想成功要先花９０％的時間想失敗
生意場上有句古話：“未買先想賣?！币馑际?，在沒有買進(jìn)一件東西時，就要想一想：如果你買了這件東西，怎么賣出去？賣出去的價格怎么樣？這就是李嘉誠的想法，他會花９０％的時間去想失敗，只有１０％的時間想成功，想會賺多少錢。
未買先想賣，其實(shí)是在未進(jìn)攻之前，先想好退路，指的是在做事前做好充分的準(zhǔn)備，在未進(jìn)攻之前，想好如何防守，這樣才不至于敗得一塌糊涂。做事謹(jǐn)慎的李嘉誠是這樣說的：“你的風(fēng)帆高揚(yáng)，而風(fēng)帆幾倍于正常比例時，即使那艘船比別人的都大，當(dāng)風(fēng)向不定的時候，也隨時有覆舟的可能性。”言外之意是，即使你的實(shí)力強(qiáng)大，但是你不去思考失敗，一旦遇到局勢不對時，你也難逃失敗。
李嘉誠說：“我會不停研究每個項(xiàng)目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花９０％（時間）考慮失敗。”他是這么說的，更是這么做的，幾十年的經(jīng)商生涯中，他一貫堅持穩(wěn)健的投資策略，在形勢一片大好時，他早已想好了如果形勢急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)將如何面對。因此，很多次當(dāng)別人賠得血本無歸時，他總能在危機(jī)中獲利，在不利的形勢下崛起，進(jìn)一步壯大公司的實(shí)力。
很多公司為了擴(kuò)大規(guī)模，往往會借助股票市場，向社會籌集資金，并通過股票上市，這幾乎是每個企業(yè)走向成功的“捷徑”。李嘉誠從塑膠行業(yè)轉(zhuǎn)入地產(chǎn)之后，依然堅持穩(wěn)健的投資作風(fēng)，只出租物業(yè)，不出售物業(yè)，等到獲得租金后，再繼續(xù)興建樓宇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在地產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟。
然而，這樣做資金來得太慢，企業(yè)擴(kuò)張速度太慢。李嘉誠認(rèn)識到，必須想辦法讓公司上市，使之成為一家可以發(fā)行股票的公司，公開向社會集資，這樣一來，才能有更多的周轉(zhuǎn)資金，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
１９７２年７月３１日，李嘉誠把長江地產(chǎn)公司改名為長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。同年１０月，他向香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所申請股票上市。１１月１日，他獲得了批準(zhǔn)，正式掛牌經(jīng)營。長實(shí)法定股本２億元，每只股票２元，溢價１元，以每股３元的價格公開發(fā)售，最后籌集了８４００萬元的資本。
公司上市后，長實(shí)的經(jīng)營狀況完全暴露在眾人面前。身為長實(shí)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，李嘉誠明白：如果不想公司被殘酷的競爭拋棄，就必須在做每一項(xiàng)經(jīng)營決策之前，充分考慮股東的利益，要對社會上的投資者負(fù)責(zé)，可謂責(zé)任重大。
長實(shí)掛牌上市不到２４小時，股票就升值了一倍多，這意味著公司的市值也增加了一倍多。李嘉誠心里很清楚，公司的股價飆升，并不是本身有多大的實(shí)力或聲譽(yù)，而是受到興旺的股票市場的推動，于是，他乘勝出擊，積極在海外拓展第二上市環(huán)境。
１９７３年年初，長實(shí)股票在英國倫敦掛牌。１９７４年５月，長實(shí)又在加拿大掛牌發(fā)行股票。這兩次聯(lián)營對長實(shí)的發(fā)展有重大的意義，因?yàn)樗梢詮挠蚣幽么笠M(jìn)外資，從而增強(qiáng)企業(yè)資金實(shí)力。
長實(shí)上市不久，香港就掀起了炒股熱，大家喊著“要股票，不要鈔票”，到１９７３年３月９日，恒生指數(shù)飚升達(dá)到了歷史高峰，一年間，漲幅５３倍，很多人都樂得眉開眼笑、得意忘形，根本沒有意識到股市存在著巨大的風(fēng)險。李嘉誠沒有被炒股的暴利所惑，他深知股市變幻莫測，因此堅持穩(wěn)健的發(fā)展原則。果然，１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)一路狂跌，跌至１９７０年以來的新低點(diǎn)。絕大多數(shù)炒股者鎩羽而歸，傾家蕩產(chǎn)者不在少數(shù)，香港股市被愁云籠罩著，哀聲慟地。
