欲而不知足，失其所以欲

欲而不知足，失其所以欲；有而不知止，失其所以有。

——范雎蔡澤列傳

有欲望卻不知道滿足，就會(huì)失去所謀求的；本來(lái)?yè)碛袇s不知節(jié)制，就會(huì)喪失其現(xiàn)有的。

蔡澤，是燕國(guó)人。曾周游列國(guó)從師學(xué)習(xí)并向許多大小諸侯謀求官職，但沒(méi)有得到任用。他聽說(shuō)宰相范雎舉薦的鄭安平和王稽都在秦國(guó)犯下大罪，范雎內(nèi)心慚愧抬不起頭來(lái)，蔡澤向西來(lái)到秦國(guó)。

他準(zhǔn)備去拜見秦昭王，先派人在范雎面前揚(yáng)言一番來(lái)激怒范雎說(shuō)：“燕國(guó)來(lái)的賓客蔡澤，那是個(gè)天下見識(shí)超群，極富辯才的智謀之士。他只要一見秦王，秦王必定使您處于困境而剝奪您的權(quán)位?！狈饿侣犨@些話，說(shuō)：“五帝三代的事理，諸子百家的學(xué)說(shuō)，我是都通曉的，許多人的巧言雄辯，我都能折服他們，這個(gè)人怎么能使我難堪而奪取我的權(quán)位呢？”于是就派人去召蔡澤來(lái)。蔡澤進(jìn)來(lái)了，只向范雎作了個(gè)揖。范雎本來(lái)就不痛快，等見了蔡澤，看他又如此傲慢，范雎就斥責(zé)他說(shuō)：“你曾揚(yáng)言要取代我做秦相，可曾有這種事嗎？”蔡澤回答說(shuō)：“有的?！狈饿抡f(shuō)：“讓我聽聽你的說(shuō)法?！辈虧烧f(shuō)：“喲！您認(rèn)識(shí)問(wèn)題怎么這么遲鈍??！一年之中春、夏、秋、冬四季更替，各自完成了它的使命就自動(dòng)退去。人的身體各個(gè)部分都很健壯，手腳靈活，耳朵聽得清，眼睛看得明，心神聰慧，這難道不是士人的愿望嗎？”范雎說(shuō)：“是的?！辈虧烧f(shuō)：“以仁為本，主持正義，推行正道，廣施恩德，愿在天下實(shí)現(xiàn)自己的志向，天下人擁護(hù)愛(ài)戴而尊敬仰慕他，都希望讓他做君主，這難道不是善辯明智之士所期望的嗎？”范雎說(shuō)：“是的?！辈虧捎终f(shuō)：“位居富貴顯赫榮耀，治理一切事物，使它們都能各得其所；性命活得長(zhǎng)久，平安度過(guò)一生而不會(huì)夭折；天下都繼承他的傳統(tǒng)，固守他的事業(yè)，并永遠(yuǎn)流傳下去；名聲與實(shí)際相符完美無(wú)缺，恩澤遠(yuǎn)施千里之外，世世代代稱贊他永不斷絕，與天地一樣長(zhǎng)久。這難道不是推行正道廣施恩德的效果而圣人所說(shuō)的吉祥善事的嗎？”范雎說(shuō)：“是的?！?/p>

蔡澤說(shuō)：“至于說(shuō)到秦國(guó)的商鞅，楚國(guó)的吳起，越國(guó)的大夫文種，他們的悲慘結(jié)局也可羨慕嗎？”范雎知道蔡澤要用這些話來(lái)堵自己的嘴，從而說(shuō)服自己，便故意狡辯說(shuō)：“這三位先生，本來(lái)就是道德大義的標(biāo)準(zhǔn)，忠誠(chéng)氣節(jié)的榜樣。因此君子為了大義遭難而死，視死如歸；活著受辱不如死了光榮。士人本就該具有犧牲性命來(lái)成就名聲的志向，只要是為了大義的存在，即使死了也沒(méi)有什么遺憾的。為什么不可以呢？”

蔡澤接著說(shuō)：“這三位先生，功業(yè)告成卻不離開官職，遭禍竟至于如此悲慘。令人可嘆，范蠡明白這個(gè)道理，所以他超脫世俗遠(yuǎn)避世事，永做個(gè)悠然自樂(lè)的陶朱公。您難道沒(méi)見過(guò)那些賭博的人嗎？有時(shí)要下大賭注，有時(shí)要分次下小賭注，這些都是您所明明白白知道的?，F(xiàn)在您任秦國(guó)相國(guó)，出計(jì)不必離開座位，策劃不必走出朝廷，坐而指揮即可控制諸侯，謀取三川之地，展開威勢(shì)，用來(lái)增強(qiáng)宜陽(yáng)實(shí)力，打通羊腸坂道的天險(xiǎn)，堵塞太行山的通路，切斷范、中行氏這些韓、魏領(lǐng)土上的要道，使六國(guó)諸侯不能聯(lián)合，棧道連綿千里，可通往蜀漢地區(qū)，使天下諸侯都畏懼秦國(guó)，秦國(guó)的欲望滿足了。您的功業(yè)也到了頂點(diǎn)了，這也就到了秦國(guó)要分次下小賭注的時(shí)候了。若在這個(gè)時(shí)候卻不引退，那么您就是商鞅、吳起、大夫文種的結(jié)局。易經(jīng)上說(shuō)‘龍飛得過(guò)高達(dá)到頂點(diǎn)既不能上升又不能下降因而后悔（亢龍有悔）’，這句話說(shuō)的就是能上不能下，能伸不能屈，能往不能自覺(jué)返回所造成的狀態(tài)，讓人們警惕。希望仔細(xì)考慮這個(gè)問(wèn)題！”范雎說(shuō)：“好的。我聽說(shuō)‘有欲望卻不知道滿足，就會(huì)失去所謀求的；本來(lái)?yè)碛袇s不知節(jié)制，就會(huì)喪失其現(xiàn)有的’。承蒙先生教導(dǎo)，我恭聽從命?！?/p>

