無事也登三寶殿，人脈維系需保鮮

朋友之間的感情發(fā)展，就像銀行業(yè)務(wù)中的零存整取，平時一點一點地儲蓄，到了一年兩年后就有一筆錢了。朋友之間的關(guān)系同樣需要維護和經(jīng)營，平時互相不來往，相當(dāng)于不存錢；有事才想到找朋友幫忙，相當(dāng)于從存折中取錢，只取不存，存折遲早會空的。

你有沒有這樣的經(jīng)驗：當(dāng)你遇到了困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來想一想，好幾年沒聯(lián)系了，人家結(jié)婚、生孩子、生病住院這樣的大事你都沒去，現(xiàn)在有求于他才想起來找他，會不會太唐突了，甚至因為太唐突而遭到他的拒絕？反之也是一樣，如果有朋友用到你的時候才來找你，才跟你套交情，你明明伸手就能幫上忙，也會借口幫不了而推掉了。

法國有一本名叫小政治家必備的書。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集２０個將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系。這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個當(dāng)起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔(dān)任一個部長的職位了。

人脈維護：學(xué)會在口渴前挖井你的人脈價值百萬這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很焦慮。因為一個政府的內(nèi)閣起碼有七八位部長，如何去物色這么多的人？這的確是一件難事，因為被選的人除了要有適當(dāng)?shù)牟拍堋⒔?jīng)驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。河肋h(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。現(xiàn)代社會，大家都忙于自己的事，很難有時間聚在一起聊天、吃飯。如果你不知好歹地三天兩頭找朋友聊天，朋友也會不勝其煩。那么，如何和這些朋友經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)呢？有時候?qū)嵲谑且患钊烁械筋^疼的事。其實，朋友之間的聯(lián)系不一定要頻繁，按以下的方法去做，既可以節(jié)省你的精力，又可以增進感情。

（１）節(jié)假日打個電話或發(fā)個郵件

朋友不在一個城市，或者工作忙，沒有時間招呼你，你可以在他閑的時候打打電話、發(fā)個郵件。不要在朋友上班時間打電話，因為對方可能會說，我現(xiàn)在正在開會、正在上班，最好選在節(jié)假日。如果朋友連節(jié)假日都在忙于應(yīng)酬，你最好就發(fā)個郵件吧。對這些太忙的朋友，或者以忙為借口的朋友，你最好不要輕易打擾他，但是，不要不聯(lián)絡(luò)他。

汽車銷售大師喬吉拉德每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出１６０００～１７０００張卡片。他并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，而是在１月份寫上“新年快樂”，２月份寫上“情人節(jié)快樂”等，然后簽上自己的名字寄出去。

一年１２個月里面，人們每月都會收到他精心寄送的卡片。持續(xù)的人脈資源積累，為喬吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了１３００１輛車，最高單月銷售紀(jì)錄為１７４輛，平均每日售出約６輛車。這些紀(jì)錄自他１９７８年１月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

（２）和愛好相同的朋友定期舉行活動或者小型聚會

小劉和幾個朋友都是戶外運動愛好者。他們經(jīng)常在周末和節(jié)假日期間集合在一起，找個地方，痛快地玩上幾天。小劉時間比較充足，他每周都會和不同的朋友一起出游。大家在旅途中除了講旅途見聞之外，還會交流自己的工作、生活。有這些朋友在，小劉有事招呼一聲，哥們兒都會全力相助。

（３）注意人脈成本

和你來往的未必都是生死之交，他們會在乎和你來往的成本。小王公司來了個新同事，人很熱情。一個月后，新同事宣布她周六結(jié)婚。小王和七八個同事硬著頭皮湊了份子。同時，對這位新同事從心理上感到厭惡。熱情背后的目的讓人實在難以接受。

朋友要交，但是如果對方顧忌到和你結(jié)交的成本時，就會感到有壓力。所以，你和對方保持聯(lián)絡(luò)時一定要考慮到這一點。我們都有一個體會，朋友一起吃飯，付賬的那個硬充門面，但白吃的面子上也不好看。出于禮貌，對方也要回請，朋友嘴上不說，心里為難。