相比之下，李嘉誠則是“幸運(yùn)兒”，因?yàn)殚L實(shí)的實(shí)際資產(chǎn)不但沒有任何損失，反而取得了比預(yù)期更好的業(yè)績。李嘉誠把從股市上吸納的資金，用于低價收購物業(yè)，他認(rèn)為在股市地產(chǎn)低潮期收購物業(yè)，一旦低潮過后，新一輪高潮將會到來。果然，不久后，香港股市地產(chǎn)迎來了高潮，李嘉誠又大賺一筆。
李嘉誠為什么在股市災(zāi)難中成功脫險，而且還能賺到錢？因?yàn)樗诏偪竦墓墒兄?，依然堅持了穩(wěn)健發(fā)展的策略，注重發(fā)展實(shí)業(yè)。盡管利用股市籌集資金是企業(yè)擴(kuò)張的捷徑，很多企業(yè)家和股民都抱著謀取暴利的心理投身股市，但李嘉誠卻能保持理智和清醒，在投身股市時，他就想好了失敗的可能性，早就做好了避險的準(zhǔn)備。
作為投資者，我們應(yīng)該向李嘉誠學(xué)習(xí)，確定開拓發(fā)展的方向之后，不能只顧眼前利益，為暴利所動，抱著撈一把的想法去盲目投資，而應(yīng)未雨綢繆，想好一旦決策失敗退路何在，在準(zhǔn)備賺取暴利之前，要想到血本無歸的可能性。
要做大事，謹(jǐn)慎二字不可丟
在商業(yè)領(lǐng)域，李嘉誠的謹(jǐn)慎是出了名的。他之所以凡事謹(jǐn)慎而為，與他的人生經(jīng)歷有很大的關(guān)系。
１３歲時，李嘉誠家道中落，后來父親患了重病，一年后離開了人世。李嘉誠剛上中學(xué)，就不得不輟學(xué)，在那個兵荒馬亂的年代，李嘉誠一家人的生活十分艱難。作為家中的長子，李嘉誠選擇了一肩扛，他去茶樓里當(dāng)跑堂的伙計。
茶樓開門很早，關(guān)門很晚，年幼的李嘉誠經(jīng)常忙到午夜還不能休息，他也曾抱怨過命運(yùn)不好，甚至希望有一天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到有一天，發(fā)生了一件事，才讓他不再消極抱怨。
一天，李嘉誠因?yàn)樘＞?，在?dāng)班時不小心把開水灑到了地上，把客人的褲子濺濕了。李嘉誠非常緊張，心想一定會被客人大罵一頓，還會被老板訓(xùn)斥一頓。沒想到，客人不僅不責(zé)怪他，反而在老板面前為他說情，為他開脫，讓老板不要開除他，他對老板說：“沒關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹(jǐn)慎，不集中精力怎么行呢？”
李嘉誠非常受觸動，他把客人的話記在心間，從那以后，不斷提醒自己謹(jǐn)慎，并且將“謹(jǐn)慎”二字當(dāng)成人生信條。久而久之，李嘉誠竟然練出了一種眼光，他能敏銳地判斷出一個人的性格、職業(yè)、習(xí)慣、為人處世的方式等，而且經(jīng)常八九不離十。后來，他在經(jīng)商投資中，也發(fā)揚(yáng)謹(jǐn)慎的作風(fēng)，從不胡亂地冒險。這對他的事業(yè)發(fā)展起了很大的作用。
后來李嘉誠辭去了茶樓跑堂的工作，進(jìn)入塑膠廠做推銷員，這一干就是３年。２０歲那年，李嘉誠白手起家，準(zhǔn)備大干一番。１０年后，３０歲的他已經(jīng)成了千萬富翁，他抓住塑膠花這一項(xiàng)目，大量生產(chǎn)塑膠花，賺得了非?？捎^的收入。
然而，正當(dāng)塑膠花暢銷全球時，李嘉誠敏銳地意識到整個行業(yè)已經(jīng)飽和了，“好日子很快就會過去”，于是他采取謹(jǐn)慎的發(fā)展策略。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這種保守是必須具備的素質(zhì)，這是謹(jǐn)慎和預(yù)見性的表現(xiàn)。果然，不久之后塑膠花行業(yè)達(dá)到飽和，塑膠花供過于求，很多大肆擴(kuò)張、大肆生產(chǎn)的廠家產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，很多公司因此倒閉，而李嘉誠的廠子幸免于難。
