無(wú)事也登三寶殿，人脈維系需保鮮

朋友之間的感情發(fā)展，就像銀行業(yè)務(wù)中的零存整取，平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地儲(chǔ)蓄，到了一年兩年后就有一筆錢了。朋友之間的關(guān)系同樣需要維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，平時(shí)互相不來(lái)往，相當(dāng)于不存錢；有事才想到找朋友幫忙，相當(dāng)于從存折中取錢，只取不存，存折遲早會(huì)空的。

你有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你遇到了困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來(lái)想一想，好幾年沒(méi)聯(lián)系了，人家結(jié)婚、生孩子、生病住院這樣的大事你都沒(méi)去，現(xiàn)在有求于他才想起來(lái)找他，會(huì)不會(huì)太唐突了，甚至因?yàn)樘仆欢獾剿木芙^？反之也是一樣，如果有朋友用到你的時(shí)候才來(lái)找你，才跟你套交情，你明明伸手就能幫上忙，也會(huì)借口幫不了而推掉了。

法國(guó)有一本名叫小政治家必備的書。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集２０個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系。這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來(lái)，自然就容易記起你來(lái)，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。

人脈維護(hù)：學(xué)會(huì)在口渴前挖井你的人脈價(jià)值百萬(wàn)這種手法看起來(lái)不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實(shí)。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很焦慮。因?yàn)橐粋€(gè)政府的內(nèi)閣起碼有七八位部長(zhǎng)，如何去物色這么多的人？這的確是一件難事，因?yàn)楸贿x的人除了要有適當(dāng)?shù)牟拍堋⒔?jīng)驗(yàn)之外，最要緊的一點(diǎn)，就是“和自己有些交情”。

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。現(xiàn)代社會(huì)，大家都忙于自己的事，很難有時(shí)間聚在一起聊天、吃飯。如果你不知好歹地三天兩頭找朋友聊天，朋友也會(huì)不勝其煩。那么，如何和這些朋友經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)呢？有時(shí)候?qū)嵲谑且患钊烁械筋^疼的事。其實(shí)，朋友之間的聯(lián)系不一定要頻繁，按以下的方法去做，既可以節(jié)省你的精力，又可以增進(jìn)感情。

（１）節(jié)假日打個(gè)電話或發(fā)個(gè)郵件

朋友不在一個(gè)城市，或者工作忙，沒(méi)有時(shí)間招呼你，你可以在他閑的時(shí)候打打電話、發(fā)個(gè)郵件。不要在朋友上班時(shí)間打電話，因?yàn)閷?duì)方可能會(huì)說(shuō)，我現(xiàn)在正在開(kāi)會(huì)、正在上班，最好選在節(jié)假日。如果朋友連節(jié)假日都在忙于應(yīng)酬，你最好就發(fā)個(gè)郵件吧。對(duì)這些太忙的朋友，或者以忙為借口的朋友，你最好不要輕易打擾他，但是，不要不聯(lián)絡(luò)他。

汽車銷售大師喬吉拉德每月都會(huì)給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出１６０００～１７０００張卡片。他并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”、“跳樓降價(jià)”、“瘋狂甩賣”、“獨(dú)家降價(jià)”之類的話，而是在１月份寫上“新年快樂(lè)”，２月份寫上“情人節(jié)快樂(lè)”等，然后簽上自己的名字寄出去。

一年１２個(gè)月里面，人們每月都會(huì)收到他精心寄送的卡片。持續(xù)的人脈資源積累，為喬吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了１３００１輛車，最高單月銷售紀(jì)錄為１７４輛，平均每日售出約６輛車。這些紀(jì)錄自他１９７８年１月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

（２）和愛(ài)好相同的朋友定期舉行活動(dòng)或者小型聚會(huì)

小劉和幾個(gè)朋友都是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。他們經(jīng)常在周末和節(jié)假日期間集合在一起，找個(gè)地方，痛快地玩上幾天。小劉時(shí)間比較充足，他每周都會(huì)和不同的朋友一起出游。大家在旅途中除了講旅途見(jiàn)聞之外，還會(huì)交流自己的工作、生活。有這些朋友在，小劉有事招呼一聲，哥們兒都會(huì)全力相助。

（３）注意人脈成本

和你來(lái)往的未必都是生死之交，他們會(huì)在乎和你來(lái)往的成本。小王公司來(lái)了個(gè)新同事，人很熱情。一個(gè)月后，新同事宣布她周六結(jié)婚。小王和七八個(gè)同事硬著頭皮湊了份子。同時(shí)，對(duì)這位新同事從心理上感到厭惡。熱情背后的目的讓人實(shí)在難以接受。

朋友要交，但是如果對(duì)方顧忌到和你結(jié)交的成本時(shí)，就會(huì)感到有壓力。所以，你和對(duì)方保持聯(lián)絡(luò)時(shí)一定要考慮到這一點(diǎn)。我們都有一個(gè)體會(huì)，朋友一起吃飯，付賬的那個(gè)硬充門面，但白吃的面子上也不好看。出于禮貌，對(duì)方也要回請(qǐng)，朋友嘴上不說(shuō)，心里為難。

