在這個(gè)世界上，到處可以看見(jiàn)很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著“上天入地”的本領(lǐng)，但為何最終卻落了個(gè)顆粒無(wú)收的下場(chǎng)呢？究其原因，就是缺乏人脈！

人脈決定命脈，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你是誰(shuí)更重要

人們常說(shuō)：“有人脈成功就像坐電梯，沒(méi)人脈成功就像走樓梯?！边@句話很形象地反映了人脈對(duì)一個(gè)人成功的重要性。因此，你是誰(shuí)不重要，重要的是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。即便你是偏遠(yuǎn)山村、貧窮家庭的放羊娃，只要你認(rèn)識(shí)重要的人物，你也可能搖身一變，登上許多人無(wú)法企及的巔峰舞臺(tái)。

大學(xué)畢業(yè)后，哈維·麥凱開(kāi)始四處找工作。在那個(gè)年代，大學(xué)生并不多，哈維·麥凱自以為輕輕松松就能找到好工作，但是結(jié)果他卻一無(wú)所獲。幸運(yùn)的是哈維·麥凱的父親是一位記者，并且認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物，其中有個(gè)人叫查理·沃德。

查理·沃德是布朗比格羅公司的創(chuàng)始人，他的公司主要制造月歷卡片，并且在世界行業(yè)內(nèi)是絕對(duì)的老大。不過(guò)在４年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而服刑。哈維·麥凱的父親研究沃德的逃稅案件之后，覺(jué)得其中有失實(shí)的部分，于是專門去監(jiān)獄采訪沃德，并寫(xiě)了一些公正的報(bào)道。雖然這些報(bào)道并沒(méi)有幫沃德減輕刑期，但沃德依然十分感激，他幾乎流著淚說(shuō)：“在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維·麥凱終于寫(xiě)出了公正的報(bào)道。”

出獄之后，沃德為了對(duì)哈維·麥凱的父親表達(dá)感激，特意給哈維·麥凱介紹了一份工作。這對(duì)哈維·麥凱來(lái)說(shuō)是一個(gè)意外的驚喜，要知道，兩個(gè)月之前，他還無(wú)所事事地在大街上閑逛，還在為面試碰壁而懊惱，而現(xiàn)在他卻坐在鋪著地毯、裝飾十分考究的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是“金礦”工作。所謂“金礦”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。

而且那不只是一份工作，更是一份事業(yè)。在哈維·麥凱從事這份工作的４２年中，他熟悉了經(jīng)營(yíng)公司的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。他結(jié)識(shí)了行業(yè)內(nèi)很多知名人物，他的見(jiàn)識(shí)、閱歷和思想發(fā)生了翻天覆地的改變。之后他創(chuàng)辦了美國(guó)著名的信封公司。成功以后的哈維·麥凱說(shuō)：“真的非常感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)?！?/p>

哈維·麥凱只是一個(gè)普通的大學(xué)畢業(yè)生，而且多次找工作失敗，可以說(shuō)，初入社會(huì)，過(guò)得不如意。哈維·麥凱只是一個(gè)平凡的年輕人，也許他并沒(méi)有突出的能力，沒(méi)有過(guò)人的智慧，但是他的父親認(rèn)識(shí)大老板查理·沃德，僅僅因?yàn)檫@一點(diǎn)，他就順利攀上了高枝，實(shí)現(xiàn)了“麻雀變鳳凰”的人生轉(zhuǎn)變。

你認(rèn)識(shí)的人越有成就，越有名望，你受到的積極影響就越大，你可能獲得的幫助就越多，你成功的概率就越大。當(dāng)然，這里說(shuō)的“認(rèn)識(shí)”并非一般性的認(rèn)識(shí)，而需要你與這些成功人士有一定的交情或友誼。也許你只是舉手之勞幫了他們，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，就意味著多了一個(gè)有可能獲得回報(bào)的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人要強(qiáng)無(wú)可厚非，但是在這個(gè)社會(huì)中，任何一個(gè)人都生活在一定的社會(huì)關(guān)系中，你千萬(wàn)不要說(shuō)：“我絕不靠別人，我只靠自己?！币?yàn)槟闾与x不了人際交往的圈子，既然如此，那就趕緊去認(rèn)識(shí)一些重要的人物吧。

古人說(shuō)得好：“物以類聚，人以群分?！蹦氵M(jìn)入什么樣的圈子，一段時(shí)間后你就會(huì)帶有那個(gè)圈子的特性。如果你進(jìn)入富人的圈子，結(jié)識(shí)了一幫富有之人，你和他們經(jīng)常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、資源，互通有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這樣一來(lái)，你就很容易從他們身上了解到發(fā)家致富的經(jīng)驗(yàn)和智慧。必要的時(shí)候，你還很有可能獲得他們的提攜與幫助。這對(duì)你追求成功來(lái)說(shuō)，是一個(gè)無(wú)比重要的推動(dòng)力?？梢哉f(shuō)，行走于富人圈子中，你想不富都很難。

