有人做過計算，李世民一生大概享受了１０年左右的批評，幾乎每天都有大臣找他“單挑”，就一項國策不同的意見針鋒相對地辯論。換一個昏君，估計也懶得與臣子辯，喚侍衛(wèi)推出去就把腦袋砍了。但李世民虛心接受臣下的進(jìn)諫，通過這種交流甚至激烈的辯論，從中得出最好的決定，利國利民。

作為決策人的角色，每一個決定都對團(tuán)隊或組織起著重大的作用，所以，為了將決策的失誤降到最低，就必須給予屬下暢通的建議通道，虛心接受員工的意見。

齊宣王和孟子談話，問孟子：“我怎樣識別哪些人沒有才干而不任用他們呢？”孟子說：“國君任用人才，如果不得已，將會使地位低的超過地位高的，關(guān)系遠(yuǎn)的超過關(guān)系近的，對此當(dāng)然要慎重。對于一個人，左右侍臣都說他好，還不行；大夫們都說他好，也還不行；全國的人都說他好，這才去考察他，見他確實好，這才任用他。左右侍臣都說不行，不要聽信；大夫們都說不行，不要聽信。全國的人都說不行，這才去調(diào)查他，見他確實不行，這才罷免他。左右侍臣都說可殺，不要聽信，大夫們都說可殺，也不要聽信；全國的人都說可殺，這才去查明真相，見他確實可殺，這才可以殺掉他。所以說，是全國的人殺掉他的，這才，才可算是百姓的父母?！?/p>

孟子反對枉殺，反對胡亂任用人才，更反對閉塞言路的國君。有些公司老總，一旦坐到這個位置上，就以為自己如何了不得，不把同事看在眼里，誰說的話順耳就聽誰的。誰要說的不中聽，就想辦法把他搞定。不去接觸更多的人，不打開言路，不去了解事情的真相。在一片阿諛奉承中做著權(quán)高位重的美夢。

有的老板也是一樣，無論下面的人做什么，先看對不對自己的眼色，符不符合自己的心思。不順眼的就百般刁難，順眼的犯了錯誤也是一笑而過。時間長了，大家摸清其中的原委，自然是順眼的事情多，看不順的事情少。如此管理，最終會給企業(yè)帶來致命的傷害。

這樣的人，夢醒時，也是自己失敗到極點、成為孤家寡人的時候。

中庸的開篇說：“不偏不倚，中庸之道?！笔裁词虑樘x軌道都將變得不好，對于屬下，除了虛心納言，盡量讓每個人都滿意，還要避免矯枉過正，既不要聽信個別下屬的讒言，又要能接受那些為公司著想的諍言，從而給下屬一個公正的形象，讓更多的人信服你。

除了勇于接受建議，還要對屬下聽其言，觀其行，這是識別人才常用的萬法。有的人是語言的巨人，行動的矮子。只說不做。因此在考察時，不僅要聽其言，更要觀其行。

如何觀其行呢？諸葛亮提出七條方法可供借鑒。

一曰，問之以是非而觀其志；

二曰，窮之以辭辯而觀其變；

三曰，資之以計謀而觀其識；

四曰，告之以禍難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。

這七條，具有全面的規(guī)范性和現(xiàn)實的可操作性，對今天考察識別人才仍具有現(xiàn)實意義。

“火車跑得快，全靠車頭帶?！敝袊髽I(yè)家大都懂得這個道理。作為管理者，帶頭人，如果本身碌碌無為，懶散無能，那么他的團(tuán)隊也必然是一個效率低下的群體。如果管理者充滿斗志，積極進(jìn)取，事事以身作則，給員工一個好的表率，這個團(tuán)隊也會時刻擁有巨大的力量和潛力。

當(dāng)一個企業(yè)面臨一些問題，或在創(chuàng)業(yè)初期，在市場的夾縫中生存時，員工往往會看管理者如何行動。能夠虛心納言，并且以身作則的老板，才可以把大家的力量都匯聚到一起，增加員工的信心，形成不可戰(zhàn)勝的凝聚力。

