你還沒有成功，是你還沒遇到貴人
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脈?！八茌d舟，亦能覆舟?！币粋€人的財富夢想的實(shí)現(xiàn)來自豐富而有效的人脈，相反，一個人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脈。
縱觀那些有能力有才華的成功者，他們并非在一開始就取得了驕人的成績，而是經(jīng)歷過種種磨難之后才最終勝利的，同時他們的成功都有一個共同點(diǎn)，那就是他們都曾接受過他人的提攜。所以，要想獲得成功，你必須找到能夠在關(guān)鍵時刻拉你一把的人，借助他們的力量登上成功的巔峰。
福特汽車公司之所以能夠發(fā)展成為聞名于世的汽車公司，也是因?yàn)樵摴镜睦习宓玫搅怂说膸椭?。最初，福特雖然在汽車界頗有名氣，但是說到底，他也不過是一個精明強(qiáng)干的技工，在他的周圍雖然有一伙才華橫溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽車業(yè)大展宏圖，可是他們沒有資金，只能給別的公司打工。
就在這種情況下，一位叫馬爾科姆遜的煤炭商，以卓爾不群的眼光發(fā)現(xiàn)了汽車業(yè)的前景，同時也發(fā)現(xiàn)了福特，經(jīng)過調(diào)查他決定為福特一伙人融資。
１９０３年年初，得到馬爾科姆遜的融資后，福特創(chuàng)辦了福特——馬爾科姆遜汽車公司。有了雄厚的資金和過硬的技術(shù)，福特的公司很快就開始盈利了。１９０４年，福特汽車公司總共生產(chǎn)出了一千七百輛汽車。到了１９２３年，美國新汽車總量的５７％都是出自福特汽車公司，也就是說全世界有一半的汽車都是由福特公司生產(chǎn)。
如果沒有馬爾科姆遜的資助，估計舉世聞名的福特汽車公司或許就根本不存在了。所以說，一個人不僅要懂得自己奮斗努力，也要抽出時間來瞅瞅周圍的朋友，你不僅要懂得朋友多了路好走，還要懂得有遠(yuǎn)見的朋友就是一盞指路明燈，它不僅能為你照亮前進(jìn)的路，還能將你帶向更加輝煌的道路。
“菲力·斯通橡膠輪胎公司”在美國已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，此公司現(xiàn)在已成為美國最大的輪胎公司之一。但其創(chuàng)始人菲力·斯通創(chuàng)業(yè)之初卻并不順利。最初，菲力·斯通的資金不多，只能小規(guī)模經(jīng)營，并于１９０３年８月成立了“燧石輪胎橡膠公司”。在這段慘淡經(jīng)營的時間里，菲力·斯通找到一個好幫手，使他的事業(yè)得到快速的發(fā)展，這也可說是菲力·斯通一生中所遇到的第一個貴人。
這個人叫羅唐納，他擁有一項(xiàng)專利，在輪胎上加上橫鋼條，讓它和車輪內(nèi)線密切結(jié)合，輪胎不會脫落。這項(xiàng)專利已經(jīng)申請了好幾年了，但沒有人對這一設(shè)計有興趣，再加上那時消息的傳播不靈便，即使有想要的人也不一定知道。
羅唐納曾與幾家廠商接觸過，他們都不愿意冒險試制，而他自己窮得連飯都快吃不上了，當(dāng)然也無力自己設(shè)廠制造。眼看著如此好的發(fā)明無人欣賞，羅唐納在氣憤失望之余，發(fā)誓不再對任何人提起發(fā)明的事。
菲力·斯通來到亞克朗城，亞克朗城是美國橡膠匯集地，當(dāng)時的羅唐納已淪落到做工人的地步，由于他情緒太壞，下班后常喝得酩酊大醉，所以人們都叫他“醉羅漢”。菲力·斯通按酒吧老板提供給他的地址去找羅唐納，但是并沒有得到他的同意。經(jīng)過再三的等待和勸說，菲力·斯通終于拿到了羅唐納的那項(xiàng)專利，使企業(yè)取得了輝煌成功。
菲力·斯通的成功得助于羅唐納。為了羅唐納這個貴人，菲力·斯通苦等了一天才最終打動了羅唐納的心。如果菲力·斯通不用些“心機(jī)”去感動對方，那彼此的合作就不可能成功。從某種角度上講，羅唐納也是具有“心機(jī)”的，他前后出來三次，三次都看見菲力·斯通在耐心等待，這才把自己的專利拿了出來。
不要總是抱怨自己時運(yùn)不濟(jì)，懷才不遇，滿腔的理想得不到施展。實(shí)際上這些都不是最首要的理由，你之所以擁有了過人的能力還沒有成功，關(guān)鍵是因?yàn)闆]有人拉你一把。想一想，你是否經(jīng)常一個人埋頭苦干？是否從來不去尋求他人的幫助？也不愿意走出門去結(jié)交一些對你有利的朋友？如果真是如此，你應(yīng)該趕緊行動起來，放下孤傲和清高，主動靠近他人，建立起一張可靠的關(guān)系網(wǎng)，這樣在你需要的時候，就會有人主動幫助你，想要成功也就不再那么困難了。
人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”