不要表現(xiàn)出對(duì)朋友有所企圖。小李請(qǐng)小敏吃了一頓飯，但代價(jià)是小敏買了一份他本來(lái)并不想買的保險(xiǎn)。雖然并沒(méi)有因此而破壞他們的友誼，但小李的做法確實(shí)不妥。如果你的每一次聯(lián)系都帶有回報(bào)性質(zhì)，朋友自然會(huì)覺(jué)得有壓力，而不再愿意與你來(lái)往。平時(shí)和朋友聯(lián)系，最好選擇一些不需要付出成本但卻會(huì)增加友情的辦法。以得到免費(fèi)門票為名，請(qǐng)朋友去看看電影、球賽等，也不失為一種好的辦法，既不讓對(duì)方覺(jué)得有壓力，朋友也不需要刻意回禮。

（４）利益共贏式的聯(lián)系

如果你是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，“沒(méi)事常聯(lián)絡(luò)”所包含的對(duì)象就更擴(kuò)展一層，在沒(méi)事的時(shí)候不僅要與自己私人的朋友經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，而且要與政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)群體中的重要部門或人員聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)彼此的感情。尤其要重視與政府建立良好的關(guān)系，主動(dòng)與政府合作，主動(dòng)與政府常來(lái)常往，主動(dòng)向政府匯報(bào)自己的構(gòu)想、計(jì)劃及企業(yè)的情況、困難，并經(jīng)常向政府提供有關(guān)企業(yè)的資料，讓政府了解企業(yè)的發(fā)展情況。通過(guò)長(zhǎng)期來(lái)往可以培養(yǎng)企業(yè)與政府之間的感情，積極地消除或化解彼此之間的矛盾與摩擦。特別是當(dāng)在這種公共關(guān)系交往中建立了良好的關(guān)系后，對(duì)企業(yè)與政府的溝通、企業(yè)問(wèn)題的解決以及個(gè)人事業(yè)的成功都是很有幫助的。

不要斷了和客戶的聯(lián)系，如果你只有需求時(shí)才和客戶聯(lián)系，客戶會(huì)婉轉(zhuǎn)地告訴你，他剛和新客戶簽了進(jìn)貨合同。如果你常和客戶聯(lián)系，沒(méi)準(zhǔn)兒他會(huì)主動(dòng)找你，跟你說(shuō)：“我這里有筆單子，你要不要做？”

還要注意的是，和一個(gè)人保持長(zhǎng)久而密切的關(guān)系，取決于你聯(lián)系的頻率而不是取決于你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間。比如，你一個(gè)月和朋友聯(lián)系三次，每次接觸三分鐘，比你一個(gè)月和朋友聯(lián)系一次，在一起待三個(gè)小時(shí)更容易增進(jìn)感情。

“冷廟”燒熱香，自有貴人幫

每一個(gè)人在工作和生活的不同時(shí)間，都可能出現(xiàn)最需要?jiǎng)e人幫助、關(guān)心、支持、鼓勵(lì)乃至同情的時(shí)候，他如果是你的人脈對(duì)象，在他最需要的時(shí)候，你應(yīng)該陪在他身邊?；蛘呤橇x不容辭地沖鋒陷陣，或者是風(fēng)急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一個(gè)同情的眼神，哪怕是你與他一起大笑、一起痛苦、一起著急、一起擔(dān)憂，他都會(huì)感到真正的友誼的存在，都會(huì)在內(nèi)心深處感激你。

老張?jiān)鴵?dān)任某公司的總經(jīng)理，每年年底，他都忙得不可開(kāi)交，客人提著大包小包來(lái)去不斷?？墒堑人诵蓦x職后，門前冷落車馬稀，昔日送禮的人一個(gè)也不見(jiàn)了。正在他心情寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來(lái)看他。在任職期間，老張并不是很重視這位職員，可是來(lái)拜訪他的竟是這個(gè)小職員，不禁使他感嘆良久。兩年后，老張被原公司聘為顧問(wèn)，他很自然地把這位來(lái)看他的職員提拔了起來(lái)。

人得意時(shí)，需要朋友對(duì)他前呼后擁，體驗(yàn)一種勝利的感覺(jué)，然而，這些圍在身邊的朋友，究竟有多少是為了利益而來(lái)的呢？只有在人落難時(shí)，才會(huì)知道哪些是真正的朋友，哪些只是酒肉朋友。患難見(jiàn)真情的友誼才是長(zhǎng)久的。

人在落難時(shí)，最需要友誼。對(duì)那些會(huì)“投人”的人來(lái)說(shuō)，落難英雄往往是“潛力股”，適時(shí)地?zé)裏湎?，將?lái)對(duì)方飛黃騰達(dá)時(shí)，才會(huì)記得自己。但“冷廟燒香”，最好出于誠(chéng)心、真心，這樣我們才會(huì)真正地開(kāi)心。

也有喜歡“熱廟燒香”的。熱廟畢竟是當(dāng)權(quán)者。然而，熱廟香客太多，你若是個(gè)小人物，誰(shuí)又能記得你是誰(shuí)？你的香火錢少了，對(duì)方反而覺(jué)得你小看了他。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無(wú)人禮敬，你卻很虔誠(chéng)地去燒香，神對(duì)你當(dāng)然特別在意。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，你有事去求他，他自然特別照應(yīng)。

