你還沒有成功，是你還沒遇到貴人
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脈?！八茌d舟，亦能覆舟?！币粋€(gè)人的財(cái)富夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)來自豐富而有效的人脈，相反，一個(gè)人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脈。
縱觀那些有能力有才華的成功者，他們并非在一開始就取得了驕人的成績(jī)，而是經(jīng)歷過種種磨難之后才最終勝利的，同時(shí)他們的成功都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們都曾接受過他人的提攜。所以，要想獲得成功，你必須找到能夠在關(guān)鍵時(shí)刻拉你一把的人，借助他們的力量登上成功的巔峰。
福特汽車公司之所以能夠發(fā)展成為聞名于世的汽車公司，也是因?yàn)樵摴镜睦习宓玫搅怂说膸椭Ｗ畛?，福特雖然在汽車界頗有名氣，但是說到底，他也不過是一個(gè)精明強(qiáng)干的技工，在他的周圍雖然有一伙才華橫溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽車業(yè)大展宏圖，可是他們沒有資金，只能給別的公司打工。
就在這種情況下，一位叫馬爾科姆遜的煤炭商，以卓爾不群的眼光發(fā)現(xiàn)了汽車業(yè)的前景，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了福特，經(jīng)過調(diào)查他決定為福特一伙人融資。
１９０３年年初，得到馬爾科姆遜的融資后，福特創(chuàng)辦了福特——馬爾科姆遜汽車公司。有了雄厚的資金和過硬的技術(shù)，福特的公司很快就開始盈利了。１９０４年，福特汽車公司總共生產(chǎn)出了一千七百輛汽車。到了１９２３年，美國(guó)新汽車總量的５７％都是出自福特汽車公司，也就是說全世界有一半的汽車都是由福特公司生產(chǎn)。
如果沒有馬爾科姆遜的資助，估計(jì)舉世聞名的福特汽車公司或許就根本不存在了。所以說，一個(gè)人不僅要懂得自己奮斗努力，也要抽出時(shí)間來瞅瞅周圍的朋友，你不僅要懂得朋友多了路好走，還要懂得有遠(yuǎn)見的朋友就是一盞指路明燈，它不僅能為你照亮前進(jìn)的路，還能將你帶向更加輝煌的道路。
“菲力·斯通橡膠輪胎公司”在美國(guó)已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，此公司現(xiàn)在已成為美國(guó)最大的輪胎公司之一。但其創(chuàng)始人菲力·斯通創(chuàng)業(yè)之初卻并不順利。最初，菲力·斯通的資金不多，只能小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并于１９０３年８月成立了“燧石輪胎橡膠公司”。在這段慘淡經(jīng)營(yíng)的時(shí)間里，菲力·斯通找到一個(gè)好幫手，使他的事業(yè)得到快速的發(fā)展，這也可說是菲力·斯通一生中所遇到的第一個(gè)貴人。
這個(gè)人叫羅唐納，他擁有一項(xiàng)專利，在輪胎上加上橫鋼條，讓它和車輪內(nèi)線密切結(jié)合，輪胎不會(huì)脫落。這項(xiàng)專利已經(jīng)申請(qǐng)了好幾年了，但沒有人對(duì)這一設(shè)計(jì)有興趣，再加上那時(shí)消息的傳播不靈便，即使有想要的人也不一定知道。
羅唐納曾與幾家廠商接觸過，他們都不愿意冒險(xiǎn)試制，而他自己窮得連飯都快吃不上了，當(dāng)然也無力自己設(shè)廠制造。眼看著如此好的發(fā)明無人欣賞，羅唐納在氣憤失望之余，發(fā)誓不再對(duì)任何人提起發(fā)明的事。
菲力·斯通來到亞克朗城，亞克朗城是美國(guó)橡膠匯集地，當(dāng)時(shí)的羅唐納已淪落到做工人的地步，由于他情緒太壞，下班后常喝得酩酊大醉，所以人們都叫他“醉羅漢”。菲力·斯通按酒吧老板提供給他的地址去找羅唐納，但是并沒有得到他的同意。經(jīng)過再三的等待和勸說，菲力·斯通終于拿到了羅唐納的那項(xiàng)專利，使企業(yè)取得了輝煌成功。
菲力·斯通的成功得助于羅唐納。為了羅唐納這個(gè)貴人，菲力·斯通苦等了一天才最終打動(dòng)了羅唐納的心。如果菲力·斯通不用些“心機(jī)”去感動(dòng)對(duì)方，那彼此的合作就不可能成功。從某種角度上講，羅唐納也是具有“心機(jī)”的，他前后出來三次，三次都看見菲力·斯通在耐心等待，這才把自己的專利拿了出來。
不要總是抱怨自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，懷才不遇，滿腔的理想得不到施展。實(shí)際上這些都不是最首要的理由，你之所以擁有了過人的能力還沒有成功，關(guān)鍵是因?yàn)闆]有人拉你一把。想一想，你是否經(jīng)常一個(gè)人埋頭苦干？是否從來不去尋求他人的幫助？也不愿意走出門去結(jié)交一些對(duì)你有利的朋友？如果真是如此，你應(yīng)該趕緊行動(dòng)起來，放下孤傲和清高，主動(dòng)靠近他人，建立起一張可靠的關(guān)系網(wǎng)，這樣在你需要的時(shí)候，就會(huì)有人主動(dòng)幫助你，想要成功也就不再那么困難了。
人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”
自古以來，對(duì)富人的巴結(jié)，對(duì)成功者的討好，對(duì)權(quán)貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認(rèn)的是，攀龍附鳳是我們?cè)谶@個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，無需抱怨什么，也沒必要指責(zé)那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時(shí)候還必須學(xué)會(huì)攀龍附鳳，這對(duì)自己是有好處的。