自古以來，對富人的巴結(jié)，對成功者的討好，對權(quán)貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認(rèn)的是，攀龍附鳳是我們在這個復(fù)雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，無需抱怨什么，也沒必要指責(zé)那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時候還必須學(xué)會攀龍附鳳，這對自己是有好處的。
其實(shí)，攀龍附鳳往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權(quán)勢、資源等等，來幫助自己實(shí)現(xiàn)理想。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論官場，還是職場，“攀龍附鳳”都是必需的。下面這個故事就很有啟發(fā)意義：
幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？
說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。
見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會給你加上簡介，等它出版之后，我會給你寄一冊過來?！?/p>
這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風(fēng)光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入５００萬美元。
布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術(shù)，是一門學(xué)問，是可遇不可求的賺錢方式。
對于涉世不深的年輕人來說，學(xué)會攀龍附鳳顯得尤為重要。很多時候，他們寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風(fēng)拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學(xué)會勢利一點(diǎn)，世俗一點(diǎn)，這樣才能突破人脈的局限，擴(kuò)大自己的交際圈。那么，怎樣攀龍附鳳呢？
第一，了解別人的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作。
任何一個人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，如果你想和某個人攀關(guān)系，就必須先了解他的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會關(guān)系（同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、職場關(guān)系等）、職業(yè)、個性特點(diǎn)等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、ＫＴＶ、開Ｐａｒｔ等，于是你就有機(jī)會和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。
第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。
與你想結(jié)交的人打交道時，拉關(guān)系是必需的，但是拉關(guān)系不能生拉硬扯，這樣很容易引起對方的反感和鄙視。拉攏關(guān)系時，應(yīng)該給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，牽動對方的舊情，甚至讓他在舊情中沉醉。如果你能把關(guān)系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？
第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。
攀關(guān)系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關(guān)系。因?yàn)樵谶@種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關(guān)系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結(jié)人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關(guān)系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關(guān)系最容易打動人家的心。
第四，講究攀關(guān)系的方法和藝術(shù)，見什么人說什么話。
