謀攻篇是孫子兵法的第三篇，在這篇中，孫子著重論述用兵打仗力求全勝的戰(zhàn)略思想和策略?！吧媳ブ\”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”是用兵取勝的最理想境界，但是“不戰(zhàn)而屈人之兵”并不容易達到，因此，同時，孫子也強調通過戰(zhàn)場上的交鋒來取得勝利。交鋒打仗要講究謀略，“十則圍之”、“五攻”、“倍戰(zhàn)”、“知己知彼”等是必備的戰(zhàn)術運用要遵循的原則。

不戰(zhàn)而屈人之兵

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

百戰(zhàn)百勝并不是最高明的手段，不交戰(zhàn)而能使敵人屈服，這才是最高明的。

公元前６３０年，晉文公因為鄭國在城濮之戰(zhàn)中曾加盟楚國與晉國為敵，加之晉文公從前流亡經過鄭國時，沒有受到鄭君的禮遇，對鄭國極為惱怒，于是，聯(lián)合了秦穆公進攻鄭國。

晉國的軍隊到了鄭國，秦穆公帶領的秦軍也到了。晉軍駐扎在西邊，秦軍駐扎在東邊，聲勢十分浩大。

鄭國是一個小國，在晉、秦兩個大國兵臨城下的時刻，鄭文公連夜召集文武百官商量對策。所有的文臣武將都一致認為，以鄭國的實力是不足以抵抗晉、秦兩國軍隊的聯(lián)合進攻的，最好的辦法是找一名有口才的人，讓他作為使者到秦穆公那里去，從秦、晉兩國的關系上做文章，設法說服秦穆公退兵。這樣，晉國便孤掌難鳴，有可能停止對鄭國的進攻。

鄭文公問群臣道：“你們看派誰去最合適呢？”

大夫佚之狐說：“燭之武可以勝任?！?/p>

鄭文公馬上派人去請燭之武。那時，燭之武年歲已高。

鄭文公對燭之武說：“我想請您去見秦君，勸他退兵，您能去辛苦一趟嗎？”

燭之武卻推辭道：“這恐怕不行，我在年輕的時候尚且不如別人，如今年紀大了，更做不了什么事了?！?/p>

鄭文公趕忙賠不是，說：“像您這么有能耐的人，我沒有及早重用，現(xiàn)在有急事才來求您，這是我的過錯。但是，鄭國滅亡了，對您也很不利啊！還是請您勉為其難，為國家辛苦一趟吧！”

燭之武見鄭文公這么誠心誠意地相求，這才答應了。

當天晚上，鄭國守城的士兵用繩子縛住燭之武的身體，將他從城墻上吊了下去。

燭之武出城后，就直奔秦國軍營前，要求面見秦穆公。

燭之武一見到秦穆公，便開門見山地說：“秦國和晉國聯(lián)合起來圍攻鄭國，鄭國知道自己就要滅亡了。假如鄭國滅亡了對秦國有什么好處的話，那我也就用不著來見您了?？墒牵崌跁x國的東邊，秦國在晉國的西邊，我們兩國中間隔著晉國。鄭國滅亡以后，秦國能越過晉國的國土來占領鄭國嗎？那時鄭國的國土只能全部歸了晉國。秦國和晉國本來力量相當，勢均力敵。要是晉國得到了鄭國的土地，晉國的實力就會大大超過秦國。這對秦國是百害而無一利的，將來只會反受其害。況且，晉國一貫言而無信，您難道忘了嗎？想當年，晉惠公逃到了梁國，請求您的幫助，答應事成之后拿黃河以外的五座城池作為酬謝。于是您幫助他回國做了國君，但是他回國以后不僅沒有實現(xiàn)許諾，而且修筑城墻，準備與秦國對抗。現(xiàn)在晉國天天擴軍備戰(zhàn)，其野心是不會有滿足的時候的。今天晉國滅了鄭國，向東面擴大了自己的疆土，明天就會再向西邊擴展領土。那時候，如果不損害秦國，又能到哪里去取得土地呢？損害秦國的利益，來增強晉國的實力，請您好好考慮這件事吧！”

秦穆公聽了，覺得非常有理，不由得點了點頭。

燭之武接著又說道：“要是秦國能夠罷兵，保留下鄭國，我們鄭國將與秦國結好，將來秦國要是向東有什么需要，或是派人來等，鄭國一定當好東道主。”

燭之武的一席話，使秦穆公意識到消滅鄭國確實對自己不利，于是答應了燭之武退兵的請求。

在和鄭國訂立了盟約后，秦穆公率領大軍班師回國，并且留下杞子、逢孫和楊孫三位將軍，帶領兩千秦軍，幫助鄭國守城。

晉軍將領見秦穆公不辭而別，都非常生氣，國卿狐偃請求出兵襲擊秦軍。

晉文公沒有同意，說：“不行，假如當初沒有秦君的幫助，我也不會有今天。得到過別人的幫助，反而去傷害他，這是不仁；失去了自己的同盟者，這是不智；以混戰(zhàn)代替聯(lián)盟，這是不武。我們還是撤回去吧?！?/p>

于是晉文公也率領晉國的軍隊撤走了，鄭國之圍不戰(zhàn)而自解。

冷戰(zhàn)期間，美國在前蘇聯(lián)的四周架起了數(shù)不清的核導彈和監(jiān)聽裝置，令前蘇聯(lián)十分惱火和不安。面對美國的核包圍，前蘇聯(lián)領導人赫魯曉夫做出這樣部署：１９６２年１０月將４２枚蘇制ＳＳ４中程核導彈部署在古巴。

