有一個故事，說是戰(zhàn)國時的趙國有一個貧窮的商人，沒有機(jī)會，整天在大街上晃蕩，人們看見他就嘲笑：“看，這家伙快餓死了，十幾年了沒掙到錢?！边@天，他實(shí)在閑得慌，就跑到黃河邊釣魚，釣上來一條非常大的魚，剖開魚肚子，里面竟然有一張絹紙（那時只有王室和貴族能用得起這種紙），上面寫的是一封信，信是楚國寫給燕國的軍事情報(bào)，兩國相約要南北夾擊，攻打秦國。

看了這個消息，他突然樂得哈哈大笑，三個國家要打仗，糧食肯定會漲價。對他來說，這真是天賜良機(jī)。他馬上回家，借了一大筆錢，囤積糧食。果然，一個月后，秦國與燕國發(fā)生了戰(zhàn)爭，北方地區(qū)糧價大漲，他發(fā)了大財(cái)，一夜之間就掙到了萬貫家產(chǎn)。

這個故事說明兩個問題：

第一，他善于正確地分析信息，在行動之前，能夠預(yù)測市場的變化，只要這個信息是準(zhǔn)確的，就一定能成功。

第二，他敢于冒險(xiǎn)，對這個機(jī)會沒有放過，而是放手一搏。

就是說，餓死膽小的，撐死膽大的，不走出第一步，就沒有第二步，也就沒有成功。

中國商人從來不缺乏冒險(xiǎn)精神，經(jīng)過幾千年的積累，“實(shí)效、冒險(xiǎn)、和諧”實(shí)干精神已經(jīng)深深烙刻在中國商人的內(nèi)心深處。

實(shí)效，就是講究實(shí)際，按規(guī)律辦事，講效益，賺大錢。不賺錢就不是商人，市場競爭遵循的就是利益原則，商人就要追求利益最大化，錢越多越好。

冒險(xiǎn)，就是敢于競爭，敢于創(chuàng)新，敢于嘗試，敢于決斷，有膽有識。心有所想，事有所成，看見合適的機(jī)會，絕不放過。

有時候，合理的冒險(xiǎn)會帶來出其不意的收獲。關(guān)鍵是，要對信息的來源進(jìn)行精密的分析，確認(rèn)一個可預(yù)見的結(jié)果，必須是建立在正確信息的基礎(chǔ)上。

１９００年，八國聯(lián)軍攻占了北京，慈禧攜光緒皇帝倉皇出走西安。有一次，她乘坐御輦途經(jīng)西大街的橋梓口。那時這里是一個很陡的坡，車子正在上坡，慈禧突然聞到了一股濃郁的香味，就問什么東西這么香？當(dāng)時的西安巡撫回答說，這是一家賣牛羊肉的，正在煮肉，主人姓童，老童家的。太后聞言，喝令停車，派人買來一嘗，吃后大為贊賞。

老佛爺喜歡吃的東西，這還了得！王公大臣們?yōu)榱瞬┤〈褥臍g心，遂由兵部尚書趙福橋的老師邢庭維手書“輦止坡”金字招牌一面，懸掛在門口。精明的當(dāng)?shù)厣倘肆⒓醋プ×诉@一事件，創(chuàng)造出了輦止坡老童家臘羊肉，推向了市場。

至今，輦止坡老童家臘羊肉以色澤紅潤、氣味香美、肉質(zhì)酥松、咸爛可口的優(yōu)點(diǎn)，一直聞名中外。

面對機(jī)遇，敢于下手。膽大的吃肉，膽小的喝湯，就這個道理。

冒險(xiǎn)就是孤注一擲，敢作敢為。

歷史上的中國商人一直敢于冒險(xiǎn)，他們中的很多人為了追逐商利，走遍了大半個中國，甚至從宋明時期，就開始遠(yuǎn)走海外。他們開銀號、當(dāng)鋪、放高利貸，販運(yùn)絲綢、陶瓷、藥材，敢作敢為，永不放棄。這個優(yōu)秀的人文傳統(tǒng)，一直延續(xù)到了現(xiàn)在。

