劉虹的小公司只有兩個(gè)人。除了她自己外，還有一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的助理。雖然劉虹給小助理開(kāi)的工資并不低，助理卻對(duì)自己的工作不甚滿意，天天想著到外資大公司或者國(guó)企去。
劉虹到海關(guān)處理了一些事務(wù)，回到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)小助理正在打游戲。劉虹裝作沒(méi)有看見(jiàn)，問(wèn)她是否把自己交給她的一份資料傳給客戶了。
小助理關(guān)了游戲，告訴劉虹，她還沒(méi)有傳。
劉虹壓著怒火，問(wèn)她：“你怎么還沒(méi)有傳？不是告訴你中午之前傳給客戶嗎？”
小助理不說(shuō)話了，開(kāi)始打印文件。
劉虹看著小助理不屑的背影，努力壓著火氣，走到里間，自己的辦公室，給自己倒了一杯茶水。
她很明白，現(xiàn)在自己只能算是一棵毛毛草，所有的事兒都必須忍著。哪怕對(duì)于自己的雇員，她都沒(méi)有發(fā)火的權(quán)力。
劉虹喝著茶水，平復(fù)了一下情緒之后，開(kāi)始思索怎么再把詹姆斯搶回來(lái)。琴島做地毯生意的公司幾十家，比較有實(shí)力的，除了張衣玫外，還有省外貿(mào)、省工藝品等十多家公司。無(wú)一例外，這些公司的業(yè)務(wù)員都緊緊地盯著詹姆斯這個(gè)財(cái)神爺。作為一個(gè)資歷尚淺的地毯業(yè)務(wù)員，劉虹能抓住詹姆斯，除了年輕漂亮這個(gè)附屬?gòu)?qiáng)項(xiàng)之外，最主要的，是劉虹對(duì)手工地毯行業(yè)的獨(dú)特眼光。
詹姆斯是西國(guó)最大的地毯批發(fā)商，他們做主流產(chǎn)品為主。比方手繡地毯中的十目地毯，皇宮和塞萬(wàn)納瑞、一百二十道、一百六十道、絲毯、藏毯、九十道膠背、機(jī)織毯等等。這些地毯，基本涵蓋了所有主流的地毯樣式，但是地毯品種有無(wú)數(shù)種變化，很多小眾的地毯品種，是詹姆斯公司的短板，也是張衣玫這種做大路貨的公司的短板。
小眾產(chǎn)品一般檔次高，價(jià)格高，當(dāng)然也更漂亮。比方一條一百零八平方英尺的十目手繡地毯價(jià)格出廠價(jià)格是三千元，但是如果把其中幾個(gè)主要的花做成二十目的，那這條地毯就是十目和二十目相結(jié)合的，成本多個(gè)幾百元，出廠價(jià)卻可以賣(mài)到五千甚至一萬(wàn)元。當(dāng)然了，到了西國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格還可能翻好幾倍。相比價(jià)格非常透明的十目地毯，賣(mài)出一條這種結(jié)合毯，比賣(mài)十條十目地毯利潤(rùn)還要高。
當(dāng)然了，還有葡萄牙毯、米字毯、二十目地毯等等各種樣式。
劉虹建議詹姆斯在公司設(shè)立一個(gè)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種高檔次的小眾地毯，細(xì)分市場(chǎng)，這讓詹姆斯非常感興趣，這也是詹姆斯來(lái)琴島，讓劉虹負(fù)責(zé)接機(jī)的主要原因。
劉虹還有一種本事，那就是對(duì)地毯配色的研究。像張衣玫這種人，研究的是怎么搶人，怎么討好客戶，很少潛心研究圖案。
劉虹研究了市場(chǎng)流行的圖案后，與地毯廠設(shè)計(jì)研究出了一套與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)不一樣的配色。比方說(shuō)，她用幾十種灰色線頭，做出紅色的花，綠色的葉子。并且配色非常柔和，看起來(lái)很順眼。這種地毯暢銷(xiāo)歐洲，在西國(guó)也有部分追求小資的高端客戶喜歡。詹姆斯試探性地從劉虹那兒收了一批地毯投放市場(chǎng)后，市場(chǎng)反應(yīng)良好。但是因?yàn)檫@種地毯圖案復(fù)雜，加上劉虹對(duì)質(zhì)量控制得非常嚴(yán)格，很難以批量生產(chǎn)，因此產(chǎn)量比較低。
所以說(shuō)，詹姆斯青睞劉虹，劉虹的專(zhuān)業(yè)能力是最主要的。
