放不下身段，怎么能抬高“身價(jià)”

唐朝的韓愈是一位不世出的才子，受到了很多人的敬重，不過年輕時(shí)恃才傲物、目空一切，結(jié)果仕途上屢屢受挫，極為不順，而且很多人也不愿意和他交往。為此他顯得很苦惱，終日長吁短嘆。其妻盧氏也是個(gè)讀書人，她和丈夫日夜相伴，了解韓愈的問題在哪，于是便寫詩勸諫他：“火求心虛，人求言實(shí)。欲成大器，必先退之?！逼拮右徽Z驚醒夢(mèng)里人，韓愈方才明白自己平時(shí)過于驕橫，看不起別人，總是覺得自己高高在上，這才導(dǎo)致了仕途不順、交友不順。為了徹底改正自己高調(diào)的姿態(tài)，韓愈干脆用詩中最后二字為自己取名“退之”。之后，他的人生開始一帆風(fēng)順，大家對(duì)他的看法也大為改觀，正因?yàn)槿绱耍蠹覍⑺婆e為唐宋八大家之首。

事實(shí)上，名望和地位并非總是成正比的，想要贏得別人的尊重，并不是看你有多少財(cái)富，不是看你有多少才華，也不是看你身處什么地位。一個(gè)人能夠受到別人的尊重，能夠在別人心中樹立威望和好的形象，往往在于親和力，在于一種平易近人的低姿態(tài)，因?yàn)楫?dāng)你放下身段和別人交往的時(shí)候，彼此之間更容易互相信任、互相理解，這樣一來，你在對(duì)方心目中的地位就會(huì)得到提升。相反地，如果我們高調(diào)地炫耀自己所擁有的東西，以一種高姿態(tài)來面對(duì)別人，那么就會(huì)讓對(duì)方覺得不舒服，對(duì)方也不太愿意主動(dòng)接近你，至少不是真心實(shí)意地對(duì)你好。

其實(shí)，真正吸引別人的應(yīng)該是人格魅力，真正征服他人的應(yīng)該是一種低姿態(tài)的交際原則，放下架子和身段，并不會(huì)讓高貴者的身份和地位降低，沒有使高貴者變得更加卑微，反而能夠得到別人更大的尊重和愛戴。低姿態(tài)往往能夠帶來高額的回報(bào)，因?yàn)槟惴畔律矶蔚臅r(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)贏得了別人的尊重和信任。

希爾頓酒店的創(chuàng)始人希爾頓先生一直以來都要求手下的員工要使用微笑服務(wù)，無論面對(duì)什么樣的客人，都要示以真誠的微笑，正因?yàn)楸３诌@種低姿態(tài)，希爾頓酒店才能夠成為全世界最成功的連鎖酒店之一。當(dāng)然作為大酒店的掌門人，希爾頓先生往往以身作則，總是能夠放下身段來真誠地對(duì)待他人。

事實(shí)上盡管掌控了數(shù)十億美元的資產(chǎn)，但是希爾頓毫無架子，每次和別人見面時(shí)，他都會(huì)禮貌地向?qū)Ψ酱蛘泻羰竞茫鎸?duì)顧客時(shí)他更是謙恭有禮。朋友曾經(jīng)取笑希爾頓，認(rèn)為他沒有一丁點(diǎn)總裁和富人的樣子。正因?yàn)槿绱?，很多美國媒體都曾將他評(píng)為最有禮貌的富翁，他們認(rèn)為希爾頓和其他身價(jià)不菲卻高高在上的有錢人是截然不同的兩種人。

有一次，希爾頓先生準(zhǔn)備去紐約的一家酒店里巡查，為了不打擾員工正常上班，他先伸著脖子往里面觀察，這時(shí)候一個(gè)老太太走過來對(duì)他說：“嗨，你能不能幫我搬一下行李，它們?cè)诼愤叺挠?jì)程車上?！笔聦?shí)上，老太太以為希爾頓先生只是一個(gè)服務(wù)員，當(dāng)然希爾頓先生的穿著本身就很普通。

希爾頓回過身看了看老太太，然后面帶微笑地走向計(jì)程車，幫老人拿出行李，這時(shí)候計(jì)程車司機(jī)一眼就認(rèn)出了他是誰，于是非常恭敬地說：“希爾頓先生，您好！”老太太這才意識(shí)到眼前給自己幫忙的竟然是大名鼎鼎的希爾頓先生，于是立即向?qū)Ψ降狼?，希爾頓謙遜地說道：“太太，我個(gè)人也非常樂意為您服務(wù)?！?/p>

正是由于始終保持這份謙虛低調(diào)的姿態(tài)，希爾頓才能夠受到大家的尊重和信任，大家自然也愿意去希爾頓酒店享受服務(wù)，所以希爾頓酒店能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)展到全世界各個(gè)國家，創(chuàng)造業(yè)務(wù)上的一個(gè)又一個(gè)奇跡。

事實(shí)上，很多成功人士都具備這種低調(diào)謙卑的姿態(tài)，他們都懂得放下身段來贏得別人更多的好感。比如沃爾瑪超市的創(chuàng)始人沃爾頓就給沃爾瑪?shù)膯T工下達(dá)了一條規(guī)定：“一、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；二、顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參照第一條?！边@樣實(shí)際上將客戶擺放在了至高無上的位置，而自己則定位為一個(gè)謙卑的服務(wù)者，這樣一來，生意自然越做越好。

很多時(shí)候，我們?cè)诮煌^程中總是自高自傲，一旦認(rèn)為自己能力出眾，認(rèn)為自己地位很高，就愿意氣勢(shì)凌人，就愿意用居高臨下的姿態(tài)同別人說話，總覺得這樣才能凸顯出自己的能力和地位，可事實(shí)上一個(gè)人越是高調(diào)行事，對(duì)方反而越是不會(huì)買賬，越是不會(huì)心悅誠服地聽從你的安排。做人還是要沉住氣，要懂得降低姿態(tài)，要懂得放下身段，只有謙卑真誠地對(duì)待他人，才能夠獲得對(duì)方的認(rèn)可和信任，才能拉近彼此的距離。

一個(gè)人想要昂起頭來非常容易，無論是高貴者還是卑微者都能夠輕易辦到，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ约焊械讱?。但是一個(gè)人想要及時(shí)低下高貴的頭顱，想要放低自己的身段，往往就會(huì)很難，因?yàn)槊總€(gè)人都有自尊，因?yàn)槊總€(gè)人都不希望自己在別人面前丟了氣勢(shì)、失了身份，正因?yàn)槿绱?，我們?xí)慣于用高調(diào)的姿態(tài)面對(duì)他人，并希望以此來得到別人更多的尊重。不過高調(diào)的人通常都不受歡迎，只有低調(diào)處事的人才能夠真正贏得別人的好感，因?yàn)樗麄兛偸怯诟哔F中表現(xiàn)生活的卑微，于卑微處體現(xiàn)生命的高貴，這就是人格的一種升華，也是人格魅力的集中體現(xiàn)。

別太任性，口無遮攔就會(huì)禍從口出

古人云：“病從口入，禍從口出。”一句話能把人說笑，一句話也能把人說跳。同樣一句話，說法不一樣，收效也不一樣。因此，說話之前一定要三思而行，切忌太任性。三國時(shí)期，諸葛亮憑借自己的三寸不爛之舌擋住了百萬曹軍。真正的強(qiáng)者，從來不需要巧舌如簧，關(guān)鍵要說得夠狠、夠有力、夠聰明，不但把話說進(jìn)人的心里，還要征服人心，獲取人心。