不要表現(xiàn)出對朋友有所企圖。小李請小敏吃了一頓飯，但代價是小敏買了一份他本來并不想買的保險。雖然并沒有因此而破壞他們的友誼，但小李的做法確實不妥。如果你的每一次聯(lián)系都帶有回報性質(zhì)，朋友自然會覺得有壓力，而不再愿意與你來往。平時和朋友聯(lián)系，最好選擇一些不需要付出成本但卻會增加友情的辦法。以得到免費門票為名，請朋友去看看電影、球賽等，也不失為一種好的辦法，既不讓對方覺得有壓力，朋友也不需要刻意回禮。

（４）利益共贏式的聯(lián)系

如果你是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，“沒事常聯(lián)絡(luò)”所包含的對象就更擴展一層，在沒事的時候不僅要與自己私人的朋友經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，而且要與政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)群體中的重要部門或人員聯(lián)絡(luò)，增進彼此的感情。尤其要重視與政府建立良好的關(guān)系，主動與政府合作，主動與政府常來常往，主動向政府匯報自己的構(gòu)想、計劃及企業(yè)的情況、困難，并經(jīng)常向政府提供有關(guān)企業(yè)的資料，讓政府了解企業(yè)的發(fā)展情況。通過長期來往可以培養(yǎng)企業(yè)與政府之間的感情，積極地消除或化解彼此之間的矛盾與摩擦。特別是當(dāng)在這種公共關(guān)系交往中建立了良好的關(guān)系后，對企業(yè)與政府的溝通、企業(yè)問題的解決以及個人事業(yè)的成功都是很有幫助的。

不要斷了和客戶的聯(lián)系，如果你只有需求時才和客戶聯(lián)系，客戶會婉轉(zhuǎn)地告訴你，他剛和新客戶簽了進貨合同。如果你常和客戶聯(lián)系，沒準(zhǔn)兒他會主動找你，跟你說：“我這里有筆單子，你要不要做？”

還要注意的是，和一個人保持長久而密切的關(guān)系，取決于你聯(lián)系的頻率而不是取決于你們在一起的時間。比如，你一個月和朋友聯(lián)系三次，每次接觸三分鐘，比你一個月和朋友聯(lián)系一次，在一起待三個小時更容易增進感情。

“冷廟”燒熱香，自有貴人幫

每一個人在工作和生活的不同時間，都可能出現(xiàn)最需要別人幫助、關(guān)心、支持、鼓勵乃至同情的時候，他如果是你的人脈對象，在他最需要的時候，你應(yīng)該陪在他身邊。或者是義不容辭地沖鋒陷陣，或者是風(fēng)急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓勵的話語、一個同情的眼神，哪怕是你與他一起大笑、一起痛苦、一起著急、一起擔(dān)憂，他都會感到真正的友誼的存在，都會在內(nèi)心深處感激你。

老張曾擔(dān)任某公司的總經(jīng)理，每年年底，他都忙得不可開交，客人提著大包小包來去不斷?？墒堑人诵蓦x職后，門前冷落車馬稀，昔日送禮的人一個也不見了。正在他心情寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他。在任職期間，老張并不是很重視這位職員，可是來拜訪他的竟是這個小職員，不禁使他感嘆良久。兩年后，老張被原公司聘為顧問，他很自然地把這位來看他的職員提拔了起來。

人得意時，需要朋友對他前呼后擁，體驗一種勝利的感覺，然而，這些圍在身邊的朋友，究竟有多少是為了利益而來的呢？只有在人落難時，才會知道哪些是真正的朋友，哪些只是酒肉朋友?；茧y見真情的友誼才是長久的。

人在落難時，最需要友誼。對那些會“投人”的人來說，落難英雄往往是“潛力股”，適時地?zé)裏湎?，將來對方飛黃騰達時，才會記得自己。但“冷廟燒香”，最好出于誠心、真心，這樣我們才會真正地開心。

也有喜歡“熱廟燒香”的。熱廟畢竟是當(dāng)權(quán)者。然而，熱廟香客太多，你若是個小人物，誰又能記得你是誰？你的香火錢少了，對方反而覺得你小看了他。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當(dāng)然特別在意。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，你有事去求他，他自然特別照應(yīng)。

但凡落難英雄，往往都有東山再起的決心和實力。你的一臂之力，也許就是他站起來的支點。如果你認(rèn)為對方是個人物，就該及時結(jié)交，多多來往。如果自己有能力，更應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，施予物質(zhì)上的救濟時，不要等他開口，隨時采取主動。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇、一飯之恩，可以使他終身銘記。他日否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。