在李嘉誠看來，做生意不比一般的行業(yè)，只是敢于拼搏、充滿勇氣還不夠，還必須牢記“謹(jǐn)慎”二字。如果冒險突進(jìn)，很可能變得血本無歸，但如果過于保守，又會毫無建樹。李嘉誠的做法是，在生意場上既不冒險突進(jìn)，也不會裹足不前，他善于根據(jù)大形勢制定切實(shí)可行的小策略，穩(wěn)中求進(jìn)，一有機(jī)會便大力發(fā)招。
生活中，有些人過于謹(jǐn)慎，變得前怕狼后怕虎、縮手縮腳，遲遲不肯決定、不敢行動，這樣只會貽誤戰(zhàn)機(jī)，浪費(fèi)光陰。有這樣一個故事，對我們很有警示意義。
有一位智商很高、手握重點(diǎn)大學(xué)學(xué)歷的才子工作幾年后，決定下海經(jīng)商，但是本錢有限，做什么才能賺錢呢？萬一賠了怎么辦呢？在朋友的建議下，他猶豫了好久，最后決定去炒股?？墒撬拦墒杏酗L(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎，于是，他變得遲疑不決。他害怕一夜之間賠光所有的積蓄。這時有朋友建議他報個炒股培訓(xùn)班，去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，他很有興趣，但是到了報名地點(diǎn)，他又猶豫起來，他覺得報班要交２０００元，不知道到底值不值。
盡管他是個很有天分的年輕人，但是他卻因過于謹(jǐn)慎陷入無盡的猶豫和徘徊中。在兩三年的時間內(nèi)，他始終沒有下海，碌碌無為。一天，他回鄉(xiāng)下探親，看見一片蘋果園，他見蘋果長勢良好，禁不住感嘆：“上帝賜予這個主人多么肥沃的土地??！”種樹人一聽，對他說：“那你在這里等著，看上帝是怎么耕耘的吧！”
謹(jǐn)慎是好事，但謹(jǐn)慎不等于無盡的猶豫、徘徊，遲遲不做決定，不去行動。過猶不及，過分謹(jǐn)慎和盲目冒險一樣糟糕，如果你想成就大事，就不要因過分謹(jǐn)慎而畏懼嘗試，要像李嘉誠那樣，在決策之前，謹(jǐn)慎地思考，要么放棄計劃，要么付諸行動，絕不要陷入無謂的徘徊和掙扎中。
“一夜暴富”往往意味著“一朝破產(chǎn)”
在中國當(dāng)下，人們對財富的渴望空前絕后，一句“人為財死，鳥為食亡”都不足以概括當(dāng)下人們的浮躁之心。對于財富，很多人渴望一夜暴富，有些人甚至不惜從事違法行為，為此付出昂貴的代價。之所以人心浮躁，是因?yàn)槿藗兊却涣?，因?yàn)榘凑諒?fù)利的功效，堅持勤勞致富和投資理財，人人都可以成為富翁，但是有幾個人愿意長期堅持、辛勤付出呢？
然而，合法的一夜暴富概率太小，這就如同天上掉餡餅的事情不可能發(fā)生一樣。于是，有些人想到了買彩票，可是買彩票中大獎的概率低得可憐。有些人想到了到澳門或拉斯維加斯的賭場去賭博，如果運(yùn)氣好，贏個幾百萬也是有可能的。然而，長期賭博的人，最后都輸了，只有開賭場的是永遠(yuǎn)的贏家。還有人想到了嫁給富翁、娶個富婆，但在一般情況下，這種成功率是非常低的，因?yàn)楦晃?、富婆不會輕易跟一個比自己差太多的人結(jié)婚。
那么，為什么合法的一夜暴富難度那么大呢？因?yàn)樗^的一夜暴富，通常要求人們在創(chuàng)造財富時付出低成本，獲得高收益，還要求無風(fēng)險，這顯然違背了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理。至于違法的一夜暴富，比如走私、販毒、搶銀行、受賄、貪污等，由于風(fēng)險太高，一旦失敗，將會以生命做賭注。因此，“一夜暴富”往往意味著“一夜破產(chǎn)”，就算你幸運(yùn)地暴富了，也不見得是好事。因?yàn)槟阋恢北в小耙灰贡└弧钡纳顟B(tài)度，你是財富的好奴隸，也是財富的壞主人。
２００２年，英國諾?？丝さ囊幻溁?#183;卡羅爾本購買的彩票中了９７０萬英鎊，約合１億人民幣，一夜之間，這名窮小子變成了超級富翁。有了巨款之后，麥基購買豪車、豪宅，揮霍無度，為了尋求刺激，他染上了毒癮，習(xí)慣了嫖妓。幾年之后，他的財富被揮霍一空，不得不重新做苦力活，靠政府救濟(jì)金生活。
１６歲那年，英國女孩凱莉·羅杰斯中了樂透彩票大獎，約合人民幣２０１５萬元，從此她的生活徹底改變了。幾年之后，她酗酒、吸毒、亂搞男女關(guān)系，她的財產(chǎn)被揮霍一空。后來她如夢方醒，坦言“金錢帶給她的只有痛苦”。
２００９年６月，臺灣媒體報道，一位姓蘇的男子中了樂透頭等獎，獎金一千多萬。蘇先生不滿足只當(dāng)千萬富翁，于是他用這筆獎金大肆購買彩票，想中更多大額度的獎，成為億萬富翁，結(jié)果，他把這筆錢全花光了，什么獎都沒中。