幾天之后，范雎上朝，向秦昭王推薦蔡澤。秦昭王便召見了蔡澤，跟他談話后，很喜歡他，授給他客卿職位。范雎趁機(jī)推托有病請(qǐng)求送回相印。范雎被免掉了相國(guó)官職，昭王初次召見蔡澤就很賞識(shí)他的謀劃，于是任命蔡澤擔(dān)任秦國(guó)相國(guó)。

知足才能常樂(lè)，如果總是吃著碗里的，想著鍋里的，也許連鍋里的都沒(méi)吃到，碗就掉在地上砸了。人往往有一個(gè)通病，已經(jīng)擁有的卻不知道珍惜，總覺(jué)得那沒(méi)有得到的更好。其實(shí)事實(shí)常常不是如此。

英國(guó)戲劇家蕭伯納說(shuō)得深刻：人生苦悶有二，一是欲望沒(méi)有被滿足，二是欲望得到了滿足。前半句很好理解。因?yàn)槿松怯欣硐氲?，每個(gè)人都在苦苦地追求自己的理想，一旦欲望無(wú)法實(shí)現(xiàn)，就會(huì)苦悶。而后半句則更為深刻，按說(shuō)欲望得到了滿足，就該舒心快樂(lè)?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)中卻不然。俗話說(shuō)，人心不足蛇吞象，一些人欲望無(wú)窮，得隴又望蜀，以致悶悶不樂(lè)；另有一些人，雖然一直盼望欲望實(shí)現(xiàn)，可是一旦欲望被滿足，才驀然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己苦苦追求的不過(guò)如此而已。還有一些人一旦得到了某種滿足，就會(huì)無(wú)所追求，精神空虛，從而感到苦悶。

規(guī)小節(jié)者不能成榮名，惡小恥者不能立大功

規(guī)小節(jié)者不能成榮名，惡小恥者不能立大功。

謀求小節(jié)的人不能成就榮耀的名聲，以小恥為恥的人不能建立大的功業(yè)。

——魯仲連鄒陽(yáng)列傳

燕將攻占聊城后，聊城有人在燕王面前說(shuō)燕將的壞話，燕將害怕被誅殺，就據(jù)聊城不敢回去。齊國(guó)田單攻打聊城一年多，士兵們死了很多，卻攻不下聊城。魯仲連就寫了一封信，系在箭上射進(jìn)城去給燕將。信上寫道：

“我聽說(shuō)，明智的人不違背時(shí)機(jī)而放棄有利的行動(dòng)，勇士不回避死亡而埋沒(méi)名聲，忠臣不先顧及自己后顧及國(guó)君（智者不倍時(shí)而棄利，勇士不卻死而滅名，忠臣不先身而后君）。如今您發(fā)泄一時(shí)的氣忿，不顧及燕王無(wú)法駕馭臣子，是不忠；戰(zhàn)死身亡，丟掉聊城，威名不能在齊國(guó)伸張，是不勇；功業(yè)失敗，聲名破滅，后世無(wú)所稱述，是不智。有這三條，當(dāng)世的君主不以之為臣，游說(shuō)之士不會(huì)為之記載，所以聰明的人不能猶豫不決，勇士是不怕死的。如今是生死榮辱，貴賤尊卑的關(guān)鍵，這時(shí)不能決斷，時(shí)機(jī)不會(huì)再來(lái)，希望您詳加計(jì)議而不要和俗人一般見識(shí)。

“我聽說(shuō)，謀求小節(jié)的人不能成就榮耀的名聲，以小恥為恥的人不能建立大的功業(yè)。從前管仲射中桓公的衣帶鉤，是犯上；放棄公子糾而不能隨他去死，是怯懦；身帶刑具被囚禁，是恥辱。具有這三種情況的人，國(guó)君不用他做臣子而鄉(xiāng)親們不會(huì)跟他來(lái)往。當(dāng)初假使管子長(zhǎng)期囚禁死在牢獄而不能返回齊國(guó)，那么也不免落個(gè)行為恥辱、卑賤的名聲。連奴婢和他同名都感到羞恥，何況社會(huì)上的輿論呢！所以管仲不因?yàn)樯碓诶为z感到恥辱，卻以天下不能太平感到恥辱，不以未能隨公子糾去死感到恥辱，卻以不能在諸侯中顯揚(yáng)威名感到恥辱，因此他雖然兼有犯上、怕死、受辱三重過(guò)失，卻輔佐齊桓公成為五霸之首，他的名聲比天下任何人都高，而他的光輝照耀著鄰國(guó)。曹沫做魯國(guó)的將領(lǐng)，多次打仗多次失敗，丟掉了五百里的土地。當(dāng)初假使曹沫不反復(fù)仔細(xì)地考慮，倉(cāng)促計(jì)議就刎頸自殺，那么，也不免落個(gè)被擒敗將的丑名了。曹沫不顧多次戰(zhàn)敗的恥辱，卻回來(lái)和魯君計(jì)議。趁桓公大會(huì)天下諸侯的機(jī)會(huì)，曹沫憑借一把短劍，在壇臺(tái)上逼近桓公的心窩，臉色不變，談吐從容，多次戰(zhàn)敗丟掉的土地，一會(huì)兒功夫收回來(lái)，使天下振動(dòng)，諸侯驚駭，使魯國(guó)的威名在吳、越之上。像這二位志士，不是不顧全小的名節(jié)和廉恥，認(rèn)為一死了之，身亡名滅，功業(yè)不能建立，不是聰明的做法。所以摒棄一時(shí)的憤怒，樹立終身的威名；放棄一時(shí)的憤怒，奠定世世代代

