軍爭篇是孫子兵法的第七篇，本篇主要論述在兩軍對峙中，為將的所必須把握的基本戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如“以迂為直”、“兵以詐立”、“攻心為上”、“避其銳氣，擊其惰歸”等。以“以迂為直”為例，在戰(zhàn)場上，要迂直交合，在不利的情況下找到有利的因素，不僅要看到己方的意圖最重要的是也要看透對方的意圖，而且，不要被對方所左右。

以迂為直，以患為利

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。

奪取制勝的主動權(quán)之所以困難，就在于要把迂遠曲折的途徑變?yōu)榻狈奖愕牡缆罚巡焕優(yōu)橛欣?。所以故意迂回繞道，并用小利引誘敵人，能做到比敵人后出動而先到達，這就是懂得以迂為直的計謀了。

春秋時期，各諸侯國群雄爭霸，東方的齊國率先崛起。齊桓公死后，齊國內(nèi)亂不已，不能繼續(xù)維持霸業(yè)。這時，地處長江中游地區(qū)的楚國則日益強盛，控制了西南和東南的許多小國，并乘機向黃河流域擴張勢力。公元前６３８年，楚軍在泓水（今河南柘城北）之戰(zhàn)中，擊敗了企圖稱霸的宋襄公率領(lǐng)的宋軍。中原的魯、宋、鄭、陳、蔡、許、曹、衛(wèi)等國，都先后與楚國結(jié)盟，受到楚國的控制。

正當楚國的勢力急劇向北發(fā)展之時，在今天的山西、河南北部、河北西南一帶的晉國也逐漸強盛起來。公元前６３６年，流亡在外１９年的晉公子重耳，歷盡艱辛，在秦國的幫助下，終于回國即位，這就是晉文公。晉文公即位后，實施了一些改革措施和進行了一系列外交活動，逐漸具備了爭奪中原霸權(quán)的強大實力。

晉國的壯大崛起，引起了楚國的嚴重不安，兩國之間的矛盾因此日益尖銳起來。

公元前６３４年，泓水之戰(zhàn)后被迫屈服于楚國的宋國，這時看到晉國的實力日益增強，轉(zhuǎn)而投靠晉國。楚國為了維護自己在中原的優(yōu)勢地位，便出兵攻打宋國，并想借此來扼制晉國的勢力向東和向南擴展。晉國也正想向中原擴張，于是便利用這一機會，以救宋為名出兵中原。這樣，晉、楚兩國的軍事交鋒便不可避免了。

公元前６３３年冬，楚成王率領(lǐng)以子玉為主將的楚、鄭、陳、蔡等多國聯(lián)軍進攻宋國，圍困了宋國的都城商丘（今河南商丘南）。宋成公急忙派大司馬公孫固到晉國求救。

晉國的大夫先軫力主出兵救宋，他對晉文公說：“當你流亡宋國的時候，宋襄公曾送給你八十匹馬，如今是報答宋國的時候了?，F(xiàn)在發(fā)兵救宋國于危難之中，不但能樹立崇高的威望，還能奠定稱霸的基業(yè)，機不可失?。　?/p>

晉文公對先軫的建議沒有立即采納，因為晉國和宋國中間隔著楚國的盟國曹國和衛(wèi)國。如果勞師遠征，有側(cè)背受敵的危險，況且楚軍實力強大，正面交鋒也無必勝的把握。正當晉文公為此猶豫不決之時，晉文公的舅父狐偃建議說：“我們?nèi)绻スゴ虿車托l(wèi)國，楚國一定會去救援，這樣宋國之圍便可以解了?！?/p>

晉文公采納了狐偃的建議，積極準備出兵，將原來的兩個軍擴編為上、中、下三軍，任命了先軫、狐偃等一批優(yōu)秀人才擔任三軍將領(lǐng)。

公元前６３２年，晉文公統(tǒng)率大軍渡過黃河，進攻衛(wèi)國，很快就占領(lǐng)了整個衛(wèi)地。接著，晉軍又向曹國發(fā)起了進攻，攻克了曹國的都城陶丘（今山東定陶），俘虜了曹國的國君曹共公。

晉軍攻占了曹、衛(wèi)兩國，但楚軍卻依然全力圍攻宋國的都城商丘。宋國又派大夫門尹般到晉軍求救。

晉文公一時間拿不定主意，召集群臣商議，說：“宋國又來向我們求救，如果我們不理睬，宋國則將和晉國斷交；我想請楚國退兵，楚國又不會答應；我想和楚國作戰(zhàn)，而齊國和秦國又不同意。這如何是好呢？”

大夫先軫說：“可以設(shè)法讓宋國不向我們求救，而用財物去討好齊國和秦國，讓齊、秦兩國去請求楚國退兵。我們逮住曹國的國君，把曹、衛(wèi)兩國的土地分給宋國。楚國因和曹、衛(wèi)兩國關(guān)系密切，一定不會答應齊國和秦國的請求。這樣，齊、秦兩國收了宋國的財物，必然對楚國的不聽勸解感到憤怒，能不和我們一起與楚國作戰(zhàn)嗎！”

晉文公十分贊賞先軫的計策，立即施行。楚國果然中計，拒絕了齊、秦兩國的調(diào)解。齊、秦兩國見楚國不聽自己的勸解，大為惱怒，放棄了中立的立場，出兵幫助晉國。這使得晉、楚雙方力量對比發(fā)生了根本的變化。

楚成王到了申邑（今河南滎陽西北），見晉、齊、秦三國結(jié)成聯(lián)盟，形勢對楚國不利，便命令大夫申叔從谷地（今山東東阿南）撤軍；讓楚軍主將子玉將楚軍主力撤出宋國，并告誡子玉說：“不要和晉軍交戰(zhàn)。晉侯在國外流亡了１９年，最后終于得到了晉國的君位，什么樣的艱難險阻，他都經(jīng)歷過；什么樣的人情世故，他都了解。要戰(zhàn)勝他是不容易的。我們要適可而止，知難而退?！?/p>

可是子玉卻驕傲自負，堅持要與晉軍決戰(zhàn)。他派大夫伯棼向楚成王請求批準與晉軍決戰(zhàn)。

楚成王并不十分贊成子玉請戰(zhàn)的要求，但又不愿意被人認為自己害怕晉國，勉強同意了子玉的請求，但不肯多給他增加兵力，只派了少量兵力去增援他。

子玉得到楚成王增派的兵力后，派大夫宛春到晉軍營中，告訴晉文公說：“請你們恢復衛(wèi)侯的君位，把土地還給曹國，那么我們也解除對宋國的包圍?！?/p>

狐偃對晉文公說：“子玉真是太無禮了！我們國君得到的只是解除宋國之圍一樣好處，而他做臣子的卻得到了讓衛(wèi)侯復位、曹國復國兩樣好處。晉國與楚國的這一仗是一定要打的，機不可失??！”

