做生意，人脈大過(guò)天。一個(gè)人要想聚財(cái)，先要聚人；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣。成大事者，不在于自身的能力有多強(qiáng)，而在于借助別人智慧的能力有多強(qiáng)。擁有強(qiáng)大的人脈，就好比掌握了超大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)，就能在前往成功的路上永不止步、所向披靡。
１聚財(cái)先聚人，人脈即財(cái)脈
“人脈”是一種看不見(jiàn)又摸不著的東西，不能像珠寶店里的珍珠一樣明碼標(biāo)價(jià)。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提并論。
湯姆·霍普金斯是世界一流的銷(xiāo)售大師，被美國(guó)報(bào)刊稱(chēng)為國(guó)際銷(xiāo)售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界紀(jì)錄保持人。他在美國(guó)地產(chǎn)界３年內(nèi)賺到３０００多萬(wàn)美元，平均每天賣(mài)一幢房子，并成功參與了可口可樂(lè)、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷(xiāo)策劃。他曾與美國(guó)前總統(tǒng)布什、英國(guó)前首相撒切爾夫人等同臺(tái)演講。
湯姆·霍普金斯的成功難道是因?yàn)樗葎e人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個(gè)世界上，一定會(huì)有比湯姆·霍普金斯更聰明的人，但像他一樣積累這么多財(cái)富的人卻不多。湯姆·霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是：要想賺更多的錢(qián)就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。
不要抱怨自己財(cái)運(yùn)不好，事實(shí)上不是因?yàn)槟阖?cái)運(yùn)不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善于儲(chǔ)備人脈資源。
張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關(guān)系者得天下”這一準(zhǔn)則。在他的眼里，有關(guān)系的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達(dá)，沒(méi)有到不了的地方，也沒(méi)有談不成的生意；而一旦沒(méi)有了寶貴的關(guān)系，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門(mén)無(wú)路、四面楚歌的焦慮和窩火簡(jiǎn)直就像被武林高手點(diǎn)了死穴，既動(dòng)彈不得，又奈何不了。所以，見(jiàn)多識(shí)廣的張總天天忙著廣積“關(guān)系”。
一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣。人生中最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟前行路上的每一道門(mén)，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地獲得財(cái)富。一個(gè)能成大事的人，關(guān)鍵不在于他自身的能力有多強(qiáng)，而在于他借助別人智慧的能力有多強(qiáng)。
如果你生來(lái)沒(méi)有富爸爸，也沒(méi)有娶到富家女或嫁給金龜婿，那么，你就要好好利用第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)——打造你的超強(qiáng)人脈網(wǎng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，豐厚的人脈，能夠給你帶來(lái)豐富的財(cái)運(yùn)！
２貴人相助，麻雀也能變鳳凰
希臘著名的哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球。”對(duì)于一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，貴人就是你的支點(diǎn)，依靠他，你可以把沉重的人生撬起來(lái)，使原本麻雀般的命運(yùn)變成鳳凰般的人生。
李嘉誠(chéng)也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生最大的機(jī)遇，就是遇到貴人?！碑?dāng)你啟程奮斗時(shí)，貴人會(huì)幫你準(zhǔn)備行囊；當(dāng)你遇到風(fēng)雨時(shí)，貴人會(huì)為你遞來(lái)一把傘；當(dāng)你接近成功，卻遇到困難時(shí)，貴人會(huì)在身后推你一把。借助貴人之力，可以讓英雄有用武之地，使之充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，為一生帶來(lái)財(cái)富和好運(yùn)。
李嘉誠(chéng)早年坎坷，白手起家。在他一生中，遇到過(guò)不少貴人。李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠時(shí)，嚴(yán)重缺乏啟動(dòng)資金，這個(gè)時(shí)候，做鐘表生意的舅父資助了他一筆錢(qián)。后來(lái)，李嘉誠(chéng)娶了舅父的女兒莊月明，這為他事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了穩(wěn)定的保障。據(jù)記載，李嘉誠(chéng)的岳父、岳母給了他很大的經(jīng)濟(jì)支持。
創(chuàng)業(yè)不久，李嘉誠(chéng)的商業(yè)才能就充分展現(xiàn)了出來(lái)，依靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，通過(guò)塑料花和玩具，他賺到了自己人生的第一個(gè)１０００萬(wàn)。隨后，他建造了長(zhǎng)江大廈，開(kāi)始涉足地產(chǎn)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，他再次遇到了貴人——匯豐銀行大班沈弼。憑借良好的私人關(guān)系，李嘉誠(chéng)通過(guò)非公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，低價(jià)從匯豐銀行手中購(gòu)得英資商行和記黃埔的控制權(quán)。
中國(guó)人收購(gòu)了英國(guó)殖民者的商行，這在香港引起了眾人的高度關(guān)注。在和記黃埔這一主干的支撐下，李嘉誠(chéng)的事業(yè)迅速擴(kuò)張到電力、能源、電信、零售、制藥等行業(yè)。從此，李嘉誠(chéng)確立了在香港商界的領(lǐng)袖地位，他逐漸被稱(chēng)為“超人”。１９８６年，沈弼從匯豐銀行退休，李嘉誠(chéng)送給他一座純金打造的匯豐總部大樓的仿制品，高達(dá)１米，讓宴會(huì)上的許多客人震驚不已。