魯仲連

的功業(yè)。所以這些業(yè)績(jī)和三王的功業(yè)爭(zhēng)相流傳而名聲和天地共存。希望您選擇其中一個(gè)方案行動(dòng)吧！”

燕將看了魯仲連的信，哭了好幾天，猶豫不能自斷。想要回歸燕國(guó)，已經(jīng)產(chǎn)生了嫌隙，怕被誅殺；想要投降齊國(guó)，殺死和俘虜?shù)凝R人太多了，恐怕降服后被污辱。長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆息說(shuō)：“與其讓別人殺死我，不如自殺?！本妥詺⒘恕Ａ某谴髞y，于是田單進(jìn)軍血洗聊城。歸來(lái)向齊王報(bào)告魯仲連的事，齊王想要封他爵位。魯仲連聽后潛逃到海邊隱居起來(lái)，他說(shuō)：“我與其富貴而屈身侍奉于人，還不如貧賤而輕視世俗放任自己的心志啊。”

在小事上斤斤計(jì)較的人，人生的格局太狹小了，是難以有大的作為的；不能忍受小恥的人，動(dòng)輒發(fā)怒就容易壞事，所謂小不忍則亂大謀。試想：如果韓信不能忍胯下之辱，而是逞一時(shí)之勇，也許他當(dāng)時(shí)就被人殺害了，根本活不到做大將軍，名揚(yáng)天下的時(shí)候。忍小恥并不是懦弱，而是有涵養(yǎng)的表現(xiàn)。須知只有忍辱負(fù)重者，才能成就大事。

時(shí)至不行，反受其殃

天與弗取，反受其咎；時(shí)至不行，反受其殃。

——淮陰侯列傳

上天給予的好處不接受，反而會(huì)受到它的懲罰；時(shí)機(jī)到了不行動(dòng)，反而要受它的禍患。

齊國(guó)人蒯通知道天下的勝負(fù)取決于韓信，就想用妙計(jì)去打動(dòng)他的心，于是借口給韓信看相向他進(jìn)言。

蒯通說(shuō)：“我曾經(jīng)學(xué)過(guò)看相的方法?！表n信問(wèn)：“先生怎樣看相呢？”蒯通說(shuō)：“人的高貴和卑賤在于骨骼，憂愁和喜悅在于氣色，成功和失敗在于決斷，拿這三項(xiàng)來(lái)參酌一個(gè)人的前途，是萬(wàn)無(wú)一失的?！表n信說(shuō)：“那么先生您相一相我怎么樣？”蒯通說(shuō)：“希望周圍的人退避?！表n信說(shuō)：“左右退下?！?/p>

蒯通說(shuō)：“天下最初舉兵起事的時(shí)候，英雄豪杰紛紛建立名號(hào)，他們一號(hào)召，天下的有識(shí)之士就像匯集的云霧、密集的魚鱗一樣集合在一起，聲勢(shì)如火焰迸發(fā)，大風(fēng)席卷。當(dāng)時(shí)，大家所關(guān)心的只是滅掉秦朝而已?，F(xiàn)在楚、漢相爭(zhēng)，迫使天下無(wú)辜百姓死亡慘重，老少父子拋尸荒野，無(wú)法計(jì)算。楚國(guó)在彭城起兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方，追逐敗兵，直到滎陽(yáng)，乘勝席卷大地，軍威震撼天下。但是，卻被困在京縣、索城之間，被阻擋在成皋以西的山地已經(jīng)三年了還不能繼續(xù)前進(jìn)。漢王率領(lǐng)幾十萬(wàn)人馬，據(jù)守鞏縣、洛陽(yáng)一帶抵抗楚軍，依靠山河的險(xiǎn)峻，雖然一天幾戰(zhàn)，卻得不到尺寸戰(zhàn)績(jī)，屢屢敗逃，不能自救，在滎陽(yáng)潰敗，在成皋受傷，于是逃到宛縣、葉縣之間，這真可謂智慧和勇敢都一起用盡了。將士的銳氣因困頓于險(xiǎn)要關(guān)塞之間而磨掉了，府庫(kù)的糧食也消耗光了，老百姓筋疲力盡，怨聲載道，動(dòng)搖不定，無(wú)所倚靠。