先軫卻對晉文公說：“您應該答應子玉的條件。子玉的條件可以使曹、衛(wèi)、宋三個國家得到好處，我們?nèi)绻芙^，便會葬送這三個國家。這么一來，就是我們無禮，無禮又憑什么去與敵人作戰(zhàn)呢？再說我們既然是來救宋國的，結(jié)果卻又拋下它不管，怎么向各國諸侯交代呢？還有，我們?nèi)绻芙^楚國的條件，就會與三個國家結(jié)下怨恨，樹敵過多，又如何能打勝仗呢？不如暗地里答應曹、衛(wèi)兩國復國，以此來離間曹衛(wèi)兩國與楚國的關(guān)系，再扣下宛春來激怒楚國。等和楚國的戰(zhàn)爭結(jié)束以后，再考慮曹、衛(wèi)兩國復國的事?！?/p>

晉文公一聽覺得狐偃的話很有道理，就采納了先軫的計策。

子玉見使者被扣，又得知曹、衛(wèi)兩國已經(jīng)背叛了楚國，歸附了晉國，便惱羞成怒，立即率軍進攻晉軍。

晉文公見楚軍進軍，便命令晉軍向后撤退。有些將領(lǐng)對此不理解，說：“我們的國君卻要躲避楚國的臣子，這真是恥辱?。『螞r楚國的軍隊已經(jīng)疲憊不堪了，我們?yōu)槭裁匆笸四兀俊?/p>

狐偃對他們解釋說：“出兵作戰(zhàn)，理直就氣壯，理屈就氣衰，哪里在于出兵的時間的長短呢？當初要不是楚國對我們的恩惠，也不會有我們的今天?，F(xiàn)在我們后退三舍回避楚軍，就是為了報答楚國的恩惠。如果我們對楚國忘記恩惠而失去信用，那么就是我們理屈而楚國理直了。況且楚軍的士氣一向飽滿，不能認為是疲憊不堪了。如果我們撤退后楚軍也撤軍，那正是我們所希望的；如果楚軍不撤，我們國君后撤，而他做臣子的反而進攻，那就是他們理屈了?！?/p>

晉軍退到了城濮（今山東甄城西南）駐扎下來。齊、秦、宋三國的軍隊也陸續(xù)抵達，和晉軍會合，等待楚軍的來到。

對于晉軍的主動后撤，楚軍中有不少將領(lǐng)都感到事情有些蹊蹺，主張撤軍，而驕橫又剛愎自用的子玉，卻認為這正是聚殲晉軍的大好時機，堅持率軍一直緊追到城濮，靠山扎下營寨。

公元６３２年４月４日，晉、楚兩軍決戰(zhàn)開始。晉文公派下軍副將胥臣率領(lǐng)下軍，去抵擋楚國方面的陳、蔡兩國聯(lián)軍組成的右軍。胥臣把虎皮蒙在駕車的馬身上，出其不意地向陳、蔡聯(lián)軍猛沖去。陳、蔡聯(lián)軍的戰(zhàn)馬被這突如其來的攻擊嚇得亂奔亂竄，士卒也驚慌失措，亂成一團。晉軍乘機掩殺，陳、蔡聯(lián)軍大敗而逃。楚右軍就這樣一敗涂地。接著，晉上軍主將狐毛故意在戰(zhàn)車上豎起兩面大旗，裝出退卻的樣子，向后退。同時，晉下軍主將欒枝也在戰(zhàn)陣后，派士卒用戰(zhàn)車拖著樹枝，跑得塵土飛揚，假裝敗退，引誘楚軍出擊。子玉不知是計，以為晉軍敗退，下令楚左軍猛追晉軍。晉中軍主將先軫和副將郁溱見楚軍貿(mào)然出擊，便立即率領(lǐng)晉中軍向楚左軍攔腰沖殺過去，將楚左軍截為兩段；晉上軍主將狐毛和副將狐偃也率領(lǐng)晉上軍回軍夾擊。楚左軍很快潰敗。子玉見楚左右兩軍均已失敗，急忙下令收軍，退出戰(zhàn)場，這才使楚中軍得以保存。

子玉見大勢已去，只得率領(lǐng)楚中軍及左、右兩軍殘部退回楚國。在回國的途中子玉羞愧自殺。

吳王夫差打敗了越國，越王勾踐聽從謀臣范蠡的意見，向吳王表示，只要保存越國，自己情愿到吳國做人質(zhì)，侍奉吳王夫差。夫差有心同意，但遭到大臣伍子胥的反對。伍子胥說：“今天上天把越國送給我們，不消滅越國，將來必定要后悔！”吳國的太宰伯嚭得到了范蠡送去的大批金銀珠寶，站出來為越國說好話：“勾踐還有五千精兵，如果逼得太甚，他燒毀寶物，拼死一戰(zhàn)，那我們就什么也得不到了。勾踐到了我國，死生在我們手中，怕他什么！”夫差認為伯嚭言之有理就答應了勾踐的請求。

勾踐帶著自己的妻子和范蠡到吳國侍奉吳王夫差，由于盡心盡力，唯唯諾諾。夫差竟不顧伍子胥的堅決反對，把勾踐夫婦放歸回國。

勾踐回到越國，念念不忘報仇雪恥。他把一個苦膽吊在座席邊，使自己無論坐著，還是躺著都能看到它，每次吃飯喝水的時候，勾踐都要嘗嘗苦膽的滋味。勾踐親自耕種，勾踐的妻子也動手紡紗織布。經(jīng)過十年的奮發(fā)圖治，越國從戰(zhàn)敗的陰影中掙脫出來，國力漸漸強盛。

越王勾踐臥薪嘗膽圖

與越國的振興恰恰相反，吳國被勝利沖昏了頭腦，一年年東征西討，為爭奪中原霸主的地位而耗盡了國力、財力。

為了試探吳王夫差對越國的態(tài)度，勾踐借口發(fā)生災荒，向吳國借糧，夫差連想都沒想，一口答應了。伍子胥勸道：“大王總是不聽我的勸告，三年后吳國都城將要成為一片廢墟了！”夫差對伍子胥處處與自己作對大為不滿。伯嚭乘機對夫差說：“伍子胥貌似忠厚，實際上是一個很殘忍的人，他連父兄的生死都不顧，怎能真心關(guān)心大王您呢？聽說，他與外人勾勾搭搭，大王可要防備！”不久，伍子胥出使齊國，他感到吳國早晚要被越國滅亡，就把兒子留在齊國，托人照看。夫差得知后，勃然大怒道：“伍子胥果然在騙我！”于是，派人送給伍子胥一把劍，讓他自殺。伍子胥在自殺前仰天大笑道：“我死后，請把我的眼睛挖出來放在吳國都城的東門上，讓它看著越兵進城吧！”

勾踐借到糧食，又知道伍子胥已死去，而吳王夫差對自己一點也不戒備，于是，一面加緊練兵備戰(zhàn)，一面不停地把美女、珍寶和建筑宮殿用的巨木送給吳國，麻痹吳王夫差。夫差整日與美女們泡在一起，又大興土木建筑規(guī)模宏偉的姑蘇臺。姑蘇臺先后用了八年的時間才建成，將吳國的儲備消耗殆盡。