古巴距美國佛羅里達州僅有２００余公里，只隔著一個小小的佛羅里達海峽。

美國政府得知赫魯曉夫要在古巴部署導彈，立刻緊急行動起來。當時的美國總統(tǒng)肯尼迪于１０月２２日向全世界發(fā)表了態(tài)度極其強硬的電視講話：“蘇聯(lián)即將在古巴部署針對美國的中程核導彈發(fā)射場，這對所有美洲人的和平與安全都構成巨大的威脅，美國絕不能容忍他們這樣做?！笨夏岬嫌致暽銋柕卣f：“我已下令對古巴實行封鎖，檢查一切運往古巴的戰(zhàn)略進攻性軍事裝備，如果蘇聯(lián)強行闖過封鎖線，那就意味著一場巨大的軍事沖突，那將是一場不可避免的核大戰(zhàn)，美國武裝部隊已做好了一切準備?！?/p>

赫魯曉夫對美國及其盟友的警告嗤之以鼻，他認為肯尼迪不過是在“演戲”而已，照舊我行我素，命令前蘇聯(lián)艦隊載著ＳＳ４中程核導彈緩緩向古巴駛去。

１０月２４日，美軍偵察機發(fā)現(xiàn)了駛向古巴的前蘇聯(lián)艦隊。肯尼迪立即下令美國軍艦迎頭攔截，同時通過各種途徑使赫魯曉夫得知：美國人已做好了核戰(zhàn)爭的準備，寧可冒核大戰(zhàn)的危險，也絕不讓前蘇聯(lián)在古巴部署導彈。他千方百計向赫魯曉夫施加壓力。

兩支艦隊越來越近，美海軍士兵向前蘇艦隊發(fā)出減速的信號，但前蘇聯(lián)艦隊既不回答美艦信號，也不減速……

美國艦隊的官兵緊張得喘不過氣來，令他們大惑不解的是：蘇軍艦隊上的官兵全是一副若無其事的面孔，沒有做任何一戰(zhàn)的準備。原來，前蘇軍艦隊沒有接到任何作戰(zhàn)的命令。就在兩支艦隊一分一秒地接近時，赫魯曉夫正通過無線收報機緊張地關注著海面上的情況——赫魯曉夫終于“相信”肯尼迪不是在“演戲”了，蘇聯(lián)情報機構克格勃向他報告：美國人要不惜一切代價阻止前蘇聯(lián)在古巴部署核導彈。赫魯曉夫打了個冷顫，真要打一場核大戰(zhàn)，前蘇聯(lián)也許不是美國的對手——論核彈頭，美國是前蘇聯(lián)的６９倍；論洲際核導彈，美國至少要比前蘇聯(lián)多１５０枚；論洲際核戰(zhàn)略轟炸機，美國要比前蘇聯(lián)多４００架；美國的北極星導彈潛艇擁有約１４４枚核導彈，前蘇聯(lián)則沒有……

赫魯曉夫再也支撐不住了，只好發(fā)出命令：“返航！全部返航！”前蘇聯(lián)艦隊在美國海軍艦隊的緊逼下，在海面上來了個１８０度的大轉彎。

在兩個超級大國的相斗中，美國贏了，而且沒有花費一槍一彈。

無論是正義之戰(zhàn)，還是非正義的戰(zhàn)爭，很多時候不可避免需要耗費大量的財產物資，甚至有大量的人員傷亡，因此，兵不血刃而取得戰(zhàn)爭的勝利就顯得特別珍貴，是上上之策，是戰(zhàn)爭的理想境界。也正由于此，孫子指出，百戰(zhàn)百勝并不是最好的，不用戰(zhàn)爭就能使敵人屈服，才是最理想的。

上兵伐謀，其次伐交

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最好的用兵方法就是打擊敵人的作戰(zhàn)謀略，其次是在外交上瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是用軍事力量征服敵人，最下策則是攻打敵人的城池。

法國國王路易十八復辟后，拿破侖被困厄爾巴島，人們痛恨路易十八的倒行逆施，懷念英雄的拿破侖。拿破侖深知這一點，他還知道，在維也納會議上，歐洲的君主們正在為分贓而爭吵不休，尚無暇他顧。

１８１５年２月２６日傍晚，風狂夜黑，拿破侖悄然帶領１１００余名士兵登船向法國海岸駛去。２８日，他在海上向部下說：“我將到達巴黎，而不必放一槍?！保吃拢比?，拿破侖到達儒昂港，發(fā)表了著名的演說。他號召軍隊集合在自己的旗幟下，向巴黎進軍，同時下令自己的軍隊在任何情況下都不準開槍。

拿破侖有意避免武裝沖突，但他在格勒諾布爾與王室軍隊相遇了，回避是不可能了。

拿破侖帶頭走向扼守拉弗雷隘口的王室軍隊，命令自己的部隊左手持槍，槍口朝下，跟他前進。

當部隊快邁入射擊距離時，拿破侖讓部隊停止前進，自己一人繼續(xù)前進。他解開上衣，露出胸脯，對王家士兵們說：“士兵們，你們認出我了嗎？你們當中誰想打死自己的皇帝？我領受你們的子彈?！笔勘l(fā)出“皇帝萬歲”的雷鳴般的歡呼聲，擁向拿破侖。