“在我看來(lái)，非天下的圣賢之士，是平息不了天下這場(chǎng)禍亂的?，F(xiàn)在，劉、項(xiàng)二王的命運(yùn)懸在您的手上，您幫助漢王，漢王就勝利；幫助項(xiàng)王，項(xiàng)王就勝利。我愿意披露心腹，獻(xiàn)納肝膽，獻(xiàn)出我愚妄的計(jì)策，恐怕您不能采納。假如您能夠聽從我的計(jì)策，不如不損害劉、項(xiàng)雙方利益，讓他們都存在下去，您與他們?nèi)痔煜?，鼎足而立。在這種形勢(shì)下，誰(shuí)也不敢先動(dòng)兵了。以您的賢才圣德，又有眾多的軍隊(duì)，占據(jù)著強(qiáng)大的齊國(guó)，有燕國(guó)、趙國(guó)的歸附，從劉項(xiàng)兩軍的空隙地帶出兵，去牽制他們的后方，順應(yīng)民眾的愿望，向西勸說(shuō)劉、項(xiàng)罷兵，為百姓請(qǐng)命，那么天下就會(huì)迅速起來(lái)響應(yīng)，有誰(shuí)不聽從！

“割取大國(guó)的疆土，削弱強(qiáng)國(guó)的威勢(shì)，重新封立諸侯。諸侯一立，天下都會(huì)歸服聽命于齊國(guó)，并感激齊國(guó)的恩德。您據(jù)守齊國(guó)故土，擁有膠河、泗水流域，以恩德安撫諸侯，恭謹(jǐn)謙讓，那么，天下的君主就會(huì)互相帶動(dòng)著朝拜齊國(guó)。我聽說(shuō)，上天給予的好處不接受，反而受會(huì)到它的懲罰；時(shí)機(jī)到了不行動(dòng)，反而要受它的禍患。希望您仔細(xì)考慮我的意見?！?/p>

韓信說(shuō)：“漢王待我情誼深厚，把他的車給我乘，把他的衣服給我穿，把他的飯給我吃。我聽說(shuō)，乘人家車的，要分擔(dān)人家的禍患；穿人家衣服的，要想著人家的憂愁；吃人家飯的，要拼死為人家效力。我怎么可以為利而忘義呢？”

我們常說(shuō)：機(jī)不可失，失不再來(lái)。而“天與弗取，反受其咎；時(shí)至不行，反受其殃”這句話則更進(jìn)一層，非但你要失去機(jī)會(huì)，還會(huì)因此遭受禍患。有時(shí)候就是這樣，別人好意給你的，你卻不要，這是不識(shí)抬舉，別人就可能從此與你為難；機(jī)會(huì)來(lái)了，你卻不采取行動(dòng)，這是錯(cuò)失良機(jī)，等你后悔為時(shí)已晚，從而你會(huì)受到心靈上的折磨。

騏驥之跼躅，不如駑馬之安步

猛虎之猶豫，不若蜂蠆之致螫；騏驥之跼躅，不如駑馬之安步；孟賁之狐疑，不如庸夫之必至也；雖有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聾之指麾也。

——淮陰侯列傳

猛虎猶豫不能決斷，不如黃蜂、蝎子用毒刺去螫；駿馬徘徊不前，不如劣馬安然慢步；勇士孟賁狐疑不定，不如凡夫俗子，決心實(shí)干，以求達(dá)到目的；即使有虞舜、夏禹的智慧，閉上嘴巴不講話，不如聾啞人借助打手勢(shì)起作用。

蒯通欲勸韓信與劉項(xiàng)三分天下，韓信看重劉邦所施的恩德，不忍背棄。

蒯通說(shuō)：“您自以為與漢王相友善，想建立萬(wàn)世的功業(yè)，我認(rèn)為這種想法是錯(cuò)誤的。當(dāng)初常山王張耳、成安君陳余還是平民的時(shí)候，相約做了共生死的朋友，后來(lái)因?yàn)閺堭?、陳澤的事，兩人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，互相怨恨。常山王的兵力東進(jìn)攻下井陘，把成安君殺死在泜水以南，頭腳分為兩處，終于為天下人恥笑。這兩個(gè)人交情，可說(shuō)是天下最好的，然而，最后卻到了互相殘殺的程度，這是為什么呢？禍患就是產(chǎn)生于貪心不足和人心難測(cè)。如今您要憑借對(duì)漢王的忠信與他結(jié)交，必定不能像張耳、陳余的交情那么深，而且您同漢王之間關(guān)系到的事情，多半比張黡、陳澤的事更為重大。所以，您以為漢王不會(huì)危害到您，這是錯(cuò)誤的。

“大夫文種、范蠡曾經(jīng)保住了滅亡的越國(guó)，使勾踐稱霸，立功成名以后，一個(gè)被迫自殺，一個(gè)不得已而逃亡。這就叫野獸打盡后煮殺獵狗。以交情友誼而論，您和漢王的交情不超過(guò)文種、范蠡對(duì)勾踐。這兩個(gè)人，足夠您借鑒的了。希望您深入地考慮考慮。我還聽說(shuō)，一個(gè)人的勇敢和謀略使君主感到震驚的，必然有危險(xiǎn)；功勛勝過(guò)世上所有人的，反得不到封賞（勇略震主者身危，而功蓋天下者不賞）。

