九地篇是孫子兵法的第十一篇，本篇主要從人的心理因素和情緒因素對戰(zhàn)事的影響來論述如何制定切合實際而又行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而達到取勝的目的。在本篇中，孫子把兵家地理分為散地、輕敵、爭地、交地、重地等九種，揭示了面臨這九種不同處境的一般規(guī)律，并系統(tǒng)提出了針對各種戰(zhàn)略地形條件的作戰(zhàn)要領(lǐng)。另外，孫子認為要對部下在不同的情況下的心理反應(yīng)進行細致的分析，強調(diào)要巧妙利用這一心理，因勢利導(dǎo)，實現(xiàn)有利于自己的戰(zhàn)場態(tài)勢。

衢地必爭

諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。

處在幾國交界，先到達可以結(jié)交周圍諸侯，能取得多方援助的地區(qū)，叫作“衢地”。

三國時期，司馬懿用計殺掉叛將孟達后，奉魏主曹睿之令，統(tǒng)率二十萬大軍殺奔祁山。諸葛亮在祁山大寨中聞知司馬懿統(tǒng)兵而來，急忙升帳議事。

諸葛亮道：“司馬懿此來，必定先取街亭，街亭是漢中的咽喉。街亭一失，糧道即斷，隴西一境不得安寧，誰能引兵擔此重任？”

參軍馬謖道：“卑職愿往。”

蜀帝劉備在世時曾對諸葛亮說：“馬謖言過其實，不可大用。”諸葛亮想起劉備的話，心中有些猶豫，便說：“街亭雖小，但關(guān)系重大。此地一無城郭，二無險阻，守之不易，一旦有失，我軍就危險了?！?/p>

馬謖不以為然，說：“我自幼熟讀兵書，難道連一個小小的街亭都守不了嗎？”又說：“我愿立下軍令狀，如有差失，以全家性命擔保！”

諸葛亮見馬謖胸有成竹，于是讓馬謖寫下軍令狀，撥給馬謖二萬五千精兵，又派上將王平做馬謖的副手，并囑咐王平：“我知你平生謹慎，才將如此重任委托給你。下寨時一定要立于要道之處，以免魏軍偷越?！?/p>

馬謖和王平引兵走后，諸葛亮還是不放心，又對將軍高翔說：“街亭上有一城，名為柳城，可以屯兵扎寨，今給你一萬兵，如街亭有失，可率兵增援?！备呦杞恿?，領(lǐng)兵而去。馬謖和王平來到街亭，看過地形后，王平建議在五路總口下寨，馬謖卻執(zhí)意要在路口旁的一座小山上安寨。王平說：“在五路總口下寨，筑起城垣，魏軍即使有十萬人馬也不能逾越，如果在山上安寨，魏軍將山包圍，怎么辦？”馬謖笑道：“兵法上說：居高臨下，勢如破竹，到時候定使魏軍片甲不存！”王平又勸道：“萬一魏軍斷了山上水源，我軍豈不是不戰(zhàn)自亂？”馬謖道：“兵法上說：置之死地而后生。魏軍斷我水源，我軍死戰(zhàn)，以一當十，不怕魏軍不?。　庇谑?，不聽王平勸告，傳令上山立寨。王平無奈，只好率五千人馬在山西立一小寨，與馬謖的大寨形成犄角之勢，以便增援。

司馬懿兵抵街亭，見馬謖立寨在山上，不由仰天大笑，道：“孔明用這樣一個庸才，真是老天助我啊！”他一面派大將張邰率兵擋住王平，一面派人斷絕了山上的飲水，隨后將小山團團圍住。蜀軍在山上望見魏軍漫山遍野、隊伍威嚴，人人心中惶恐不安。馬謖下令向山下發(fā)起攻擊，蜀軍將士竟無人敢下山。不久，山上飲水點滴皆無，蜀軍將士更加惶恐不安；司馬懿下令放火燒山，蜀軍一片混亂。馬謖眼見守不住小山，拼死沖下山，殺開一條血路，向山西逃奔，幸得王平、高翔以及前來增援的大將魏延的救助，方才得以逃脫。

街亭一失，魏軍長驅(qū)直入，連諸葛亮也來不及后撤，被困西城縣城之中，被迫演出了一場“空城計”。

理查德·尼克松是美國第３７任總統(tǒng)，是當代最著名的政治家之一，他是因為“水門事件”而被迫辭去總統(tǒng)職務(wù)的。

美國總統(tǒng)理查德·尼克松

１９７２年６月１８日，華盛頓郵報在三版一個角落上以“水門大廈遭夜闖，神秘客身份費猜疑”為題第一次報道了“水門事件”。大意是：６月１７日清晨，有五名男子攜帶無線電對講機、攝影機、電子監(jiān)聽器材闖入華盛頓水門飯店民主黨全國總辦辦公室，被有關(guān)人員逮捕。這不過是一起司空見慣的“盜竊案”，沒有任何人對此引起重視。但是，不久，郵報上又披露，被捕的五人中有一名叫作詹姆斯·麥科德的人自稱是中央情報局雇員，受聘于尼克松，此事件與“爭取總統(tǒng)連任委員會”有關(guān)聯(lián)。在野黨——民主黨人立即開動輿論機器，緊緊盯住了尼克松總統(tǒng)，抨擊尼克松無視“民主”，竊聽民主黨有關(guān)總統(tǒng)競選機密，意圖以此為缺口，搞垮尼克松。

尼克松在事件發(fā)生之始，錯誤地認為這不過是一樁小事，認為掩蓋一下就會過去。但是，在任命格雷為聯(lián)邦調(diào)查局局長的聽讓會上，格雷在談到白宮與水門事件的關(guān)系時，將白宮律師迪安牽連進去。為徹底擺脫水門事件的困擾，尼克松不得不解除了自己的四個最親密助手聯(lián)邦調(diào)查局局長格雷、司法部長克蘭恩丁斯特以及霍爾德曼、埃利希曼的職務(wù)，而迪安為了保住自己竟不惜把白宮的所有機密大白于天下，尼克松的防線崩潰了。