其實(shí)，攀龍附鳳往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權(quán)勢(shì)、資源等等，來幫助自己實(shí)現(xiàn)理想。畢竟很多時(shí)候，個(gè)人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論官場(chǎng)，還是職場(chǎng)，“攀龍附鳳”都是必需的。下面這個(gè)故事就很有啟發(fā)意義：
幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個(gè)窮困潦倒的人，但是由于他善于攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個(gè)百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？
說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個(gè)簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。
見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請(qǐng)你簽上大名，我們會(huì)給你加上簡(jiǎn)介，等它出版之后，我會(huì)給你寄一冊(cè)過來?！?/p>
這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風(fēng)光無限，所以，他們會(huì)毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財(cái)富。把這些錢累積起來，布杜拉共計(jì)收入５００萬美元。
布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個(gè)過程中，他不但抬高了自己的身價(jià)，還滿足了富人的虛榮，同時(shí)又獲得了自己想要的財(cái)富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術(shù)，是一門學(xué)問，是可遇不可求的賺錢方式。
對(duì)于涉世不深的年輕人來說，學(xué)會(huì)攀龍附鳳顯得尤為重要。很多時(shí)候，他們寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風(fēng)拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學(xué)會(huì)勢(shì)利一點(diǎn)，世俗一點(diǎn)，這樣才能突破人脈的局限，擴(kuò)大自己的交際圈。那么，怎樣攀龍附鳳呢？
第一，了解別人的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作。
任何一個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，如果你想和某個(gè)人攀關(guān)系，就必須先了解他的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會(huì)關(guān)系（同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系等）、職業(yè)、個(gè)性特點(diǎn)等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個(gè)人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國(guó)”的策略，讓熟悉那個(gè)人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、ＫＴＶ、開Ｐａｒｔ等，于是你就有機(jī)會(huì)和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。
第二，采用委婉自然的方式，牽動(dòng)舊情。
與你想結(jié)交的人打交道時(shí)，拉關(guān)系是必需的，但是拉關(guān)系不能生拉硬扯，這樣很容易引起對(duì)方的反感和鄙視。拉攏關(guān)系時(shí)，應(yīng)該給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，牽動(dòng)對(duì)方的舊情，甚至讓他在舊情中沉醉。如果你能把關(guān)系拉到這個(gè)份上，還愁和對(duì)方成不了朋友嗎？
第三，講究場(chǎng)合，到什么山上唱什么歌。
攀關(guān)系要注意場(chǎng)合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關(guān)系。因?yàn)樵谶@種場(chǎng)合，誰愿意公開自己的身世和社會(huì)關(guān)系呢？相反，你還會(huì)給別人留下一種多事、多情、巴結(jié)人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關(guān)系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時(shí)候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時(shí)候，在這些類似的場(chǎng)合里，攀關(guān)系最容易打動(dòng)人家的心。
第四，講究攀關(guān)系的方法和藝術(shù)，見什么人說什么話。