管理者并非完美無缺的人，時常會犯一些錯誤，和下屬的意見相左。這時，只要可以虛心納言，善于傾聽下屬的建議、分析，通過冷靜思考達(dá)到?jīng)Q策正確，就可以解決問題。

管理者需要能夠接受批評，享受批評，建立通暢的諫言通道，以使每一項決定都盡可能反映公司民意，避免走彎路、錯路。

１．多數(shù)人認(rèn)同的，不一定就是正確的，管理者必須廣開言路，并在此基礎(chǔ)上做出最正確的判斷。

２．虛心納言是一種低姿態(tài)，卻會帶來高回報。

３．聰明的將領(lǐng)是一支軍隊克敵制勝的前提，而出色的領(lǐng)導(dǎo)者則是一個企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

４．下屬的悲劇往往是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的，他需要反思自己的管理方法。

５．身教勝于言傳：正人先正己，管事先做人。

管理就是選擇適合的人

什么才是強大？老子說：“守柔曰強?！弊鳛槿耍闶刈×恕叭帷钡牟糠?，就會變得剛強，變得強大。老子在柔弱中看到了一種恒久和成功的力量。

柔就是水一樣的品質(zhì)，要成功，就必須有以柔弱達(dá)到成功的本領(lǐng)。學(xué)會無為和有為互相交換的管理之術(shù)，以柔化剛，將一切洞察于胸。

最好的管理，就是選擇適當(dāng)?shù)娜?，充分放?quán)，然后只做你該做的事，這就是管理中最好的“柔”。

劉邦起兵建立漢朝的過程中，兩個人起到了極其關(guān)鍵的作用，一個是蕭何，一個是韓信。蕭何在秦朝時，曾做過沛縣的主吏椽，是劉邦的同鄉(xiāng)，懂文理，有方略，能辦事，很有才華。劉邦很早就和他結(jié)交，所以發(fā)動起義后，一直重用蕭何，讓他以副手的身份全面參與軍隊的各種事物。

軍隊進(jìn)入關(guān)中以后，劉邦忙著享受去了，蕭何卻比以前更加忙碌，他要為日后漢朝的建立準(zhǔn)備大量的制度方面的參考資料。劉邦是幾乎不干涉這個過程，只有當(dāng)蕭何拿出成熟的具體的意見時，他才開始加入討論，最終決策。

蕭何最有名的故事，莫過于“月下追韓信”了。當(dāng)時韓信受到劉邦的輕視，打算另投明主。蕭何聽說后，只身前去追趕。以至于有人誤以為他逃跑了，去向劉邦報告，劉邦大笑說：“別人都可能離我而去，唯獨蕭何不會?！?/p>

天亮以后，蕭何帶著韓信回來了，在他的勸說下，劉邦采納了蕭何的建議，任命韓信為大將軍，幫助他掃平了天下。

劉邦是個不學(xué)無術(shù)之人，能夠斬蛇起義，擊敗項羽，當(dāng)上開國皇帝，與其說他中了超級六合彩，還不如說是因為他能夠慧眼識才，懂得選擇人才、重用人才的道理。在中國歷史上，劉邦恐怕是最擅長無為之術(shù)的皇帝。

對于劉邦的用人智慧，韓信也非常佩服。有一次，劉邦問韓信：“像我這樣的人，你看能帶領(lǐng)多少士兵？”韓信回答：“不超過１０萬人?！眲钣謫枺骸澳悄阕约耗兀俊表n信說：“多多益善?！眲钚α耍骸凹热贿@樣，你怎么還是被我用了呢？”韓信說：“你不善領(lǐng)兵，卻善于領(lǐng)將，這就是我韓信為你所用的原因?！?/p>

一個出色的管理者，可能不擅將兵，但卻必是一個擅于將將的人。成功的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠用好關(guān)鍵的一個或幾個人，讓這些人對自己服服帖帖，再由他們?nèi)ブ笓]千軍萬馬，為自己創(chuàng)造最大的利益。

如何把握“有為”與“無為”，是一門高深的智慧，管理一家公司，就像管理自己的欲與望，名和利，能將各個環(huán)節(jié)調(diào)配得最好的人，也就擁有調(diào)動資源為己所用的金手指。