比如１９９３年，太陽集團(tuán)的總載李照森通過對市場的分析和判斷，開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品。在上市之前，公司內(nèi)部的很多人都持反對意見，但上市后的銷售情況卻證明，機(jī)會抓對了。９３年剛開發(fā)出來，就銷了３０００箱，到了９４年的上半年，銷到５０００箱，下半年又銷了５０００箱。而到了１９９５年，上半年的銷量猛增到了３萬多箱。這是一個可以大干的項(xiàng)目，按常人的眼光看，應(yīng)該保持這個勢頭，繼續(xù)打造這個品牌，但李照森卻認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個名字不能用，雖然通俗，也瑯瑯上口，但沒有自我保護(hù)能力。

于是他決定改名，人們又開始反對，說這無異于自掘墳?zāi)埂＝Y(jié)果改名之后，銷量不但沒有走入頹勢，反而節(jié)節(jié)高攀。

冒險(xiǎn)就是四海為家，遍地開花。

歷史上的中國商人，在行動上其實(shí)沒有那么多的家園意識，他們“航海梯山，視若戶庭”，有了錢絕不會守成享福，而是立刻投入更大的事業(yè)。很多中國商人，恥于安家守業(yè)，固守在七步庭院，方圓十里，而是背井離鄉(xiāng)，四海為家，到外面的世界拼搏創(chuàng)業(yè)，開辟新商路，具備堅(jiān)毅的冒險(xiǎn)精神和開拓精神。如果不是擁有這樣敢為天下先的氣概，陸上絲綢之路和海上絲綢之路也就不會形成了。

單以一地為例，１９世紀(jì)未和２０世紀(jì)的４０年代，寧波商人就曾兩次大規(guī)模漂洋過海，前往日本、歐美以及港澳地區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次是在光緒、宣統(tǒng)年間，移居海外經(jīng)商的多達(dá)１０萬人；第二次是在國民黨統(tǒng)治崩敗的前夕，又有大批寧波商人移居海外經(jīng)商，并向歐美及大洋洲發(fā)展。

其中，還出了像董浩云和包玉剛兩位世界船王，他們一個是世界七大船王之一，一個是香港十大財(cái)團(tuán)之一。正是冒險(xiǎn)精神讓他們走上了成功之路。

當(dāng)你有了一定的資本之后，有兩種辦法可以升值，一是存放到銀行或購買不動產(chǎn)，二是將錢繼續(xù)投資，讓錢流動起來，帶來更大的利潤。但很多人在做投資選擇時，往往選擇那些風(fēng)險(xiǎn)小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè)，遇到好的機(jī)會也不敢下手，畏首畏尾，縮手縮腳，結(jié)果就是小步前進(jìn)，難成大氣候。

只有敢冒風(fēng)險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，才能把握高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的機(jī)會。雖然也有敗走麥城的，但成功者還是多數(shù)。機(jī)會不等人，膽大心細(xì)才能淘到金子。一個膽小的人，心再細(xì)也沒用，只能眼看著財(cái)富流入他人的口袋。

１．當(dāng)機(jī)會到來時，要敢于第一個吃螃蟹。你不下手，別人就下手。機(jī)不可失，失不再來。

２．只做第一，不做第二。“老二”思維可以降低風(fēng)險(xiǎn)，卻很難引領(lǐng)行業(yè)之先。

３．先入為主，把握先機(jī)，不讓機(jī)會從身邊溜走。

４．冒險(xiǎn)絕不是顧頭不顧腚，而是在理性分析基礎(chǔ)上的出手。

５．遠(yuǎn)有世界第一風(fēng)險(xiǎn)投資呂不韋，近有美國華爾街投機(jī)圣手彼得·林奇，他們都是膽大心細(xì)的代表人物。

他山之玉，可以攻石

兩手空空的人，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，總會感到困難重重，前面好像有千險(xiǎn)萬阻，有過不完的層層關(guān)卡，眼看著成功的彼岸風(fēng)光無限，卻看不到揚(yáng)帆起航的正確方向。

