虛實篇是孫子兵法的第六篇，本篇主要論述作戰(zhàn)中的虛實原則，用兵常勝者應(yīng)采取避實就虛，以實擊虛的作戰(zhàn)策略?！疤摗奔纯仗?，指兵力分散而薄弱，而“實”即充實，指兵力集中而強大。同時，虛實也指作戰(zhàn)行動中虛虛實實、真真假假等手段。實行虛實之策的根本就是要牢牢抓住戰(zhàn)場上的主動權(quán)，使敵人受制于我，不使我受制于敵。為將“避實擊虛”、“致人而不致于人”落實到實處，還要實行一系列的具體措施，如示形于敵、攻其所必救。

致人而不致于人

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

孫子說：凡是早一點占據(jù)戰(zhàn)場，等待敵人的部隊就取得了主動，而后到達戰(zhàn)場的部隊就疲憊而被動，所以善于指揮作戰(zhàn)的人，總是能夠調(diào)動敵人而不被敵人所牽制。

東漢時，班超在出使西域鄯善國時，采用先發(fā)制人的方法，取得了制勝的主動權(quán)，使鄯善國歸附了漢朝。

公元７３年，漢明帝派遣大將竇固統(tǒng)領(lǐng)大軍征伐匈奴。班超跟隨竇固出征，在軍中擔(dān)任代理司馬。大軍出酒泉塞（今甘肅酒泉一帶），北至天山，大敗匈奴呼衍王，追至蒲類海（今新疆巴里坤湖），奪取了天山北路的門戶伊吾廬（今新疆哈密西），深入沙漠六百余里，至三木樓山返還。

班超在這次戰(zhàn)爭中，機智勇敢，表現(xiàn)出他的軍事才能，深得竇固的賞識。為了聯(lián)絡(luò)西域各國，孤立匈奴，恢復(fù)漢朝同西域的友好關(guān)系，竇固決定派班超出使西域。

班超帶著三十六名隨從先來到鄯善國。鄯善國是漢朝通往西域南北兩道的出發(fā)點，在塔里木盆地的東邊，是通往西域的必經(jīng)之地。

鄯善王原來歸附匈奴，這時由于漢朝打敗了匈奴，鄯善王失去了依靠，所以非常熱情地接待了漢朝派來的使者。

可是沒過幾天，班超發(fā)現(xiàn)鄯善王對待他們忽然怠慢起來，便起了疑心。他對隨從說：“你們不覺得鄯善王對我們變冷淡了嗎？”

隨從漫不經(jīng)心地回答道：“人家變得冷淡，可能是我們住久了吧，大概沒有別的原因。”

班超不以為然，說：“我猜想，一定是匈奴的使者到這兒來了，鄯善王受到匈奴使者的脅迫，正在猶豫不決，所以無形中對我們就疏遠了?！庇谑前喑咽毯蛩麄兊嫩飞迫苏襾恚銎洳灰獾赝蝗粏柕溃骸靶倥氖拐咭呀?jīng)來了幾天了？住在什么地方？”

鄯善王和匈奴的使者打交道本來是瞞著班超的，那仆人被班超突然一問，嚇得驚慌失措，以為班超已經(jīng)知道了這件事，只好老實地回答說：“已經(jīng)來了三天了，住在離這兒三十里以外的地方。”

班超下令把那個仆人扣留起來，以防走漏消息。他立即召集三十六個隨從，和他們一起飲酒。等大家喝到酒酣耳熱的時候，班超故意激怒眾人說：“大家跟我一起來到西域，無非是想立功報國?，F(xiàn)在匈奴的使者才來三天，鄯善王就對我們?nèi)绱藷o禮。如果他把我們抓起來送給匈奴人，那我們也只好束手就縛，成為豺狼口中的食物了。你們看，該怎么辦？”

眾人都齊聲說：“現(xiàn)在情況危急，生死關(guān)頭我們?nèi)犇愕??！?/p>

班超說：“不入虎穴，焉得虎子！現(xiàn)在只有一個辦法，趁黑夜用火攻匈奴使者，才能轉(zhuǎn)危為安。大火一起，他們不知道我們有多少人，一定著慌。只要我們趁他們驚魂未定之時，殺了匈奴使者，鄯善王就會聞風(fēng)喪膽，我們就可以大功告成了?！?/p>

眾人齊聲說：“好！就按你的計劃行事。”

到了半夜，班超帶領(lǐng)三十六個隨從，奔向匈奴使者的駐地。那天晚上，正巧刮起了大風(fēng)，正是火攻的好時機。

班超命令十個隨從拿著大鼓，躲在匈奴使者駐地的后面，和他們約定以火為號，看見火起，立即大力擂鼓吶喊。其余的人都帶著兵器，埋伏在匈奴使者駐地的前面。然后班超順風(fēng)放起火來。

火一燒起來，鼓聲、吶喊聲頓時響成一片。匈奴人從夢中驚醒，弄不清是怎么回事，驚慌失措，亂作一團。班超帶頭沖了進去，連殺三人，其余的隨從一擁而上，殺了匈奴使者和三十多名匈奴人，余下的匈奴人都被大火燒死。