公元前４８１年１１月，在經(jīng)過了二十二年的勵精圖治之后，兵強馬壯的勾踐一舉攻破吳國，在姑蘇山包圍了夫差。勾踐派人對夫差說：“我可以把您安置在甬東，讓您到那里去當一個百戶人家的頭領(lǐng)?！狈虿钕肫鹞樽玉惝斈甑脑挘没跓o窮，用衣服遮住自己的臉說：“我沒有臉面去見伍子胥！”說罷，拔劍自殺了。

越王勾踐滅亡了吳國后，與齊、晉等國在徐州會盟，各國諸侯都向勾踐祝賀，勾踐成為揚威一時的霸主。

毛澤東深諳“以迂為直”，故能夠處變不驚，生死關(guān)頭力挽狂瀾，開辟新局面。

１９４７年３月，胡宗南受蔣介石之命重點進攻陜北。毛澤帶領(lǐng)著部隊主動撤離了延安。起初，一部分人不同意撤離延安，并要“不放棄一寸土地”，“誓死保衛(wèi)延安”，“保衛(wèi)黨中央”。莫斯科也認為撤退決定是錯誤的，中共的失敗就此到來。然而毛澤東卻不服氣，他說：“不就是幾座窯洞嗎？丟掉一座空城沒有關(guān)系，目的是粉碎敵人的軍隊，放棄延安，將來還要回來?！?/p>

蔣介石得意地飛到延安毀壞了那里的壇壇罐罐，而且預言，只需三個月的時間就可徹底消滅共軍?？扇齻€月后蔣介石攻占延安的軍隊被一點一點吃掉，這是他在這座空城里叫喊時所沒有料到的。

一年以后，延安又回來了，不過毛澤東和黨中央沒有再回到延安，而是適應形勢的發(fā)展，東渡黃河，搬到了距北平很近的河北省的西柏坡去了，那里更便于指揮全國各戰(zhàn)場。

“將欲取之，必先與之”，敵人要奪，你主動讓給他，別看在我手里是寶，給了敵人就扔給他一個大包袱。胡宗南就是背上了延安這個包袱，讓毛澤東的“蘑菇”戰(zhàn)法拖著他在陜北的溝溝梁梁上來回轉(zhuǎn)，肥的拖成瘦的，瘦的拖垮。最后，毛澤東以延安的幾座窯洞換來了新中國。

迂與直，患與利，后與先是相對的，不是絕對的，在一定的條件下，它們相互之間是可以轉(zhuǎn)化的，如何化迂為直，化患為利，化后為先才是最關(guān)鍵的，如果達到了化迂為直，化患為利，化后為先了，那么，就占據(jù)了主動，贏得了先機，距離勝利也就為期不遠了。

研究證明，矛盾體的運動規(guī)律，是沿著一條最優(yōu)的曲線運動，而不是沿著直線運動。引伸開來，就是說要達到某種目的，過于“直接”的方式反而達不到目的。而以“迂”為手段，反而更能加快這種目的的實現(xiàn)。

兵以詐立，以利動

故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。

用兵打仗要靠詭詐多變才能取得成功，要根據(jù)是否對自己有利來決定如何行動，按照分散和集中兵力的原則來變換戰(zhàn)術(shù)。

如何占領(lǐng)“荷蘭要塞”，這是德軍進攻荷蘭的一個大難題。

“荷蘭要塞”包括海牙、阿姆斯特丹、烏德勒支、鹿特丹和萊伊登在內(nèi)，這個地區(qū)大面積的海灣、河流，構(gòu)成了一道道天然的水上防線。德軍占領(lǐng)荷蘭重要的是要占領(lǐng)默茲河上的幾座大橋，如果沒有這幾座大橋，德軍的坦克可以說是寸步難行。

為了這幾座橋，在開戰(zhàn)前的幾個月里，最高統(tǒng)帥部的將軍們大傷腦筋，想不出什么好的辦法。

希特勒對此很不高興：“沒有辦法了嗎？敵中有我，我中有敵，真真假假，特洛伊木馬計不可以用嗎？不是說兵不厭詐嗎？”

希特勒的軍事顧問凱特爾將軍，立刻召見了陸軍營長弗萊克上尉。

“這是元首的命令，你馬上派人搞它一部分荷蘭警察服，大約四五百件，并抓緊進行訓練，要訓練得與荷蘭警察一模一樣，快去吧！”

德軍情報局派出一名間諜到了荷蘭，他向一名轉(zhuǎn)包商高價訂了一大批警服。當這些警服運往德國邊境的時候，被荷蘭警方發(fā)現(xiàn)了。

幾天之后，荷蘭所有的報紙都登出了這個消息，還配上了大幅的漫畫。一張漫畫被直接送到了希特勒的辦公桌上，上面畫著希特勒正在用力地提一條荷蘭警褲，樣子十分可笑。凱特爾將軍在一邊說：“元首，看來這一招不行了，他們已經(jīng)知道了，一定有了充分的準備?！?/p>

“我看不一定，他們以為我們不會這樣做了，我們偏要這樣做，這又是一種真真假假！”希特勒堅持自己的想法。

５月１０日，天還沒有亮，一輛德國警車開到了默茲河上的格內(nèi)普大橋。坐在車上的是德軍情報局的軍官，他們?nèi)即┲商m警察的服裝。

“弟兄們，讓一下，我們到那邊接了幾個犯人。”

荷蘭守橋的士兵有點不放心：“下車檢查！”

德軍士兵下了車，三下兩下就把荷蘭哨兵干掉了。與此同時，兩個團的德軍空降部隊，在海牙附近的機場從天而降，他們列隊向首都進發(fā)，下一步當然是先捉住荷蘭女王和政府要員?？墒牵@一回荷蘭部隊從最初的驚慌中很快就鎮(zhèn)靜下來。荷蘭武裝部隊總司令溫克爾曼將軍下令，炮擊機場，步兵也發(fā)起了進攻，德軍被趕了出來。５月１０日早上，德軍的一架老式的水上飛機在鹿特丹河面上降落了，閃電般地奪取了大橋。戰(zhàn)斗一直進行到１２日早上，德國人有點守不住了，一個連的兵力，只剩下幾個人了。這時橋頭上出現(xiàn)了德軍的坦克部隊，庫希勒將軍指揮的坦克師，突破了荷蘭東部的防線。到了５月１４日的早上，希特勒吃過了早飯，看到送來的戰(zhàn)報問道：“荷蘭要塞還沒有投降？這是怎么搞的？”這時他又看到了戈林送來的戰(zhàn)報，德國空軍的戰(zhàn)報說：空軍出動了４０００架飛機，其中有１４８２架轟炸機，１２６４架戰(zhàn)斗機，他們摧毀了敵人１０００多架飛機，為坦克部隊開辟了前進的道路。

希特勒當著一大批陸軍高級將領(lǐng)的面，大聲地贊揚戈林。這時的戈林正在柏林郊區(qū)一列火車上。他身穿白色的元帥制服，手里拿著元帥手杖，一副傲慢不遜、拒人千里之外的樣子。

米爾希將軍走了進來：“元帥，我們剛剛收到元首的第１１號指令……”

“馬上讀一下！”

