在香火傳承的家族里，我們經(jīng)常能看到這樣一副對(duì)聯(lián)：“忠厚傳家久，詩書繼世長(zhǎng)。”而在基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)里，應(yīng)該有怎樣一副對(duì)聯(lián)呢？也許這副對(duì)聯(lián)應(yīng)該是這樣：“制度傳家久，文化繼世長(zhǎng)?！币粋€(gè)企業(yè)從創(chuàng)立那天開始，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在團(tuán)隊(duì)的幫助下，通過扎實(shí)肯干打下一片屬于自己的江山。然而，打江山容易，守江山難，若想讓江山不斷擴(kuò)張，不斷流傳下去，就要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平。只有把企業(yè)管理好了，企業(yè)才會(huì)擁有光明的前景。

一流企業(yè)拼團(tuán)隊(duì)，二流企業(yè)拼人才

弱肉強(qiáng)食的動(dòng)物世界的競(jìng)爭(zhēng)法則告訴我們：個(gè)體弱小沒有關(guān)系，只要能團(tuán)結(jié)起來，就能戰(zhàn)無不勝、所向披靡。個(gè)體的強(qiáng)大也沒什么了不起，因?yàn)樵購?qiáng)大的個(gè)體，如果不懂得團(tuán)結(jié)眾人，那么他在善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的對(duì)手面前也會(huì)變得不堪一擊。這一點(diǎn)在項(xiàng)羽身上表現(xiàn)得尤為明顯。

公元前２０６年，項(xiàng)羽和劉邦展開了楚漢之爭(zhēng)。項(xiàng)羽是何等英雄人物？他力大無比，武藝高強(qiáng)，作戰(zhàn)勇猛，而且他手下猛將如云，還有數(shù)量龐大的軍隊(duì)。與項(xiàng)羽相比，劉邦顯得不值一提，他是一個(gè)混混，缺兵少將，武器和糧草極度匱乏。但是最后劉邦卻打敗了項(xiàng)羽，贏得了天下。為什么呢？因?yàn)閯畈怀哑シ蛑?，他善于用人，懂得團(tuán)結(jié)部下，憑借團(tuán)隊(duì)的力量戰(zhàn)勝了魯莽、蠻干、不善于集合眾人之力的項(xiàng)羽。

在什么情況下１１＜２？看看項(xiàng)羽帶隊(duì)伍就知道了，他的手下雖然人才濟(jì)濟(jì)，但是沒有被充分黏合在一起，沒有形成強(qiáng)大的合力；在什么情況下１１＞２？看看劉邦帶隊(duì)伍就知道了，他將人才放在正確的位置上，使人才的能力得到充分發(fā)揮，形成一股強(qiáng)大的合力。由此可見，團(tuán)隊(duì)制勝拼的不是單個(gè)的人才，而是拼團(tuán)隊(duì)。

美國(guó)管理大師羅伯特·凱利曾經(jīng)說過：“企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人?！币粋€(gè)一流的企業(yè)，必然是一個(gè)重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)，而一個(gè)不重視團(tuán)隊(duì)合作，喜歡單打獨(dú)斗的企業(yè)，注定成不了一流的企業(yè)。因此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，管理者也應(yīng)該有螞蟻、狼和劉邦那樣的團(tuán)隊(duì)精神。

有句話由來已久，叫“火車跑得快，全靠車頭帶”。沒有火車頭的牽引，整列火車就跑不起來。但是“動(dòng)車”誕生之后，很多人明白：要想火車跑得更快，光靠車頭帶是不行的，更需要每節(jié)車廂都有動(dòng)力。動(dòng)車就是這樣一種列車，它不但車頭動(dòng)力十足，而且每節(jié)車廂都有動(dòng)力裝置，這就是動(dòng)車擁有風(fēng)馳電掣速度的原因。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，領(lǐng)導(dǎo)者就像火車頭，應(yīng)該發(fā)揮積極的帶頭作用，但如果僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者身先士卒、率先垂范，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員卻沒有動(dòng)起來，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)也無法產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在積極帶頭的同時(shí)，還要想辦法激發(fā)出所有員工的積極性。這樣的企業(yè)才會(huì)充滿希望。

美國(guó)有一家大型企業(yè)，屬下有很多分公司，老板發(fā)現(xiàn)有的分公司的業(yè)績(jī)很好，有的公司的業(yè)績(jī)卻很糟糕。為了讓業(yè)績(jī)?cè)愀獾姆止靖玫貙W(xué)習(xí)業(yè)績(jī)出色的分公司的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，老板請(qǐng)來一位管理學(xué)家去考察業(yè)績(jī)最好的分公司，找出它業(yè)績(jī)好的原因，并找出功勞最大的人。

這位管理學(xué)家巡視一番后，回來告訴公司的老板：“這家業(yè)績(jī)優(yōu)秀的工廠沒有最佳的個(gè)人，有的只是我從來沒見過的最佳團(tuán)隊(duì)。所有的人都在互相合作，每個(gè)人都把功勞歸功于他人，這種團(tuán)隊(duì)精神就是公司業(yè)績(jī)突出的原因?！?/p>

老板恍然大悟。他又讓管理學(xué)家去業(yè)績(jī)最糟糕的分公司視察，管理學(xué)家回來后對(duì)老板說：“在這家業(yè)績(jī)?cè)愀獾墓S，領(lǐng)導(dǎo)者的能力很強(qiáng)，甚至比那家業(yè)績(jī)優(yōu)秀的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能力還強(qiáng)，但是他不懂得將大家團(tuán)結(jié)起來，結(jié)果公司內(nèi)部各自為陣，導(dǎo)致無法把公司經(jīng)營(yíng)好?！?/p>

評(píng)判一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能力如何，不是讓他們到“擂臺(tái)”上比試一番，看誰的能耐大，看誰單兵作戰(zhàn)的能力強(qiáng)，而是分別給他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)，看誰把團(tuán)隊(duì)帶得更出色。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，工作能力不一定最強(qiáng)，但是領(lǐng)導(dǎo)能力一定要強(qiáng)，就像劉邦那樣，單槍匹馬和項(xiàng)羽ＰＫ，肯定必死無疑，但劉邦的聰明之處就在于，他和項(xiàng)羽拼團(tuán)隊(duì)，而不和項(xiàng)羽拼單打獨(dú)斗的能力。

美國(guó)通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇說過：“我的成功，１０％是靠我個(gè)人旺盛無比的進(jìn)取心，而９０％是依仗著我的那支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?！边@句話既是謙虛的表現(xiàn)，也道出了一個(gè)事實(shí)：優(yōu)秀的領(lǐng)袖之所以優(yōu)秀，關(guān)鍵在于他懂得帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)企業(yè)，如果只是依靠一個(gè)人或幾個(gè)人的才能，是不可能把企業(yè)做大做強(qiáng)的，必須要有團(tuán)結(jié)一致的高效團(tuán)隊(duì)。就像唐僧師徒西天取經(jīng)，一行四人中，孫悟空能耐雖大，但是卻不能沒有八戒和沙僧的輔佐，正是他們師徒四人的緊密合作，才能在歷經(jīng)九九八十一難之后取得真經(jīng)。所以，在日常管理中，我們要不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)，使大家相互依存、同舟共濟(jì)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成一種信任的團(tuán)隊(duì)氛圍，擰成一股無堅(jiān)不摧的繩索，攀向企業(yè)成功的巔峰。

