“拜冷廟燒冷灶”，不要冷落落難的人

生活中，總有些人平時(shí)待人不冷不熱，等有事了才想起去求別人幫忙，這就叫“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。這好比你的心中平常沒(méi)有佛祖，但是一有事便來(lái)懇求佛祖，這樣的人很難受人待見(jiàn)。我們平時(shí)去廟里燒香拜佛，要多“拜冷廟燒冷灶”，意思就是說(shuō)要多去一些平常沒(méi)人去的冷廟，香火繁盛的廟燒香的人這么多，你也不過(guò)是眾香客之一，顯不出你的誠(chéng)意。但是冷廟平常門(mén)庭冷落，無(wú)人禮敬，你若虔誠(chéng)地去燒香，神當(dāng)然會(huì)對(duì)你特別在意。

一般人總以為冷廟之所以冷清，是因?yàn)槠兴_不靈，其實(shí)類(lèi)似的英雄落難、壯士潦倒，這都是常見(jiàn)的事。只要一朝交泰，仍會(huì)有一飛沖天、一鳴驚人的風(fēng)光。這不是迷信，而是在教我們交友之道。所以，我們平常也應(yīng)該多結(jié)交一些落難英雄，同樣是一點(diǎn)恩惠，但是對(duì)于有難處的人來(lái)說(shuō)，這卻是天大的人情。日后若有事相求，他也自然會(huì)鼎力相助。因此做人千萬(wàn)不要太過(guò)勢(shì)利，看到別人發(fā)達(dá)了，便使盡渾身解數(shù)扯上一點(diǎn)關(guān)系，一見(jiàn)別人落魄，就立刻消失得無(wú)影無(wú)蹤。我們想要在關(guān)鍵時(shí)刻得到貴人相助，自應(yīng)在平時(shí)就“多燒冷香”，交“落難英雄”，而這要完全是出于敬意和好心，不是為了達(dá)到某種目的，更不是一種交易。

我們常說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句話(huà)用來(lái)形容一個(gè)人地位的變遷。一個(gè)人一生不會(huì)一直落魄，也不會(huì)永遠(yuǎn)輝煌。也許有一天，那些曾經(jīng)落魄的小人物，會(huì)變成人人都想巴結(jié)的大英雄。所以，想要積累人脈，就要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，交一些實(shí)力雄厚的朋友無(wú)可厚非，但那些落難的英雄也不要忘記，等有一天他成長(zhǎng)起來(lái)，一定不會(huì)忘記你的恩情。當(dāng)然，不一定達(dá)到“投之以桃，報(bào)之以李”的效果，但是能夠多結(jié)交幾個(gè)有潛力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

成剛新成立了一家公司，因?yàn)楣緞倓偲鸩剑Y金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，便向身邊的好友借錢(qián)?？蛇@些平日里哥們長(zhǎng)哥們短的好友，到了關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)個(gè)都搖頭稱(chēng)難。只有劉慶，他見(jiàn)成剛有困難，也沒(méi)顧慮太多，就借了一些錢(qián)給成剛，稍微地伸了下援手。雖然只是一筆小錢(qián)，但卻幫了成剛一個(gè)大忙。

就在借錢(qián)給成剛之后，劉慶在美國(guó)辦了一個(gè)自己的律師事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)受理移民的各種事務(wù)和案件。在他的努力下，這家律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匾菜阌辛艘恍┟麣猓?cái)富也隨之滾滾而來(lái)。之后他將公司搬到了繁華街區(qū)，并有了自己的雇員和秘書(shū)。

可正當(dāng)他事業(yè)如日中天的時(shí)候，他受朋友蠱惑將所有資產(chǎn)都投入了股市，最后幾乎虧損殆盡。由于美國(guó)移民法的修改，職業(yè)移民額削減，劉慶的律師事務(wù)所也漸漸門(mén)庭冷落，經(jīng)營(yíng)不下去破產(chǎn)了，他最后連回國(guó)的機(jī)票錢(qián)也沒(méi)有了。

就在這個(gè)時(shí)候，他接到了成剛的電話(huà)，成剛說(shuō)自己可以贊助他，幫他重新開(kāi)始，就當(dāng)是報(bào)他以前的恩情。令劉慶沒(méi)想到的是，自己當(dāng)初的一次小小“善舉”，居然會(huì)為自己帶來(lái)這么大的幫助和改變。

人的一生，雖然短短幾十年，但是人的境遇卻是變化萬(wàn)千。有時(shí)你不會(huì)意識(shí)到，你曾無(wú)心幫助過(guò)的落難朋友會(huì)突然翻身，日后反而成為你的貴人，使你的生活出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