劉虹在辦公室坐了一個(gè)多小時(shí)，接到了不下十個(gè)電話。打電話的都是在琴島的同行，打聽(tīng)詹姆斯的消息。接到最后，劉虹悲哀得連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有了。這么多人知道了詹姆斯來(lái)到了琴島，現(xiàn)在肯定有很多人跑到了他住的酒店，湊準(zhǔn)機(jī)會(huì)沖上去，請(qǐng)他吃飯喝酒跳舞。
恐怕自己是很難有機(jī)會(huì)了。
劉虹關(guān)了手機(jī)，趴在桌子上傷心。
正在這時(shí)候，她的座機(jī)突然響了。
劉虹抓起電話，話筒里傳來(lái)了詹姆斯的聲音：“您好，劉小姐?！?/p>
“您好，詹姆斯，我真沒(méi)想到，您會(huì)打電話給我?！眲⒑缙綇?fù)了一下情緒，恢復(fù)了多年練就的不卑不亢的語(yǔ)氣。
詹姆斯笑了笑說(shuō)：“賓館大廳來(lái)了很多人，他們告訴我，是你告訴他們我來(lái)到了琴島，劉小姐，我可沒(méi)請(qǐng)你把我來(lái)到的消息告訴他們啊。”
劉虹說(shuō)：“詹姆斯，真是對(duì)不起，他們打電話詢問(wèn)我，您知道，我是一個(gè)不會(huì)撒謊的人?！?/p>
詹姆斯呵呵一笑，說(shuō)：“這沒(méi)什么，我開(kāi)個(gè)玩笑而已。劉小姐，晚上能請(qǐng)我吃個(gè)飯嗎？你不是告訴我說(shuō)，你請(qǐng)了著名的琴師，要演奏我喜歡的曲子給我聽(tīng)嗎？”
劉虹幾乎不敢相信自己的耳朵：“什么！詹姆斯，您晚上要跟我一起吃飯？”
詹姆斯是個(gè)直男，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“當(dāng)然，這只是我的想法，如果您沒(méi)有時(shí)間，那就算了?！?/p>
劉虹忙說(shuō)：“有時(shí)間，我本來(lái)就打算這兩天都陪您的?！?/p>
劉虹的話里暗藏玄機(jī)，含著責(zé)備詹姆斯被張衣玫接去的意思。
詹姆斯自然懂劉虹的意思，他說(shuō)：“我吃了午飯后，一直在賓館休息，沒(méi)有去張衣玫的公司?！?/p>
這顯然是劉虹沒(méi)有想到的，劉虹有些不相信的問(wèn)道：“您今天沒(méi)有驗(yàn)貨？詹姆斯，這不是您的風(fēng)格啊?！?/p>
詹姆斯有些得意，說(shuō)：“張衣玫今天將了我一軍，我呢，也得將他一軍?！?/p>
劉虹聽(tīng)著詹姆斯的語(yǔ)氣，似乎看到了他躺在床上，得意洋洋的樣子，不由地笑了。這個(gè)“將了我一軍”的漢語(yǔ)，還是去年在上海國(guó)際地毯交易會(huì)上，劉虹教給他的。詹姆斯用了這句話，顯然有討好劉虹的意思。
劉虹的氣兒順了很多。
兩人訂下時(shí)間后，劉虹站起來(lái)，歡快地在辦公室扭了幾下腰肢。詹姆斯的這一番神操作，實(shí)在是太出乎劉虹的意料之外了。因?yàn)橐话銟I(yè)務(wù)員接著客戶后，都把客戶當(dāng)神也同時(shí)當(dāng)成囚犯一樣看著，生怕被別人中途搶了去。像張衣玫這種接了客戶，客戶沒(méi)有選貨，晚上又單獨(dú)跑出來(lái)吃飯的事兒，在這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員看來(lái)，幾乎就是“事故”了。
別人的錯(cuò)誤，就是自己的勝利。同樣，別人的事故，就是自己的成績(jī)。劉虹喜氣洋洋，從里間走出來(lái)。她想找人分享自己的喜悅。
助理小王還在打游戲。不過(guò)劉虹知道，她肯定已經(jīng)把那份文件發(fā)出去了。
果然，看到劉虹出來(lái)，小王也沒(méi)有遮擋自己的游戲頁(yè)面，只是站出來(lái)，問(wèn)：“劉姐，您有什么吩咐嗎？”
劉虹大度地?fù)]了揮手：“沒(méi)有，今天下午只管玩吧。以后記住了，把該做的都做好了，你就大大方方地玩，玩他個(gè)天昏地暗乾坤倒轉(zhuǎn)我都不帶管的?！?/p>
小王高興了，說(shuō)：“知道了劉姐?！?/p>
劉虹看著小王一臉的青春，心里哀嘆，還是年輕好啊，無(wú)所顧忌為所欲為，感覺(jué)整個(gè)世界都要看自己的臉色。
想當(dāng)年，自己也是這樣青春過(guò)。到了自己這個(gè)年齡才明白，因?yàn)楫?dāng)年為所欲為了，現(xiàn)在整個(gè)世界都在給自己臉色看。天下沒(méi)有真正免費(fèi)的午餐，有些午餐免費(fèi)，那得貼進(jìn)自己的青春來(lái)吃的。
