軍形篇是孫子兵法的第四篇，在本篇中，孫子指出在戰(zhàn)爭(zhēng)中實(shí)行進(jìn)攻與防守所必須堅(jiān)持的基本原則，首先要使自己立于不敗之地，然后再尋找機(jī)會(huì)消滅敵人，即“先為不可勝，以待敵之可勝”，具體地說(shuō)就是兵力少時(shí)應(yīng)著重防守，兵力有余方可進(jìn)攻；守要守得像“藏于九地之下”那樣隱蔽，攻要攻得像“動(dòng)于九天之上”那樣出其不意和勢(shì)不可擋，從而達(dá)到“自保而全勝“的目的。除此之外，還要善于抓住敵人的弱點(diǎn)，從而輕而易舉地戰(zhàn)勝敵人。

先為不可勝，以待敵之可勝

孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

孫子說(shuō)，從前善于用兵的人，先要使自己不被敵人戰(zhàn)勝，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)。使自己不被敵人戰(zhàn)勝，這完全取決于自己的準(zhǔn)備和部署；能夠戰(zhàn)勝敵人，取決于敵人是否有隙可乘。所以，善于戰(zhàn)斗的人，能夠使自己不可戰(zhàn)勝，卻不能使敵人一定被我戰(zhàn)勝。所以說(shuō)，勝利是可以預(yù)知的，卻是不可以強(qiáng)為的。

公元前５１２年，吳王闔閭聽取伍子胥的建議，拜孫武為將軍，向?qū)O武請(qǐng)教攻打楚國(guó)的妙計(jì)。

吳王闔閭

孫武認(rèn)為，楚國(guó)地大物博，兵多將廣，而吳國(guó)則地狹兵弱，要想打敗楚國(guó)，還要準(zhǔn)備幾年。為此，他制定了“三分疲楚”、“多方誤敵”的戰(zhàn)略，即把吳國(guó)的軍隊(duì)分為三部，每次用一部騷擾楚國(guó)的邊境，待楚軍傾巢出擊，則率師而歸；等楚軍退回，第二部再出動(dòng)騷擾，楚軍出，吳軍退；待楚軍退，吳軍第三部又出。這樣吳國(guó)的軍隊(duì)可以得到充分的休整，而楚國(guó)的軍隊(duì)卻疲于奔命，勞苦不堪。

公元前５１２年，孫武和伍子胥率吳軍北上攻打鐘吾國(guó)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)滅掉了鐘吾。還沒待楚國(guó)君臣回過神來(lái)，吳軍又移兵攻打徐國(guó)。待楚軍前來(lái)營(yíng)救徐國(guó)之時(shí)，吳軍已攻下了徐國(guó)。

次年，孫武、伍子胥又以三分之一的兵力伐夷，楚國(guó)接受上次的教訓(xùn)，立即出兵營(yíng)救。等楚軍主力趕到，吳軍卻又掉頭向南，攻打楚之城邑。楚軍忙回來(lái)援救，但又為時(shí)已晚，吳軍已在劫掠其地后騎馬揚(yáng)鞭離去。

楚軍長(zhǎng)途跋涉，已疲憊不堪。不料吳軍第二部又出動(dòng)了，包圍了楚之弦邑。楚軍只好前去營(yíng)救，等趕到那里，吳軍又撤走了。待楚軍確知吳軍已回吳國(guó)，正欲班師之時(shí)，不料吳軍第三部又已出動(dòng)，前去攻打楚之養(yǎng)邑。楚軍實(shí)在太疲憊了，救援不及，養(yǎng)邑遂被吳軍攻下，楚公子掩余與公子燭庸被吳軍所殺。

六年的疲楚戰(zhàn)略使楚軍陷入疲于奔命的境地，吳國(guó)直攻楚都的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。孫武采用“伐交”之計(jì)，使長(zhǎng)期受楚國(guó)欺侮勒索的蔡國(guó)和唐國(guó)，答應(yīng)出兵相助。