但凡落難英雄，往往都有東山再起的決心和實(shí)力。你的一臂之力，也許就是他站起來(lái)的支點(diǎn)。如果你認(rèn)為對(duì)方是個(gè)人物，就該及時(shí)結(jié)交，多多來(lái)往。如果自己有能力，更應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，施予物質(zhì)上的救濟(jì)時(shí)，不要等他開(kāi)口，隨時(shí)采取主動(dòng)。有時(shí)對(duì)方很急著要，又不肯對(duì)你明言，或故意表示無(wú)此急需。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺(jué)受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇、一飯之恩，可以使他終身銘記。他日否極泰來(lái)，也絕不會(huì)忘了你這個(gè)知己。

宋江為什么得到那么多英雄好漢的尊敬，因?yàn)樗偸窃趧e人最需要幫助的時(shí)候出現(xiàn)，因此人們才稱他為“及時(shí)雨宋江”?！凹皶r(shí)”非常關(guān)鍵，幫得早，不如幫得巧。幫得巧，救人于危難，就幫出一大幫兩肋插刀的兄弟來(lái)。所以宋江落難時(shí)，一呼百應(yīng)，轉(zhuǎn)眼間就能拉起一竿子兄弟來(lái)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一個(gè)名叫中山的小國(guó)。有一次，中山的國(guó)君設(shè)宴款待國(guó)內(nèi)的名士，當(dāng)時(shí)正巧羊肉羹不夠了，無(wú)法讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都喝到。有一個(gè)叫斯馬子期的人因沒(méi)有喝到羊肉羹而懷恨在心，到楚國(guó)去唆使楚王攻打中山國(guó)。楚國(guó)是個(gè)強(qiáng)國(guó)，攻打中山易如反掌，中山被攻破。國(guó)王逃到國(guó)外，他逃走的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)人跟著他，便問(wèn)：“你們跟來(lái)做什么？”兩人回答：“從前有一個(gè)人曾因獲得您賜予的一碗食物而免于餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭力幫助，甚至不惜以死報(bào)效國(guó)王?！?/p>

中山國(guó)君聽(tīng)后感嘆地說(shuō)：“給予不在乎多少，而在于別人是否需要；施怨不在乎深淺，而在于是否傷了別人的心。我因?yàn)橐槐蚋鰢?guó)，卻由于一碗食物而得到兩位勇士?！?/p>

人在風(fēng)光得意之時(shí)，你一個(gè)稍微冷漠的眼神都會(huì)讓他心生恨意。人在落難之時(shí)，你一個(gè)關(guān)切的眼神也同樣會(huì)讓他感激萬(wàn)分。熱廟難燒香，相比之下，冷廟之時(shí)更見(jiàn)人心。當(dāng)然，熱廟的香仍要燒，冷廟的香也要燒，熱廟變冷廟時(shí)，你的香不妨繼續(xù)燒。

雖然我們的目的是把人脈變錢脈，但有些錢并非要用心才看得見(jiàn)。中山國(guó)君施一碗飯時(shí)未必求什么回報(bào)，但行善者必有善報(bào)。冷廟燒熱香，我們拜的是英雄，幫的是有需要之人，他日的回報(bào)，其實(shí)不必太在意。不求回報(bào)之報(bào)，才是最大的回報(bào)。

關(guān)鍵時(shí)刻拉人一把，他人為你做牛馬

英雄落難，壯士潦倒，是常見(jiàn)的事。但英雄畢竟是英雄，只要一朝交泰，仍會(huì)有一飛沖天、一鳴驚人的風(fēng)光。這不是迷信，而是在教我們交友之道。

日常生活中，我們也應(yīng)該多結(jié)交一些落難英雄，同樣是一點(diǎn)恩惠，但是對(duì)于有難處的人來(lái)說(shuō)這卻是天大的人情。做人千萬(wàn)不要太過(guò)勢(shì)利，看到別人發(fā)達(dá)，便使盡渾身解數(shù)扯上一點(diǎn)關(guān)系，一見(jiàn)別人落魄，就立刻消失得無(wú)影無(wú)蹤。要想在關(guān)鍵時(shí)刻得到貴人相助，自應(yīng)在平時(shí)就應(yīng)該“多燒冷香”，交“落難英雄”，而這要完全是出于敬意和好心，不是為了達(dá)到某種目的，更不是一種交易。

我們常說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”。這句話用來(lái)形容一個(gè)人地位的變遷。一個(gè)人一生不會(huì)一直落魄，也不會(huì)永遠(yuǎn)輝煌?？傆幸惶欤切┰?jīng)落魄的小人物，也許有一天會(huì)變成人人都想巴結(jié)的大英雄。

要想積累人脈，就要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，交一些實(shí)力雄厚的朋友無(wú)可厚非，但那些落難的英雄也不要忘記，關(guān)鍵時(shí)刻拉他一把，等有一天他成長(zhǎng)起來(lái)，一定不會(huì)忘記你的恩情。不一定達(dá)到“投之以桃、報(bào)之以李”的效果，但是能夠多結(jié)交幾個(gè)有潛力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

成剛新成立了一家公司，因?yàn)楣緞倓偲鸩?，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，便向身邊的好友借錢?？蛇@些平日里哥們長(zhǎng)哥們短的好友，到了關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)個(gè)都搖頭稱難。只有劉慶，他見(jiàn)成剛有困難，也沒(méi)顧慮太多，就借了一些給成剛，稍微地伸了下援手。雖然只是一筆小錢，但是卻幫了成剛一個(gè)大忙。