“請(qǐng)讓我說(shuō)說(shuō)大王您的功勞和謀略：您曾經(jīng)渡過(guò)西河，俘虜了魏王魏豹，活捉了夏說(shuō)，率軍攻下井陘，殺死成安君，占領(lǐng)趙國(guó)，脅迫燕國(guó)，平定齊國(guó)，向南摧毀楚軍二十萬(wàn)，向東殺死楚將司馬龍且，最后西去向漢王報(bào)功，這正是所謂：功勞天下無(wú)二，謀略世上少有。現(xiàn)在您有功高震主的危險(xiǎn)，有無(wú)從封賞的功勞。歸附楚王，楚人不敢相信；歸附漢王，漢人感到害怕。您憑著這樣的聲威和功勛，打算到哪里去安身呢？現(xiàn)在的情況是，您處在臣子的地位，卻有著使君主害怕的威勢(shì)，有高過(guò)天下所有人的名望，我私下很為您感到擔(dān)心?！?/p>

韓信

韓信辭謝說(shuō)：“先生暫且不要說(shuō)了，我考慮考慮?！?/p>

過(guò)了幾天，蒯通重又游說(shuō)韓信道：“聽取正確的意見是成大事的征兆，制定正確的策略是成大事的關(guān)鍵，聽錯(cuò)誤的意見，打錯(cuò)誤的主意而能長(zhǎng)久安全的，很少聽取意見能分辨主次得失的人，就不能用花言巧語(yǔ)來(lái)迷惑他；安心于養(yǎng)馬等低賤差事的人，就得不到萬(wàn)乘之國(guó)的權(quán)力；謹(jǐn)守著微薄俸祿的人，就得不到公卿丞相的位置。所以說(shuō)，做事堅(jiān)決是智慧的表現(xiàn)，行動(dòng)遲疑是事情的禍害。

“專在小事上用心思，就會(huì)漏掉天下的大事，明知事情應(yīng)該怎么做，可是卻不敢斷然行動(dòng)的，這是一切事情的禍根。所以俗話說(shuō)：猛虎要是猶豫不決，不如黃蜂、蝎子用刺去螫；千里馬要是徘徊不前，不如劣馬穩(wěn)步前進(jìn)；孟賁式的勇士要是狐疑不定，不如庸懦的人決心達(dá)到目的；就是有虞舜、夏禹那樣的智慧，要是閉口不言，還不如聾啞人用手勢(shì)來(lái)表達(dá)。這些都說(shuō)明，最可貴的是行動(dòng)。功業(yè)難以成功而容易失敗，時(shí)機(jī)難以得到而容易喪失。時(shí)機(jī)過(guò)去了就不會(huì)再回來(lái)。希望您詳細(xì)考慮?！?/p>

韓信猶豫再三，不忍心背叛漢王，又自以為功勞多，漢王最終不會(huì)奪去我齊國(guó)封地，于是謝絕了蒯通。后來(lái)韓信被劉邦借呂后之手所殺，臨死時(shí)才后悔沒(méi)有聽蒯通的話。

決策果斷、處事干脆的人也難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但總比那些不敢開始行動(dòng)，做事瞻前顧后、畏首畏尾的人要好，他至少總有成功的希望，而那些猶豫不決的人往往會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，與成功失之交臂。所以，如果你想獲得成功，優(yōu)柔寡斷就是一個(gè)危險(xiǎn)的敵人，在它還沒(méi)有傷害到你、破壞你的力量、限制你一生的機(jī)會(huì)之前，你就要果斷地把它置于死地！不要等到明天，就從今天開始！

反聽之謂聰，內(nèi)視之謂明

反聽之謂聰，內(nèi)視之謂明，自勝之謂強(qiáng)。

——商君列傳

能夠聽從別人的意見才叫聰明，能夠自我省察才叫明智，能夠自我克制才叫強(qiáng)大。

商鞅出任秦相十年，很多皇親國(guó)戚都怨恨他。趙良去見商鞅。

商鞅說(shuō)：“我能見到你，是由于孟蘭皋的介紹，現(xiàn)在我們交個(gè)朋友，可以嗎？”趙良回答說(shuō)：“鄙人不敢奢望。鄙人不才，所以不敢從命。鄙人聽到過(guò)這樣的說(shuō)法：‘不該占有的職位而占有它叫位貪位，不該享有的名聲而享有它叫位貪名（非其位而居之曰貪位，非其名而有之曰貪名）?！扇艘墙邮芰四那檎x，恐怕那就是鄙人既貪位又貪名了。所以不敢從命?！?/p>

商鞅說(shuō)：“您不高興我對(duì)秦國(guó)的治理嗎？”趙良說(shuō)：“能夠聽從別人的意見才叫聰明，能夠自我省察才叫明智，能夠自我克制才叫強(qiáng)大。虞舜曾說(shuō)過(guò)：‘自我謙虛的人被人尊重?！蝗缱裱菟吹闹鲝埲プ觯瑹o(wú)須問(wèn)我了?！鄙眺闭f(shuō)：“當(dāng)初，秦國(guó)的習(xí)俗和戎狄一樣，父子不分開，男女老少同居一室。如今我改變了秦國(guó)的教化，使他們男女有別，分居而住，大造宮廷城闕，把秦國(guó)營(yíng)建的像魯國(guó)、魏國(guó)一樣。您看我治理秦國(guó)，與五羖大夫比，誰(shuí)更有才干？”