類似的案例不勝枚舉，一夜暴富者雖少，但一夜暴富者墮落的卻很多，這就是為什么說一夜暴富意味著一夜破產(chǎn)。因?yàn)橐灰贡└皇谷擞X得金錢來的很容易，于是財富失去了稀缺性，自然被視為糞土，花起錢來毫不猶豫。只有通過辛苦勞動和勤勞付出創(chuàng)造的財富，才會被人珍惜和善待。
無論你是商人，還是普通的職員，都要謹(jǐn)記李嘉誠曾經(jīng)說過的一句話：“最初創(chuàng)業(yè)的時候，幾乎百分之百不靠運(yùn)氣，而是靠勤奮，靠辛苦，靠努力工作?！保保梗福蹦?，李嘉誠被香港電臺評為“風(fēng)云人物”，當(dāng)他接受媒體采訪時，他很謙虛地說是時勢造英雄。時隔１７年，當(dāng)香港電臺再次采訪他時，他坦白地說：“投入工作非常重要，你要對你的事業(yè)有興趣，工作就一定做得好！對工作投入，才會有好成績，人生才更有意義?！?/p>
１９７９年１０月２９日，李嘉誠被香港的時代周刊稱為“天之驕子”，認(rèn)為李嘉誠的成功得益于幸運(yùn)之神的眷顧。事實(shí)上，李嘉誠的成功有幸運(yùn)的因素。要知道，１９５７年，他經(jīng)營塑膠花時，在無人擔(dān)保的情況下，居然能獲得大客戶的全額定金；１９７２年，他的長江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，恰逢股市牛市；１９７７年，他得到了地鐵公司主席唐信的信任，得到了在車站蓋樓的發(fā)展權(quán)；三年之后，他成為匯豐銀行的董事，成為繼包玉剛之后的第二位華人董事……在短短的十余年間，他贏得了１０倍多的純利潤。
對于自己的成功，李嘉誠發(fā)表過這樣的看法：“對于成功，一般中國人多會自謙那是幸運(yùn)，絕少有人說那是由勤勞及有計劃的工作得來。我覺得成功有三個階段：第一個階段完全靠勤勞工作、不斷奮斗而得成果；第二個階段，雖然有少許幸運(yùn)存在，但也不會很多；第三階段，當(dāng)然也靠運(yùn)氣，但如果沒有個人條件，運(yùn)氣來了也會跑掉的?！睆睦罴握\的這段話里，我們充分看出他對勤勞致富、踏實(shí)付出的推崇，在他看來，只有當(dāng)一個人做到了勤勞、踏實(shí)，幸運(yùn)之神才會眷顧，未來某一天才有“暴富”的可能。
１９９８年，香港電臺電視部拍攝電視節(jié)目杰出華人——李嘉誠，在節(jié)目中，李嘉誠表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的經(jīng)歷能夠給年輕人一點(diǎn)啟示，那么‘高調(diào)’一點(diǎn)亮相電視也是值得的。假如有年輕人或失意的人看到我的經(jīng)歷，或許會得到一點(diǎn)鼓勵。一個人假若能認(rèn)真、堅決地去做事，很多有時看來不可能做到的事，其實(shí)也是可能做到的?！焙翢o疑問，李嘉誠從一個食不果腹的少年，經(jīng)過辛苦打拼，最終建立了商業(yè)帝國，在這個過程中他所總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)是非常有借鑒價值的。
穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把事業(yè)做大做強(qiáng)
俗話說得好：“浮躁能夠急死人?！笔虑橥沁@樣，你越急躁，越想早點(diǎn)辦好，往往越容易誤事，越不容易成功。因?yàn)榧痹陼鼓闶ダ碇牵谀銑^斗的過程中，如果你的思維被浮躁、急躁占據(jù)了，那么，你就很難制定正確的方針、策略。只有正確認(rèn)識現(xiàn)實(shí)，認(rèn)識自己，腳踏實(shí)地地去行動，你才有機(jī)會一步步接近目標(biāo)。
有人把李嘉誠的成功歸納為八個字：穩(wěn)健工作，力戒浮躁。也許不一定全對，但也是非常有道理的。１１歲那年，李嘉誠與家人來到香港。１４歲那年，他的父親去世，他輟學(xué)打工。再后來，他找了一份跑堂的工作，憑借自信自立自強(qiáng)的性格，他在工作中培養(yǎng)出穩(wěn)健的工作作風(fēng)和態(tài)度。
在茶館當(dāng)跑堂時，李嘉誠胸懷大志，但他知道必須從小事做起，一步步循序漸進(jìn)。為了增長知識，他購買了很多二手書籍，這樣既掌握了知識，又節(jié)省了金錢。一段時間后，他辭去了茶館的工作，進(jìn)入了舅父的鐘表公司當(dāng)推銷員，負(fù)責(zé)開拓市場，結(jié)果大獲成功。