其實(shí)，任何一個成功者，都曾經(jīng)有過這么一個起步的階段，迷茫的時期。這時，只要找準(zhǔn)目標(biāo)，向成功者看齊，為自己樹立一個標(biāo)桿，就能找到那個指引自己前進(jìn)的燈塔，就不會在黑暗中迷失方向。

投資者需要博人之長，為我所用，要絕對拒絕“閉關(guān)鎖國，夜郎自大”。學(xué)習(xí)強(qiáng)者的優(yōu)點(diǎn)，研究他們成功的環(huán)境和不同階段的經(jīng)驗(yàn)，再應(yīng)用到自身，是一個人或公司實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的好辦法。博眾家之長，求各家之精華，就是找榜樣，向優(yōu)秀的成功者取經(jīng)，來彌補(bǔ)自己智慧的不足。

窮也要站在富人堆里，這是一本勵志書的名字。那本書鼓勵窮人向富人看齊，以富人的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，從而達(dá)到潛移默化的目的，實(shí)現(xiàn)一個人從窮人心理到富人心理的轉(zhuǎn)變。但只是簡簡單單的從這個隊(duì)伍站到另一個隊(duì)伍，顯然無法讓一個窮光蛋變成百萬富翁，所以最重要的還是根據(jù)自己的實(shí)際情況和強(qiáng)者的成功經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的那一條通天大道。

古時候，一個富商在外地發(fā)了一筆大財(cái)。回鄉(xiāng)之后，滿臉喜氣地經(jīng)過大街，很多人都羨慕地望著他的身影。

一個乞丐抱怨地說：“他每次從我身邊過，從未施舍哪怕一個銅板?！?/p>

一個漂亮女子充滿幻想地說：“我要是能嫁給他就好了，做小妾也可以啊?！?/p>

一個秀才酸溜溜地說：“富人的錢來路都不正，為富不仁的人，天下何其多?。　?/p>

眾人七嘴八舌，各自表達(dá)自己的感想，有的羨慕，有的嫉妒，還有的怒目而視，只有一個長相不起眼的青年默默地望著富商的背影，一句話也不說，好像有什么心事。

于是，眾人就問他：“喂，窮鬼，你在想什么？”

這個被稱為窮鬼的青年說：“我在想這個人是如何掙到這么多錢的，如果我學(xué)會這些辦法，也能像他一樣衣錦還鄉(xiāng)。”

眾人嗤之以鼻，就當(dāng)窮鬼在說夢話，哄笑一陣，各自散去。但是十年后，這個青年拿著一百萬兩銀的銀票出現(xiàn)在了京城最繁華的大街，連他的仆人都穿著最豪華的衣服。這個青年就是明代巨富沈萬三，他不僅學(xué)會了掙錢的方法，還成為了那個時代最有錢的中國人，以至于讓皇帝都感到擔(dān)心，懷疑他的錢比國庫還要多，更害怕他用這些錢去干什么對皇室不利的事情。

沒有人想當(dāng)一個窮光蛋，事實(shí)上，即使世界上最窮的、而且已經(jīng)窮了好幾代的人，他們連一天沒錢的日子也不想過。窮是一種切膚沒齒的感覺，不僅會讓人得不到足夠的物質(zhì)享受，就連僅有的一些精神享受也都顯得那么悲壯。但是，大部分窮人都在忙著贊羨富人積累財(cái)富的結(jié)果，卻忽略了富人通達(dá)財(cái)路的智慧。

實(shí)現(xiàn)由窮到富的轉(zhuǎn)變，需要致富的思想和手段。我們不能只是慨嘆命運(yùn)的不濟(jì)，而是應(yīng)該努力站到富人堆里，去汲取他們成功的理論和經(jīng)驗(yàn)，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)腰纏萬貫的夢想。

在乞丐里做得最成功，最多就是一個乞丐王。而站在富人圈里，把心態(tài)放高，哪怕是富人的高爾夫球童，至少也離夢想更近了一步。巴菲特在很小的時候就選擇了去高爾夫球場當(dāng)球童，并不僅僅是為了掙取那筆不菲的薪水，而是因?yàn)槟軌蚓嚯x成功者更近，聽他們講述日常生活，交流投資案例，然后他就可以從中學(xué)習(xí)最好的經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)營者的層面而言，這是一種標(biāo)桿管理的方法，企業(yè)選擇另外一個領(lǐng)袖企業(yè)為標(biāo)桿，力爭將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營管理方式向標(biāo)桿看齊，從而提高自身水平，增加企業(yè)的競爭力。