班超帶領(lǐng)手下回到自己的駐地，天剛剛有些亮色。班超派人把鄯善王請來，將匈奴使者的人頭放在他的面前。鄯善王一看到匈奴使者被殺，十分害怕。班超對他好言撫慰，勸他歸附漢朝，不要再依附匈奴了。鄯善王對于匈奴經(jīng)常來勒索財物本來就感到不滿，又見班超有勇有謀，當(dāng)即表示愿意歸附漢朝。

班超像

由于班超主動出擊，先發(fā)制人，致人而不致于人，取得了戰(zhàn)斗的主動權(quán)，最終贏得了勝利。

抗日戰(zhàn)爭勝利后，蔣介石代表國民黨政府接連向遠在延安的毛澤東發(fā)出三份電報，邀請毛澤東到重慶商討戰(zhàn)后的國家大事。

蔣介石的此舉并非真正為了和平，而是有如下幾個原因：其一，抗戰(zhàn)勝利后，國內(nèi)外的輿論都反對內(nèi)戰(zhàn)，渴求和平；其二，蔣介石的主力部隊都聚集在重慶、四川等地，要把部隊開上內(nèi)戰(zhàn)前線，還需要時間；其三，蔣介石認為毛澤東不敢到重慶去，也不可能去。這樣，蔣介石就會把內(nèi)戰(zhàn)的責(zé)任全推到中共人的身上，使中共人處于被動地位，而他則可以堂而皇之地胡作非為。

對于蔣介石的“邀請”，中共內(nèi)的許多高級領(lǐng)導(dǎo)也都顧慮重重：蔣介石一向翻手為云，覆手為雨，最不講信譽，萬一把毛澤東扣在重慶怎么辦？國內(nèi)的許多著名民主人士也認為蔣介石是在搞陰謀，毛澤東不可能去重慶談判。

毛澤東不愧是位叱咤風(fēng)云的英雄，他縱覽天下，權(quán)衡利弊，知己知彼，毅然致電蔣介石：同意赴重慶談判。

１９４５年８月２８日下午３時３０分，毛澤東率中共代表團在國民黨政府的代表張治中和美國駐華大使赫爾利的陪同下，自延安飛抵重慶。在談判期間，毛澤東以大無畏的無產(chǎn)階級政治家的胸懷和氣魄大長了中共人的志氣，贏得了全國各民主黨派的尊敬和信任，贏得了全國的人心，取得了主動權(quán)。

經(jīng)過４３天的艱苦談判，國共雙方代表會談紀要于１０月１０日在重慶簽定。協(xié)議規(guī)定：堅決避免內(nèi)戰(zhàn)，在和平、民主、團結(jié)、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，建設(shè)獨立、自由、富強的新中國。

不久，蔣介石撕毀“協(xié)議”，挑起全面內(nèi)戰(zhàn)，向中共控制的解放區(qū)發(fā)起全面進攻。蔣介石的倒行逆施使全國人民認清了他的反動嘴臉，加速了蔣家王朝的滅亡。

戰(zhàn)爭中最重要的一點便是要掌握戰(zhàn)斗的主動權(quán)，掌握了主動權(quán)就會牽制敵人，使敵人按照自己的意圖“行事”，相反，沒有主動權(quán)，便會陷于被動挨打的局面，因此，克敵制勝的關(guān)鍵是要掌握主動，不要受制于人，而要制于人。

避實而擊虛

兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。

軍隊的態(tài)勢好像流水，水的流動總是從高處流向低處，軍隊的態(tài)勢也總是避開敵人的堅實之處而攻擊其虛弱之處；流動的水是根據(jù)地勢而決定流向的，軍隊也應(yīng)因敵情的具體情況而奪取勝利。

公元前４５３年，趙、魏、韓三國滅掉晉國執(zhí)政的智氏，在三家分晉的過程中，魏國瓜分得到了今晉南原晉國的絕大部分領(lǐng)土。公元前４４５年，魏文侯即位，任用李悝、吳起、西門豹等賢能之士，在軍事、政治、經(jīng)濟上進行了一系列改革，廣泛招攬人才，注意發(fā)展生產(chǎn)，興修水利，并頻頻擊敗齊、秦、楚等大國，迅速向四鄰擴張，拓展疆土，一躍而成為戰(zhàn)國初期最強盛的頭等強國。

公元前３９６年，魏惠王繼位，他繼承文侯、武侯的霸業(yè)，積極向外擴張，戰(zhàn)功顯赫。遷都大梁后，鄰近諸侯多來聽命，一度形成稱霸中原的局面。一時魏國不可一世，大有君臨天下之勢。但是，由于連年的征戰(zhàn)，魏國也遂感國力不濟，于是改變對外戰(zhàn)略，積極聯(lián)絡(luò)齊、韓、秦三國，專意對付近鄰趙國。此時，齊國為了爭雄中原，正極力拉攏韓、趙以對抗魏國。

