貴人相助，麻雀也能變鳳凰
據(jù)調(diào)查表明，凡是做到中、高級(jí)以上的主管，有９０％都受過(guò)上司栽培；做到總經(jīng)理的，有８０％遇到過(guò)貴人；自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，竟然１００％都曾被人提拔過(guò)?？梢?jiàn)，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專(zhuān)家哈維麥凱是如何利用人脈來(lái)推銷(xiāo)自己，找到一份好工作的。
哈維麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開(kāi)始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無(wú)功。好在哈維麥凱的父親是位記者，認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理沃德。查理沃德是布朗比格羅公司的董事長(zhǎng)，他的公司是全世界最大的月歷卡片制作公司。
４年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而服刑。哈維麥凱的父親覺(jué)得沃德的逃稅案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫(xiě)了一些公正的報(bào)道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說(shuō)，在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維麥凱的父親終于寫(xiě)出了公正的報(bào)道。
出獄后，他問(wèn)哈維麥凱的父親是否有孩子。
“有一個(gè)在上大學(xué)?！惫S麥凱的父親說(shuō)。
“何時(shí)畢業(yè)？”沃德問(wèn)。
“很快就要畢業(yè)了，那時(shí)他一定會(huì)需要一份工作?！?/p>
“噢，那正好，如果他愿意，叫他來(lái)找我?！蔽值抡f(shuō)。
哈維麥凱一畢業(yè)就打電話到沃德辦公室，開(kāi)始，秘書(shū)不讓見(jiàn)。后來(lái)提到他父親的名字３次，才得到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。
沃德說(shuō)：“你明天上午１０點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維麥凱如約而至。不想招聘會(huì)變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個(gè)過(guò)程非常輕松愉快。聊了一會(huì)兒之后，他說(shuō)：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對(duì)街品園信封公司。”
在街上閑晃了一個(gè)月的哈維麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得相當(dāng)氣派的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門(mén)。
那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。４２年后，哈維麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個(gè)捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
哈維麥凱在品園信封公司的工作當(dāng)中，熟悉了經(jīng)營(yíng)信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。
后來(lái)，哈維麥凱說(shuō)：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)?！?/p>
貴人的幫助使哈維麥凱一畢業(yè)就找到了自己的“金礦”。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有這樣的運(yùn)氣，大部分還是要按部就班地進(jìn)行艱難的求職和創(chuàng)業(yè)。但這并不等于說(shuō)，沒(méi)有貴人，我們就一生無(wú)望。況且，對(duì)于一個(gè)善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，貴人的出現(xiàn)，只是時(shí)間問(wèn)題。
雖然貴人身上并沒(méi)有貼標(biāo)簽，我們不能將其一眼認(rèn)出，但我們可以通過(guò)自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那么，什么樣的人才能有更多機(jī)會(huì)遇到貴人呢？
若要被貴人“相中”，首要條件還在于，自己是不是這塊“料”。如果你一無(wú)所長(zhǎng)，只是僥幸得到一個(gè)不錯(cuò)的位置，保證后面一堆人等著看你的笑話。畢竟，千里馬的好壞，代表伯樂(lè)的識(shí)人眼力。假如提拔了一個(gè)扶不起來(lái)的阿斗，對(duì)貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會(huì)干這種傻事。
其次，要謙虛好學(xué)。先不要判斷貴人會(huì)對(duì)你有什么幫助，而要問(wèn)自己愿不愿意虛心學(xué)習(xí)貴人身上所具備的優(yōu)秀才能。虛心的人承認(rèn)且懂得欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，以謙卑的心向人請(qǐng)教，貴人自然會(huì)靠近你。他們寧可提拔一個(gè)虛心求教的窮小子，也不愿意提拔一個(gè)心高氣傲的富公子。
最重要的一條是，向貴人展示你的利用價(jià)值。當(dāng)你有可能成為他們的心腹和助手時(shí)，貴人當(dāng)然更樂(lè)意將你納入他的囊中。
但是，在尋找貴人的過(guò)程中，你也要有點(diǎn)“心眼”：
１選一個(gè)你真正敬仰的人。
２摸清貴人提拔你的動(dòng)機(jī)。有些人專(zhuān)門(mén)喜歡找人為他做牛做馬，萬(wàn)一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。
３不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無(wú)論是職場(chǎng)還是生意場(chǎng)上，得到貴人的扶持時(shí)，切忌張揚(yáng)，以免遭人嫉恨。
４不要舍近求遠(yuǎn)。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。
５要知恩圖報(bào)，飲水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩過(guò)去的痕跡，口口聲聲說(shuō)“一切都是靠我自己”，一腳踢開(kāi)關(guān)照過(guò)他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負(fù)義，可千萬(wàn)別做這種傻事。
貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優(yōu)秀，否則，你一輩子都可能沒(méi)有機(jī)會(huì)遇到貴人。抓住每一個(gè)可以提高和改變自己的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取，貴人自然會(huì)來(lái)到你的身邊。
最后要記住的是，做個(gè)有心人，善待你所遇到的每個(gè)人，隨時(shí)隨地注意開(kāi)發(fā)你的人脈金礦。你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。
人脈枝繁葉茂，事業(yè)才能一帆風(fēng)順
做生意就是與人打交道，這些人你或許認(rèn)識(shí)，或許不認(rèn)識(shí)，但大部分是你不認(rèn)識(shí)的。不管你是否認(rèn)識(shí)，都要以誠(chéng)相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠(chéng)意，一旦關(guān)系發(fā)展好了，生意就好做了。
李嘉誠(chéng)從小就受到儒家思想的影響，他注重自己品行的修煉，他說(shuō)：“無(wú)論是作為一個(gè)人，還是作為一個(gè)商者，道德始終是第一位的。我能有今天的成績(jī)，都是一種個(gè)人道德乃至社會(huì)道德規(guī)范的結(jié)果?！?/p>
年少的時(shí)候，李嘉誠(chéng)在茶樓里不小心把茶水灑到客人的褲腳上，但客人卻沒(méi)有斥責(zé)他，他非常感動(dòng)?；氐郊依?，他把這件事告訴母親，母親聽(tīng)完，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。你要記住，種瓜得瓜，種豆得豆。積善必有善報(bào)，作惡必有惡報(bào)。以后做任何事情，都要待人誠(chéng)懇一些，心里多一些善念，自然會(huì)有好的回報(bào)?！?/p>
李嘉誠(chéng)把母親的教導(dǎo)謹(jǐn)記于心，把那位好心的茶客的善舉銘記在心，把他作為自己行動(dòng)的榜樣。后來(lái)，李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，雖然遇到了很多困難，但他始終保持一份善念。在與人交往中，他表現(xiàn)出極大的親和力，在待人處世方面，他表現(xiàn)得十分真誠(chéng)，因此，大家都愿意與他合作，甚至主動(dòng)給他提供幫助。這就是李嘉誠(chéng)在商業(yè)上節(jié)節(jié)攀升，生意越做越大的重要原因。
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?lái)，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源。如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹(shù)必定會(huì)枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠(chéng)的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹(shù)的樹(shù)根，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，延伸到社會(huì)各層。在零售行業(yè)，一些新的競(jìng)爭(zhēng)者，很快就會(huì)變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠(chéng)更是主宰了整個(gè)香港的電力供應(yīng)。有人說(shuō)，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購(gòu)物，卻不能不用李嘉誠(chéng)的電力，不得不住李嘉誠(chéng)的房子，并按時(shí)向他支付租金。
在香港，李嘉誠(chéng)幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠(chéng)之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力密不可分，他能通過(guò)自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的商業(yè)天賦。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說(shuō)到底是建立信用、建立關(guān)系的過(guò)程，因?yàn)檫@是交易開(kāi)始的前提條件。如果你能厚道做人，對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴。
在如今這個(gè)爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)營(yíng)也包括經(jīng)營(yíng)商家與客戶的關(guān)系，商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過(guò)程中，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會(huì)做得更大。
李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會(huì)交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴的人。
作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，商人眼里不能只有錢(qián)而沒(méi)有人，商人要學(xué)會(huì)做人。在他看來(lái)，大致可分為以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人沒(méi)幫你，你也不幫他；第三種是，別人沒(méi)幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過(guò)河拆橋。
李嘉誠(chéng)說(shuō)，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來(lái)、相互報(bào)答，談不上品德高尚。別人沒(méi)幫你，而你主動(dòng)幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過(guò)河拆橋，這是最差勁的。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡(jiǎn)直就是無(wú)恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他交往了。
要知道，每一筆生意的成交里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過(guò)的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹(shù)越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會(huì)暢通無(wú)阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個(gè)人的事業(yè)成就，８５％來(lái)自人脈關(guān)系，１５％來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí)?！?/p>