民主黨人乘勝猛攻，不給尼克松一點喘息的機會，他們推舉哈佛大學(xué)法學(xué)院教授考克斯為處理水門事件特別檢察官。國務(wù)卿基辛格大吃一驚，對尼克松說：“考克斯是一大禍害，他是一直反對你的！”

基辛格不幸言中。當尼克松免去考克斯的職務(wù)時，不但為時已晚，這一舉動還造成了更惡劣的影響。民主黨人利用考克斯提供的九盤錄音帶——其中，有“１８分半鐘的空白”——這些錄音帶是安裝在尼克松辦公室中，自動記錄尼克松在辦公室的談話內(nèi)容的。尼克松無法向人們澄清他在這“１８分鐘”內(nèi)都說了些什么。正是這一致命“空白”把尼克松逼到了懸崖的邊緣。

１９７４年８月８日，尼克松被迫宣布“辭職”，民主黨人勝利了。

“衢地”是四通八達的地區(qū)，一般離本土較遠，是交戰(zhàn)的各方面必爭的戰(zhàn)略要地。誰能搶在前面占領(lǐng)它，誰就能掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，因此，自古至今，戰(zhàn)爭中的“衢地”就成為兵家必爭之地。實際上，生活“衢地”也是十分重要的，有時，可起到牽一發(fā)而動全身的效應(yīng)，因此，要善于發(fā)現(xiàn)生活“衢地”，并且要努力占據(jù)它，從而為自己贏得先機。

衢地則合交，重地則掠

重地則掠，地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

在衢地應(yīng)結(jié)交諸侯，爭取多方支援。在重地應(yīng)奪取物資，就地解決軍需糧草。在地應(yīng)該迅速通過，無使停留。陷入圍地應(yīng)運用智謀，防止被敵人圍困，在死地要迅猛奮戰(zhàn)，死里求生。

三國時，諸葛亮五出祁山時，蜀軍隴上割麥就是“重地則掠”的典型戰(zhàn)例。

公元２３１年２月，諸葛亮率軍第五次出兵討伐魏國，包圍了祁山（今甘肅禮縣東）。魏明帝曹叡命令司馬懿率張邰、費曜、戴陵、郭準等將領(lǐng)抵御諸葛亮。司馬懿命令費曜、戴陵留精兵四千人防守上邦（今甘肅天水），自己率領(lǐng)大軍往西救援祁山。

諸葛亮兵圍祁山，見魏軍早有準備，短期內(nèi)難以攻下，而蜀軍的軍糧靠木牛運輸，不能完全滿足軍隊需要，便對眾將說：“深入敵人的腹地，就要掠取敵人的糧草來補充自己。如今，我軍的糧草供應(yīng)不上，我估計隴上的麥子已經(jīng)熟了。我們可以秘密派兵去搶割隴上的麥子，用來補充軍糧?！?/p>

諸葛亮畫像

諸葛亮留下王平、張嶷率部分人馬繼續(xù)圍攻祁山，自己則帶著魏延、姜維，領(lǐng)軍直奔上邽。

諸葛亮領(lǐng)軍來到上邽，魏軍費曜、戴陵領(lǐng)兵出戰(zhàn)，被魏延、姜維殺得大敗而逃。

諸葛亮命令蜀軍乘機搶收壟上的新麥，充實軍糧。然后準備與司馬懿決戰(zhàn)。

諸葛亮率軍在上邽以東與魏軍相遇。司馬懿見蜀軍氣勢正盛，收兵據(jù)險防守。諸葛亮見兩軍無法接戰(zhàn)，就率軍退去，想要引誘魏軍追擊。司馬懿率軍尾隨諸葛亮，已經(jīng)趕上了蜀軍，終究心里不踏實，又退上山去，拒絕與諸葛亮交戰(zhàn)。可是魏軍將領(lǐng)忍耐不住，紛紛向司馬懿請求出戰(zhàn)。司馬懿經(jīng)不住眾將的一再請求，率軍出擊。諸葛亮派魏延、高翔、吳班迎戰(zhàn)。魏軍大敗，蜀軍俘獲魏軍三千余人。司馬懿只得率軍退守大營。

諸葛亮本來想乘勝進擊，可是搶收來的新麥即將吃完，只好下令退兵。在退軍途中，諸葛亮在木門谷（今甘肅天水西南）設(shè)伏，射殺了率軍追擊的魏將張邰，然后還師漢中（今陜西漢中）。

重地則掠體現(xiàn)了孫子就地取材和敵為我所用的戰(zhàn)略用兵的原則?，F(xiàn)實生活中，我們也要學(xué)會這兩種生存技巧。就地取材和敵為我所用可以節(jié)省大量的人力、財力、精力，從而為勝利增加砝碼，為成功揚起風帆。

善于用兵

古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相持，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。

古代善于指揮作戰(zhàn)的人，能使敵軍前隊與后隊不能互相策應(yīng)，主力部隊與小分隊不能相互依靠，長官與士卒不能相互救援，上級與下級失去聯(lián)絡(luò)不能協(xié)調(diào)，士卒潰散就再難聚合，即使集合起來也不能做到行動統(tǒng)一。

南北朝末期，北周、突厥和陳朝三個主要政權(quán)并存。公元５８１年２月，總攬北周大權(quán)的大丞相楊堅廢周立隋，是為隋文帝。那個時候，隋朝疆域大體為長江以北，長城以南，東至沿海，西達四川的廣大地區(qū)，擁有１１００多個縣，２９００余萬人口，社會經(jīng)濟、文化較發(fā)達。