各國積聚的矛盾在不斷地發(fā)生變化和激化，特別是魏國的勃興和稱霸，直接威脅著其他國家的利益，因而也引起了其他諸侯的戒備、恐懼和忌恨。此時東方的齊國，不甘依附于魏國，在魏惠王時期，就同魏國頻繁發(fā)生軍事沖突。這時，不僅是位于魏國東面的齊國成為強國，位于西面的秦國、南面的楚國也相繼轉(zhuǎn)強，而魏惠王這時又不能團結(jié)近鄰韓國、趙國共同對敵，所以陷入四面受敵的境地，在對外戰(zhàn)爭中接連告輸。在魏惠王即位的最初十幾年，魏為與秦國爭奪河西，先后交戰(zhàn)六次。公元前３６２年，魏再與韓、趙聯(lián)軍沖突。公元前３５６年，趙成侯在平陸和齊威王、宋桓侯相會以示友好，并與燕文公在阿（今河北南陽北）會盟。由此，魏國開始有被諸侯國聯(lián)合進攻的可能，因此魏國欲找機會突破，以解除這個危機，擺脫困境。當(dāng)時齊、魏之間的矛盾最為尖銳，而齊國的強大，使齊、魏之間的沖突日趨加劇。為繼續(xù)發(fā)展魏文侯的霸業(yè)，魏惠王恃其強大武力，想先制伏趙國、韓國，再圖爭霸中原，遂于公元前３５３年聯(lián)合衛(wèi)國和宋國發(fā)動了攻趙之戰(zhàn)。魏惠王派大將軍龐涓率軍八萬，圍攻趙國都城邯鄲（今河北邯鄲），魏、衛(wèi)、宋三國聯(lián)軍攻勢甚猛，趙國勢力單薄，只好閉門防守。趙國與齊國是同盟關(guān)系，在眼看就要支撐不住時，急忙派人向齊國求救。也就在這時，其他諸侯國也在趁亂對魏打劫。秦國乘魏軍圍攻邯鄲、主力不在國內(nèi)之機，在元里（今陜西澄城縣南）打敗魏軍，攻占了魏的少梁（今陜西韓城縣西南）。楚宣王也派景谷為將率兵救趙，攻奪了魏國睢水、澮水之間的地區(qū)。這時，齊威王也正欲向外擴張，在得到趙國被圍求援的信后，更是求之不得，準備立即出兵。他召集大臣商議，但在其間產(chǎn)生了很大的爭論，齊相鄒忌就主張不救，而將軍段干朋則主張救援，提出先以少量的兵力向南攻擊魏國平陵（今河南睢縣），以制造假象，可以表示助趙，又可以牽制和疲憊魏國。待魏軍攻陷邯鄲，魏、趙雙方均已精疲力盡無力再戰(zhàn)之時，再攻魏救趙，給予魏軍正面的猛烈攻擊。齊威王接受了這個提議，派兵圍攻魏國平陵。魏國圍攻邯鄲相持一年多，于公元前３５３年城將克時，齊威王見疲魏的目的已經(jīng)達到，遂委任田忌為主將，孫臏為軍師，率領(lǐng)齊軍八萬精兵馳援救趙。

魏主將龐涓和孫臏師出同門。針對齊、魏兩軍的形勢，孫臏認為直出邯鄲不利于齊軍，他建議田忌放棄在邯鄲與魏軍決戰(zhàn)的計劃，不如趁魏軍精銳在外、國內(nèi)兵力空虛之際，避實擊虛，圍攻魏國國都大梁。等龐涓回兵救援時，再在中途予以截擊，這樣既救了趙國，又能給魏國以沉重打擊，一舉兩得。田忌采納了孫臏避實擊虛的計謀，以一部兵力南下，同時分少量步兵隨車兵而進，麻痹敵人，聯(lián)合宋、衛(wèi)軍圍攻位于大梁東南的魏國軍事重鎮(zhèn)平陵，顯示齊軍已攻魏救趙，堅定趙國抗魏的決心；主力大軍則分路跟進，進至平陵附近集結(jié)待命，并將主力隱蔽，顯現(xiàn)兵力單薄的假象。齊軍轉(zhuǎn)兵進入魏國后，孫臏又建議田忌首先派不懂軍事的齊城、高唐兩位文人率兵去強攻平陵城，結(jié)果兩將軍在中途被魏軍打敗戰(zhàn)死。龐涓不知是計，卻認為齊軍戰(zhàn)斗力弱，不堪一擊，不足為慮，而齊軍攻打平陵的行動并不堅決，龐涓也誤認為齊軍指揮無能，所以并不急于回救平陵，繼續(xù)竭盡全力攻克邯鄲，齊軍由此成功隱蔽了即將進軍大梁的企圖。

等到邯鄲城破，魏軍損兵折將急需休整時，孫臏建議田忌率齊軍揮師直搗魏都大梁，大梁危急，魏惠王十萬火急地命令龐涓統(tǒng)兵回救。大梁是魏國政治、經(jīng)濟、文化中心，是國都，龐涓不得不救。在此危急存亡之際，雖然邯鄲城已攻破，龐涓接令后還是不得不分兵，以少數(shù)兵力留守控制歷盡艱辛剛剛攻克的邯鄲，急忙拋棄輜重，晝夜兼程回師，率主力回救大梁。田忌、孫臏料定魏軍回師必經(jīng)桂陵，即率齊軍主力先期到達該地布陣設(shè)伏，以逸待勞，迎擊魏軍。