攀關(guān)系要注意方法和藝術(shù)，必須學(xué)會(huì)見什么人說什么話。只有懂得這一點(diǎn)，才會(huì)通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領(lǐng)導(dǎo)攀關(guān)系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關(guān)系的時(shí)候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對(duì)行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么風(fēng)吹草動(dòng)，你可以把這個(gè)信息轉(zhuǎn)告給他，不知不覺成為他的情報(bào)人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關(guān)系，就要善于捕捉對(duì)方的心理需求和興趣愛好，學(xué)會(huì)投其所好。
你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著４個(gè)人
如果我告訴你，“你和總統(tǒng)之間只隔著４個(gè)人”，你會(huì)感到吃驚嗎？不需要吃驚，這是事實(shí)。就算你不認(rèn)識(shí)總統(tǒng)，你的朋友，你的朋友的朋友，總有一個(gè)人能夠和總統(tǒng)扯上關(guān)系。可是大多數(shù)人或許會(huì)說，別說找總統(tǒng)了，就是找廠長(zhǎng)、經(jīng)理，都摸不著門兒。
平時(shí)朋友一大堆，可真到用時(shí)，卻連一個(gè)幫得上忙的人都找不出來。真是人到用時(shí)方恨少！這是因?yàn)槟憬坏呐笥央m多，但由朋友搭建起來的關(guān)系網(wǎng)卻不大。你最好能找到這樣一種朋友，他是交際達(dá)人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地說，他就是那種背后社會(huì)關(guān)系總量大的人。
你如果能交到這樣一個(gè)朋友，那就等于說把他的關(guān)系網(wǎng)也納入了你的關(guān)系網(wǎng)中。你和這個(gè)人走得越近，或者說你和他的關(guān)系越近，對(duì)你就越有利。因?yàn)樗木W(wǎng)就等于是你的網(wǎng)，你交一個(gè)朋友，就等于交了十個(gè)、百個(gè)朋友。
你會(huì)說，這個(gè)道理誰都明白，那么我要怎樣才能找到這樣的人物，和他做朋友呢？
（１）結(jié)交有身份、有地位的人
小連有一次在公園里看到一位看起來很有身份的老人在打球，老人健朗的風(fēng)度深深吸引了小連。小連就主動(dòng)上去攀談，和老人一起打球。閑聊中得知，老人是一名部隊(duì)離休的老干部。老人玩得十分開心，約小連明天還來一起打球。
交往了一段時(shí)間后，小連在閑談中向老人道出了自己想開個(gè)小店，卻苦于自己一個(gè)外地打工者，一無資金，二無人脈。老人覺得小連這個(gè)年輕人踏實(shí)肯干，很愿意幫助他，就把自己的幾個(gè)老戰(zhàn)友介紹給了小連，而這幾個(gè)老戰(zhàn)友原本都身居高位，人脈資源豐富，隨便說上一句話，就解決了小連的資金和開店相關(guān)的手續(xù)問題。
有地位的人背后都有很廣的人脈網(wǎng)，你可以不失時(shí)機(jī)地利用一下他們，牽引出他背后的人脈，認(rèn)識(shí)更多、更為厲害的角色。
（２）結(jié)交三教九流的人
有一種被稱為在社會(huì)上“混”的人，他們品格可能不高，能力也不是很強(qiáng)，但三教九流的人都認(rèn)識(shí)一些。適當(dāng)認(rèn)識(shí)一些這樣的人，也是必要的。如果你認(rèn)識(shí)的都是同一類型的人，在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)還行得通，一旦遇到其他事情，就可能沒有一個(gè)朋友能幫得上忙。
（３）和朋友公平交換人脈資源
你可能只有一種人脈，但如果你能把你的關(guān)系介紹給另一個(gè)朋友，作為回報(bào)，這個(gè)朋友可能會(huì)把自己的人脈也介紹給你。這樣一來二去，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你的周圍，已經(jīng)結(jié)起了一個(gè)嚴(yán)密的關(guān)系網(wǎng)。英雄結(jié)交的永遠(yuǎn)是英雄。如果你想與那些社會(huì)資源多的人交往，就請(qǐng)先豐富自己的資源。你擁有的資源越多，他們就越喜歡和你交往。
不怕拒絕，主動(dòng)示好——拓展圈子的不二法門
美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)曾經(jīng)與華爾街日?qǐng)?bào)共同進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，該調(diào)查主要是針對(duì)人力資源主管與求職者進(jìn)行的。調(diào)查顯示，９５％的人力資源主管或求職者通過人脈找到了合適的人才或工作，而且有６１％的人力資源主管和７８％的求職者認(rèn)為，這種尋找人才或?qū)ふ夜ぷ鞯姆绞绞亲钣行У摹?/p>
國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站“前程無憂”，將熟人介紹列為找工作的第二大法寶。由此可見，人脈有多么重要。因此，如果你想積累人脈，以便在關(guān)鍵時(shí)刻能獲得別人的幫助，就必須主動(dòng)出擊。