宋江為什么得到那么多英雄好漢的尊敬，因為他總是在別人最需要幫助的時候出現(xiàn)，因此人們才稱他為“及時雨宋江”。“及時”非常關(guān)鍵，幫得早，不如幫得巧。幫得巧，救人于危難，就幫出一大幫兩肋插刀的兄弟來。所以宋江落難時，一呼百應(yīng)，轉(zhuǎn)眼間就能拉起一竿子兄弟來。

戰(zhàn)國時期，有一個名叫中山的小國。有一次，中山的國君設(shè)宴款待國內(nèi)的名士，當(dāng)時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的每一個人都喝到。有一個叫斯馬子期的人因沒有喝到羊肉羹而懷恨在心，到楚國去唆使楚王攻打中山國。楚國是個強國，攻打中山易如反掌，中山被攻破。國王逃到國外，他逃走的時候發(fā)現(xiàn)有兩個人跟著他，便問：“你們跟來做什么？”兩人回答：“從前有一個人曾因獲得您賜予的一碗食物而免于餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭力幫助，甚至不惜以死報效國王?！?/p>

中山國君聽后感嘆地說：“給予不在乎多少，而在于別人是否需要；施怨不在乎深淺，而在于是否傷了別人的心。我因為一杯羊羹而亡國，卻由于一碗食物而得到兩位勇士?！?/p>

人在風(fēng)光得意之時，你一個稍微冷漠的眼神都會讓他心生恨意。人在落難之時，你一個關(guān)切的眼神也同樣會讓他感激萬分。熱廟難燒香，相比之下，冷廟之時更見人心。當(dāng)然，熱廟的香仍要燒，冷廟的香也要燒，熱廟變冷廟時，你的香不妨繼續(xù)燒。

雖然我們的目的是把人脈變錢脈，但有些錢并非要用心才看得見。中山國君施一碗飯時未必求什么回報，但行善者必有善報。冷廟燒熱香，我們拜的是英雄，幫的是有需要之人，他日的回報，其實不必太在意。不求回報之報，才是最大的回報。

關(guān)鍵時刻拉人一把，他人為你做牛馬

英雄落難，壯士潦倒，是常見的事。但英雄畢竟是英雄，只要一朝交泰，仍會有一飛沖天、一鳴驚人的風(fēng)光。這不是迷信，而是在教我們交友之道。

日常生活中，我們也應(yīng)該多結(jié)交一些落難英雄，同樣是一點恩惠，但是對于有難處的人來說這卻是天大的人情。做人千萬不要太過勢利，看到別人發(fā)達，便使盡渾身解數(shù)扯上一點關(guān)系，一見別人落魄，就立刻消失得無影無蹤。要想在關(guān)鍵時刻得到貴人相助，自應(yīng)在平時就應(yīng)該“多燒冷香”，交“落難英雄”，而這要完全是出于敬意和好心，不是為了達到某種目的，更不是一種交易。

我們常說“三十年河?xùn)|，三十年河西”。這句話用來形容一個人地位的變遷。一個人一生不會一直落魄，也不會永遠(yuǎn)輝煌?？傆幸惶欤切┰?jīng)落魄的小人物，也許有一天會變成人人都想巴結(jié)的大英雄。

要想積累人脈，就要把目光放長遠(yuǎn)一點，交一些實力雄厚的朋友無可厚非，但那些落難的英雄也不要忘記，關(guān)鍵時刻拉他一把，等有一天他成長起來，一定不會忘記你的恩情。不一定達到“投之以桃、報之以李”的效果，但是能夠多結(jié)交幾個有潛力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

成剛新成立了一家公司，因為公司剛剛起步，資金周轉(zhuǎn)不過來，便向身邊的好友借錢。可這些平日里哥們長哥們短的好友，到了關(guān)鍵時刻一個個都搖頭稱難。只有劉慶，他見成剛有困難，也沒顧慮太多，就借了一些給成剛，稍微地伸了下援手。雖然只是一筆小錢，但是卻幫了成剛一個大忙。

就在借錢給成剛之后，劉慶在美國辦了一個自己的律師事務(wù)所，專門受理移民的各種事務(wù)和案件。在他的努力下，這家律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匾菜阌辛艘恍┟麣?，財富也隨之滾滾而來。之后他將公司搬到了繁華街區(qū)，并有了自己的雇員和秘書。