魏軍由于長期在外作戰(zhàn)，經(jīng)過征討趙國的作戰(zhàn)和長途跋涉已是強弩之末，疲態(tài)畢露，再加以回援中長途跋涉，士卒皆疲憊不堪，戰(zhàn)意大降。這時齊軍已把精銳主力埋伏于桂陵丘崗之間。當(dāng)魏軍進至桂陵時，突遭休整良好、士氣旺盛的齊軍截擊。兩軍一交戰(zhàn)，魏軍頓時陷入困境，倉促應(yīng)戰(zhàn)，傷亡過半，丟棄車輛、軍資無數(shù)，招致慘重失敗。

公元１５１９年６月，明朝的藩王寧王朱宸濠在南昌（今江西南昌）殺了巡撫孫燧和按察副使許逵，發(fā)動武裝叛亂，集兵號稱十萬，很快攻破了南康（今江西南康）和九江（今江西九江）。７月，朱宸濠率６萬大軍，乘船出鄱陽湖，沿長江東下，兵臨安慶（今安徽安慶）城下。朱宸濠派人招降，遭到了安慶守將楊銳、張文錦的拒絕。于是朱宸濠指揮大軍日夜攻城，安慶形勢危急。

當(dāng)時，在吉安（今江西吉安）的巡撫南贛都御使王守仁和吉安知府伍定文一起起兵討伐朱宸濠。他們從附近各州府征集了八萬人馬，號稱三十萬。討伐大軍行至豐城（今江西豐城），王守仁召集眾將會商軍事。推官王暉說：“聽說寧王攻打安慶，連日未能攻下，估計他的兵馬必定疲憊，士氣也會低落。如果這時帶領(lǐng)大軍前往救援，與安慶守軍前后夾擊，一定能戰(zhàn)勝敵人。寧王大軍一敗，他的老巢南昌自然也可以不攻而下了?！?/p>

聽了王暉的話，眾將有的贊成，有的反對。這時王守仁說道：“王推官所說，只知其一，不知其二。試想我軍要想救援安慶，就必須經(jīng)過南昌，其困難且不必說。就算是到了安慶，與朱宸濠在長江上對壘，即使是在勢均力敵的情況下，勝負也難以預(yù)料。何況安慶城內(nèi)守軍經(jīng)過連日激戰(zhàn)，一定也是疲憊不堪，不足以支援我們。到那時，如果南昌敵軍從我軍背后出擊，斷絕我軍糧道，而南康和九江兩地的敵軍又合力向我軍進攻，使我軍腹背受敵，那不是自入危險境地嗎？依我的意見，不如直接攻打南昌。”

王暉聽了王守仁的話，有些懷疑地說：“寧王經(jīng)過十幾天的策劃，方才出兵。他以南昌為根據(jù)地，防守一定十分嚴密。我軍如果攻打南昌，未必能夠很快攻下。到那時，安慶被困日久，沒有援兵，很容易被敵人攻陷，而南昌又打不下來，弄得騎虎難下，那怎么辦？”

王守仁對王暉說：“你太看重反賊了。朱宸濠率大軍出征，精銳兵馬大部分都已經(jīng)隨行，南昌城內(nèi)守軍肯定不多，而且也不會是精兵。而我軍剛剛集結(jié)，氣勢正銳，不難攻破南昌。朱宸濠如果得知南昌危急，擔(dān)心失去經(jīng)營多年的巢穴，一定會帶兵返回，安慶之圍自然可解。而等到朱宸濠回到南昌，我軍早已將南昌攻下。這樣一來，敵軍士氣會非常低落，我軍再在這時候趁勢出擊，必定會大獲全勝?！?/p>

聽了王守仁一席話，王暉和眾將官個個心悅誠服，一致同意出兵南昌。恰逢有探馬來報，朱宸濠臨行之時，曾在南昌城南預(yù)先埋伏下了人馬，以支援南昌城。王守仁得報，立即派一名將官率領(lǐng)五千騎兵，連夜出發(fā)，從小道潛行，去襲擊敵軍的伏兵。

王守仁自己率大軍來到南昌城下，立即命令攻城。果然不出王守仁所料，南昌守敵人數(shù)不多，而且大部分是老弱殘兵。在王守仁大軍的猛攻下，守城敵軍很快支持不住了。城南敵人的伏兵本來準備前往救援，不料又被王守仁派來的五千騎兵沖得落花流水，四散潰逃。

王守仁命令將士將安撫百姓的文告用箭射入城中。城中百姓看了以后，紛紛待在家中，不幫助敵軍守城。經(jīng)過幾天激戰(zhàn)，王守仁軍終于攻破了南昌城，占領(lǐng)了寧王朱宸濠的老巢。