蔡敏大學(xué)畢業(yè)后，并沒有急于找工作。當(dāng)同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ髅Φ媒诡^爛額的時(shí)候，她顯得非常冷靜，她清楚地知道自己要做什么，也深知結(jié)交人脈的重要性。于是，他通過多方了解，把目標(biāo)定位在一家大型企業(yè)上，然后給這家企業(yè)的總經(jīng)理寫了幾封自薦信，并且深入剖析了該企業(yè)將要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展前景和利弊，展現(xiàn)了自己的能力，表明了自己的決心。結(jié)果，那家企業(yè)的總經(jīng)理看到他的自薦信后，非常滿意地說了一句：“這個(gè)人我要了?！本瓦@樣，蔡敏順利進(jìn)入了該企業(yè)。
聰明人一定要善于拓展自己的人脈圈，讓有影響力的大人物喜歡自己，這樣你才能成為他的圈內(nèi)人。在對(duì)方的影響下，你定然能獲得一種自發(fā)向上的動(dòng)力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它會(huì)拼命地吸收水分，拼命拔高。
說到拓展自己的人脈圈，老實(shí)人可能又犯難了，怎么才能把自己的人脈圈拓展開來呢？這里介紹幾種拓展人脈的方式。
方式１：參加社團(tuán)、相關(guān)課程培訓(xùn)班
如果你想認(rèn)識(shí)更多的人，社團(tuán)、相關(guān)課程培訓(xùn)班等團(tuán)隊(duì)性強(qiáng)的地方是你的首選。這些活動(dòng)把大家聚集起來，你參加這類活動(dòng)一方面是為了參加具體的活動(dòng)，學(xué)習(xí)具體的課程知識(shí)，另一方面你可以與更多的、來自不同行業(yè)、不同身份的人打交道。說不定其中就有你的貴人。
為了更好地拓展人脈，你在參加某個(gè)社團(tuán)組織時(shí)，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，例如理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等等，這樣你就有一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)。在為別人服務(wù)的過程中，你和別人的聯(lián)系就會(huì)增多，交流也會(huì)更頻繁，這樣便于你更深入地了解別人。不知不覺中，你的人脈之路就拓展開了。
方式２：有效發(fā)揮博客、聊天群的功能
有人說，這種拓展人脈的方式是最廉價(jià)的。其實(shí)，這種方式最適合性格內(nèi)向的人，因?yàn)樗白悴怀鰬簟保ú⒎钦娴淖悴怀鰬?，只是說比其他結(jié)交人脈的方式少很多實(shí)際的接觸），就可以結(jié)交朋友，拓展人脈。很多人下班之后，喜歡上網(wǎng)聊天，寫自己的博客，把自己的工作體會(huì)、生活感想寫出來。一來二往，就能吸引志趣相投的朋友。
張英是一家中型企業(yè)的銷售員，她喜歡在閑暇的時(shí)候上網(wǎng)寫博客。有一次，她無意中發(fā)現(xiàn)了一篇精彩的文章。讀完之后，她發(fā)表了自己的讀后感，言語之中表達(dá)了對(duì)這篇文章的肯定和贊美。就這樣，一來二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文緣”。四個(gè)月后，他們相約見面，相談甚歡。當(dāng)對(duì)方邀請(qǐng)張英去他公司工作時(shí)，張英才意識(shí)到對(duì)方的背景不簡(jiǎn)單。原來，他是一家大型企業(yè)的老板。后來，張英成了這家大型企業(yè)的營(yíng)銷部副總經(jīng)理。
在網(wǎng)絡(luò)上，人與人之間的交往雖然不像現(xiàn)實(shí)中面對(duì)面那樣生動(dòng)。但是由于網(wǎng)絡(luò)上人與人的交流不那么設(shè)防，彼此可以大膽地談?wù)撟约旱膬r(jià)值觀、興趣愛好、處事方式等，可以比較透徹地了解對(duì)方。因此，不妨借用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)交友工具——但是要注意的是，不要輕易與網(wǎng)友見面，而且在與網(wǎng)友見面時(shí)要提高警惕，要有自我保護(hù)的意識(shí)，以防備網(wǎng)友心懷不軌，對(duì)你有所企圖。
另外，在拓展人脈的過程中，要注意一些實(shí)戰(zhàn)性的技巧：
技巧１：打通“關(guān)鍵人物”身邊的人
交往必須從了解開始，怎樣了解你想了解的人呢？你可以先從他身邊的人開始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社會(huì)關(guān)系，有各種各樣的業(yè)務(wù)，有五花八門的喜好。有了初步的了解后，你再想辦法取得對(duì)方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等人的信任。這樣你成功結(jié)交對(duì)方的可能性就大增了。
技巧２：碰面之后要懂得寒暄，懂得贊美。
當(dāng)你初次與想要結(jié)交的人見面時(shí)，一定要學(xué)會(huì)寒暄，學(xué)會(huì)贊美對(duì)方。沒有人不喜歡被人贊美，但是贊美要有度，要讓別人看不出是刻意的贊美，這樣別人才會(huì)更好地接受你，對(duì)你產(chǎn)生好感。否則，對(duì)方一見你就知道你是有目的的，那樣對(duì)方就可能對(duì)你產(chǎn)生不好的印象，不愿意和你打交道。
技巧３：適當(dāng)?shù)卣故咀约旱哪芰?/p>
當(dāng)你想和某個(gè)人結(jié)交時(shí)，如果他是個(gè)“大人物”，那么你可以適當(dāng)在他面前“露兩手”。因?yàn)榇笕宋镆话愣紣鄄拧⑾Р?，如果你的能力得到了他的認(rèn)可，那么你就很容易贏得對(duì)方的好感，繼而得到對(duì)方的重用和幫助。
善于制造與貴人“相見恨晚”的機(jī)會(huì)