楊堅為統(tǒng)一中國，革除弊政，發(fā)展生產(chǎn)，整頓軍隊，并陸續(xù)采取一些改革措施，不斷增強國力、軍力。北方突厥為游牧奴隸社會，自６世紀中期崛起，至沙缽略可汗時，控制著長城以北，貝加爾湖以南，興安嶺以西，黑海以東的遼闊地域，擁有騎兵數(shù)十萬。因隋王朝停止對其獻禮、和親，不斷興兵南犯，威脅隋的統(tǒng)治。當時突厥有四可汗各擁重兵，沙缽略與阿波、達頭等可汗不和，為隋制勝突厥提供了有利條件。江南陳朝傳至后主陳叔寶時，保有長江以南、西陵峽以東到東南沿海的４００余縣、２００余萬人口。政治腐朽，朝廷內(nèi)上下猜忌，賦稅繁重，府庫空虛，刑法殘暴，人民怨聲載道，后主沉湎于酒色，疏于戒備，面對隋朝的進攻，企圖憑借長江阻遏隋軍進攻。

楊堅畫像

楊堅曾準備先滅陳朝，后擊突厥。為鞏固北部邊防，防止突厥侵擾，在邊境增修亭障，加固長城，并命上柱國陰壽鎮(zhèn)幽州（今北京），京兆尹虞慶則鎮(zhèn)并州（今太原），屯兵數(shù)萬。公元５８１年３月，即派大將賀若弼、韓擒虎分任吳州和廬州總管，鎮(zhèn)江北要地廣陵（今江蘇揚州西北）、廬江（今合肥），做滅陳準備。

９月，陳將周羅候攻占江北隋的胡墅（今江蘇六合西南）。楊堅命尚書左仆射高熲節(jié)度行軍元帥長孫覽、元景山率軍伐陳。恰逢此時，突厥沙缽略可汗因其妻為北周千金公主，便以為北周復(fù)仇為借口，聯(lián)合原北齊營州刺史高寶寧，于１２月攻占臨榆鎮(zhèn)（今河北撫寧東，一說今河北山海關(guān)），并聯(lián)絡(luò)各部，準備大舉攻隋。楊堅根據(jù)隋朝新立，邊防不固，實力尚不夠強等情況，決定變更原來計劃，改取南和北戰(zhàn)，先敗突厥，后滅陳朝的戰(zhàn)略。

公元５８２年春，楊堅調(diào)整部署，于并州置河北道行臺尚書省，以晉王楊廣為尚書令；在洛陽（今河南洛陽城東）置河南道行臺尚書省，以秦王楊俊為尚書令；在益州（治今四川成都）置西南道行臺尚書省，以蜀王楊秀為尚書令，并不斷調(diào)兵遣將加強北方各要地守備，以御突厥。

楊堅利用突厥各可汗間的矛盾，采納奉車都尉長孫晟建議，實行“遠交而近攻，離強而合弱”的策略，先后派出使臣結(jié)好西面的達頭可汗和東面的處羅侯（沙缽略之弟），以分化、削弱沙缽略的力量。

公元５８２年５月，沙缽略率本部與阿波等各可汗兵４０萬突入長城，分路攻掠北方要地。隋軍曾分別在馬邑（今山西朔縣）、可洛賅（甘肅武威東南）擊敗來犯突厥軍，但未能阻止其攻勢。

１２月，突厥大軍深入到武威（今屬甘肅）、金城（今甘肅蘭州）、天水（今屬甘肅）、上郡（今陜西富縣）、弘化（今甘肅慶陽）、延安（今陜西延安東北）等地，大掠牲畜、財物等。在周槳（今甘肅慶陽南）之戰(zhàn)隋軍頑強抗擊沙缽略主力后，突厥達頭可汗不愿繼續(xù)南進，引兵自去。隋經(jīng)三年防御作戰(zhàn)，爭取了時間，基本上完成了反攻準備，而突厥則因隋之分化、離間政策，內(nèi)部矛盾加深，加以災(zāi)荒嚴重，其勢愈加不利。

公元５８３年春，沙缽略再率各可汗兵南犯。４月上旬，楊堅下達“清邊制勝”詔令，命衛(wèi)王楊爽等為行軍元帥，率隋軍主力２０萬分道反擊突厥，以從根本上擊破沙缽略，穩(wěn)固北部邊防。隋軍先后在白道（今內(nèi)蒙古呼和浩特西北）、高越原（今甘肅武威北）、靈州（今寧夏靈武西南）、和龍（今遼寧朝陽）等地各個擊敗突厥各部，并乘機說服阿波可汗歸隋，進一步促成突厥內(nèi)亂，使沙缽略與阿波等相互攻戰(zhàn)不止。公元５８４年秋，沙缽略因?qū)覟樗遘娝鶖『桶⒉ㄜ姴粩喙?，向隋求和稱藩。隋軍反擊突厥獲勝，北部邊患基本消除，解除了南下滅陳的后顧之憂。

楊堅的明智之處在于集中使用兵力，避免兩面作戰(zhàn)。這樣可以保持兵力優(yōu)勢，以更強的力量出擊，增加獲勝的概率。我們做事情也要善于運用自己的力量，把主要精力集中于急需要解決的問題上，主要問題解決了，小的問題就好辦了。另外，還要講究輕重緩急，先解決最緊急的問題，然后再去解決不那么緊急的問題，這樣才會將問題處理得圓滿，無紕漏。

圍地則謀，死地則戰(zhàn)

圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

陷入圍地就要運用智謀，千方百計突圍；到了死地，就要奮勇作戰(zhàn)，死里求生。

廣寧之役，明軍潰敗，朝中諸臣都想退保山海關(guān)。袁崇煥當時任兵部主事，他單騎出關(guān)，察看敵情，還朝后說：“給我軍馬錢谷，我一人足守遼東。”朝中官僚已被后金嚇破了膽，聞其豪言，封他為關(guān)外監(jiān)軍，很高興地讓他出關(guān)迎敵。王在晉接替熊廷弼為遼東經(jīng)略，很倚重袁崇煥，令其出關(guān)駐中前所，理前屯衛(wèi)事，后來又讓他到前屯去安撫那些流民。袁祟煥受命。在遼東的防御策略上，王在晉與袁崇煥截然不同。王在晉素無遠略，主張于山海關(guān)外八里鋪筑城防守。袁崇煥反對這種消極的防御之策。二人爭持不下，上報朝廷。首輔葉向高猶豫不決，但大學(xué)士孫承宗支持袁崇煥，愿親自出關(guān)考察敵情。朝廷于是任命孫承宗為遼東經(jīng)略，王在晉被調(diào)任南京兵部尚書。