一群團(tuán)結(jié)起來的螞蟻可以戰(zhàn)勝一頭獅子

“在非洲大草原上，如果你看見羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果你看見獅子在奔逃，那一定是象群發(fā)怒了；如果你見到成百上千的獅子和大象在奔逃，那一定是螞蟻軍團(tuán)來了?！边@段話來源于中央電視臺(tái)動(dòng)物世界這檔節(jié)目，它告訴我們：螞蟻雖然渺小，但是團(tuán)結(jié)起來之后，足以讓雄獅猛虎倉皇出逃?？梢?，團(tuán)隊(duì)的力量有多么強(qiáng)大。

關(guān)于螞蟻的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，有人曾有過專門研究，一位英國(guó)科學(xué)家曾做過這樣的實(shí)驗(yàn)：

他把一個(gè)點(diǎn)燃的蚊香扔進(jìn)蟻巢，過了幾十秒，螞蟻?zhàn)兊皿@慌萬狀，不知所措。之后，很多螞蟻對(duì)著點(diǎn)燃的蚊香噴射蟻酸，雖然每只螞蟻的蟻酸量很少，但它們一個(gè)個(gè)前赴后繼，幾分鐘后，蚊香上的火星被撲滅了。

還有一個(gè)例子，很好地體現(xiàn)了螞蟻的團(tuán)隊(duì)精神：

洪水過境后的一個(gè)清晨，人們站在堤岸上，看著洪水中的家園嘆息。忽然，有人驚呼：“快看，那是什么？”大家循聲望去，只見一個(gè)大黑球在波浪中漂過來，一沉一浮，像是一個(gè)人。有人跳下水，迅速靠近那個(gè)黑球，但發(fā)現(xiàn)那不是人，而是一個(gè)蟻球。黑乎乎的螞蟻緊緊抱在一起，任憑風(fēng)吹浪涌，也不放開彼此。盡管不斷有小團(tuán)的螞蟻被波浪打掉，但整體的蟻球還在。

看到這一景象，人們驚呆了。當(dāng)蟻球靠岸時(shí)，螞蟻有秩序地一層層散開，就像打開的登陸艇，井然有序地上岸。岸邊的水中，還有一些小團(tuán)螞蟻，那是英勇的犧牲者，它們用悲壯的舉動(dòng)，捍衛(wèi)了螞蟻團(tuán)隊(duì)的生命。

說到螞蟻，我們就會(huì)想到“勤奮”一詞，因?yàn)樗鼈兛偸悄菢用β?。其?shí)，除了勤奮，螞蟻還非常勇敢、無私、具有團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)洪水猛獸時(shí)，它們團(tuán)結(jié)協(xié)作，鑄成一個(gè)無堅(jiān)不摧的鐵血團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)個(gè)弱小的生命構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的力量，去戰(zhàn)勝兇猛的對(duì)手。

有這樣一則古老的寓言：

在一片原始森林中，有獅子、灰熊、山羊、狐貍、狼、野豬等動(dòng)物，它們都認(rèn)為自己很有能耐，誰也不服誰，經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)斗。經(jīng)過反復(fù)較量，獅子最終勝出，成為“動(dòng)物之王”。

與那些動(dòng)物相比，螞蟻顯得太過渺小，誰也不曾在意它們，它們也沒有與其他動(dòng)物對(duì)抗過。一天，山神來到森林，他告訴大家：螞蟻是了不起的動(dòng)物，它們十分強(qiáng)大。獅子聽到這話，很不服氣，心想：山神老賊，你居然不贊揚(yáng)我，而是贊揚(yáng)微不足道的螞蟻，我就要證明給你看，我才是最了不起的動(dòng)物。于是，他找到蟻巢，向螞蟻們下戰(zhàn)書：“如果我輸了，動(dòng)物之王的頭銜就是你們的，如果你們輸了，以后就要乖乖服從我的統(tǒng)治?！?/p>

螞蟻接受了獅子的挑戰(zhàn)，雙方在約定的時(shí)間，在其他動(dòng)物的見證下展開較量。幾頭獅子驕傲地站在那里，等待螞蟻出現(xiàn)，然后就踩死它們。沒想到，螞蟻黑壓壓地一片沖了過來，迅速將獅子包圍。

一開始，獅子們瘋狂地踩踏螞蟻，很多螞蟻喪命。但過了幾分鐘，螞蟻團(tuán)隊(duì)占據(jù)了主動(dòng)，它們有的爬上獅子的背上，有的鉆到獅子的鼻孔、嘴巴、肛門里，又過了幾分鐘，幾頭獅子失去了反抗力，躺在地上嚎叫，任由螞蟻團(tuán)隊(duì)啃咬，最后變成了一堆白骨。

螞蟻雖然微小，但是卻不可小視，因?yàn)樗鼈兙哂袕?qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)成百上千的螞蟻團(tuán)結(jié)起來，向目標(biāo)發(fā)起攻擊時(shí)，龐然大物也會(huì)轟然坍塌。獅子雖然強(qiáng)大，但是沒有螞蟻那種團(tuán)隊(duì)精神，敗下陣來是必然的。

弱肉強(qiáng)食的動(dòng)物世界的競(jìng)爭(zhēng)法則告訴我們：個(gè)體弱小沒有關(guān)系，只要能團(tuán)結(jié)起來，就能戰(zhàn)無不勝、所向披靡。個(gè)體的強(qiáng)大也沒什么了不起，因?yàn)樵購?qiáng)大的個(gè)體，如果不懂得團(tuán)結(jié)眾人，那么他在善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的對(duì)手面前也會(huì)變得不堪一擊。

作為社會(huì)性動(dòng)物的人，在工作中，只有像螞蟻一樣與人團(tuán)結(jié)，才能更好地體現(xiàn)自己的價(jià)值和力量，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。作為企業(yè)的管理者，不但自己要有團(tuán)隊(duì)精神，懂得與人團(tuán)結(jié)，還應(yīng)該想辦法把員工們團(tuán)結(jié)在自己周圍，為企業(yè)的目標(biāo)而努力。

俗話說：“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮?！敝傅氖侨硕嘀腔鄱啵惺麓蠹疑塘?，就能想出好辦法。也許你個(gè)人的力量并不出眾，你的員工能力也有限，但當(dāng)你們團(tuán)結(jié)在一起時(shí)，大家集思廣益，密切配合，往往能產(chǎn)生數(shù)倍的能量，攻克你個(gè)人無法攻克的目標(biāo)。

值得注意的是，要想真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”這一目標(biāo)，在合作時(shí)應(yīng)該考慮四個(gè)問題：

