詹姆斯上了張衣玫的車，張衣玫馬上換了一副面孔，對著詹姆斯笑著說：“詹姆斯先生，真是對不起了，耽誤您談戀愛了?！?/p>

詹姆斯無奈地笑了笑，說：“張經(jīng)理，我真是服了你了?！?/p>

張衣玫“哼”了一聲，邊開車邊說：“對付這些小蹄子，你不狠一點兒，他們就不知道這馬王爺?shù)降组L了幾只眼?！?/p>

詹姆斯疑惑的問道：“馬王爺是誰？”

張衣玫哈哈大笑，說：“我就是馬王爺。”

張衣玫沒有笑完，詹姆斯突然朝她扔來了一個“炸彈”般的問句：“張，這次你給我的價格，打算落多少？”

正在開車的張衣玫收住笑，不緊不慢地說：“詹姆斯，您覺得我還有落價的空間嗎？”

詹姆斯說：“這個我不清楚。張，我早就告訴過你，你們中國的地毯不能再落價了。因為落價，損害的不止是你們的利益，也是我們這些大批發(fā)商的利益。但是你們中國人真是奇怪，一直在落價。我剛進(jìn)的貨還在海上，落價的新報價單，就會出現(xiàn)在我的辦公桌上。當(dāng)然，也會出現(xiàn)在別的批發(fā)商的桌子上，我對這樣的合作伙伴，也感到很困惑。我沒有別的辦法，為了減少損失，只能先把你們的價格壓下來。這樣，你們給別的客戶的落價空間就少了。我這種落價方式，是被你們逼的，請不要埋怨我?！?/p>

張衣玫說：“我明白。落價的原點是在我們中國這方面，貿(mào)易公司為了搶奪客戶，工廠為了搶訂單，都是落價的原因，現(xiàn)在加上你們，中國的手工地毯價格像中了詛咒，落價落得都停不下來了?！?/p>

詹姆斯說：“是。所以，請說一下您的價格吧?！?/p>

張衣玫說：“您先說，說說您期望的價格?！?/p>

詹姆斯笑了笑，說：“這次我不想說了。我想先問問琴島的貿(mào)易公司的價格，我再出價格。”

張衣玫一愣，把車停在路邊鄭重問道：“詹姆斯，您到底什么意思？”

詹姆斯說：“我的意思很明確，張，我這次要搞一個現(xiàn)場競價?！?/p>

張衣玫問：“這么說，您今天不想去我的公司選貨了？”

詹姆斯搖頭，說：“我在天津和京城選了兩天九十道膠背，很累了。我今天想休息，明天再工作。”

張衣玫冷冷地問：“如果現(xiàn)在是劉虹接著您了，您也這么說嗎？”

詹姆斯點頭，說：“是的，我來之前就想好了。是我的父親提示我這么做的?！?/p>

張衣玫在心里罵了一句老狐貍，嘴上卻說：“您的父親身體還好吧？他有十多年沒有來中國了?！?/p>

詹姆斯說：“謝謝你的掛念，我父親身體好極了?！?/p>

張衣玫心里咒罵著詹姆斯，把他送到他喜歡住的頤中假日酒店住下，請他吃了頓便飯，詹姆斯回到房間休息，張衣玫開著車回到公司。

庫特公司一千多平方的大倉庫里，已經(jīng)垛滿了各種各樣的地毯。應(yīng)對客戶驗貨的地毯堆放，是有講究的。像詹姆斯這樣比較直接的客戶，都是從最先看到的入手，所以，倉庫一進(jìn)門，首先擺放的是公司自己的地毯。里面才是各家工廠送來，庫特公司代賣的地毯。每垛地毯上，都放著地毯現(xiàn)貨明細(xì)表。

倉庫門口，站著十多個庫特公司的員工。員工都做好了迎接客戶，輔助客戶挑選地毯的準(zhǔn)備。

張衣玫走進(jìn)門，怒氣沖沖地對他們說：“都散了，今天客戶不來了?！?/p>

張衣玫的老公何新正帶著倉庫保管在統(tǒng)計數(shù)字，聽說客戶不來了，何新皺著眉走過來問道：“怎么回事兒？詹姆斯不是已經(jīng)下飛機(jī)了嗎？你沒接著他？”

張衣玫說：“接著了，送賓館住下了。他說要先競價，然后才來選貨?！?/p>

何新一愣：“競價？競價是什么意思？”

張衣玫煩躁地擺著手：“我怎么知道是什么意思？你先告訴我，李龍送貨來了沒有？”

何新?lián)u頭：“沒有，我剛剛打電話給他了。他說價格太低了，這個價格他不能出?！?/p>

張衣玫問：“王從坤送貨了沒有？”

何新說：“送了?！?/p>

張衣玫想了想，從提包里掏出手機(jī)，撥通了王從坤的電話：“王從坤是吧？你送來的貨，我每尺給你落五毛錢，給你現(xiàn)款，你同意不同意？”

大概是王從坤同意了，張衣玫繼續(xù)說：“那你雇個車，馬上過來拿錢。不過，你得給我完成一個任務(wù)，你要讓讓李龍知道你有錢了，要馬上安排手繡生產(chǎn)！讓他知道的越快越好！”

張衣玫說完，看了看何新。何新笑著，朝張衣玫豎起了大拇指。

張衣玫聽了一會兒電話，對王從坤說：“行。你這個辦法可以，你放心，我了解李龍，要是他知道我給你現(xiàn)款，會馬上打電話給我。你馬上按照這個辦法給李龍打了電話，打完電話后，你來結(jié)款就行。”