袁崇煥主張守寧遠，孫承宗遂命袁崇煥與總兵滿桂負責寧遠防御。袁崇煥在寧遠用了兩年的時間，修筑城墻，激勵士卒，寧遠從而成為關(guān)外重鎮(zhèn)。

１６２５年夏，孫承宗與袁崇煥決定遣將分據(jù)錦州、松山、杏山、石屯及大小凌河，修筑城郭，收復(fù)失地２００里，寧遠城成為內(nèi)地。孫承宗與袁崇煥在關(guān)外４年，修復(fù)大城９座、營堡４５個，練兵１１萬，立水營５座、車營１２座、火營２座、前鋒后勁營８座，選甲胄、器械、炮石、弓矢數(shù)百萬，開屯５０００頃，拓地４００里，可以說，他們對關(guān)外的經(jīng)營是卓有成效的。

１６２５年１０月，關(guān)外形勢陡轉(zhuǎn)直下。孫承宗辭職還鄉(xiāng)，高第代其為遼東經(jīng)略，高第到任后，盡反孫承宗之所為。他認為關(guān)外不足守，盡撤錦州、石屯守備，移將士于關(guān)內(nèi)。袁崇煥力爭，言兵法有進無退，既然這兩座城池已經(jīng)收復(fù)，不可以輕易撤退。二城一失，寧遠、前屯震動，關(guān)門盡失保障。高第堅持己見，還想撤寧、前二城的防御。袁祟煥力阻無效。高第撤錦州、石屯、大小凌河及松山、塔山、杏山守備，盡驅(qū)兵入關(guān)，拋棄的糧食有數(shù)十萬之多。士兵百姓的尸體堆棄于道路旁，哭聲震天。關(guān)外只剩下袁祟煥堅守寧遠孤城。

得知高第撤軍關(guān)內(nèi)，努爾哈赤乘機出兵。１６２６年１月，后金軍１３萬大舉西渡遼河，２３日抵達寧遠，將寧遠城團團圍住。袁祟煥刺血為書，誓與將士堅守城池，將軍民遷入城內(nèi)，堅壁清野，以待來犯之敵。城內(nèi)由同知程維模負責稽查奸細，傳檄前屯守將趙率教、山海關(guān)守將楊麒，要是哪里有寧遠城的逃兵，可進行斬殺。士卒知逃無生路，守心益堅。２４日，后金大軍發(fā)起攻擊，袁崇煥在這場戰(zhàn)爭中首次使用西洋巨炮轟擊敵營，一炮殲敵數(shù)百。努爾哈赤指揮后金士兵苦戰(zhàn)，一定要攻下寧遠城，即使城上箭石如雨，也決不后退，后金士兵戴盾牌攻城，將寧遠城鑿開三四處兩丈多的缺口。城上守軍以火毯、火把焚之，引燃其盾牌，挖城的后金兵士被燒死，才稍稍后退，努爾哈赤認為寧遠城小勢孤，志在必得，但３天急攻，傷亡眾多，只得撤圍。途中盡焚寧遠東覺華島上積儲，退回沈陽。朝中聞寧遠被圍，兵部尚書王永光集眾臣議戰(zhàn)守之策，雖然議論紛紛，但均一籌莫展。高第與總兵楊麒擁兵山海關(guān)，坐視不救。朝廷上下均以為寧遠必不保。袁祟煥的捷報入京，滿朝文武很是震動，立即命袁崇煥為僉都御史。３月，復(fù)設(shè)遼東巡撫，以袁崇煥擔任。

寧遠之役，是明對后金作戰(zhàn)以來的第一次重大勝利。努爾哈赤自興兵以來，所向披靡，唯寧遠一城，攻之未下，遂愧恨而歸，不久病死。

袁崇煥在寧遠之役后，為爭取戰(zhàn)備時間，在山海關(guān)外４００里的錦州、中左、大凌河三城構(gòu)筑防線，同時派人向后金議和。后金方面，努爾哈赤剛剛死去，皇子們發(fā)生皇位之爭?；侍珮O繼位，他年輕氣盛，雄心勃勃，早欲問鼎中原。但當時后金新占遼沈地區(qū)，統(tǒng)治并未穩(wěn)定，皇太極要進行政治改革，加強皇權(quán)，又要解決西部蒙古、東部朝鮮問題，以免三面受敵，遂與袁崇煥不斷書信往來。但雙方均無議和誠意，都是漫天要價，議和僅成為緩兵的幌子。皇太極趁機解決朝鮮問題。袁崇煥則趁后金大軍出征之前，搶修錦州、中左、大凌河三城。

１６２７年，皇太極出兵征服了朝鮮，回師沈陽后，得知袁祟煥正在關(guān)外修筑城防，決定先發(fā)制人，率先向明軍發(fā)起進攻。皇太極親率八旗大軍，于５月６日從沈陽出發(fā)，到廣寧后，分三路進軍，迅速攻占了大小凌河和右屯衛(wèi)等城堡。５月１１日，大軍包圍了錦州城。趙率教帶領(lǐng)３萬人守錦州，后金軍全力攻城西一隅。趙率教命全城兵士盡趨西城防御。城上明軍火炮齊發(fā)，矢石如雨，頂住了后金軍連續(xù)１４天的進攻，后金軍損失慘重。袁崇煥認為寧遠兵不可輕舉妄動，選精騎４０００，命元進祿、祖大壽率領(lǐng)，增援錦州，另遣水軍牽制后金軍。尚未出發(fā)，后金軍已分兵于２８日來攻寧遠。袁崇煥與中官應(yīng)坤、副使畢自肅在城內(nèi)堅守，列營壕內(nèi)，用巨炮擊敵，令滿桂、元世祿、祖大壽到城外迎敵。激戰(zhàn)中，雙方各有傷亡，明軍滿桂身負重傷，后金貝勒濟爾哈朗、薩哈廉、瓦克達都受傷。后金軍遂棄寧遠不攻，全力攻錦州，皇太極親自督戰(zhàn)。但錦州城守御工事已竣工，城池固若金湯，將士眾志成城，一時間難以攻下。后金兵不耐酷熱，士氣低落。６月５日，皇太極飲恨撤圍。這場戰(zhàn)役，被稱為寧錦大捷。事后，朝中專權(quán)者魏忠賢不喜歡袁崇煥，命其黨羽議袁崇煥不救錦州之罪。袁崇煥只得退休還鄉(xiāng)。