首先，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該相對(duì)比較專業(yè)。

所謂專業(yè)，指的是“內(nèi)行”，也就是大家要對(duì)所從事的事情有經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“隔行如隔山?！辈粚２痪娜_貓?jiān)俣啵瑘F(tuán)結(jié)起來也無法和術(shù)業(yè)有專攻的專家相比，三個(gè)保安加起來怎么也沒法和一個(gè)會(huì)計(jì)比算賬。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)作不是人數(shù)的堆積，而需要專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只有幾個(gè)相對(duì)專業(yè)的人組合在一起，才有可能集思廣益，產(chǎn)生好的創(chuàng)意。

其次，團(tuán)隊(duì)成員之間要有互補(bǔ)性。

有這樣一個(gè)案例：

尚先生是一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員，學(xué)歷不高，資金不足，但他有企業(yè)策劃的才華，經(jīng)常能策劃出贏利性的方案。一天，他翻看報(bào)紙時(shí)發(fā)現(xiàn)一種新開發(fā)上市的羊毛紡織機(jī)器。對(duì)于這個(gè)機(jī)器，直覺告訴他這里面有商機(jī)。于是，他立即調(diào)查當(dāng)?shù)氐难蛎徔棛C(jī)器，發(fā)現(xiàn)新開發(fā)的機(jī)器可以使羊毛紡織降低三分之一的成本，而且生產(chǎn)效益可以成倍增長(zhǎng)。

尚先生找到好朋友林先生，此人對(duì)紡織業(yè)一竅不通，但是他有雄厚的資金實(shí)力。當(dāng)尚先生把自己的想法講出來后，林先生決定投資，后來他們開了一家紡織廠，從外地進(jìn)口了幾臺(tái)羊毛紡織機(jī)器，由此走上了成功之路。

一個(gè)人有點(diǎn)子、創(chuàng)意、賺錢門路，一個(gè)人有資金，兩人團(tuán)結(jié)在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最后走上了成功，這就是團(tuán)結(jié)的力量。如果他們不團(tuán)結(jié)在一起，尚先生始終是一個(gè)打工仔，雖然有才華，但是無法擁有獨(dú)立的事業(yè)；林先生有資金，但是只是摟著一堆存款，也無法擁有獨(dú)立的事業(yè)。這就是團(tuán)隊(duì)合作使人的價(jià)值無限增大的最好藍(lán)本。

再次，團(tuán)隊(duì)成員之間要平等。

“三個(gè)臭皮匠”之所以能賽過諸葛亮，是因?yàn)樗麄冎g是平等的，沒有身份和地位的差別。在商量和合作時(shí)，可以各抒己見、毫不避諱，敢于反駁，這樣就有利于碰撞出奇思妙想，制定出大家認(rèn)同的目標(biāo)和戰(zhàn)略，更好地走向成功。

最后，團(tuán)隊(duì)成員要有商量。

俗話說：“一人計(jì)短，兩人計(jì)長(zhǎng)?！庇惺虑?，好商量；有問題，好溝通，這是三個(gè)“臭皮匠”能真正走在一起，并密切團(tuán)結(jié)的重要因素。如果彼此商量不到一塊兒，溝通不到一起，那么，他們之間不可能產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，也不可能戰(zhàn)勝“諸葛亮”。

小公司起事要快速聚攏新員工的心

“招聘了新員工，不就是讓他們來報(bào)到上班嘛！慢慢來，他們來工作幾天，自然就混熟了，慢慢就適應(yīng)了?！辈簧倨髽I(yè)招聘新員工之后，不重視幫新員工融入工作、融入集體，而是讓新員工“自生自滅”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有八成的企業(yè)不對(duì)新員工進(jìn)行有效的崗前培訓(xùn)，而是讓新員工立即上崗去正式工作。就算是對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)，大多數(shù)只是把這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的“行政步驟”，草草而過。殊不知，這樣很容易埋下人才流失的“風(fēng)險(xiǎn)”。

某家公司招聘了幾名新員工，招來之后，領(lǐng)導(dǎo)只是給他們幾份資料，讓他們自己看，然后就把他們晾在一邊，這一晾就是三天。結(jié)果，有兩名新員工覺得受到了冷落，干脆一走了之。類似的現(xiàn)象也許你也有所耳聞，公司如果對(duì)新員工不熱情、無誠意，那么很容易失去他們的心。

怎樣才能規(guī)避新員工離去的風(fēng)險(xiǎn)呢？最好的辦法就是，在短時(shí)間讓他們快速進(jìn)入角色、融入企業(yè)，從“局外人”轉(zhuǎn)變成為“自己人”或“企業(yè)人”。這就要通過規(guī)范的方式讓新員工感受到被尊重、被關(guān)注，幫他們形成歸屬感，使他們對(duì)在企業(yè)中的職業(yè)發(fā)展充滿信心。所以，及時(shí)、規(guī)范、全面的入職培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)，這是招聘人才的后續(xù)步驟，也是企業(yè)做好留住人才工作的第一步。

入職培訓(xùn)的方式、方法靈活多樣，可以采取授課式、研討會(huì)式，也可以在崗實(shí)地培訓(xùn)，甚至可以是戶外訓(xùn)練等方式。企業(yè)可以結(jié)合具體的工作崗位和現(xiàn)實(shí)條件，選擇不同的入職培訓(xùn)方式方法。

美國(guó)惠而浦公司對(duì)新加入的銷售人員采取的培訓(xùn)方法是實(shí)地培訓(xùn)，他們把新員工分成７人一組，安排在公司密歇根總部附近的房子里，培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，新員工在這兩個(gè)月里，只有兩個(gè)周末可以回家度假。

除了給新員工講授專業(yè)知識(shí)外，還會(huì)讓新員工每天用公司的產(chǎn)品洗衣服、做飯、洗碗。同時(shí)，他們還會(huì)在當(dāng)?shù)厣痰曩徺I家用電器，然后把它們與惠而浦的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從中找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。通過這個(gè)培訓(xùn)，新加入的銷售人員很快就熟悉了公司的產(chǎn)品和自己的業(yè)務(wù)，參加這個(gè)培訓(xùn)的新員工通過試用期后，繼續(xù)留下來的員工比率比較高。

公司領(lǐng)導(dǎo)者表示，新員工培訓(xùn)活動(dòng)不僅是幫新員工了解公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，更是幫他們快速熟悉起來，打破那種不熟悉、見面尷尬的局面。這種培訓(xùn)活動(dòng)的本身，也體現(xiàn)了公司對(duì)新員工的重視。這是贏得新員工好感的重要手段。

除了實(shí)地培訓(xùn)方法之外，有些公司還采用“伙伴制”的培訓(xùn)方法，即給新員工指定一名老員工作為“導(dǎo)師”，讓他在老員工的幫助下，了解公司文化、了解公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，新員工遇到不懂的問題，可以隨時(shí)向老員工請(qǐng)教，而那些被選為“導(dǎo)師”的員工，也能感受到企業(yè)對(duì)他們的一種認(rèn)可。這種一對(duì)一的“貼身全程服務(wù)”可以很好地展示企業(yè)的親和力和凝聚力，可以將企業(yè)文化傳播得更加廣泛和深入人心。