１７歲那年，李嘉誠離開了舅父的公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。結(jié)果，他幾次陷入困境，屢遭失敗，但他仍然不浮躁，不焦慮，他告訴自己，一定要堅持到底，踏踏實(shí)實(shí)，一步一步往前走。歷經(jīng)多年的摸爬滾打，２２歲那年，李嘉誠創(chuàng)立了長江塑膠廠。為什么創(chuàng)建塑膠廠呢？這是他穩(wěn)健觀察和思考的結(jié)果。因?yàn)樗治觯驅(qū)⑾破鹨粓鏊芰细锩?，而?dāng)時的香港塑料廠很少。正是抓住了這個機(jī)會，李嘉誠創(chuàng)業(yè)成功。這種審時度勢的判斷力，也是來自于他的穩(wěn)健。隨著工廠業(yè)績蒸蒸日上，李嘉誠不再滿足于眼前的利潤，他開始將眼光放到全球……
心急吃不了熱豆腐，當(dāng)你有了目標(biāo)之后，要做的就是朝著這個目標(biāo)，一步一步地去行動。在這個過程中，一定要把浮躁的心態(tài)稍加收斂，使它變成一種對成功的渴望，這樣你才有機(jī)會成功。
任何人的成功都不是偶然的，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅持到底的結(jié)果，李嘉誠的成功亦是如此。當(dāng)他決定做一件事時，他會下定決心把事情辦成，同時，他會保持警惕，謹(jǐn)慎地評估有可能面臨的危機(jī)，并做好充分的準(zhǔn)備，而不會低估問題的嚴(yán)重性。
在李嘉誠成為香港最大的地產(chǎn)商之前，香港最大的地產(chǎn)商是英資置地公司，他們一貫堅持保守做法，該公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在收租物業(yè)上。經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，他們始終穩(wěn)居中區(qū)“地王”的寶座，屬下有很多大廈物業(yè)，這些物業(yè)每天都會給他們帶來財源，相當(dāng)于是永久的聚寶盆。英資置地的這種模式對李嘉誠產(chǎn)生了很大的影響。
在李嘉誠進(jìn)入房地產(chǎn)市場后，他結(jié)合英資置地的模式，形成了自己的生意原則，那就是謹(jǐn)慎入市、穩(wěn)健發(fā)展。具體來說，就是不賣樓花，不貸款，不按揭物業(yè)，只出租不出售，這樣就有效地避開了銀行擠提、地產(chǎn)危機(jī)。
面對資金緊張的問題，李嘉誠寧可少建房或不建房，也不會通過出售樓花來加速建房的進(jìn)度。他也盡可能不向銀行抵押貸款，或同銀行向客戶提供按揭。他借鑒置地公司的做法，通過收租物業(yè)獲得源遠(yuǎn)流長的財富。雖然這樣資金回籠緩慢，但是李嘉誠認(rèn)為，在未來，地價樓價及租金都會持續(xù)飆升是不變的總趨勢。
眾所周知，收租物業(yè)不可能像出售樓房那樣可以謀取暴利，但這樣有穩(wěn)定的租金收入，時間越長，租金就越多。隨著地皮的升值，樓價自然節(jié)節(jié)高升，租金也會水漲船高，李嘉誠便可以坐享其成。所謂“聚沙成塔”，積少成多，最終所獲的利潤是巨大的，甚至遠(yuǎn)勝過出售樓房一時所獲得的暴利。通過收租業(yè)務(wù)，李嘉誠擁有了越來越多的物業(yè)。與此同時，他儲備了大量土地。于是，他逐漸發(fā)展成為香港最大的房地產(chǎn)商。
李嘉誠的沉穩(wěn)不僅體現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)營上，還體現(xiàn)在股票的經(jīng)營方面。他對事物有超乎尋常的領(lǐng)悟力和判斷力，當(dāng)別人低價賣出物業(yè)，并用所得的錢購買股票時，他經(jīng)營的長江實(shí)業(yè)集團(tuán)一邊大量發(fā)行股票，一邊用發(fā)行股票所取得的資金大批量收購別人低價出賣的物業(yè)。通過低買貴賣，李嘉誠賺得缽滿盆滿。
“穩(wěn)”是成事之道，如果你做事莽撞，盲目冒險，即使你付出了很多精力，賺到了很多錢，終有一天，你的財富和精力都會如竹籃打水一般，最終是一場空。真正想成大事者，應(yīng)該向李嘉誠學(xué)習(xí)，力戒浮躁與盲目，通過踏踏實(shí)實(shí)的行動才能達(dá)到目標(biāo)，換來安穩(wěn)的人生。
要冒險，但不能盲目冒險
