廠里讓她先跟一個老業(yè)務員跑一段時間，跑北京兼東北市場，熟悉熟悉業(yè)務。第一次出差，董明珠就領略到了業(yè)務員工作的辛苦。因為老業(yè)務員和他的老搭檔去了天津，公司安排她一個人坐火車趕過去。正是7月份，坐在火車里就像坐在蒸籠里一樣，又悶又熱。董明珠不好意思在火車上吃東西，她覺得一個女人獨自在火車上吃東西不雅觀，就在火車上餓了一天。剛下火車，她就覺得頭腦昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虛汗。老業(yè)務員和他的搭檔已經在火車站接她了，看見她的樣子，忙找了一家有空調的旅館，住了下來。

站在柜臺前填旅客登記表的時候，董明珠的汗不斷流出來，她感覺自己的兩只腳像踩在棉花上，虛軟無力，手也不停地發(fā)抖，筆都拿不住了，她說：“我不行了，請幫我填一下吧?！倍髦橄胂鹊缴嘲l(fā)上坐一下，緩一緩。她搖搖晃晃地朝沙發(fā)走去，沒走幾步，就感到眼前發(fā)黑，倒在了地上。老業(yè)務員忙和搭檔跑過來，費了好一陣子的勁兒才把董明珠叫醒。

不過，董明珠眼睛是張開了，卻虛弱得說不出話來。董明珠到旅館房間，一沾床就睡了過去，直到第二天才醒過來。第二天早上，她躺在床上，感到昨天被摔的地方還隱隱作痛，用手一摸，疼痛鉆心。下床試了一下，還能走路，就是一瘸一拐的，不過，每走一步被摔的地方就傳來一陣疼痛。老業(yè)務員讓她在旅館休息兩天，隨后再去和他們去跑業(yè)務。董明珠搖搖頭，堅持和他們一起行動。她是一個輕易不認輸?shù)娜?，而且，董明珠覺得，剛開始跑業(yè)務，碰到這點小傷就叫苦叫累，以后還怎么做？于是，董明珠就一瘸一拐地和他們一起去了北京。

帶著傷痛，董明珠跟隨老業(yè)務員到了沈陽。她的坐骨神經還是疼得厲害，老業(yè)務員告訴董明珠，自己一個同學的母親在沈陽一家醫(yī)院當醫(yī)生，他打過電話后領著董明珠去看。一拍片，大家都大吃一驚，竟然骨裂了!董明珠自己更是害怕，沒想到摔得這么厲害，后來她聽老業(yè)務員說，她當時是猛地坐在了地上，只不過大家都沒想到會摔成骨裂。“這個位置，不能打綁帶，”醫(yī)生說，“只能臥床休息，慢慢養(yǎng)好?！?/p>

可是那時正是推銷空調的“好天氣”，那么多生意等著去做，董明珠躺不住，只好每天多睡一點，坐火車就坐臥鋪，錢尚未掙到，開銷卻突然大起來了，但董明珠這時也顧不得花錢多了。董明珠跑來跑去這樣子拖了好長時間，一彎腰就疼得厲害，提桶水都困難。

要不是她骨子里有一股不服輸?shù)木?，她早就垮了。正是這種爭強好勝而又不服輸?shù)木袷沟盟诙潭痰陌肽昀?，從什么都不懂的新人轉而成為一個對產品和市場都非常熟悉的業(yè)務員。跟著老業(yè)務員的半年里，她不但做成了300多萬的生意，還熟悉了安裝空調的房間面積、所處位置、窗口大小，應配置多大功率、什么型號的空調，以及空調使用和維護等方面的業(yè)務知識；更重要的是，她懂得了要如何應對不同地區(qū)、不同性格、不同品行的經銷商。在她的腦子里對于營銷已經不再陌生，而是有實實在在、具體的概念了。

很多人一談到銷售，就簡單地認為是“賣東西”，這只是對銷售過于片面的理解。事實上，很多老板都是跑業(yè)務出身的。正如網上那句被網友津津樂道的話：“如果你想闖世界的話，那么就去最發(fā)達的國家和城市；如果你想創(chuàng)業(yè)的話，那么就去做銷售吧?！笨梢姾玫匿N售經驗有著很高的價值，對于一個產品，要做得成功，在于你怎么看與怎么賣。一個人如果能把東西賣出去，那么他就已經具備了所有成功人物必備的素質了。

父親病逝后，16歲的李嘉誠選擇了在五金廠當推銷員，他首先看準酒樓旅店是白鐵桶的大戶，而推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。但精明的李嘉誠發(fā)現(xiàn)直銷的兩個有利條件：一來直銷價格比酒樓旅店到市場去買要便宜；二來送貨上門節(jié)省了客戶的時間和精力。李嘉誠在一家旅店一下子就銷出100多只鐵桶，銷售業(yè)績十分驚人，李嘉誠這一招輕而易舉獲得了成功。

此外，李嘉誠對家庭散戶又做了研究，一戶家庭通常只使用一兩只鐵桶，潛力遠非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個酒樓旅店不能比擬的優(yōu)勢，積少成多，加起來的數(shù)量也會很龐大。李嘉誠苦苦思索著如何占領這一分散而又不可忽視的龐大市場。一天，李嘉誠看見幾個老太太圍坐在一起擇菜聊天，突然覺得茅塞頓開，他將進攻目標鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他這樣打算：只要賣動了一只，就等于賣掉了一批。因為老太太都不上班，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了義務推銷員。這一招又大獲成功。

一次，有一家剛落成的旅館正準備開張，李嘉誠的幾個同事領功心切，搶先找到旅館老板，不料皆碰了一鼻子灰，原來老板有意與另一家五金廠交易。李嘉誠并不急于見老板，而是先與旅館的一個職員交朋友。然后假裝漫不經心地從那個職員口中套知老板的有關情況，原來老板有一個兒子，整天纏著要去看賽馬。老板很疼愛他，但旅館開張在即，根本抽不出時間陪兒子。言者無意，聽者有心，他讓這個職員搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去跑馬場看賽馬。老板的兒子玩得興高采烈。李嘉誠的舉動令老板十分感動，他爽快地同意從李嘉誠手中買下380只鐵桶。李嘉誠正是在銷售的工作中經歷了很多，也積累了很多，才創(chuàng)造了日后輝煌的事業(yè)。正如李嘉誠自己說過的話：“我一生最好的經商鍛煉就是做推銷員，這是10億元都買不了的?！?/p>