阿瑟·華卡是一個(gè)農(nóng)村少年。有一天，他在一本雜志上讀了一篇關(guān)于威廉·亞斯達(dá)的成功故事后，非常想知道更詳細(xì)的成功經(jīng)歷，于是他通過(guò)雜志社了解到這位成功人士的公司地址，于是按照地址找到了威廉·亞斯達(dá)的公司，只為與他見(jiàn)一面。

高個(gè)子的亞斯達(dá)見(jiàn)到阿瑟·華卡之后，起初不怎么喜歡這個(gè)少年，但是經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)短的談話之后，他改變了對(duì)阿瑟·華卡的印象。當(dāng)阿瑟·華卡問(wèn)亞斯達(dá)“我想知道，我怎樣才能賺得百萬(wàn)美元”時(shí)，亞斯達(dá)的表情便柔和起來(lái)，他竟然興致勃勃地和這個(gè)少年談了一個(gè)小時(shí)。亞斯達(dá)告訴阿瑟·華卡：“你可以去訪問(wèn)其他行業(yè)的成功人士，從他們身上你可以收獲很多智慧?！?/p>

阿瑟·華卡照著亞斯達(dá)的建議，遍訪了美國(guó)一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對(duì)阿瑟·華卡有幫助，但是阿瑟·華卡能與這些成功人士建立聯(lián)系，這極大地激發(fā)了他的自信心。他開(kāi)始仿效那些名人成功的做法。

兩年之后，剛滿２０歲的阿瑟·華卡把當(dāng)初在那里當(dāng)學(xué)徒的工廠變成了自己的工廠。４年后，他創(chuàng)辦了一家農(nóng)業(yè)機(jī)械廠，不到５年的時(shí)間，他就賺到了百萬(wàn)美元。后來(lái)，這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的青年成為銀行董事會(huì)的一員。阿瑟·華卡表示，他之所以成功，就是因?yàn)閳?jiān)持實(shí)踐年輕時(shí)學(xué)到的基本信條——要想成功，就要多與成功人士交往。

每個(gè)人都想做成功者，都想成為某一領(lǐng)域、某一地域的名人，因?yàn)閾碛胸?cái)富、名望、地位對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是最有成就感的事情，這也最能體現(xiàn)自身的價(jià)值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，還需要一定的人脈。沒(méi)有人脈，光靠埋頭苦干，成功之路將會(huì)走得異常艱難。有了人脈，成功往往就會(huì)成為一件水到渠成的事情。因此，想方設(shè)法結(jié)識(shí)成功者，千方百計(jì)打入成功者的圈子十分重要。

圈子對(duì)了，事就成了

做生意就是與人打交道，這些人或許你認(rèn)識(shí)，或許你不認(rèn)識(shí)，但大部分是你不認(rèn)識(shí)的。不管你是否認(rèn)識(shí)，都要以誠(chéng)相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠(chéng)意，這樣才能發(fā)展良好的關(guān)系，一旦關(guān)系好了、圈子對(duì)了，生意就好做了。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來(lái)，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈、廣結(jié)圈子，如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹(shù)必定會(huì)枝葉繁茂，成大事也不在話下。

在香港，李嘉誠(chéng)的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等等，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹(shù)的樹(shù)根，盤根錯(cuò)節(jié)，延伸到社會(huì)各層。在零售行業(yè)，一些新的競(jìng)爭(zhēng)者，很快就會(huì)變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠(chéng)更是主宰了整個(gè)香港的電力供應(yīng)。有人說(shuō)，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購(gòu)物，但是你卻不能不用李嘉誠(chéng)的電力，不得不住李嘉誠(chéng)的房子，并按時(shí)向他支付租金。

在香港，李嘉誠(chéng)幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠(chéng)之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力關(guān)系重大，他能通過(guò)自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的商業(yè)天賦。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說(shuō)到底是建立信用、建立關(guān)系的過(guò)程，因?yàn)檫@是交易開(kāi)始的前提條件。如果你能厚道做人，對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴。

在如今這個(gè)爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)營(yíng)也是經(jīng)營(yíng)商家與客戶的關(guān)系、商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過(guò)程中，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會(huì)做得更大。

李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會(huì)交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴的人。

作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，商人不能眼里只有錢而沒(méi)有人，商人要學(xué)會(huì)做人。在他看來(lái)，做人有以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒(méi)幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過(guò)河拆橋。

李嘉誠(chéng)說(shuō)，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來(lái)，相互報(bào)答，談不上品德高尚。別人沒(méi)幫你，而你主動(dòng)幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過(guò)河拆橋，這是最差勁的人。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡(jiǎn)直就是無(wú)恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他玩了。

要知道，每一筆生意的成交，里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過(guò)的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹(shù)越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會(huì)暢通無(wú)阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個(gè)人的事業(yè)成就，８５％來(lái)自人脈，１５％來(lái)自專業(yè)知識(shí)?！?/p>