一個(gè)人做事最忌目光短淺，平時(shí)不屑于那些身份低微的朋友，等到自己有難再來(lái)“臨時(shí)抱佛腳”，可已經(jīng)來(lái)不及了。所以當(dāng)身邊的朋友失意時(shí)，就該及時(shí)接納，給予力所能及的幫助。不管是經(jīng)濟(jì)上還是精神上，只要他感受到你的熱忱和真心實(shí)意的幫助，他自然會(huì)銘記在心。寸金之遇，一飯之恩，就足以讓他終生銘記。一旦他一朝否極泰來(lái)，也絕不會(huì)忘了你這個(gè)“恩人”。若你面臨困境，這些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深淵的大福星。因此，我們?cè)谌松飞喜灰邌葑约旱膼?ài)心，不要在朋友需要你的時(shí)候轉(zhuǎn)身離開(kāi)。只有平常你幫我一把，我拉你一下，互相攙扶著走，才能更好地趕路。

有的人雖然現(xiàn)在看起來(lái)能力很平庸，然而風(fēng)云際會(huì)，說(shuō)不準(zhǔn)有一天他也會(huì)成為人人敬仰的大英雄。當(dāng)然，這些友誼之花，需要經(jīng)年累月的培養(yǎng)，只有你平時(shí)真心待人，別人才會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫你。

伊索寓言里有這樣一個(gè)故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺(jué)，突然聽(tīng)見(jiàn)一陣呼救的聲音，原來(lái)是一只老鼠被石頭壓住動(dòng)彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來(lái)一定報(bào)答你的大恩大德?！豹{子覺(jué)得好笑，心想：“一只小老鼠能幫我什么忙？”但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續(xù)睡它的大覺(jué)。說(shuō)來(lái)也巧，獅子剛睡醒，準(zhǔn)備去森林里散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網(wǎng)困住了，不能動(dòng)彈。獅子大聲呼救，老鼠聽(tīng)到獅子的吼叫后，就趕過(guò)來(lái)幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢復(fù)了自由。獅子掙脫繩子后，高興地說(shuō)：“真沒(méi)想到，我當(dāng)初根本不屑你的報(bào)答，沒(méi)想到現(xiàn)在卻是你救了我?！?/p>

俗話(huà)說(shuō)：善于放長(zhǎng)線(xiàn)，才能釣大魚(yú)。做人做事切不可急功近利，一張四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要我們平常細(xì)心的澆灌和精心的呵護(hù)。趁著自己有能力的時(shí)候，不妨多結(jié)交一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對(duì)以后的發(fā)展將是個(gè)莫大的幫助。

我們時(shí)常經(jīng)營(yíng)著的那些人脈，大多是一些權(quán)貴，是能在金錢(qián)上幫助我們的貴人，但貴人其實(shí)無(wú)處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，覺(jué)得他們是小人物，根本不值得尊重。但無(wú)論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許只是小人物，但是說(shuō)不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

在我們生活中會(huì)有許多的因緣，每一個(gè)都有可能將自己推向生活或事業(yè)的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現(xiàn)在只是一個(gè)普通的小人物，但也許有一天，他會(huì)成為你的大貴人。

有錢(qián)一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)

商人求財(cái)，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會(huì)與人爭(zhēng)強(qiáng)逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢(qián)，他們?cè)敢馀c對(duì)手合作，使大家互利共贏。有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意與你合作。

有些商人總想著一家獨(dú)大，好處獨(dú)霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最后會(huì)吃大虧。在生意場(chǎng)上，多一個(gè)合作者，就多一條出路，少一個(gè)敵人。因此，有錢(qián)要大家一起賺，要顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，利益均沾，雖然自己會(huì)損失一點(diǎn)利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，財(cái)源將會(huì)滾滾而來(lái)。

１９７８年，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)與會(huì)德豐洋行共同出資購(gòu)買(mǎi)天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤(rùn)集團(tuán)等購(gòu)得其大部分股權(quán)，并且建立了巍城公司，決定開(kāi)發(fā)天水圍。在巍城公司中，華潤(rùn)集團(tuán)擁有５１％的股權(quán)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)擁有１２５％的股權(quán)，是第三大股東。作為最大的股東，華潤(rùn)集團(tuán)雄心勃勃，計(jì)劃用１５年時(shí)間將天水圍建成一座可容納５０萬(wàn)人口的新城市。

