民不畏威，則大威至

民不畏威，則大威至。

——道德經(jīng)·第７２篇

如果老百姓都不懼怕統(tǒng)治者的權(quán)威，那么天下大亂的處境就不遠(yuǎn)了。

孫子兵法有言：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”可見，掌兵不是不能有仁愛之心，而是不宜仁慈過度。如果當(dāng)嚴(yán)不嚴(yán)、心慈手軟，姑息遷就、失之于寬，乃至“不能使”、“不能令”，當(dāng)然就不能掌兵。

左傳

左傳記載：孫武去見吳王闔閭，與他談?wù)搸П蛘讨?，說得頭頭是道。吳王心想：“紙上談兵管什么用，讓我來考考他?！北愠隽藗€難題，讓孫武替他訓(xùn)練姬妃宮女。孫武挑選了一百個宮女，讓吳王的兩個寵姬擔(dān)任隊(duì)長。

孫武將列隊(duì)練兵的要領(lǐng)講得清清楚楚，但正式喊口令時，這些女人笑作一堆，亂作一團(tuán)，誰也不聽他的。孫武再次講解了要領(lǐng)，并要兩個隊(duì)長以身作則。但他一喊口令，宮女們還是滿不在乎，兩個當(dāng)隊(duì)長的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴(yán)厲地說道：“這里君演武孫武畫像

場，不是王宮；你們現(xiàn)在是軍人，不是宮女；我的口令就是軍令，不是玩笑。你們不按口令訓(xùn)練，兩個隊(duì)長帶頭不聽指揮，這就是公然違反軍法，理當(dāng)斬首！”說完，便叫武士將兩個寵姬殺了。

場上頓時肅靜，宮女們嚇得誰也不敢出聲，當(dāng)孫武再喊口令時，她們步調(diào)整齊：動作規(guī)范，真正成了訓(xùn)練有素的軍人。

在企業(yè)中，孫武所遇到的這種情況也屢見不鮮。管理者也應(yīng)該像孫武一樣，用一些有力的手段來壓住企業(yè)自由散漫的風(fēng)氣，讓員工對你的權(quán)威不敢小視，這樣才能有效地管好員工，管好企業(yè)。

在一個企業(yè)中，員工最喜歡什么樣的管理者？從人之常性角度而言，當(dāng)然是那些整天笑呵呵、心慈手軟的上司，或者是對員工有求必應(yīng)，掏腰包時決不皺一下眉頭的領(lǐng)導(dǎo)。

員工工作時候的自由度很高，到領(lǐng)錢的時候又收獲頗豐，這樣的頭兒誰不喜歡？但客觀地說，管理者不是幼兒園的阿姨，不能僅僅去討員工的歡心，更重要的是，要為企業(yè)創(chuàng)效益，這才是管理者最大的職責(zé)。如果你一味地求慈尋義，只會寵出員工們的怠慢之心，致使整個企業(yè)人浮于事，企業(yè)的生存與發(fā)展又從何談起？有句古語叫作“慈不掌兵，義不守財”，說的就是這個意思。

自古以來，權(quán)威一直是領(lǐng)導(dǎo)者手上一個重要的管理法寶。權(quán)力就意味著權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)者自身也必須有足夠的權(quán)威以便讓權(quán)力更好地發(fā)揮效應(yīng)，下屬也得在這個權(quán)威籠罩下的空間中支配自己的各項(xiàng)活動。這就形成了一個矛盾，其焦點(diǎn)在領(lǐng)導(dǎo)與下屬間移動，而支配權(quán)是在領(lǐng)導(dǎo)一方。所以，為了更有效地運(yùn)用權(quán)力，對于權(quán)威的理解和樹立是很關(guān)鍵的。

與下屬之間是一種權(quán)力等級差別的關(guān)系，權(quán)力是維系這關(guān)系的基礎(chǔ)。一談到權(quán)力，有人對它求之若渴，有人對它深惡痛絕，也許這是世人對“權(quán)力”的一種誤讀。因?yàn)樯鐣跃袟l地運(yùn)行著，就是因?yàn)樵S多像權(quán)力一樣的理念在人們的心中，讓人們遵守社會準(zhǔn)則。權(quán)力與權(quán)威的存在是非常合理的現(xiàn)象。

百谷王者，以其善下之

江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。

——道德經(jīng)·第６６篇

江海之所以能為百川河流所匯注，就是因?yàn)樗朴谔幭?，所以才能成為百川之王?/p>

晉文公是春秋時期的一位霸主，未即位時曾因爭權(quán)而逃亡在外，歷盡艱危險阻，吃盡苦頭，幾乎連命都丟掉，流亡了１９年，最后才復(fù)國。

在晉文公成為春秋霸主之時，翟這個地方有人進(jìn)獻(xiàn)給他一件很大的狐理皮和豹皮，都是普通百姓穿不起的名貴之物。晉文公收到后，就十分感慨，長嘆說：“狐貍和豹子活得好好的，也沒犯什么過錯，就這樣被人給殺了，只是因?yàn)樗钠っL得太漂亮，所以引來災(zāi)禍。真是可憐可嘆啊。”