商鞅

趙良說(shuō)：“一千張羊皮比不上一領(lǐng)狐腋貴重；一千個(gè)隨聲附和的人比不上一個(gè)人正義直言（千羊之皮，不如一狐之腋；千人之諾諾，不如一士之諤諤）。武王允許大臣們直言諫諍，國(guó)家就昌盛，紂王的大臣不敢講話，因而滅亡。您如果不反對(duì)武王的做法，那么，請(qǐng)?jiān)试S鄙人整天直言而不受責(zé)備，可以嗎？”商鞅說(shuō)：“俗話說(shuō)，外表上動(dòng)聽的話好比是花朵，真實(shí)至誠(chéng)的話如同果實(shí)，苦口相勸、聽來(lái)逆耳的話是治病的良藥，獻(xiàn)媚奉承的話是疾?。惭匀A也，至言實(shí)也，苦言藥也，甘言疾也）。您果真肯終日正義直言，那就是我治病的良藥了。我將拜您為師，您為什么又拒絕和我交朋友呢！”

趙良說(shuō)：“你身為秦國(guó)國(guó)相不為百姓造福而大規(guī)模地營(yíng)建宮闕，這就說(shuō)不上為國(guó)家建立功業(yè)了。懲治太子的師傅，用嚴(yán)刑酷法殘害百姓，這是積累怨恨、聚積禍患啊。教化百姓比命令百姓更深入人心，百姓模仿上邊的行為比命令百姓更為迅速。如今您卻違情背理地建立權(quán)威變更法度，這不是對(duì)百姓施行教化啊。您又在商邑封地南面稱君，天天用新法來(lái)逼迫秦國(guó)的貴族子弟。您一出門，后邊跟著數(shù)以十計(jì)的車輛，車上都是頂盔貫甲的衛(wèi)士，身強(qiáng)力壯的人做貼身警衛(wèi)，持矛操戟的人緊靠您的車子奔隨。這些防衛(wèi)缺少一樣，您必定不敢出門。尚書上說(shuō)：‘依靠美德的一定興旺發(fā)達(dá)，憑借暴力的必將滅亡（恃德者昌，恃力者亡）?！奶幘尘秃孟裨绯康穆端?，很快就會(huì)消亡一樣危險(xiǎn)，您還打算要延年益壽嗎？那為什么不把商于十五邑封地交還秦國(guó)，到偏僻荒遠(yuǎn)的地方澆園自耕，勸秦王重用那些隱居山林的賢才，贍養(yǎng)老人，撫育孤兒，使父兄相互敬重，依功序爵，尊崇有德之士，這樣才可以稍保平安。您還要貪圖商邑的富有，以獨(dú)攬秦國(guó)的政教為榮寵，聚集百姓的怨恨，秦王一旦舍棄賓客而不能當(dāng)朝，秦國(guó)所要拘捕您的人難道能少嗎？您喪身的日子就像抬起足來(lái)那樣迅速地到來(lái)?！钡眺睕](méi)有聽從趙良的勸告，后來(lái)公子虔一班人告發(fā)他謀反，最終被秦惠王五馬分尸。

能夠聽從別人的意見才叫聰明，可是有一些人自以為聰明，所以根本聽不進(jìn)別人的意見，結(jié)果聰明反被聰明誤，做出了很愚蠢的事。

能夠自我省察才叫明智，可是有一些人卻不知道自省，一味地埋頭蠻干，結(jié)果撞得頭破血流了，才知道原來(lái)自己錯(cuò)了，后悔當(dāng)初沒(méi)有三思而后行。

能夠自我克制才叫強(qiáng)大，可是有一些人卻以為處處張牙舞爪，彰顯自己的力量才叫強(qiáng)大，其實(shí)這往往是一種怯懦弱小的表現(xiàn)，真正的強(qiáng)者是不怒自威，它能夠控制自己的情緒，從而形成一個(gè)強(qiáng)大的氣場(chǎng)，讓別人不敢侵犯。

一飯之德必償，睚眥之怨必報(bào)

一飯之德必償，睚眥之怨必報(bào)。

——范雎蔡澤列傳

凡是給過(guò)他一頓飯吃的小恩小惠他是必定報(bào)答的，而瞪過(guò)他一眼的小怨小仇他也是必定報(bào)復(fù)的。

在王稽的推薦下，范雎?lián)瘟饲叵嘀?，王稽曾?jīng)對(duì)范雎說(shuō)：“事情不可預(yù)知的有三件，毫無(wú)辦法的也有三件。君王說(shuō)不定哪一天死去，這是不可預(yù)知的第一件事情。您突然死去，這是不可預(yù)知的第二件事情。假使我突然去，這是不可預(yù)知的第三件事情。如果君王有一天死去了，您即使因我沒(méi)被君王重用而感到遺憾，那是毫無(wú)辦法的。如果您突然死去了，您即使為還未報(bào)答我而感到遺憾，也是毫無(wú)辦法的。假使我突然死去了，您即使因不曾及時(shí)推薦我而感到遺憾，也是毫無(wú)辦法的?！?/p>

范雎聽了悶悶不樂(lè)，就入宮向秦王進(jìn)言說(shuō)：“不是王稽對(duì)秦國(guó)的忠誠(chéng)，就不能把我?guī)нM(jìn)函谷關(guān)；不是大王的賢能圣明，就不能使我如此顯貴。如今我的官位做到了相國(guó)，爵位已經(jīng)封到列候，可是王稽還僅是個(gè)謁者，這該不是他帶我進(jìn)關(guān)的本意吧?！?/p>