“命令從比利時前線的第６軍團調(diào)一部分空軍，轟炸鹿特丹，加速奪取荷蘭要塞?！?/p>

“太好了，真是太好了，這又是元首給我的一個立功的機會，對，對，讓他們嘗一嘗轟炸的味道，去年波蘭人不就是讓我給炸怕的嗎？”戈林說到這里忍不住得意地笑了起來。

５月１４日早上，一名德國軍官高舉著一面白旗，走到了鹿特丹橋上，他邊走邊喊：“你們馬上放下武器吧，德國飛機馬上就要來了。如果你們不投降，轟炸就要開始了！”

這一消息傳到了荷蘭最高司令部，溫克爾曼將軍終于下了決心，要求與德軍談判。

可是，這時候戈林為了搶功，下達了轟炸的命令。

天空中出現(xiàn)了３６架德國轟炸機，它們發(fā)出巨大的轟鳴，低空朝鹿特丹飛去。幾分鐘之后，鹿特丹宣布投降了。消息傳到了德軍最高統(tǒng)帥部，希特勒下令取消這次轟炸。

戈林將命令傳給他的空降兵司令施圖登特，可是已經(jīng)晚了。施圖登特發(fā)出了停止轟炸的紅色信號彈，可是有一個架次的１２架飛機，飛在前面沒有看到信號，飛行員向毫無準備的鹿特丹市民投下了重型炸彈，一時間煙塵滾滾火光閃閃，到處是哭叫聲，烈火吞沒了整條的街道，炸彈炸死了９００多人，傷了３０００多人，另有７萬多人無家可歸。

５月１４日下午，荷蘭的威廉敏娜女王爬上了英國的驅(qū)逐艦逃往倫敦。無可奈何的總司令溫克爾曼將軍下令部隊放下武器，并簽署了投降書。

太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)前，日本不斷地在亞太地區(qū)擴張，影響了美國在這一地區(qū)的利益。美國為遏制日本的擴張，宣布對日實行禁運。生產(chǎn)嚴重依賴進口的日本，在美國的禁運政策下，經(jīng)濟受到了致命的沉重打擊。日本意識到要在亞太地區(qū)擴張自己的勢力，勢必要除掉美國這塊阻擋自己前進的攔路虎。

日本的海軍大將山本五十六是極力主張向美國開戰(zhàn)的領(lǐng)軍人物。他曾經(jīng)在美國留學，對美國發(fā)達的生產(chǎn)力深有體會。他認為只要日本向外擴張，那么同美國發(fā)生戰(zhàn)爭是無法避免的。日美開戰(zhàn)，日本應該速戰(zhàn)速決，而不應該同美國打消耗戰(zhàn)，因為美國深厚的國力基礎(chǔ)，強大的生產(chǎn)力，是日本所無法比擬的。為此，在他的主持下，日本人制訂了偷襲美國珍珠港的作戰(zhàn)計劃。由于美國過于強大，日本人對是否同美國開戰(zhàn)顧慮重重，該計劃經(jīng)過多次討論、修改后，才最后由天皇批準執(zhí)行。

海軍大將山本五十六

日本政府對即將開始的偷襲行動特別注意保密，嚴格限制外交公文的往來，對其同盟國也極少透露這些計劃的蛛絲馬跡。在日軍偷襲珍珠港之前，連日本的盟友德、意兩國政府都不知道日軍的行動計劃。

為了不暴露自己，日本艦隊途經(jīng)很少有商船航行的、位于美軍巡邏飛機活動半徑以外的一些水域前往珍珠港。艦艇在航行中完全保持無線電沉默。在瀨戶內(nèi)海停泊的艦只和九州地區(qū)的航空兵部隊進行假無線電通信，表示日本艦隊的位置仍在日本水域以內(nèi)。為了在外交上麻痹美國人，日本人還繼續(xù)與美國政府進行外交談判，并且降低了與美國人討價還價的砝碼，擺出一副誠心要和美國友好的姿態(tài)。與此同時，龐大的日本艦隊正無聲無息地逼近美國太平洋重要海軍基地——珍珠港。

為了能使偷襲成功，日本在夏威夷的間諜做了大量的情報工作。一向驕傲自大的美國人此時還蒙在鼓里，他們怎么也不會想到日本的襲擊會從天而降。

這是一個星期天的早上，天氣晴朗，能見度很高，珍珠港內(nèi)美國軍艦整整齊齊?？吭诎哆?，艦上的士兵大部分都上岸休假去了。岸上也一片寧靜，到處呈現(xiàn)出一派寧靜和平的景象。就在這時，日本飛機突然從天空中鉆了出來，對著珍珠港就是一番狂轟濫炸。珍珠港頓時變成了一片火海。剛開始轟炸時，美國官兵還以為是演習。很快，美國的軍艦被炸沉海底，油庫、火藥庫也成了日本飛機的靶子?；剡^味的美國人，像沒頭的蒼蠅在地上亂跑，很多人不明不白地就丟了性命。美國人完全被這突然而至的轟炸給打蒙了，根本就沒有還手之力。

日本人的這次偷襲取得了空前的成功，僅付出了很小的代價就重創(chuàng)了美國強大的太平洋艦隊，使美國在戰(zhàn)爭之初對日本的戰(zhàn)爭中一直處于被動挨打的地位，直到中途島海戰(zhàn)后才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

正所謂“兵不厭詐”“兵者，詭道也”，詐是戰(zhàn)爭中一個重要的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)原則，在軍事斗爭中，將帥必須以“詭道”為指南，以“奇詭多變”為術(shù)，立足于“詐”，這樣才能最大程度地發(fā)揮己方的力量，震懾敵人，取得勝利。推而廣之，這句話也適用于現(xiàn)今社會的商業(yè)，商場如戰(zhàn)場，同樣需要詭道，需要多變，才能取得勝利。

三軍可奪氣，將軍可奪心

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

對于敵人的軍隊，可以使其士氣低落，對于敵軍的將帥，可以使其決心動搖。

楚漢之爭，劉邦和項羽經(jīng)過大小百余次戰(zhàn)役，雙方損兵折將，疲憊至極，但誰也消滅不了誰，公元２０３年８月，項羽和劉邦訂立合約，約定“中分天下”，以滎陽（今河南滎陽東北）的鴻溝為界，鴻溝以西為漢地，鴻溝以東為楚地。項羽釋放了在彭城之戰(zhàn)中俘獲的劉邦的父親和妻子，率軍東歸。

劉邦見項羽率軍東歸，也想率軍返回。手下謀臣張良和陳平勸劉邦：“現(xiàn)在漢已經(jīng)得到了大半個天下，諸侯又都來歸附，楚軍撤走而不去追擊，就是養(yǎng)虎為患。不如趁此有利時機，消滅項羽。”劉邦采納了他們的建議，立即率軍追趕項羽。

公元２０２年１０月，劉邦率軍追到夏陽（今河南太康）南，駐扎下來，并派人送信給韓信、彭越，命令他們率軍按期在固陵（今河南淮陽西北）會合，共同消滅項羽。接著劉邦繼續(xù)率軍追趕，果然在固陵追上了項羽。但韓信、彭越的軍隊沒有按期前來會合。