朱宸濠在安慶日夜督軍攻城，由于守軍的頑強抵抗，戰(zhàn)事沒有絲毫進展。正在一籌莫展的時候，得知了王守仁進攻南昌的消息，心中大驚，急忙命令撤軍還救南昌。

謀士李士實勸朱宸濠道：“南昌守兵勢力單薄，一定不是王守仁的對手，我軍現(xiàn)在趕回去救援，恐怕已經(jīng)來不及了。我們不如一不做，二不休，立即起兵直取南京（今江蘇南京）?！?/p>

朱宸濠聽了，沉吟半晌道：“南昌是我的根本重地，金銀錢谷積儲了很多，我們?nèi)绻チ诉@些儲備，到哪里再去取得軍用呢？我無論如何要奪回南昌，保住根本，然后再說別的吧?！敝戾峰┞受姷侵?，溯長江而上，直抵阮子江口。朱宸濠先遣精兵二萬急行軍回救南昌，自己帶領(lǐng)大軍隨后接應(yīng)。

王守仁聞訊后，派軍在長江上把敵人的先鋒船引進埋伏圈，然后出奇兵大敗敵軍于黃家渡。

朱宸濠見不能取勝，就調(diào)集南康、九江的兵馬，在八字腦與王守仁決一死戰(zhàn)。王守仁得知朱宸濠增兵，馬上也調(diào)整兵力部署，雙方再戰(zhàn)，朱宸濠軍又敗了。朱宸濠引兵退到樵舍（今江西新建東北），他收攏各部船只，在江面上結(jié)成一個方陣，準備固守。王守仁見敵軍船只密密連在一起，決定采用火攻。他派人帶領(lǐng)精兵進入敵軍方陣里，尋找機會利用發(fā)火工具放起火來?；饎莺芸炀痛罅似饋恚戾峰┑谋鴮⒁娀饎蓦y以控制，遂棄船跳水而逃。朱宸濠干著急沒有辦法。王守仁率兵登上朱宸濠的大船，俘獲了朱宸濠等人。就這樣，王守仁勝利平定了朱宸濠的叛亂。

避實而擊虛是靈活作戰(zhàn)的內(nèi)容之一，以硬碰硬，即使取得勝利，也要付出不小的代價，相反，避實擊虛，就會以極微小的代價取得較大的成果，一個優(yōu)秀的軍事指揮官應(yīng)當(dāng)根據(jù)敵情的變化，靈活地運用兵力和戰(zhàn)法，尋找敵人的薄弱環(huán)節(jié)，果斷出擊，一擊而中，取得戰(zhàn)果。

能攻善守

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

攻打而一定取勝，是由于攻打敵人沒有防守的地方；防守而一定牢固，是由于設(shè)防于敵人必然進攻的地方。所以善于進攻的人，敵人不知道該在哪里設(shè)防；善于防守的人，敵人不知道該從哪里進攻。

東漢光武帝劉秀命令耿弇討伐在齊（現(xiàn)在山東中部地區(qū)臨淄一帶）的張步。耿弇率領(lǐng)漢軍平定濟南周圍地區(qū)后，繼續(xù)揮軍東進，來到臨淄附近。當(dāng)時，張步在?。ń裆綎|壽光南），派別將駐守臨淄，又派他的弟弟張藍率精兵駐守距臨淄僅有４０里的西安，耿弇的軍隊就在臨淄和西安之間駐扎下來，準備對這兩處地方發(fā)動攻擊。

劉秀像

耿弇視察西安，發(fā)現(xiàn)西安城雖小但十分堅固，又有張藍的精兵２萬，不易攻取；臨淄城雖然大，其實卻容易攻取。耿弇就在軍中下令，命令各部隊上下準備攻城的器械，對外宣稱５天后進攻西安。同時，他又命令軍中將所俘獲的敵人間諜暗中放掉，讓他們回去給張藍報信。張藍得知耿弇的漢軍即將攻城，也高度戒備，晝夜嚴加防守。

到了第五天的半夜里，耿弇命令將士都盡早吃早飯，隨后就出發(fā)了。到天明的時候，漢軍來到了臨淄城下。護軍荀梁等人發(fā)現(xiàn)這是要攻臨淄，就與耿弇爭執(zhí)起來，他們主張應(yīng)該速攻西安。

耿弇就解釋說：“不能進攻西安。西安聽說我軍即將攻擊它，他們?nèi)找辜訌娛貍?，而攻臨淄出其不意。突然進攻它，城中的人必定十分驚慌混亂，我軍乘機進攻它，一天就必定攻克。攻克了臨淄，西安就孤立了，張藍與張步相隔較遠，他一定會棄城逃亡而去，這是所謂攻擊一城而實際得到兩座城。假若我軍先進攻西安，不能馬上攻下它，在防守堅固的城下疲兵勞卒，將士死傷的一定很多?？v然我軍能力克西安，張藍率領(lǐng)他的精兵逃奔臨淄，兩股敵人合起來，加強他們的勢力，再查看我軍的虛實。我方孤軍深入敵人的地盤，后無援軍，糧草不繼，十?dāng)?shù)天后，不戰(zhàn)就已經(jīng)自動陷入困境了?！?/p>