成功人士不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次社交的機(jī)會(huì)

一個(gè)人的成功不在于你了解什么，而在于你認(rèn)識(shí)了誰(shuí)！社交奠定人脈，人脈決定命脈，哪怕你只與一位優(yōu)秀的人結(jié)識(shí)，他也會(huì)給你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，讓你的人生發(fā)生翻天覆地的變化。

凡是事業(yè)上成功的人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即來(lái)自主觀上自己不懈的努力和來(lái)自客觀上他人的幫助，尤其是成功人士的幫助。所以說(shuō)，社交是人的根本需要，是一個(gè)人成功的基本條件，因?yàn)樵谏鐣?huì)中活動(dòng)，人若依靠個(gè)人的力量，是斗不過(guò)獅子的，但依靠外來(lái)的能量，卻能把獅子關(guān)在籠子里。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人和人之間的交際無(wú)處不在，處處體現(xiàn)著社交的真諦。一個(gè)成功的人士是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次社交機(jī)會(huì)的。

不管你多么聰明，不管你具備多么優(yōu)越的條件，都需要有一個(gè)良好的交際網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有人幫助你，或者有人故意刁難你，那么，你的成功道路上會(huì)充滿坎坷，很難成為一個(gè)成功人士。一個(gè)好的交際網(wǎng)絡(luò)，就像一個(gè)人在冰天雪地的寒冬找到了一縷陽(yáng)光，在干涸孤寂的沙漠發(fā)現(xiàn)一片綠洲，會(huì)為你打開(kāi)成功的大門，在社交中凝聚的友情會(huì)比愛(ài)情更雋永、更真誠(chéng)。

因此，只有將自己投身到社交洪流中，開(kāi)拓一個(gè)良好的交際圈，可以幫助你渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，才會(huì)在殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中立于不敗之地。換句話說(shuō)，擁有了良好的社會(huì)關(guān)系，就擁有了成功人生的資本。

成功家陳安之經(jīng)過(guò)研究了世界上一百多個(gè)成功人士的經(jīng)歷，他得出了這樣一個(gè)結(jié)論：成功＝知識(shí)３０％社交７０％。由此可見(jiàn)，社交對(duì)于成功的重要性。

不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重點(diǎn)都是有關(guān)公共關(guān)系、政府關(guān)系、整合資源的內(nèi)容。因?yàn)樗倪@種在政府、處于壟斷地位的甲方、大財(cái)富集團(tuán)之間游說(shuō)整合的出色能力，成功推動(dòng)了ＭＴＶ在中國(guó)落地，并且還幫助英仕曼集團(tuán)在中國(guó)展開(kāi)對(duì)沖基金業(yè)務(wù)。

而李亦非的每一次華麗轉(zhuǎn)身，幾乎都源于不經(jīng)意間的社交。博雅加盟ＭＴＶ，源于與ＭＴＶ母公司維亞康姆集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁的一次談話；加盟英仕曼集團(tuán)，源于和時(shí)任公司全球總裁的一次晚餐。獲任美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)理事，也是在和對(duì)方一起晚餐之后，收到的邀約。她也是美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)百年來(lái)首位中國(guó)理事。

“中國(guó)那些成功的人在社交方面都非常厲害，他們的成功都是通過(guò)人際關(guān)系做出來(lái)的，好的人際關(guān)系就是一次銷售自己的機(jī)會(huì)，也是銷售一個(gè)好的價(jià)值觀，好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，會(huì)銷售的人都是一定會(huì)成功的?！崩钜喾沁@樣形容社交的重要性?！安恢匾暽缃魂P(guān)系可能是大部分人失敗的最主要的原因。”

在李亦非心中，社交不是要當(dāng)像花瓶一樣的交際花，而是在一種深層次商業(yè)上的互惠互利，不能靠單純喝幾杯酒就把這個(gè)事情辦成。她認(rèn)為，真正的交際，是一種為達(dá)到一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)的交往，要在商言商，關(guān)鍵還是一種互相的需求。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中還是首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，讓人家認(rèn)可你，這樣才有繼續(xù)打交道的可能，要做一個(gè)有趣味的人，善于社交的人，說(shuō)明他很謙虛，不自私，不以自我為中心。

良好的人際關(guān)系，則來(lái)自于良好的社交，人的一生就是社交的一生，人與人之間的交往都體現(xiàn)著社交的真諦。在美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院做了這樣一個(gè)調(diào)查，在事業(yè)成功的人士中，有２６％靠的是自己的工作能力，５％的人靠的是家庭背景，而有６９％的人靠人際關(guān)系。所以說(shuō)個(gè)人的能量大小和成功與否，來(lái)自于人際關(guān)系，社交是事業(yè)成功的前提，而且事業(yè)成功的概率與社交圈的大小體系也相關(guān)。

