俗話(huà)說(shuō)：“滄海橫流，方顯英雄本色?！痹诂F(xiàn)代社會(huì)，所謂的滄海主要是指商海，英雄主要是指商界英雄。大多數(shù)的有志青年都紛紛投身到商業(yè)大潮中來(lái)，都想成為億萬(wàn)富翁，才不枉來(lái)人世走一遭。但是，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，一將功成萬(wàn)骨枯。商海深不可測(cè)，很多人被淹沒(méi)其中，折騰了大半生也沒(méi)有混出名堂。而一些牛人，如喬布斯、馬云等，他們都榮登富豪榜之上，成為粉絲瘋狂膜拜的對(duì)象。除了其自身的才學(xué)和堅(jiān)忍不拔的性格之外，那么他們成功究竟還與什么有關(guān)呢？

縱觀世界各地成功的商界領(lǐng)袖，無(wú)一例外都擁有一個(gè)共同點(diǎn)——超強(qiáng)的脫稿講話(huà)能力。只有擁有了脫稿講話(huà)能力，才能凝聚一群不離不棄的忠誠(chéng)下屬；只有擁有了脫稿講話(huà)能力，才能吸引到源源不斷的投資；只有擁有了脫稿講話(huà)能力，才能引爆大眾市場(chǎng)瘋狂的購(gòu)買(mǎi)力?？傊摳逯v話(huà)能力就像游泳技能一樣，是你暢游商海的一項(xiàng)硬功夫和真本領(lǐng)。

有一個(gè)阿里巴巴的員工，收到騰訊公司的邀請(qǐng)函，提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。但這個(gè)員工最終抵制了誘惑，理由是當(dāng)他提出離職時(shí)，馬云去他的工位和他談了幾句話(huà)，然后他就留下來(lái)了，而且沒(méi)有任何加薪。

馬云究竟跟他說(shuō)了什么呢？這是一個(gè)謎。但是，我們不得不佩服馬云的講話(huà)能力。喬布斯同樣具備這樣的能力。喬布斯邀請(qǐng)百事可樂(lè)公司主席斯卡里加盟蘋(píng)果公司時(shí)，只說(shuō)了一句話(huà)就搞定了，這句話(huà)是：“你是想下半輩子繼續(xù)賣(mài)甜水，還是想找一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)改變世界？”這一句話(huà)喚醒了斯卡里內(nèi)心改變世界的夢(mèng)想，于是他決定加盟蘋(píng)果公司。

作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，用幾句話(huà)將員工決定好的事推翻簡(jiǎn)直是不可能的。要知道，如今的員工不像過(guò)去那樣好管理，他們一個(gè)個(gè)像猴子一樣精明機(jī)靈。如果你的脫稿講話(huà)能力很差，不僅無(wú)法說(shuō)服他們，而且還可能成為他們私底下嘲笑你的把柄。這個(gè)時(shí)候，別說(shuō)死心塌地跟著你干，不背后拆你臺(tái)、捅你一刀就算不錯(cuò)了。

喬布斯、馬云都具備這樣的能力，他們就像施魔法一樣，寥寥數(shù)語(yǔ)就讓別人乖乖按自己的想法執(zhí)行。如果你開(kāi)公司、辦企業(yè)，具備了這樣的講話(huà)能力，又如何不會(huì)成功呢？叱咤商海那只是易如反掌、小菜一碟。

商業(yè)江湖不像小孩過(guò)家家那樣簡(jiǎn)單，沒(méi)有兩把刷子是不可能獲勝的。每個(gè)商人的成功都各不相同，都有其自身所特有的優(yōu)勢(shì)，但如果缺少了脫稿講話(huà)能力，即使現(xiàn)在憑借科研、設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)技能贏得了暫時(shí)的成績(jī)，也總會(huì)存在缺憾。因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候會(huì)需要你展示脫稿講話(huà)能力，尤其是對(duì)于日漸成為公眾人物的商人，更需要抓緊修煉自己的脫稿講話(huà)技能。

即使是小米公司董事長(zhǎng)雷軍，也因?yàn)樽约旱拿摳逯v話(huà)能力不佳而深感內(nèi)疚。他如此講述與董明珠、馬云辯論后的真實(shí)感想：