數(shù)學(xué)家陳省身，從中國到德國，到美國，最后又回到中國，從２０多歲到９３歲去世，一生研究的就是數(shù)學(xué)這一件事，并且取得了極大的成功，他說：“我自己一生只做一件事，就是數(shù)學(xué)，集中精力地把它做好。”這是他“有為”的一面。而他“無為”的一面，就是對名利的淡漠。他說：“數(shù)學(xué)沒有諾貝爾獎是一件幸事……數(shù)學(xué)是一片安靜的世界，沒有大獎，也是一片平等的世界?！边@種想法和他的做法，正符合了老子所說的“無為”。這種無為的智慧，實際上也是從無為到有為，是“無為而無不為”。

對作為管理者的你來說，是不是很有啟發(fā)呢？什么是你該做的，什么是你不該做的？都應(yīng)該有一個很好的把握。重用人才，并和屬下保持一定的距離，距離就會產(chǎn)生美，無為也就成了有為。雖然你對員工很好，但你整天讓他們有室息的感覺，總覺得有一雙眼睛在背后盯著他們，好像生怕他們會背著公司的資產(chǎn)遠(yuǎn)走高飛似的，這種“有為”又有什么用呢？

老子的第十七章里面有這樣的話：“太上，不知有之。”意思是，最好的領(lǐng)導(dǎo)者，因為善于調(diào)動屬下的積極性，常常使人感覺不到他的存在。

美國的哈林·克里夫蘭寫了一本書未來的行政首腦，書的中文扉頁上，就寫著老子的一句話：功成事遂，百姓皆謂：“我自然”?？死锓蛱m把這句話解釋為：好的領(lǐng)導(dǎo)者說話不多，當(dāng)屬下把工作任務(wù)完成后，所有的人都認(rèn)為“這是我自己干的”。

從老子的這句話，我們能總結(jié)出什么呢？最好的管理術(shù)，就是無為與有為的辯證法，也就是集權(quán)與分權(quán)的合理使用。管理者要善于集權(quán)，當(dāng)遇到重大問題的決策，必須善于當(dāng)機立斷，不被無休止的爭吵和議論所干擾；而管理者必須善于分權(quán)，對于決策的執(zhí)行過程，沒有必要如影形隨，瞪大眼睛盯著，而是要給屬于充分的自由，讓他們盡情施展才能，自己則需要從屏風(fēng)后面消失，不要做那個支起耳朵偷聽的老板。

１．不僅吸引人才，還要學(xué)會生產(chǎn)人才。其中，公司是熔爐，管理是催化劑。

２．管理者應(yīng)該抱著一種既不贊成也不反對的心態(tài)來包容一切。

３．作為干部，對上要有禮貌，但不能討好。對下不宜太嚴(yán)，又不能放縱。對同事不必拘束，卻也不能距離太近。

４．距離產(chǎn)生美，采用無為的執(zhí)行過程，才能大有為。

５．管理之無為，就是給屬下松綁，在一個大的框架下，向著一個正確的方向，讓他們做想做的事，這叫“王者無為，動力自生。”

想活下來，有必要回到２５００年前

上世紀(jì)８０年代，一批諾貝爾獎得主在巴黎宣言中指出：“如果人類要在２１世紀(jì)生存下去，就必須回到２５００年前，去吸收孔子的智慧?！笨鬃邮锹?lián)合國紀(jì)念的十位世紀(jì)偉人的第一位，他整合并創(chuàng)立了中國的儒家思想，后有孟子和荀子等人把儒學(xué)繼承并發(fā)揚光大。

儒家經(jīng)典論語、孟子、大學(xué)和中庸四書，蘊藏著深奧且實用的管理術(shù)，對于人與社會、個體與集體的關(guān)系，做出了精辟的論述。比如“修己以安人”：先提升自己才能管理別人；比如“仁者愛人”：要行仁道，實行人性化管理，考慮并照顧員工利益，主動關(guān)心他們；比如“和為貴”、“君子和而不同”：追求整體的和諧是重要目標(biāo)，在和的前提下，允許爭論和細(xì)節(jié)的不同，并且重視本土化的生存。再比如“舍生取義”、“中庸之道，過猶不及”：闡述了義的重要性，提出了“合理”就是管理的最高境界。