公元前５０６年冬，吳王闔閭?cè)蚊鼘O武為伐楚部隊(duì)統(tǒng)帥，伍子胥和伯豁為副將，率三萬(wàn)吳軍傾國(guó)而出，拉開了伐楚的序幕。

孫武經(jīng)過了深思熟慮，將吳軍分為兩路，主力經(jīng)青苔關(guān)、松子關(guān)，從荒無(wú)人跡之處潛行至郢。第二路，則先至蔡國(guó)，與蔡軍聯(lián)合后，再會(huì)同唐軍向漢水地區(qū)進(jìn)發(fā)，準(zhǔn)備在漢水一帶配合潛行而至的吳軍主力與楚軍決戰(zhàn)。

一切都如孫武所料。楚令尹囊瓦聞蔡國(guó)欲助吳來(lái)攻，想先下手為強(qiáng)，率軍攻蔡。吳軍一部遂前來(lái)相救。囊瓦深恐腹背受敵，乃解圍撤至漢水西岸，欲在此與吳軍決戰(zhàn)。不料有人報(bào)信，說(shuō)吳軍主力已從柏舉以東的山區(qū)進(jìn)入楚國(guó)腹地。囊瓦乃聽從部將武城黑的建議，率軍匆匆渡過漢水，向大別山一帶進(jìn)發(fā)，欲堵截潛行而至的吳軍。

由于楚軍并無(wú)既定作戰(zhàn)方略，只是疲于應(yīng)付，所以囊瓦在與吳軍主力相遇后，三戰(zhàn)皆敗，最后只好整頓軍隊(duì)在柏舉列陣，欲與吳軍死戰(zhàn)。闔閭乃令吳軍全線進(jìn)攻，楚軍兵敗如山倒，囊瓦兵敗逃往鄭國(guó)。

吳軍乘勝長(zhǎng)驅(qū)直入，抵達(dá)郢都。吳軍僅用了十多天就攻入郢都。楚昭王見楚國(guó)大勢(shì)已去，狼狽不堪地逃離郢都，一直逃到了隨邑（今湖北隨州）。

吳國(guó)以弱勝?gòu)?qiáng)，令當(dāng)時(shí)各諸侯國(guó)對(duì)吳國(guó)刮目相看，吳王闔閭也一躍取代楚國(guó)的霸主地位，成為春秋五霸之一。而這一切，很大一部分要得益于孫武的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”的作戰(zhàn)原則。

從軍事上講，凡是良將，必先求能守以自保，其次才能追求打擊對(duì)方取得勝利。創(chuàng)造條件，積蓄力量，保存、壯大自己，使自己立于不敗之地是取得成功的基本前提和基礎(chǔ)。戰(zhàn)場(chǎng)上如此，商場(chǎng)也亦如此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如果想要使自己、使企業(yè)占據(jù)一定的地位，就必須根據(jù)潮流發(fā)展自己，壯大自己，創(chuàng)造使自己不被打敗的條件，只有這樣，才能勇立潮頭，成為勝利者。

自保而全勝

不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。故能自保而全勝也。

不被敵人戰(zhàn)勝的，在于嚴(yán)密防守；能夠戰(zhàn)勝敵人的，在于乘機(jī)進(jìn)攻。防守，是因?yàn)楸Σ蛔?；進(jìn)攻，是因?yàn)楸τ杏唷Ｉ朴诜朗氐能婈?duì)，就像隱藏在極深的地下一樣使敵方莫測(cè)虛實(shí)；善于進(jìn)攻的軍隊(duì)，就像從九天之上突然而降，既出其不意，又勢(shì)不可擋。這樣的軍隊(duì)既能在防守中保全自己，又能在進(jìn)攻時(shí)獲得全勝。

釣魚城之戰(zhàn)是“自保而全勝”的著名戰(zhàn)例。

公元１２５１年，蒙哥繼位做了蒙古大汗，在穩(wěn)定了蒙古政局后，就積極策劃滅宋戰(zhàn)爭(zhēng)。

第二年，即公元１２５２年，蒙哥先采取迂回策略，派其弟忽必烈率師平定了大理，對(duì)南宋形成包圍夾擊之勢(shì)。

公元１２５８年年初，蒙哥發(fā)動(dòng)三路大軍入侵南宋。蒙哥命忽必烈率軍攻打鄂州（今湖北武漢），又命兀良哈臺(tái)攻打潭州（今湖南長(zhǎng)沙），自己親自率領(lǐng)蒙古軍主力攻打四川。