就在借錢給成剛之后，劉慶在美國(guó)辦了一個(gè)自己的律師事務(wù)所，專門受理移民的各種事務(wù)和案件。在他的努力下，這家律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匾菜阌辛艘恍┟麣?，?cái)富也隨之滾滾而來(lái)。之后他將公司搬到了繁華街區(qū)，并有了自己的雇員和秘書。

可正當(dāng)他事業(yè)如日中天的時(shí)候，他受朋友蠱惑將所有資產(chǎn)都投入了股票，最后幾乎虧損殆盡。由于美國(guó)移民法的修改，職業(yè)移民額削減，劉慶的律師事務(wù)所也漸漸門庭冷落，經(jīng)營(yíng)不下去，最后破產(chǎn)了，他最后連回國(guó)的機(jī)票錢也沒(méi)有了。

就在這個(gè)時(shí)候，他接到了成剛的電話，成剛說(shuō)自己可以贊助他，還幫他重新開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，就當(dāng)是報(bào)他以前的恩情。令劉慶沒(méi)想到的是，自己當(dāng)初的一次小小“善舉”，居然會(huì)為自己帶來(lái)這么大的幫助和改變。

人的一生，雖然短短幾十年，但是人的境遇卻是變化萬(wàn)千。有時(shí)你不會(huì)意識(shí)到，你曾無(wú)心幫助過(guò)的落難朋友會(huì)突然翻身，日后反而成為你的貴人，使你的生活出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

一個(gè)人做事最忌目光短淺，平時(shí)不屑那些身份低微的朋友，等到自己有難再來(lái)“臨時(shí)抱佛腳”，可那已經(jīng)來(lái)不及了。所以當(dāng)身邊的朋友失意時(shí)，就該及時(shí)接納，關(guān)鍵時(shí)刻拉他一把，給予其力所能及的幫助。不管是經(jīng)濟(jì)還是精神，只要讓他感受到你的熱忱和真心實(shí)意的幫助，他自然會(huì)銘記在心。

若你面臨困境，這些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深淵的大福星。因此，我們?cè)谌松飞喜灰邌葑约旱膼?ài)心，不要在朋友需要你的時(shí)候轉(zhuǎn)身離開(kāi)。只有平常你幫我一把，我拉你一下，互相攙扶著走，才能更好地趕路。

有的人雖然現(xiàn)在看起來(lái)能力很平庸，然而風(fēng)云際會(huì)，說(shuō)不準(zhǔn)有一天他也會(huì)成為人人敬仰的大英雄。當(dāng)然，這些友誼之花，必須經(jīng)過(guò)經(jīng)年累月的培養(yǎng)，只有你平時(shí)真心待人，別人也才會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫你。

伊索寓言里有這樣一個(gè)故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺(jué)，突然聽(tīng)見(jiàn)一陣呼救的聲音，原來(lái)是一只老鼠被石頭壓住動(dòng)彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來(lái)一定報(bào)答您的大恩大德?！豹{子覺(jué)得好笑，心想一只小老鼠能幫我什么忙？但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續(xù)睡它的大覺(jué)。

說(shuō)來(lái)也巧，獅子剛睡醒，準(zhǔn)備去森林里散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網(wǎng)捆住了，不能動(dòng)彈。獅子大聲呼救，老鼠聽(tīng)到獅子的吼叫后，就趕過(guò)來(lái)幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢復(fù)了自由。獅子掙脫繩子后，高興地說(shuō)：“真沒(méi)想到，我當(dāng)初根本不屑你的報(bào)答，沒(méi)想到現(xiàn)在卻是你救了我”。

俗話說(shuō)：善于放長(zhǎng)線的人，才能釣大魚。做人做事切不可急功近利，一張四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要我們平常細(xì)心的澆灌、精心的呵護(hù)。所謂“人情冷暖，世態(tài)炎涼”。趁著自己有能力的時(shí)候，多結(jié)納一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對(duì)以后的發(fā)展將是個(gè)莫大的幫助。

我們時(shí)常經(jīng)營(yíng)著的那些人脈，大多是一些權(quán)貴，是能在金錢上幫助我們的貴人，但“貴人”其實(shí)無(wú)處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，覺(jué)得他們是小人物，根本不值得尊重。但無(wú)論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許只是小人物，但是說(shuō)不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

在我們生活中會(huì)有許多的因緣，每一個(gè)都有可能將自己推向生活或事業(yè)的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現(xiàn)在只是一個(gè)普通的小人物，但也許有一天，他會(huì)成為你的大貴人。

感情投資要“名正言順”

俗話說(shuō)：“名不正，則言不順?！薄懊徽?，言不順”的情感投資會(huì)讓人感到突兀、不自然，甚至別扭。所以，情感投資并不是一樁簡(jiǎn)單的事，而是一門高超的藝術(shù)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，找一個(gè)“名正言順”的理由，你的感情投資才會(huì)事半功倍。

劉楓是一家公司的員工，已經(jīng)工作了３年。他一向相信踏實(shí)的工作會(huì)給自己帶來(lái)好運(yùn)，他認(rèn)為憑自己的努力贏來(lái)的成功是最牢靠的。但是最近他心理不平衡了，眼看著那些本事不如他的人都一個(gè)個(gè)升職，而他這個(gè)靠真本事吃飯的人卻一直原地踏步，心里多少有些憋氣。所以，他決定鼓起勇氣跟幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通。他先給部門經(jīng)理老張打電話。

