1999年，格力認為巴西是一個快速發(fā)展的國家，空調(diào)消費需求增長可觀。所以，決定從巴西的熱帶雨林中開始品牌國際化的探險。格力的工廠坐落在巴西瑪瑙斯市內(nèi)，該市也是巴西唯一的經(jīng)濟特區(qū)，海外擴張的道路并不順利。在格力剛剛?cè)腭v時，基礎設施還非常不健全，甚至經(jīng)常出現(xiàn)停電的現(xiàn)象，而且身處亞馬孫叢林腹地，高昂的運費也成為格力的一大難題。雖然最初一年只銷售2000至3000臺空調(diào)，但由此逐步摸清了在巴西銷售空調(diào)的規(guī)律后，格力2001年在巴西建立的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，銷售量每年的增幅都很大，2004年，巴西工廠首次實現(xiàn)盈利，在經(jīng)過了兩年70%以上的增長之后，格力在巴西的銷量已經(jīng)超過50萬臺。經(jīng)過了十幾年發(fā)展，格力巴西公司已經(jīng)成長為一家擁有員工430余人，年銷量逾30萬臺（套），銷售網(wǎng)點遍及巴西24個州，并輻射中南美洲的國際家電品牌。在巴西，格力空調(diào)堅持中高端品牌的定位，許多名流如羅納爾多都使用格力空調(diào)。

在海外市場上，董明珠奉行的是“先有市場、后有工廠”的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在當?shù)爻晒Φ於ǜ窳ζ放频挠绊懥?，根?jù)需要在合適的地區(qū)建立生產(chǎn)基地，絕不會哪里成本低就在哪里建工廠。格力不追求規(guī)模擴張，而是以技術(shù)研發(fā)投入和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量來驅(qū)動市場，收購其他品牌來實現(xiàn)國際化品牌擴張的可能性也非常小，因為董明珠認為它們?nèi)谌敫窳ξ幕碾y度可能性不高。董明珠認為，企業(yè)“走出去”能否成功取決于是否能創(chuàng)造最多的財富和利潤，是否能持續(xù)獲得消費者的認可，在有市場需求的情況下考慮投資建廠，是穩(wěn)健而明智的做法。在落實這個戰(zhàn)略時，她把在國內(nèi)市場的“強硬”帶到了海外——堅持走自主品牌的道路，走品質(zhì)和技術(shù)路線，而不是簡單的價格路線。

快，還是穩(wěn)？這是一個哈姆雷特式的問題。對于企業(yè)來說，穩(wěn)健發(fā)展其實包括兩個概念，一個是要穩(wěn)定國外市場，一個就是開發(fā)國內(nèi)市場。穩(wěn)定國外市場不單是穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品數(shù)量，更重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量樹立企業(yè)形象。例如很多人沒有去過德國，不過一談到德國人，就覺得這個民族是很嚴謹，做事很認真的，那人們之所以有這樣的印象是因為德國的寶馬、奔馳質(zhì)量好，大家說當自己開上奔馳有一種自豪感，因為用的是最好的產(chǎn)品，眼下中國走出去的企業(yè)大部分還是依賴于貼牌，為別人在做嫁衣，中國制造就是低質(zhì)、低價的代名詞，而格力已經(jīng)走出了這一步，在走自己的品牌，讓更多的人了解中國。

在《我是歌手》節(jié)目上主持人海泉口誤的一句：“立白歌手，我是洗衣液?！辈唤尯芏嘤^眾汗顏，不傷手的立白家喻戶曉，陳凱旋，你可能不熟，但立白，你一定知道。陳凱旋，就是立白的老板。

從一包洗衣粉開始，不到20年干出每年超過180億的大生意，拿下洗滌用品的行業(yè)第一。立白的發(fā)展速度不可謂不快。但在陳凱旋的發(fā)展策略里，卻是將穩(wěn)和好放在快的前面。穩(wěn)定一個，發(fā)展一個，再穩(wěn)定一個，再發(fā)展一個，而且是“先易后難”地發(fā)展。這一直以來是陳凱旋的核心觀念。

品牌策略上，陳凱旋穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直向上打，打到全國后，猛打猛沖，主動挑起大決戰(zhàn)。借助大型綜藝節(jié)目、電影電視的娛樂時尚和流行文化元素，展開品牌攻勢，則是立白打勝全國大決戰(zhàn)的重要而且成功的營銷策略。

從2013年開始，立白先后投入超過10億，冠名《我是歌手》，同時還在熱播電視劇《小爸爸》，和娛樂節(jié)目《我們結(jié)婚吧》《爸爸去哪兒》中植入廣告，創(chuàng)造出品牌營銷的經(jīng)典案例和企業(yè)生意拓展的巨大成功。僅與《我是歌手》第一季的合作，立白的美譽度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司產(chǎn)品的月銷量比過去增長了66%。這類節(jié)目，除了將立白的招牌打響以外，更重要的是為立白注入鮮活的文化活力元素，賦予一個原本冷冰冰的工業(yè)化快消品以時尚流行乃至人文和音樂元素，進而大大提升了整個品牌的高度。

在市場拓展上，立白先攻農(nóng)村市場，在農(nóng)村站穩(wěn)后，再攻城市市場。在走向全國的過程中，他們先在最有根基的兩廣打基礎，站穩(wěn)腳跟后，再往內(nèi)陸發(fā)展，等全國幾乎所有省市都站穩(wěn)后，他們才大攻北京、上海，然后猛打猛沖，發(fā)起大決戰(zhàn)。在成功的營銷下，即便是突然人氣爆棚的過程中，陳凱旋也依然牢牢地把握著一個“穩(wěn)”字。在《我是歌手》閃耀的背后，立白一刻也沒有停止過內(nèi)功的修煉。

做企業(yè)必須要腳踏實地，實實在在，企業(yè)只有做強主業(yè)、做大利潤、做強品牌，不斷推進可持續(xù)發(fā)展能力，才會立于不敗之地。創(chuàng)新加穩(wěn)健，是企業(yè)實現(xiàn)又好又穩(wěn)不斷向前發(fā)展的內(nèi)在要求。企業(yè)著力于創(chuàng)新的同時也不能忽視穩(wěn)健，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)永恒的話題。