蒙哥親自率領(lǐng)四萬(wàn)蒙古軍主力，號(hào)稱十萬(wàn)，于公元１２５８年４月，分道向四川進(jìn)攻。蒙哥率軍長(zhǎng)驅(qū)而下，宋軍節(jié)節(jié)敗降。蒙哥軍于年底抵達(dá)釣魚城（今重慶合川東），企圖沿嘉陵江進(jìn)軍重慶，向東與忽必烈和兀良哈臺(tái)會(huì)師，直取南宋的都城臨安（今浙江杭州）。因此，釣魚城成了蒙哥的必爭(zhēng)之地。

釣魚城坐落在嘉陵江、涪江、渠江匯合處的釣魚山上。南、北、西三面環(huán)水，山勢(shì)突兀聳立，地勢(shì)十分險(xiǎn)要。釣魚城分內(nèi)城、外城，外城筑在懸崖峭壁之上，城墻用條石筑成。城內(nèi)有大片的田地和豐富的水源。城中有百姓約十萬(wàn)人，守城將士一萬(wàn)多人。守將王堅(jiān)早在蒙哥到達(dá)之前，就已進(jìn)一步完善了城防，

釣魚城

儲(chǔ)備了足夠的糧食。

公元１２５９年正月，蒙哥派遣南宋降將晉國(guó)寶到釣魚城勸降。王堅(jiān)命令士卒將晉國(guó)寶押至演武場(chǎng)上，斬首示眾，并對(duì)眾將士說(shuō)：“今后誰(shuí)再敢說(shuō)一個(gè)‘降’字，晉國(guó)寶就是他的下場(chǎng)！如果我有背叛朝廷的行為，大家就砍下我的頭！”從此以后，釣魚城中再也沒有人敢說(shuō)“降”字，大家齊心協(xié)力，共守釣魚城。

蒙哥見勸降無(wú)效，無(wú)奈之下親自率領(lǐng)大軍向釣魚城發(fā)起一次又一次的猛攻。蒙宋兩軍展開了激烈的攻守戰(zhàn)。

雖然蒙古軍攻城器具十分先進(jìn)，無(wú)奈釣魚城地勢(shì)險(xiǎn)峻，攻城器具作用不大。王堅(jiān)率全城軍民據(jù)險(xiǎn)而戰(zhàn)，一連數(shù)月，蒙古軍死傷慘重，而釣魚城仍巋然不動(dòng)。有一天，釣魚城南宋守軍將兩條重三十斤的鮮魚和百余張蒸面餅拋給城外的蒙古軍，并寫信告訴蒙軍說(shuō)，即使再圍十年，蒙古軍也無(wú)法攻下釣魚城。進(jìn)入夏季后，蜀地酷熱，蒙古軍疫病流行，王堅(jiān)乘隙多次率兵夜襲其營(yíng)地。蒙古軍日夜不安，士氣消沉，戰(zhàn)斗力大為減弱。

蒙哥自從率軍入川以來(lái)，沿途經(jīng)過的城寨，多因南宋守將投降而輕易得手，還沒遇上一場(chǎng)真正的硬仗。蒙古軍在釣魚城城下數(shù)月，無(wú)法前進(jìn)，蒙哥為此傷透了腦筋，于是召集眾將進(jìn)行商議，看誰(shuí)有什么好辦法。部將術(shù)速里認(rèn)為：“釣魚城地勢(shì)險(xiǎn)峻，城墻堅(jiān)固，我蒙古大軍屯兵于釣魚城下，是很不利的，不如留少量軍隊(duì)在此，而主力沿長(zhǎng)江水陸齊進(jìn)，東下與忽必烈的軍隊(duì)會(huì)合，一舉滅掉南宋?！?/p>