劉楓在電話里說(shuō)：“張經(jīng)理，你禮拜天有空嗎？”老張說(shuō)：“哦，你有什么事情嗎？”劉楓道：“也沒(méi)什么事情，就是想去看看您?！崩蠌堉е嵛岬卣f(shuō)：“我現(xiàn)在有事，需要馬上出去，這兩天大概都不在家。有什么事情回公司再說(shuō)吧?！迸帽緛?lái)就拘謹(jǐn)?shù)膭鞑恢?，再也沒(méi)有勇氣給其他的領(lǐng)導(dǎo)打電話了。

與劉楓一相比，孫永軍就成熟多了。在公司這兩年，孫永軍發(fā)展得不錯(cuò)，一直想找個(gè)機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，但找不到適合的理由。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫，給人的感覺(jué)是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。

正好，他一個(gè)朋友的父親是全國(guó)比較有名的書法家，他手里正好有一幅上次春節(jié)向他討要的作品。于是孫永軍就借口說(shuō)喜歡上司家里那幅作品，想用朋友父親的字來(lái)?yè)Q。上司本來(lái)就不太滿意家里的這個(gè)東西，看有更好的書法作品，當(dāng)然非常樂(lè)意。于是孫永軍就馬上把字畫拿來(lái)，主動(dòng)放到鏡框里，上司十分喜愛(ài)。孫永軍找到了一個(gè)非常好的理由，做到了“名正言順”。

由此可見(jiàn)，一個(gè)“名正言順”的理由，能讓情感投資順理成章，沒(méi)有絲毫故作的痕跡，讓接受者感到很舒心。如此一來(lái)，就收到了情感投資的效果。除平時(shí)偶然的發(fā)現(xiàn)外，我們也可以在節(jié)日、生日、婚禮、探望病人等特殊時(shí)機(jī)，巧妙地表示我們的關(guān)心和愛(ài)意。因?yàn)檫@些時(shí)候情感投資的理由幾乎是現(xiàn)成的，非常合適，不會(huì)顯得突然。

小恩小惠，四兩撥千斤

“及時(shí)雨”宋江的美名流傳千年，然而，細(xì)細(xì)拷問(wèn)，宋江所做的雪中送炭、仗義疏財(cái)之事，大多是一些小恩小惠，而四兩撥千斤換回的，卻是人人皆知的響亮名聲。宋江之所以能夠名垂千古，我們不得不佩服他四兩撥千斤的交際藝術(shù)。

其實(shí)在日常的人際交往中，我們完全可以學(xué)習(xí)一下宋江的做法。很多人往往認(rèn)為傾囊相助、兩肋插刀的幫助，才是最讓人感動(dòng)和銘記的，其實(shí)，平日生活里的小恩小惠，更能打動(dòng)別人的心，并順利將對(duì)方拉進(jìn)自己的陣營(yíng)中來(lái)。所以，我們千萬(wàn)不可小看這些小恩小惠，說(shuō)不定你平時(shí)小小的善舉，就能換回你前進(jìn)之路的暢通無(wú)阻，在關(guān)鍵時(shí)刻還能起到四兩撥千斤的大作用。

田悅和常勝經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的“廝殺”，在筆試、面試之后，倆人終于從兩百多人中脫穎而出，成功進(jìn)入一家大企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)定必須有三個(gè)月的試用期，只有通過(guò)試用期的考核，才能成為正式員工。

一個(gè)月之后，田悅得到小道消息，說(shuō)是試用期過(guò)后，他們兩個(gè)人之中只能留下一個(gè)。于是田悅開(kāi)始認(rèn)真思考：常勝比自己的能力稍強(qiáng)一些，如何才能打敗他成功留下來(lái)呢。

于是，田悅開(kāi)始打聽(tīng)同事的生日，誰(shuí)生日那天，就會(huì)送他一個(gè)小禮物，雖然并不貴重，但同事卻很開(kāi)心。因?yàn)檗k公室很多的女同事，所以田悅每天都會(huì)帶一些零食水果請(qǐng)大家吃，或是幫別人順便下樓買點(diǎn)東西。周末的時(shí)候因?yàn)樽约菏悄猩?，值班或者有什么苦活都包攬?jiān)诹松砩稀?/p>

有一位辦公室的大姐結(jié)婚，因?yàn)樘飷偤统偈切聛?lái)的，如果發(fā)送請(qǐng)?zhí)乱鸱且思宜投Y金的誤會(huì)，所以只是口頭上告訴了他們兩個(gè)。田悅覺(jué)得如果和其他同事一樣送禮，倒顯得自己過(guò)于表現(xiàn)，于是買了件禮物，價(jià)格比禮金略便宜，結(jié)果那位大姐收到之后特別高興，連連夸田悅懂事。而常勝則認(rèn)為自己只要好好表現(xiàn)，好好工作就可以了。所以他對(duì)此根本就沒(méi)有任何的表示。

三個(gè)月下來(lái)，田悅的小恩小惠把所有同事都哄得很開(kāi)心，盡管他的工作成績(jī)比常勝稍差了那么一點(diǎn)，但同事們最后把留下來(lái)的票基本上都投給了田悅。

由此可見(jiàn)，平時(shí)的小恩小惠在關(guān)鍵時(shí)候起到了多么大的作用。如果你一開(kāi)始就對(duì)人家施以小恩小惠，并不會(huì)讓人覺(jué)得你是故意巴結(jié)或者做作、拉攏人心之舉，只會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人就是這樣。如果你平時(shí)不行動(dòng)，到了關(guān)鍵時(shí)刻才故意接近人家，只會(huì)讓人覺(jué)得你是有目的的，進(jìn)而產(chǎn)生嫌惡之感。