袁崇煥像

在袁崇煥固守寧遠之時，寧遠已經(jīng)成為“死地”，當時高第撤錦州、石屯、大小凌河及松山、杏山諸軍民防衛(wèi)，寧遠城已成為孤城。但袁崇煥誓死作戰(zhàn)，贏得了一系列重大的勝利。

艾倫·萊恩是英國人，他在年輕時就繼承了伯父的事業(yè)，出任了希德出版社的董事長。但在當時，出版社的處境已是舉步維艱，萊恩整日絞盡腦汁，試圖另辟“蹊徑”，使出版社能“柳暗花明”。

終于有一天，當萊恩在一個候車室旁的書攤上茫無目的地掃視時，他突然發(fā)現(xiàn)，書攤上除了高價新版書、通俗讀物外，幾乎沒什么可看的書，而且這些書大部分都是價格昂貴的精裝書。

這個發(fā)現(xiàn)觸動了萊恩的靈感：“要想賺大錢，出版價格低廉的平裝書是個好辦法?！彼麍孕胚@個辦法能夠成功，因為精裝本價格很貴，一般老百姓根本買不起。

萊恩出版廉價叢書的計劃在英國出版界引起了強烈的反響，有人說這是自取滅亡，有人說這會嚴重影響整個書業(yè)界。萊恩認定這個辦法是他的企業(yè)走出困境的唯一道路。所以對此他毫不動搖。

第一套平裝系列叢書共１０本，規(guī)格也比精裝本縮小了。這就不僅節(jié)省了封面制作的成本，而且也節(jié)省了紙張，再加上萊恩決定以購買再版圖書重印權(quán)的方式出版這１０本書，因而大大降低了成本費。萊恩每本書的價錢壓在６便士，這樣，人們只要少吸６支香煙就可買到一本書。

這套書的封面很引人注目，這是因為萊恩在上面設(shè)計了一個逗人喜愛的叢書標志物——一只翹首站立的小企鵝。因此，萊恩把這套叢書起名為企鵝叢書。萊恩還用顏色表示圖書的類別：紫色為劇本，淺藍色為傳記，橘紅色為小說，灰色為時事政治讀物，綠色為偵探類，黃色為其他類別。這一系列的改革使這套書不僅在外觀上鮮艷明快、耳目一新，而且在裝訂上簡單樸實，印刷上字跡工整。

既然這本書是面向大眾，那么其價格就必須低廉，低廉的價格又要求有巨大的銷售量。萊恩心里清楚：每本書的銷售量只有達到１７５００冊以上，才能保住本錢。因而，他派人到各地去宣傳、推銷。

１９３５年７月，第一批１０卷本企鵝叢書正式問世，在不到半年時間里，這套書就銷售了１００萬冊，萊恩成功了。

１９３６年元旦，希德出版社改名為企鵝圖書公司。它堅持薄利多銷、為大眾服務(wù)的原則，因此能壟斷英國平裝書市場２０多年。

“圍地則謀，死地則戰(zhàn)”是孫武對各種處境簡單而生動的描述。孫武認為人在最困難、最危險，甚至是陷入“死地”的情況下，只要堅持奮斗，便可以創(chuàng)造轉(zhuǎn)敗為勝、起死回生的奇跡。孫武提出的這一思想是具有某種普遍意義的。

投之亡地然后存，陷之死地然后生

投之亡地然后存，陷之死地然后生，夫眾陷于害，然后能為勝敗。

把隊伍放在危險的地方才能生存下來，把士兵陷于死地，將士們才能奮勇向前，殺敵取勝，贏得生機。

秦朝末年，秦二世胡亥派大將章邯統(tǒng)率大軍擊敗了陳勝、吳廣的起義軍，然后又北渡黃河，進攻趙國，將趙王歇包圍在巨鹿（今河北平鄉(xiāng)西南）。趙王歇慌忙向楚國求救，楚懷王派宋義為上將軍，項羽為次將、范增為末將，統(tǒng)率大軍援救趙國。

宋義知道章邯是員驍勇善戰(zhàn)的老將，不敢與章邯交戰(zhàn)。援軍到達安陽（今河南安陽西南）后，宋義按兵不動，一住就是幾十天。項羽對宋義說：“救兵如救火，我們再不出兵，趙國就要被章邯滅掉了！”宋義根本不把項羽放在眼里，對項羽說：“沖鋒陷陣，我不如你；運籌帷幄，你就不如我了?！闭f完，他傳下命令：“如有人輕舉妄動，不服從命令，一律斬殺！”項羽忍無可忍，拔劍斬殺宋義，自己代理上將軍，并命令瓊布和蒲將軍率兩萬人馬渡過漳河援救趙國。

瓊布和蒲將軍成功地截斷了秦軍糧道，但卻無力解趙王歇巨鹿之圍，趙王歇再次派人向項羽求救。項羽親率全軍渡過漳河，到達北岸后，項羽突然下令：將渡船全部鑿沉，將飯鍋全部打碎，將營房全部燒掉，每個人只帶三天的干糧。將士們懼怕項羽的威嚴，誰也不敢多問。項羽對將士們說：“我們此次進軍，只能前進，不能后退，后退就是死路一條！”將士們眼見一點退路也沒有，人人抱著死戰(zhàn)到底的決心與秦軍拼殺。結(jié)果，項羽率楚軍以一當十，九戰(zhàn)九捷，章邯的部將蘇甬被殺、王離被俘、涉間自焚而亡，章邯狼狽逃走，巨鹿之圍遂解。