術(shù)速里的話本來(lái)很有道理，可是那些平時(shí)驕橫自負(fù)的將領(lǐng)都嫌術(shù)速里太迂腐了，主張繼續(xù)強(qiáng)攻釣魚城。

蒙哥沒有采納術(shù)速里的建議，而采納了大多數(shù)將領(lǐng)的意見，決定繼續(xù)攻城?？墒?，他所帶領(lǐng)的蒙古騎兵，雖然素以靈活機(jī)動(dòng)、兇猛剽悍著稱，但在這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中卻根本沒有施展的機(jī)會(huì)。

在釣魚城被圍期間，南宋也曾派軍增援，但增援部隊(duì)卻被蒙古軍所阻，始終未能到達(dá)釣魚城下。

蒙哥在打退了來(lái)增援的南宋援軍后，又派先鋒大將汪德臣到釣魚城下勸降。汪德臣單槍匹馬來(lái)到釣魚城下，還沒喊上幾句話，城上飛下一塊巨石打中了他。當(dāng)天晚上，汪德臣在營(yíng)中吐血而亡。

蒙哥久攻不下釣魚城，又損失了一員大將，心中十分焦急。為了觀察釣魚城的虛實(shí)以決定下一步怎么辦，蒙哥命令士兵在釣魚城城東建造一座高高的瞭望臺(tái)。

王堅(jiān)發(fā)現(xiàn)蒙哥在城下親自督建瞭望臺(tái)，就吩咐將士準(zhǔn)備炮石，轟擊瞭望臺(tái)。瞭望臺(tái)還沒建好，就被摧毀了，蒙哥本人也被飛石擊成重傷，不久死于軍中。

蒙古軍圍攻釣魚城五個(gè)月不能攻下，統(tǒng)帥蒙哥又傷重死去，大軍只好撤退。釣魚城軍民就這樣勝利擊退了蒙古大軍的侵襲。

庫(kù)圖佐夫元帥

１８１２年６月，拿破侖親率６０萬(wàn)大軍向俄國(guó)進(jìn)攻。那個(gè)時(shí)候俄國(guó)能夠上前線的部隊(duì)僅有２０萬(wàn)，處于明顯劣勢(shì)。

俄國(guó)元帥庫(kù)圖佐夫面對(duì)強(qiáng)敵，決定采用以逸待勞、因利乘便的戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略退守階段，他仍抽出部分兵力以各自為戰(zhàn)的形式主動(dòng)襲擊法國(guó)的側(cè)后，使法軍疲于應(yīng)付。同時(shí)，還發(fā)動(dòng)地方民眾武裝起來(lái)，不斷破壞法國(guó)的后方和交通線，使法國(guó)加重了后顧之憂。此外，在主動(dòng)撤離莫斯科時(shí)還放火焚城，使莫斯科變成一座空城。在戰(zhàn)略反攻階段，他采取正面追擊和平行追擊相結(jié)合的方法，迅猛攻擊敵人，不斷取得勝利。提前到來(lái)的嚴(yán)寒，也使大批法軍凍死凍傷，拿破侖年底回國(guó)時(shí)，６０萬(wàn)大軍只剩下２萬(wàn)多人了。

只有“善守”才能最好的保全自己，也只有能夠自保，使自己立于不被敵人消滅的地步，才能再談如何取得勝利，如果在自保中能夠有效地打擊敵人，消滅敵人的有生力量，那么就可能獲得勝利的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)化被動(dòng)為主動(dòng)，絕地反擊，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

善戰(zhàn)者，勝于易勝者也

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。

古時(shí)所說(shuō)的善于打仗的人，總是取勝于容易戰(zhàn)勝的敵人。

１９４６年１２月，國(guó)民黨軍集中２５個(gè)半旅，分兵四路，從東北臺(tái)、淮陰、宿遷和峰縣向我進(jìn)犯，企圖占領(lǐng)蘇北，消滅華東解放軍主力。