生活中，往往第一次見面就聊得很投機(jī)的人都會(huì)有一種相見恨晚的感覺，但是并非人人如此。人與人在相處的過程中，都有一定的防范意識(shí)，尤其是初次見面的陌生人，要想在第一次談話之后就給人留下深刻的印象，并讓對(duì)方時(shí)刻想與自己見面聊天，我們就必須掌握一些讓對(duì)方感到相見恨晚的讀心術(shù)。只要能夠讓與你交談過的人都將你記掛在心上，又何愁沒有好人緣呢？我們究竟該如何做，才能讓對(duì)方將我們銘刻在心，并有一種時(shí)時(shí)想見我們的沖動(dòng)呢？
第一，找到對(duì)方感興趣的話題，帶動(dòng)談話氣氛。
總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容，讓對(duì)方感到只要與你交談，就一定會(huì)受益。抓住對(duì)方感興趣的話題，并且從彼此共同的愛好開始談起，那么就一定能夠給對(duì)方留下深刻的印象。而且這種話題也會(huì)讓別人感到精神奕奕，這樣一來你們之間的距離也就拉近了。
但是如若你選擇的話題，和對(duì)方所想要了解的不同，而且對(duì)方也不大了解，或者根本不感興趣，那么就會(huì)導(dǎo)致交流不暢。就像美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福博聞強(qiáng)記，和別人交談的時(shí)候，總會(huì)找到讓別人感興趣的話題，從而使交談氛圍熱烈。他怎么能做到這點(diǎn)呢？答案并不復(fù)雜。如果他要接待某個(gè)人，就會(huì)提前翻閱這個(gè)人的有關(guān)材料，研究對(duì)方最感興趣的問題。可見尋找到一個(gè)讓別人感興趣的話題是多么的重要。
威廉·菲爾普斯在８歲的時(shí)候，有一次到姨媽家度周末。有位中年男人前來拜訪，他跟姨媽聊過之后，就和菲爾普斯談起來。那時(shí)的菲爾普斯非常喜歡帆船，剛好那位中年男人對(duì)帆船也很感興趣。他們倆的談話一直就以帆船為中心，兩人很快成了好朋友。
客人走后，菲爾普斯將他對(duì)中年男人的喜歡在姨媽面前表露無遺，他說沒想到能碰到和他一樣如此喜歡帆船的朋友。但姨媽卻告訴他說，那個(gè)男人其實(shí)對(duì)帆船一點(diǎn)也不感興趣，那是一位律師。菲爾普斯不解地問，那他為什么一直都在談帆船呢？姨媽對(duì)他說，因?yàn)樗且幻?，而菲爾普斯?duì)帆船感興趣，他就談一些使菲爾普斯高興的事。姨媽的話和中年男子的做法深深影響著菲爾普斯，直到他長(zhǎng)大之后參加了工作，也經(jīng)常向別人說起那位律師充滿魅力的行為。
第二，與對(duì)方分享一點(diǎn)無關(guān)緊要的秘密，滿足對(duì)方的好奇心。
心理學(xué)告訴人們，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)著名的人物也有許多隱私時(shí)，不知不覺中，原來的那種挑戰(zhàn)或者敬畏的情緒，都會(huì)得到緩解甚至消失，以致產(chǎn)生對(duì)方非常容易親近的感覺。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隱私都被看成是不愿為他人知曉的秘密，有種神圣不可侵犯的味道，如果一不小心自己的秘密被人知道了，可能會(huì)極度的傷心與難過。但是，反過來想一下，既然是一個(gè)不想讓任何人知道的秘密，如果把自己的隱私告訴了另一個(gè)人，也就意味著自己非常信任對(duì)方。
第三，將對(duì)方擅長(zhǎng)的事引為主題，吸引對(duì)方的注意。
如果你善于從他人最擅長(zhǎng)的話題開始談起，那么對(duì)方就一定會(huì)感到開心，而且氛圍也會(huì)隨之變得輕松起來。當(dāng)然，也可能有時(shí)候?qū)Ψ搅私獾臇|西和常識(shí)比你多，所以除了迎合對(duì)方的話題之外，你還必須用心學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，追求進(jìn)步。
如此時(shí)間一長(zhǎng)，你不僅給別人留下積極向上的陽光形象，還會(huì)讓人更加留意到你的一舉一動(dòng)。因?yàn)槟愕拿看纬霈F(xiàn)，都能給對(duì)方帶來更多有趣的話題，而且還是圍繞對(duì)方所喜愛的事情而談?wù)?，?duì)方必然會(huì)把你記在心上。
第四，滿足對(duì)方的“虛榮心”。
每一個(gè)人都有自認(rèn)為值得炫耀的事情，而這件最值得炫耀的事情往往就是需要得到別人肯定、贊美、夸獎(jiǎng)的。事情的本身究竟有多大價(jià)值，是另一問題，但在其本人看來，卻認(rèn)為是一件值得終身紀(jì)念的事。與人打交道我們要懂得，如果能預(yù)先打聽清楚這樣的事情，在有意無意之間，順著對(duì)方的心思說出他的得意之事，滿足一下他的虛榮心，對(duì)方肯定就會(huì)對(duì)我們好感大增，必定會(huì)成為我們的好朋友。
第五，建立守信用的形象，讓你在他人的心中留有一個(gè)好印象。
如果一個(gè)人想要贏得另一個(gè)人的好感，守信最為重要。如果你真的是一個(gè)誠實(shí)守信之人，那么對(duì)方不管在哪里都一定會(huì)記得你。
其實(shí)，人與人之間的相處是非常微妙的，如果你能夠抓住對(duì)方心中所想的，而且能夠從某個(gè)點(diǎn)上正好讓對(duì)方給予你非常高的肯定，那么你必然就會(huì)在對(duì)方心中刻下深深的烙印。所以，人際交往也是要講究一定的藝術(shù)的，當(dāng)你真正被他人重視的時(shí)候，你們之間的關(guān)系也會(huì)更上一層樓，而有了這些牢不可破的關(guān)系，你的成功之路也會(huì)變得平坦一些。
將有影響力的大人物變成你的“圈里人”
這是一個(gè)圈子的時(shí)代，圈外的人想進(jìn)去，圈內(nèi)的人卻不想出來。我們千萬不要小看圈子的力量，有時(shí)候認(rèn)識(shí)一些圈內(nèi)的大人物不僅可以彌補(bǔ)我們個(gè)人在社會(huì)關(guān)系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來拓展人脈。