盡管李嘉誠(chéng)的成功離不開(kāi)貴人相助，但這并不能否認(rèn)他在商業(yè)上的才能。香港最后一位總督彭定康曾對(duì)李嘉誠(chéng)作過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：“他是我所見(jiàn)過(guò)的那類(lèi)非常少見(jiàn)的、具有特殊才能的企業(yè)家?！?/p>
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人要想成功，除了品德、才華、能力之外，還要有朋友的幫忙，尤其是含金量很高的朋友，換言之就是貴人。在他的一生中，有各種各樣的貴人，有些貴人給了他直接的幫助，有些貴人給他指點(diǎn)迷津，有些貴人給了他機(jī)會(huì)。因此，他說(shuō)一個(gè)人成功要感謝三種人，分別是感謝貴人相助，感謝高人指點(diǎn)，感謝小人鞭策。
在李嘉誠(chéng)看來(lái)，良好的品德是成大事的根基，而貴人是成大事的機(jī)遇。這句話道破了社會(huì)上一些奇怪的現(xiàn)象，比如，有些人一輩子勤勤懇懇，吃苦耐勞，但回首整個(gè)人生，卻沒(méi)有得到貴人相助。他們并不缺少才華，缺的是一些含金量高的朋友，缺少事業(yè)上的幫手，缺少思想上的導(dǎo)師。反之，有些人能力一般，卻能在事業(yè)上平步青云，在工作上高歌猛進(jìn)，這在很大程度上得益于貴人相助。
有一家調(diào)查機(jī)構(gòu)作過(guò)一次調(diào)查，他們針對(duì)中高層主管問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“在你成為中高層主管的過(guò)程中，你是否得到過(guò)貴人的栽培？”調(diào)查結(jié)果表明，凡是成為中高級(jí)以上的主管的，有９０％都曾得到過(guò)貴人相助，而那些自己當(dāng)老板的人，竟然１００％得到過(guò)貴人相助。從這一調(diào)查中，我們能夠發(fā)現(xiàn)每一位成功者的身后，都有貴人的影子。正是這個(gè)貴人的出現(xiàn)，使原本平凡的麻雀，轉(zhuǎn)眼之間變成了鳳凰。
克林頓１７歲時(shí)，立志當(dāng)一名音樂(lè)家，但有一次，他在白宮遇見(jiàn)了總統(tǒng)肯尼迪，被肯尼迪的一席話深深吸引，從此，他改變了人生理想，開(kāi)始積極向政壇進(jìn)軍。若不是肯尼迪，那么美國(guó)可能會(huì)多一位音樂(lè)家，但卻少了一位政客。也就是說(shuō)，如果沒(méi)有肯尼迪，就不會(huì)有后來(lái)的克林頓總統(tǒng)，毫無(wú)疑問(wèn)，肯尼迪是克林頓的“貴人”。
毋庸置疑，人這一輩子有貴人相助，那自然是一件幸運(yùn)的事情。面對(duì)工作上的不如意，有朋友的開(kāi)導(dǎo)；面對(duì)事業(yè)上的不如意，有貴人的指點(diǎn)。然而，很多人對(duì)貴人充滿疑惑，認(rèn)為貴人相助是命中注定的事情，很難發(fā)生在自己身上。其實(shí)，這種想法太過(guò)消極，貴人相助并非命中注定，而是需要你廣結(jié)善緣，廣交朋友，這樣等到你有需要的時(shí)候，別人就會(huì)成為你的貴人。
相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：“機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人，對(duì)真正聰明的人來(lái)說(shuō)，他們從來(lái)不坐等貴人降臨，而是主動(dòng)出擊，主動(dòng)與貴人建立聯(lián)系?！彼^的貴人，并非神秘的天外來(lái)客，而是對(duì)你成長(zhǎng)、發(fā)展有幫助的朋友。簡(jiǎn)單來(lái)講，如果你選擇了一位孝順老人、體貼丈夫、懂得照顧孩子的妻子，也意味著你找到了一位貴人。同樣，在人生的旅途中，那些開(kāi)導(dǎo)你、鞭策你、給你有益建議的人，也是你的貴人。所以，不要把尋找貴人想得太過(guò)困難。
最后，要提醒的是：不要把貴人相助視為獲得成功的唯一途徑，因?yàn)橘F人就像發(fā)動(dòng)機(jī)里的汽油，當(dāng)然這輛車(chē)到底能跑多快，還要看車(chē)的性能、司機(jī)的駕駛水平，也就是說(shuō)，貴人雖然重要，但個(gè)人能力、品行修養(yǎng)永遠(yuǎn)是成功最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
３人脈枝繁葉茂，生意才興隆暢達(dá)
做生意就是與人打交道，這些人你或許認(rèn)識(shí)，或許不認(rèn)識(shí)，但大部分是你不認(rèn)識(shí)的。不管你是否認(rèn)識(shí)，都要以誠(chéng)相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠(chéng)意，一旦關(guān)系發(fā)展好了，生意就好做了。
李嘉誠(chéng)從小就受到儒家思想的影響，他注重自己品行的修煉，他說(shuō)：“無(wú)論是作為一個(gè)人，還是作為一個(gè)商者，道德始終是第一位的。我能有今天的成績(jī)，都是一種個(gè)人道德乃至社會(huì)道德規(guī)范的結(jié)果?！?/p>
年少的時(shí)候，李嘉誠(chéng)在茶樓里不小心把茶水灑到客人的褲腳上，但客人卻沒(méi)有斥責(zé)他，他非常感動(dòng)?；氐郊依铮堰@件事告訴母親，母親聽(tīng)完，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。你要記住，種瓜得瓜，種豆得豆。積善必有善報(bào)，作惡必有惡報(bào)。以后做任何事情，都要待人誠(chéng)懇一些，心里多一些善念，自然會(huì)有好的回報(bào)。”
李嘉誠(chéng)把母親的教導(dǎo)謹(jǐn)記于心，把那位好心的茶客的善舉銘記在心，把他作為自己行動(dòng)的榜樣。后來(lái)，李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，雖然遇到了很多困難，但他始終保持一份善念。在與人交往中，他表現(xiàn)出極大的親和力，在待人處世方面，他表現(xiàn)得十分真誠(chéng)，因此，大家都愿意與他合作，甚至主動(dòng)給他提供幫助。這就是李嘉誠(chéng)在商業(yè)上節(jié)節(jié)攀升、生意越做越大的重要原因。
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?lái)，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源，如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹(shù)必定會(huì)枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠(chéng)的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等等，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹(shù)的樹(shù)根，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，延伸到社會(huì)各層。在零售行業(yè)，一些新的競(jìng)爭(zhēng)者，很快就會(huì)變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠(chéng)更是主宰了整個(gè)香港的電力供應(yīng)。有人說(shuō)，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購(gòu)物，卻不能不用李嘉誠(chéng)的電力，不得不住李嘉誠(chéng)的房子，并按時(shí)向他支付租金。