巨鹿之戰(zhàn)打出了楚軍的威風。從此以后，項羽一步步登上了權(quán)力的最高峰，成為了名揚天下的“西楚霸王”。

楚漢戰(zhàn)爭時期，劉邦在彭城失利以后，諸侯都紛紛背棄劉邦。占據(jù)趙地的趙王歇也與劉邦絕交。

韓信向劉邦請求率軍北上，進攻趙、代，討伐燕國，并向東平定齊地，向南切斷楚軍糧道，和劉邦率領(lǐng)的主力形成鉗形攻勢，先消滅楚國的側(cè)翼，孤立并包圍項羽，然后在滎陽（今河南滎陽東北）會師。劉邦采納了韓信的建議，并派常山王張耳協(xié)助韓信，一起率軍出征。

公元前２０５年，韓信首先進攻代國，大敗代軍，俘虜了代王。第二年１０月，韓信率兵數(shù)萬，進攻趙國。趙王歇和成安君陳余得到消息后，就調(diào)集號稱二十萬的軍隊，在井陘口（今河北獲鹿西）進行防御。

井陘口是太行山有名的八大隘口之一，易守難攻，既是兵家必爭之地，又是東西必由之路。趙軍先期據(jù)守井陘口，以逸待勞，處于優(yōu)勢和主動地位。韓信率領(lǐng)的漢軍僅有數(shù)萬兵力，又千里行軍，將士疲乏，處于劣勢和被動地位。

當時，趙軍主帥陳余手下的謀臣、廣武君李左車勸陳余：“韓信、張耳乘勝離開本國遠征，鋒芒銳不可當。我聽說：‘從千里之外運送糧食，士卒會有饑色；做飯時臨時找柴草，軍隊會常常吃不飽?！€道路狹窄，車輛不能并行，騎兵不能成列。漢軍要通過這么狹窄的山路，糧草必定落在大部隊的后面。因此，如果能給我三萬精兵，從小道襲取漢軍的輜重，截斷他們的糧道。你只需深溝高壘，不與漢軍交戰(zhàn)。這樣，漢軍前不能進，后不能退，供應(yīng)線又被切斷了，附近荒山野嶺又不可能找到糧草，不出十天，韓信、張耳的頭就會送到你的面前。否則，我們就一定會成為韓信和張耳的俘虜了！”

然而，既剛愎自用又十分迂腐的陳余對李左車的計謀很不以為然。他對李左車說：“兵法上講：‘有十倍于敵人的兵力，就應(yīng)該把他包圍起來；有兩倍于敵人的兵力，就應(yīng)該和他交戰(zhàn)?！F(xiàn)在韓信的軍隊號稱數(shù)萬，其實不過只有數(shù)千，又千里行軍來進攻我們，早已經(jīng)筋疲力盡了?，F(xiàn)在我們對這樣弱小而又疲憊的軍隊都躲避，不去擊敗他，將來遇到強大的敵人，又該怎么辦呢？按照你說的去做，諸侯會說我們膽怯，就會輕易來進攻我們！”

韓信從派往趙國的間諜送回的情報得知，陳余沒有采納李左車的計謀，非常高興，于是率軍繼續(xù)前進，在距井陘口三十里的地方安營扎寨。

到了半夜，韓信選出輕騎兩千，每人帶一面漢軍的紅旗，從小道上山，在趙軍營壘的后面隱蔽起來，監(jiān)視趙軍的行動。韓信吩咐這些兵士說：“如果趙軍看見我軍退卻，一定會傾巢而出，追趕我軍，你們便乘機趕快沖入趙軍營壘，拔掉趙軍的旗幟，換上漢軍的紅旗?！比缓?，韓信命令副將給兵士們分發(fā)些干糧，并告訴他們：“等今天打敗了趙軍再正式會餐！”將士們聽了，都不相信，只是假意應(yīng)承說：“好吧?！?/p>

韓信對值勤的軍官說：“趙軍已經(jīng)搶先占領(lǐng)了有利地形，并修筑了營壘，如果他們看不見我軍大將的旗鼓儀仗，是不會攻擊我軍先頭部隊的，因為他們怕我們走到險要的地方又退回去了?！?/p>

韓信命令一萬人馬先行出發(fā)，出井陘口，面向趙軍陣地，背對綿曼水，擺開陣勢。趙軍見后，都哈哈大笑，認為韓信不懂兵法，居然在沒有退路的“死地”布陣，因而對漢軍更加輕視。

天剛亮，韓信親自率領(lǐng)大隊人馬，舉著漢軍大將的旗幟，攜帶漢軍大將的儀仗鼓號，鼓樂喧天地開出井陘口。

陳余見韓信率軍前來，立即指揮趙軍出營迎戰(zhàn)。一時間殺聲震天，戈矛相交。雙方拼殺了很久，韓信、張耳假裝戰(zhàn)敗，故意扔掉了旗鼓儀仗，向綿曼水方向后撤，與事先在那里背水列陣的先頭部隊會合。

陳余誤以為漢軍真的敗了，便命令趙軍全部出動，向漢軍沖殺過來。趙軍有的爭著去搶漢軍丟棄的旗鼓，有的急著去追韓信、張耳，亂成了一團。

漢軍正面是兇猛追來的趙軍，背后是波濤洶涌的江河水，無路可退，只好拼命向前，死里求生。所以人人全力拼殺，個個奮勇爭先，擋住了趙軍瘋狂的進攻。

這時，埋伏在山上的兩千漢軍騎兵，見趙軍傾巢出擊，營壘空虛，便迅速沖入趙軍營壘，拔掉趙軍的旗幟，插上了兩千面漢軍的紅旗。

趙軍與漢軍激戰(zhàn)多時，眼看難以取勝，又捉不到韓信，便想退回營壘。他們回頭一看，只見自己營壘里已經(jīng)插滿了漢軍的紅旗，不禁個個驚慌失色，以為自己的營壘已經(jīng)被漢軍攻破，頓時亂了陣腳，爭相逃命。趙軍將領(lǐng)雖然殺了一些逃跑的兵士，但兵敗如山倒，哪里還能阻止得了。