我們只要用心體會，正確運用，就一定會收到良好的效果。這些古人留下的核心經(jīng)典，永遠(yuǎn)也不會隨著時間的流逝而褪色。

清代有一位茶商，名叫朱文熾，他在廣東經(jīng)營茶葉生意，每當(dāng)出售的新茶過期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。茶商朱文熾因舍利取義在廣東從商２０余年，曾經(jīng)虧損本銀數(shù)萬兩，卻全無怨悔，他還告誡手下的伙計，當(dāng)自己不在時，對這項規(guī)定不得有任何違背。最終，他的名聲傳千里，人人都來買他的茶。

如此做法，不得不說，這與商業(yè)賺錢的目的和精神背道而馳，但卻厚積薄發(fā)，成就了一種良好的經(jīng)商風(fēng)氣，在中國古代的商人群體中普及。受益的不僅是顧客，還有商人，因為人人都這樣做，人人不欺，顧客盈門，也就沒有虧損。

萬科公司的老板王石說：“萬科之所以成功，是因為把自己放在了高峰，這樣才有做大事的胸懷，同時也把自己放在了低谷，這樣才能吸收別人的長處?！?/p>

ＴＣＬ的總裁李東生也說：“要在中國做好企業(yè)，就必須學(xué)會調(diào)和。既要學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，又要學(xué)會在中國的環(huán)境中做事情?！边m應(yīng)中國的本土化環(huán)境，學(xué)習(xí)中國的傳統(tǒng)管理術(shù)，是一家公司成功的秘訣。但是對于我們傳統(tǒng)中的思想和理念，也不要照單全收，有些人倒是學(xué)習(xí)了，結(jié)果玩政治耍心眼有一套，搞內(nèi)斗抓整風(fēng)最在行，一點正事不辦，每天想著整人。如此搞法，垮得更快。

牛根生談到蒙牛集團(tuán)的用人標(biāo)準(zhǔn)時，曾經(jīng)說：“有德有才，我們破格重用；有德無才，我們培養(yǎng)使用；有才無德，我們限制錄用；無德無才，我們堅決不用?！痹谶@里，才華與德行是最重要的兩條評價標(biāo)準(zhǔn)，也是從中國幾千來的傳統(tǒng)經(jīng)典中總結(jié)出來的重要的思想。

很多人都是學(xué)了美國式的ＭＢＡ課程，然后成立公司走上淘金路的。但在中國，美國式的管理方法并不能依著葫蘆畫瓢，原裝套用，必須中西結(jié)合，以中為體，以西為用。摩托羅拉（中國）公司不是深有感觸地說嗎，他們成功的原因，就是因為定下的目標(biāo)是做一個地地道道的中國公司，采用中國式管理，融入中國社會。

日本從二戰(zhàn)的廢墟中崛起，成為世界第二經(jīng)濟(jì)強國，只用了短短二十年的時間。號稱“管理王國”的美國人深為驚詫，在上世紀(jì)八十年代，研究日本人是如何崛起的，成為了熱門話題。

哈佛大學(xué)的教授佛格爾以“日本第一”作為“美國人的教訓(xùn)”，提醒美國，有必要學(xué)習(xí)日本人在成功崛起過程中的管理奧妙。美國管理大師杜魯克前往日本探討，才發(fā)現(xiàn)日本管理的特色在于重視管理哲學(xué)，走的是一條截然不同的新路。當(dāng)然，日本人沒有排斥美國管理，一半是執(zhí)著地把握科學(xué)管理的工具和技術(shù)，但從未變成全盤的西化；另一半則是充分吸收中國傳統(tǒng)思想的精華，比如儒家和道家，強調(diào)人本管理，形成管理哲學(xué)。而人本管理的核心就是儒家思想。

日本人的成功是中西結(jié)合的最佳典范，他們將中國傳統(tǒng)經(jīng)典中的管理思想，成功地進(jìn)行了現(xiàn)代化改造，形成了一種較為完整的體系，并且融入企業(yè)的實踐管理中。