不過(guò)像小王這樣的小姑娘，在家里都是獨(dú)生子女，當(dāng)年他們的父母都沒(méi)能管得住她，像自己這樣的小公司，人家能屈尊來(lái)上班，就很給面子了，自己憑什么管著人家？
何況人家只是來(lái)過(guò)渡一下，大家好聚好散，湊合一段時(shí)間，然后相忘于江湖，就是最好的結(jié)局。
劉虹心情亢奮，回到自己的房間，把準(zhǔn)備給詹姆斯的地毯圖案整理到一個(gè)優(yōu)盤(pán)上，又檢查了一下現(xiàn)貨單。她正準(zhǔn)備出門(mén)，李龍扛著幾條地毯，風(fēng)塵仆仆地走了進(jìn)來(lái)。
劉虹看了李龍的新樣品，覺(jué)得非常滿意。李龍的圖案是典型的美式風(fēng)格。配色熱烈鮮艷，圖案卷草反復(fù)多變，顯得富麗堂皇，有非常明顯的卡斯風(fēng)格傾向。
要知道，在手繡地毯界，卡斯圖案幾乎是不可逾越的標(biāo)桿。
這種地毯，是詹姆斯最喜歡的。詹姆斯的市場(chǎng)對(duì)于這種圖案，有多少能賣(mài)多少。當(dāng)然，前提是手工地毯加工市場(chǎng)是有限的。特別這些年，隨著外資企業(yè)不斷地涌入中國(guó)，手工地毯的加工市場(chǎng)越來(lái)越小，圖案復(fù)雜的地毯，根本就沒(méi)有加工點(diǎn)兒愿意接。
劉虹邊用相機(jī)給地毯拍照，邊問(wèn)李龍：“李廠長(zhǎng)，你這種地毯的加工量，能保持多少？”
李龍說(shuō)：“我在陜西的那座加工點(diǎn)農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)已經(jīng)正式開(kāi)始了，這種地毯只能在那個(gè)加工點(diǎn)農(nóng)場(chǎng)里加工了。第一跑不了圖案，第二數(shù)量比較穩(wěn)定。像這個(gè)，如果價(jià)格合適，一年能保證三萬(wàn)尺地毯?！?/p>
劉虹大喜：“那太好了！不過(guò)李廠長(zhǎng)，你得記住了，不能讓老外知道咱們的地毯是在山東之外的地方農(nóng)場(chǎng)加工的，原因我就不說(shuō)了，你明白。”
李龍點(diǎn)頭，說(shuō)：“我知道?！?/p>
劉虹問(wèn)：“張衣玫收的貨多吧？”
李龍說(shuō)：“不少。她那個(gè)大倉(cāng)庫(kù)都滿了?！?/p>
劉虹笑了笑，說(shuō)：“我現(xiàn)在越來(lái)越佩服張衣玫了。如果論實(shí)用，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些商業(yè)規(guī)范和技巧，都不如張總的這一招好使。在中國(guó)，要想把生意做好，還真得跟人家張總學(xué)。”
李龍點(diǎn)頭說(shuō)：“工廠也是這么說(shuō)。大家都罵她，但是都離不了她。”
劉虹說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)你們這些工廠里，有個(gè)人跟張衣玫很像?！?/p>
李龍問(wèn)：“誰(shuí)？”
劉虹說(shuō)：“王從坤?！?/p>
李龍點(diǎn)頭，說(shuō)道：“劉經(jīng)理還挺會(huì)看人?！?/p>
劉虹說(shuō)：“傳說(shuō)當(dāng)年張衣玫帶著地毯上廣交會(huì)，跟客戶談判的時(shí)候，邊看著英語(yǔ)書(shū)邊談，很多客戶看到她這個(gè)樣子，都不想跟她談。但是她硬是憑著鍥而不舍的勇氣，還真是拿下了不少的訂單。王從坤這個(gè)人，每次來(lái)送貨都帶著饅頭咸菜，就為了省中午的一頓飯錢(qián)，也不在乎別人笑話他，這種人是很可怕的。李廠長(zhǎng)，您離他近，您可得小心點(diǎn)兒。”
李龍搖頭嘆息道：“防不勝防啊。誰(shuí)都知道，地毯是貨賣(mài)一張皮的商品，圖案最重要，因此大廠都要養(yǎng)設(shè)計(jì)。皇宮和塞萬(wàn)納瑞還好，是集中加工，手繡地毯是放到農(nóng)戶家做的，上萬(wàn)家農(nóng)戶做我的地毯，圖案保不住啊。我又挨著這個(gè)王從坤最近，王從坤又是個(gè)最鬼的人，我的地毯只要大批放下去，不出半個(gè)月，他就把圖案搞到手了。唉，真是沒(méi)辦法?！?/p>
劉虹站起來(lái)，說(shuō)道：“這就是地毯行業(yè)的特性。當(dāng)年你們這些工廠起家，還不是靠著偷那些國(guó)營(yíng)大廠的圖案？”
李龍大笑：“劉經(jīng)理說(shuō)得也是。”