漢軍遂在耿弇的指揮下對臨淄發(fā)起了猛烈攻擊，才用了半天的時間就攻克了臨淄，漢軍隨即入城占據(jù)了臨淄。在西安的張藍聽說臨淄失守后，大為驚懼，急忙率領(lǐng)他的部隊棄城而逃，投奔到了劇。

東漢末年，天下大亂，黃巾軍在各地起義，公元１８４年，南陽（今河南南陽一帶）的黃巾軍在張曼成的率領(lǐng)下起兵。張曼成自稱“神上使”，集聚了數(shù)萬的人馬，殺死南陽郡守，屯兵于宛（今河南南陽）１００多天。太守秦頡率兵與黃巾軍交戰(zhàn)，在作戰(zhàn)中殺死了張曼成。但是黃巾軍又立趙弘為統(tǒng)帥，歸附他們的兵馬更多，很快黃巾軍的隊伍多至１０多萬人，繼續(xù)占據(jù)著宛城。名將朱儁與荊州刺史徐謬以及秦頡合并兵力，才不到２萬人，他們率兵包圍了趙弘所據(jù)的宛城后，從６月直到８月，也沒有攻克宛城。朝廷中就有官員想處罰朱儁，司空張溫上疏說：“以前秦國任用白起，燕國任用樂毅，都是曠年累月地進行一次戰(zhàn)爭，才能最終戰(zhàn)勝敵人，朱儁討伐潁川的黃巾軍，由于他討伐賊人有功效，國家才命令他率領(lǐng)軍隊攻打南陽的黃巾軍，他消滅敵人的方略已經(jīng)布置好了，臨陣改換將領(lǐng)，素來是兵家所忌諱的事。朝廷應(yīng)該多給他些時間，以責(zé)成他能夠成功?！膘`帝聽后，遂決定不懲罰朱儁。

朱儁因朝廷催促，遂加緊攻打趙弘，并在一次交戰(zhàn)中成功地殺死了趙弘。但是黃巾軍的另一個首領(lǐng)韓忠，繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)黃巾軍占據(jù)著宛城，也繼續(xù)抗擊官兵的討伐。朱儁的兵力太少，正面進攻實在不是敵人的對手，他遂在宛城周圍設(shè)置營壘包圍了宛城，又修筑起土山，形成居高臨下之勢，可以查看城內(nèi)敵人的兵力部署情況。官軍經(jīng)過一系列的準備，終于鳴鼓發(fā)起了對宛城西南角的猛烈進攻，城內(nèi)的黃巾軍們都集中到了西南角。自然東北角的防守就空虛了，朱儁見到這一有利戰(zhàn)機，遂親自率領(lǐng)精兵５０００乘機攻打東北角，經(jīng)過一番激戰(zhàn)，朱儁率兵成功地攻破城池，韓忠被迫退守于小城，恐慌驚懼之余請求朱儁允許他投降。宛城成功告破。

在進攻時，就要攻擊敵人防守空虛、薄弱的地方，只有選擇對這種地方的進攻，才能做到攻必取、戰(zhàn)必勝。相反，防守也要求防守到位，扼守敵人必然進攻的地方，這樣才能有的放矢，有效地抵擋敵人的進攻。無論做什么事，我們都要盡可能選擇最恰當(dāng)?shù)那腥肟?，即要善于攻擊，只有這樣才最有可能收到最佳的效果，同時，也提醒我們，要做好一件事，也要注意事情的方方面面，盡可能把事情做得周全。

兵無常勢，水無常形

故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。

所以說，用兵打仗沒有一成不變的方式方法，就像水流也沒有固定不變的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情而調(diào)整自己的部署節(jié)奏，采取相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)取得勝利的，就可以說是用兵如神了。

漢景帝即位不久，吳王劉濞勾結(jié)早已蓄謀造反的六個諸侯王，統(tǒng)率２０萬大軍，勢如破竹地殺向京城。漢景帝任命中尉周亞夫為前軍統(tǒng)帥，火速趕往前線，擋住劉濞。

周亞夫情知戰(zhàn)事危險，只帶了少數(shù)親兵，駕著快馬輕車，匆匆向洛陽趕去。行至灞上，周亞夫得到密報：劉濞收買了許多亡命之徒，在自京城至洛陽的崤澠之間設(shè)下埋伏，準備襲擊朝廷派往前線的大將。周亞夫果斷避開崤澠險地，繞道平安到達洛陽，進兵睢陽，占領(lǐng)了睢陽以北的昌邑城，深挖溝，高筑墻，斷絕了劉濞北進的道路。隨后，又攻占淮泗口，斷絕了劉濞的糧道。

周亞夫像

劉濞的的軍隊在北進受阻之后，掉頭傾全力攻打睢陽城，但睢陽城十分堅固，而且城內(nèi)有足夠的糧食和武器。守將劉武因為得到了周亞夫的配合，率漢軍拼死守城，劉濞在睢陽城下碰得頭破血流后，又轉(zhuǎn)而去攻打昌邑，以求一逞。