另一個典型的例子是新加坡，它的政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功，也證明了中國傳統(tǒng)經(jīng)典的無窮魅力，在實際的管理操作中，能起到巨大的支柱作用。國際儒學(xué)聯(lián)合會名譽主席、新加坡內(nèi)閣資政李光耀說：“從治理新加坡的經(jīng)驗看，使我深深相信，要不是新加坡大部分人民受過儒家思想價值觀的熏陶，我們是無法成為亞洲四小龍的?！?/p>

還有臺灣和韓國，這四個地方同屬漢文化圈，深受過中國傳統(tǒng)文化的滲透和影響，和中國大陸一樣，擁有實行中國式管理的普遍基礎(chǔ)。

他們已經(jīng)成功了，我們還等什么？

１．西式管理靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是外象；中式管理靠人本，人本是內(nèi)象。

２．回歸傳統(tǒng)，不是讓你把公司辦成店鋪，把經(jīng)理換成掌柜，而是中西結(jié)合，用現(xiàn)代工具去發(fā)揚傳統(tǒng)經(jīng)典。

３．公司就像一臺電腦，管理就是操作系統(tǒng)，無論中式、西式還是中西結(jié)合，都是為了讓公司的運轉(zhuǎn)更有效率。識時務(wù)者為俊杰

古人說：“識時務(wù)者為俊杰?！蹦∏屏诉@句話，生意場上，眼光起了決定性的作用。

時務(wù)就是眼光，就是大勢。在民族氣節(jié)上，這句話當(dāng)然要不得，但在商場上，“時務(wù)”一詞卻需我們好好體悟。

成功者縱觀全局，看十步走一步；失敗者近視眼，看一步走一步。很多資金不多的創(chuàng)業(yè)者，看似弱小，但卻依靠準(zhǔn)確抓住某個不起眼的信息，挖到了第一桶金。

那些腰纏萬貫的大富豪，有著強壯的身軀，卻常會因為眼高手低，沒有先見之明，而敗掉幾百上千萬的財富。

激烈的市場競爭中，創(chuàng)業(yè)機會必須自己挖掘，對市場趨勢的判斷能力，從紛雜浩翰的市場信息中發(fā)現(xiàn)商機的能力，就成了決定成敗的關(guān)鍵因素。

儒商子貢在經(jīng)商理財方面，就很有眼光，從不錯過賺錢的機會。論語中記載了孔子的一段話：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，臆則屢中。”賜就是端木賜，子貢的原名。意思是說，顏回在道德上差不多完善了，但卻窮得叮當(dāng)響，連吃飯都成問題，而子貢不安本分，去囤積投機，猜測行情，從中發(fā)財，而且每每猜對，真是像個超級預(yù)測家。

對子貢的這一點，史記·仲尼弟子列傳也有記述：“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨資，家累千金。”廢舉就是指賤買貴賣。轉(zhuǎn)貨就是轉(zhuǎn)賣套現(xiàn)，“隨時轉(zhuǎn)貨以殖其資”。子貢依靠自己超前的眼光，能夠依據(jù)市場行情的變化，賤買貴賣賺取差價。

子貢所處的時代為春秋末年，當(dāng)時已經(jīng)出現(xiàn)了鐵器牛耕，生產(chǎn)力大發(fā)展，商品經(jīng)濟(jì)也開始盛行。作為儒家弟子的他通過自己對社會的觀察和思考，悟出了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和個人致富之道。他見多識廣，反映敏捷，尤其善于掌握市場信息，特別有眼光。這說明“眼光”需要悟性，需要對整個社會大形勢都了然于胸，看個清楚。只盯著生意，不管國家政策，不看經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這樣的人即便有眼光，也是錯誤的判斷。