晉文公

晉文公身邊有一個叫架枝的大夫，曾經(jīng)跟他流亡多年，聽到晉文公的感慨，就說道：“一個國家擁有廣大的土地，可是分配得不夠平均；君主的內(nèi)府里財帛那么多，可是并沒有分配給百姓，所以百姓仍然沒飯吃。這豈不是和被殺死的狐貍、豹子一樣的可怕嗎？”他的意思是說，我們國家的土地很多，你私人的財富也很多，這就像狐貍和豹子的皮毛一樣，華美而惹人惦記，說不定哪天就要因此招來災(zāi)禍啊。

晉文公是個聰明人，他聽了架枝的話以后，就說：“你說得很有道理，請把話都講出來，不要含含糊糊有所顧忌了?！?/p>

架枝就接著說：“地廣而不平，就會引來百姓的怨恨，將來他們會為了爭奪土地而起來替你分配的；你宮廷中財產(chǎn)那么多，只是聚斂在一起供自己享樂，而不是給社會謀福利，將來沒飯吃沒錢用的百姓就會來將你宮中的寶貝都拿走了?！币簿褪钦f，只有君主富有，而百姓窮困，那么當(dāng)百姓生活過于困苦的時候，人們就會起來造反了，水能載舟亦能覆舟，到時候君主就會被百姓給推翻，什么都將要失去了。

晉文公說：“你說得很對?！庇谑邱R上實(shí)施政治改革，“列地以分民，散財以賑貧”。

這也就是“以其善下之，故能為百谷王”的道理。

能處下，也就能吸納，能匯聚，能豐盈。

這種治國的道理，放到我們今天來說也是一樣的，把范圍縮小，小到一個企業(yè)、一個公司。有的公司給員工發(fā)行股票，讓員工都成為公司的股東，那么員工自然而然會加倍地努力工作，處處為公司的利益而打算。為什么呢？因?yàn)檫@時候公司不只是老板一個人的財產(chǎn)，它還是每個員工的財產(chǎn)，所以大家當(dāng)然要想辦法讓自己賺更多的錢啊。

表面上把自己的東西都分給別人了，但其實(shí)利益是更加鞏固而且增加了。這是先把自己的位置放低，吸納匯聚之后的發(fā)散，這是道家在世俗的應(yīng)用道理。

民不畏死，奈何以死懼之

民不畏死，奈何以死懼之？若使民常畏死，而為奇者吾得執(zhí)而殺之，熟敢？常有司殺者殺，夫代司殺者殺，是謂代大匠斫。夫代大匠斫者，希有不傷其手矣。

——道德經(jīng)·第７４篇

老百姓連死都不怕了，何必用死亡來恐嚇?biāo)麄兡兀咳绻尷习傩蘸ε滤劳?，對于個別為非作歹的人，就可以把他抓來殺掉，誰還敢為非作歹？應(yīng)該由劊子手負(fù)責(zé)殺人的任務(wù)。如果代替劊子手殺人，就如同代替木匠去砍木頭一樣。代替木匠砍木頭，很少有不砍傷手的。

世界汽車行業(yè)的先驅(qū)亨利·福特說：“要想員工忠心耿耿地為你效勞，是最容易不過了。但是萬萬不能耍手段，你只需要更多地為員工的利益著想?！惫降胤峙淅婢褪亲詈玫墓芾碇?，缺此一條，無論什么管理手段都會顯得軟弱無力。

其次是，尊重和信賴。美國管理專家托馬斯·彼得斯說：“在那些優(yōu)秀的公司里，尊重個人是壓倒一切的主題?！蹦阍绞亲鹬貑T工，員工越是自尊自愛；你越是信任員工，員工越是值得信賴。

美國惠普公司是全球５００家最大的工業(yè)公司之一，迄今已經(jīng)有近７０年的歷史?；萜展镜墓ぷ鞣绞綐O為特殊：公司沒有時刻表，不進(jìn)行考核?？梢詮脑缟希饵c(diǎn)、７點(diǎn)或８點(diǎn)開始上班，只要完成８小時工作即可。這是為了讓員工能按個人生活的需要調(diào)整工作時同，也表明了公司對員工的高度信任。