項羽見劉邦孤軍深入，便乘機回擊漢軍。漢軍猝不及防，損失慘重。劉邦只好深挖戰(zhàn)壕，修筑壁壘，加強防守，不敢出戰(zhàn)。

幾天過去了，仍然不見韓信、彭越的軍隊到來。劉邦非常著急，他問張良：“韓信、彭越不遵守諾言按期前來，現(xiàn)在該怎么辦？”

張良回答說：“項羽眼看就要被打敗了，但韓信、彭越卻沒有得到封地，他們不聽調(diào)遣，那是理所當然的。您如果能跟他們共分天下，他們就會馬上前來助戰(zhàn)。這樣，項羽必敗無疑?！庇谑莿畲饝殃惪h（今河南淮陽）以東直到東海一帶，劃歸韓信；把睢陽（今河南商丘南）以北直到谷城（今山東東阿南）一帶，劃歸彭越。韓信、彭越得到封地以后，果然率軍前來助戰(zhàn)。劉邦又命令劉賈渡過淮河包圍壽春（今安徽壽縣），誘使楚大司馬周殷背叛了項羽。周殷即率軍與劉賈、英布一起，向北包圍項羽。韓信在西進占領(lǐng)彭城（今江蘇徐州）后，也率軍直逼項羽背后，與劉邦夾擊楚軍。

項羽力不能支，向南敗退，于公元２０２年１２月退至垓下（今安徽靈璧縣東南）。劉邦在和韓信會師后，窮追項羽不舍。這時，彭越、周勃、英布、劉賈等人，也各率人馬先后趕到。劉邦把會合后的三十萬大軍交韓信統(tǒng)一指揮。韓信指揮三十萬大軍，把項羽層層包圍起來。

這時，項羽只有十萬人馬，糧食也快沒有了，楚軍又因為被層層包圍而士氣低落。

一天夜里，漢軍在四面唱起了楚歌。歌聲傳到了楚軍大營，楚軍將士聽到家鄉(xiāng)的歌，都想起家來。父母、妻子、鄉(xiāng)親、故鄉(xiāng)，全都被歌聲給勾了起來，一時間消極的情緒滿溢楚營。

歌聲傳到項羽耳里，他不禁大為吃驚，心想：“難道漢軍已經(jīng)完全占領(lǐng)了楚地？怎么漢軍中有這么多的楚人！”其實，漢營中唱楚歌的不全是楚人，這是張良設(shè)的“攻心奪氣”之計。張良把英布、周殷部下的楚地士卒，全部分散到各營，讓他們教會了漢兵唱楚歌，目的就是瓦解項羽的軍心。

項羽被歌聲搞得心煩意亂，久久無法入眠，便披衣起身，與愛妃虞姬在帳中飲酒解悶。酒入愁腸，心境更加悲涼。他知道大勢已去。當夜，項羽跨上戰(zhàn)馬，帶領(lǐng)八百多名壯士，趁著夜色突圍出去，向南奔馳而去。

第二天黎明時分，漢軍發(fā)現(xiàn)項羽已經(jīng)突圍而去，韓信立即命令灌嬰帶領(lǐng)五千騎兵奮力追趕。

項羽一路奔馳，當他渡過淮河時，跟隨他的已經(jīng)只有一百多人。走到陰陵（今安徽和縣北），項羽迷了路。他向一個農(nóng)夫問路，農(nóng)夫騙他說：“向左走。”結(jié)果陷入一片沼澤之中，被漢軍追趕上了。

項羽只好又向東走。一路上，跟隨他的人死的死，傷的傷，到了東城（今安徽定遠東南），身邊只剩下二十八騎。這時漢軍數(shù)千騎兵已經(jīng)圍了上來。

項羽料想自己無法脫身，對跟隨他的騎士說：“我從起兵到現(xiàn)在，已經(jīng)有八年了，經(jīng)歷過大小七十多場戰(zhàn)斗，從來沒有打過一次敗仗，因而才能稱霸天下。今天被困在這里，這是老天要叫我滅亡，不是我打不過他們??！”說完，項羽把僅有的二十八人分成四隊，面向四方。他對騎士們說：“看我為你們殺他一個將領(lǐng)，你們分別從四方?jīng)_出去，在山東面分三處會合。”只見項羽大喝一聲，縱馬向漢軍沖去。漢軍見狀，紛紛潰逃。項羽斬殺了一名漢將，項羽按事先的約定，與部下在三處會合。漢軍不知道項羽究竟在哪一處，也只好兵分三路，分別把楚軍包圍起來。

項羽想要東渡烏江（今安徽和縣東北），便又一次殺出漢軍重圍，帶領(lǐng)剩下的二十六人來到烏江邊。烏江亭長把船靠在岸邊等待，對項羽說：“江東雖然小，可還是有方圓千里的土地，幾十萬人口，也足以稱王了。希望大王趕快渡江！現(xiàn)在只有我有船，漢軍到了，他們沒辦法渡江。”

項羽仰天笑道：“天要亡我，我渡江干什么！況且我當初和江東八千子弟一起渡江西進，如今卻弄得如此狼狽，縱然江東父老同情我，立我為王，我還有什么臉再見他們！”

項羽雕像

項羽把自己的坐騎送給了亭長，下令跟隨的二十六人都下馬，拿上短刀，和他一起步行與漢軍拼殺。拼殺中，單是項羽一人就殺死了幾百名漢兵，他自己也受了十幾處傷。戰(zhàn)到最后，項羽對曾是自己的朋友而現(xiàn)在投靠劉邦的漢將呂馬童說：“我聽說漢王要用千金買我的頭，還封萬戶侯，我就來成全你吧！”說罷，拔劍自刎而死。

三國時期，蜀國南方諸夷發(fā)動叛亂。蜀相諸葛亮深知南中地區(qū)之事，不僅關(guān)系到蜀漢后方的穩(wěn)定，同時也關(guān)系到北伐大業(yè)，就下決心親自率軍遠征。

諸葛亮率軍由成都出發(fā)時，參軍馬謖等依依不舍地送別，諸葛亮向他詢問破敵之策。馬謖回答道：“南中地勢險要偏遠，即使今天用武力打敗他們，大軍一退還會反叛。如丞相舉兵北伐曹魏，他們得知國內(nèi)兵力空虛，就會加緊舉行叛亂。若用武力把他們趕盡殺絕，又非仁者之情。用兵的道理，應以攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。希望丞相不要專用武力，要注意征服他們的心。”

諸葛亮聽了馬謖的建議，很高興，表示接受，因為這和他的想法正一致。

諸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛軍，主力行至益州郡。孟獲為叛軍頭領(lǐng)，為少數(shù)民族首領(lǐng)，在南中地區(qū)很有威信和影響。諸葛亮為了更好地解決少數(shù)民族和蜀漢政權(quán)的關(guān)系，消除南中時常叛亂的根源，使蜀漢在南中地區(qū)的統(tǒng)治能夠穩(wěn)定下來，在以軍事力量作為后盾的前提下，對深得“夷漢所服”的孟獲采用“攻心”戰(zhàn)術(shù)，下令部隊在同孟獲作戰(zhàn)時不得傷害他，只能生擒。