敵軍來(lái)勢(shì)洶洶，單從兵力對(duì)比來(lái)看，敵軍顯然是強(qiáng)者。但它有弱點(diǎn)，其最大的弱點(diǎn)是進(jìn)攻面過寬，各路間隙太大，很難互相策應(yīng)支持，戰(zhàn)役上協(xié)同配合不力，這一弱點(diǎn)有利于我軍在內(nèi)線實(shí)行機(jī)動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，有利于我軍各個(gè)殲滅敵人。

揀弱的來(lái)打，哪一路較弱就先打哪一路，陳毅、粟裕經(jīng)過分析認(rèn)為：從宿遷進(jìn)攻沐陽(yáng)、新安鎮(zhèn)的這一路，由徐州綏署副主任吳奇?zhèn)ブ笓]，轄整編師第１１師和第６９師，和其他幾路相比，這一路比較好打，而這一路中，１１師是強(qiáng)者，是蔣軍的“五大主力”之一，但這一路第６９師突出冒進(jìn)，所轄３個(gè)半旅也是拼湊起來(lái)的“插花”班子，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，內(nèi)部矛盾亦多。該師師長(zhǎng)戴之奇是特務(wù)出身，但缺乏軍事指揮才能。在戰(zhàn)役部署上，他的３個(gè)旅在東西一線展開，師部只帶一個(gè)團(tuán)，位于最右翼，左翼側(cè)暴露，便于我南北對(duì)進(jìn)。如果從敵之左翼打開缺口，而后實(shí)行兩面夾擊。經(jīng)過戰(zhàn)略合圍和戰(zhàn)術(shù)分割，使敵首尾不能相顧，無(wú)法互相支援。

所以陳毅、粟裕決定集中兵力打戴之奇的整編６９師。結(jié)果，在宿北全殲戴之奇的６９師３個(gè)半旅共約２萬(wàn)余人。戴之奇無(wú)路可走，自殺身亡。

在我國(guó)ＰＣ市場(chǎng)上，學(xué)會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)似乎是每一家成熟的電腦廠商的必修課，這樣一門課程的意義不在于比誰(shuí)的價(jià)格最低，而是比誰(shuí)更能適應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)，并抓住價(jià)格這樣一個(gè)“雙刃劍”，獲得先機(jī)，甚至引發(fā)新一輪“洗牌”。國(guó)內(nèi)電腦企業(yè)就是這樣在價(jià)格戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的。２００１年，國(guó)際電腦業(yè)的領(lǐng)軍戴爾公司也使出了同樣的招術(shù)，但是力度更大，一出手就讓人難以招架。

戴爾在中國(guó)擁有最優(yōu)的成本和價(jià)格，在這一點(diǎn)上還沒有哪家廠商可以做到。根據(jù)以往的記錄，只要是戴爾想進(jìn)入的市場(chǎng)，還沒有不成功的。２００１年８月２８日，也就是聯(lián)想推出６９９９元的同禧１３０Ｌ“全民風(fēng)暴”液晶電腦的第二天，戴爾以６５９８元的起價(jià)全面推出配置相同的１５英寸液晶顯示器的數(shù)碼電腦，比同禧１３０Ｌ還低４００元，此外，戴爾還贈(zèng)送全球著名的殺毒軟件廠商諾頓的最新正版殺毒軟件。戴爾這個(gè)世界電腦業(yè)的頭號(hào)巨人終于發(fā)力，持價(jià)格利器逐鹿中國(guó)，開始兌現(xiàn)其“國(guó)際品質(zhì)，本土價(jià)格”的諾言。

戴爾公司之所以敢打價(jià)格戰(zhàn)，在于它有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是因直銷而減少了２０％左右的渠道成本，另一個(gè)就是因時(shí)間造成的配價(jià)成本降低。由于戴爾的銷售方式是直銷，所以大大縮短了庫(kù)存時(shí)間。在計(jì)算機(jī)配件售價(jià)每周都會(huì)下降的情況下，戴爾的配件就會(huì)占盡價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)了。