占領(lǐng)趙軍營壘的漢軍騎兵，見趙軍潰散，乘機出擊，從后面切斷了趙軍的歸路，而韓信這時也指揮漢軍的大部隊發(fā)動了全面反擊。在漢軍兩面夾擊下，趙軍被打得落花流水。漢軍乘勝追擊，在坻水殺了陳余，俘虜了趙王歇。

俗話說，窮途末路之地，起死回生之途。戰(zhàn)斗中人與人的對峙，是勇氣和意志的較量。“狹路相逢，勇者勝?！蹦┞分?，生的渴望會激發(fā)出強大無比的力量，這種力量將會激發(fā)出同樣強大無比的斗志，斗志所致，定會蕩平一切阻擋之物。青年人在闖蕩世界的征途中，不妨把自己逼在一個死地，然后開發(fā)潛能，奮力向前，也學(xué)會開創(chuàng)出一個嶄新的世界。

巧能成事者也

故為兵之道，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事者也。

所以，用兵作戰(zhàn)，在于假裝順從敵人意圖，一旦有機可乘，便集中兵力指向敵人一處，長驅(qū)千里，擒殺敵將，這就是所謂巧妙用兵能成大事的意思。

１９６９年３月，震驚世界的中蘇珍寶島事件爆發(fā)，前蘇聯(lián)在中國邊界陳兵百萬，對中國產(chǎn)生很大威脅，早已破裂的中蘇關(guān)系徹底決裂了。正是在這一背景下，毛澤東和周恩來決心把目光移向全世界，移向全世界愿意與中國友好的國家和人民，這其中自然包括美國人民。與此同時，美國新上臺的總統(tǒng)理查德·尼克松從維護本國利益的目的出發(fā)，也決心放棄孤立中國的政策，與中國和解。

但是，中國與美國已對峙了２０年。在中國國內(nèi)，毛澤東和周恩來必須做出令人信服的說明；在美國國內(nèi)，尼克松必須向美國人民和美國參、眾兩院做出合理的解釋。在國際舞臺上，毛澤東、周恩來必須取得“諒解”；而對于尼克松總統(tǒng)來說，與中國“和解”就意味著“放棄”臺灣蔣介石政權(quán)，并因此引發(fā)一場全球性的大風暴。

這是一個十分敏感、十分復(fù)雜的棘手問題，稍稍有一點失誤，后果就不堪設(shè)想。為此，雙方的領(lǐng)導(dǎo)人都在努力地籌劃著、等待著——這需要適當?shù)臅r機。

１９７０年１０月１日，毛澤東和周恩來借建國２１周年之機，邀請美國友好人士埃德加·斯諾及其夫人登上了天安門，向美國人民和尼克松總統(tǒng)發(fā)出了友好信息，但尼克松總統(tǒng)卻忽視了這一信息。

１９７１年４月，第３１屆世乒賽在日本舉行，美國代表團表示：希望能夠到中國訪問。中國內(nèi)部發(fā)行的大參考刊登了這一消息，有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)研究后決定“暫不邀請”，并將一份“不邀請美國乒乓球隊訪華”的請示報告和大參考送呈毛澤東批閱。毛澤東先是批示：“同意”，但卻沒讓秘書拿走歸檔，而是放在寫字臺上，點燃一支香煙，久久地思索……

毛澤東思索了幾乎整整一個夜晚。第二天清晨，毛澤東終于下定決心，改變初衷，指示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：向美國乒乓球隊發(fā)出訪華邀請！

美國驚呆了，世界都驚呆了?！斑@是某種信息？還是……”全世界都在評說、觀望。

尼克松連夜召開國家安全委員會特別會議。

于是，美國乒乓球隊歡天喜地地來了。

基辛格博士悄悄地來了。

尼克松坐著“空軍一號”專機微笑著來了。

機場上，周恩來握著尼克松早早伸過來的手，說：“總統(tǒng)先生，你把手伸過了世界最遼闊的海洋來和我握手，２５年沒有交往了啊……”

歷史證明，毛澤東、周恩來和尼克松、基辛格果斷地抓住了“美國乒乓球隊希望訪華”這一純屬偶然的事件所造成的機遇，改善了中美兩國的關(guān)系，改變了世界的結(jié)構(gòu)，具有極其深遠的歷史意義。

１９５５年，迪斯尼在美國加州安納海姆建成了聞名于世的迪斯尼樂園。不久，迪斯尼得到一個信息：紐約將要舉辦一個大型產(chǎn)品博覽會，許多大公司、大廠商都踴躍參展，但由于要花費巨資裝修場館，不少人在為此焦急。迪斯尼立即覺察到：這是一個提高“樂園”知名度和壯大“樂園”的好時機。經(jīng)過一番籌劃，迪斯尼找到博覽會的主辦者，自告奮勇承擔裝修場館，唯一的條件是：博覽會結(jié)束，將產(chǎn)品搬入迪斯尼樂園，在樂園中展出五至十年。主辦者當即拍板，與迪斯尼簽定裝修場館協(xié)議。

迪斯尼將他的天才在博覽會上發(fā)揮得淋漓盡致。福特汽車公司、奇異電器公司、百事可樂公司都是美國，甚至全世界最有名氣的公司，迪斯尼為“福特”設(shè)計了一條“神秘大道”，讓福特牌小轎車載著游客通過一條聲控的長廊，長廊中有從遠古到現(xiàn)在的各種雕塑場景；迪斯尼為“奇異”設(shè)計了一個“神奇戲院”；迪斯尼還為“百事”設(shè)計了一個“兒童小世界”，為博覽會設(shè)計了“總統(tǒng)大廳”。

當然，迪斯尼沒有忘記自己——博覽會的每一個角落都有迪斯尼樂園的巨幅宣傳品和服務(wù)設(shè)施。

博覽會開幕后，參觀者一天比一天多。許許多多的美國人與其說是參觀博覽會，不如說是去博覽會游玩：迪斯尼設(shè)計的“神秘大道”、“神奇戲院”被博覽會主辦者、參展廠商和全體與會者一致譽為“最吸引游客的地方”；“兒童小世界”被譽為“最美妙的地方”；“總統(tǒng)大廳”被譽為“最受歡迎的地方”。