行進途中，不斷有各行各業(yè)的人加入拿破侖的行列，隊伍滾雪球般地不斷壯大，快速向北挺進。

３月１０日，拿破侖到達里昂城，被王室派來阻擊拿破侖的阿圖瓦伯爵因害怕而逃跑了，負責該城防務的麥克唐納元帥也出逃了。這時，波旁王朝又派內伊元帥對付拿破侖。他們對內伊似乎信心百倍，內伊的軍事實力顯然要比拿破侖大得多，但內伊本人原本是拿破侖“鐵的隊伍”中“勇士中的勇士”，他壓根也不想反對拿破侖。拿破侖也很了解自己的老部下，他派了一個騎兵給內伊帶去一張條子：“內伊！到夏龍迎接我。我將像在莫斯科近郊之戰(zhàn)后的第二天那樣接見你。拿破侖?！?/p>

內伊服從了，他拔出軍刀高喊：“官兵們！波旁王朝的事業(yè)已經徹底完蛋了！”然后，他率部隊投向了拿破侖。

３月２０日夜里，路易十八驚慌地同家人逃亡了。拿破侖還未到達楓丹白露宮，巴黎的杜伊勒里宮已撇下了波旁王朝的白旗，而升起了拿破侖帝國的三色旗：王宮地毯也將波旁王朝的百合花圖案換為了帝國的金蜜蜂圖案。在拿破侖的進軍途中，巴黎報紙的報道調子也在逐漸變化：“科西嘉島的怪物在儒昂港登陸”，“吃人魔王向格臘斯前進”，“篡位者進入格勒諾布爾”，“波拿巴占領里昂”，“拿破侖接近楓丹白露”，“陛下將于今日抵達自己的忠實的巴黎”。

３月１９日晚，拿破侖進入楓丹白露。３月２０日晚，拿破侖在隨從和騎兵的前呼后擁下進入了巴黎。

齊國曾是春秋戰(zhàn)國時期第一個稱霸的國家，但是，齊桓公死后，齊國就逐漸衰敗了。后來，齊景公當上了國君，為了恢復齊國的往昔繁盛，齊景公任用了晏嬰等一批賢臣，使齊國再度走上欣欣向榮的道路。

齊國的繁榮和強盛引起了稱霸中原的晉國的不安。晉平公為了向諸侯各國顯示一下自己“霸主”的威力和鞏固的地位，就想征伐齊國，給齊國一點厲害看看。為了探清楚齊國的虛實，晉平公派大夫范昭出使齊國。

范昭到了齊國，齊景公設盛大宴會款待晉國使者。酒到酣處，范昭對齊景公說：“請大王把酒杯借我用一下。”

齊景公不知其意，便吩咐侍從：“把我的酒杯斟滿，為上國使者敬酒！”侍從倒?jié)M酒恭恭敬敬地送到范昭面前，范昭端起酒杯一飲而盡。

晏嬰把范昭的舉止和神色看在眼里，大為憤怒，厲聲命令斟酒的侍從：“撤掉這個酒杯！給國君換一個干凈的?！?/p>

范昭聞言，吃了一驚。于是，他干脆佯作喝醉，站起身，手舞足蹈地跳起舞來。邊舞還邊對樂師說：“請給我奏一曲成周之樂，以助酒興！”

樂師從晏嬰命令侍從撤杯的舉動中看出了范昭的用意，站起來對范昭說：“下臣不會奏成周之樂?！?/p>

范昭連討沒趣，借口已經喝醉，告辭回驛館去了。

齊景公見范昭不悅而去，心中不安，責怪晏嬰說：“我們要跟各國友好往來，范昭是上國使者，怎么能惹怒人家呢？”

晏嬰回道：“范昭不過是以喝醉為名來試探我國的實力，為臣的這樣做，正是要挫掉他的銳氣，使他不敢小看我們?！睒穾熞哺f：“成周之樂是供天子使用的，范昭不過是個小小使者，他太狂妄了?！?/p>

齊景公恍然大悟。

第二天，范昭拜見齊景公，連連向齊景公道歉，說自己酒醉失禮。齊景公回了幾句客套話，然后派晏嬰帶范昭去齊國的軍營和街市上參觀。

范昭回國后，不無感觸地對晉平公說：“齊國國力不弱，群臣同心，暫時不可圖謀?！?/p>

晉平公于是打消了攻伐齊國的念頭。

戰(zhàn)爭的目的是讓人屈服，以智取勝要比憑借武力取勝要高明得多。因為，以智取勝，己方付出的代價不大，有利于保存實力。而用武力取勝，即便是再高明的戰(zhàn)術，也免不了造成一定的損失。如果，“伐謀”不成，不戰(zhàn)而勝無望，退而求此次，那就是“伐交”，即想盡辦法風化瓦解敵國聯(lián)盟，同樣也可能達到不戰(zhàn)而屈人之兵的效果，在這個問題上要根據(jù)具體情況，靈活處理。反映在現(xiàn)代社會的商戰(zhàn)中，同樣是以“伐謀”為上，“伐交”其次。

用兵之法，十則圍之

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

用兵的時候，假如有１０倍于對方的兵力，那就包圍敵人；假如有５倍于對方的兵力，那就要進攻敵人；假如只有１倍于對方的兵力，那就要分散敵人；假如與對方勢均力敵，那就要努力戰(zhàn)勝敵人；假如比敵人兵力少，那就要設法退卻；假如實力不如敵人，那就設法避免交戰(zhàn)。