攀關(guān)系要注意方法和藝術(shù)，必須學(xué)會見什么人說什么話。只有懂得這一點(diǎn)，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領(lǐng)導(dǎo)攀關(guān)系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關(guān)系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風(fēng)吹草動，你可以把這個信息轉(zhuǎn)告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關(guān)系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學(xué)會投其所好。
你和世界上的任何一個人之間只隔著４個人
如果我告訴你，“你和總統(tǒng)之間只隔著４個人”，你會感到吃驚嗎？不需要吃驚，這是事實(shí)。就算你不認(rèn)識總統(tǒng)，你的朋友，你的朋友的朋友，總有一個人能夠和總統(tǒng)扯上關(guān)系?？墒谴蠖鄶?shù)人或許會說，別說找總統(tǒng)了，就是找廠長、經(jīng)理，都摸不著門兒。
平時朋友一大堆，可真到用時，卻連一個幫得上忙的人都找不出來。真是人到用時方恨少！這是因?yàn)槟憬坏呐笥央m多，但由朋友搭建起來的關(guān)系網(wǎng)卻不大。你最好能找到這樣一種朋友，他是交際達(dá)人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地說，他就是那種背后社會關(guān)系總量大的人。
你如果能交到這樣一個朋友，那就等于說把他的關(guān)系網(wǎng)也納入了你的關(guān)系網(wǎng)中。你和這個人走得越近，或者說你和他的關(guān)系越近，對你就越有利。因?yàn)樗木W(wǎng)就等于是你的網(wǎng)，你交一個朋友，就等于交了十個、百個朋友。
你會說，這個道理誰都明白，那么我要怎樣才能找到這樣的人物，和他做朋友呢？
（１）結(jié)交有身份、有地位的人
小連有一次在公園里看到一位看起來很有身份的老人在打球，老人健朗的風(fēng)度深深吸引了小連。小連就主動上去攀談，和老人一起打球。閑聊中得知，老人是一名部隊離休的老干部。老人玩得十分開心，約小連明天還來一起打球。
交往了一段時間后，小連在閑談中向老人道出了自己想開個小店，卻苦于自己一個外地打工者，一無資金，二無人脈。老人覺得小連這個年輕人踏實(shí)肯干，很愿意幫助他，就把自己的幾個老戰(zhàn)友介紹給了小連，而這幾個老戰(zhàn)友原本都身居高位，人脈資源豐富，隨便說上一句話，就解決了小連的資金和開店相關(guān)的手續(xù)問題。
有地位的人背后都有很廣的人脈網(wǎng)，你可以不失時機(jī)地利用一下他們，牽引出他背后的人脈，認(rèn)識更多、更為厲害的角色。
（２）結(jié)交三教九流的人
有一種被稱為在社會上“混”的人，他們品格可能不高，能力也不是很強(qiáng)，但三教九流的人都認(rèn)識一些。適當(dāng)認(rèn)識一些這樣的人，也是必要的。如果你認(rèn)識的都是同一類型的人，在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)還行得通，一旦遇到其他事情，就可能沒有一個朋友能幫得上忙。
（３）和朋友公平交換人脈資源
你可能只有一種人脈，但如果你能把你的關(guān)系介紹給另一個朋友，作為回報，這個朋友可能會把自己的人脈也介紹給你。這樣一來二去，最后你會發(fā)現(xiàn)，在你的周圍，已經(jīng)結(jié)起了一個嚴(yán)密的關(guān)系網(wǎng)。英雄結(jié)交的永遠(yuǎn)是英雄。如果你想與那些社會資源多的人交往，就請先豐富自己的資源。你擁有的資源越多，他們就越喜歡和你交往。
不怕拒絕，主動示好——拓展圈子的不二法門
美國人力資源管理協(xié)會曾經(jīng)與華爾街日報共同進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，該調(diào)查主要是針對人力資源主管與求職者進(jìn)行的。調(diào)查顯示，９５％的人力資源主管或求職者通過人脈找到了合適的人才或工作，而且有６１％的人力資源主管和７８％的求職者認(rèn)為，這種尋找人才或?qū)ふ夜ぷ鞯姆绞绞亲钣行У摹?/p>
國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站“前程無憂”，將熟人介紹列為找工作的第二大法寶。由此可見，人脈有多么重要。因此，如果你想積累人脈，以便在關(guān)鍵時刻能獲得別人的幫助，就必須主動出擊。