在培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束之后，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要爭(zhēng)取給新員工留下一個(gè)深刻的好印象。如果做到了這點(diǎn)，就意味著入職培訓(xùn)和員工融入新環(huán)境成功了一半。具體怎樣做呢？很簡(jiǎn)單，你只需給新員工舉辦一個(gè)簡(jiǎn)單但熱烈的歡迎招待會(huì)，準(zhǔn)備一些咖啡、茶點(diǎn)，邀請(qǐng)公司員工和新員工見面認(rèn)識(shí)，然后給新員工安排工作，包括辦公座位、辦公用品、姓名牌、名片、出入卡、內(nèi)部通訊錄、緊急聯(lián)絡(luò)表等等，都要為新員工準(zhǔn)備好。還有辦公區(qū)的布局，復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備的使用方法，茶水間、洗手間的使用，等等，都應(yīng)該告知新員工。

當(dāng)然，你也可以給新員工寫一封言辭懇切的歡迎信。為新員工發(fā)放一些帶有公司標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品，甚至直接邀請(qǐng)新員工與你共進(jìn)午餐，通過這些細(xì)小的舉動(dòng)向新員工傳遞一個(gè)信息：公司非常重視你，希望你在這里安心工作，有什么需要的，盡管來找我。

除了這些客觀上的培訓(xùn)、歡迎會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該重視從內(nèi)心出發(fā)，用真情打動(dòng)員工，讓新員工對(duì)公司和工作產(chǎn)生認(rèn)同感、成就感、知遇感、歸宿感，形成內(nèi)在的持久的凝聚力。具體怎么做呢？不妨參考以下幾點(diǎn)建議：

（１）認(rèn)可新員工，鼓舞他們的士氣

如果你要問：新員工最需要什么？答案肯定是：認(rèn)可。要知道，初來乍到，新員工內(nèi)心會(huì)有不安感，面對(duì)新工作，他們擔(dān)心自己的表現(xiàn)不好，得不到認(rèn)可，更害怕過不了試用期，被公司辭退。在這種情況下，對(duì)他們進(jìn)行認(rèn)可是極為重要的，可以鼓舞他們的士氣，使他們自信地對(duì)待工作。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，你可以對(duì)新員工說：“你這方面非常好，但是那一部分尚有問題，只要你多留意一下，加以改善，你的表現(xiàn)就非常完美了?！币赃@種方式來指導(dǎo)新員工，會(huì)使他們欣然接受，并樂意改正缺點(diǎn)，而且自信心絲毫不受打擊。

（２）表揚(yáng)新員工，激起他們的自信

有位教育家曾說：“我們?nèi)舨粩嗟刭潛P(yáng)年輕人，他們必會(huì)產(chǎn)生自信，此時(shí)，我們便予以嚴(yán)格督促。這樣，他們?nèi)詴?huì)對(duì)自己的能力深具信心，因而能夠擺脫低落的情緒，接受更進(jìn)一步的指導(dǎo)。”毫無疑問，在對(duì)待新員工時(shí)，表揚(yáng)也是必不可少的籠絡(luò)人心的手法。

表揚(yáng)新員工什么呢？你可以表揚(yáng)新員工的努力，即雖然他工作取得的成效一般，但他工作很努力，很認(rèn)真，這也值得表揚(yáng)；你可以表揚(yáng)新員工的想法，比如，公司在商討問題時(shí)，新員工提出了一個(gè)好建議，這時(shí)不要錯(cuò)過表揚(yáng)他的機(jī)會(huì)。

（３）獎(jiǎng)勵(lì)新員工，讓他們看到公司的厚愛

除了贊美之外，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該給員工實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣才能讓新員工感受到公司的厚愛。比如，新來的秘書字寫得非常瀟灑漂亮，你可以給他泡一杯咖啡，以示小小獎(jiǎng)勵(lì)。在這方面，馬孔·福布斯的做法值得我們學(xué)習(xí)。

一次，ＩＡＩ周報(bào)的承包印刷商送給福布斯一瓶香檳，因?yàn)檫@份刊物的訂戶超過了２５萬大關(guān)，福布斯立即派人把這瓶香檳送給雷·耶夫納，并且附上一張紙條：“這是你的功勞?！币?yàn)檫@份刊物之所以重振雄風(fēng)，與雷·耶夫納努力是分不開的，所以，福布斯獎(jiǎng)勵(lì)他一瓶香檳。收到這份意義非凡的禮物的雷·耶夫納非常開心，工作得更努力了。

所謂“士為知己者死，女為悅己者容”，領(lǐng)導(dǎo)者若想獲得新員工的心，就應(yīng)該表現(xiàn)出對(duì)新員工的認(rèn)可、支持和欣賞，多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，多給他們信任和尊重。人是有感情的，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，你如果能及時(shí)贊揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)他們，在他們碰到困難時(shí)，你如果能及時(shí)提供幫助，那么，他們會(huì)覺得你對(duì)他們有知遇之恩，從而對(duì)你心悅誠服。

管理最重要的不是權(quán)力，而是智慧

在企業(yè)中，有一種領(lǐng)導(dǎo)說出來的話“一言九鼎”，全體員工非常擁護(hù)，積極按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖去執(zhí)行任務(wù)；有一種領(lǐng)導(dǎo)說出來的話卻“一文不值”，全體成員不屑一顧，但“人在屋檐下，不得不低頭”，只能被迫去服從。這兩種領(lǐng)導(dǎo)的差別在于，前一種領(lǐng)導(dǎo)靠的是智慧、權(quán)威和個(gè)人魅力來領(lǐng)導(dǎo)員工，后一種領(lǐng)導(dǎo)是靠單純的權(quán)力來管理員工。

領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威留存于員工的內(nèi)心，權(quán)力卻是浮在表面上的。員工當(dāng)面對(duì)你敬畏，背后對(duì)你異常欽佩，這是權(quán)威的作用；員工當(dāng)面對(duì)你點(diǎn)頭哈腰，背后卻說你非常糟糕，這是權(quán)力的作用。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你肯定希望用智慧和權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)員工，而不是用權(quán)力“壓迫”員工。因此，你必須認(rèn)清領(lǐng)導(dǎo)智慧與權(quán)力在管理中各自發(fā)揮怎樣的作用。

眾所周知，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須擁有權(quán)力，領(lǐng)導(dǎo)者本身的職位就賦予了他這樣的權(quán)力，沒有權(quán)力，便不稱其為領(lǐng)導(dǎo)。權(quán)力的力量能使別人服從，如果運(yùn)用得當(dāng)，權(quán)力可以產(chǎn)生巨大的影響力。但如果使用不當(dāng)，權(quán)力就會(huì)成為“暴政”的工具，成為強(qiáng)制員工服從的外在力量。在這種情況下，員工會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，他們很難發(fā)自內(nèi)心地服從你、支持你、認(rèn)同你。

不少領(lǐng)導(dǎo)者沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，認(rèn)為自己是領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)該對(duì)員工呼來喝去，就有權(quán)“專制”——說一不二，一言九鼎，員工必須絕對(duì)服從。否則，就用權(quán)力來強(qiáng)迫員工、處罰員工。而真正有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)這樣做，他們深知：打動(dòng)員工、贏得員工敬意的最好辦法，是用自己的智慧和能力來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。所謂“將帥無能，累死三軍”，“兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩”，足以證明領(lǐng)導(dǎo)者的能力對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。有能力的領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)里，很容易產(chǎn)生巨大的號(hào)召力。