惠普的創(chuàng)始人比爾·體利特說：“惠普的這些政策和措施都是來自一種信念，就是相信惠普員工都想把工作干好，有所創(chuàng)造。只要給他們提供適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，他們就能做得更好?！?/p>

體利特是一個人格高尚而且精通人情世故的人，他完全清楚信任員工的好處，也敢于相信員工。他還特別強(qiáng)調(diào)對員工人格的尊重，反對等級差別。有一次，惠普有意購買一家工廠。該工廠有華麗的主管套房，辦公室和實(shí)驗(yàn)室都裝有空調(diào)系統(tǒng)，但生產(chǎn)部門卻沒有冷氣。體利特當(dāng)即打消了購買的念頭。原因很簡單：當(dāng)時惠普還沒有條件全部安裝空調(diào)系統(tǒng)。把冷氣裝在辦公室而不是裝在工作場所，對體利特來說是不可思議的。

尊重和信任無疑是人際關(guān)系的融合劑。在整個惠普公司，洋溢著友善、隨和而輕松的氣氛；而且這種和諧的氣氛已維持了幾十年，實(shí)在難能可貴。

漢光武帝劉秀

另外，以寬廣的心胸待人，能夠消除隔閡，增進(jìn)友誼，創(chuàng)造和諧。以寬廣的心胸待人，不僅是為人處世的良方，更是領(lǐng)導(dǎo)管理者必須擁有的氣度。當(dāng)下屬發(fā)生偶爾的錯誤時，如果你能夠以寬宏之心給以包容，下屬定會非常感動，用加倍努力的工作回報你的愛護(hù)。并且，在一定的情境下，以寬廣的心胸待人，還能使原本反對你的人變?yōu)榕笥?，使原本抵觸你的異己變?yōu)槟愕母蓪ⅰ?/p>

東漢光武帝劉秀在河北與自立為帝的王郎展開大戰(zhàn)，王郎節(jié)節(jié)敗退，逃入邯鄲城里。經(jīng)過二十多天的圍攻，劉秀大軍攻破邯鄲，殺死王郎，取得勝利。

在清點(diǎn)繳獲得來的書信文件時，官員們發(fā)現(xiàn)了一大堆私通王郎的信件。這些信件有好幾千封，內(nèi)容大都是吹捧王郎，攻擊劉秀的，寫信者都是劉秀一方的人，有官吏，有平民。

有人很氣憤，說這些人吃里扒外，應(yīng)該抓起來通通處死。曾經(jīng)給王郎寫過信的人，則提心吊膽，心里十分害怕。

劉秀知道這件事后，立即召集文武百官，又叫人把那些信件取過來，連看也不看，就當(dāng)眾把它們?nèi)拥交鹋柚袩袅恕?/p>

劉秀對大家說：“有人過去寫信私通王郎，做了錯事。但事情已過，可以既往不咎。希望那些過去做錯事的人從此安下心來，努力供職?！?/p>

劉秀的這種處理方法，使那些曾經(jīng)私通王郎的人松了一口氣。他們都從心眼里感激劉秀，甘愿為他效勞。

劉秀的做法很值得現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者借鑒。不要迷信懲罰的效力，須知，信任下屬，不抓小辮子，才是提升下屬干勁的良方。

老子的“民不畏生”這段話，是什么意思呢？春秋時代，社會混亂，民不聊生，不少人為了生存，或聚而為盜，或揭竿造反。當(dāng)時最著名的強(qiáng)盜大概就是盜跖，據(jù)莊子·雜篇介紹，此人是大賢士柳下惠的弟弟，“從卒九千人，橫行天下，侵暴諸侯”。司馬遷在史記中則說他“性格殘忍兇暴，然部下盛贊其信義”。官府多次出兵鎮(zhèn)壓，都拿他沒有辦法。

當(dāng)然老子并不是單講盜跖，而是泛指鎮(zhèn)壓盜匪這件事。他認(rèn)為，老百姓沒有活路才去做強(qiáng)盜，鎮(zhèn)壓是沒有用的。如果讓老百姓有活路，他們就會愛惜生命，害怕死亡。這時候，懲處個別為非作歹的人，就沒有人敢為非作歹了。官府窮奢極欲，搞得老百姓沒有活路，他們連死都不怕了，哪怕官府鎮(zhèn)壓呢？在正常情況下，處死罪犯本來該由劊子手執(zhí)行，鎮(zhèn)壓暴亂就好比代替劊子手行刑一樣，又好比替木匠削木頭一樣?！皻⑷艘蝗f，自損三千”，哪有不“傷手”的呢？

老子的話是勸告統(tǒng)治者不要迷信懲罰的效力，最好的管理辦法是讓老百姓生活富足，這樣他們就會自尊自愛，不管理他們，他們也懂得自律。即使有個別壞人，管起來也容易多了。