蔡敏大學(xué)畢業(yè)后，并沒有急于找工作。當(dāng)同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ髅Φ媒诡^爛額的時候，她顯得非常冷靜，她清楚地知道自己要做什么，也深知結(jié)交人脈的重要性。于是，他通過多方了解，把目標(biāo)定位在一家大型企業(yè)上，然后給這家企業(yè)的總經(jīng)理寫了幾封自薦信，并且深入剖析了該企業(yè)將要進(jìn)軍國外市場的發(fā)展前景和利弊，展現(xiàn)了自己的能力，表明了自己的決心。結(jié)果，那家企業(yè)的總經(jīng)理看到他的自薦信后，非常滿意地說了一句：“這個人我要了。”就這樣，蔡敏順利進(jìn)入了該企業(yè)。
聰明人一定要善于拓展自己的人脈圈，讓有影響力的大人物喜歡自己，這樣你才能成為他的圈內(nèi)人。在對方的影響下，你定然能獲得一種自發(fā)向上的動力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它會拼命地吸收水分，拼命拔高。
說到拓展自己的人脈圈，老實(shí)人可能又犯難了，怎么才能把自己的人脈圈拓展開來呢？這里介紹幾種拓展人脈的方式。
方式１：參加社團(tuán)、相關(guān)課程培訓(xùn)班
如果你想認(rèn)識更多的人，社團(tuán)、相關(guān)課程培訓(xùn)班等團(tuán)隊性強(qiáng)的地方是你的首選。這些活動把大家聚集起來，你參加這類活動一方面是為了參加具體的活動，學(xué)習(xí)具體的課程知識，另一方面你可以與更多的、來自不同行業(yè)、不同身份的人打交道。說不定其中就有你的貴人。
為了更好地拓展人脈，你在參加某個社團(tuán)組織時，最好能謀到一個組織者的角色，例如理事長、會長、秘書長等等，這樣你就有一個服務(wù)他人的機(jī)會。在為別人服務(wù)的過程中，你和別人的聯(lián)系就會增多，交流也會更頻繁，這樣便于你更深入地了解別人。不知不覺中，你的人脈之路就拓展開了。
方式２：有效發(fā)揮博客、聊天群的功能
有人說，這種拓展人脈的方式是最廉價的。其實(shí)，這種方式最適合性格內(nèi)向的人，因?yàn)樗白悴怀鰬簟保ú⒎钦娴淖悴怀鰬?，只是說比其他結(jié)交人脈的方式少很多實(shí)際的接觸），就可以結(jié)交朋友，拓展人脈。很多人下班之后，喜歡上網(wǎng)聊天，寫自己的博客，把自己的工作體會、生活感想寫出來。一來二往，就能吸引志趣相投的朋友。
張英是一家中型企業(yè)的銷售員，她喜歡在閑暇的時候上網(wǎng)寫博客。有一次，她無意中發(fā)現(xiàn)了一篇精彩的文章。讀完之后，她發(fā)表了自己的讀后感，言語之中表達(dá)了對這篇文章的肯定和贊美。就這樣，一來二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文緣”。四個月后，他們相約見面，相談甚歡。當(dāng)對方邀請張英去他公司工作時，張英才意識到對方的背景不簡單。原來，他是一家大型企業(yè)的老板。后來，張英成了這家大型企業(yè)的營銷部副總經(jīng)理。
在網(wǎng)絡(luò)上，人與人之間的交往雖然不像現(xiàn)實(shí)中面對面那樣生動。但是由于網(wǎng)絡(luò)上人與人的交流不那么設(shè)防，彼此可以大膽地談?wù)撟约旱膬r值觀、興趣愛好、處事方式等，可以比較透徹地了解對方。因此，不妨借用網(wǎng)絡(luò)這個交友工具——但是要注意的是，不要輕易與網(wǎng)友見面，而且在與網(wǎng)友見面時要提高警惕，要有自我保護(hù)的意識，以防備網(wǎng)友心懷不軌，對你有所企圖。
另外，在拓展人脈的過程中，要注意一些實(shí)戰(zhàn)性的技巧：
技巧１：打通“關(guān)鍵人物”身邊的人
交往必須從了解開始，怎樣了解你想了解的人呢？你可以先從他身邊的人開始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社會關(guān)系，有各種各樣的業(yè)務(wù)，有五花八門的喜好。有了初步的了解后，你再想辦法取得對方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等人的信任。這樣你成功結(jié)交對方的可能性就大增了。
技巧２：碰面之后要懂得寒暄，懂得贊美。
當(dāng)你初次與想要結(jié)交的人見面時，一定要學(xué)會寒暄，學(xué)會贊美對方。沒有人不喜歡被人贊美，但是贊美要有度，要讓別人看不出是刻意的贊美，這樣別人才會更好地接受你，對你產(chǎn)生好感。否則，對方一見你就知道你是有目的的，那樣對方就可能對你產(chǎn)生不好的印象，不愿意和你打交道。
技巧３：適當(dāng)?shù)卣故咀约旱哪芰?/p>
當(dāng)你想和某個人結(jié)交時，如果他是個“大人物”，那么你可以適當(dāng)在他面前“露兩手”。因?yàn)榇笕宋镆话愣紣鄄拧⑾Р?，如果你的能力得到了他的認(rèn)可，那么你就很容易贏得對方的好感，繼而得到對方的重用和幫助。
善于制造與貴人“相見恨晚”的機(jī)會