可正當(dāng)他事業(yè)如日中天的時候，他受朋友蠱惑將所有資產(chǎn)都投入了股票，最后幾乎虧損殆盡。由于美國移民法的修改，職業(yè)移民額削減，劉慶的律師事務(wù)所也漸漸門庭冷落，經(jīng)營不下去，最后破產(chǎn)了，他最后連回國的機票錢也沒有了。

就在這個時候，他接到了成剛的電話，成剛說自己可以贊助他，還幫他重新開始開創(chuàng)事業(yè)，就當(dāng)是報他以前的恩情。令劉慶沒想到的是，自己當(dāng)初的一次小小“善舉”，居然會為自己帶來這么大的幫助和改變。

人的一生，雖然短短幾十年，但是人的境遇卻是變化萬千。有時你不會意識到，你曾無心幫助過的落難朋友會突然翻身，日后反而成為你的貴人，使你的生活出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。

一個人做事最忌目光短淺，平時不屑那些身份低微的朋友，等到自己有難再來“臨時抱佛腳”，可那已經(jīng)來不及了。所以當(dāng)身邊的朋友失意時，就該及時接納，關(guān)鍵時刻拉他一把，給予其力所能及的幫助。不管是經(jīng)濟還是精神，只要讓他感受到你的熱忱和真心實意的幫助，他自然會銘記在心。

若你面臨困境，這些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深淵的大福星。因此，我們在人生路上不要吝嗇自己的愛心，不要在朋友需要你的時候轉(zhuǎn)身離開。只有平常你幫我一把，我拉你一下，互相攙扶著走，才能更好地趕路。

有的人雖然現(xiàn)在看起來能力很平庸，然而風(fēng)云際會，說不準(zhǔn)有一天他也會成為人人敬仰的大英雄。當(dāng)然，這些友誼之花，必須經(jīng)過經(jīng)年累月的培養(yǎng)，只有你平時真心待人，別人也才會在關(guān)鍵時刻幫你。

伊索寓言里有這樣一個故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺，突然聽見一陣呼救的聲音，原來是一只老鼠被石頭壓住動彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來一定報答您的大恩大德?！豹{子覺得好笑，心想一只小老鼠能幫我什么忙？但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續(xù)睡它的大覺。

說來也巧，獅子剛睡醒，準(zhǔn)備去森林里散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網(wǎng)捆住了，不能動彈。獅子大聲呼救，老鼠聽到獅子的吼叫后，就趕過來幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢復(fù)了自由。獅子掙脫繩子后，高興地說：“真沒想到，我當(dāng)初根本不屑你的報答，沒想到現(xiàn)在卻是你救了我”。

俗話說：善于放長線的人，才能釣大魚。做人做事切不可急功近利，一張四通八達的人脈網(wǎng)絡(luò)需要我們平常細(xì)心的澆灌、精心的呵護。所謂“人情冷暖，世態(tài)炎涼”。趁著自己有能力的時候，多結(jié)納一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對以后的發(fā)展將是個莫大的幫助。

我們時常經(jīng)營著的那些人脈，大多是一些權(quán)貴，是能在金錢上幫助我們的貴人，但“貴人”其實無處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，覺得他們是小人物，根本不值得尊重。但無論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許只是小人物，但是說不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

在我們生活中會有許多的因緣，每一個都有可能將自己推向生活或事業(yè)的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現(xiàn)在只是一個普通的小人物，但也許有一天，他會成為你的大貴人。

感情投資要“名正言順”

俗話說：“名不正，則言不順。”“名不正，言不順”的情感投資會讓人感到突兀、不自然，甚至別扭。所以，情感投資并不是一樁簡單的事，而是一門高超的藝術(shù)，在恰當(dāng)?shù)臅r機，找一個“名正言順”的理由，你的感情投資才會事半功倍。

劉楓是一家公司的員工，已經(jīng)工作了３年。他一向相信踏實的工作會給自己帶來好運，他認(rèn)為憑自己的努力贏來的成功是最牢靠的。但是最近他心理不平衡了，眼看著那些本事不如他的人都一個個升職，而他這個靠真本事吃飯的人卻一直原地踏步，心里多少有些憋氣。所以，他決定鼓起勇氣跟幾個領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通。他先給部門經(jīng)理老張打電話。