在投資經(jīng)商中，最可怕的是不了解行情、不了解實(shí)際情況就急于行動，這種盲目性讓很多人吃盡了苦頭。作為商人，最忌諱的是盲目出擊，自以為這是有價值的冒險，實(shí)則是亂出手，結(jié)果很容易導(dǎo)致失手。但是，一味地保守、謹(jǐn)慎，也是難以成為巨富的。李嘉誠深知這個道理，雖然他經(jīng)商的一貫作風(fēng)是謹(jǐn)慎，但是他也會在準(zhǔn)備充分、有把握的時候，大膽地冒險，這一點(diǎn)是他致勝的關(guān)鍵之一。
２０世紀(jì)７０年代初，李嘉誠所擁有的收租物業(yè)已經(jīng)從最初的１２萬平方英尺擴(kuò)大到３５萬平方英尺，每年租金收入高達(dá)３９０萬港元。１９７２年，香港股市大旺，股民一個比一個瘋狂，他們大量購買股票，成交活躍，恒指一路飆升。
李嘉誠抓住了這個大好時機(jī)，令長江實(shí)業(yè)騎牛上市。他們的股票以每股溢價１港元公開發(fā)售，上市不到一天，股票價格就升值了１倍多。１９７３年，股市突然崩盤，股災(zāi)降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)已經(jīng)跌至最低點(diǎn)，到了１９７５年３月，股市形勢才有所好轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了緩慢回升的趨勢。然而，股民們之前深受股災(zāi)之害，一個個“談股色變”，把股票視為洪水猛獸，在股票回升趨勢面前，他們游移不定。
李嘉誠眼光獨(dú)到，他發(fā)現(xiàn)股市回升，便判斷股市未來有很大的升值潛力，于是，他在當(dāng)時低靡不起的市價基礎(chǔ)上，安排長江實(shí)業(yè)發(fā)行了２０００萬新股，以每股３４港元價格出售給他本人。同時，他宣布放棄兩年的股息，這樣既討好了股東的歡心，又為自己贏得了實(shí)實(shí)在在的利潤。因?yàn)椴痪弥?，股市逐漸興旺，一直持續(xù)到１９８２年，長江實(shí)業(yè)的股票漲幅驚人，李嘉誠所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年放棄的股息。
為什么李嘉誠頻頻在股市和地產(chǎn)的大災(zāi)難中成為大贏家？他到底有什么投資的秘訣呢？有人說李嘉誠是高明的賭徒，他屢次孤注一擲，而且能夠獲勝，不過是僥幸?？陀^地說，李嘉誠的行為確實(shí)充滿了冒險精神，就連他本人也認(rèn)為有賭博的成分，但他的賭博并非盲目出手，而是建立在對形勢的密切關(guān)注和分析之上的。比如，下面一次投資案例，就是典型的理智冒險的表現(xiàn)。
２０世紀(jì)６０年代中期，內(nèi)地局勢動蕩，引起香港社會的震蕩，人們惶恐不安，很多富翁紛紛逃離，民眾爭著低價出手房產(chǎn)。李嘉誠見此情況，立即叫停了正在建設(shè)中的樓房，按照當(dāng)時的地價來計算，可以說李嘉誠已經(jīng)是全軍覆沒了。但是他沒有慌亂，而是沉著應(yīng)對，通過分析判斷，他認(rèn)為內(nèi)地很快就會恢復(fù)安定，香港經(jīng)濟(jì)也會持續(xù)繁榮。因此，他抓住時機(jī)，大量購買別人低價拋售的地產(chǎn)，這一舉動被很多人視為愚蠢的行為，李嘉誠卻說：“我看準(zhǔn)了不會虧本才敢買，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險？”
到了２０世紀(jì)７０年代，香港地產(chǎn)價格迅速回升，李嘉誠從中獲得了雙倍的利潤，到了１９７６年，李嘉誠公司的凈產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了５個多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實(shí)業(yè)公司。此后，李嘉誠的長實(shí)地產(chǎn)公司節(jié)節(jié)高升，而李嘉誠在１９９２年的福布斯世界富豪排名中，以３８億美元的個人財產(chǎn)排名第３５位，成為全球華人中的首富。
李嘉誠雖然堅持謹(jǐn)慎的經(jīng)商原則，但并不等于他不敢冒險，他只是不輕易冒險，更不輕易盲目冒險。那么，李嘉誠在冒險之前，憑借什么、依據(jù)什么來判斷市場行情呢？對此，李嘉誠是這么認(rèn)為的：
“任何一個產(chǎn)業(yè)，都有高潮與低谷，在低谷的時候，很多人、很多企業(yè)都會選擇放棄這個行業(yè)，也許是由于目光短淺，也許是由于資金短缺等各種原因，這個時候，你就應(yīng)該靜下心來，認(rèn)真分析一下，這個產(chǎn)業(yè)是否到了窮途末路的境地，是否將來還會有高潮？”