生活中，往往第一次見面就聊得很投機(jī)的人都會有一種相見恨晚的感覺，但是并非人人如此。人與人在相處的過程中，都有一定的防范意識，尤其是初次見面的陌生人，要想在第一次談話之后就給人留下深刻的印象，并讓對方時刻想與自己見面聊天，我們就必須掌握一些讓對方感到相見恨晚的讀心術(shù)。只要能夠讓與你交談過的人都將你記掛在心上，又何愁沒有好人緣呢？我們究竟該如何做，才能讓對方將我們銘刻在心，并有一種時時想見我們的沖動呢？
第一，找到對方感興趣的話題，帶動談話氣氛。
總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容，讓對方感到只要與你交談，就一定會受益。抓住對方感興趣的話題，并且從彼此共同的愛好開始談起，那么就一定能夠給對方留下深刻的印象。而且這種話題也會讓別人感到精神奕奕，這樣一來你們之間的距離也就拉近了。
但是如若你選擇的話題，和對方所想要了解的不同，而且對方也不大了解，或者根本不感興趣，那么就會導(dǎo)致交流不暢。就像美國前總統(tǒng)羅斯福博聞強(qiáng)記，和別人交談的時候，總會找到讓別人感興趣的話題，從而使交談氛圍熱烈。他怎么能做到這點(diǎn)呢？答案并不復(fù)雜。如果他要接待某個人，就會提前翻閱這個人的有關(guān)材料，研究對方最感興趣的問題。可見尋找到一個讓別人感興趣的話題是多么的重要。
威廉·菲爾普斯在８歲的時候，有一次到姨媽家度周末。有位中年男人前來拜訪，他跟姨媽聊過之后，就和菲爾普斯談起來。那時的菲爾普斯非常喜歡帆船，剛好那位中年男人對帆船也很感興趣。他們倆的談話一直就以帆船為中心，兩人很快成了好朋友。
客人走后，菲爾普斯將他對中年男人的喜歡在姨媽面前表露無遺，他說沒想到能碰到和他一樣如此喜歡帆船的朋友。但姨媽卻告訴他說，那個男人其實(shí)對帆船一點(diǎn)也不感興趣，那是一位律師。菲爾普斯不解地問，那他為什么一直都在談帆船呢？姨媽對他說，因?yàn)樗且幻樱茽柶账箤Ψ信d趣，他就談一些使菲爾普斯高興的事。姨媽的話和中年男子的做法深深影響著菲爾普斯，直到他長大之后參加了工作，也經(jīng)常向別人說起那位律師充滿魅力的行為。
第二，與對方分享一點(diǎn)無關(guān)緊要的秘密，滿足對方的好奇心。
心理學(xué)告訴人們，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)著名的人物也有許多隱私時，不知不覺中，原來的那種挑戰(zhàn)或者敬畏的情緒，都會得到緩解甚至消失，以致產(chǎn)生對方非常容易親近的感覺。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隱私都被看成是不愿為他人知曉的秘密，有種神圣不可侵犯的味道，如果一不小心自己的秘密被人知道了，可能會極度的傷心與難過。但是，反過來想一下，既然是一個不想讓任何人知道的秘密，如果把自己的隱私告訴了另一個人，也就意味著自己非常信任對方。
第三，將對方擅長的事引為主題，吸引對方的注意。
如果你善于從他人最擅長的話題開始談起，那么對方就一定會感到開心，而且氛圍也會隨之變得輕松起來。當(dāng)然，也可能有時候?qū)Ψ搅私獾臇|西和常識比你多，所以除了迎合對方的話題之外，你還必須用心學(xué)習(xí)，不斷成長，追求進(jìn)步。
如此時間一長，你不僅給別人留下積極向上的陽光形象，還會讓人更加留意到你的一舉一動。因?yàn)槟愕拿看纬霈F(xiàn)，都能給對方帶來更多有趣的話題，而且還是圍繞對方所喜愛的事情而談?wù)?，對方必然會把你記在心上?/p>
第四，滿足對方的“虛榮心”。
每一個人都有自認(rèn)為值得炫耀的事情，而這件最值得炫耀的事情往往就是需要得到別人肯定、贊美、夸獎的。事情的本身究竟有多大價值，是另一問題，但在其本人看來，卻認(rèn)為是一件值得終身紀(jì)念的事。與人打交道我們要懂得，如果能預(yù)先打聽清楚這樣的事情，在有意無意之間，順著對方的心思說出他的得意之事，滿足一下他的虛榮心，對方肯定就會對我們好感大增，必定會成為我們的好朋友。
第五，建立守信用的形象，讓你在他人的心中留有一個好印象。
如果一個人想要贏得另一個人的好感，守信最為重要。如果你真的是一個誠實(shí)守信之人，那么對方不管在哪里都一定會記得你。
其實(shí)，人與人之間的相處是非常微妙的，如果你能夠抓住對方心中所想的，而且能夠從某個點(diǎn)上正好讓對方給予你非常高的肯定，那么你必然就會在對方心中刻下深深的烙印。所以，人際交往也是要講究一定的藝術(shù)的，當(dāng)你真正被他人重視的時候，你們之間的關(guān)系也會更上一層樓，而有了這些牢不可破的關(guān)系，你的成功之路也會變得平坦一些。
將有影響力的大人物變成你的“圈里人”
這是一個圈子的時代，圈外的人想進(jìn)去，圈內(nèi)的人卻不想出來。我們千萬不要小看圈子的力量，有時候認(rèn)識一些圈內(nèi)的大人物不僅可以彌補(bǔ)我們個人在社會關(guān)系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來拓展人脈。
在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物。讓這些大人物變成自己的“圈里人”，可比自己單打獨(dú)斗而取得成功要容易多了。