在香港，李嘉誠(chéng)幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠(chéng)之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力密不可分，他能通過(guò)自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的商業(yè)天賦。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說(shuō)到底是建立信用、建立關(guān)系的過(guò)程，因?yàn)檫@是交易開(kāi)始的前提條件。如果你能厚道做人，對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴(lài)。
在如今這個(gè)爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)營(yíng)也是經(jīng)營(yíng)商家與客戶(hù)的關(guān)系，商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過(guò)程中，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會(huì)做得更大。
李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會(huì)交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴(lài)的人。
作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，商人不能眼里只有錢(qián)而沒(méi)有人，商人要學(xué)會(huì)做人。在他看來(lái)，大致可分為以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒(méi)幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過(guò)河拆橋。
李嘉誠(chéng)說(shuō)，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來(lái)、相互報(bào)答，談不上品德高尚。別人沒(méi)幫你，而你主動(dòng)幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過(guò)河拆橋，這是最差勁的。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡(jiǎn)直就是無(wú)恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他交往了。
要知道，每一筆生意的成交里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過(guò)的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹(shù)越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會(huì)暢通無(wú)阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個(gè)人的事業(yè)成就，８５％來(lái)自人脈關(guān)系，１５％來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí)?！?/p>
４取長(zhǎng)補(bǔ)短，多結(jié)交一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)分工精細(xì)的社會(huì)，隔行如隔山，你不可能樣樣精通，結(jié)交可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友，所帶來(lái)的最大好處就是博采眾長(zhǎng)，使之為我所用。這應(yīng)該是我們?cè)谶x擇朋友時(shí)的最基本原則。如果整天和與自己各方面都很相似的人在一起，強(qiáng)項(xiàng)不一定會(huì)更強(qiáng)，但弱項(xiàng)一定會(huì)更弱。另外，一個(gè)人通過(guò)與不同類(lèi)型的朋友交往，可以獲得不同側(cè)面的信息，利用這些信息，就可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。所以，我們應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)和拓展事業(yè)的需要，積極主動(dòng)地選擇有益、有效的朋友。
王桐和朋友李然兩人在市中心商業(yè)區(qū)某數(shù)碼城租了一個(gè)商位。王桐是某電子科技公司產(chǎn)品部的職業(yè)經(jīng)理人，李然則是跑了多年銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)員，銷(xiāo)售渠道暢通。王桐這幾年工作一直很不錯(cuò)，也攢了不少錢(qián)。一個(gè)有資金，另一個(gè)則是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的老手，兩人一拍即合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，王桐負(fù)責(zé)資金投入，李然負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展。
王桐利用自己在公司的人力資源，可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，而李然有著豐富的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售渠道不用擔(dān)心。目前他們代理了多家公司產(chǎn)品，光是ＭＰ３，就有愛(ài)國(guó)者、海爾、明基、松下等國(guó)內(nèi)外品牌，銷(xiāo)售勢(shì)頭很好，贏利相當(dāng)可觀，用王桐的話來(lái)說(shuō)：“可以與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友合作，不管做什么都會(huì)成功，做生意當(dāng)然也會(huì)財(cái)源滾滾?！?/p>
在結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友時(shí)，還要注意做到“看重一點(diǎn)，不及其余”。也就是說(shuō)，可能對(duì)方并不如你，在很多方面都很普通，但有一點(diǎn)非常突出，而這也正是你所欣賞和需要的，那你就可以與之做朋友。對(duì)朋友的要求不要過(guò)于完美，要盡量多利用朋友的優(yōu)點(diǎn)，而不是盯著對(duì)方的缺點(diǎn)不放，更不要以貌取人。
美國(guó)的喬布斯和沃茲是“蘋(píng)果”微電腦的開(kāi)發(fā)者。他們有一個(gè)重要的合作者是馬克庫(kù)拉。其實(shí)，最初注意到喬布斯和沃茲兩位年輕人的并不是馬克庫(kù)拉，而是喬布斯的老板介紹來(lái)的一名叫唐·瓦爾丁的人。