當(dāng)時(shí)由于長(zhǎng)江實(shí)業(yè)忙于收購(gòu)和黃，因此把開(kāi)發(fā)天水圍的計(jì)劃交給華潤(rùn)。但出人意料的是，華潤(rùn)的雄心沒(méi)有持續(xù)多久，就開(kāi)始灰心喪氣了，為什么會(huì)這樣呢？

原來(lái)，１９８２年７月，港府收回了天水圍４８８公頃的土地，并將其中４０公頃的土地以８億港元批給巍城公司，要求其在１２年內(nèi)建成價(jià)值１４５８億港元的建筑，并負(fù)責(zé)清理出３１８公頃土地作為港府土地儲(chǔ)備。如果完不成目標(biāo)，那么購(gòu)買(mǎi)土地的８億港元將被充公。

另外，１９８３年港府宣布：計(jì)劃投資４０億港元建設(shè)市政工程，其中預(yù)計(jì)投入１６２億港元用于整理地盤(pán)，預(yù)計(jì)投入９６億港元用于基本建設(shè)。兩者加起來(lái)，共計(jì)２５８億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，并要求它獲得１５％以上的利潤(rùn)。

如此嚴(yán)峻的要求對(duì)華潤(rùn)而言，就像潑了一盆冷水。華潤(rùn)作為一家駐港的貿(mào)易集團(tuán)，并不具備地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉香港地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。因此，一出場(chǎng)就失敗了，其他股東見(jiàn)形勢(shì)不妙，紛紛萌生退出的意思。

精明的李嘉誠(chéng)把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開(kāi)始不動(dòng)聲色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后來(lái)者居上。就這樣，李嘉誠(chéng)逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已經(jīng)控制了除華潤(rùn)之外的４９％的股權(quán)，與華潤(rùn)成為僅有的兩家股東。

１９８８年１２月，以李嘉誠(chéng)為代表的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與華潤(rùn)簽訂了一份協(xié)議。在協(xié)議中，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)保證能夠在天水圍發(fā)展中讓華潤(rùn)獲得７５２億的純利潤(rùn)，而且協(xié)議簽署后立即支付華潤(rùn)５６４億港元。如果將來(lái)樓宇的售價(jià)超出協(xié)議的規(guī)定，其中超額贏利的部分，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將于華潤(rùn)共同分享，華潤(rùn)獲得５１％的利潤(rùn)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)獲得４９％的利潤(rùn)。今后天水圍發(fā)展計(jì)劃等一切工作均由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)支付，將來(lái)在收入中扣回即可。

在簽署這份協(xié)議的時(shí)候，天水圍交工期限只剩下一年半的時(shí)間。按照該協(xié)議規(guī)定，完成如此浩大的工程，風(fēng)險(xiǎn)完全由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)來(lái)承擔(dān)，華潤(rùn)可以坐收漁利。對(duì)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)而言，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，當(dāng)然，也可能獲得非常大的收益。如果長(zhǎng)江實(shí)業(yè)如期完成計(jì)劃，按照協(xié)議售價(jià)，它將獲得４３億港元的純利潤(rùn)。但是業(yè)內(nèi)人士估算，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)如果順利完成計(jì)劃，將獲得７０億港元的純利潤(rùn)。

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，完成如此巨大的工程，存在相當(dāng)大的難度，大概只有長(zhǎng)江實(shí)業(yè)具備這個(gè)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，李嘉誠(chéng)對(duì)此充滿(mǎn)了自信。果然，工程開(kāi)始興建后，進(jìn)展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現(xiàn)在人們面前，住宅及商業(yè)樓宇共計(jì)５８幢，宗樓面積１１３６平方英尺，共有１６７２８?jìng)€(gè)……住宅及樓宇開(kāi)盤(pán)后，利潤(rùn)滾滾而來(lái)，華潤(rùn)獲得了協(xié)議中規(guī)定的利潤(rùn)，而長(zhǎng)江實(shí)業(yè)所得的利潤(rùn)，幾乎是難以估計(jì)的。

從長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與華潤(rùn)的協(xié)議中，我們發(fā)現(xiàn)：在這個(gè)計(jì)劃中，李嘉誠(chéng)賺足了錢(qián)，又讓華潤(rùn)不費(fèi)任何成本，就能坐收漁利，這等于挽救了華潤(rùn)，也成全了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)自己。這就是李嘉誠(chéng)的智慧，他把合作關(guān)系看得很透徹，他這樣幫華潤(rùn)，并不只是針對(duì)中資公司，而是他為人處世的一貫作風(fēng)。