周亞夫為了消耗劉濞的銳氣，堅守壁壘，拒不出戰(zhàn)，劉濞無可奈何。

漸漸地，劉濞因糧道被斷，糧食日見緊張，軍心也開始動搖。劉濞害怕了，他調(diào)集全部精銳，孤注一擲，向周亞夫堅守的壁壘發(fā)起了大規(guī)模的強攻，戰(zhàn)斗異常激烈。

劉濞在強攻中采取了聲東擊西的戰(zhàn)略，他表面上是以大批部隊進攻漢軍壁壘的東南角，實際上將最精銳的軍隊埋伏下來準備攻擊壁壘的西北角。但是，周亞夫棋高一著，識破了劉濞的計策，當(dāng)堅守東南角的漢軍連連告急請派援兵時，周亞夫不但不增兵東南角，反而把自己的主力調(diào)到西北角。果然，劉濞在金鼓齊鳴之中，突然一擺令旗，傾其精銳，以排山倒海之勢向壁壘西北角發(fā)起猛攻，而且一次比一次更猛烈。

激戰(zhàn)從白天一直打到夜晚，劉濞的軍隊在壁壘前損失慘重，將勇氣和信心喪失殆盡，加之糧食已經(jīng)吃光，只好準備撤退。周亞夫哪肯放過這一大好時機，他命令部隊發(fā)起全面進攻，只一仗就把劉濞打得落花流水。劉濞見大勢已去，帶著兒子和幾千親兵逃往江南，不久就被東越國王設(shè)計殺死。周亞夫乘勝進兵，把其余六國打得一敗涂地。楚王、膠西王、膠東王、淄川王、濟南王和越王先后自殺身亡，一場驚天動地的“七國之亂”就這樣被平息了。

周亞夫在國家處于生死存亡的關(guān)鍵時刻，隨機應(yīng)變，用兵如神，保住了漢朝的江山。

唐朝中期，安祿山起兵反唐。安祿山叛軍一路來勢洶洶，勢不可當(dāng)，很快攻進長安。在叛軍進潼關(guān)之前，安祿山派唐朝的降將令狐潮去進攻雍丘（今河南杞縣）。令狐潮本來是雍丘縣令，安祿山占領(lǐng)洛陽的時候，令狐潮就已經(jīng)投降。而雍丘附近有個真源縣縣令張巡不愿投降，招募了一千來個壯士，占領(lǐng)了雍丘。令狐潮帶了四萬叛軍來進攻。

叛軍不斷攻城，張巡組織兵士在城頭上射亂箭把叛軍逼回去。但是，日子一長，城里的箭用完了。為了這件事，張巡非常焦急。焦急之中，他想到了一個辦法。

一天深夜，雍丘城頭上黑黢黢一片，隱隱約約有成百上千個穿著黑衣服的兵士，放下繩索爬下墻來。這件事很快被令狐潮的士兵發(fā)現(xiàn)了，他們趕快報告主將。令狐潮斷定是張巡派兵偷襲，于是就命令兵士向城頭放箭，一直放到天色發(fā)白，天亮之后，叛軍才發(fā)現(xiàn)城墻上掛的全是草人。而此時的雍丘城頭，張巡的兵士們正高高興興地拉起草人，收獲著草人上密密麻麻插滿的箭。

又過了幾天，夜里城墻上又出現(xiàn)了上千個黑影。令狐潮的兵士以為張巡又來騙他們的箭了，大家誰也不去理它。這樣，一連幾天，圍城的叛軍對張巡夜放草人習(xí)以為常，不再防備。

又一個深夜，城墻上又出現(xiàn)了“草人”。叛軍兵士也不理睬張巡，更沒去報告主將令狐潮?？蛇@次并非草人，而是張巡派出的五百名勇士，這些勇士趁敵毫不防備，突然以迅雷不及掩耳之勢向令狐潮的大營發(fā)起猛烈襲擊。敵軍頓時大亂，自相沖撞踐踏。令狐潮自知大勢已去，只得倉皇逃遁。

令狐潮一連中計，氣得咬牙切齒，回去后又增加了兵力攻城。張巡率部將奮勇抵抗，擊退了令狐潮的進攻。隔了數(shù)日，城中防具快要用光了，張巡就騙令狐潮，說實在守不住了要出奔棄城，但讓敵軍退居二舍（一舍等于３０里），讓出道路給唐軍突圍。令狐潮信以為真，答應(yīng)下來。張巡率軍士空城而出，把四面幾十里地范圍內(nèi)的房子全部拆掉，運回防備所需的木頭。

令狐潮大怒，又引兵合圍，責(zé)問張巡失信。張巡說：“你給我三十匹快馬，我好與諸將乘之而去，此城就歸您所有。”令狐潮得城心切，派人送三十匹馬入城。張巡得馬后，分配給軍中最能戰(zhàn)斗的驍將，說：“明天賊軍出現(xiàn)，每人各取敵方一將！”第二天，令狐潮于城外等消息，張巡在城頭露面，對令狐潮說：“我想離開此城，無奈眾將不答應(yīng)?！绷詈甭勓裕铧c氣死，勒兵欲戰(zhàn)。還未成陣，城門大開，三十名唐將騎著昨日令狐潮送的三十匹快馬奔出，直突入陣，轉(zhuǎn)眼之間令狐潮軍中的十四名部將被擒，唐軍趁機進攻，斬首百余，獲取眾多的器械牛馬。令狐潮跑到陳留（今河南開封），一時不敢再進攻雍丘。