俗話說：“人往高處走，水往低處流?！比绻悴桓视谄接沟纳睿捅仨殞W(xué)會結(jié)交一些我們平常仰視的大人物，不要覺得這是種虛偽，這其實(shí)就是你以后人生之路的直升梯。盡可能多結(jié)交一些成功人士和社會名流，也能夠使自己時刻保持一種前進(jìn)的動力，向著更好更寬闊的道路奮進(jìn)。
一旦結(jié)識了這樣的一個“大人物”，并和他相處得不錯，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易變成你的朋友，他的關(guān)系總量，自然也可以成為你的關(guān)系總量。從這個角度來看，這種人是人脈圈中最有價值的。
董杰剛剛大學(xué)畢業(yè)，和許多同學(xué)一樣，他來到了一線城市奮斗。年幼的他跟許多出入社會的年輕人一樣，滿心夢想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機(jī)會認(rèn)識一些對自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來二去，他們就熟識了。
二人都是健談的人，談?wù)摰脑掝}也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無奈。隨著他們逐漸深入地交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見時機(jī)到了，便和李太太說了自己的理想。通過李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對董杰也很是喜愛和欣賞。之后，聽到董杰說到自己對未來事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚得水，一舉成功。而此時，他的那些同學(xué)還在職場上痛苦地掙扎著。
董杰本只是一個初入社會的小青年，正是通過結(jié)交了李太太，而認(rèn)識了自己的“大貴人”李先生，從而跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過自己的交際所得。一個聰明的年輕人，一定要懂得去結(jié)交那些極具影響力的人物。
俗話說：近朱者赤，近墨者黑。當(dāng)他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會產(chǎn)生一種向上的動力。一個個頭矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠(yuǎn)。所以，做事成功最有效的捷徑就是借助“巨人”的力量，這對自己的事業(yè)無疑是如虎添翼。
可見，一個人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無形的資產(chǎn)，是我們手中握有的最寶貴的財富。因此，在交朋友時，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識可以使你離成功更近一步。
但現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人群分，小人物與大人物更多的時候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結(jié)交大人物，還得看你交際能力的強(qiáng)弱，才能讓自己在仕途上更加順風(fēng)順?biāo)Ｈ舾吲什簧?，便只能在自己的小圈子徘徊，難以有大的作為。
但是，我們怎樣才能讓這些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結(jié)交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？
（１）對他們先要充分地了解
俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開始，這一點(diǎn)是我們需要遵循的。
說到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會關(guān)系，我們都可以從別人口中打聽到。也可以多關(guān)注媒體，以此來了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對他們基本的愛好和興趣有一個最基礎(chǔ)的了解，而不是探人隱私。
（２）談話內(nèi)容很重要
假如是初次與“大人物”見面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關(guān)鍵。
在與他們交談時，最好不要談自己的事情，要把你談話時間的９９％，都用在詢問大人物的事情上，這就是打開大人物心門的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個好印象就可以。只要他對你有這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關(guān)系了。