在社會(huì)上總有這些人，他們能力超群，他們滿腹經(jīng)綸，使得他們忽視了社交的能量，總是自負(fù)自滿，給人一種高不可攀的樣子，說(shuō)話拒人以千里之外，結(jié)果空有能力，落得個(gè)懷才不遇的下場(chǎng)，這樣的人是社交場(chǎng)上的失敗者。他們用高高在上的態(tài)度在拒絕別人的同時(shí)也將自己成功的機(jī)會(huì)拒之門外，卻在抱怨自己生不逢時(shí)、命途多舛。如果一個(gè)人只想用自己的雙手去打拼，那么他終究有一天會(huì)被社會(huì)所淘汰。

很多人之所以成功，是因?yàn)樗萌绾稳ププ∩缃坏臋C(jī)會(huì)，在社交中積累人脈。這樣當(dāng)你遇到困難，朋友就會(huì)來(lái)幫助；你為對(duì)方打開(kāi)了方便之門，對(duì)方就會(huì)以相同的方式給你一個(gè)機(jī)會(huì)。在生活中，要時(shí)刻為自己積累人脈做準(zhǔn)備，鍛煉自己的社交能力，做到與人進(jìn)行友好的相處，只要人際關(guān)系相處得好，就可以把那些對(duì)自己有用的人牢牢地聚集在身邊。當(dāng)通過(guò)社交關(guān)系，把自己的人脈結(jié)成一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、牢不可破的網(wǎng)時(shí)，成功也就順理成章了。所以說(shuō)，成功人士不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一場(chǎng)社交的機(jī)會(huì)，誰(shuí)掌握了社交的本領(lǐng)，誰(shuí)就掌握了自己的命運(yùn)。

多結(jié)交一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友

俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁?！币粋€(gè)女人也需要有“三個(gè)幫”，女人不能沒(méi)有朋友，尤其是不能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友是一劑“強(qiáng)心劑”，在你郁悶的時(shí)候，他會(huì)帶給你安慰；在你無(wú)聊的時(shí)候，他會(huì)帶給你歡樂(lè)。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友還是一套無(wú)敵于天下的劍法，一長(zhǎng)一短，一柔一剛，一陰一陽(yáng)，兩相合一，使你完美地發(fā)揮自己的功力，在生活、事業(yè)、愛(ài)情上所向披靡。

陳菲是一個(gè)性格開(kāi)朗、脾氣火暴的女孩，她最好的朋友可韻卻性格內(nèi)向，比較靦腆，不善表達(dá)。她們是同一家公司的同事，由于陳菲是第一個(gè)主動(dòng)與可韻說(shuō)話的人，她的熱情讓靦腆的可韻很感動(dòng)，一來(lái)二去，兩個(gè)人就成了要好的朋友。

陳菲喜歡動(dòng)，可韻喜歡靜，她們的性格差了十萬(wàn)八千里。可是她們對(duì)事情的看法，以及人生觀、價(jià)值觀卻驚人地相似。因此，她們總是那么默契。因?yàn)樗齻兊男愿窕パa(bǔ)，比如，陳菲做事積極，講究速度，但缺少耐心，顯得急躁；可韻心思細(xì)膩，但是做事優(yōu)柔寡斷。陳菲將可韻引導(dǎo)到一種積極明快的生活中，可韻則將陳菲引導(dǎo)到注重細(xì)節(jié)、沉穩(wěn)謹(jǐn)慎的生活中，兩人在工作中配合得很好，后來(lái)雖然兩人都走進(jìn)了婚姻，但是她們的友誼一直延續(xù)著。

在你身邊，有沒(méi)有類似于陳菲和可韻這樣優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友呢？?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的是互相影響，提高和完善自己；團(tuán)結(jié)協(xié)作，更好地辦事。既要在生活中找到共同的興趣愛(ài)好，又要在事業(yè)上形成共同進(jìn)步的法則。

假設(shè)一下，如果老實(shí)的女人結(jié)交了懂心機(jī)、會(huì)處事的朋友，是不是可以受到對(duì)方的影響，從而提高自己對(duì)人情世故的認(rèn)識(shí)，提高自己為人處世的能力呢？要知道，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，也是殘酷的，而結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友既能幫你進(jìn)步，又能給你單調(diào)的生活添加色彩，讓你寂寞的心靈獲得更多快樂(lè)。這才是最大的共贏。

王欣和朋友劉悅在成都市市中心的商業(yè)區(qū)租了一個(gè)商位。王欣是當(dāng)?shù)匾患译娮涌萍脊井a(chǎn)品部的職業(yè)經(jīng)理人，而劉悅則是多年闖蕩江湖的銷售員，銷售渠道暢通。王欣有資金，劉悅有營(yíng)銷技巧，兩人一拍即合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)負(fù)責(zé)資金投入，一個(gè)負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)。