李嘉誠表示，如果這個產(chǎn)業(yè)仍處于向前發(fā)展的階段，只是由于一些原因，暫時性的處于低潮，那么，你就應(yīng)該在別人選擇放棄的時候，果斷出手，這個時候出手可以少走很多彎路，從而以較低的成本，獲得較高的收益。如果這個行業(yè)已經(jīng)窮途末路了，那你只有選擇放棄，尋找新的有希望的產(chǎn)業(yè)。
李嘉誠用活生生的成功經(jīng)商案例告訴我們，要想成功就不得不冒險，但冒險不能盲目，必須建立在對現(xiàn)實(shí)情況的充分認(rèn)識和分析之上。如果沒有分析，沒有認(rèn)識，而是想當(dāng)然地下定論，盲目做出投資行為，可能會滿盤皆輸。
投資需要冒險，風(fēng)險越大，成功后獲得的回報就越豐厚。冒險對于投資者而言是個非常敏感的詞，它既可以讓你一夜腰纏萬貫，也能讓你轉(zhuǎn)眼之間傾家蕩產(chǎn)。冒險要避免盲目，否則會損失慘重。
２０００年，王先生的一位美國朋友來家里做客，給王先生３歲的兒子帶了一款高科技玩具。當(dāng)王先生的孩子把這款玩具拿到小區(qū)里玩時，引來很多小孩子的青睞，孩子們的喜愛讓王先生發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他找到那位美國朋友，讓他翻譯玩具的英文說明書，并給那位美國玩具公司發(fā)去了咨詢郵件，很快，美國玩具公司就回復(fù)了王先生，稱加盟該玩具需要５０萬人民幣，王先生沒有那么多錢，于是他抵押了房子，從銀行借貸５０萬元，成為那家公司的一家加盟店。意想不到的是，玩具店的生意火爆了一段時間之后，便無人問津，積壓的玩具數(shù)以千計，最后只得低價變賣，不到半年時間，王先生賠掉了６０萬元，把房子都搭進(jìn)去了。
王先生之所以失敗，很大的原因在于他在決策之前，沒有冷靜地思考，而是盲目地冒險。要知道，他對玩具市場一無所知，而且沒有外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，僅憑幾個孩子的喜好，就認(rèn)為發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這種魯莽的投資行為注定要以失敗告終。
在這個世界上，冒險的人有兩種：
一種是無知者無畏，初生牛犢不怕虎，這種人勇氣可嘉，但是智謀不足，完全是憑借一時沖動去莽撞行事，如果運(yùn)氣好，可能撞對了，如果運(yùn)氣差，可能就失敗了。上面的王先生就屬于這種人。
第二種人是明知山有虎，偏向虎山行，這種人對風(fēng)險有足夠的認(rèn)識，對自身?xiàng)l件有清晰的了解，并能在冒險之前，做好充分的準(zhǔn)備。這種人才是真正具備冒險精神的智者，他們最后往往會贏得財富，李嘉誠就屬于這種人。
兩條腿走路：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
李嘉誠一生最信奉的生意經(jīng)是“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展”，通過遵循這一原則，他把生意做得足夠大，并且堅如磐石。所謂“穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健”，用李嘉誠的原話解釋就是：“擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住?！?/p>
一方面是發(fā)展、擴(kuò)張，一方面是穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，這兩者看似矛盾，但卻被李嘉誠很好地統(tǒng)一起來了。他認(rèn)為，發(fā)展、擴(kuò)張與穩(wěn)健、謹(jǐn)慎就像一個人的兩條腿，只有保持好這兩者之間的平衡，人才能走得穩(wěn)當(dāng)。
經(jīng)商時，最忌諱的是盲目擴(kuò)張、多角經(jīng)營，而應(yīng)該先確切地了解公司在技術(shù)、資金、銷售等方面有多少實(shí)力，在實(shí)力范圍內(nèi)經(jīng)營。有些經(jīng)營者不注意這些，就會出現(xiàn)這種情況：在他擁有５０名員工的時候，能把公司經(jīng)營得很好，當(dāng)他公司規(guī)模擴(kuò)大，員工數(shù)量增至１００人時，由于他的能力有限，公司業(yè)績不僅沒有增加，反而瀕臨倒閉。這種情況是十分常見的，這就提醒我們，在公司擴(kuò)張時，要堅持穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的原則。