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，在管理企業(yè)的過程中，往往會(huì)表現(xiàn)出超群的智慧，能贏得下屬的敬佩和擁護(hù)。與此同時(shí)，他們還要有較好的內(nèi)在品格和個(gè)性魅力，這樣一來，他的威信就會(huì)逐步樹立起來，在工作中他就會(huì)一呼百應(yīng)，大家都會(huì)心悅誠服地聽從他的安排和管理，這樣就很容易將工作做好。

領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力是職位賦予的，但領(lǐng)導(dǎo)者的影響力則產(chǎn)生于他本人的能力、素養(yǎng)和品質(zhì)。權(quán)力的運(yùn)用往往依靠高壓，而影響力的發(fā)揮則表現(xiàn)為發(fā)自內(nèi)心地贏得對(duì)方的認(rèn)同、打動(dòng)對(duì)方的真心。權(quán)力可以通過個(gè)人的資源、勢(shì)力去影響他人的行為，而影響力則能促使他人態(tài)度、信念、價(jià)值觀和行為的改變。

在葛底士堡這部電影中，講述了美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期一個(gè)重要的戰(zhàn)役——葛底士堡戰(zhàn)役。影片中有一個(gè)片段描寫了張伯倫上校如何處理一批逃兵。當(dāng)時(shí)一批逃兵被抓之后，逃兵的一個(gè)代表向張伯倫抱怨：“我們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中作了很大的貢獻(xiàn)，但是卻受到了很多虐待，我們厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)，我們想回家……”

張伯倫是怎樣處理的呢？他沒有動(dòng)用手中的權(quán)力，嚴(yán)懲甚至槍斃這些動(dòng)搖軍心的逃兵，而是對(duì)逃兵說了一番情真意切的話：“這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)非常重要，如果北方軍失敗了，那么我們就將失去最寶貴的自由。既然你們不想戰(zhàn)斗下去，那你們就走吧，我不會(huì)處罰你們。在你們走之前，我只想告訴你們：我們都渴望回家，但是如果戰(zhàn)爭(zhēng)失敗了，即使我們回家也將失去意義。”

最終，這些逃兵改變了主意，他們重返戰(zhàn)場(chǎng)，全軍團(tuán)結(jié)一心，取得了葛底士堡戰(zhàn)役的勝利。

在這個(gè)故事中，張伯倫上校作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他擁有處罰士兵甚至槍斃士兵的權(quán)力。但是他沒有用權(quán)力鎮(zhèn)壓逃兵，而是選擇用自己的智慧——通過以情動(dòng)人、以理服人的辦法，說服逃兵重返戰(zhàn)場(chǎng)，最后他成功了。也許他的成功不在于他的說理多么有說服力，而在于他這種行為本身所產(chǎn)生的感染力。

要知道，很多軍官在戰(zhàn)爭(zhēng)中，往往動(dòng)不動(dòng)就向不服從命令的士兵大吼大叫，甚至用槍口對(duì)準(zhǔn)他們，毫不猶豫地扣動(dòng)扳機(jī)。如果張伯倫也這么做，也許逃兵會(huì)屈服，但這往往是口服心不服，結(jié)果人在曹營(yíng)心在漢，又談何戰(zhàn)斗力？這種服從是暫時(shí)的，一旦有機(jī)會(huì)，士兵就可能再次嘩變，甚至“臨陣倒戈”，這種結(jié)果是非?？膳碌?。而張伯倫通過個(gè)人影響力打動(dòng)了下屬，所產(chǎn)生的影響力是內(nèi)在的、長(zhǎng)久的。

事實(shí)上，戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍領(lǐng)導(dǎo)士兵，與企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者管理下屬，道理是一樣的?？纯唇裉斓闹袊?guó)商界，華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏，他們都在用自己的智慧影響著企業(yè)員工，用自己的能力帶領(lǐng)企業(yè)迎著世界趨勢(shì)銳意進(jìn)取，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，依然能取得驕人的戰(zhàn)績(jī)，這也使他們?cè)趩T工心目中的影響力進(jìn)一步提升。

領(lǐng)導(dǎo)者的智慧表現(xiàn)在很多方面，既表現(xiàn)在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，還表現(xiàn)在按制度辦事，公平公正地對(duì)待員工上，也表現(xiàn)在日常管理中，與員工和諧相處上，等等。如果你想樹立自己的影響力，那么不妨動(dòng)用聰明才智，想方設(shè)法讓員工“服你”。在這方面，英特爾公司總裁的做法非常值得借鑒：

曾經(jīng)有段時(shí)間，英特爾公司的員工經(jīng)常遲到。公司領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)遲到者處以批評(píng)、扣工資等處罰，但是問題依然沒有解決。最后，總裁想了一個(gè)辦法，他每天第一個(gè)到公司，并站在門口迎接員工。遲到的員工見總裁在門口迎接自己，內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自責(zé)感，他們發(fā)誓不再遲到。那些沒有遲到的員工見總裁來得比自己早，便提醒自己：明天我要來得更早一點(diǎn)。漸漸地，員工遲到的現(xiàn)象得到了根本的改變。

毫無疑問，總裁先生的做法是充滿智慧的，他通過以身作則的方式，給員工樹立了一個(gè)標(biāo)桿，讓員工自覺地向他看齊。這樣一來，不用發(fā)火動(dòng)怒，不用扣錢懲罰，員工遲到的現(xiàn)象就得以解決。試問，這難道不是高明的管理智慧嗎？所以，如果你的員工上班也經(jīng)常遲到，那么請(qǐng)先反省一下自己：是不是我經(jīng)常遲到，是不是我不重視員工遲到問題？同時(shí)了解員工遲到的原因，而不是用權(quán)力來處罰員工。

員工遲到問題只是管理者的問題之一。在管理中，你還會(huì)碰到很多問題，但無論碰到怎樣的問題，不到萬不得已，不要輕易動(dòng)用你的權(quán)力去“鎮(zhèn)壓”你的員工，而要試著用感情、勸說、說理等軟性的辦法，用你的個(gè)人品行和人格魅力去影響員工。當(dāng)然，對(duì)于明確的制度規(guī)定，如果員工違反了，該罰還得罰。當(dāng)然，要記?。毫P不是目的，不能罰完了事，而要用你的影響力，引導(dǎo)員工走向你所期望的方向。

管理者最重要的是：永遠(yuǎn)相信下面的人比你強(qiáng)

西里爾·諾斯古德·帕金森是英國(guó)著名的歷史學(xué)家、政治學(xué)家，他通過長(zhǎng)期的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)不稱職的官員，可能有三條出路。第一條出路是申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人；第二條出路是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三條出路是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手。