王欣利用自己在公司的人脈，拿到了最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格，而劉悅利用自己豐富的客戶關(guān)系，快速打開(kāi)了銷售渠道，她們代理了多家公司的產(chǎn)品，比如，愛(ài)國(guó)者、海爾、明基、松下等品牌的電子產(chǎn)品，銷售勢(shì)頭很好，效益也非常好。

工作之余，她們還是感情交流的好搭檔，王欣為有劉悅這樣的朋友而感到欣慰，她說(shuō)：“可以與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情?！?/p>

其實(shí)，在結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友時(shí)，應(yīng)該重視“需要的互補(bǔ)性”，言外之意就是“缺什么就補(bǔ)什么”，通過(guò)向優(yōu)秀的朋友學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣勢(shì)，而你發(fā)現(xiàn)有個(gè)人在這方面很優(yōu)秀，不管對(duì)方是男是女，你都可以去和他做朋友。這對(duì)你是非常有益的。

然而，在生活中，很多女人在選擇朋友的時(shí)候，過(guò)于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。這當(dāng)然無(wú)可厚非，但長(zhǎng)此以往，很容易使你的朋友圈急劇縮減，讓你的人脈過(guò)于單一，這對(duì)你個(gè)人的發(fā)展是極其不利的。要知道，性格相似的人，優(yōu)勢(shì)可能差不多，劣勢(shì)也可能大抵相同，長(zhǎng)此以往，你們的優(yōu)勢(shì)可能更“優(yōu)”，但你們的劣勢(shì)同樣會(huì)更“劣”。這不利于你全面發(fā)展。所以，趕緊改變以往的交友觀，從這一刻開(kāi)始結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友吧！在此，要注意兩點(diǎn)：

第一，采用“橫向交叉”的方式交朋友。

什么是“橫向交叉”呢？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以從不同的角度去理解，比如，思想品德上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、學(xué)術(shù)專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、身材長(zhǎng)相方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、個(gè)性特點(diǎn)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等等。除了這些方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，你還可以結(jié)交不同地域的朋友、不同文化層次的朋友。

為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)，是有道理的。舉個(gè)例子，你覺(jué)得某個(gè)人的品德很好，你想辦法和他成為朋友，那么你在與他交往的過(guò)程中，就能從他身上獲得很多品德方面的熏陶和影響，還可以通過(guò)他結(jié)交更多品德好的朋友；你覺(jué)得某個(gè)人化學(xué)、物理非常好，是專業(yè)類大學(xué)的高材生，你和他結(jié)為朋友，說(shuō)不定哪一天你就需要這方面的人幫忙……

第二，采用“縱向交叉”的方式交朋友。

什么是“縱向交叉”呢？它主要是指年齡層面上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們知道，年輕人充滿活力，思想活躍，創(chuàng)新精神強(qiáng)烈；年長(zhǎng)者、老年人細(xì)心周到，處事穩(wěn)重。年輕人信息來(lái)源廣，總能了解最新消息；年長(zhǎng)者思想成熟，底蘊(yùn)深厚。由于有這些差異，因此，我們?cè)诮慌笥训臅r(shí)候可以采取“縱向交叉”的方式來(lái)結(jié)交年輕的朋友或年長(zhǎng)的朋友。

培根曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇于改革而不去估量實(shí)際的條件和可能性，結(jié)果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他們思考多于行動(dòng)，議論多于果斷。為了事后不后悔，寧愿事前不冒險(xiǎn)。所以，最好的辦法是把兩者的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。”

俗話說(shuō)得好：“家有一老，如有一寶?！痹谀愕慕浑H圈中，老年人是必不可少的。同樣的道理，年輕就是資本，在你的交際圈中也不能沒(méi)有年輕人。如果你能結(jié)交年輕的朋友或年長(zhǎng)的朋友，那么你必定能從他們身上獲益良多。

將有影響力的大人物變成你的“圈里人”

你想結(jié)交有影響力的“大人物”嗎？如果你想在職場(chǎng)上步步高升，在事業(yè)上快速?gòu)?qiáng)盛，在經(jīng)濟(jì)方面更加富有，那么你就有必要把大人物變成自己的“圈里人”。因?yàn)榘鴤€(gè)“大款”，窮光蛋能搖身變成“大款”；站在巨人的肩膀上，矮個(gè)頭也能看得像巨人一樣遠(yuǎn)。所以，成功的最有效捷徑就是借用大人物的力量。然而，結(jié)交大人物不是容易的事情。要想獲得大人物的認(rèn)可，你就必須找到合適而有效的方法。

鄧曉敏是一所名校的高材生，大學(xué)畢業(yè)那年，當(dāng)她的同學(xué)都在為找工作忙得焦頭爛額時(shí)，她卻不急不躁、非常冷靜，她知道要想得到一份好工作，就必須結(jié)交貴人。于是，她通過(guò)多方調(diào)查，找到了一家大型企業(yè)老總的郵箱，然后給對(duì)方寫(xiě)了幾封自薦信。