（３）適當(dāng)展示自己的能力
社會名流往往都有這樣的一個特點(diǎn)，就是他們一般都受過良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對社會交際的需求更大，所以他們會辨識對自己有益的社交人群。一般來說，“大人物”都比較愛才、惜才，如果你能瞅準(zhǔn)機(jī)會適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨(dú)特之處，領(lǐng)略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。
因此，想引起“大人物”的注意，所以只要你本身能力足夠，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。
結(jié)交“大人物”的四個注意事項(xiàng)
與大人物攀交情雖然好處多多，但要注意的問題也有很多，以下四點(diǎn)就是你必須要注意的。
（１）要了解和掌握大人物的身世和關(guān)系網(wǎng)
大人物人情關(guān)系網(wǎng)都比較廣。這個“網(wǎng)”的形成與他的身世和人生經(jīng)歷有直接的關(guān)系。要想與他攀附關(guān)系，最好先了解他的同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、上下級關(guān)系，等等。掌握了這些關(guān)系后，你可以通過和大人物的關(guān)系網(wǎng)中的人扯上關(guān)系。一旦有必要，你可以動用他的關(guān)系網(wǎng)，使大人物幫上你的忙。
（２）和大人物攀關(guān)系時要委婉自然
與大人物攀附關(guān)系不應(yīng)生拉硬套，本來沒有親戚關(guān)系，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關(guān)系；或者本來與他的某位朋友無甚關(guān)聯(lián)，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起大人物的厭惡和鄙視。
小李有一次見到一個大作家，他很喜歡這個作家的作品，很想抓住這個機(jī)會和大作家聊一聊。但小李自知自己只是一個文學(xué)愛好者，資質(zhì)平平，跟大作家實(shí)在攀不上關(guān)系，一味地夸贊對方，又有拍馬屁之嫌。這時候，小李突然想起一個素未謀面的文友曾經(jīng)講過他們之間的交情。
于是，小李不經(jīng)意地說，某一天，某某說起你，記得那天，他突然說道：“幾年前，同一位朋友在這里聊過，至今還記得那情形。”大作家眼睛一亮。小李本來就是想和大作家聊聊天，其實(shí)也沒有什么目的，沒想到一句話，兩個人居然成了朋友。大作家見小李醉心于文學(xué)，就幫他介紹到了一家雜志社工作。
與大人物拉關(guān)系，要循循善誘、順理成章、委婉自然，讓他感受到雖是不經(jīng)意地提起，卻一語中的，牽動著他的舊情，甚至讓他陷于對舊情舊事的沉醉中。如果能把與大人物的關(guān)系攀附到這份兒上，那么還何愁他對你托辦的事情袖手旁觀呢？
（３）要講究場合
眾目睽睽之下是不便與大人物攀附關(guān)系的。因?yàn)榻^大多數(shù)上級是不情愿公開自己的身世和社會關(guān)系的。非但如此，大人物本人還會顧忌你，而旁觀者更認(rèn)為你是在有意巴結(jié)他。所以，在公開場合攀附關(guān)系不但對大人物有礙，也對自己有失。
與大人物拉關(guān)系最好是在背后與他扯家常、嘮閑磕的時候，或者在酒桌上小酌、在茶余飯后散步的時候，或者在他情緒好而且還具有拉關(guān)系的由頭的時候，在類似這樣的時間和場合里與大人物套關(guān)系最容易切中他的心意，最容易令其買賬……
（４）要用一些手段
作為居高臨下的大人物，常會遇到溜須拍馬、曲意逢迎的人，這些人也在積極尋找巴結(jié)大人物的機(jī)會，因而與大人物攀附關(guān)系也存在著一種畸形的競爭關(guān)系。
那么，怎樣在這種不可告人的競爭中取勝呢？有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，必要時可以使用一些手段，因?yàn)槿魏我晃淮笕宋锒甲杂X或不自覺地處在錯綜復(fù)雜的社會矛盾中，這矛盾有的是對他有利的，有的是對他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他無從覺察的，那么，你為了攀附于他，就應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注這些矛盾和風(fēng)吹草動，一旦有什么特殊情況或特殊機(jī)遇，便可通過委婉干預(yù)的手段隨即成為大人物的心腹之人，還何愁他不會提攜你呢？
