng)造奇跡。

１９６７年，香港社會不穩(wěn)定，香港的房價暴跌。當(dāng)時很多投資者對香港市場失去信心，但是李嘉誠卻憑借過人的眼光和智慧的頭腦，洞察到未來的大趨勢。于是，他采取逆向思維，人棄我取，趁機低價大肆收購其他地產(chǎn)商的樓盤，并且大量興建樓盤。到了２０世紀(jì)８０年代，香港地產(chǎn)復(fù)興，房市興隆，房價暴漲，這個時候李嘉誠又將手中的地產(chǎn)和樓盤拋出，賺得大錢。

后來李嘉誠將投資目標(biāo)對準(zhǔn)碼頭、港口，也是賺得盤滿缽滿，為什么他總能賺大錢呢？原因就在于他善于把握趨勢的變化，提前把握投資機會。相比之下，很多企業(yè)難以成為“大贏家”，一個很重要的原因就在于經(jīng)營者缺少思考未來的長遠意識，總是把眼光集中在眼前的蠅頭小利上，采取保守的發(fā)展戰(zhàn)略，就連美國知名企業(yè)ＩＢＭ公司都犯過類似的錯誤。

ＩＢＭ公司最早是生產(chǎn)打孔機的，當(dāng)時它只是一個中型企業(yè)。后來，小沃森接管了父親的公司，在參觀過世界上第一臺電腦之后，小沃森決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做商務(wù)電腦。他認(rèn)為，時代趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，經(jīng)營企業(yè)必須順應(yīng)趨勢。這是一場豪賭，小沃森將個人與公司的命運全部押了上去，最后他成功了，因為商務(wù)電腦是未來發(fā)展的趨勢，也正因為如此，ＩＢＭ公司才會快速成長為世界上最大的公司，被稱為“藍色巨人”。

后來，思想保守的埃克斯接管ＩＢＭ，當(dāng)家用電腦的萌芽已經(jīng)出現(xiàn)，電腦小型化、家庭化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，但是?？怂箙s固執(zhí)地死守大型商務(wù)電腦領(lǐng)域，躺在ＩＢＭ原來的功績上。結(jié)果，當(dāng)家用電腦普及時，ＩＢＭ已經(jīng)被推到了破產(chǎn)的邊緣。

幸虧郭士納走馬上任，他深知ＩＢＭ在家用電腦方面失去先機，已經(jīng)無法與英特爾和微軟競爭，因此，他率先一步，跳到下一個大趨勢中，從事網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這才使ＩＢＭ重振雄風(fēng)。

李嘉誠的成功與ＩＢＭ的故事告訴我們一個道理：凡是走在大趨勢前面的人，總能獲得豐厚的回報，而盲目追趕潮流的人，或者固執(zhí)堅守已有的成功，往往十賭九輸。對于一個具有遠大目光的企業(yè)家來說，應(yīng)該順應(yīng)大趨勢，而不是追趕小潮流。看清大勢所趨，制定出人心所向的戰(zhàn)略決策，往往能夠喚起員工的積極性，把員工團結(jié)在遠見的戰(zhàn)略之下，使大家擰成一股繩，從而抓住機遇，最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

以小博大，以弱制強

商場如戰(zhàn)場，競爭是永恒不變的主旋律。在面對實力強勁的競爭對手時，我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去對待呢？李嘉誠用活生生的人生經(jīng)歷告訴我們：不畏強敵，才能超越強敵。要想超越強敵，就要制定遠大的目標(biāo)。

李嘉誠曾在公司的高層會議上，滿懷信心地說：“我們要以置地公司為奮斗目標(biāo)，不僅要學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗，還要有超過置地的規(guī)模?！比欢?dāng)時的長江地產(chǎn)有限公司的實力與置地公司的實力根本不是一個檔次，如果說置地公司是一頭大象，那么長江地產(chǎn)公司就是一條細(xì)小的蛇，蛇要吞掉大象，那不是癡人說夢嗎？

在地產(chǎn)業(yè)，素來就有一句流行語：“撼山易，撼置地難?！笨衫罴握\為何不知難而退，而是迎難而上呢？難道他真的自不量力嗎？所以，李嘉誠的豪言壯語引來股東們的一陣噓聲，手下的各部門主管也是滿臉狐疑。