經(jīng)過一次交戰(zhàn)，孟獲果然中計被擒。諸葛亮對他不殺不辱，為了使他降服，還有意在他面前顯示一下自己士兵的戰(zhàn)斗力，命令軍隊列成陣勢，親自把他領(lǐng)到陣前，說：“這樣的軍隊你能打贏嗎？”孟獲回答說：“以前我不知道你軍的虛實，被你用計打敗。現(xiàn)在我見過你軍的陣勢，了解了實情，不過如此。如果給我機會再戰(zhàn)，我是能夠取勝的。”諸葛亮見他還沒心服，就把他放了回去。

孟獲回營后，拖走所有船只，據(jù)守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘其不備，從孟獲不設(shè)防的下游偷渡過河，并襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，于是相約投降，并趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，再次釋放。以后孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，又四次被擒，四次被釋放。最后一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。這一次諸葛亮又要放他的時候，孟獲確實感到諸葛亮智謀高超，又不是存心與自己為敵，也不是想把“夷人”趕盡殺絕；另一方面，“夷人”也逐漸明白受騙的真相，不愿再打下去，他便心悅誠服地率眾投降了。

從此，蜀國西南安定，諸葛亮北伐再無后顧之憂。

奪氣、奪心屬于心理戰(zhàn)的范疇，面對強大的敵人，要擊敗它，可以挫敗敵人的士氣，動搖敵人將領(lǐng)的決心，在精神上打擊敵人。一個人或者一個團隊，如果在士氣上陷于低落，做事的決心有所動搖，那么這個人或者這個團隊基本上就沒有什么希望了。

避其銳氣，擊其惰歸

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其墮歸，此治氣者也。

軍隊剛開始戰(zhàn)斗時，士氣飽滿，過一段時間，就逐漸懈怠，最后士氣就衰竭了，所以善于用兵的人，總是先避開敵人初來時的銳氣，等到敵人士氣懈怠衰竭的時候再去攻擊它，這是掌握運用軍隊士氣的方法。

公元前６８４年，齊桓公在鞏固了君位之后，仗著兵強馬壯，步步深入魯國。魯國兵少國弱，處于劣勢。為了保存實力，待機反攻，魯軍不得不暫時避開齊軍的鋒芒，采取守勢。后來，魯軍退到一個有利于反攻的地方——長勺，戰(zhàn)局才開始扭轉(zhuǎn)。

當時魯國執(zhí)政的是魯莊公，他為自己的人民做了一些好事，老百姓都很擁護他。面對齊國的進攻，他決定動員全國的力量與之決一勝負。魯國有一個名叫曹劌的人，聽到全國上下要與齊國作戰(zhàn)的消息，非常著急。他雖然不是什么肩負國家重任的大官，但是他認為，對關(guān)系到國家生死存亡的大事，每個人都有責任來關(guān)心和過問。而且他認為當政大臣們庸碌無能，未有遠謀，于是他決定求見魯莊公，為幫助國家戰(zhàn)勝強敵出謀劃策。

曹劌見了魯莊公，開口就問：“齊軍快打來了，聽說你已經(jīng)做出了應戰(zhàn)的決策，但不知你憑什么同齊軍作戰(zhàn)？”魯莊公正需要有人幫他出主意，見曹劌這樣關(guān)心國家大事，就高興地回答說：“我對臣民還算是寬厚的，對衣食等生活用品，從來不獨自享用，總要分一些給別人?！辈軇フJ為單憑這一點還遠遠不夠，還不能作為戰(zhàn)勝齊國的保證，就對魯莊公說：“你只是給人家一些小恩小惠，況且還不能施及全國，多數(shù)人并沒有得到。所以老百姓是不會和你一起死戰(zhàn)的?！濒斍f公又說：“我對待天地神明是很虔敬的，祭祀天地的祭品總是有多少說多少，從不敢虛報?！辈軇ミ€是不以為然，說：“你不虛報祭品的數(shù)量，這只能算是守點小信，老天爺未必能感動給你降福?！濒斍f公沉默了一會兒，又繼續(xù)說：“魯國每年都發(fā)生許多起訴訟案件，我雖然不能做到明察秋毫，但我總是盡最大努力公正地處理?！辈軇ミ@時才說：“這倒是盡到了君主的責任，為老百姓辦了些好事。我認為你具備了同齊國決一勝負的基本條件了?！庇谑牵軇プ愿鎶^勇，請求隨同魯莊公一起出戰(zhàn)。魯莊公答應了他的這一請求，讓他和自己同乘一車前往長勺。

齊魯兩軍在長勺擺開陣勢，準備決戰(zhàn)。齊軍仰仗人多，一開始就擂響了戰(zhàn)鼓，發(fā)動進攻。魯莊公也準備下令反擊，曹劌連忙阻止說：“等一等，不要擊鼓反擊。眼下敵人士氣正旺，如果我軍出擊，必然損失慘重，不如先不跟他們交鋒，消磨消磨他們的銳氣?！碑旪R軍擂響第二次戰(zhàn)鼓時，曹劌還是叫魯莊公按兵不動。在急于求勝心理的驅(qū)使下，齊軍憑恃強大的兵力優(yōu)勢，又一次主動向魯軍發(fā)起猛烈的進攻。齊軍連續(xù)三次的出擊都在魯軍的嚴密防御之下無功而返，未能達到先發(fā)制人的目的，反而造成自己戰(zhàn)力衰落，斗志沮喪。曹劌見時機已到，建議魯莊公果斷地進行反擊。魯莊公聽從了他的意見，傳令魯軍全線出擊。魯軍于是憑借高昂的士氣，一鼓作氣沖垮了齊軍的陣地，大敗齊軍。莊公見到齊軍敗退，急欲下令發(fā)起追擊，此時又被曹劌所勸阻。曹劌下車仔細察看，發(fā)現(xiàn)齊軍的車轍的痕跡紊亂；又登車遠望，望到齊軍的旗幟東倒西歪，判定了齊軍確是真敗，這才建議魯莊公實施追擊。追擊令一下，魯軍個個奮勇當先，終于把齊軍趕出了魯國國境。

戰(zhàn)爭結(jié)束后，魯莊公向曹劌詢問取勝的原因。曹劌回答說：“用兵打仗憑的是勇氣，第一次擊鼓沖鋒時，士氣最為旺盛；第二次擊鼓沖鋒，士氣就衰退了；等到第三次擊鼓沖鋒，士氣便完全消失了。齊軍三通鼓罷，士氣已完全喪盡，相反，我軍士氣卻正十分旺盛，這時實施反擊，自然就能夠一舉打敗齊軍?！苯又軇ビ终f明未立即發(fā)起追擊的原因：“齊國畢竟是實力強大的國家，不可等閑視之，要防止他們假裝敗退，設(shè)下埋伏。我看到他們的車轍紊亂，軍容不整，相信是真的潰敗，這才建議實施追擊。”在曹劌的指揮下，魯國擊退了齊軍，局勢從此穩(wěn)定下來。