假如你是這位官員、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)選擇哪一條出路呢？第一條出路，肯定是不會(huì)選擇的，因?yàn)槟菢幽銜?huì)失去權(quán)力、地位、高薪；第二條出路，你往往也不會(huì)選擇，因?yàn)檎覀€(gè)能干的人輔助你，這個(gè)能干的人可能成為你的對(duì)手，很可能把你擠下位子；看來只有選擇第三條出路了。

當(dāng)你選擇第三條出路時(shí)，你就有兩個(gè)平庸的助手幫你分擔(dān)工作，你可以高高在上發(fā)號(hào)施令，絲毫不用擔(dān)心他們成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩個(gè)無能的下屬作為第一級(jí)別的管理者，他們也有你的那種心理，也會(huì)選擇比自己差的人當(dāng)下屬。以此類推，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體系。這就是著名的“帕金森定律”。

從帕金森定律中，我們可以發(fā)現(xiàn)：人性的弱點(diǎn)之一是害怕被別人超越、被別人取代，無法容忍別人超過自己，因此，即便自己無法勝任工作，需要找?guī)褪?，也不愿意找一個(gè)能力強(qiáng)于自己的人，而更愿意找一個(gè)能力比自己差的人，這樣自己才有優(yōu)越感，才有自信心，才有安全感。

事實(shí)上，在企業(yè)管理中，很多管理者都有這種自私、狹隘的心理，真正能做到容人之長(zhǎng)，任用比自己強(qiáng)的下屬的領(lǐng)導(dǎo)者少之又少。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不在乎下屬超越自己，不擔(dān)心下屬取代自己，大膽地任用強(qiáng)于自己的下屬時(shí)，這家企業(yè)才會(huì)有希望，才能進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡耐基就是一個(gè)善于任用比自己強(qiáng)的人的企業(yè)家，他曾表示自己并沒什么了不起的能力，而是因?yàn)樗矣帽茸约簭?qiáng)的人，能看到并發(fā)揮他們的長(zhǎng)處。在他的墓碑上，刻著這樣一句話：“一位知道選用比他本人能力更強(qiáng)的人來為他工作的人安息在這里?！?/p>

卡耐基深知人才對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的作用。在他看來，只有敢于任用比自己強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的效益，這直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。他在創(chuàng)業(yè)伊始，就重視網(wǎng)羅人才，其中有兩位人才對(duì)他事業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，一位是酸性轉(zhuǎn)爐煉鋼法的發(fā)明者亞歷山大·霍利，一位是掌握著十幾項(xiàng)鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)專利的專家瓊斯。

卡耐基認(rèn)為，人才和年齡沒有關(guān)系，無論人才年輕或是年長(zhǎng)，只要有能力，他就會(huì)予以重用。１６歲的齊瓦勃就是一位才華出眾的年輕人，他在受雇６個(gè)月之后，就被任命為副廠長(zhǎng)。后來，又被卡耐基任命為布拉德鋼鐵廠的廠長(zhǎng)。再后來，董事長(zhǎng)辭職，卡耐基又提升他為公司的董事長(zhǎng)。

卡耐基的用人觀是唯才是用，他總是把目光放在人才的長(zhǎng)處上，并為人才提供平臺(tái)，讓他們最大限度地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。正是因?yàn)樗馁p識(shí)和重用，那些優(yōu)秀的下屬才能放開手腳，加倍努力來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家，敢于并善于使用比自己強(qiáng)的人，他們始終相信，自己所選擇的下屬，都是比自己強(qiáng)的人。他們有廣博的胸襟足以容納優(yōu)秀的下屬，這就是他們能夠把企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵因素之一。

阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云說過：“領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說明你請(qǐng)錯(cuò)人了。第一，要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；第二，要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；第三，要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。”

一位記者去阿里巴巴采訪馬云，當(dāng)他們談到一個(gè)需要從電腦上查找資料的話題時(shí)，馬云坐在電腦前面忙活了半天，但是還是沒有找到想要的資料。沒辦法，他只好叫來秘書。秘書只操作了１０秒，就把他想要的資料找到了。難道在阿里巴巴，秘書電腦水平這么高嗎？

記者好奇地湊上前去，發(fā)現(xiàn)難住馬云的不過是一個(gè)簡(jiǎn)單的ｗｏｒｄ文檔。再看看馬云的電腦桌面，除了幾個(gè)基本文檔之外，什么也沒有。馬云見記者一臉驚訝，便笑著說：“我只會(huì)用電腦干兩件事，一是瀏覽網(wǎng)頁，二是收發(fā)電子郵件，其他的一竅不通。我連如何在電腦上看ＶＣＤ都不會(huì)，一直保持這種‘菜鳥’級(jí)的水平挺好的。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了?！?/p>

馬云這番話不是謙虛，而是事實(shí)，他在ＩＴ界是公認(rèn)的“菜鳥”，他和公司眾多的技術(shù)開發(fā)人員相比，他就是一個(gè)電腦白癡。可就是這個(gè)電腦白癡，卻領(lǐng)導(dǎo)著一群ＩＴ天才，創(chuàng)造了“芝麻開門”的神話。這不正是不懂降妖除魔，卻能帶領(lǐng)孫悟空、豬八戒、沙和尚一路披荊斬棘、取得真經(jīng)的唐僧嗎？難怪馬云一直認(rèn)為唐僧是最好的領(lǐng)袖。

馬云曾說過一句經(jīng)典名言：“管理者最重要的是永遠(yuǎn)相信下面的人比你強(qiáng)?！彼^的“比你強(qiáng)”，當(dāng)然是指在某些方面下屬比你強(qiáng)，尤其是在專業(yè)領(lǐng)域，在執(zhí)行力上比你強(qiáng)。這樣一來，你就可以借助比你強(qiáng)的下屬，毫不費(fèi)力地達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

古人云：“下君之策盡己之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”英明的領(lǐng)導(dǎo)者總是善于利用下屬的聰明才智來完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，這是一種健康的心態(tài)，是一種博大的胸懷，是一種非凡的氣度。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者完全沒必要擔(dān)心下屬的能力超過自己，會(huì)危及自己的地位和威望。下屬之所以是下屬，正是因?yàn)樗谀承┓矫姹饶銖?qiáng)，否則，如果某個(gè)下屬能做的事情，你自己都能做，你還需要這樣的下屬嗎？可見，下屬的到來是“補(bǔ)強(qiáng)”你的團(tuán)隊(duì)的，而不是來取代你的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你要做的就是帶領(lǐng)一幫優(yōu)秀的下屬，實(shí)現(xiàn)更高的企業(yè)目標(biāo)。

將帥無能，累死三軍

在曾經(jīng)紅極一時(shí)的電視劇亮劍中，李云龍說過這樣一句話：“兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩。”將帥無能，累死三軍。帶兵打仗，最怕將領(lǐng)是個(gè)慫貨，是個(gè)窩囊廢。所謂的“慫”，指的是沒膽識(shí)，沒魄力，沒智慧，沒勇氣，沒果斷抉擇的能力。這樣士兵的才能得不到發(fā)揮，大家的氣勢(shì)會(huì)被打壓，積極性會(huì)受到影響，整支部隊(duì)都將變成窩囊廢，怎么能打勝仗呢？