把富人當(dāng)作自己的標(biāo)桿，然后超過他，成為別人效仿的榜樣。他山之玉，可以攻石，讓我們從今天做起，從這一刻做起！

１．感慨命運(yùn)不濟(jì)是失敗者的表現(xiàn)，真正的強(qiáng)者從來不會說“我不行”，而是要在失意的時候問自己：“我該向誰學(xué)習(xí)？”

２．向優(yōu)秀的對手學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。

３．標(biāo)桿選得越高，成長的速度就越快。

４．請保持平常心態(tài)，切記“謀事在人，成事在天”。

跑得快不如跑得穩(wěn)——持續(xù)盈利才是王道

烏龜和兔子賽跑，單憑速度，烏龜是跑不過兔子的，但為什么兔子敗下陣來，成功者卻是跑得最慢的烏龜呢？烏龜雖然慢，挪動一步都很吃力，但卻跑得很穩(wěn)，始終保持一個節(jié)奏，勻速向前。兔子雖然在某一時期很快，卻不能勻速前進(jìn)，蹦一會，就歇一下。等它睡醒一覺的時候，發(fā)現(xiàn)烏龜已經(jīng)沖過了終點(diǎn)。

這個故事告訴我們：跑得快不如跑得穩(wěn)。在商場上，能夠大步前進(jìn)固然春風(fēng)得意，招惹眼球，但步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的最佳策略。你沖在最前，雖然風(fēng)光，但有時也意味著這條道路未知的風(fēng)險(xiǎn)都將由你來扛，一旦中招，就死得很慘。采用跟跑戰(zhàn)術(shù)，不做第一個落水者，才有機(jī)會沖到最后。

就以房地產(chǎn)業(yè)來說，在過去的幾年中，可以說一直處于大牛市，節(jié)節(jié)高升?？稍谂Ｊ兄心軐ふ业浇?jīng)得起時間考驗(yàn)的穩(wěn)健公司卻很難，大多公司都是好一年，壞一年，甚至?xí)一ㄒ滑F(xiàn)，紅火兩年就衰敗了。

只有那些步伐穩(wěn)健的公司，在迎接市場的轉(zhuǎn)型時，才更容易適應(yīng)突然轉(zhuǎn)變的大環(huán)境，并能獲得新生。經(jīng)商理財(cái)，做投資，做公司，就如同一場長跑，跑得太快，容易后勁不足；跑得太慢，就會落伍；中途退出，就會斷送以前的努力；而不參加，就沒有贏得比賽的機(jī)會。

在這場長跑中，最佳的狀態(tài)就是：跑得快不如跑得穩(wěn)，跑得穩(wěn)才能恒贏的機(jī)會。

中國人一直講究水到渠成，車到山前必有路，就是在告訴我們，做事情不要急，爭則生變，變則生亂。我們可以開拓創(chuàng)新，爭做行業(yè)第一人，但千萬不要蒙著蓋頭摸媳婦，不要打無準(zhǔn)備之仗。這也是中國商人最推崇的為商之道，看準(zhǔn)了再下手，心急吃不得熱豆腐，最好是穩(wěn)操勝券再去做。所以，中國商人在做一項(xiàng)投資之前，所做的準(zhǔn)備工作是最充分的，不見兔子不撒鷹，只要出手，就意味著有九成把握。

從福布斯最近的榜單中，我們也可以看到，如今的房地產(chǎn)排名，已經(jīng)不再以進(jìn)入城市的多少，開發(fā)面積的多寡，銷售收入的多少等來作為單一的指標(biāo)，而是更注重持續(xù)的盈利能力，穩(wěn)健的擴(kuò)張步伐。