香港錦興集團(tuán)總裁翁錦通曾經(jīng)說過：“生意越大，越要謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┰庥鑫C(jī)，整個基業(yè)都有倒下的危險，損失太大了。”翁錦通在總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗(yàn)時，說過這樣一句話：“計劃要縝密，處事要周詳。不可輕舉妄動，意氣用事。”
其實(shí)投資并不是容易的事，它既涉及到你的經(jīng)濟(jì)狀況，還會影響到你今后的發(fā)展。你既想投資賺錢，又不可避免地面對風(fēng)險，這個時候你就要謹(jǐn)慎了，比如，多一點(diǎn)市場調(diào)查，多一點(diǎn)政策研究，然后制定合適的、合理的投資策略。
和黃集團(tuán)的行政總裁馬世民曾經(jīng)在接受財富記者采訪時說：“李嘉誠是一位最純粹的投資家，是一位買進(jìn)東西最終要把它賣出去的投資家?！笔聦?shí)正是如此，李嘉誠在股市中，有一種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那就是他做事穩(wěn)當(dāng)。他從來不會被急功近利的心理操縱，他認(rèn)為，人算不如天算，再聰明的人，都有失算的時候。因此，他凡事都會深思熟慮，做好充分的準(zhǔn)備再行動。
１９８７年，李嘉誠決定購買英國電報無線電公司５％的股權(quán)，為此他要花掉３７２億美元?？墒沁@么大的投資計劃，他下定決心只花了半個小時。這并不代表李嘉誠做決定輕率，而是因?yàn)樗麥?zhǔn)確地看到了這里面的前景，因?yàn)檫@只股票是一支值得長期保留的明星股。果然，３年后，這只股票飆升，就在大家認(rèn)為李嘉誠還會繼續(xù)持有時，他卻以驚人的速度拋出，將股票變現(xiàn)，凈賺１億美元。
李嘉誠認(rèn)為，在股市上，關(guān)鍵要看得準(zhǔn)、下手快，而不能抱著投機(jī)的心理。之所以要下手快，是因?yàn)橛袝r候下手慢往往意味著錯失機(jī)遇，也意味著撞上劫難。李嘉誠每次大進(jìn)大出，都是經(jīng)過謹(jǐn)慎分析的，他一般持股等待機(jī)會，一有機(jī)會，就會馬上拋出。
李嘉誠認(rèn)為，真正的投資家往往會選擇有潛質(zhì)的股票，然后進(jìn)行長線投資，這樣既可以趁高拋出，又可以坐享當(dāng)年的紅利。而投機(jī)者往往短線投資，借暴漲暴跌之勢，炒股牟利，也許小賺一筆，也許會一朝破產(chǎn)。香港很多曾經(jīng)顯赫一時的大商人，就是在股海中翻船的，把多年的心血葬送了。所以，李嘉誠才一再堅持“擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張”的投資原則。
１９７９年９月２５日，李嘉誠宣布：“在不影響長江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破，長江實(shí)業(yè)以每股７１港元的價格，購買匯豐銀行手中持有占２２４％的９０００萬普通股的老牌英資財團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”憑借這一沉穩(wěn)的經(jīng)營策略，李嘉誠成功將和記黃埔收購下來，成了首位收購英資商行的華人。對于這一次成功戰(zhàn)例，李嘉誠至今認(rèn)為這是他一生中打得最漂亮的一仗。
在李嘉誠的經(jīng)商哲學(xué)中，“穩(wěn)健”一詞永遠(yuǎn)是最主要的指導(dǎo)思想。他說，只有兩條腿走路，才不會摔跤，由此可見，他謹(jǐn)慎的風(fēng)格多么明顯。當(dāng)年，李嘉誠投資地產(chǎn)，卻沒有放棄先前創(chuàng)辦的塑膠花廠，因?yàn)楫?dāng)時香港房地產(chǎn)行業(yè)的前景尚不明朗，所以，他堅持不把所有的雞蛋放在一個籃子里，因此，他在開拓國內(nèi)市場的同時，也在積極開拓英國、澳大利亞、加拿大等市場，后來李嘉誠投資股票，也堅持“兩條腿走路”的原則，除了購買股票，還投資債券。與購買股票相比，購買債券是一種極保守的投資，持有者只享有比定期存款高的利息，而享受不到公司的紅利。