在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物。讓這些大人物變成自己的“圈里人”，可比自己?jiǎn)未颡?dú)斗而取得成功要容易多了。
俗話說：“人往高處走，水往低處流。”如果你不甘于平庸的生活，就必須學(xué)會(huì)結(jié)交一些我們平常仰視的大人物，不要覺得這是種虛偽，這其實(shí)就是你以后人生之路的直升梯。盡可能多結(jié)交一些成功人士和社會(huì)名流，也能夠使自己時(shí)刻保持一種前進(jìn)的動(dòng)力，向著更好更寬闊的道路奮進(jìn)。
一旦結(jié)識(shí)了這樣的一個(gè)“大人物”，并和他相處得不錯(cuò)，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易變成你的朋友，他的關(guān)系總量，自然也可以成為你的關(guān)系總量。從這個(gè)角度來看，這種人是人脈圈中最有價(jià)值的。
董杰剛剛大學(xué)畢業(yè)，和許多同學(xué)一樣，他來到了一線城市奮斗。年幼的他跟許多出入社會(huì)的年輕人一樣，滿心夢(mèng)想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一些對(duì)自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來二去，他們就熟識(shí)了。
二人都是健談的人，談?wù)摰脑掝}也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無奈。隨著他們逐漸深入地交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見時(shí)機(jī)到了，便和李太太說了自己的理想。通過李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對(duì)董杰也很是喜愛和欣賞。之后，聽到董杰說到自己對(duì)未來事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時(shí)候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚得水，一舉成功。而此時(shí)，他的那些同學(xué)還在職場(chǎng)上痛苦地掙扎著。
董杰本只是一個(gè)初入社會(huì)的小青年，正是通過結(jié)交了李太太，而認(rèn)識(shí)了自己的“大貴人”李先生，從而跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過自己的交際所得。一個(gè)聰明的年輕人，一定要懂得去結(jié)交那些極具影響力的人物。
俗話說：近朱者赤，近墨者黑。當(dāng)他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會(huì)產(chǎn)生一種向上的動(dòng)力。一個(gè)個(gè)頭矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠(yuǎn)。所以，做事成功最有效的捷徑就是借助“巨人”的力量，這對(duì)自己的事業(yè)無疑是如虎添翼。
可見，一個(gè)人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無形的資產(chǎn)，是我們手中握有的最寶貴的財(cái)富。因此，在交朋友時(shí)，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識(shí)可以使你離成功更近一步。
但現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人群分，小人物與大人物更多的時(shí)候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結(jié)交大人物，還得看你交際能力的強(qiáng)弱，才能讓自己在仕途上更加順風(fēng)順?biāo)?。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，難以有大的作為。
但是，我們?cè)鯓硬拍茏屵@些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結(jié)交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？
（１）對(duì)他們先要充分地了解
俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對(duì)小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開始，這一點(diǎn)是我們需要遵循的。
說到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會(huì)關(guān)系，我們都可以從別人口中打聽到。也可以多關(guān)注媒體，以此來了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對(duì)他們基本的愛好和興趣有一個(gè)最基礎(chǔ)的了解，而不是探人隱私。
（２）談話內(nèi)容很重要
假如是初次與“大人物”見面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關(guān)鍵。
在與他們交談時(shí)，最好不要談自己的事情，要把你談話時(shí)間的９９％，都用在詢問大人物的事情上，這就是打開大人物心門的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個(gè)好印象就可以。只要他對(duì)你有這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關(guān)系了。