當(dāng)唐·瓦爾丁來(lái)到喬布斯家中，看見(jiàn)喬布斯穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長(zhǎng)發(fā)，蓄著胡志明式的大胡子，怎么看都不像一位企業(yè)家。于是，唐·瓦爾丁就把這兩位奇怪的年輕人介紹給了另一位風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克庫(kù)拉先生。
馬克庫(kù)拉原來(lái)是英特爾公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，對(duì)微電腦十分精通，他并沒(méi)有被喬布斯和沃茲的樣子嚇壞，而是先考察了喬布斯和沃茲的“蘋(píng)果”樣機(jī)，最后，馬克庫(kù)拉問(wèn)起了關(guān)于“蘋(píng)果”微電腦的商業(yè)計(jì)劃，而喬布斯和沃茲只精通技術(shù)，對(duì)商業(yè)買(mǎi)賣(mài)一竅不通，所以二人面對(duì)馬克庫(kù)拉的提問(wèn)，一下子面面相覷，說(shuō)不出話來(lái)。但馬克庫(kù)拉并沒(méi)有因此失望，而是決定和兩位年輕人合作。
唐·瓦爾丁因?yàn)閷?duì)喬布和沃茲的外表形象過(guò)于求全責(zé)備，而失去了他一生中最重要的一次成功機(jī)會(huì)，而馬克庫(kù)拉卻與他相反，專(zhuān)注于兩個(gè)年輕人的優(yōu)勢(shì)能力，并且與他們進(jìn)行了深度的合作，所以他成功了。
決定一個(gè)人成敗更多的是他的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)。重要的是對(duì)方真正的品質(zhì)，而不是外表或者言辭本身；重要的是，對(duì)方所有的，而你所缺的。有專(zhuān)家說(shuō)，決定一個(gè)人成就大小的不是長(zhǎng)處，而是他的短處，但只要能找到彌補(bǔ)我們?nèi)毕莸哪莻€(gè)人，不就是最完美的組合嗎？
無(wú)論是事業(yè)上還是生活中，如果有一兩個(gè)可以和自己取長(zhǎng)補(bǔ)短、互幫互助的朋友，那將會(huì)為我們帶來(lái)更多的成功和財(cái)富。
５將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”
這是一個(gè)圈子的時(shí)代，圈外的人想進(jìn)去，圈內(nèi)的人卻不想出來(lái)。我們千萬(wàn)不要小看圈子的力量，有時(shí)候認(rèn)識(shí)一些圈內(nèi)的大人物，不僅可以彌補(bǔ)我們個(gè)人在社會(huì)關(guān)系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來(lái)拓展人脈。
在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。一個(gè)年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物，只有讓這些大人物變成自己的“圈里人”，在關(guān)鍵時(shí)刻才能得到他們的提攜和幫助，這比自己?jiǎn)未颡?dú)斗而取得成功要容易得多。
俗話說(shuō)：“人往高處走，水往低處流?！比绻悴桓视谄接沟纳睿捅仨殞W(xué)會(huì)結(jié)交一些我們平常仰視的大人物，不要覺(jué)得這是種虛偽，這其實(shí)就是你以后人生之路的直升梯。盡可能地多結(jié)交一些成功人士和社會(huì)名流，也能夠使自己時(shí)刻保持一種前進(jìn)的動(dòng)力，向著更好更寬闊的道路奮進(jìn)。而且，一旦結(jié)識(shí)了這樣的一個(gè)“大人物”，并和他相處得不錯(cuò)，那么他的那些“含金量高”的朋友也容易變成你的朋友，他的關(guān)系總量自然也可以成為你的關(guān)系總量。從這個(gè)角度來(lái)看，這種人是人脈圈中最有價(jià)值的。
董杰剛剛大學(xué)畢業(yè)，和許多同學(xué)一樣，來(lái)到了一線城市奮斗。年幼的他跟許多初入社會(huì)的年輕人一樣，滿腦子夢(mèng)想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一些對(duì)自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來(lái)二去，他們就熟識(shí)了。
二人都是健談的人，談?wù)摰脑掝}也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無(wú)奈。隨著他們逐漸深入地交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見(jiàn)時(shí)機(jī)到了，便和李太太說(shuō)了自己的理想。通過(guò)李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對(duì)董杰也很是喜愛(ài)和欣賞。之后，聽(tīng)到董杰說(shuō)到自己對(duì)未來(lái)事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時(shí)候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚(yú)得水，一舉成功。而此時(shí)，他的那些同學(xué)還在職場(chǎng)上痛苦地掙扎著。
董杰本只是一個(gè)初入社會(huì)的小青年，正是通過(guò)結(jié)交了李太太，才認(rèn)識(shí)了自己的“大貴人”李先生，從而跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過(guò)自己的交際所得。一個(gè)聰明的年輕人，一定要懂得去結(jié)交那些極具影響力的人物。俗話說(shuō)：近朱者赤，近墨者黑。當(dāng)他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會(huì)產(chǎn)生一種向上的動(dòng)力。一個(gè)個(gè)頭矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠(yuǎn)。所以，做事成功最有效的捷徑，就是借助“巨人”的力量，這對(duì)自己的事業(yè)無(wú)疑是如虎添翼。
可見(jiàn)，一個(gè)人可以一無(wú)所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，是我們手中握有的最寶貴的財(cái)富。因此，在交朋友時(shí)，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識(shí)可以使你離成功更近一步。
彭博是一所名校大四的學(xué)生，即將畢業(yè)然后面臨著擇業(yè)。其他的同學(xué)都在為工作而忙得焦頭爛額的時(shí)候，彭博卻非常冷靜，他很清楚自己要干什么，也深知結(jié)交貴人之道。于是，他選了自己喜歡的一所企業(yè)，然后查找了一些資料，分析了企業(yè)當(dāng)前的狀況和以后的發(fā)展。之后，他給該企業(yè)的老總寫(xiě)了一封自薦信，里面附上自己對(duì)該企業(yè)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)全面發(fā)展的利與弊，并明確了自己的能力與對(duì)工作堅(jiān)定的信心。企業(yè)老總看到后歡欣不已，馬上就拍板說(shuō)：“這個(gè)人我要定了！”之后，彭博就給老總打下手，成功將老總變成了自己的圈里人。而此時(shí)，其他朋友都還削尖了腦袋在招聘會(huì)上找工作。