盡管小恩小惠花費(fèi)不多，但卻能很好地起到收買人心的作用；能夠順勢(shì)借力，出小力就能贏得大回報(bào)。以這種方法，不需要我們花費(fèi)多大的資金去討別人歡心，只需要在平時(shí)的生活細(xì)節(jié)中多想到他人，多問(wèn)候一句，多花費(fèi)“笑臉”與“關(guān)懷”，就會(huì)立馬提升你在別人心目中的印象。

小恩小惠來(lái)源于生活中的關(guān)懷，不一定非得與金錢或物質(zhì)掛鉤。很多時(shí)候，也就是幾句鼓勵(lì)的話，或者是一個(gè)安慰的擁抱，都會(huì)讓人倍感溫暖。如果你平時(shí)多積累這些小恩小惠，一定會(huì)給人帶來(lái)良好的印象，這比起關(guān)鍵時(shí)刻要求人再抱佛腳要有效得多。特別是在你事業(yè)起步或想要邁向成功的時(shí)候來(lái)得最有效。

顧宇航是一名業(yè)務(wù)員，偶然一次從公司的銷售網(wǎng)絡(luò)里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大客戶。但是令顧宇航尷尬的是，這個(gè)客戶曾與顧宇航比較要好的一個(gè)同事鬧過(guò)不愉快，以致顧宇航備受冷落。但他又不忍心就這樣舍掉了一塊肥肉，正當(dāng)顧宇航無(wú)計(jì)可施之際，他發(fā)現(xiàn)客戶的書架上擺放著許多石頭，頓時(shí)計(jì)上心來(lái)。

第二天，他一個(gè)人到河邊撿了一些別樣的石頭，并仔細(xì)給將它們分類整理好，打包成禮品的樣子送給了那個(gè)客戶。當(dāng)他把石頭拿出來(lái)時(shí)，客戶頓時(shí)兩眼放光。石頭不值錢，但對(duì)喜歡收集石頭的人來(lái)說(shuō)，這是世上最好的禮品了。

就這樣，客戶開(kāi)始注意起了這個(gè)年輕的小伙子，并在不久后跟他合作了一筆生意。也正是這筆生意，讓顧宇航輕松地坐到了銷售經(jīng)理的位子上。

人們都會(huì)有這樣一個(gè)心理：接受了別人的東西后，往往很難拒絕別人的求助，而小恩小惠正是憑借著這一點(diǎn)而勝出的。畢竟，那些小恩小惠并不是很貴重或者很難辦的事情，它只是我們力所能及的一種體現(xiàn)。它可以是一件小禮物，也可以是小小的幫助，盡管微小，但是天長(zhǎng)日久加起來(lái)，足以成為你建造“關(guān)系網(wǎng)”的有力武器。

所以，在與人交往的過(guò)程中，并不是只有那些傾囊相助的義舉才能讓人對(duì)你產(chǎn)生好感，很多時(shí)候，小恩小惠更能讓人信任。如果你還在為如何打造更多的關(guān)系而苦惱，不妨從“小處”著眼，讓你的美好形象一點(diǎn)一滴地滲進(jìn)你想要結(jié)交的人心里，這樣一來(lái)，在你需要的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)為你打開(kāi)方便之門！

人情做足了才有“殺傷力”

生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是求人辦事，還是談生意，只要做足了人情，事情就很容易談成。那么，我們?cè)谌穗H交往中多留一些人情，對(duì)我們的事業(yè)和生活來(lái)說(shuō)都是非常有好處的。因?yàn)樗统鋈ト饲橹?，?huì)讓對(duì)方覺(jué)得有一種“虧欠感”，如果他也是懂得禮尚往來(lái)的人，那么一定會(huì)時(shí)刻記掛在心上，在你需要的時(shí)候加倍地還給你。

在人際交往中，見(jiàn)到給人幫忙的機(jī)會(huì)，要主動(dòng)上前，留下一份人情，這就好比留下一顆種子。人情就是財(cái)富，人情做足了，就能左右逢源。所謂人情要做足，就是不僅要做，而且要做得充分，讓別人覺(jué)得你盡了全力。這樣，哪怕你沒(méi)有辦成事，沒(méi)有給別人帶來(lái)多大幫助，他也會(huì)非常感激你。

與人交往的過(guò)程中，你留下的人情越多，就證明你的路子越廣。當(dāng)然，送人情也不是一件容易的事情，要講求一定的方法。

首先，在送人情的時(shí)候，不要表現(xiàn)得很勉強(qiáng)。要知道，送人情就是為了讓別人感激你，加深人際關(guān)系，如果你表現(xiàn)得不情不愿，那么別人就會(huì)覺(jué)得你不是真心的，把你的幫助不放在心上。這樣，就無(wú)法達(dá)到送人情的目的了。所以說(shuō)，在幫助別人的時(shí)候，即便你不愿意，也要痛痛快快，樣子要做好。