（３）適當(dāng)展示自己的能力
社會(huì)名流往往都有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，就是他們一般都受過良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對(duì)社會(huì)交際的需求更大，所以他們會(huì)辨識(shí)對(duì)自己有益的社交人群。一般來說，“大人物”都比較愛才、惜才，如果你能瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨(dú)特之處，領(lǐng)略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。
因此，想引起“大人物”的注意，所以只要你本身能力足夠，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。
結(jié)交“大人物”的四個(gè)注意事項(xiàng)
與大人物攀交情雖然好處多多，但要注意的問題也有很多，以下四點(diǎn)就是你必須要注意的。
（１）要了解和掌握大人物的身世和關(guān)系網(wǎng)
大人物人情關(guān)系網(wǎng)都比較廣。這個(gè)“網(wǎng)”的形成與他的身世和人生經(jīng)歷有直接的關(guān)系。要想與他攀附關(guān)系，最好先了解他的同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系，等等。掌握了這些關(guān)系后，你可以通過和大人物的關(guān)系網(wǎng)中的人扯上關(guān)系。一旦有必要，你可以動(dòng)用他的關(guān)系網(wǎng)，使大人物幫上你的忙。
（２）和大人物攀關(guān)系時(shí)要委婉自然
與大人物攀附關(guān)系不應(yīng)生拉硬套，本來沒有親戚關(guān)系，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關(guān)系；或者本來與他的某位朋友無甚關(guān)聯(lián)，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起大人物的厭惡和鄙視。
小李有一次見到一個(gè)大作家，他很喜歡這個(gè)作家的作品，很想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)和大作家聊一聊。但小李自知自己只是一個(gè)文學(xué)愛好者，資質(zhì)平平，跟大作家實(shí)在攀不上關(guān)系，一味地夸贊對(duì)方，又有拍馬屁之嫌。這時(shí)候，小李突然想起一個(gè)素未謀面的文友曾經(jīng)講過他們之間的交情。
于是，小李不經(jīng)意地說，某一天，某某說起你，記得那天，他突然說道：“幾年前，同一位朋友在這里聊過，至今還記得那情形。”大作家眼睛一亮。小李本來就是想和大作家聊聊天，其實(shí)也沒有什么目的，沒想到一句話，兩個(gè)人居然成了朋友。大作家見小李醉心于文學(xué)，就幫他介紹到了一家雜志社工作。
與大人物拉關(guān)系，要循循善誘、順理成章、委婉自然，讓他感受到雖是不經(jīng)意地提起，卻一語中的，牽動(dòng)著他的舊情，甚至讓他陷于對(duì)舊情舊事的沉醉中。如果能把與大人物的關(guān)系攀附到這份兒上，那么還何愁他對(duì)你托辦的事情袖手旁觀呢？
（３）要講究場(chǎng)合
眾目睽睽之下是不便與大人物攀附關(guān)系的。因?yàn)榻^大多數(shù)上級(jí)是不情愿公開自己的身世和社會(huì)關(guān)系的。非但如此，大人物本人還會(huì)顧忌你，而旁觀者更認(rèn)為你是在有意巴結(jié)他。所以，在公開場(chǎng)合攀附關(guān)系不但對(duì)大人物有礙，也對(duì)自己有失。
與大人物拉關(guān)系最好是在背后與他扯家常、嘮閑磕的時(shí)候，或者在酒桌上小酌、在茶余飯后散步的時(shí)候，或者在他情緒好而且還具有拉關(guān)系的由頭的時(shí)候，在類似這樣的時(shí)間和場(chǎng)合里與大人物套關(guān)系最容易切中他的心意，最容易令其買賬……
（４）要用一些手段
作為居高臨下的大人物，常會(huì)遇到溜須拍馬、曲意逢迎的人，這些人也在積極尋找巴結(jié)大人物的機(jī)會(huì)，因而與大人物攀附關(guān)系也存在著一種畸形的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
那么，怎樣在這種不可告人的競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，必要時(shí)可以使用一些手段，因?yàn)槿魏我晃淮笕宋锒甲杂X或不自覺地處在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)矛盾中，這矛盾有的是對(duì)他有利的，有的是對(duì)他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他無從覺察的，那么，你為了攀附于他，就應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注這些矛盾和風(fēng)吹草動(dòng)，一旦有什么特殊情況或特殊機(jī)遇，便可通過委婉干預(yù)的手段隨即成為大人物的心腹之人，還何愁他不會(huì)提攜你呢？
所以，只要在攀附關(guān)系上下了工夫，就一定能在大人物那里收獲一些感情，憑借這種攀附出來的感情把自己的事情辦成，也不失為一種追求成功的方法。
找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，建立人際關(guān)系金字塔