與當(dāng)年李嘉誠做塑膠花生意時，靠著長江那破爛不堪的廠房，在短短一周之內(nèi)成功打入北美市場一樣，這次李嘉誠依然自信滿滿。面對大家的疑問，李嘉誠不慌不忙地闡述“以小博大”的競爭計劃。李嘉誠表示，將置地視為目標(biāo)是為了有的放矢，是為了在心理上先把置地“吃透”。

從１９５８年涉足地產(chǎn)業(yè)以來，李嘉誠先是在１９７１年將長江工業(yè)改名為長江地產(chǎn)，隨后又改名為長江實業(yè)，并成功上市。５年后，長江實業(yè)的年經(jīng)常性利潤高達５８８７萬港元，擁有地盤物業(yè)６３５萬平方英尺，資產(chǎn)凈值增至５３億港元，創(chuàng)下了長江實業(yè)歷史最好業(yè)績。

然而，長江實業(yè)仍然是一家中型地產(chǎn)公司，李嘉誠也沒有被業(yè)界和傳媒視為地產(chǎn)巨子、商界名人，認(rèn)識他的人并不多，李嘉誠自然不滿足當(dāng)下的成就。１９７７年，中環(huán)、金鐘兩站的招標(biāo)，競爭對手中，強手如云，究竟鹿死誰手，誰也不知道。李嘉誠的長江實業(yè)勝算有多大呢？假如能夠一戰(zhàn)而捷，占領(lǐng)中區(qū)，長江實業(yè)定然可以“一飛沖天”，躋身地產(chǎn)諸強之列；假如不幸敗北，長江實業(yè)還需屈居人后。

此次參與投標(biāo)的地產(chǎn)企業(yè)和財團多達３０多家，其中置地公司尤為引人關(guān)注。眾多媒體都認(rèn)為，置地必然會誓死捍衛(wèi)自己的領(lǐng)地，誰與他競爭，無疑都是以卵擊石。李嘉誠深知實力懸殊，必須找到突破口，出奇制勝。他分析地鐵公司的需求，知道對方急需資金，于是采取支付現(xiàn)金、主動讓利的策略，一舉中標(biāo)。“長實擊敗置地！”當(dāng)這一消息傳開時，李嘉誠以及長江實業(yè)頓時一鳴驚人。

經(jīng)過不斷的發(fā)展，到了１９８７年，長江實業(yè)在擁有的房產(chǎn)數(shù)量上，不僅趕上了置地公司，而且超過了置地。所有這些，都是李嘉誠以小博大、以弱勝強的結(jié)果。事實上，這并非李嘉誠唯一的以小博大的成功案例。在１９８１年，李嘉誠被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團正式成為長江集團的子公司。當(dāng)時長江實業(yè)的實際財物總價值６９３億港元，而和記黃埔的市價總值是６２億港元。難怪人們將李嘉誠操控巨型集團和記黃埔稱為“蛇吞象”。

和記黃埔由兩大公司組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。由于遭遇股市災(zāi)難，加上經(jīng)營不善，和記洋行連續(xù)兩年虧損近２億港元。１９７５年８月，匯豐銀行在動用１５億港元挽救，條件是和記洋行出讓３３６５％的股權(quán)。自此，匯豐銀行成為和記洋行的最大股東。

１９７７年９月，和記洋行與黃埔船塢兼并，組名為“和記黃埔集團有限公司”。而李嘉誠一直在關(guān)注和黃的發(fā)展，他認(rèn)為這是一家具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆徊贿^當(dāng)前經(jīng)營不善。之后，李嘉誠與匯豐大班沈弼接觸，１９７９年９月，匯豐以每股７１港元的價錢，將手中占２２４％的９０００萬和黃的股權(quán)，出售給長江實業(yè)。由于李嘉誠與沈弼私人關(guān)系甚好，因此，匯豐賣給李嘉誠的和黃股權(quán)只要市價的一半，并且同意李嘉誠暫付２０％的現(xiàn)金?？梢哉f，對李嘉誠優(yōu)惠備至。

直到１９８１年１月１日，李嘉誠被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團正式成為長江實業(yè)的子公司，李嘉誠以小博大、以弱勝強的“蛇吞象”的故事宣告結(jié)束。