劉楓在電話里說：“張經(jīng)理，你禮拜天有空嗎？”老張說：“哦，你有什么事情嗎？”劉楓道：“也沒什么事情，就是想去看看您。”老張支支吾吾地說：“我現(xiàn)在有事，需要馬上出去，這兩天大概都不在家。有什么事情回公司再說吧?！迸帽緛砭途兄?jǐn)?shù)膭鞑恢?，再也沒有勇氣給其他的領(lǐng)導(dǎo)打電話了。

與劉楓一相比，孫永軍就成熟多了。在公司這兩年，孫永軍發(fā)展得不錯，一直想找個機會向領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，但找不到適合的理由。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫，給人的感覺是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。

正好，他一個朋友的父親是全國比較有名的書法家，他手里正好有一幅上次春節(jié)向他討要的作品。于是孫永軍就借口說喜歡上司家里那幅作品，想用朋友父親的字來換。上司本來就不太滿意家里的這個東西，看有更好的書法作品，當(dāng)然非常樂意。于是孫永軍就馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里，上司十分喜愛。孫永軍找到了一個非常好的理由，做到了“名正言順”。

由此可見，一個“名正言順”的理由，能讓情感投資順理成章，沒有絲毫故作的痕跡，讓接受者感到很舒心。如此一來，就收到了情感投資的效果。除平時偶然的發(fā)現(xiàn)外，我們也可以在節(jié)日、生日、婚禮、探望病人等特殊時機，巧妙地表示我們的關(guān)心和愛意。因為這些時候情感投資的理由幾乎是現(xiàn)成的，非常合適，不會顯得突然。

小恩小惠，四兩撥千斤

“及時雨”宋江的美名流傳千年，然而，細(xì)細(xì)拷問，宋江所做的雪中送炭、仗義疏財之事，大多是一些小恩小惠，而四兩撥千斤換回的，卻是人人皆知的響亮名聲。宋江之所以能夠名垂千古，我們不得不佩服他四兩撥千斤的交際藝術(shù)。

其實在日常的人際交往中，我們完全可以學(xué)習(xí)一下宋江的做法。很多人往往認(rèn)為傾囊相助、兩肋插刀的幫助，才是最讓人感動和銘記的，其實，平日生活里的小恩小惠，更能打動別人的心，并順利將對方拉進自己的陣營中來。所以，我們千萬不可小看這些小恩小惠，說不定你平時小小的善舉，就能換回你前進之路的暢通無阻，在關(guān)鍵時刻還能起到四兩撥千斤的大作用。

田悅和常勝經(jīng)過了半個多月的“廝殺”，在筆試、面試之后，倆人終于從兩百多人中脫穎而出，成功進入一家大企業(yè)。因為企業(yè)規(guī)定必須有三個月的試用期，只有通過試用期的考核，才能成為正式員工。

一個月之后，田悅得到小道消息，說是試用期過后，他們兩個人之中只能留下一個。于是田悅開始認(rèn)真思考：常勝比自己的能力稍強一些，如何才能打敗他成功留下來呢。

于是，田悅開始打聽同事的生日，誰生日那天，就會送他一個小禮物，雖然并不貴重，但同事卻很開心。因為辦公室很多的女同事，所以田悅每天都會帶一些零食水果請大家吃，或是幫別人順便下樓買點東西。周末的時候因為自己是男生，值班或者有什么苦活都包攬在了身上。

有一位辦公室的大姐結(jié)婚，因為田悅和常勝是新來的，如果發(fā)送請?zhí)?，怕引起非要人家送禮金的誤會，所以只是口頭上告訴了他們兩個。田悅覺得如果和其他同事一樣送禮，倒顯得自己過于表現(xiàn)，于是買了件禮物，價格比禮金略便宜，結(jié)果那位大姐收到之后特別高興，連連夸田悅懂事。而常勝則認(rèn)為自己只要好好表現(xiàn)，好好工作就可以了。所以他對此根本就沒有任何的表示。

三個月下來，田悅的小恩小惠把所有同事都哄得很開心，盡管他的工作成績比常勝稍差了那么一點，但同事們最后把留下來的票基本上都投給了田悅。

由此可見，平時的小恩小惠在關(guān)鍵時候起到了多么大的作用。如果你一開始就對人家施以小恩小惠，并不會讓人覺得你是故意巴結(jié)或者做作、拉攏人心之舉，只會認(rèn)為你這個人就是這樣。如果你平時不行動，到了關(guān)鍵時刻才故意接近人家，只會讓人覺得你是有目的的，進而產(chǎn)生嫌惡之感。