“我對(duì)董大姐很了解，她人稱(chēng)‘鐵娘子’，伶牙俐齒威名遠(yuǎn)播，她又比我年長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)多，企業(yè)規(guī)模大。在電視辯論里，我肯定是辯不過(guò)她的。怎么辦？趕緊先服個(gè)軟。在后臺(tái)候場(chǎng)時(shí)，我對(duì)她說(shuō)，董總，你是大姐，企業(yè)規(guī)模也比我們大，我也肯定說(shuō)不過(guò)你，等會(huì)無(wú)論如何，一定得口下留情啊。”

“從辯論技巧看，馬云和董明珠都非常出色。我是工程師出身，可無(wú)論如何比不過(guò)這兩位營(yíng)銷(xiāo)出身的大牛，論口才和控場(chǎng)能力，簡(jiǎn)直是弱爆了。后來(lái)有同事開(kāi)我玩笑說(shuō)，當(dāng)時(shí)辯論過(guò)了兩招，一比之下是不是感覺(jué)‘要跪了’？我說(shuō)，嗯，比這個(gè)，真是要跪。”

“回來(lái)之后還是挺沮喪：因?yàn)榭诓挪缓贸粤颂?，連累小米品牌受損，真不甘心。有同事說(shuō)，你工程師出身自然比不過(guò)人家，但我覺(jué)得這還是借口。知恥后勇嘛，我下了決心，明年開(kāi)始，做產(chǎn)品之余要苦練口才?！?/p>

為什么雷軍決定要苦練口才？因?yàn)樗胱屪约旱纳庾龅酶螅胱屪约撼蔀槠髽I(yè)良好的代言人，從而促使企業(yè)的知名度進(jìn)一步提升。由此可見(jiàn)，他意識(shí)到脫稿講話(huà)能力開(kāi)始影響到公司的發(fā)展，一定要下決心修煉學(xué)習(xí)。連已經(jīng)功成名就的雷軍都開(kāi)始行動(dòng)了，何況我們呢？對(duì)于想在未來(lái)的商業(yè)世界打拼一片天地的你而言，還能再遲疑猶豫嗎？

對(duì)于滿(mǎn)是商機(jī)的世界，就像一個(gè)生命的舞臺(tái)，你是成龍還是成蟲(chóng)一切都靠你的個(gè)人能力。的確，每個(gè)人都有夢(mèng)想，都有熾熱的能量，但是引爆自身的小宇宙除了埋頭苦干還需要你激情的演說(shuō)、辯論、交談，這些都是脫稿講話(huà)的體現(xiàn)。你只有這樣，才能讓更多人認(rèn)識(shí)你，讓更多人看到你的價(jià)值，從而與你建立商業(yè)合作關(guān)系，或者投奔到你的門(mén)下，與你同甘共苦打造一個(gè)時(shí)代的傳奇。

西方有位哲人說(shuō)：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識(shí)，那就是講話(huà)令人喜悅的能力?！弊诮填I(lǐng)袖正因擁有脫稿講話(huà)能力，才輕松贏得全球數(shù)十億教徒的虔誠(chéng)；喬布斯擁有超凡的脫稿講話(huà)能力，讓蘋(píng)果不僅是一件科技產(chǎn)品，更像是果粉頂禮膜拜的“圣物”。在商業(yè)社會(huì)，誰(shuí)擁有脫稿講話(huà)的能力，誰(shuí)就能更好地占據(jù)消費(fèi)者的心智，從而讓自己的事業(yè)更加游刃有余、如魚(yú)得水。

如何說(shuō)比說(shuō)什么還重要１——脫稿講話(huà)中語(yǔ)言表達(dá)基本要求

在脫稿講話(huà)中，我們要明確一個(gè)原則，那就是如何說(shuō)比說(shuō)什么還重要。著名主持人蔡康永十分贊同這一點(diǎn)。當(dāng)記者問(wèn)他如何看待內(nèi)地綜藝節(jié)目習(xí)慣模仿國(guó)外或者港臺(tái)節(jié)目這一現(xiàn)象時(shí)，他的回答是這樣的：“今天的綜藝節(jié)目受眾并不在乎你把別人都說(shuō)過(guò)的話(huà)題再說(shuō)一遍，關(guān)鍵是你怎么說(shuō)，學(xué)會(huì)怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要?！本C藝節(jié)目是這樣，脫稿講話(huà)更是如此。沒(méi)有人在乎你說(shuō)的是否已經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，別人在乎的是你的表達(dá)方式。