自斯大林格勒會戰(zhàn)之后，蘇軍戰(zhàn)線向西推進６００余公里，在庫爾斯克城附近形成了一個具有戰(zhàn)略意義的突出部。希特勒企圖奪回戰(zhàn)略主動權，重新打開通往莫斯科的道路，于是下了最后賭注——發(fā)動占領庫爾斯克的“城堡”攻勢。希特勒命令：“把最好的部隊、最好的武器、最好的指揮人員用于此次進攻?！彼尅皫鞝査箍顺窍碌膭倮庹樟寥澜纭?。蘇軍統(tǒng)帥朱可夫也意識到，即將進行的大決戰(zhàn)，一定是規(guī)?？涨暗拇筝^量。事實也正是如此，德軍集結了９０萬人的精銳部隊，１萬門火炮，２７００輛坦克和２０００架飛機，朱可夫也進行了大規(guī)模的布陣，調集了１３０萬兵力，１９０００門火炮，３５００輛坦克和２０００架飛機。同時他還在后方陣地準備了６０余萬人的強大預備隊，在突出部地帶建立縱深３００公里的八道防線。朱可夫的基本戰(zhàn)略構想是：開始以防御為主，用強大的炮火對付德軍的進攻，以期消耗德軍的有生力量。在德軍的進攻達到精疲力盡時，出動強大的突擊隊，進行快速反攻和突擊，最后殲滅德軍主力。朱可夫這一大膽而實際的戰(zhàn)略構想，很快就得到實施。１９４３年７月４日深夜，朱可夫得知德軍將在凌晨３點發(fā)動進攻的消息后，在來不及請示最高統(tǒng)帥部的情況下，當機立斷，命令所有火炮進行反轟擊準備。一時間，萬炮齊鳴，整個德軍陣地被炸得天翻地覆，致使德軍的進攻推遲了３個多小時。由于蘇軍的強大炮火，使德軍后來發(fā)動的幾次進攻，均未得逞。不久德軍被迫轉入防御。７月１２日，蘇軍開始了大反攻，強大的坦克集群很快就撕裂了德軍的防線。８月５日，蘇軍收復奧廖爾和別耳哥曼德；８月２３日解放了哈爾科夫。庫爾斯克大會戰(zhàn)勝利結束了。德軍損失５０余萬兵力，１５００輛坦克，從此一蹶不振，被迫轉入全線防御。

朱可夫

自庫爾斯克會戰(zhàn)勝利之后，蘇軍的反攻勢如破竹，半年之內解放了大部分蘇聯(lián)國土。１２月中旬，朱可夫奉命回到最高統(tǒng)帥部，斯大林要求在新的一年里要把德軍全部趕出蘇聯(lián)領土，將戰(zhàn)爭推到國外進行。１９４４年３月，朱可夫臨時接替受傷的瓦杜爾丁大將擔任烏克蘭第一方面軍司令員。他親臨前線指揮部隊，英勇地向前挺進。不到一個月，就解放了２１６３萬平方公里的國土和５７個市鎮(zhèn)。最后在喀爾巴殲山麓打敗德軍，首先到達了捷克斯洛伐克和羅馬尼亞邊境。為了慶祝這一勝利，４月８日，首都莫斯科以３２０門禮炮齊鳴２４響，向朱可夫和烏克蘭第一方面軍致敬。

１９４４年６月２３日，由于西方盟軍在諾曼底登陸成功，法西斯德國在蘇軍和西方盟軍兩大戰(zhàn)線的夾擊下節(jié)節(jié)敗退。戰(zhàn)爭很快推向德國本土。１９４４年１１月７日，斯大林在慶祝十月革命２７周年時宣布，將由朱可夫指揮的白俄羅斯第一方面軍攻打柏林。１９４５年，朱可夫指揮的東線蘇軍距柏林只有６０公里了，攻克柏林的戰(zhàn)役開始了。

為了打好這一不尋常的戰(zhàn)役，朱可夫進行了周密的準備和策劃，他派遣偵察航空兵對柏林地區(qū)進行６次空中照相，制作了精密模型和極為詳細的作戰(zhàn)地圖。為了出奇制勝，朱可夫決定打破常規(guī)，一改以往白天沖擊的老辦法，決定黎明前２小時實施攻擊，一并利用上百部探照燈配合進攻……朱可夫做好了一切準備工作。

１９４５年４月１６日凌晨３點鐘，強大的炮火開始了對柏林的轟炸，聲勢之大，前所未有。進攻的第一天，就打出了１２３萬發(fā)炮彈。朱可夫的用意十分清楚，他要以這場空前少有的炮火把敵人打得暈頭轉向。在強大炮火的配合下，設在離各突破口２００米遠處的１４３部探照燈突然亮了起來，刺眼的探照燈光使德軍心驚膽戰(zhàn)，他們以為這是蘇軍的最新武器，弄不好要刺瞎眼睛。蘇軍的坦克和步兵很快沖破德軍的數(shù)道防線。４月１８日，蘇軍以極高的代價攻克了“柏林之鎖”——澤勞弗高地。４月２０日，朱可夫的三個集團軍突入市郊。４月３０日１５時５０分，蘇軍終于將紅旗插上德國國會大廈。

“用兵之法，十則圍之”體現(xiàn)了審己察敵、量力用兵的勝敗謀略，同時也體現(xiàn)了集中優(yōu)勢兵力，以眾擊寡的作戰(zhàn)指導思想。在占有絕對優(yōu)勢兵力的情況下，采用進攻的策略，集中自己的優(yōu)勢兵力，致命打擊弱小敵人，以強攻弱，往往能摧枯拉朽，奠定勝利的局面。