盡管小恩小惠花費不多，但卻能很好地起到收買人心的作用；能夠順勢借力，出小力就能贏得大回報。以這種方法，不需要我們花費多大的資金去討別人歡心，只需要在平時的生活細(xì)節(jié)中多想到他人，多問候一句，多花費“笑臉”與“關(guān)懷”，就會立馬提升你在別人心目中的印象。

小恩小惠來源于生活中的關(guān)懷，不一定非得與金錢或物質(zhì)掛鉤。很多時候，也就是幾句鼓勵的話，或者是一個安慰的擁抱，都會讓人倍感溫暖。如果你平時多積累這些小恩小惠，一定會給人帶來良好的印象，這比起關(guān)鍵時刻要求人再抱佛腳要有效得多。特別是在你事業(yè)起步或想要邁向成功的時候來得最有效。

顧宇航是一名業(yè)務(wù)員，偶然一次從公司的銷售網(wǎng)絡(luò)里發(fā)現(xiàn)了一個大客戶。但是令顧宇航尷尬的是，這個客戶曾與顧宇航比較要好的一個同事鬧過不愉快，以致顧宇航備受冷落。但他又不忍心就這樣舍掉了一塊肥肉，正當(dāng)顧宇航無計可施之際，他發(fā)現(xiàn)客戶的書架上擺放著許多石頭，頓時計上心來。

第二天，他一個人到河邊撿了一些別樣的石頭，并仔細(xì)給將它們分類整理好，打包成禮品的樣子送給了那個客戶。當(dāng)他把石頭拿出來時，客戶頓時兩眼放光。石頭不值錢，但對喜歡收集石頭的人來說，這是世上最好的禮品了。

就這樣，客戶開始注意起了這個年輕的小伙子，并在不久后跟他合作了一筆生意。也正是這筆生意，讓顧宇航輕松地坐到了銷售經(jīng)理的位子上。

人們都會有這樣一個心理：接受了別人的東西后，往往很難拒絕別人的求助，而小恩小惠正是憑借著這一點而勝出的。畢竟，那些小恩小惠并不是很貴重或者很難辦的事情，它只是我們力所能及的一種體現(xiàn)。它可以是一件小禮物，也可以是小小的幫助，盡管微小，但是天長日久加起來，足以成為你建造“關(guān)系網(wǎng)”的有力武器。

所以，在與人交往的過程中，并不是只有那些傾囊相助的義舉才能讓人對你產(chǎn)生好感，很多時候，小恩小惠更能讓人信任。如果你還在為如何打造更多的關(guān)系而苦惱，不妨從“小處”著眼，讓你的美好形象一點一滴地滲進你想要結(jié)交的人心里，這樣一來，在你需要的時候，對方一定會為你打開方便之門！

人情做足了才有“殺傷力”

生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是求人辦事，還是談生意，只要做足了人情，事情就很容易談成。那么，我們在人際交往中多留一些人情，對我們的事業(yè)和生活來說都是非常有好處的。因為送出去人情之后，會讓對方覺得有一種“虧欠感”，如果他也是懂得禮尚往來的人，那么一定會時刻記掛在心上，在你需要的時候加倍地還給你。

在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要主動上前，留下一份人情，這就好比留下一顆種子。人情就是財富，人情做足了，就能左右逢源。所謂人情要做足，就是不僅要做，而且要做得充分，讓別人覺得你盡了全力。這樣，哪怕你沒有辦成事，沒有給別人帶來多大幫助，他也會非常感激你。

與人交往的過程中，你留下的人情越多，就證明你的路子越廣。當(dāng)然，送人情也不是一件容易的事情，要講求一定的方法。

首先，在送人情的時候，不要表現(xiàn)得很勉強。要知道，送人情就是為了讓別人感激你，加深人際關(guān)系，如果你表現(xiàn)得不情不愿，那么別人就會覺得你不是真心的，把你的幫助不放在心上。這樣，就無法達到送人情的目的了。所以說，在幫助別人的時候，即便你不愿意，也要痛痛快快，樣子要做好。

其次，不要半途而廢，你要幫助別人，給予人情，那么就要幫忙幫到底。與其幫一半，還不如不幫。如果你知道做不到，就不要強求，并且讓別人多作準(zhǔn)備，否則把希望全部寄托在你身上，結(jié)果你完成不了，別人落個進退兩難的境地。人情不但沒有落著，反而遭到別人抱怨。所以說，人情做一半，那是出力不討好的事情，要格外注意。