現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人分群，小人物與大人物更多的時(shí)候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結(jié)交大人物，還得看你交際能力的強(qiáng)弱，才能讓自己在仕途上更加順風(fēng)順?biāo)Ｈ舾吲什簧?，便只能在自己的小圈子徘徊，難有大的作為。
但是，我們?cè)鯓硬拍茏屵@些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結(jié)交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？
（１）對(duì)他們先要充分地了解
俗話說(shuō)：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對(duì)小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開(kāi)始，這一點(diǎn)是我們需要遵循的。
說(shuō)到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會(huì)關(guān)系，我們都可以從別人口中打聽(tīng)到。也可以多關(guān)注媒體，以此來(lái)了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對(duì)他們愛(ài)好和興趣有一個(gè)最基礎(chǔ)的了解，而不是探人隱私。
（２）談話內(nèi)容很重要
假如是初次與“大人物”見(jiàn)面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關(guān)鍵。
在與他們交談時(shí)，最好不要談自己的事情，要把你談話時(shí)間的９９％都用在詢(xún)問(wèn)大人物的事情上，這就是打開(kāi)大人物心門(mén)的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個(gè)好印象就可以了。只要他對(duì)你有這種感覺(jué)，他的影響力也就開(kāi)始跟你有關(guān)系了。
（３）適當(dāng)展示自己的能力
社會(huì)名流往往都有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，就是他們一般都受過(guò)良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對(duì)社會(huì)交際的需求更大，所以他們會(huì)辨識(shí)對(duì)自己有益的社交人群。一般來(lái)說(shuō)，“大人物”都比較愛(ài)才、惜才，如果你能瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨(dú)特之處，領(lǐng)略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。
因此，想引起“大人物”的注意，只要你本身能力足夠，值得深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。
６“拜冷廟燒冷灶”，善結(jié)交落難英雄
生活中，總有些人平時(shí)待人不冷不熱，等有事了才想起去求別人幫忙，這就叫“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。這好比你的心中平常沒(méi)有佛祖，但是一有事便來(lái)懇求佛祖，這樣的人很難受人待見(jiàn)。我們平時(shí)去廟里燒香拜佛，要多“拜冷廟燒冷灶”，意思就是說(shuō)要多去一些平常沒(méi)人去的冷廟，香火繁盛的廟燒香的人這么多，你也不過(guò)是眾香客之一，顯不出你的誠(chéng)意。但是冷廟平常門(mén)庭冷落，無(wú)人禮敬，你若虔誠(chéng)地去燒香，神當(dāng)然會(huì)對(duì)你特別在意。
一般人總以為冷廟之所以冷清，是因?yàn)槠兴_不靈，其實(shí)類(lèi)似的英雄落難、壯士潦倒，這都是常見(jiàn)的事。只要一朝交泰，仍會(huì)有一飛沖天、一鳴驚人的風(fēng)光。這不是迷信，而是在教我們交友之道。所以，我們平常也應(yīng)該多結(jié)交一些落難英雄，同樣是一點(diǎn)恩惠，但是對(duì)于有難處的人來(lái)說(shuō)，這卻是天大的人情。日后若有事相求，他也自然會(huì)鼎力相助。因此做人千萬(wàn)不要太過(guò)勢(shì)利，看到別人發(fā)達(dá)了，便使盡渾身解數(shù)扯上一點(diǎn)關(guān)系，一見(jiàn)別人落魄，就立刻消失得無(wú)影無(wú)蹤。我們想要在關(guān)鍵時(shí)刻得到貴人相助，自應(yīng)在平時(shí)就“多燒冷香”，交“落難英雄”，而這要完全是出于敬意和好心，不是為了達(dá)到某種目的，更不是一種交易。
我們常說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句話用來(lái)形容一個(gè)人地位的變遷。一個(gè)人一生不會(huì)一直落魄，也不會(huì)永遠(yuǎn)輝煌。總有一天，那些曾經(jīng)落魄的小人物，也許有一天會(huì)變成人人都想巴結(jié)的大英雄。所以，想要積累人脈，就要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，交一些實(shí)力雄厚的朋友無(wú)可厚非，但那些落難的英雄也不要忘記，等有一天他成長(zhǎng)起來(lái)，一定不會(huì)忘記你的恩情。當(dāng)然，不一定達(dá)到“投之以桃，報(bào)之以李”的效果，但是能夠多結(jié)交幾個(gè)有潛力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。
成剛新成立了一家公司，因?yàn)楣緞倓偲鸩?，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，便向身邊的好友借錢(qián)?？蛇@些平日里哥們長(zhǎng)哥們短的好友，到了關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)個(gè)都搖頭稱(chēng)難。只有劉慶，他見(jiàn)成剛有困難，也沒(méi)顧慮太多，就借了一些給成剛，稍微地伸了下援手。雖然只是一筆小錢(qián)，但卻幫了成剛一個(gè)大忙。
就在借錢(qián)給成剛之后，劉慶在美國(guó)辦了一個(gè)自己的律師事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)受理移民的各種事務(wù)和案件。在他的努力下，這家律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匾菜阌辛艘恍┟麣猓?cái)富也隨之滾滾而來(lái)。之后他將公司搬到了繁華街區(qū)，并有了自己的雇員和秘書(shū)。
可正當(dāng)他事業(yè)如日中天的時(shí)候，他受朋友蠱惑將所有資產(chǎn)都投入了股票，最后幾乎虧損殆盡。由于美國(guó)移民法的修改，職業(yè)移民額削減，劉慶的律師事務(wù)所也漸漸門(mén)庭冷落，經(jīng)營(yíng)不下去破產(chǎn)了，他最后連回國(guó)的機(jī)票錢(qián)也沒(méi)有了。