在這一點(diǎn)上，三國(guó)時(shí)期十八路諸侯聯(lián)合討伐董卓，就是一個(gè)最典型的案例。諸侯方有袁紹、孫堅(jiān)、曹操、劉關(guān)張、馬騰等，董卓方有呂布、華雄等，而呂布有勇無謀。無論是從雙方的力量對(duì)比上來看，還是從得人心方面來看，諸侯方都占盡優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說滅掉董卓不在話下?？墒?，由于當(dāng)時(shí)各路諸侯推薦袁紹為盟主，而袁紹就是一個(gè)無能的將帥，優(yōu)柔寡斷、疑心很重，加之不會(huì)用人，不但沒有剿滅董卓，反而搞得聯(lián)盟中紛爭(zhēng)迭起、人心離異，最終討伐董卓一戰(zhàn)不了了之。

袁紹的無能折射出企業(yè)管理中一個(gè)老板對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。從袁紹身上，我們可以看到四大不足：

第一，價(jià)值不明，策略呆板。十八路諸侯就像一個(gè)多樣化的團(tuán)隊(duì)，各路人馬之間沒有足夠的信任，沒有統(tǒng)一的思想，而且各懷企圖。然而，袁紹沒有考慮到這一點(diǎn)，只是草草地開了個(gè)盟會(huì)，然后就匆匆上陣與董卓叫板。卻不知，匡扶漢室，討伐逆賊董卓是一個(gè)正義行為，應(yīng)該以此為理念，宣揚(yáng)一項(xiàng)崇高的事業(yè)，向各路諸侯描繪美好的藍(lán)圖，從而統(tǒng)一大家的作戰(zhàn)思想，并告訴大家：事成之后，封官論賞。這樣十八路諸侯的作戰(zhàn)積極性就會(huì)被激發(fā)出來，就不會(huì)發(fā)生臨陣退縮的現(xiàn)象。

第二，聯(lián)盟紊亂，沒有分工。討伐董卓是一個(gè)巨大的戰(zhàn)役，對(duì)一個(gè)組織來說，應(yīng)該有明確分工。比如，給孫堅(jiān)、曹操、劉備等人一個(gè)“副總”頭銜，給他們明確的任務(wù)，然后研究一個(gè)作戰(zhàn)策略。這樣就可以很好地凝聚大家的力量，有序地展開討伐董卓的行動(dòng)。但是慫貨袁紹不愿意放權(quán)，自己在那兒瞎指揮，結(jié)果討逆以失敗告終。

第三，沒有紀(jì)律，賞罰無方。董卓方的華雄將諸侯方的多位將領(lǐng)斬于馬下，氣勢(shì)極為囂張，對(duì)盟軍產(chǎn)生了很大的震撼力。之后關(guān)羽主動(dòng)請(qǐng)纓，溫酒斬華雄，美談從此傳開，威震全軍。這樣的功勞應(yīng)該給予重獎(jiǎng)，但是袁紹沒有獎(jiǎng)賞關(guān)羽。鮑信、鮑忠不聽指揮，一味搶功，造成重大失誤，應(yīng)該受到責(zé)罰，但是袁紹沒有責(zé)罰他們。不聽從指揮，搶功心切，私自行動(dòng)，造成重大失誤，應(yīng)予責(zé)罰。袁術(shù)私心甚重，后勤供應(yīng)不足，致使孫堅(jiān)戰(zhàn)前失利，造成討董極為被動(dòng)。對(duì)此應(yīng)嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，否則就很容易打消盟軍的積極性，尤其是對(duì)劉關(guān)張的打擊更大。

第四，沒有遠(yuǎn)見，不識(shí)人才。用人先識(shí)人，只有先識(shí)別人才，才能把人才安排在合適的位置上，讓他做最適合的事情。關(guān)羽自薦迎戰(zhàn)華雄，袁紹卻因關(guān)羽的出身卑微而擔(dān)心被人嘲笑，這是嚴(yán)重的狹隘和不識(shí)才。大敵當(dāng)前，袁術(shù)卻以出身取人，以級(jí)別論人，甚至害怕被人笑話，嚴(yán)重不懂識(shí)人。

現(xiàn)在看來，袁紹帶領(lǐng)十八路諸侯討伐董卓之所以失敗，也沒有什么奇怪的。不過，袁紹的慫形象對(duì)企業(yè)管理者，尤其是一家企業(yè)的老板有深刻的啟示。那就是，要想讓企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，老板就必須成為一個(gè)鐵腕將領(lǐng)，要有魄力，有膽識(shí)，有遠(yuǎn)見，有識(shí)人用人的能力，絕不能目光短淺、畏畏縮縮、猶豫不決、前怕狼后怕虎。

陳先生是某食品企業(yè)的老板，他花重金聘請(qǐng)了一位銷售總監(jiān)，并給他提出了年銷售額比頭一年提高５０％的目標(biāo)。銷售總監(jiān)上崗之后，第一個(gè)月忙著市場(chǎng)調(diào)查，制定企業(yè)的年銷售計(jì)劃；第二個(gè)月忙著組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立管理和考核制度；第三個(gè)月，當(dāng)銷售業(yè)績(jī)有所起色時(shí)，陳先生坐不住了，他說銷售總監(jiān)三個(gè)月都沒有給企業(yè)帶來利潤(rùn)，于是把他辭退了。

老板們經(jīng)常說的一句話是：“我用人，是幫我創(chuàng)造利潤(rùn)的?！边@句話當(dāng)然不錯(cuò)，但是任何一個(gè)新人，都需要一段時(shí)間來適應(yīng)企業(yè)，特別是高層管理者，更需要時(shí)間理解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。因此，老板應(yīng)該對(duì)新人多一點(diǎn)耐心，要善于看到新人的潛質(zhì)，而不是想當(dāng)然地解雇員工，否則就是不懂用人，沒有遠(yuǎn)見。

拿破侖曾經(jīng)說過：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵?！蓖瑯拥牡览?，不想成就一番事業(yè)的老板，也不是一個(gè)好老板。然而，希望成就一番事業(yè)，僅有這樣的愿望是不夠的。老板必須具有智慧，必須善于用人。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力是有限的，只有結(jié)合大家的智慧和才能，才能成就大業(yè)。在這一點(diǎn)上，我們可以對(duì)比楚漢兩大英雄人物項(xiàng)羽和劉邦。

項(xiàng)羽和劉邦都想成就一番霸業(yè)，可是項(xiàng)羽勇氣可嘉，但智謀不足，他只知道沖鋒陷陣，和別人硬拼硬打。縱然他武藝高強(qiáng)，以一敵十、敵百，縱使他能率領(lǐng)幾千人馬打敗別人幾萬人馬，但最后依然逃脫不了滅亡的命運(yùn)。而劉邦則不同，他非常自知，明白自己的能力有限，于是他最大限度地運(yùn)用有能之人。通過對(duì)蕭何、韓信、張良的大膽放權(quán)，最后消滅了項(xiàng)羽，建立了漢王朝。