在信中，鄧曉敏剖析了那家企業(yè)將要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的前景，明確地表達(dá)了自己的能力和對(duì)企業(yè)的信心。正是這個(gè)分析打動(dòng)了那家企業(yè)的老總，結(jié)果鄧曉敏順利地進(jìn)入了那家大公司。

聰明的鄧曉敏利用自薦的方式把“大人物”變成了自己的圈里人，這種做法值得所有女人學(xué)習(xí)。當(dāng)你把大人物變成自己的圈里人之后，在對(duì)方的影響和幫助下，你就能獲得一種向上的動(dòng)力，這就好像稻谷吸足了水分之后會(huì)拼命拔高一樣。即使你無(wú)法一步登天，也足以從茫茫人海中脫穎而出。

當(dāng)然，在你和大人物結(jié)交的過(guò)程中，你可能會(huì)遭遇對(duì)方的冷眼。你大可不必在意這些，因?yàn)檫@是情理之中的事情。作為一個(gè)“小人物”，你要有被大人物冷落的心理準(zhǔn)備。同時(shí)，你要在與大人物結(jié)交之前做好其他方面的準(zhǔn)備工作，以便更從容地與大人物打交道。

下面介紹幾點(diǎn)與大人物交往的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

第一，充分了解大人物的社會(huì)背景。

俗話說(shuō)：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。”結(jié)交大人物不亞于一場(chǎng)重要的戰(zhàn)役，在如此重要的戰(zhàn)役打響之前，你怎么能不調(diào)查其社會(huì)背景呢？正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！逼鋵?shí)，說(shuō)到底大人物也是普通人，他們不僅有復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，也有各種各樣的業(yè)務(wù)，還有五花八門的興趣愛(ài)好。你可以從與之打過(guò)交道的人口中去打聽(tīng)對(duì)方的信息，了解對(duì)方的業(yè)務(wù)、興趣愛(ài)好等，然后找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，與對(duì)方來(lái)一次美麗的“邂逅”。

對(duì)女人來(lái)說(shuō)，你在初次與大人物打交道之前，有必要把自己打扮一番，讓你看起來(lái)楚楚動(dòng)人，讓大人物對(duì)你一見(jiàn)傾心，只要他對(duì)你產(chǎn)生了好印象，那么你就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步與之交往。

第二，在與大人物碰面時(shí)適當(dāng)寒暄和提問(wèn)。

初次與大人物見(jiàn)面，你不妨先從寒暄開(kāi)始，一句溫柔而禮貌的寒暄，足以讓大人物微笑回應(yīng)。然后，你可以與大人物隨便聊聊。聊什么呢？如果你想激發(fā)大人物的表現(xiàn)欲，贏得對(duì)方的好感，你就多問(wèn)問(wèn)他的成功經(jīng)歷，并表現(xiàn)出對(duì)他的崇拜之情。這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得很有面子。

關(guān)于和大人物聊天，最關(guān)鍵的是提問(wèn)，提一些開(kāi)放性的問(wèn)題，更有利于大人物介紹自己。下面幾個(gè)問(wèn)題非常重要，你可以從中選取。

（１）“您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大人物沒(méi)有不喜歡講的，只要你主動(dòng)傾聽(tīng)，他就會(huì)和你分享他們的故事。

（２）“您最喜歡您事業(yè)中的哪一點(diǎn)？”用正面的問(wèn)題激發(fā)大人物的自我好感，這樣更有利于對(duì)方保持興奮。

（３）“您和您公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯區(qū)別是什么？”這是一個(gè)標(biāo)榜自我的問(wèn)題，給大人物自我吹噓的機(jī)會(huì)。

（４）“近年來(lái)，你覺(jué)得你的行業(yè)發(fā)生了哪些重大的變革？”擁有豐富經(jīng)歷的大人物都喜歡回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題也表現(xiàn)他們的深度。

（５）“您對(duì)您行業(yè)的變化趨勢(shì)有什么看法？”這個(gè)問(wèn)題可以表現(xiàn)大人物的博學(xué)多才，讓人感覺(jué)自己是個(gè)行家。

（６）“對(duì)于一位剛進(jìn)入你所在行業(yè)的年輕女性，你有什么樣的建議呢？”給大人物一個(gè)做老師的機(jī)會(huì)，給他尊重，他一定很樂(lè)意“好為人師”一把。

（７）“在你事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，你遇到最難忘的事情是什么呢？”每個(gè)成功人物都喜歡跟別人講自己的奮斗故事，你提這個(gè)問(wèn)題，對(duì)方內(nèi)心一定會(huì)欣喜若狂。

（８）“你認(rèn)為哪些方法能最有效、最快速地成功？”大人物對(duì)成功都有自己的心得體會(huì)，問(wèn)問(wèn)他們，他們一定會(huì)樂(lè)意談。