主動用兵

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

國君貽害軍隊的情況有三種：不了解軍隊不能前進而硬讓它前進，不了解軍隊不能后退而硬讓它后退，這叫作牽制軍隊；不懂得軍隊內部的事務而干涉軍隊的事務，就會使軍隊迷惑不解；不懂得軍隊的權宜機變而干涉軍隊的指揮，就會使將士產生疑慮。軍隊既迷惑又有疑慮，那么諸侯乘機進犯的災難就到了，這叫作自己擾亂了自己的軍隊，而導致了敵人的勝利。

公元前５０６年１１月１９日，吳、楚兩國在柏舉擺開陣勢，吳王闔閭的弟弟夫概早晨請示闔閭說：“楚國令尹子常不仁，他的部屬都沒有誓死拼戰(zhàn)的意志，我們先向他進攻，他的士兵一定會逃跑，而后我大軍隨后追擊，必獲全勝！”闔閭不同意。夫概說：“做人臣的見到合理的事，應該立即去做，不必等待君命。今日我決心死戰(zhàn)，楚軍必破。”于是，夫概不顧闔閭的反對，自行率領部下５０００人首先攻擊子常的部隊。楚軍破漬，子常奔鄭。此戰(zhàn)，吳軍深入楚國，勞師遠征，應速戰(zhàn)速決。夫概見到有利戰(zhàn)機，建議君主進軍未準，于是果斷地自行進軍，一舉破楚軍，這是主動用兵的精義之舉。

１９４８年，解放戰(zhàn)爭正處于歷史的轉折關頭，劉鄧大軍挺進中原后，中央軍委為繼續(xù)貫徹將戰(zhàn)爭引向國民黨統(tǒng)治區(qū)的方針，迅速鞏固中原解放區(qū)，同年１月底２月初，電令華野副司令粟裕迅速將第一、第四、第六縱隊組成第一兵團，開赴黃河以北濮陽地區(qū)休整，兩個月后南渡長江，挺進閩浙贛諸省，創(chuàng)建新解放區(qū)，以求吸引中原敵人２０３０個旅回防江南，配合中原作戰(zhàn)。４月，粟裕率第一兵團到濮陽地區(qū)休整，但他對中央軍委指示并沒有盲目執(zhí)行，他冷靜地分析了敵我形勢，認為在中原地區(qū)已基本具備打較大規(guī)模的殲滅戰(zhàn)的條件，如果此時調兵南渡長江，深入敵之后方作戰(zhàn)不如留在中原將會對戰(zhàn)局發(fā)展更為有利。

粟裕將軍

于是，他向中央軍委建議：華野一兵團３個縱隊暫緩渡江，應集中劉鄧、陳謝及華野主力，依托隴海北路作戰(zhàn)，求得在雨季與夏收前在中原地區(qū)打幾個較大的殲滅戰(zhàn)。同時在敵人后方派出有力的游擊兵團，相互配合，推動戰(zhàn)局的發(fā)展。粟裕將這個想法報告給中央軍委。中央軍委針對粟裕的建議，與前線指揮員審慎研究后，毅然決定粟裕兵團暫緩渡江，加入中原戰(zhàn)場，會同中原對敵作戰(zhàn)，尋殲敵人之有生力量。實踐證明：粟裕的暫緩渡江，留兵中原的建議是正確的，它對中原殲敵以及后來的淮海戰(zhàn)役，乃至全國戰(zhàn)局的發(fā)展都具有極為重要的作用。

將帥應該有獨立指揮權，的確，將帥指揮作戰(zhàn)，是受命于君，是為完成“廟算”戰(zhàn)略，因此，受命于君，對君主負責是將帥的職責。但是，將帥受命之后，不能時時處處拘謹?shù)毓淌鼐?，應根?jù)戰(zhàn)爭的實際情況而做靈活變動，同時，君主也不能脫離實際地去干擾將帥的作戰(zhàn)指揮。生活中，我們固然要遵守一定的規(guī)則，但也不能完全拘泥于這些規(guī)則，而要做靈活變動。

上下同欲者勝

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，知眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

預測勝利的方法有五種：知道在什么情況下可以作戰(zhàn)和在什么情況下不可以作戰(zhàn)的人，會取得戰(zhàn)爭的勝利；懂得怎樣用眾多的兵力作戰(zhàn)，也懂得怎樣用少量兵力作戰(zhàn)的人，會取得戰(zhàn)爭的勝利；全軍上下，同心同德的，會取得戰(zhàn)爭的勝利；以我方的有準備對待敵方的無準備，會取得戰(zhàn)爭的勝利；將帥有才能而國君不加掣肘的，會取得戰(zhàn)爭的勝利。這五條，就是預測勝利的方法。作戰(zhàn)中，君主或統(tǒng)帥與下級官兵有共同的意愿和欲望，就能獲勝。

波斯王大流士一世死了以后，他的兒子薛西斯登上王位。薛西斯為實現(xiàn)父親的遺愿，發(fā)誓要踏平雅典，征服希臘。為此，他精心準備了４年，動員了整個波斯帝國的軍力。

公元前４８０年春，波斯全軍齊集小亞撒爾迪斯，號稱５００萬，實則３０萬５０萬人左右，分海、陸兩路向希臘進發(fā)。

希臘這邊，面對來勢洶洶的敵人，一向喜歡內部爭斗的希臘各城邦組織了從未有過的聯(lián)合行動。３０多個城邦組成了反波斯同盟，同盟軍總統(tǒng)帥由斯巴達國王列奧尼達擔任。