其次，不要半途而廢，你要幫助別人，給予人情，那么就要幫忙幫到底。與其幫一半，還不如不幫。如果你知道做不到，就不要強(qiáng)求，并且讓別人多作準(zhǔn)備，否則把希望全部寄托在你身上，結(jié)果你完成不了，別人落個(gè)進(jìn)退兩難的境地。人情不但沒(méi)有落著，反而遭到別人抱怨。所以說(shuō)，人情做一半，那是出力不討好的事情，要格外注意。

最后，送人情要舉重若輕，也就是說(shuō)，送完人情，不要覺(jué)得有恩于人，于是心懷一種優(yōu)越感，不可一世。這樣，即便你幫了別人，卻無(wú)法增加自己人情賬戶的收入，正是因?yàn)檫@種驕傲的態(tài)度，把這次人情抵消了。所以，送人情的時(shí)候要保持冷靜，你的功勞別人是看得見(jiàn)的，并不需要去刻意強(qiáng)調(diào)。如果你表現(xiàn)得毫不在乎，朋友反而會(huì)更加敬重你、感激你。

送人情也是交際中一門高超的藝術(shù)，會(huì)送人情的人一定會(huì)送得自然，當(dāng)時(shí)對(duì)方或許無(wú)法強(qiáng)烈地感受到，但是日子久了就能體會(huì)出你對(duì)他的關(guān)心。當(dāng)然，送人情也是要分清對(duì)象的，有些人只喜歡接受別人的幫助，卻從來(lái)不去幫助別人，這樣的人不值得浪費(fèi)人情。

人際關(guān)系是相互幫助的，人情是用來(lái)維持交情的。人情是維系人際關(guān)系的紐帶，所以要想獲得更多的財(cái)富，要想取得巨大的成功，人情絕不可少送。相信一個(gè)總是真心誠(chéng)意對(duì)他人伸出援手的人，一定會(huì)有成倍的收獲。

有來(lái)有往，人情才能做得更為長(zhǎng)久

有這樣一個(gè)寓言：一只黃蜂和一只鷓鴣非?？诳?，就去找農(nóng)夫要水喝，并對(duì)農(nóng)夫說(shuō)會(huì)給他豐厚的回報(bào)。鷓鴣向農(nóng)夫許諾它可以替葡萄樹(shù)松土，讓葡萄長(zhǎng)得更好，結(jié)出更多的葡萄。黃蜂則表示它能替農(nóng)夫看守果園，如果有人來(lái)偷，它就用毒針教訓(xùn)那些小偷。黃蜂和鷓鴣滿以為農(nóng)夫會(huì)非常高興地答應(yīng)它們的條件，可沒(méi)想到農(nóng)夫?qū)λ麄兊脑S諾并不感興趣，他對(duì)黃蜂和鷓鴣說(shuō)：“你們沒(méi)口渴的時(shí)候，怎么沒(méi)想到要替我做事呢？”

這個(gè)寓言告訴我們一個(gè)道理：平時(shí)不注意與人來(lái)往，保持關(guān)系，等到有求于人時(shí)，再想讓別人幫你，這時(shí)已經(jīng)晚了。

在生活中，有很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，本以為某個(gè)朋友可以幫你，可是當(dāng)你想去找他時(shí)，卻想到你與他已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有聯(lián)系了，本來(lái)有些時(shí)候你應(yīng)該去看他，與他聯(lián)系一下感情，可是你最終卻沒(méi)去，現(xiàn)在有求于他，再去找他，他能提供幫助么？甚至被拒絕也不是不可能。

俗話說(shuō)：“常用的鑰匙最有光澤?！痹谌粘Ｉ钪?，我們平時(shí)一定要注意和朋友保持聯(lián)系，有來(lái)有往，培養(yǎng)、聯(lián)絡(luò)感情。只有平時(shí)常聯(lián)絡(luò)感情，人情才能維持更長(zhǎng)的時(shí)間。

三國(guó)時(shí)的劉備，就是一個(gè)非常注重人情投資的人。當(dāng)劉備還在私塾讀書的時(shí)候，就開(kāi)始投資人情，他經(jīng)常幫助同學(xué)，即使后來(lái)大家分開(kāi)了，劉備還常與同學(xué)保持聯(lián)系。其中有一個(gè)叫石全的同學(xué)，為人敦厚，但家中很貧苦。劉備不嫌他家貧苦，常常帶他回家飲酒吃飯，談?wù)撎煜麓髣?shì)。后來(lái)，亂世到來(lái)，劉備出山與群雄爭(zhēng)奪天下，有一次，劉備戰(zhàn)敗，受到敵人的追殺，正當(dāng)他走投無(wú)路，幾欲喪命的時(shí)候，是朋友石全冒著生命危險(xiǎn)，將劉備藏了起來(lái)，救了劉備一命。

由此可見(jiàn)，人情投資有時(shí)在危急關(guān)頭能起到救命的作用。人情是一個(gè)人在社會(huì)中最需要的一種生存投資。人情的維系，在于和朋友常常來(lái)往，只要你有這份心、這份情，能夠真誠(chéng)地維持這段人情關(guān)系，那么你的交際面就會(huì)越來(lái)越廣泛，路子也會(huì)越來(lái)越寬，在人生路上的拼搏自然就會(huì)越來(lái)越順利、越來(lái)越容易。

在生意場(chǎng)上，如果遇到彼此比較投緣的人，有了成功的合作，那感情就會(huì)融洽起來(lái)，雙方為了加深友誼，會(huì)互相為對(duì)方送上人情，在人情往來(lái)間，雙方的關(guān)系越來(lái)越密切，也會(huì)贏得彼此的信任。當(dāng)然，要保持這種密切的信任是很不容易的，這需要雙方不斷進(jìn)行人情往來(lái)。