就在這個(gè)時(shí)候，他接到了成剛的電話，成剛說(shuō)自己可以贊助他，還幫他重新開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，就當(dāng)是報(bào)他以前的恩情。令劉慶沒(méi)想到的是，自己當(dāng)初的一次小小“善舉”，居然會(huì)為自己帶來(lái)這么大的幫助和改變。
人的一生，雖然短短幾十年，但是人的境遇卻是變化萬(wàn)千。有時(shí)你不會(huì)意識(shí)到，你曾無(wú)心幫助過(guò)的落難朋友會(huì)突然翻身，日后反而成為你的貴人，使你的生活出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
一個(gè)人做事最忌目光短淺，平時(shí)不屑于那些身份低微的朋友，等到自己有難再來(lái)“臨時(shí)抱佛腳”，可已經(jīng)來(lái)不及了。所以當(dāng)身邊的朋友失意時(shí)，就該及時(shí)接納，給予力所能及的幫助。不管是經(jīng)濟(jì)上還是精神上，只要他感受到你的熱忱和真心實(shí)意的幫助，他自然會(huì)銘記在心。寸金之遇，一飯之恩，就足以讓他終生銘記。一旦他一朝否極泰來(lái)，也絕不會(huì)忘了你這個(gè)知己。若你面臨困境，這些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深淵的大福星。因此，我們?cè)谌松飞喜灰邌葑约旱膼?ài)心，不要在朋友需要你的時(shí)候轉(zhuǎn)身離開(kāi)。只有平常你幫我一把，我拉你一下，互相攙扶著走，才能更好地趕路。
有的人雖然現(xiàn)在看起來(lái)能力很平庸，然而風(fēng)云際會(huì)，說(shuō)不準(zhǔn)有一天他也會(huì)成為人人敬仰的大英雄。當(dāng)然，這些友誼之花，需要經(jīng)年累月的培養(yǎng)，只有你平時(shí)真心待人，別人才會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫你。
伊索寓言里有這樣一個(gè)故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺(jué)，突然聽(tīng)見(jiàn)一陣呼救的聲音，原來(lái)是一只老鼠被石頭壓住動(dòng)彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來(lái)一定報(bào)答您的大恩大德?！豹{子覺(jué)得好笑，心想：“一只小老鼠能幫我什么忙？”但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續(xù)睡它的大覺(jué)。說(shuō)來(lái)也巧，獅子剛睡醒，準(zhǔn)備去森林里散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網(wǎng)捆住了，不能動(dòng)彈。獅子大聲呼救，老鼠聽(tīng)到獅子的吼叫后，就趕過(guò)來(lái)幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢復(fù)了自由。獅子掙脫繩子后，高興地說(shuō)：“真沒(méi)想到，我當(dāng)初根本不屑你的報(bào)答，沒(méi)想到現(xiàn)在卻是你救了我?！?/p>
俗話說(shuō)：善于放長(zhǎng)線，才能釣大魚(yú)。做人做事切不可急功近利，一張四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要我們平常細(xì)心的澆灌和精心的呵護(hù)。趁著自己有能力的時(shí)候，不妨多結(jié)納一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對(duì)以后的發(fā)展將是個(gè)莫大的幫助。
我們時(shí)常經(jīng)營(yíng)著的那些人脈，大多是一些權(quán)貴，是能在金錢(qián)上幫助我們的貴人，但貴人其實(shí)無(wú)處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，覺(jué)得他們是小人物，根本不值得尊重。但無(wú)論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許只是小人物，但是說(shuō)不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。
在我們生活中會(huì)有許多的因緣，每一個(gè)都有可能將自己推向生活或事業(yè)的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現(xiàn)在只是一個(gè)普通的小人物，但也許有一天，他會(huì)成為你的大貴人。
７有錢(qián)一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)
商人求財(cái)，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會(huì)與人爭(zhēng)強(qiáng)逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢(qián)，他們?cè)敢馀c對(duì)手合作，使大家互利共贏。有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意與你合作。
有些商人總想著一家獨(dú)大，好處獨(dú)霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最后會(huì)吃大虧。在生意場(chǎng)上，多一個(gè)合作者，就多一條出路，少一個(gè)敵人。因此，有錢(qián)要大家一起賺，要顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，利益均沾，雖然自己會(huì)損失一點(diǎn)利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，財(cái)源將會(huì)滾滾而來(lái)。
１９７８年，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)與會(huì)德豐洋行共同出資購(gòu)買(mǎi)天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤(rùn)集團(tuán)等購(gòu)得其大部分股權(quán)，并且建立了巍城公司，決定開(kāi)發(fā)天水圍。在巍城公司中，華潤(rùn)集團(tuán)擁有５１％的股權(quán)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)擁有１２５％的股權(quán)，是第三大股東。作為最大的股東，華潤(rùn)集團(tuán)雄心勃勃，計(jì)劃用１５年時(shí)間將天水圍建成一座可容納５０萬(wàn)人口的新城市。
當(dāng)時(shí)由于長(zhǎng)江實(shí)業(yè)忙于收購(gòu)和黃，因此把開(kāi)發(fā)天水圍的計(jì)劃交給華潤(rùn)。但出人意料的是，華潤(rùn)的雄心沒(méi)有持續(xù)多久，就開(kāi)始灰心喪氣了，為什么會(huì)這樣呢？
原來(lái)，１９８２年７月，港府收回了天水圍４８８公頃的土地，并將其中４０公頃的土地以８億港元批給巍城公司，要求其在１２年內(nèi)建成價(jià)值１４５８億港元的建筑，并負(fù)責(zé)清理出３１８公頃土地作為港府土地儲(chǔ)備。如果完不成目標(biāo)，那么購(gòu)買(mǎi)土地的８億港元將被充公。