秦昭王便召見了王稽，任命他做河?xùn)|郡守，并且允許他三年之內(nèi)可以不向朝廷匯報(bào)郡內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)情況。范雎又向秦昭王舉薦曾保護(hù)過(guò)他的鄭安平，昭王便任命鄭安平為將軍。范雎于是散發(fā)家里的財(cái)物，用來(lái)報(bào)答所有那些曾經(jīng)幫助過(guò)他而處境困苦的人。凡是給過(guò)他一頓飯吃的小恩小惠他是必定報(bào)答的，而瞪過(guò)他一眼的小怨小仇他也是必定報(bào)復(fù)的。

一飯之恩必償，是應(yīng)當(dāng)?shù)模^滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)；而睚眥之怨必報(bào)則值得商榷，人生在世，難免會(huì)受到這樣那樣的傷害，如果把這些都當(dāng)仇怨記著，會(huì)弄得自己很痛苦，而且總想著去報(bào)復(fù)，人生就不用干別的事了。而且，冤冤相報(bào)何時(shí)了呢！？做人還是應(yīng)當(dāng)大度一些，應(yīng)當(dāng)記住別人給你的恩惠，最好忘掉別人給你的傷害。

貴交賤朋，富結(jié)貧友

貴而為交者，為賤也；富而為交者，為貧也。

——范雎蔡澤列傳

顯貴了還要交低賤的朋友，是為了不忘低賤時(shí)的情誼；豪富了還要交貧困的朋友，是為了不忘貧困時(shí)的友情。

范雎任秦相的第二年，也就是秦昭王四十二年（前２６５年），秦國(guó)向東進(jìn)攻韓國(guó)的少曲和高平，拿下了這兩個(gè)城邑。

秦昭王聽說(shuō)魏齊藏在平原君的家里，想替范雎一定報(bào)這個(gè)仇，就假裝交好寫了一封信給平原君說(shuō)：“我久聞您為人有高尚的道德情義，希望跟您交個(gè)像平民百姓一樣無(wú)拘無(wú)束的知心朋友，您肯光臨我這里小住幾日的話，我愿同您開懷暢飲十天?！?/p>

平原君本就畏懼秦國(guó)，看了信又認(rèn)為秦昭王真的有意交好，便到秦國(guó)見了秦昭王。昭王陪著平原君宴飲了幾天，便對(duì)平原君說(shuō)：“從前周文王得到呂尚尊他為太公，齊桓公得到管夷吾尊他為仲父，如今范先生也是我的叔父啊。范先生的仇人住在您家里，希望您派人把他的腦袋取來(lái)；不然的話，我就不讓您出函谷關(guān)。”平原君說(shuō)：“顯貴了還要交低賤的朋友，是為了不忘低賤時(shí)的情誼；豪富了還要交貧困的朋友，是為了不忘貧困時(shí)的友情。魏齊，是我的朋友，即使他在我家，我也決不會(huì)把他交出來(lái)，何況現(xiàn)在他根本不在我家呢?！?/p>

昭王又給趙國(guó)國(guó)君寫了一封信說(shuō)：“大王的弟弟在我秦國(guó)這里，而范先生的仇人魏齊就在平原君家里。大王派人趕快拿他的腦袋來(lái)；不然的話，我要發(fā)動(dòng)軍隊(duì)攻打趙國(guó)，而且不把大王的弟弟放出函谷關(guān)?！?/p>

趙孝成王看了信就派士兵包圍了平原君的家宅，危急中，魏齊連夜逃出了平原君家，見到了趙國(guó)宰相虞卿。虞卿估計(jì)趙王不可能說(shuō)服，就解下自己的相印，跟魏齊一起逃出了趙國(guó)，兩人抄小路奔逃，想來(lái)想去幾個(gè)諸侯國(guó)都沒(méi)有能急人之難而可以投靠的人，就又奔回大梁，打算通過(guò)信陵君投奔到楚國(guó)去。

信陵君聽到了這個(gè)消息，由于害怕秦國(guó)找上門來(lái)，有些猶豫不決不肯接見他們，就向周圍的人說(shuō)：“虞卿這個(gè)人怎么樣？”當(dāng)時(shí)侯嬴也在旁邊，就回答說(shuō)：“人固然很難被別人了解，可了解別人也不是件容易的事。那個(gè)虞卿腳踏草鞋，肩搭雨傘，遠(yuǎn)行而到趙國(guó)，第一次見趙王，趙王賜給他白璧一對(duì)，黃金百兩；第二次見趙王，趙王任命他為上卿；第三次見趙王，終于得到相印，被封為萬(wàn)戶侯。當(dāng)前，天下人都爭(zhēng)著了解虞卿的為人。魏齊走投無(wú)路時(shí)投奔了虞卿，虞卿根本不把自己的高官厚祿看在眼里，解下相印，拋棄萬(wàn)戶侯的爵位而與魏齊逃走。能把別人的困難當(dāng)作自己的困難來(lái)投奔您，您還問(wèn)‘這個(gè)人怎么樣’。人固然很難被別人了解，了解別人也實(shí)在不容易?。　?/p>

信陵君聽了這番話分明有譏諷自己的意味深感慚愧，趕快驅(qū)車到郊外去迎接他們?？墒俏糊R聽到的是信陵君當(dāng)初不大肯接見他的消息，便一怒之下刎頸自殺了。趙王得知魏齊自殺身亡，終于取了他的腦袋送到秦國(guó)。秦昭王這才放平原君回趙。