可以說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)成就了戴爾，也是最令其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生畏的一招。在中國(guó)這樣一個(gè)對(duì)價(jià)格極為敏感的市場(chǎng)上，戴爾又一次舉起了價(jià)格的“屠刀”，使其能在２００１年低迷的ＰＣ風(fēng)潮中獨(dú)占鰲頭，在中國(guó)市場(chǎng)的份額也不斷增加，市場(chǎng)占有率達(dá)到４６％，成為排名第一和成長(zhǎng)最快的國(guó)外ＰＣ廠商，在中國(guó)ＰＣ廠商中業(yè)績(jī)的總排名也升至第四。

人們常用“專揀軟的捏”來(lái)形容欺軟怕硬。其實(shí)，那是出于對(duì)弱者的一種同情之心，而實(shí)際上，這種專揀軟的捏的做法，是很聰明的一種做法，是智慧的象征。硬碰硬，只會(huì)是兩敗俱傷，而避其鋒芒，打其弱處，最后獲得勝利，才是高明之舉。

“勝于易勝”在實(shí)際的戰(zhàn)爭(zhēng)中可以最簡(jiǎn)單地演化為以己之長(zhǎng)，攻敵之短，因此，如何創(chuàng)造條件，發(fā)現(xiàn)敵人最容易戰(zhàn)勝的一面（最弱的一面）是取得勝利的關(guān)鍵。

勝兵先勝而后求戰(zhàn)

勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

能夠取勝的軍隊(duì)是先有勝利的把握然后才去與敵人交戰(zhàn)，必將失敗的軍隊(duì)是先盲目地投入戰(zhàn)斗，然后在作戰(zhàn)中求得僥幸的勝利。

在三國(guó)時(shí)期，諸葛亮輔佐劉備，建立了蜀國(guó)。東聯(lián)吳，北伐魏，可以說(shuō)是諸葛亮在早年的隆中對(duì)中就已經(jīng)制訂下來(lái)的恢復(fù)漢室的宏大計(jì)劃。劉備去世后，諸葛亮主持了蜀國(guó)的大政，北伐曹魏的計(jì)劃就可以按部就班地實(shí)施了。

從公元２２７年到公元２３４年，諸葛亮多次興兵伐魏，每次不是由于失誤，就是由于道遠(yuǎn)糧盡無(wú)功而返。曹魏占據(jù)廣大的中原及北方地區(qū)，勢(shì)力雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，資源豐富，蜀國(guó)僅僅占有了西南一隅，地小民寡，勢(shì)力自然不及魏國(guó)了。因此，蜀的北伐也似乎注定不能成功。

公元２３４年春，諸葛亮率領(lǐng)１０萬(wàn)大軍出兵斜谷（今秦嶺上的一條山谷），進(jìn)行他生命中的最后一次伐魏軍事行動(dòng)。蜀軍駐扎在渭水的南原，曹魏派司馬懿統(tǒng)領(lǐng)大軍前去抵御，征蜀護(hù)軍秦朗率領(lǐng)步騎２萬(wàn)，也歸司馬懿指揮。魏軍的各位將領(lǐng)都希望在渭水以北駐軍，應(yīng)對(duì)蜀軍。司馬懿說(shuō)：“百姓和積蓄都在渭水的南邊，那是兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地?！蔽很娝於蛇^渭水，背水為陣，依靠當(dāng)?shù)氐呢S富資源與蜀軍進(jìn)行持久戰(zhàn)。司馬懿對(duì)諸位將軍說(shuō)：“諸葛亮如果是英勇果斷的人，他應(yīng)當(dāng)出兵武功（今陜西武功），順山勢(shì)向東進(jìn)發(fā)。如果他西上五丈原（今陜西岐山南斜谷口西側(cè)），那么我們各軍就沒有什么事了?！蔽很姷牡絹?lái)，果然迫使諸葛亮駐屯于五丈原。五丈原地域狹小，當(dāng)?shù)氐馁Y源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大軍的需要。諸葛亮企圖繼續(xù)北上的計(jì)劃，也因魏軍在陽(yáng)遂有了布防而不得實(shí)現(xiàn)。