一些人常常犯這樣一種毛?。壕褪且坏┡c對(duì)方建立了親密的關(guān)系，就覺(jué)得自己不再有責(zé)任去維系它，與對(duì)方?jīng)]有來(lái)往，肯定會(huì)忽略人情來(lái)往中的一些問(wèn)題。比如該通信的時(shí)候不通信，該解釋的時(shí)候不解釋，該送禮的時(shí)候不送禮，該請(qǐng)客的時(shí)候不請(qǐng)客等等這些，總認(rèn)為雙方關(guān)系已經(jīng)很好，不需要人情投資了，結(jié)果日積月累，長(zhǎng)時(shí)間與對(duì)方?jīng)]有人情往來(lái)，甚至在與對(duì)方成為朋友后，只知道向朋友索取，不知道向朋友回報(bào)，自然造成雙方的人情淡漠，甚至淪為陌生人。

人生活在社會(huì)中，需要時(shí)時(shí)維系一份友情，而友情往往是靠雙方你來(lái)我往的人情來(lái)維系的，尤其是親密的朋友，更應(yīng)該常常進(jìn)行“感情投資”，只有這樣，你才能夠在危難時(shí)，找到朋友來(lái)相助。

人情也講究“生態(tài)平衡”，過(guò)度投資不可取

毫無(wú)疑問(wèn)，在生意場(chǎng)上，感情投資非常有必要。但我們也應(yīng)該記住物極必反，感情投資可以，但不可過(guò)度投資。我們的最終目的是做生意，不要本末倒置，否則，到頭來(lái)會(huì)落個(gè)得不償失。

事實(shí)上，現(xiàn)在生意場(chǎng)上不少人都陷入了感情過(guò)度投資的怪圈，整天忙于應(yīng)酬，卻無(wú)暇打理自己的生意，最后人情倒是落了，生意卻沒(méi)了。這種本末倒置的行為，在一些依賴人脈的職業(yè)，比如公關(guān)、銷售、市場(chǎng)推廣等表現(xiàn)得尤為突出。

李嘉是某雜志社的市場(chǎng)經(jīng)理，為了給自己的雜志社贏得人脈，獲得客戶的青睞，他幾乎每天都在忙于參加大大小小的社交宴會(huì)，瘋狂地結(jié)識(shí)有可能對(duì)自己公司有用處的人。他奉行的原則就是“寧可錯(cuò)殺一千，不可漏過(guò)一個(gè)”。即使到了周末，他依然給自己安排了滿滿的日程表，甚至都有了“社交強(qiáng)迫癥”。

無(wú)休無(wú)止的人情投資，把他搞得暈頭轉(zhuǎn)向，他對(duì)朋友大倒苦水：“坦白說(shuō)，我并不想這樣，也并不是每個(gè)人我都很樂(lè)意去交往。但是干我們這行，靠的就是關(guān)系，如果不搞點(diǎn)感情投資的話，你就沒(méi)有辦法生存。常說(shuō)多一個(gè)朋友多一條道，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逼得我們不得不努力擴(kuò)大社交圈，即使自己非常不想去，也要硬著頭皮。忍著難熬的痛苦，可能就只為拿到某一行業(yè)重要人物的名片。想想都有點(diǎn)可笑！”

李嘉這樣無(wú)休止地搞人情投資的結(jié)果，讓他痛苦不堪，更要命的是，他在日益密集的應(yīng)酬當(dāng)中，甚至連自己公司的業(yè)務(wù)也給耽誤了。一年下來(lái)，他所在的雜志社并沒(méi)有多大的變化，但他的應(yīng)酬卻越來(lái)越多。

李嘉的行為就是“過(guò)度投資”，這樣做其實(shí)并沒(méi)有得到多少好處。要知道，人情也講究“生態(tài)平衡”。每個(gè)人都有一個(gè)社交容度值，社交容度是衡量一個(gè)人人情密度是否平衡的箱體。每個(gè)人的社交容度不同，你要根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定你的“投資規(guī)?！?，如果規(guī)模過(guò)大，就會(huì)引起負(fù)面的效應(yīng)。

小王是一個(gè)資深的銷售經(jīng)理，他已經(jīng)做了七年銷售。他認(rèn)為做他這一行就必須要給別人送人情，而且一定要把人情送給潛在客戶，這樣訂單的成功率就會(huì)提高。但在他送出了很多人情之后，總是患得患失，他怕別人受恩之后會(huì)忘記或不知受了恩，所以在他給了別人人情之后，總是加一句“這是給你的人情”，這讓不少客戶心生反感。終于有一天，有一個(gè)大客戶因此拒絕了他的銷售。

小王的行為其實(shí)是另一種變相的“過(guò)度投資”。事實(shí)上，我們不僅應(yīng)讓自己的人情生態(tài)保持平衡，也應(yīng)為別人的人情生態(tài)平衡盡一份力，不要增加對(duì)方負(fù)重心理。否則別人就會(huì)因不堪受重而拒絕你的人情，那你就會(huì)得不償失了。

一定要記住，我們的最終目的既是做生意，也是交朋友、搞感情投資。如果你沒(méi)有搞清楚這個(gè)，那么付出再多的“感情投資”也是枉然。