也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因為華潤什么都沒干，就獲得了幾億的利潤，但實際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那么后來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”的道理。
其實，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進行，才能鞏固彼此的合作關系。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠的戰(zhàn)略眼光，他不會與合作伙伴爭利益，一方面是因為這樣會損耗自己的精力，另一方面是因為爭小利會得罪合作伙伴以及周圍的同行，樹敵過多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤回報時李嘉誠表現(xiàn)得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
交朋友就像做生意，投本錢才會有回報
有人說，做人做事的過程是一個經(jīng)濟投入與產(chǎn)出的過程，因為在與人打交道中，我們說的話、做的事都會對別人產(chǎn)生或好或壞的影響。如果對別人產(chǎn)生了好的影響，給別人留下了好印象，那么別人就會喜歡你，愿意與你交朋友。當你有求于他時，他很可能會幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報。
有一位非常成功的企業(yè)家名叫亞歷山大福特，他認為有效的人脈是成功的重要保障。他創(chuàng)業(yè)時只有１０位客戶，他知道這１０位客戶帶來的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶。
他想：“我有１０位客戶，我這１０位客戶每個人都有１０位朋友。如果他們把我推薦給這１０位朋友，那么，我就會增加１００位客戶。如果這１００位客戶把我推薦給他們的１０位朋友，那么我就有１０００位客戶……”
想到這里，亞歷山大福特馬上采取了行動。他不斷和這１０位客戶接觸，請他們吃飯，邀請他們一起打高爾夫或外出旅游，真誠地與他們交朋友。在交往中，他從來不和客戶談生意，而是談論彼此的人生經(jīng)歷和事業(yè)上的想法。比如，他會和這１０位客戶談論自己在事業(yè)上的付出，講述自己創(chuàng)業(yè)的體會，使客戶對他產(chǎn)生敬佩的感覺，知道他創(chuàng)業(yè)不容易，想幫他一把。
當亞歷山大福特和客戶成為朋友之后，他開始委婉地求助客戶，比如，他會問：“我們公司的產(chǎn)品不錯吧，在你們朋友面前替我們的產(chǎn)品美言幾句吧！”到后來，通過朋友的口口相傳，亞歷山大福特的產(chǎn)品知名度提高了很多，他的客戶主動找上門來，他的事業(yè)也不斷擴大。
生活中，一個人在辦事過程中，如果能得到朋友的關照，那么不僅可以節(jié)約成本，還可以節(jié)省時間和精力。比如，你有朋友是做老師的，那么在孩子的培養(yǎng)上，那位朋友就可以為你出謀劃策；你有朋友是做服裝生意的，那么在購買衣服時，你那位朋友就可以給你提供購買建議；你有朋友是做房地產(chǎn)生意的，那么當你準備購房時，你那位朋友就可能為你提供優(yōu)惠價格，或者提供一些有價值的購房建議……
寸有所長，尺有所短。在殘酷的現(xiàn)實中，一個人的力量顯得太過渺小，因此，我們應該像李嘉誠那樣廣結善緣、多交朋友，使我們擁有更多的人脈資源。在與人交往中，對別人多一點善意，多一點真心付出，多一點幫助，都將有助于我們與別人成為朋友。也許你只是不經(jīng)意的一個舉手之勞，對別人而言卻是打動人心的善舉，他會銘記在心，有一天會真心報答你。
在一個風雨交加的夜晚，一家旅館的大廳里，走進來一對老夫婦，他們想在這里住宿一晚。可是值夜班的服務生說：“十分抱歉，今天的房間已經(jīng)住滿了，沒有空余的房間了。”正當老夫婦感到失望時，服務生繼續(xù)說：“不過，如果你們不介意的話，可以在我的房間休息，雖然它不是豪華的套房，但是挺干凈的。因為我今晚值班，我可以待在辦公室休息?！崩戏驄D看出了年輕服務生的誠懇，很高興地接受了他的善舉。
第二天早上，老夫婦來到前臺，準備付款時，服務生卻說：“昨天你們住的房間不是旅館的客房，所以我們不會收你們的錢，只是我不知道，你們昨晚休息得好不好？”
老夫婦十分感動地點了點頭，他們稱贊年輕的服務生是每個老板夢寐以求的員工。臨走的時候，老夫婦記下了服務生的聯(lián)系方式。幾年后，服務生收到了一封信，信中說的是那個風雨交加的夜晚發(fā)生的事，信中還附上了一張邀請函和兩張去紐約的往返機票，那對老夫婦邀請服務生去紐約一游。
服務生懷著無比興奮的心情來到了紐約第５街３４號的路口，他看到了當年那對老夫婦。路口旁邊矗立著一座高樓，老先生對服務生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你成為我的職業(yè)經(jīng)理人，來為我經(jīng)營，可以嗎？”
服務生感到不可思議，他結結巴巴地問老先生：“不是吧，你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？”
老先生說：“我叫做威廉阿斯特，我選擇你沒有任何條件，我說過你是任何老板夢寐以求的員工?！边@家旅館就是紐約知名的華爾道夫飯店，這家飯店創(chuàng)辦于１９３１年，是一家極致尊榮的飯店，也是各國高層來紐約訪問首選的飯店。
為什么喬治波特能夠得到老夫婦的相助呢？只因那個風雨交加的夜晚，他對老夫婦伸出了善意的雙手，幫他們解決了住宿問題。在這種雪中送炭的善意之舉背后，老夫婦看到的是喬治波特善良、誠懇、樂于助人的優(yōu)秀品質(zhì)，這是他們向他伸出橄欖枝的根本原因。
站在喬治波特的角度來看，他對老夫婦投資了什么？只不過是一間可供休息一晚的房間，這種投資所支出的本錢是微小的，但最終卻收到了巨大的回報。由此可見，在待人處世中，你如何對待別人，別人就會怎么對待你。如果你處處善待他人，那么你在無形之中，就會與他人結下善緣，這種善緣是今后你獲得幫助的重要因素。所以，千萬不要忽視人脈投資。