做大做強(qiáng)固然必要，但在一場耐力賽中，體積的大小和速度的快慢并不能成為決勝的關(guān)鍵。相反，跑得越快的人，反而容易第一個落水，成為后來者汲取教訓(xùn)的犧牲品。

潘石屹就此總結(jié)說：“我曾有一種特別的希望，就是要做好做大，但現(xiàn)在，這種熱情好像在慢慢消退，細(xì)想一下，我覺得這其實(shí)不是特別本質(zhì)的東西。每當(dāng)有員工在做完一項(xiàng)工程后，著急地問有沒有新項(xiàng)目時，我反而平靜了，先不要著急，不要急功近利，有和無、難和易都是相對的。”

快不如穩(wěn)，能夠持續(xù)盈利才是王道。

清末，南方地區(qū)爆發(fā)太平軍起義，清政府調(diào)集軍隊(duì)南下平亂，軍械的征集就成了一件要緊之事，特別是攻城云梯、獨(dú)輪車等這些易燃且消耗量特別大的軍需物質(zhì)。朝廷就在北方向商人發(fā)布公告，凡是有能力并且愿意制造這類軍需品的商家，戰(zhàn)后一律付以雙倍價格。

公布發(fā)出來之后，很多商人都去找軍需負(fù)責(zé)官員，不惜重金送禮，拉關(guān)系走后門，想把這門生意攬?jiān)谧约菏种?。唯?dú)一位漁船作坊的老板不為所動。朋友感到很奇怪，就問他：“你這里木料充足，工匠眾多，造幾架梯子可不是什么難事，朝廷的報(bào)價這么高，簡直就是白揀的錢，你為什么不去掙呢？”

船廠老板微微一笑說：“生意是好生意，就是拿不到錢，誰又愿意白干呢？”

朋友更加詫異：“朝廷的公告上明明白白地寫著，按市面價格的雙倍購買，怎么會拿不到錢呢？”

船廠老板說：“據(jù)我所知，現(xiàn)在南方平亂的軍隊(duì)連軍餉都發(fā)不下去，都要靠搶劫老百姓為自己籌集糧食和餉銀，朝廷怎么會有錢發(fā)給我們這些小商人呢。”

他沒有去湊這個熱鬧，事實(shí)也正如他預(yù)料的那樣，那些拿到訂單，為軍隊(duì)制作了梯子和輪車的商人，戰(zhàn)后都只拿到朝廷打的白條，有的僅拿到了一點(diǎn)象征性的銀子，全都成了白勞動。大家怨聲載道，可又沒地方說理。這時，那位朋友才發(fā)現(xiàn)了船廠老板的明智。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，每個人都會有機(jī)遇。而且很多機(jī)遇打扮得像剛出嫁的小姑娘，如花似玉，十分誘人，在你面前跳來跳去，引你上鉤。此時就要冷靜，不要迫不及待地邁出步伐，而是應(yīng)該準(zhǔn)確判斷。有些機(jī)會，寧可錯過，也不能因?yàn)榧庇谧汾s而掉進(jìn)水中。

現(xiàn)在，很多企業(yè)都在追求單純的“增長”，認(rèn)為增長速度越快，企業(yè)的發(fā)展就越快。但這種大躍進(jìn)式的發(fā)展預(yù)期，卻缺乏實(shí)在的支撐基礎(chǔ)，底子薄，步子不穩(wěn)，頭重腳輕，沒有足夠的積累。一旦競爭達(dá)到飽和的程度，需要大家拼基礎(chǔ)、拼厚度、打消耗戰(zhàn)時，那些過于追求速度的企業(yè)，就會驟然遇到危機(jī)。

每個人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的速度，該出手時才出手，因?yàn)槲磥淼挠螒蛞?guī)則是：跑得快你就死得快，跑得穩(wěn)才能跑到底。

１．淘金的路上需要看清陷阱，不是每一朵花都是芬芳迷人，不是每一顆果實(shí)都是甜美能食。

２．有時候，寧做第二名，不做第一名。第一個吃螃蟹的人固然可敬，但不是每個第一次都能吃到螃蟹。

３．沒有把握的事情不要急于去做，需要判斷風(fēng)險(xiǎn)。,