誠(chéng)然，形式有時(shí)候大于內(nèi)容，同樣的內(nèi)容不同的表達(dá)，就會(huì)造成不同的效果。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常可以看到，一個(gè)公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，因?yàn)橹v話(huà)單調(diào)乏味，而讓自己在員工眼中缺少人格魅力和領(lǐng)袖光彩；一個(gè)中層管理者因?yàn)樯ひ舸謫￡幊?，缺少積極熱情的活力而總是不被重用提拔；一個(gè)在廣告公司任職的創(chuàng)意總監(jiān)，因?yàn)楹降闹v話(huà)，從而讓自己石破天驚的創(chuàng)意被眾人否定；一個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)椴欢摳逯v話(huà)技巧，總是拿稿照念，導(dǎo)致眾人哄堂大笑；一個(gè)懷揣好項(xiàng)目的老板面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人，由于無(wú)法精辟順暢地說(shuō)出項(xiàng)目前景，從而與大筆資金失之交臂……生活中處處可見(jiàn)這樣的遺憾。

當(dāng)面臨脫稿講話(huà)時(shí)，如果我們準(zhǔn)備了豐富而精彩的內(nèi)容，應(yīng)該運(yùn)用怎樣的表達(dá)技巧才能打動(dòng)聽(tīng)眾的心弦？下面讓我們具體論述一下，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、讓你的講話(huà)有味道。問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：如果飯菜不放鹽會(huì)怎么樣？答案肯定是寡淡無(wú)味。那么，你在脫稿講話(huà)中是否犯了同樣的錯(cuò)誤？對(duì)脫稿講話(huà)而言，其中的“鹽”就是生動(dòng)的詞句或比喻。如果道理很難說(shuō)清楚，不妨用精彩生動(dòng)的比喻讓人記憶深刻。

一位老婦人看完電影卡門(mén)后，出來(lái)時(shí)，碰巧在電影院門(mén)口遇到愛(ài)因斯坦。于是問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)，你就是搞相對(duì)論的愛(ài)因斯坦么？”

愛(ài)因斯坦說(shuō)：“對(duì)，我就是，您有什么問(wèn)題？”

老婦人說(shuō)：“那么，你能給我解釋一下，到底什么是相對(duì)論？”

愛(ài)因斯坦回答道：“您在家焦急地等待孫子回家，１０分鐘都覺(jué)得很長(zhǎng)，但是，您看，當(dāng)您看電影卡門(mén)時(shí)，１００分鐘都短暫得很！”

老婦人恍然大悟。

同樣道理，在脫稿講話(huà)過(guò)程中，如果你懂得了給語(yǔ)言放點(diǎn)鹽，善于運(yùn)用形象、生動(dòng)的比喻，那么你就擁有了化平淡為神奇的能力，這樣一來(lái)，聽(tīng)眾就會(huì)愛(ài)上你的講話(huà)。

二、講大家聽(tīng)得懂的話(huà)。在生活中，不管講什么樣的話(huà)，我們的目的都是讓人聽(tīng)懂，而不是跟聽(tīng)眾打啞謎。但在具體溝通中，由于每個(gè)聽(tīng)眾的水平不一樣，要想在最短的時(shí)間內(nèi)讓每個(gè)人都能聽(tīng)懂自己的話(huà)，就要用大家都聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)講，避免說(shuō)一些生僻的字詞。比如，“與眾不同”就比“異乎尋?！焙美斫?；“生氣”比“憤懣”更易懂；“神秘”比“詭秘”更簡(jiǎn)單……所以，面對(duì)專(zhuān)家、農(nóng)民、工人講話(huà)時(shí)，表達(dá)方式都應(yīng)該因人而異。

三、講話(huà)脈絡(luò)要清晰。沒(méi)有人喜歡聽(tīng)雜亂無(wú)章的話(huà)，脫稿講話(huà)更是如此。在脫稿講話(huà)中，有一種最常用的“三點(diǎn)”論，可以幫你快速理清自己的講話(huà)脈絡(luò)。

１時(shí)間三點(diǎn)論：過(guò)去（昨天）、現(xiàn)在（今天）、未來(lái)（明天）；初期、中期、后期；第一個(gè)五年、第二個(gè)五年、第三個(gè)五年……

２地點(diǎn)三點(diǎn)論：上、中、下；家中、公司、市場(chǎng)……

３人物三點(diǎn)論：甲方、乙方、第三方；上司、自己、下屬……