博覽會取得了空前的成功，迪斯尼和“迪斯尼樂園”更是美名遠揚。迪斯尼雖為此投入了巨額資金，但在博覽會上，他也得到了可觀的收入。而且，博覽會不久就結(jié)束了，令參展廠商和游客們?nèi)缱砣绨V的“神秘大道”、“神奇戲院”、“兒童小世界”、“總統(tǒng)大廳”等場景都被迪斯尼運入了“迪斯尼樂園”，為美妙無比的“樂園”又增加了一大批令人留連忘返的景點。美國人和全世界的人紛紛從美國各地、世界各地涌入“迪斯尼樂園”……

迪斯尼巧借“博覽會”，既擴大了“迪斯尼樂園”的知名度，又壯大了“樂園”的事業(yè)，一箭雙雕。

很多事情的解決都要講究一定的方式方法，方法對了，問題迎刃而解，方法不對，任憑如何努力，都徒費工夫。如果在方法對了的基礎(chǔ)上，再講究個“巧”字，那往往會起到事半功倍的效果，正所謂“四兩撥千斤”，講的就是要善于利用巧勁，以巧成事。另外，以巧成事往往還要尋找一個恰當?shù)钠鯔C，一個切入口，這樣巧勁才能有用武之地，也才能發(fā)揮巧勁的力量。

兵之情主速，乘人之不及

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

用兵貴在神速，趁敵人措手不及的時候，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

公元２２７年３月，蜀漢丞相諸葛亮向后主劉禪上了有名的出師表以后，便率領(lǐng)大軍開到了臨近魏國的漢中（今陜西漢中）做攻打魏國的準備。

這時，魏國的新城太守孟達寫信給諸葛亮，表示愿意秘密歸降蜀國。新城（今湖北房縣）西連蜀國，東連吳國，是魏、蜀、吳三國之間的邊防重鎮(zhèn)。

孟達原來是蜀國的將領(lǐng)，當初關(guān)羽敗走麥城（湖北當陽東南）時，孟達坐視不救。關(guān)羽死后，孟達害怕劉備追究責任，于是投降了魏國，被魏主曹丕封為建武將軍、新城太守，深得曹丕的信任。司馬懿曾經(jīng)勸過曹丕，說孟達不守信義，不可重用，曹丕不聽。曹丕死后，孟達心中憂慮不安，便想重新歸降蜀國。

諸葛亮對孟達從前的叛變深惡痛絕，現(xiàn)在見他在魏國不得人心，又想回到蜀國來，唯恐這個反復(fù)無常的小人會給蜀國帶來不利，就準備借刀殺人，除掉孟達。

諸葛亮了解到孟達與魏國的魏興太守申儀不和，就派郭模假裝投降申儀，告發(fā)孟達與蜀國暗中勾結(jié)之事，打算借著申儀的手，除去孟達。

申儀得知孟達想要叛魏的消息后，秘密上表報告了魏明帝曹叡。曹叡立即詔令駐守宛縣（今河南南陽）的驃騎大將軍司馬懿處理此事。

司馬懿素知孟達的為人，原本對他就不放心，接到魏明帝的詔令后，更證實了自己的判斷，決心剿滅孟達，消除隱患。

孟達聽說申儀告發(fā)了他，知道事情緊急，打算提前起事反魏。正在這時，孟達收到了司馬懿派人給他送來的一封信。孟達打開一看，只見信上寫道：“昔日將軍拋棄劉備而歸順朝廷，朝廷委你重任，讓你策劃攻取西蜀。劉備政權(quán)對你恨之入骨，諸葛亮日夜想著要擊敗你，但毫無辦法實行。如今郭模說你要叛魏歸蜀，這件事關(guān)系重大，諸葛亮怎么會輕易泄露，這顯然不是真事?！?/p>

孟達看罷信后，心中大喜，以為司馬懿沒有懷疑他要叛魏歸蜀。因此，在發(fā)兵起事上，就舉棋不定，遲疑不決。

司馬懿一方面給孟達寫信，設(shè)法麻痹迷惑孟達，延緩叛變的時間；另一方面立即調(diào)兵遣將，親率一支大軍，奔襲新城。

行前，司馬懿的部屬勸他說：“這樣大的一件事，恐怕應(yīng)該先報告魏帝，方可行事?！彼抉R懿說：“宛縣到洛陽有八百里的路程，去新城有一千二百里的路程，信使往來最快也要一個月的時間。兵貴神速，如果報告了魏帝再行動的話，那就來不及了?！?/p>

于是，司馬懿命令部隊急速前進，日夜兼程，沿途嚴密封鎖消息，僅用八天的時間就趕到了上庸（今湖北竹山西南）。孟達在上庸起兵反魏僅僅八天，突然聽說司馬懿大軍兵臨城下，大吃一驚，急忙向蜀國和吳國求援。

司馬懿一面分出兩支人馬，去阻擊蜀、吳的援軍，一面下令攻城。

孟達倉促應(yīng)戰(zhàn)，企圖利用上庸三面臨水的特點，在水中埋設(shè)水柵，以攔阻魏軍接近城池。

司馬懿把攻城的隊伍分成八隊，晝夜不停，輪番進攻。又派熟悉水性的士兵潛水破壞了水柵，直抵上庸城下。

在魏軍猛烈的攻擊下，孟達的士兵軍心動搖，均無心再戰(zhàn)。孟達的外甥鄧賢和部將李輔見大勢已去，開門向魏軍投降，孟達本人被殺害。

“貴在神速”是孫子一貫強調(diào)的用兵原則，俗話說，時間就是生命，只有爭取時間，抓住戰(zhàn)機，才能贏得先機，獲得勝利。對現(xiàn)代人來說，時間就是金錢，效率就是生命，只有掌握住了時間的脈搏，快速行動，走在時間的前面，才能取得成功。