顯貴了還要交低賤的朋友，是為了不忘低賤時(shí)的情誼，這種得意不忘形的人是真的可貴，才可能變得更顯貴；豪富了還要交貧困的朋友，是為了不忘貧困時(shí)的友情，這種發(fā)達(dá)了不忘本的人值得尊敬，才可能更長(zhǎng)久地富下去。人生無(wú)常，富貴從來(lái)多變數(shù)，貧賤常有行運(yùn)時(shí)，所以要給自己留有后路啊。只有那些能低得下頭的人，才能最終把頭昂得更高。

鶴鳴九皋，聲聞?dòng)谔?/p>

鼓鐘于宮，聲聞?dòng)谕猓机Q鳴九皋，聲聞?dòng)谔臁?/p>

——滑稽列傳

在宮內(nèi)敲鐘，聲音可以傳到外面；鶴在遙遠(yuǎn)的水澤深處鳴叫，聲音可以傳到天上。

這天，朝廷召集學(xué)宮里的博士先生們參與議事，大家一同詰難東方朔說(shuō)：“蘇秦、張儀偶然遇到大國(guó)的君主，就能居于卿相的地位，恩澤留傳后世?，F(xiàn)在您老先生研究先王治國(guó)御臣的方術(shù)，仰慕圣人立身處世的道理，熟習(xí)詩(shī)書和諸子百家的言論，不能一一例舉。又有文章著作，自以為天下無(wú)雙，就可以稱是見多識(shí)廣、聰敏才辯了。可是您竭盡全力、忠心耿耿地侍奉圣明的皇帝，曠日持久，累積長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，官銜不過(guò)是個(gè)侍郎，職位不過(guò)是個(gè)衛(wèi)士，看來(lái)您還有不夠檢點(diǎn)的行為吧？這是什么原因呢？”

東方朔說(shuō)：“這本來(lái)就不是你們所能完全了解的。那時(shí)是一個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在是另一個(gè)時(shí)代，怎么可以相提并論呢？張儀、蘇秦的時(shí)代，周朝十分衰敗，諸侯都不去朝見周天子，用武力征伐奪取權(quán)勢(shì)，用軍事手段相互侵犯，天下兼并為十二個(gè)諸侯國(guó)，勢(shì)力不相上下，得到士人的就強(qiáng)大，失掉士人的就滅亡，所以對(duì)士人言聽計(jì)從，使士人身居高位，恩澤留傳后代，子孫長(zhǎng)享榮華。

商鞅

“如今不是這樣。圣明的皇帝在上執(zhí)掌朝政，恩澤遍及天下，諸侯歸順?lè)?，威?shì)震懾四方，將四海之外的疆土連接成像坐席那樣的一片樂(lè)土，比倒放的盤盂還要安穩(wěn)，天下統(tǒng)一，融為一體，凡有所舉動(dòng)，都如同在手掌中轉(zhuǎn)動(dòng)一下那樣輕而易舉。賢與不賢，憑什么來(lái)辨別呢？當(dāng)今因天下廣大，士民眾多，竭盡精力，奔走游說(shuō)，就如輻條湊集到車轂一樣，競(jìng)相集中到京城里向朝庭獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的人，數(shù)也數(shù)不清。盡管竭力仰慕道義，仍不免被衣食所困，有的竟連進(jìn)身的門路也找不到。假使張儀、蘇秦和我同生在當(dāng)今時(shí)代，他們連一個(gè)掌管舊制舊例等故事的小官都得不到，怎么敢期望做常侍郎呢？古書上說(shuō)：‘天下沒(méi)有災(zāi)害，即使有圣人，也沒(méi)有地方施展他的才華；君臣上下和睦同心，即使有賢人，也沒(méi)有地方建立他的功業(yè)（天下無(wú)害災(zāi)，雖有圣人，無(wú)所施其才；上下和同，雖有賢者，無(wú)所立功）?！哉f(shuō)，時(shí)代不同，事情也就隨之而有所變化。

“盡管如此，怎么可以不努力去修養(yǎng)自身呢？詩(shī)說(shuō)：‘在宮內(nèi)敲鐘，聲音可以傳到外面；鶴在遙遠(yuǎn)的水澤深處鳴叫，聲音可以傳到天上。’如果能夠修養(yǎng)自身，還擔(dān)憂什么不能獲得榮耀！齊太公親身實(shí)行仁義七十二年，遇到周文王，才得以施行他的主張，封在齊國(guó)，其思想影響留傳七百年而不斷絕。這就是士人所以日日夜夜，孜孜不倦，研究學(xué)問(wèn)，推行自己的主張，而不敢停止的原因。如今世上的隱士，一時(shí)雖然不被任用，卻能超然自立，孑然獨(dú)處，遠(yuǎn)觀許由，近看接輿，智謀如同范蠡，忠誠(chéng)可比伍子胥，天下和平，修身自持，而卻寡朋少侶，這本來(lái)是件很平常的事情。你們?yōu)槭裁磳?duì)我有疑慮呢？”

于是那些先生一聲不響，無(wú)話回答了。

與“鼓鐘于宮，聲聞?dòng)谕猓机Q鳴九皋，聲聞?dòng)谔臁鳖愃频拿杂小熬葡悴慌孪镒由睢?，多用?lái)比喻：真正有才能的人，即使不四處宣揚(yáng)，名聲也會(huì)自然傳揚(yáng)開來(lái)。

不過(guò)，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，善于推銷自己還是很重要的，只是我們要把握一個(gè)度，不要給人華而不實(shí)的感覺(jué)就好。