最后，送人情要舉重若輕，也就是說，送完人情，不要覺得有恩于人，于是心懷一種優(yōu)越感，不可一世。這樣，即便你幫了別人，卻無法增加自己人情賬戶的收入，正是因為這種驕傲的態(tài)度，把這次人情抵消了。所以，送人情的時候要保持冷靜，你的功勞別人是看得見的，并不需要去刻意強調(diào)。如果你表現(xiàn)得毫不在乎，朋友反而會更加敬重你、感激你。

送人情也是交際中一門高超的藝術(shù)，會送人情的人一定會送得自然，當(dāng)時對方或許無法強烈地感受到，但是日子久了就能體會出你對他的關(guān)心。當(dāng)然，送人情也是要分清對象的，有些人只喜歡接受別人的幫助，卻從來不去幫助別人，這樣的人不值得浪費人情。

人際關(guān)系是相互幫助的，人情是用來維持交情的。人情是維系人際關(guān)系的紐帶，所以要想獲得更多的財富，要想取得巨大的成功，人情絕不可少送。相信一個總是真心誠意對他人伸出援手的人，一定會有成倍的收獲。

有來有往，人情才能做得更為長久

有這樣一個寓言：一只黃蜂和一只鷓鴣非常口渴，就去找農(nóng)夫要水喝，并對農(nóng)夫說會給他豐厚的回報。鷓鴣向農(nóng)夫許諾它可以替葡萄樹松土，讓葡萄長得更好，結(jié)出更多的葡萄。黃蜂則表示它能替農(nóng)夫看守果園，如果有人來偷，它就用毒針教訓(xùn)那些小偷。黃蜂和鷓鴣滿以為農(nóng)夫會非常高興地答應(yīng)它們的條件，可沒想到農(nóng)夫?qū)λ麄兊脑S諾并不感興趣，他對黃蜂和鷓鴣說：“你們沒口渴的時候，怎么沒想到要替我做事呢？”

這個寓言告訴我們一個道理：平時不注意與人來往，保持關(guān)系，等到有求于人時，再想讓別人幫你，這時已經(jīng)晚了。

在生活中，有很多人都有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)困難來臨時，本以為某個朋友可以幫你，可是當(dāng)你想去找他時，卻想到你與他已經(jīng)很長時間沒有聯(lián)系了，本來有些時候你應(yīng)該去看他，與他聯(lián)系一下感情，可是你最終卻沒去，現(xiàn)在有求于他，再去找他，他能提供幫助么？甚至被拒絕也不是不可能。

俗話說：“常用的鑰匙最有光澤?！痹谌粘Ｉ钪校覀兤綍r一定要注意和朋友保持聯(lián)系，有來有往，培養(yǎng)、聯(lián)絡(luò)感情。只有平時常聯(lián)絡(luò)感情，人情才能維持更長的時間。

三國時的劉備，就是一個非常注重人情投資的人。當(dāng)劉備還在私塾讀書的時候，就開始投資人情，他經(jīng)常幫助同學(xué)，即使后來大家分開了，劉備還常與同學(xué)保持聯(lián)系。其中有一個叫石全的同學(xué)，為人敦厚，但家中很貧苦。劉備不嫌他家貧苦，常常帶他回家飲酒吃飯，談?wù)撎煜麓髣?。后來，亂世到來，劉備出山與群雄爭奪天下，有一次，劉備戰(zhàn)敗，受到敵人的追殺，正當(dāng)他走投無路，幾欲喪命的時候，是朋友石全冒著生命危險，將劉備藏了起來，救了劉備一命。

由此可見，人情投資有時在危急關(guān)頭能起到救命的作用。人情是一個人在社會中最需要的一種生存投資。人情的維系，在于和朋友常常來往，只要你有這份心、這份情，能夠真誠地維持這段人情關(guān)系，那么你的交際面就會越來越廣泛，路子也會越來越寬，在人生路上的拼搏自然就會越來越順利、越來越容易。

在生意場上，如果遇到彼此比較投緣的人，有了成功的合作，那感情就會融洽起來，雙方為了加深友誼，會互相為對方送上人情，在人情往來間，雙方的關(guān)系越來越密切，也會贏得彼此的信任。當(dāng)然，要保持這種密切的信任是很不容易的，這需要雙方不斷進行人情往來。