所以，只要在攀附關(guān)系上下了工夫，就一定能在大人物那里收獲一些感情，憑借這種攀附出來的感情把自己的事情辦成，也不失為一種追求成功的方法。
找到自己擅長的領(lǐng)域，建立人際關(guān)系金字塔
比爾·蓋茨哈佛還未讀完，就去創(chuàng)業(yè)了，數(shù)年之后，他成了世界首富。誰也沒有在意他只有高中文憑；約翰·梅杰，在４７歲時成為英國首相，成為舉世矚目的人物。然而，他在學(xué)生時代，并沒有過人之處；摩西奶奶在７５歲之前，還是農(nóng)場里默默無聞的農(nóng)婦，但是晚年卻成了聞名全球的風(fēng)俗畫畫家……
為什么這些人能有非凡的成就呢？用比爾·蓋茨的話說，就是：“我之所以能夠取得今天的成就，與我從小就喜歡電腦是分不開的?；叵肫饋?，我不過是選擇了自己喜歡的事，愛做的事。”做自己喜歡的事，做自己擅長的事，并努力在這個行業(yè)內(nèi)尋找可以幫你成功的人，建立牢固的人脈金字塔，這就是成功的秘訣。
俗話說：“金無足赤，人無完人?！闭l也不是完美的，也不需要完美，只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，努力做自己擅長的事情，就可以找到自己的人生意義。
丹丹從國內(nèi)某知名院校畢業(yè)，進(jìn)入一家國有大型企業(yè)擔(dān)任一名工程師。工作兩年后，丹丹發(fā)現(xiàn)自己與工作格格不入，因?yàn)樗男愿裢庀颍矚g與人交往，而作為一名工程師，需要在安靜的環(huán)境中做設(shè)計。
顯然，丹丹的性格不適合做工程師，再繼續(xù)工作下去，只會在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)，根本找不到成就感。認(rèn)識到這一點(diǎn)之后，丹丹決定放棄工程師的工作。朋友們都說丹丹腦子有問題，竟然放棄了一份安定的、高收入的工作。單位領(lǐng)導(dǎo)也挽留她，但是她不為所動。
后來，丹丹在一家電視制片公司找了一份工作。在這里，她活潑熱情的性格很受人歡迎，她贏得了非常好的人際關(guān)系，找到了如魚得水的感覺。憑借出色的活動組織能力，丹丹在三年的時間里，成了業(yè)內(nèi)知名的電視制片人，并擁有了自己的一份事業(yè)。
做自己擅長的事情，才能如魚得水，盡情地把自己的價值發(fā)揮到最大化。當(dāng)然，要想在自己擅長的領(lǐng)域獲得成功，還離不開強(qiáng)有力的人脈。丹丹的成功就說明了這個道理。
任何人想成功，都必須建立自己的人際關(guān)系金字塔。這個金字塔的第一層是真朋友，數(shù)量最少，也最珍貴。對一般人來講，這種朋友不超過１０個；金字塔的第二層是伙伴型朋友，即和你談得來，有相同或類似的興趣愛好的人，他們屬于交往但不“交心”的范疇；金字塔的第三層是合作性朋友，也許你們性格差異很大，但是在某些事情上，你們的合作可以發(fā)揮“１１＞２”的作用；金字塔的第四層是功能性朋友，也就是所謂的“假朋友”，表面上你們稱兄道妹，實(shí)際上是為了利益。
也許你不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)中，對你幫助最大的可能正是這些“假朋友”。這里所謂的幫助，指的是相互的，你們彼此為了達(dá)到自己的目的，互相利用對方。比如，你和同行的某個朋友合作，然后各取所需，這種合作是非常有必要的。
在這里，務(wù)必要明白一點(diǎn)：同行不是冤家，而是朋友，要學(xué)會和同行搞好關(guān)系。雖然同行看似和你存在競爭關(guān)系，但是這種競爭不是壞事，相反，它能激發(fā)你潛在的動力，讓你在自己擅長的領(lǐng)域獲得更長足的發(fā)展。從這個角度來說，你應(yīng)該對同行懷有感激，甚至對你的敵人懷有敬意。
有個年輕人第一次參加馬拉松比賽，就獲得了冠軍，并且打破了保存已久的世界紀(jì)錄。當(dāng)記者們圍住他，問他為什么能取得這么好的成績時，他給出的答案是：“因?yàn)槲疑砗笥幸恢焕??！?/p>
原來，３年前，這個年輕人在崇山峻嶺之間訓(xùn)練長跑，每天凌晨兩三點(diǎn)起來跑步。雖然他盡力了，但是成績卻平平。一天清晨，他在訓(xùn)練的時候，聽見身后有狼的叫聲。開始是零星的叫聲，似乎很遙遠(yuǎn)，但漸漸的，狼叫就在身后。
為了逃命，他拼命地奔跑。那天，他取得了非常好的成績。從那以后，他每天訓(xùn)練的時候，都會想象著自己身后有匹狼，所以成績突飛猛進(jìn)。
這個故事非常耐人尋味。在如今競爭激烈的社會叢林中，你是否聽見周圍有“狼嚎”呢？或許，每個人的內(nèi)心都應(yīng)該裝著一只“狼”。這樣才能鞭策自己奮勇向前，在自己喜歡的領(lǐng)域成長，在自己擅長的領(lǐng)域成功。
其實(shí)，這只“狼”就是你的競爭對手，就是你的同行們。你應(yīng)該感激他們，而不是憎恨他們。必要的時候，你甚至要和他們合作，共創(chuàng)人生大業(yè)。因?yàn)槟銈儽舜擞谢ハ嗬玫膬r值?？梢哉f，他們是你不可缺少的人脈，所以千萬不要將他們忽視了。