（９）“你希望別人用什么樣的話來(lái)描述你的成就？”當(dāng)大人物聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)停下來(lái)，認(rèn)真地思考一下。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是巧妙的恭維，可能他身邊的人從來(lái)沒(méi)提過(guò)這個(gè)問(wèn)題。這足以證明你對(duì)他的崇拜。

通過(guò)這些問(wèn)題，你可以順利打開(kāi)大人物的話匣子，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，為你與他進(jìn)一步交往贏得機(jī)會(huì)。

第三，在大人物面前適當(dāng)展示自己的能力。

一般來(lái)說(shuō)，大人物都愛(ài)才、惜才，如果你一味地贊同他、恭維他，不敢吐露自己的真實(shí)想法，那么他會(huì)覺(jué)得你在刻意討好他，只有嘴上功夫，沒(méi)有真本事。因此，想引起大人物的認(rèn)可，你就要善于抓住機(jī)會(huì)適當(dāng)表現(xiàn)自己，讓他領(lǐng)略你的才能。當(dāng)然，要注意表現(xiàn)的尺度，不要鋒芒畢露，否則就喧賓奪主了。

建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)，把你的人脈分類管理

有效的人脈信息管理非常重要。如果你的人脈資源十分豐富，建議你進(jìn)行人脈資源數(shù)據(jù)管理，如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的人脈網(wǎng)。

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在回答紐約時(shí)報(bào)記者是如何保持自己的政治關(guān)系網(wǎng)時(shí)說(shuō)：“每天晚上睡覺(jué)前，我會(huì)在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)系的每一個(gè)人，注明重要細(xì)節(jié)、時(shí)間、會(huì)晤地點(diǎn)以及與此相關(guān)的一些信息，然后輸入秘書(shū)為我建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。這些年來(lái)，朋友們幫了我不少忙。”

連總統(tǒng)都在建立“交往檔案”，何況一般人呢？

有人用計(jì)算機(jī)建立交往檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊(cè)，這些方法各有長(zhǎng)處，但不管用什么方法，都要記?。好總€(gè)朋友都要保持一定的聯(lián)系，不要“用時(shí)方恨少”。很多成功人士都有一個(gè)“交往檔案”，而他們都是善用“交往檔案”的人。

建立“人脈信息數(shù)據(jù)庫(kù)”可以遵循這樣的步驟：

首先，把你在學(xué)校時(shí)的同學(xué)資料整理出來(lái)，并記錄好。畢業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年后，你的同學(xué)可能會(huì)分散在全國(guó)各地，從事各種不同的行業(yè)，有的甚至已成為某一行業(yè)或某一領(lǐng)域的“重量級(jí)”人物。當(dāng)有需要時(shí)，憑著老同學(xué)的關(guān)系，相信他們會(huì)給你某種程度上的幫忙。這種老同學(xué)關(guān)系，可從大學(xué)向下延伸到中學(xué)、小學(xué)，如能加以掌握，這將是人生中一筆相當(dāng)大的資源。當(dāng)然，要建立起這些同學(xué)關(guān)系，需要時(shí)常參加同學(xué)會(huì)、校友會(huì)，并隨時(shí)注意他們的動(dòng)態(tài)，這樣效果才好。

人脈管理：打理人脈，就是打理細(xì)節(jié)，你的人脈價(jià)值百萬(wàn)。其次，把你周圍朋友的資料建立起來(lái)，對(duì)他們的專長(zhǎng)也應(yīng)有詳細(xì)的記錄。例如，他們的住所、工作有變動(dòng)時(shí)，也要在你的數(shù)據(jù)上修正，以防必要時(shí)找不到人。要準(zhǔn)確掌握這些變動(dòng)的情形，則有賴于你平時(shí)和他們的聯(lián)系。

如果你不嫌麻煩，在他們生日時(shí)寫(xiě)上一張生日賀卡，或請(qǐng)吃個(gè)便飯，保證會(huì)使你們的關(guān)系突飛猛進(jìn)。這些關(guān)系若能妥善維持，就算他們一時(shí)幫不上你的忙，也會(huì)介紹他們的朋友來(lái)助你一臂之力。

另外，有一種“朋友”也是不能忽略的，那就是在應(yīng)酬場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的，只交換名片，還談不上交情的“朋友”。這種“朋友”各行各業(yè)各種階層都會(huì)有，不應(yīng)該把這些名片丟掉，應(yīng)該在名片中盡量記下這個(gè)人的特點(diǎn)，以備再見(jiàn)面時(shí)能“一眼認(rèn)出”。名片帶回家后，要依姓氏或?qū)ｉL(zhǎng)、行業(yè)分類保存下來(lái)。當(dāng)然不必刻意去結(jié)交他們，但可以借故在電話里向他們請(qǐng)教一兩個(gè)專業(yè)問(wèn)題，話里自然要提一下你們碰面的場(chǎng)合，或你們共同的朋友，以喚起他對(duì)你的印象。有過(guò)“請(qǐng)教”，他對(duì)你的印象自然會(huì)深刻些。當(dāng)然，這種“朋友”不可能幫你什么大忙，因?yàn)槟銈儧](méi)有進(jìn)一步的交情，但為你解決一些小困難應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。