齊景公即位后，齊國的國力已極大地削弱了。在對外方面，齊景公面對趙、燕等國的“蠶食”，束手無策；對內(nèi)，一些權(quán)臣不把國君放在眼中，特別是公孫捷、田開強、古冶子三人，他們都身壯如牛、力大無比，自恃有功，橫行無忌。齊景公重用賢臣晏嬰，力圖使齊國得以振興。

晏嬰上任后，決心除掉公孫捷、田開強、古冶子三個“害群之馬”，嚴肅國紀國法。公孫捷三人有一身奇勇，派人去抓，不成；派刺客行刺，也不成。晏嬰想來想去，覺得唯一的辦法還是用“計”。

晏嬰像

一天，齊景公設(shè)盛宴款待文武大臣。酒過三巡之后，文臣武將們都帶了幾分醉意，晏嬰命令一名漂亮的侍女用大盤子端著兩個碩大的桃子走到眾人面前，傳下話說：“誰能說明自己是天下最有名的勇士，誰就可以吃掉一枚桃子?！?/p>

公孫捷覺得這是表現(xiàn)自己的好時機，立刻站了起來，說：“我能接連和兩只猛獸搏斗，把它們打死，像我這樣的勇士，天下沒有第二個，我是天下最有名的勇士，我可以吃掉一枚桃子！”說完，向四周看看，見無人反對，伸手拿走一枚桃子。

古冶子站起來離開酒桌，說：“我曾經(jīng)冒著生命危險，在黃河的驚濤駭浪中浮沉九里，斬妖龜之頭，保護國君平安地渡過了黃河。當時，見到我的人都說我是河神，像我這樣的勇士，難道稱不上是天下最有名的勇士嗎？”古冶子說完也向四周看看，見無人反對，伸手拿走了剩下的一枚桃子。

田開強急了，他走到眾人面前，憤慨地說：“我在跟敵人的戰(zhàn)爭中，曾多次沖入敵陣，砍殺敵將，奪取戰(zhàn)車。攻打徐國時，我俘虜５００多人，逼迫徐國納款投降，威震鄰國，為國家立下汗馬功勞。難道這么大的功勞還不能分到一枚桃子嗎？”

晏嬰急忙走出來，對齊景公說：“田將軍的功勞和勇氣天下皆知，可惜桃子已沒有了，可否請大王賜一杯美酒，待桃子再熟時，補賜給田將軍如何？”

齊景公也對田開強說：“田將軍，算起來，你該是天下最有名的勇士，可惜你說得太遲?！?/p>

田開強怒火攻心，道：“打虎殺龜，固然有勇有功，但我為國家立下如此赫赫戰(zhàn)功，反而遭到冷落，為人恥笑，以后還有何面目見人！”說完，不容分說，拔劍自刎。

公孫捷見狀，面紅耳赤，道：“我功勞不如田將軍，反拿了桃子，致使田將軍自刎，我還怎樣活在世上！”說完，也拔劍自殺。

古冶子跳了起來，信誓旦旦地說：“我們?nèi)耸墙Y(jié)拜兄弟，誓同生死，如今我也不能活了！”說完，也自刎而死。

齊景公見齊國一下子失去了三位勇士，心中有些惋惜，下令用士大夫之禮厚葬了這三個人。三個害群之馬已除，晏嬰就可以放開手腳，大膽地治理國家了。

避其銳氣，擊其惰歸是避實擊虛戰(zhàn)術(shù)的延伸運用，正所謂避其鋒芒，在敵人士氣最盛的時候選擇避開，在敵人士氣低迷的時候?qū)で蟪鰮?，這樣才能取得成效。“避其銳氣，擊其惰歸”也是現(xiàn)代企業(yè)的生存之道，在面對激烈競爭的時候，要在競爭企業(yè)風頭正勁的時候避開其鋒芒，免受傷害，而在競爭企業(yè)露出破綻、風頭不再的時候出擊，定會取得成功。

以近待遠，以逸待勞

以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。

以自己接近戰(zhàn)場來對待遠道而來的敵人，以自己的安逸休整來對待奔走疲勞的敵人，以自己的糧草充足來對待饑餓的敵人，這是掌握軍隊戰(zhàn)斗力的辦法。

戰(zhàn)國末期，秦國少年將軍李信率２０萬軍隊攻打楚國，開始時，秦軍連克數(shù)城，銳不可當。不久，李信中了楚將項燕伏兵之計，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數(shù)萬。后來，秦王又起用已告老還鄉(xiāng)的王翦。命令王翦率兵攻打楚國。

王翦率領(lǐng)６０萬軍隊，陳兵于楚國邊境。楚軍立即發(fā)重兵抗敵，可是王翦毫無進攻之意，只是專心修筑城池，擺出一派堅壁固守的姿態(tài)。楚軍急于擊退秦軍，因此，積極備戰(zhàn)，經(jīng)常派兵挑戰(zhàn)，王翦一方不理不睬。這樣相持一年有余。王翦在軍中鼓勵將士養(yǎng)精蓄銳，吃飽喝足，休養(yǎng)生息。一年下來，秦軍將士人人身強體壯，精力充沛，而且由于平日經(jīng)常操練，因此技藝精湛，王翦因此心中十分高興。一年后，楚軍繃緊的弦早已松懈，將士已無斗志，而且將士都很疲憊。由此，楚軍決定東撤。王翦見時機已到，下令部隊全力追擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，只殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢不可擋。楚軍大敗，公元前２２３年，秦國消滅了楚國。

２０世紀２０年代初，美國汽車工業(yè)全面起飛，各大公司紛紛推出色彩明快鮮艷的新型汽車，滿足消費者的不同喜好，因而銷路大暢，唯有黑色的福特車保持不變，顯得嚴肅而呆板，銷量急劇下降。

但是，無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商，還是對公司內(nèi)的建議者，福特總是堅決頂回去：“福特車只有黑色的，我看不出黑色有什么不好，至少比其他顏色耐舊些?！?/p>

生產(chǎn)逐漸艱難了，福特開始裁減人員，部分設(shè)備停工，將夜班調(diào)成白班以節(jié)省電費，公司內(nèi)外人心浮動，連福特夫人也大惑不解，沉不住氣了。

福特了解夫人的擔憂，信心十足地說：“我們公司的待遇高于任何企業(yè)，他們不會生異心，同時他們知道我是絕不服輸?shù)娜?，我不跟別人生產(chǎn)淺色的，一定另有計劃。”

有人建議說，至少我們應該有新車在市面上銷售，不至于讓人說我們快倒閉了呀。

福特詭譎地一笑：“讓他們?nèi)フf吧，謠言越多對我們越有利！”人們感到很奇怪，問公司是不是正在設(shè)計新車？是不是跟別人一樣，會有各種顏色的新車？

福特回答說：“不是正在設(shè)計，早已經(jīng)定型了！也不是跟別人一樣，而是我們自己的，而且我們的新車一定比別人都便宜！”這就是福特一生中最得意的“杰作”之一——購買廢船拆卸后煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的Ａ型汽車奠定了勝利的基礎(chǔ)。