渡過赫勒斯邦海峽后，波斯大軍迅速席卷了北希臘，七八月間來到了德摩比勒隘口。該隘口是中希臘的“門戶”，依山傍海，關前有兩個硫磺溫泉，所以又叫“溫泉關”。關口極狹窄，僅能通過一輛戰(zhàn)車，是從希臘北部南下的唯一通道。這時希臘人正在舉行奧林匹克運動會，而在希臘，奧林匹克高于一切，運動會期間是禁止打仗的。因此，希臘人在關上布置的兵力只有幾千人。當波斯人臨近的時候，斯巴達國王列奧尼達僅帶了３００人來增援。

波斯大軍在溫泉關不遠的平原扎下大營以后，薛西斯首先展開了心理攻勢。他派人捎信給希臘守軍，說波斯兵多得數(shù)不清，光是射擊的箭矢就能把太陽遮住。勇敢的斯巴達人哪能被恐嚇嚇倒，他們嘲笑說：“那太好了，我們可以在陰涼里殺個痛快”。

過了兩天，薛西斯又派人去打探希臘人的動靜，回報說希臘人把武器堆在一邊，有的梳頭、有的做操，絲毫沒有打仗的樣子。薛西斯大為奇怪，問詢知情者后方知，戰(zhàn)前梳頭是斯巴達人的習慣，意味著將要玩命血戰(zhàn)。薛西斯又耐心地等了幾天，見守關的希臘人沒有絲毫投降的樣子，便下了命令，用武力活捉這些不知好歹的希臘人。

根據(jù)溫泉關地勢險要、山道狹窄，部隊不能展開行動，騎兵和車派不上用場的特點，薛西斯采取了派重裝步兵輪番沖擊的強攻戰(zhàn)法，企圖利用人數(shù)的優(yōu)勢打垮斯巴達人。而斯巴達人卻利用溫泉關“一夫當關，萬夫莫開”的地形優(yōu)勢，居高臨下，用鋒利的長矛兇狠地刺向手持波斯刀的敵人。波斯人倒下了一批又一批，攻打了一天又一天，卻沒能前進一步。薛西斯無奈，只好拿出最精銳的一萬名御林軍投入戰(zhàn)斗，但除了拋下大片尸體外，還是攻不上去。

正當薛西斯無計可施的時候，一個名叫埃彼阿提斯的當?shù)剞r民來報告說，有條小路可以通到關口的背后。薛西斯一聽，大喜過望，立即命令這個希臘叛徒帶領御林軍沿著荊棘叢生的小道直插后山。他們穿峽谷，渡溪流，攀山崖。黎明的時候，越過一片橡樹林，接近了山頂。本來，列奧尼達在小路旁的山嶺上早已布置下１０００余名來自佛西斯城邦的守兵。因數(shù)日無戰(zhàn)事，他們便放松了警惕，直到寂靜的黑暗中傳來嘈雜的腳步聲時，他們才慌忙披掛上陣。波斯人已到跟前，羽箭像雨點般射來，佛西斯人敗走了。波斯人也不追趕，直向溫泉關背后插了下去。

斯巴達王列奧尼達得知波斯軍迂回到背后時，知道大勢已去。為保存實力，他把其他城邦的軍隊調到后方去，只留下他帶來的３００名士兵迎戰(zhàn)。因為按照斯巴達傳統(tǒng)，士兵永遠不能放棄自己的陣地。７００名塞斯比亞城邦的戰(zhàn)士自愿留下同斯巴達人并肩作戰(zhàn)。

前后夾攻的波斯人潮水般撲向關口，腹背受敵的斯巴達人奮勇迎戰(zhàn)。他們用長矛猛刺，長矛折斷了，又拔出佩劍劈砍，佩劍斷了，波斯人擁了上來。斯巴達的勇士們殺退了敵人的４次進攻，拼死保護自己的統(tǒng)帥。他們的人數(shù)越來越少，逐漸被壓縮到一個小山丘上。殺紅了眼的波斯人，將殘余的斯巴達人死死圍住，在口令聲中將雨點般的標槍投向他們，直到最后一個人倒下。至此，溫泉關才最終被攻占了。

據(jù)說，波斯人在打掃戰(zhàn)場時只找到了２９８具斯巴達人的尸體。原來，有兩個斯巴達人沒有參加戰(zhàn)斗。一個是因為害眼病，一個是因為奉命外出。戰(zhàn)后，他倆回到斯巴達時，家鄉(xiāng)的人都非常鄙視他們，誰也不理他們。其中一個人受不了這種屈辱，自殺了。另一個在后來的戰(zhàn)斗中犧牲，但斯巴達人還是拒絕把他安葬在光榮戰(zhàn)死者的墓地中。

孫武認為，國君或將帥能與下級士兵團結在一起，為了共同的目標而努力奮斗，哪怕身陷重重圍困，也能夠創(chuàng)造奇跡，俗話說：人心齊，泰山移，就是這個道理。一支筷子能被輕易折斷，但要折斷一束筷子則要費勁得多。同樣，一根手指的力量極其有限，但五指聯(lián)合起來則力量要大上許多。上下同欲，就能夠產生一種巨大的凝聚力，自然力量就會倍增。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

既了解敵人，又了解自己，就能百戰(zhàn)百勝；不了解敵人，只了解自己，勝敗的可能各占一半；既不了解敵人，又不了解自己，那就會每戰(zhàn)必敗。

９７年１月，曹操率領大軍南征，來到宛（今河南南陽），駐扎在清水，張繡率領軍隊投降了曹操。曹操娶了張繡叔父張濟的妻子，張繡為此懷恨在心。曹操聽說后，暗中有殺張繡的計謀，由于計謀泄露，張繡遂領兵反叛，并與劉表聯(lián)合起來，共同對曹操作戰(zhàn)。