比爾·蓋茨哈佛還未讀完，就去創(chuàng)業(yè)了，數(shù)年之后，他成了世界首富。誰也沒有在意他只有高中文憑；約翰·梅杰，在４７歲時(shí)成為英國(guó)首相，成為舉世矚目的人物。然而，他在學(xué)生時(shí)代，并沒有過人之處；摩西奶奶在７５歲之前，還是農(nóng)場(chǎng)里默默無聞的農(nóng)婦，但是晚年卻成了聞名全球的風(fēng)俗畫畫家……
為什么這些人能有非凡的成就呢？用比爾·蓋茨的話說，就是：“我之所以能夠取得今天的成就，與我從小就喜歡電腦是分不開的?；叵肫饋?，我不過是選擇了自己喜歡的事，愛做的事?！弊鲎约合矚g的事，做自己擅長(zhǎng)的事，并努力在這個(gè)行業(yè)內(nèi)尋找可以幫你成功的人，建立牢固的人脈金字塔，這就是成功的秘訣。
俗話說：“金無足赤，人無完人?！闭l也不是完美的，也不需要完美，只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，努力做自己擅長(zhǎng)的事情，就可以找到自己的人生意義。
丹丹從國(guó)內(nèi)某知名院校畢業(yè)，進(jìn)入一家國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)任一名工程師。工作兩年后，丹丹發(fā)現(xiàn)自己與工作格格不入，因?yàn)樗男愿裢庀?，喜歡與人交往，而作為一名工程師，需要在安靜的環(huán)境中做設(shè)計(jì)。
顯然，丹丹的性格不適合做工程師，再繼續(xù)工作下去，只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，根本找不到成就感。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，丹丹決定放棄工程師的工作。朋友們都說丹丹腦子有問題，竟然放棄了一份安定的、高收入的工作。單位領(lǐng)導(dǎo)也挽留她，但是她不為所動(dòng)。
后來，丹丹在一家電視制片公司找了一份工作。在這里，她活潑熱情的性格很受人歡迎，她贏得了非常好的人際關(guān)系，找到了如魚得水的感覺。憑借出色的活動(dòng)組織能力，丹丹在三年的時(shí)間里，成了業(yè)內(nèi)知名的電視制片人，并擁有了自己的一份事業(yè)。
做自己擅長(zhǎng)的事情，才能如魚得水，盡情地把自己的價(jià)值發(fā)揮到最大化。當(dāng)然，要想在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域獲得成功，還離不開強(qiáng)有力的人脈。丹丹的成功就說明了這個(gè)道理。
任何人想成功，都必須建立自己的人際關(guān)系金字塔。這個(gè)金字塔的第一層是真朋友，數(shù)量最少，也最珍貴。對(duì)一般人來講，這種朋友不超過１０個(gè)；金字塔的第二層是伙伴型朋友，即和你談得來，有相同或類似的興趣愛好的人，他們屬于交往但不“交心”的范疇；金字塔的第三層是合作性朋友，也許你們性格差異很大，但是在某些事情上，你們的合作可以發(fā)揮“１１＞２”的作用；金字塔的第四層是功能性朋友，也就是所謂的“假朋友”，表面上你們稱兄道妹，實(shí)際上是為了利益。
也許你不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)中，對(duì)你幫助最大的可能正是這些“假朋友”。這里所謂的幫助，指的是相互的，你們彼此為了達(dá)到自己的目的，互相利用對(duì)方。比如，你和同行的某個(gè)朋友合作，然后各取所需，這種合作是非常有必要的。
在這里，務(wù)必要明白一點(diǎn)：同行不是冤家，而是朋友，要學(xué)會(huì)和同行搞好關(guān)系。雖然同行看似和你存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是這種競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，相反，它能激發(fā)你潛在的動(dòng)力，讓你在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。從這個(gè)角度來說，你應(yīng)該對(duì)同行懷有感激，甚至對(duì)你的敵人懷有敬意。
有個(gè)年輕人第一次參加馬拉松比賽，就獲得了冠軍，并且打破了保存已久的世界紀(jì)錄。當(dāng)記者們圍住他，問他為什么能取得這么好的成績(jī)時(shí)，他給出的答案是：“因?yàn)槲疑砗笥幸恢焕?。?/p>
原來，３年前，這個(gè)年輕人在崇山峻嶺之間訓(xùn)練長(zhǎng)跑，每天凌晨?jī)扇c(diǎn)起來跑步。雖然他盡力了，但是成績(jī)卻平平。一天清晨，他在訓(xùn)練的時(shí)候，聽見身后有狼的叫聲。開始是零星的叫聲，似乎很遙遠(yuǎn)，但漸漸的，狼叫就在身后。
為了逃命，他拼命地奔跑。那天，他取得了非常好的成績(jī)。從那以后，他每天訓(xùn)練的時(shí)候，都會(huì)想象著自己身后有匹狼，所以成績(jī)突飛猛進(jìn)。
這個(gè)故事非常耐人尋味。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)叢林中，你是否聽見周圍有“狼嚎”呢？或許，每個(gè)人的內(nèi)心都應(yīng)該裝著一只“狼”。這樣才能鞭策自己奮勇向前，在自己喜歡的領(lǐng)域成長(zhǎng)，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域成功。
其實(shí)，這只“狼”就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是你的同行們。你應(yīng)該感激他們，而不是憎恨他們。必要的時(shí)候，你甚至要和他們合作，共創(chuàng)人生大業(yè)。因?yàn)槟銈儽舜擞谢ハ嗬玫膬r(jià)值?？梢哉f，他們是你不可缺少的人脈，所以千萬不要將他們忽視了。