過了一段時間，今狐潮又糾合兵馬，重新圍城。在圍攻雍丘數(shù)月不能克的情況下，令狐潮令兵士在雍丘之北筑城，企圖截斷雍丘守軍的糧道，困死守城的唐軍。

一天，張巡派人探知令狐潮運數(shù)艘船的鹽米做軍餉，即將到雍丘城下。張巡抓住戰(zhàn)機，采用聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)，命一隊人馬在城南大造聲勢，佯裝突圍。令狐潮聞報，慌忙率軍增援南門。與此同時，張巡所派遣的數(shù)百勇士已悄悄地潛出北門，泅水渡河，劫奪叛軍的軍資。他們劫奪了鹽米等生活必需品，然后把剩下的全部燒掉。待到令狐潮明白過來，回兵相救時，早已不見了唐軍的蹤影。

就這樣，張巡指揮兵士，每每伺機出擊，采取虛虛實實的辦法，迷惑敵人。時而化假為真，時而化虛為實，神出鬼沒，來去無蹤，使叛軍一夕數(shù)驚，惶惶不安。在張巡的激勵下，守城將士眾志成城，斗志昂揚，守城兩月有余，大小三百余戰(zhàn)，殲敵數(shù)千人，多次擊退了叛軍。

招商銀行１９８７年成立于深圳，是我國第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行。在美國環(huán)球金融雜志２００１年的評比中，招商銀行被評為２０００年度中國本土最佳銀行。在歐洲貨幣１９９９年度“亞洲最大１００家銀行”排名中，招商銀行股本回報率居亞洲銀行業(yè)首位。招商銀行用不足國內(nèi)銀行千分之四的從業(yè)人員和千分之二的機構(gòu)網(wǎng)點支撐了國內(nèi)銀行百分之一點六的資產(chǎn)規(guī)模和接近百分之六的利潤額。

從一個名不見經(jīng)傳的地方銀行到這種成績，在于招商銀行經(jīng)營上的隨機應(yīng)變和行銷上的獨到之處。

以往個人理財均是沿用已有上百年歷史的存折、存單等傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務(wù)處理方式，但是，這種方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，給個人理財帶來很多不便。招商銀行看準國際電子貨幣潮流，在１９９５年研制開發(fā)了集理財和消費等功能于一身的個人理財工具——“一卡通”。“一卡通”是個人理財方式的一次新突破，簡化了儲戶和銀行的存取款手續(xù)，而且還具有高度安全性。“一卡通”充分體現(xiàn)了招行電子化水平的提高和儲蓄業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，“一卡通”為招行贏得了新的聲譽。

在強大而先進的科技手段支持下，“一卡通”發(fā)卡量迅猛增長，成為招商銀行的拳頭產(chǎn)品。在中央電視臺和人民日報新聞信息中心聯(lián)合開展的“全國３４個主要城市居民消費者喜愛的品牌”調(diào)查活動中，招商銀行“一卡通”被消費者評為喜愛的銀行卡品牌。

１９９８年２月，招商銀行推出“一網(wǎng)通”服務(wù)，成為國內(nèi)首家推出網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的銀行，并在９月全面啟動網(wǎng)上銀行服務(wù)，建立了由網(wǎng)上企業(yè)銀行、網(wǎng)上個人銀行、網(wǎng)上證券、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付組成的較為完善的網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)體系。目前，“一網(wǎng)通”無論是在技術(shù)的領(lǐng)先程度或是在業(yè)務(wù)量方面均在國內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

除了隨時推出新產(chǎn)品，招商銀行也實行了一系列的以客戶為中心的服務(wù)態(tài)度。２０世紀９０年代初，國內(nèi)很多銀行把自己視為國家機關(guān)，實行早八晚五的服務(wù)時間，招商銀行率先在深圳搞起儲蓄夜市，把營業(yè)時間延續(xù)到晚上八點。一時間，招商銀行成了深圳人關(guān)注的焦點。除夜市銀行外，招商銀行還相繼推出禮儀儲蓄、上門收款、傳真結(jié)算放款等服務(wù)，均得到客戶的贊揚。

正是因為招商銀行經(jīng)營機制靈活，緊跟世界金融業(yè)的發(fā)展，招商銀行才得以在金融界引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)觀念的潮流。

戰(zhàn)場上瞬息萬變，用兵打仗不要拘泥于固定的模式，墨守成規(guī)，應(yīng)該根據(jù)實際情況靈活變通，情況變了，策略也要跟著靈活變動，虛虛實實，真真假假，這樣才能有效地應(yīng)對不斷變化的情況，才能爭取主動，贏得先機，獲得最終的勝利。商場上也要如此，只有以變應(yīng)變，打破舊常規(guī)，突破舊思維，才能開拓思路，獲得解決之道。