史料上形容他“億則屢中。”“億”就是預(yù)測物價的漲落，非常準(zhǔn)確，靠著這一點，他成為了家累千金的巨商。

子貢賴以成功的“廢著”理論，其核心是“與時逐而不責(zé)于人?！迸c時逐，就是重在研究經(jīng)濟(jì)規(guī)律，把握住稍縱即逝的商機。而“不責(zé)于人”，是指在商業(yè)交易中，要講信用，不坑害他人。子貢就是這方面的代表人物，他把聰明才智用在對商機的判斷上，而不是算計人上，才成為了被后世頂禮膜拜的傳奇商人，司馬遷在史記中也以相當(dāng)?shù)墓P墨對他進(jìn)行了褒獎。

張欣在１４歲的時候，還是香港流水線上的一名經(jīng)濟(jì)窘迫的童工。２７歲時，她來了一次華麗轉(zhuǎn)身，獲得了英國劍橋大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。２９歲的她，已經(jīng)是美國華爾街銀行年薪２５萬美金的投資顧問，可謂前途無限。

但就在此時，她回到大陸，嫁給了一個從沒出過國、不會說一句英語的“土鱉子”，這個人就是現(xiàn)在的地產(chǎn)大王潘石屹。當(dāng)時，誰能想到這個黃土高坡的土房地產(chǎn)商能從赤貧一躍成為億萬富翁？張欣卻從他身上看到了未來的輝煌成就。

潘石屹大學(xué)畢業(yè)后在機關(guān)工作，首先打破鐵飯碗，揣著８０元錢，跑到熱火朝天的深圳特區(qū)下海闖天下。這不僅需要勇氣，更需要對未來市場一種長期趨勢的準(zhǔn)確判斷。

而當(dāng)別人還沉醉在炒房的美夢里時，他就已經(jīng)意識到了炒房的嚴(yán)重后果，果斷地撤出海南，北上京城重新創(chuàng)業(yè)。１９９３年，他在北京注冊成立了萬通實業(yè)股份有限公司，其開發(fā)的萬通新世界廣場和萬通發(fā)展大廈等項目，被譽為是京城房地產(chǎn)發(fā)展史上的一個里程碑。

正當(dāng)別人以為他會沿著這條路高歌猛進(jìn)時，潘石屹卻意識到這種無序的擴張一定會有損萬通在房地產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展，于是他作出重大決策：離開萬通，自立門戶。他成立了北京紅石實業(yè)有限公司，做的第一個項目就是現(xiàn)在著名的“現(xiàn)代城”。當(dāng)時那里是紅星酒廠，一片爛地，公司所有人都反對，但他卻認(rèn)定這里是一塊風(fēng)水寶地，將來一定會有發(fā)展。果然，現(xiàn)代城創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)史上的很多奇跡，這就是潘石屹與眾不同的眼光。

很多人只能看到現(xiàn)在，看到當(dāng)下的現(xiàn)實，而他能看到未來，看到將來形勢的變化。

正是由于其獨特的眼光，現(xiàn)代城項目從開發(fā)到銷售，一直備受矚目和爭議。特別是風(fēng)格另類前衛(wèi)的ＳＯＨＯ現(xiàn)代城，出現(xiàn)過夜間排隊領(lǐng)號購買的熱烈場面，創(chuàng)下了北京市銷售樓盤的最高紀(jì)錄，但也因觀念相左而被業(yè)界同人競相批判。

一個急功近利的人，決計無法成為一個淘金路上的成功者。真正的企業(yè)家，要會從平凡的事情背后認(rèn)識其根本的變化。要對周圍的時代、社會的變化有很高的敏感度，并能產(chǎn)生對比性的思考，從中總結(jié)出哪些是可以賺錢的機會，哪些卻是危險的陷阱。

把認(rèn)識的視野放得更高一點，看十步走一步，從歷史看到今天，從今天看到未來，找出財富產(chǎn)生與變化的趨向。盡早抓住它，就能把握商機，這就是商人賺錢的秘訣。

１．有時候，與眾不同恰恰意味著你的正確，因為真理往往掌握在少數(shù)人手中。，

２．看十步走一步，可以保證少犯錯，并且總是走在別人的前面。

３．走一步看一步，就像井底之蛙，只能看到頭上一片巴掌大的天。

４．站得高，才能看得遠(yuǎn)，用發(fā)展的眼光看問題，才能從微不足道的事情里面發(fā)現(xiàn)巨大的商機。