另外，１９８３年港府宣布：計(jì)劃投資４０億港元建設(shè)市政工程，其中預(yù)計(jì)投入１６２億港元用于整理地盤(pán)，預(yù)計(jì)投入９６億港元用于基本建設(shè)。兩者加起來(lái)，共計(jì)２５８億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，并要求它獲得１５％以上的利潤(rùn)。
如此嚴(yán)峻的要求對(duì)華潤(rùn)而言，就像潑了一盆冷水。華潤(rùn)作為一家駐港的貿(mào)易集團(tuán)，并不具備地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉香港地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。因此，一出場(chǎng)就失敗了，其他股東見(jiàn)形勢(shì)不妙，紛紛萌生退出的意思。
精明的李嘉誠(chéng)把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開(kāi)始不動(dòng)聲色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后來(lái)者居上。就這樣，李嘉誠(chéng)逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已經(jīng)控制了除華潤(rùn)之外的４９％的股權(quán)，與華潤(rùn)成為僅有的兩家股東。
１９８８年１２月，以李嘉誠(chéng)為代表的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與華潤(rùn)簽訂了一份協(xié)議。在協(xié)議中，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)保證能夠在天水圍發(fā)展中讓華潤(rùn)獲得７５２億的純利潤(rùn)，而且協(xié)議簽署后立即支付華潤(rùn)５６４億港元。如果將來(lái)樓宇的售價(jià)超出協(xié)議的規(guī)定，其中超額贏利的部分，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將于華潤(rùn)共同分享，華潤(rùn)獲得５１％的利潤(rùn)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)獲得４９％的利潤(rùn)。今后天水圍發(fā)展計(jì)劃等一切工作均由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)支付，將來(lái)在收入中扣回即可。
在簽署這份協(xié)議的時(shí)候，天水圍交工期限只剩下一年半的時(shí)間。按照該協(xié)議規(guī)定，完成如此浩大的工程，風(fēng)險(xiǎn)完全由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)來(lái)承擔(dān)，華潤(rùn)可以坐收漁利。對(duì)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)而言，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，當(dāng)然，也可能獲得非常大的收益。如果長(zhǎng)江實(shí)業(yè)如期完成計(jì)劃，按照協(xié)議售價(jià)，它將獲得４３億港元的純利潤(rùn)。但是業(yè)內(nèi)人士估算，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)如果順利完成計(jì)劃，將獲得７０億港元的純利潤(rùn)。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，完成如此巨大的工程，存在相當(dāng)大的難度，大概只有長(zhǎng)江實(shí)業(yè)具備這個(gè)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，李嘉誠(chéng)對(duì)此充滿了自信。果然，工程開(kāi)始興建后，進(jìn)展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現(xiàn)在人們面前，住宅及商業(yè)樓宇共計(jì)５８幢，宗樓面積１１３６平方英尺，共有１６７２８?jìng)€(gè)……住宅及樓宇開(kāi)盤(pán)后，利潤(rùn)滾滾而來(lái)，華潤(rùn)獲得了協(xié)議中規(guī)定的利潤(rùn)，而長(zhǎng)江實(shí)業(yè)所得的利潤(rùn)，幾乎是難以估計(jì)的。
從長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與華潤(rùn)的協(xié)議中，我們發(fā)現(xiàn)：在這個(gè)計(jì)劃中，李嘉誠(chéng)賺足了錢(qián)，又讓華潤(rùn)不費(fèi)任何成本，就能坐收漁利，這等于挽救了華潤(rùn)，也成全了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)自己。這就是李嘉誠(chéng)的智慧，他把合作關(guān)系看得很透徹，他這樣幫華潤(rùn)，并不只是針對(duì)中資公司，而是他為人處世的一貫作風(fēng)。
也許有人覺(jué)得李嘉誠(chéng)吃虧了，因?yàn)槿A潤(rùn)什么都沒(méi)干，就獲得了幾億的利潤(rùn)，但實(shí)際上，李嘉誠(chéng)是精明的。如果說(shuō)他支付給華潤(rùn)的幾億利潤(rùn)是吃小虧，那么后來(lái)他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠(chéng)所說(shuō)的“有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享”的道理。
其實(shí)，但凡做大事的人，都有李嘉誠(chéng)那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進(jìn)行，才能鞏固彼此的合作關(guān)系。李嘉誠(chéng)作為一個(gè)理智的商人，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他不會(huì)與合作伙伴爭(zhēng)利益，一方面是因?yàn)檫@樣會(huì)損耗自己的精力，另一方面是因?yàn)闋?zhēng)小利會(huì)得罪合作伙伴以及周?chē)耐?，?shù)敵過(guò)多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤(rùn)回報(bào)時(shí)，李嘉誠(chéng)表現(xiàn)得十分大度，可以說(shuō)，在很大程度上給了華潤(rùn)更多好處，通過(guò)這種讓利，不僅給華潤(rùn)留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
８交友就像做生意，投本錢(qián)才有回報(bào)