就在曹操全力應對張繡、劉表的時候，袁紹想乘機進攻曹操的大本營許昌，曹操決定先回師救許昌。張繡見曹操退兵，急忙率領軍隊追擊。張繡的謀士賈詡說：“您不可以追，如果追擊一定失敗?！睆埨C不聽，遂領兵追擊，追上曹軍就是一場大戰(zhàn)，結果張繡大敗而回。此時，賈詡對張繡說：“快速收拾部隊再追上去，這一戰(zhàn)一定能取勝?！睆埨C拒絕說：“剛才不聽您的話，以至于失敗到這種地步?，F(xiàn)在已經失敗了，怎么還要追擊？”賈詡說：“戰(zhàn)斗的態(tài)勢有變化，快速追趕一定有所收獲?！睆埨C相信了他的話，遂收拾起殘兵敗卒再次追趕，追上曹軍，又是一次激烈的戰(zhàn)斗，張繡果然大勝而回。

張繡遂問賈詡：“我上一次以精兵追擊曹操的退兵，而您說我一定失敗；我失敗退回后又以敗兵再追擊剛打了勝仗的兵，而您又說一定能取勝。一切都如您說的一樣，為什么我前后兩次用兵都應驗了您的話呢？”

賈詡回答說：“這是很容易知道的。將軍您雖然善于用兵，卻不是曹操的對手。曹軍雖然剛剛退卻，曹操一定親自斷后。您的追兵雖然精銳，但曹軍的士兵也都是精銳，所以我知道您一定失敗。曹操進攻您的時候從來沒有失策過，他的兵力還沒有用盡就撤退，一定是他的后方有了變故，他退兵時一定有精兵等著您去追。曹操既然已經在退兵途中打勝了將軍您，一定會輕軍快速撤退，縱然留下其他將軍來斷后，那些將軍雖說也都英勇善戰(zhàn)，卻不是將軍您的敵手，所以您用敗兵追上去再戰(zhàn)，就一定會取勝?！睆埨C聽后，大為嘆服。

在這場張繡追擊曹操退兵的過程中，前后兩次張繡用兵不同，所得的結果也不同。第一次，他不聽賈詡的勸阻，以精兵追擊，失敗而回；失敗后，賈詡又要他立刻組織起敗兵再次追擊，結果大勝而返。這都是建立在對自己和對敵人了解的基礎上，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

公元２２８年，西蜀丞相諸葛亮首次率領大軍進攻曹魏。參軍馬謖違反諸葛亮的作戰(zhàn)部署造成街亭失守。消息傳來，諸葛亮急忙把關興、張苞叫過來，吩咐說：“你們兩人各帶三千名精兵，順著武功山小路往前走。如果遇到魏軍，不要去和他廝殺，只擂鼓吶喊，驚嚇敵軍。等魏軍退走后，你們撤回陽平關去?！苯又?，諸葛亮傳下密令，教大軍暗暗收拾行裝，準備退兵。又吩咐大將姜維、馬岱，先去山谷中埋伏，掩護各路人馬撤退。又派人去通知天水、南安、安定三郡軍民，趕快退回漢中。

諸葛亮安排完了，看看只剩下五千人馬，便親自帶了，去西城搬運糧草，運回漢中。

諸葛亮到了西城后，先派一半人把糧草運走，身邊只剩兩千五百人了。這時，探馬接連來報告：“司馬懿率領十五萬大軍，向西城殺來了！”這時諸葛亮身邊沒有武將，只有一些文官。眾官聽得探報，都嚇得變了臉色，不知怎么辦才好。諸葛亮登上城頭探望，遠遠望去，果然塵土飛揚，魏軍分兩路向西城殺來。諸葛亮從城上下來，傳下命令道：“把城上的旌旗都隱藏起來。軍士們各守哨位，不許隨便走動和高聲說話。四面城門都要打開，每一門用二十名軍士扮作百姓，灑掃街道。如魏兵來到，都不要慌張，我自有退敵辦法?！?/p>

等一切都安排好了，諸葛亮身披鶴氅，頭戴綸巾，登上城樓，在城樓前憑欄而坐，讓兩個童子點上香，悠閑地彈起琴來。

魏軍前哨到了城下，見到這般模樣，都不敢進城，急忙去報告司馬懿。司馬懿聽了，搖了搖頭，不相信竟有這樣的事。他叫大軍停止前進，自己飛馬來到城下，果然見諸葛亮坐在城樓上，正滿面笑容地彈著琴。諸葛亮的左邊有一小童，手捧寶劍；右邊有一小童，手拿拂塵。在城門內外，有二十多個百姓，正低頭清掃道路，眼睛向旁邊看也不看，好像根本不知道有什么事情發(fā)生一樣。

司馬懿看完，心里非常疑惑。他回到中軍，傳令后軍作前軍，前軍作后軍，向北山路撤退。

司馬懿的次子司馬昭說：“莫非諸葛亮沒有兵，故意扮成這個樣子？父親何必急急退兵？”

司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，從來不做冒險的事。現(xiàn)在他大開城門，里邊一定有埋伏。我軍如果進城，就會中他的奸計。你哪里能料到這些？趕快撤退！”于是，魏軍兩路人馬急急忙忙撤走了。

諸葛亮見魏軍去遠了，拍手大笑起來。眾官剛才嚇得直冒冷汗，這時才放心地喘了一口氣，向諸葛亮問道：“司馬懿是魏國有名的大將，帶領十五萬精兵來取小小的西城，為什么見了丞相，便立即退走了，這是怎么回事？”