建立和善用“交往檔案”是一種深刻了解人，并與之保持有效聯(lián)系的方式。掌握了這樣一種方法，并善加利用，自然免去了“人到用時(shí)方恨少”的苦惱。

一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”

人際交往的最高境界是什么呢？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)先看下面這個(gè)故事：

在美國(guó)鄉(xiāng)村，有個(gè)老人和兒子相依為命。有一天，有個(gè)人找到老人，對(duì)他說(shuō)：“老人家，我把你的兒子帶到城里工作好嗎？”老人不答應(yīng)。

這個(gè)人說(shuō)：“如果我給你兒子在城里找個(gè)對(duì)象，你同意嗎？”老人還是不答應(yīng)。

這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應(yīng)嗎？”老人想了想，終于答應(yīng)了。

過(guò)了幾天，這個(gè)人找到洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”

洛克菲勒說(shuō)：“對(duì)不起，我女兒還沒(méi)到結(jié)婚的年齡，再說(shuō)了這是我應(yīng)該考慮的事情，你憑什么插手？”

這個(gè)人說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，是世界銀行的副總裁呢？”

洛克菲勒想了想，同意了。

又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到世界銀行的總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，我覺(jué)得你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”

總裁說(shuō)：“我這里有很多副總裁，為什么還要任命一個(gè)呢，而且必須馬上？”

這個(gè)人說(shuō)：“因?yàn)檫@個(gè)人是洛克菲勒的女婿?！?/p>

世界銀行總裁馬上答應(yīng)了。

這個(gè)故事反應(yīng)的就是人與人之間的互利關(guān)系，這就是人際交往的本質(zhì)，也是人際交往的最高境界?；ダ褪抢娼粨Q，你在渴望得到別人幫助的同時(shí)，你必須為別人做點(diǎn)什么，給別人相應(yīng)的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才愿意幫助你。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)?？吹揭恍](méi)有血緣關(guān)系的人，為了某種目的，結(jié)成了合作伙伴，建立了互利關(guān)系。雖然他們之間并沒(méi)有友誼，但是他們?nèi)匀荒茉谝黄鸱Q兄道弟、吃喝玩樂(lè)，這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時(shí)候這也是現(xiàn)實(shí)所需。

在美國(guó)最大的公關(guān)公司中，有個(gè)名叫碧昂的職員，她在那里工作了多年之后，熟悉了業(yè)務(wù)，也有了很好的人脈。于是她辭職了，創(chuàng)辦了自己的公關(guān)公司，希望能打入有利可圖的娛樂(lè)領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，公司成立之后，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者合作，她只能接手一些小買賣和零售商店的公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)。

就在碧昂苦于找不到與重量級(jí)明星合作的時(shí)候，丹尼——這位青年演員出現(xiàn)了，他長(zhǎng)相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個(gè)新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個(gè)公關(guān)公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過(guò)，要與大的公關(guān)公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費(fèi)，他自己根本負(fù)擔(dān)不起。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他和碧昂結(jié)識(shí)，兩人一拍即合聯(lián)手干了起來(lái)。碧昂為丹尼提供拋頭露面所需的經(jīng)費(fèi)，丹尼成為了碧昂的代理人。他們的合作可謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到了最佳的境界。丹尼不斷出現(xiàn)在電視劇中，其英俊的長(zhǎng)相和精湛的演技，使他贏得了無(wú)數(shù)觀眾的好評(píng)；碧昂利用自己在報(bào)紙和雜志方面的人脈，很好地宣傳了丹尼。

就這樣，丹尼出名了，碧昂也變成了名人，碧昂的公司也名聲大振，隨之迎來(lái)了很多有名望的人的合作，公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒(méi)有付出宣傳推廣費(fèi)用的情況下，也一樣順利成為了大明星。

從碧昂與丹尼的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關(guān)系，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的臺(tái)階。

每個(gè)人的能力都是有限的，要想實(shí)現(xiàn)自己的目的，就必須與人合作，互相利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。因此，沒(méi)必要追求沒(méi)有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。只要你坦率地承認(rèn)人與人交往的本質(zhì)是互利共贏，那么你就不會(huì)有心理上的失落感。

現(xiàn)實(shí)中，很多女人崇尚“君子之交淡如水”，認(rèn)為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來(lái)。她們不承認(rèn)利益是友誼的前提，認(rèn)為這樣就會(huì)被人貼上“勢(shì)利”的標(biāo)簽。其實(shí)，不管你承不承認(rèn)，人與人交往的本質(zhì)就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質(zhì)——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開(kāi)這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？