張衣玫放下電話，何新走過來，問：“王從坤用什么辦法，讓李龍知道他馬上要安排手繡生產(chǎn)？”

張衣玫冷笑一聲，說：“這個老東西，真是個老狐貍。他說他會打電話給李龍，到他曬圖室廠子曬一萬尺貨的圖紙?，F(xiàn)在工廠都沒錢進(jìn)料安排生產(chǎn)了，王從坤又是個實力最差的，他要是曬一萬尺貨的圖紙，李龍肯定會知道是咱給的錢。他和王從坤的加工點高度重疊，現(xiàn)在加工點都沒活兒，要是他知道王從坤要安排活兒，李龍還不趕緊想辦法？現(xiàn)在對他來說，唯一的辦法就是低價賣貨給我。”

何新哈哈大笑，說：“行，你這個辦法不錯。不過這個王從坤也真不是個東西，當(dāng)年他賠得底兒朝天，還是李龍給了他一個好圖案，把他扶植起來了?，F(xiàn)在這老東西成了李龍的最大隱患了?！?/p>

張衣玫說：“商場就是戰(zhàn)場。這個李龍，想做好事兒也遠(yuǎn)點兒啊，在自己家門口扶植了一個對手，不是給自己找事兒嗎？”

張衣玫走進(jìn)自己的辦公室，剛坐下打算瞇一會兒，手機(jī)突然響了。

她拿起手機(jī)，看了看，果然是李龍打來的電話，張衣玫接了：“李廠長，什么事兒？”

李龍說：“張總，我想問您個事兒。”

張衣玫說：“什么事兒，說吧?！?/p>

李龍帶著怒氣，問：“張總為什么單單給王從坤付現(xiàn)款？”

張衣玫“哈哈”一笑，說：“因為他價格低啊。李廠長，你不是不知道，我這邊收貨有兩個價格，現(xiàn)款的價格低。”

李龍口氣軟了，問：“能低多少？”

張衣玫說：“你的貨就是上午我告訴你的價格，不再給你壓價。你是我的最重要的加工廠，對你我是網(wǎng)開一面的?！?/p>

李龍長嘆一口氣，問：“那我送過去，您能馬上給我付款？”

張衣玫說：“當(dāng)然能。不過你的貨多，我只能給你轉(zhuǎn)賬支票?！?/p>

李龍的聲音透著無限沮喪：“張總，我又讓你算計了?！?/p>

張衣玫不高興了：“李廠長，你這話是什么意思？我張衣玫做生意，從來就是光明磊落，你賣貨我買貨，你要是不愿意賣，那就不要來了。誰離了誰都能做生意。”

李龍陪著笑，說：“張總誤會了。我馬上過去，馬上過去?！?/p>

張衣玫沒有估計錯，李龍接到了王從坤的電話后，慌了。

他當(dāng)?shù)氐囊粋€手繡加工點王從坤覬覦許久，李龍為了保住這個點兒，有貨不但無限量供應(yīng)，而且給這個點的圖案都是比別的點略簡單些，價格雖然沒有優(yōu)惠，但是圖案簡單，那他放給工人的時候，價格就會低一些，相對來說，利潤就高了。

今年因為資金緊張，李龍已經(jīng)一個多月沒有放貨了，王從坤同樣如此。如果現(xiàn)在王從坤突然有了大量的貨，那李龍的這個加工點為了保住工人，只能給王從坤加工貨。李龍?zhí)靼淄鯊睦さ氖侄瘟耍瑥哪撤N意義上來說，這個王從坤跟張衣玫是一類人，自己的這個點如果給王從坤開始干活了，王從坤會有無數(shù)種辦法，讓他成為他王從坤的加工點兒，從此跟李龍沒有關(guān)系。

李龍打電話問了幾個工廠，得知張衣玫并沒有給他們開資，他就明白了這個女人的意圖。但是他明白，自己是人家案板上的肉，沒有別的辦法，只能按照張衣玫給自己設(shè)計好的路子朝前走。

李龍給劉虹打了個電話，把張衣玫給自己下套的事兒告訴了劉虹。劉虹無奈，只能讓他盡量給自己多留點兒貨，否則，她在詹姆斯那里，可就一點兒優(yōu)勢都沒有了。

李龍說：“劉經(jīng)理，您是個好人。我們這些工廠都知道，但是現(xiàn)在大客戶都在張衣玫手里，我們被她掐住了脖子，沒有辦法啊?！?/p>

劉虹說：“我理解。李廠長，我沒有本事，把好好的一個機(jī)會，又讓張衣玫搶去了。”

李龍笑了笑，說：“這不能怨您。您的資歷，跟張衣玫比，差得太遠(yuǎn)了。您想想，她從一個初中英語教師，現(xiàn)在成了比省外貿(mào)還要大的地毯貿(mào)易大戶，這一步步，都是自己殺出來的。您才進(jìn)入地毯行業(yè)多少年？”

劉虹笑了笑，說：“我知道自己的缺點，不過我也請李廠長相信我，我會努力把生意做好。不為別的，就是要證明給自己看?！?/p>

李龍想了想，說：“我這邊剛出了兩個新圖案，還沒給張衣玫看，這樣，我把這兩個樣品留著，等我下午去張衣玫哪兒，順便把這兩條樣品送給您，這兩條樣品就是給詹姆斯準(zhǔn)備的，他肯定喜歡，應(yīng)該能下訂單?！?/p>

劉虹大喜，說：“真的？那太好了，謝謝您了?！?/p>