１９２７年５月，福特突然宣布生產(chǎn)Ｔ型車的工廠全部停工。這是公司成立２４年來第一次停止新車出廠，市面上所賣的都是存貨。

消息一出，舉世震驚，猜測蜂起。除了幾個核心領(lǐng)導外，誰也摸不清福特打的是什么算盤。

讓人奇怪的是，工廠停工后工人并沒有被解雇，每天仍然上下班，這一情況引起新聞界的極大興趣，報上經(jīng)?？怯嘘P(guān)福特的新聞，助長了人們的好奇心。兩個月后，色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特牌Ａ型車終于在人們長期的翹首等待中源源上市，果然盛況空前。這招“以逸待勞，相機而動”的妙計促成福特公司第二次起飛的輝煌的局面。

福特這次面對各公司以色彩、外形為武器發(fā)起的挑戰(zhàn)，并沒直接應戰(zhàn)，而是養(yǎng)精蓄銳，揚長避短，抓住質(zhì)量、價格這兩個關(guān)鍵做充分準備，一旦成熟，就使對手們由強變?nèi)酢⒂蓛?yōu)變劣了。

歷史已經(jīng)告訴我們，無論是古時兵戰(zhàn)，還是現(xiàn)代商戰(zhàn)，采取“以近待遠，以逸待勞”的策略，都會贏得先機，占據(jù)主動權(quán)，顯然這是一種高明之策。準備周全了，才會從容應對，如果事先不做準備，等事情來了，再想辦法，再想應對之策，顯然是難以做到從容應對的，更別說圓滿地解決問題。想一想，我們做事時是否都做到了這一點，就知道自己該怎么做了。

用兵之法，高陵勿向

用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……此用兵之法也。

用兵的方法，對敵軍據(jù)守的高山不可仰攻，背靠丘陵不可迎擊……這就是用兵的方法。

公元前２６９年，秦國攻打韓國，包圍了閼與（今山西和順）。韓國連忙向趙國請求救援。趙惠文王召將軍廉頗，問道：“我們能救還是不能救？”廉頗說：“去閥與的道路不僅遠，而且狹窄危險，難以出兵救援。”

趙王又召樂乘詢問，樂乘的回答和廉頗一樣。又召問趙奢，趙奢對答說：“去閥與的道路遠又狹窄危險，這好比兩只老鼠在穴中相斗，將軍勇敢威猛的一方能勝。”

趙王遂令趙奢率軍救援閼與，趙奢領(lǐng)兵出發(fā)后，在離邯鄲三十里的地方停軍不前，一直待了二十八天沒有任何軍事行動，并且增筑營壘。秦軍派間諜到趙軍駐地偵察，趙奢抓住了間諜好好地款待后把他放了回去，使秦軍認為他出兵的目的不是來救援的。趙奢放走秦軍間諜后，突然下令全軍用兩天一夜的時間，快速行軍來到距離閼與五十里的地方，筑起營壘，駐扎下來。

秦軍得知消息后，也分派軍隊過來應戰(zhàn)。趙軍中的軍士許歷向趙奢建議說：“秦國人沒有料到我們趙國的軍隊會來，因此，秦國前來挑戰(zhàn)我們的軍隊氣勢很盛，將軍您必須集結(jié)起深厚的軍陣以對抗秦軍，不然的話，我軍一定會失敗?！壁w奢答應了。許歷又建議：“先占據(jù)北山的勝利，后來爭奪北山的失敗。請您派兵搶占北山?！壁w奢又答應了，并立刻派出一萬人占領(lǐng)北山。秦軍隨后也就過來了。秦軍看到北山的制高點，也派兵爭搶，結(jié)果被早一步到達山上的趙軍打了下來。趙奢乘機率領(lǐng)軍隊出擊，并大敗秦軍。

秦軍一個失敗導致全線的失敗，圍困閼與的部隊也急忙撤退了。趙軍成功地解了閼與之圍，隨后勝利地凱旋了。

公元５６４年８月，后周宇文護派將軍尉遲迥等率領(lǐng)精兵十萬征伐北齊，包圍了洛陽。周軍筑土山、挖地道，進攻洛陽，但攻了一個月也沒有攻克。

北齊急忙派蘭陵王高長恭、大將軍斛律光率領(lǐng)軍隊救援洛陽，他們畏懼周軍的強盛，進軍到達洛陽的北邙山就駐扎了下來，不敢再向前推進。

齊武成帝召回防備突厥人進犯而鎮(zhèn)守邊關(guān)的并州刺史段韶，問道：“目下洛陽危急，想派你去救援洛陽。突厥人在北方時時搗亂，還需要人去鎮(zhèn)守，這該如何辦？”

段韶回答：“北方的突厥侵入我邊塞，這事如同疥癬一樣，無關(guān)痛癢?，F(xiàn)在西方的敵人進逼，卻是我們的腹心之患，我愿意聽從您的命令南去洛陽?！蔽涑傻垡舱写艘?，遂命段韶率領(lǐng)精銳騎兵一千從晉陽出發(fā)，隨后武成帝也率領(lǐng)一支軍隊趕往洛陽。

段韶出發(fā)五天后就渡過了黃河。當時接連數(shù)日陰天大霧，段韶率領(lǐng)軍隊悄悄地到達洛陽后，就立即與大將軍斛律光商議對策。第二天一早，段韶又帶領(lǐng)他帳下的三百騎兵和諸位將領(lǐng)登上邙山，觀察周軍的形勢。下山時，段韶與周軍遭遇。段韶派人飛馳回去告訴各個軍營，迅速集合起來。齊軍集結(jié)成陣等待周軍，段韶為左軍，蘭陵王為中軍，斛律光為右軍，與周軍形成對峙。

周軍沒有料到段韶會來，都氣勢洶洶地沖過來。段韶遠遠地對周軍說：“你們后周欠我們的情，不報答我朝對你的恩德，竟然起兵，今天來這里，究竟是懷什么意圖？”周軍以步兵為前鋒，上邙山逆戰(zhàn)，段韶認為敵人是步兵，自己是騎兵，則指揮齊軍且戰(zhàn)且向山上退，引誘周軍上山。

等到周軍力疲的時候，齊軍的騎兵都下馬與敵短兵相接，剛一交戰(zhàn)，周軍就大敗潰退。周軍陣營一時瓦解，落到溪谷中淹死、跌死的很多。在洛陽城下攻城的周軍也丟棄軍營逃跑，從邙山到谷水三十里內(nèi)，周軍丟棄的各種軍需物資布滿了山坡河谷。

趙奢在與秦軍的交戰(zhàn)中，由于先占據(jù)了北山高地，使秦軍形成仰攻的不利態(tài)勢，從而導致了秦軍的失敗。段韶擊敗周軍的邙山之戰(zhàn)，也是利用山勢，使周軍形成仰攻的不利局面。

孫子主張，要善于利用有利地形，而不能被地形所困。用兵打仗有一定的規(guī)律，這些規(guī)律多數(shù)是經(jīng)過多少次的實踐而總結(jié)建立起來的。對于這些規(guī)律，要悉心研究，探尋其中的道路所在，而不要輕易違背。生活中，要善于利用經(jīng)驗解決問題，不要忽視，甚至輕視這些凝結(jié)前人智慧的經(jīng)驗。善于利用那些卓有成效的經(jīng)驗解決問題，往往會收到事半功倍的良好效果。