蜀軍前幾次北伐都不得不退兵，其主要原因是糧食不足，這幾乎成了諸葛亮的心病。這一次，諸葛亮雖然使用了木牛流馬運(yùn)輸軍糧，但運(yùn)輸來(lái)的糧食還是不能滿足１０萬(wàn)大軍的消耗。于是，諸葛亮便采取新辦法，認(rèn)為既然不能前進(jìn)，就讓士兵屯田，作為永久性的軍事基地，以與魏軍對(duì)抗下去。但是，蜀軍的目的不是要建立幾個(gè)軍事?lián)c(diǎn)，而是擊敗魏軍，進(jìn)而消滅魏國(guó)，恢復(fù)漢室。如何先擊敗眼前的敵人，就成了諸葛亮的當(dāng)務(wù)之急。不得已，他只好多次派出軍隊(duì)向司馬懿挑戰(zhàn)。

魏軍統(tǒng)帥司馬懿十分清楚諸葛亮的目的，知道蜀軍遠(yuǎn)道而來(lái)，利在速戰(zhàn)，他命令軍隊(duì)對(duì)蜀軍的挑戰(zhàn)不要理會(huì)。諸葛亮由于數(shù)次挑戰(zhàn)而司馬懿不應(yīng)戰(zhàn)，遂送給司馬懿一些婦女用的飾品，侮辱他說(shuō)：“你司馬懿如同婦人一樣，快用這些物品罷?！彼抉R懿心中大怒，上表朝廷請(qǐng)求與蜀軍決戰(zhàn)。魏明帝不答應(yīng)，又派大臣辛毗拿著杖節(jié)，作為特派使者以節(jié)制司馬懿。后來(lái)，蜀軍再來(lái)挑戰(zhàn)，司馬懿想帶領(lǐng)軍隊(duì)?wèi)?yīng)戰(zhàn)，辛毗就拿著杖節(jié)站立在軍營(yíng)的大門前，司馬懿也就不出擊了。在早一些時(shí)候，蜀將姜維聽說(shuō)辛毗來(lái)到軍中，對(duì)諸葛亮說(shuō)：“辛毗杖節(jié)來(lái)到軍中，敵人再也不會(huì)出動(dòng)了?！敝T葛亮看得更清楚：“司馬懿本來(lái)就沒有與我作戰(zhàn)的決心，他之所以一定請(qǐng)求決戰(zhàn)，是向他的部將們表示自己的勇武。大將身處軍中，國(guó)君的命令可以不接受。他如果能夠制勝，哪里會(huì)向千里之遠(yuǎn)的朝廷請(qǐng)戰(zhàn)呢?！?/p>

雙方相持了１００多天，諸葛亮由于積勞成疾，最后病逝于軍中，終年５４歲，蜀軍不得不自動(dòng)撤退。起初，蜀軍的使者曾經(jīng)來(lái)到魏國(guó)軍營(yíng)中，司馬懿就問：“諸葛先生每天的起居是如何安排的，每天吃多少飯？”使者說(shuō)：“諸葛先生每天吃三四升米?！彼抉R懿又問到政事，使者說(shuō)：“凡是處罰２０軍棍以上的刑罰諸葛先生都親自處理?！?/p>

司馬懿聽后說(shuō)：“諸葛孔明事無(wú)巨細(xì)，太操勞了，他恐怕不能活得長(zhǎng)久了?！笔聦?shí)也正如他所料。

要打有把握的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不要僥幸求勝，作為指揮者，應(yīng)該做的就是先使自己“立于不敗之地”，“先勝而后求戰(zhàn)”，勝利就會(huì)水到渠成，成功自然來(lái)，但是“先戰(zhàn)而后求勝”，事情發(fā)生了再去尋求應(yīng)對(duì)之法，顯然那勝利的可能性就會(huì)大大降低，可以說(shuō)勝算不大?！跋葢?zhàn)而后求勝”是兵家的大忌，同時(shí)也是為人做事以及企業(yè)管理的大忌。