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，聯(lián)想總裁柳傳志就像劉邦那樣善于用人。作為聯(lián)想集團(tuán)的領(lǐng)軍人物，他能充分發(fā)掘人才，大膽放權(quán)。他還善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，懂得審時(shí)度勢(shì)，能在復(fù)雜的事情中理出頭緒。柳傳志認(rèn)為，領(lǐng)軍人物必須具備幾點(diǎn)素質(zhì)，那就是“做人要正”、“有大志”、“善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié)”和“審時(shí)度勢(shì)”。當(dāng)一個(gè)老板具備了這些特質(zhì)，企業(yè)才能更好地謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

永不放棄，企業(yè)家不要給自己留退路

英國(guó)歷史上著名的首相丘吉爾，曾在牛津大學(xué)的畢業(yè)典禮上致辭，他上臺(tái)之后，兩手抓住講臺(tái)，注視著觀眾，沉默了很久，然后開口說：“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”接著，他又沉默了一陣，然后再次強(qiáng)調(diào)：“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”之后，他回到自己的座位上。無疑，這是歷史上最短的一次演講，但是也是最振聾發(fā)聵的一次演講。

作為企業(yè)的老板，丘吉爾的話值得你牢記于心——永遠(yuǎn)不要放棄，這是一種創(chuàng)業(yè)精神，也是一種誓死決心。永不放棄，意味著不給自己留退路，因?yàn)橐粋€(gè)人一旦有了退路，就很容易猶豫起來，就很可能選擇退路。而在你最艱苦的時(shí)候，或許也是你最接近成功的時(shí)候，如果你在這個(gè)時(shí)候選擇放棄，走上了早已為自己準(zhǔn)備的那條退路，你就會(huì)與成功失之交臂。

馬云曾說過一句經(jīng)典的話：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄?！彼选坝啦环艞墶弊鳛樽约旱淖毅懀谄髽I(yè)最困難的時(shí)期用來鼓舞自己的斗志。其實(shí)，不只是馬云，世界上那些成就大業(yè)的人，都有永不放棄的精神。不放棄意味著頑強(qiáng)地走下去，哪怕前進(jìn)的路上布滿了荊棘，也會(huì)不達(dá)目的誓不罷休?？系禄膭?chuàng)始人哈蘭·山德士的成功創(chuàng)業(yè)，就是絕好的一個(gè)例子。

大多數(shù)人到了６５歲都在安享晚年，但是哈蘭·山德士卻在６５歲選擇了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他身無分文，非常貧窮，靠著政府發(fā)放的救濟(jì)金生活。一次，他看著領(lǐng)來的１０５美元救濟(jì)金，問自己：難道我一輩子都這樣活下去嗎？我是否應(yīng)該做點(diǎn)什么？

從那之后，哈蘭·山德士開始思考干點(diǎn)什么，結(jié)果想到了炸雞秘方，于是決定用這個(gè)秘方賺取財(cái)富。雖然有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和計(jì)劃，但是山德士身無分文，沒有人脈，沒有精力，怎樣才能創(chuàng)業(yè)呢？

思來想去，哈蘭·山德士認(rèn)為，只有想辦法與人合伙，用別人的錢，給自己賺錢?？墒牵l愿意把錢交給一個(gè)６５歲的老頭經(jīng)營(yíng)呢？可想而知，山德士的創(chuàng)業(yè)之路非常艱辛，沒有頑強(qiáng)的毅力是很難走下去的。

山德士是怎么做的呢？他每天帶著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，挨家挨戶地敲門，把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴每一個(gè)人，每一家餐館。結(jié)果呢？和很多人預(yù)想的那樣，他看到的都是別人的嘲諷，聽到的都是別人的冷言冷語。所有的人都認(rèn)為，這么大年紀(jì)的老頭創(chuàng)業(yè)，不是開玩笑嗎？

但是，山德士沒有放棄，他堅(jiān)信自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)。他認(rèn)為，別人拒絕他是上帝在考驗(yàn)他，就這樣，他憑借一腔熱情，堅(jiān)持前行，最終，有人接受了他的計(jì)劃。于是，才有了今天遍及全球的肯德基。

有誰能做到在１００８次拒絕之后，依然不言放棄呢？在這個(gè)世界上，能做到這一點(diǎn)的，恐怕不會(huì)再有第二個(gè)山德士了。這種“狠”是對(duì)自己的，那就是哪怕最后失敗了，也不窩囊地度過一生。作為一名企業(yè)老板，一定要有這種狠勁，正如那句話說的“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，做老板也應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。

哈蘭·山德士曾經(jīng)說過：“我不知道成功是什么，但知道失敗是什么，失敗就是放棄?！币虼耍绻阆Ｍ晒?，就不要輕言放棄。這種強(qiáng)烈的成功意志，是每個(gè)老板都應(yīng)具備的。企業(yè)發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，失敗是企業(yè)發(fā)展的重要關(guān)卡。一個(gè)企業(yè)能否輝煌，很大程度上取決于老板那種“永不放棄”的狠勁。英明的老板會(huì)把困難一個(gè)個(gè)剔除，把膽怯一點(diǎn)點(diǎn)消除，甚至自斷后路，破釜沉舟。

凱撒大帝在奪取政權(quán)之前，是一位優(yōu)秀的將領(lǐng)。有一次，他奉命率艦隊(duì)去攻打海外的一個(gè)島嶼。在出發(fā)前檢閱艦隊(duì)之時(shí)，他發(fā)現(xiàn)隨船遠(yuǎn)征的士兵少得可憐，而且武器裝備破舊不堪，這樣怎么能征服英勇善戰(zhàn)的土著人呢？

然而，凱撒還是如期起航，艦隊(duì)到達(dá)目的地后，他召集所有的士兵下船，然后一把火燒掉了所有的戰(zhàn)艦。然后，他向全體士兵宣布：“戰(zhàn)艦已經(jīng)燒毀，我們已經(jīng)沒有了退路。所以，大家只有兩個(gè)選擇，要么勉強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)，如果無法取勝，就會(huì)被土著人殺死；要么奮勇殺敵，戰(zhàn)勝對(duì)手，這樣才有活命的機(jī)會(huì)。

后來，士兵們都抱定必勝的決心，奮勇殺敵，終于攻下了強(qiáng)敵。這次戰(zhàn)役的成功，為凱撒日后掌權(quán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

沒有退路，才會(huì)奮勇向前。企業(yè)在發(fā)展過程中，老板務(wù)必抱著無退路的決心，這樣無論遇到什么困難，都不會(huì)輕易放棄；無論遇到什么障礙，都會(huì)直接踏平。如果老板的立志不堅(jiān)，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備知難而退，那么企業(yè)是很難做大做強(qiáng)的。

一個(gè)人一生的成敗，全在于他的意志力強(qiáng)弱。一個(gè)企業(yè)的成敗，則在于老板的意志力強(qiáng)弱。世界上沒有常勝將軍，挫折和失敗是正常的。真正成就大業(yè)的老板不是沒有遭遇過挫折、經(jīng)歷過危機(jī)，而是在危機(jī)之中能保持自信并找到機(jī)會(huì)；真正成就大業(yè)的老板不是沒有遭遇過失敗，而是在失敗之后，依然能找到出路。