一些人常常犯這樣一種毛?。壕褪且坏┡c對方建立了親密的關(guān)系，就覺得自己不再有責(zé)任去維系它，與對方?jīng)]有來往，肯定會忽略人情來往中的一些問題。比如該通信的時候不通信，該解釋的時候不解釋，該送禮的時候不送禮，該請客的時候不請客等等這些，總認(rèn)為雙方關(guān)系已經(jīng)很好，不需要人情投資了，結(jié)果日積月累，長時間與對方?jīng)]有人情往來，甚至在與對方成為朋友后，只知道向朋友索取，不知道向朋友回報，自然造成雙方的人情淡漠，甚至淪為陌生人。

人生活在社會中，需要時時維系一份友情，而友情往往是靠雙方你來我往的人情來維系的，尤其是親密的朋友，更應(yīng)該常常進行“感情投資”，只有這樣，你才能夠在危難時，找到朋友來相助。

人情也講究“生態(tài)平衡”，過度投資不可取

毫無疑問，在生意場上，感情投資非常有必要。但我們也應(yīng)該記住物極必反，感情投資可以，但不可過度投資。我們的最終目的是做生意，不要本末倒置，否則，到頭來會落個得不償失。

事實上，現(xiàn)在生意場上不少人都陷入了感情過度投資的怪圈，整天忙于應(yīng)酬，卻無暇打理自己的生意，最后人情倒是落了，生意卻沒了。這種本末倒置的行為，在一些依賴人脈的職業(yè)，比如公關(guān)、銷售、市場推廣等表現(xiàn)得尤為突出。

李嘉是某雜志社的市場經(jīng)理，為了給自己的雜志社贏得人脈，獲得客戶的青睞，他幾乎每天都在忙于參加大大小小的社交宴會，瘋狂地結(jié)識有可能對自己公司有用處的人。他奉行的原則就是“寧可錯殺一千，不可漏過一個”。即使到了周末，他依然給自己安排了滿滿的日程表，甚至都有了“社交強迫癥”。

無休無止的人情投資，把他搞得暈頭轉(zhuǎn)向，他對朋友大倒苦水：“坦白說，我并不想這樣，也并不是每個人我都很樂意去交往。但是干我們這行，靠的就是關(guān)系，如果不搞點感情投資的話，你就沒有辦法生存。常說多一個朋友多一條道，激烈的競爭，逼得我們不得不努力擴大社交圈，即使自己非常不想去，也要硬著頭皮。忍著難熬的痛苦，可能就只為拿到某一行業(yè)重要人物的名片。想想都有點可笑！”

李嘉這樣無休止地搞人情投資的結(jié)果，讓他痛苦不堪，更要命的是，他在日益密集的應(yīng)酬當(dāng)中，甚至連自己公司的業(yè)務(wù)也給耽誤了。一年下來，他所在的雜志社并沒有多大的變化，但他的應(yīng)酬卻越來越多。

李嘉的行為就是“過度投資”，這樣做其實并沒有得到多少好處。要知道，人情也講究“生態(tài)平衡”。每個人都有一個社交容度值，社交容度是衡量一個人人情密度是否平衡的箱體。每個人的社交容度不同，你要根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)來決定你的“投資規(guī)?！?，如果規(guī)模過大，就會引起負(fù)面的效應(yīng)。

小王是一個資深的銷售經(jīng)理，他已經(jīng)做了七年銷售。他認(rèn)為做他這一行就必須要給別人送人情，而且一定要把人情送給潛在客戶，這樣訂單的成功率就會提高。但在他送出了很多人情之后，總是患得患失，他怕別人受恩之后會忘記或不知受了恩，所以在他給了別人人情之后，總是加一句“這是給你的人情”，這讓不少客戶心生反感。終于有一天，有一個大客戶因此拒絕了他的銷售。

小王的行為其實是另一種變相的“過度投資”。事實上，我們不僅應(yīng)讓自己的人情生態(tài)保持平衡，也應(yīng)為別人的人情生態(tài)平衡盡一份力，不要增加對方負(fù)重心理。否則別人就會因不堪受重而拒絕你的人情，那你就會得不償失了。

一定要記住，我們的最終目的既是做生意，也是交朋友、搞感情投資。如果你沒有搞清楚這個，那么付出再多的“感情投資”也是枉然。