有人說(shuō)，做人做事的過(guò)程是一個(gè)經(jīng)濟(jì)投入與產(chǎn)出的過(guò)程，因?yàn)樵谂c人打交道中，我們說(shuō)的話、做的事都會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生或好或壞的影響，如果對(duì)別人產(chǎn)生了好的影響，給別人留下了好印象，那么別人就會(huì)喜歡你，愿意與你交朋友。當(dāng)你有求于他時(shí)，他很可能會(huì)幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會(huì)變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報(bào)。
有一位非常成功的企業(yè)家名叫亞歷山大·福特，他認(rèn)為有效的人脈是成功的重要保障。他創(chuàng)業(yè)時(shí)只有１０位客戶(hù)，他知道這１０位客戶(hù)帶來(lái)的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶(hù)。
他想：“我有１０位客戶(hù)，我這１０位客戶(hù)每個(gè)人都有１０位朋友。如果他們把我推薦給這１０位朋友，那么，我就會(huì)增加１００位客戶(hù)。如果這１００位客戶(hù)把我推薦給他們的１０位朋友，那么我就有１０００位客戶(hù)……”
想到這里，亞歷山大·福特馬上采取了行動(dòng)。他不斷和這１０位客戶(hù)接觸，請(qǐng)他們吃飯，邀請(qǐng)他們一起打高爾夫或外出旅游，真誠(chéng)地與他們交朋友。在交往中，他從來(lái)不和客戶(hù)談生意，而是談?wù)摫舜说娜松?jīng)歷和事業(yè)上的想法。比如，他會(huì)和這１０位客戶(hù)談?wù)撟约涸谑聵I(yè)上的付出，講述自己創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，使客戶(hù)對(duì)他產(chǎn)生敬佩的感覺(jué)，知道他創(chuàng)業(yè)不容易，想幫他一把。
當(dāng)亞歷山大·福特和客戶(hù)成為朋友之后，他開(kāi)始委婉地求助客戶(hù)，比如，他會(huì)問(wèn)：“我們公司的產(chǎn)品不錯(cuò)吧，在你們朋友面前替我的產(chǎn)品美言幾句吧！”到后來(lái)，通過(guò)朋友的口口相傳，亞歷山大·福特的產(chǎn)品知名度提高了很多，他的客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，他的事業(yè)也不斷擴(kuò)大。
生活中，一個(gè)人在辦事過(guò)程中，如果能得到朋友的關(guān)照，那么不僅可以節(jié)約成本，還可以節(jié)省時(shí)間和精力。比如，你有朋友是做老師的，那么在孩子的培養(yǎng)上，那位朋友就可以為你出謀劃策；你有朋友是做服裝生意的，那么在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，你那位朋友就可以給你提供購(gòu)買(mǎi)建議；你有朋友是做房地產(chǎn)生意的，那么當(dāng)你準(zhǔn)備購(gòu)房時(shí)，你那位朋友就可能為你提供優(yōu)惠價(jià)格，或者提供一些有價(jià)值的購(gòu)房建議……
寸有所長(zhǎng)，尺有所短。在殘酷的現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人的力量顯得太過(guò)渺小，因此，我們應(yīng)該像李嘉誠(chéng)那樣廣結(jié)善緣、多交朋友，使我們擁有更多的人脈資源。在與人交往中，對(duì)別人多一點(diǎn)善意，多一點(diǎn)真心付出，多一點(diǎn)幫助，都將有助于我們與別人成為朋友。也許你只是不經(jīng)意的一個(gè)舉手之勞，對(duì)別人而言卻是打動(dòng)人心的善舉，他會(huì)銘記在心，有一天會(huì)真心報(bào)答你。
在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一家旅館的大廳里，走進(jìn)來(lái)一對(duì)老夫婦，他們想在這里住宿一晚?？墒侵狄拱嗟姆?wù)生說(shuō)：“十分抱歉，今天的房間已經(jīng)住滿了，沒(méi)有空余的房間了?！闭?dāng)老夫婦感到失望時(shí)，服務(wù)生繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)，如果你們不介意的話，可以在我的房間休息，雖然它不是豪華的套房，但是挺干凈的。因?yàn)槲医裢碇蛋?，我可以待在辦公室休息。”老夫婦看出了年輕服務(wù)生的誠(chéng)懇，很高興地接受了他的善舉。
第二天早上，老夫婦來(lái)到前臺(tái)，準(zhǔn)備付款時(shí)，服務(wù)生卻說(shuō)：“昨天你們住的房間不是旅館的客房，所以我們不會(huì)收你們的錢(qián)，只是我不知道，你們昨晚休息得好不好？”
老夫婦十分感動(dòng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們稱(chēng)贊年輕的服務(wù)生是每個(gè)老板夢(mèng)寐以求的員工。臨走的時(shí)候，老夫婦記下了服務(wù)生的聯(lián)系方式。幾年后，服務(wù)生收到了一封信，信中說(shuō)的是那個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚發(fā)生的事，信中還附上了一張邀請(qǐng)函和兩張去紐約的往返機(jī)票，那對(duì)老夫婦邀請(qǐng)服務(wù)生去紐約一游。
服務(wù)生懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到了紐約第５街３４號(hào)的路口，他看到了當(dāng)年那對(duì)老夫婦。路口旁邊矗立著一座高樓，老先生對(duì)服務(wù)生說(shuō)：“這是我為你蓋的旅館，希望你成為我的職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)為我經(jīng)營(yíng)，可以嗎？”
服務(wù)生感到不可思議，他結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)老先生：“不是吧，你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？”
老先生說(shuō)：“我叫做威廉·阿斯特，我選擇你沒(méi)有任何條件，我說(shuō)過(guò)你是任何老板夢(mèng)寐以求的員工。”這家旅館就是紐約知名的華爾道夫飯店，這家飯店創(chuàng)辦于１９３１年，是一家極致尊榮的飯店，也是各國(guó)高層來(lái)紐約訪問(wèn)首選的飯店。而這位年輕人，就是當(dāng)年的服務(wù)生，名叫喬治·波特。
為什么喬治·波特能夠得到老夫婦的相助呢？只因那個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，他對(duì)老夫婦伸出了善意的雙手，幫他們解決了住宿問(wèn)題。在這種雪中送炭的善意之舉背后，老夫婦看到的是喬治·波特善良、誠(chéng)懇、樂(lè)于助人的優(yōu)秀品質(zhì)，這是他們向他伸出橄欖枝的根本原因。
站在喬治·波特的角度來(lái)看，他對(duì)老夫婦投資了什么？只不過(guò)是一間可供休息一晚的房間，這種投資所支出的本錢(qián)是微小的，但最終卻收到了巨大的回報(bào)。由此可見(jiàn)，在待人處世中，你如何對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。如果你處處善待他人，那么你在無(wú)形之中，就會(huì)與他人結(jié)下善緣，這種善緣是今后你獲得幫助的重要因素。所以，千萬(wàn)不要忽視人脈投資。