諸葛亮說：“司馬懿以為我這個人一向謹慎，不會干冒險的事，見到城中這個模樣，怕有伏兵，所以退走了。我不是想冒險，實在是不得已才用了這條空城計。司馬懿一定會從北山小路往回撤，我已經派關興、張苞兩人在那兒等他了?！?/p>

眾官都十分驚訝和佩服，說：“丞相的計謀，真是令人難料。要是以我們的見識，一定棄城逃走了。”

諸葛亮說：“我們只有兩千五百名兵士，如果棄城逃走，想逃也逃不遠，那還不是被司馬懿捉住？”

諸葛亮下了城樓，帶著西城官兵和百姓，連夜向漢中退去。

司馬懿率領大軍，順著武功山小路正往北走，忽然山坡后喊殺連天，鼓聲震地，只見一桿大旗上寫著“右護衛(wèi)使虎翼將軍張苞”幾個大字。

司馬懿回頭對司馬昭說：“我們如果不退兵，一定中諸葛亮的奸計了?！?/p>

魏軍怕蜀軍沖殺，丟盔棄甲，慌忙奔逃。逃出五六里地，山谷中又喊聲震地，鼓角喧天，前面一桿大旗，旗上寫著“左護衛(wèi)使龍驤將軍關興”幾個大字。魏軍不知蜀兵有多少，不敢應戰(zhàn)，只得扔掉糧草、軍器，奪路奔回街亭去了。

關興、張苞也不追趕，收拾了魏軍的糧草、軍器，歡歡喜喜地撤走了。此時，魏軍大都督曹真聽說諸葛亮退兵，急忙帶兵追趕。他追過一個山頭，只聽見一聲炮響，姜維、馬岱從背后山谷中殺了出來。曹真大吃一驚，打馬就往回跑。他的先鋒陳造逃得慢了些，被馬岱趕上去，一刀砍死。姜維、馬岱得勝，連夜退回漢中。

蜀軍退走以后，司馬懿又回到了西城。他找來當?shù)氐陌傩找粏?，才知道當時城中只有兩千五百兵士，沒有武將，只有文官，根本沒有埋伏。再一打聽武功山的蜀軍情況，百姓們說：“關興、張苞各有三千人馬，他們只是擂鼓吶喊，并不敢廝殺?！?/p>

司馬懿聽了，又生氣又后悔，仰天嘆息說：“我實在是不如諸葛亮?。　?/p>

日本的花王公司是專門生產洗滌用品的廠家，面對如火如荼的市場競爭，公司制定了獨特的捕捉市場信息的戰(zhàn)略方案。憑著一場漂亮的信息戰(zhàn)，花王公司在競爭中“過五關斬六將”，戰(zhàn)勝一個又一個的競爭對手，在洗滌用品市場競爭中大放異彩。

花王公司在成立之初，曾走過一段漫長的坎坷道路。成立之初的花王公司無論在資金還是在技術上都不如日本其他七家公司，如潔露洗滌用品公司、清爽洗滌用品公司等。

有一次花王公司的銷售人員在東京市的一家洗滌用品商店觀光，無意中發(fā)現(xiàn)在原來花王公司所屬的柜臺上擺滿了另一廠家的同類商品，這位銷售人員假裝要購買花王公司生產的洗滌用品。在與商店銷售人員交流中，他了解到花王公司生產的洗滌用品不受消費者歡迎的主要原因在于產品的包裝不夠精美，給消費者留下太陳舊、不雅觀的第一印象。花王公司這位銷售人員回到公司后，立即向總經理匯報了此事。經過認真分析，公司一致認為出現(xiàn)這一問題的關鍵因素是由于企業(yè)在經營過程中信息不靈，不能及時獲取從消費者那里反饋回來的信息，因此也就不能采取相關的應變對策。針對這一問題，公司制定了“抓住信息，主動出擊”的市場信息戰(zhàn)方案。信息戰(zhàn)共包括三方面內容：

１建立公司的咨詢團，采取問卷和電話的調查形式，直接從消費者的反應中了解市場動態(tài)。比如對洗滌用品的顏色有何要求？喜歡濃縮還是一般洗滌用品？喜歡哪種包裝？隨著咨詢團細致深入的工作，公司每天都收到成千上萬的消費者需求信息。

２公司成立了專門的信息購買中心，圍繞新產品如何進入市場開展調研工作。這個中心的主要任務是將收集購買的信息進行綜合分析，然后定期向公司主管匯報，以實現(xiàn)對公司的科學化管理。

３公司選擇零售點與批發(fā)站組建聯(lián)系網(wǎng)絡，由這些銷售單位每天定時向公司匯報業(yè)務經營情況。

隨著市場信息戰(zhàn)略的推行，花王公司終于在日本的洗滌用品生產企業(yè)中脫穎而出，公司生產的各種洗滌用品以一流的品質和精美的包裝獲得了用戶的一致好評，花王公司也一舉登上了日本洗滌用品的霸主地位。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是世人皆知的名言，著重指出了決定戰(zhàn)爭勝負的中心環(huán)節(jié)和基本內容，指出了“知”與“戰(zhàn)”的辯證關系?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”是兵家制勝的基本指導思想，“知彼知己”包含的內容相當廣泛，不僅有對敵我雙方各種客觀條件的了解，還有對戰(zhàn)爭的指導規(guī)律和各種作戰(zhàn)原則的認識和理解，只有做到了知己知彼，才能制定出針對性的克敵之策，也才能取得戰(zhàn)爭的主動權，進而取得戰(zhàn)爭的勝利。