在與人交往中，沒有“厚”的工夫是不行的。如果一個(gè)人因?yàn)楹π哽t腆，過于在意自己的臉面，而不能忍受來自各方面的諷刺和侮辱，甚至覺得不好意思而不敢大膽地表現(xiàn)自己，那他必定一事所成。我們還要講究“黑”，它應(yīng)該是正當(dāng)?shù)?、睿智的、有策略的處世哲學(xué)?，F(xiàn)代人一定要懂點(diǎn)厚黑學(xué)，才會(huì)在社交之路上暢通無阻。
１臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個(gè)夠
曾有一位朋友談起這樣一件事情：有一次，他到街邊小攤上買一件很小的商品，綜合考慮后，沒有買，轉(zhuǎn)身要走。結(jié)果小販纏住他，非要他買下這件商品，剛開始，朋友也有些急，這不是強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎？他果斷拒絕了小販的要求，可是那位小販就是纏著他，不讓他離開，并且在大街上當(dāng)著來往的行人的面大叫大嚷，他最后實(shí)在忍無可忍，只好花錢了事，買了小販的東西。
他說他“臉皮薄”，在大庭廣眾之下，不好意思生硬地拒絕。我們有時(shí)也會(huì)遇到這種強(qiáng)賣的情況，但就是因?yàn)槔幌旅孀硬沤o賣家可乘之機(jī)。不錯(cuò)，這便是我們長期受其困擾的主要原因了。
所謂“臉皮薄”就是害羞或者常常感到不好意思。人一害羞就會(huì)對周圍的事物感到害怕，這種羞怯感是天生的，是人性弱點(diǎn)的一面。當(dāng)我們不與外界發(fā)生聯(lián)系的時(shí)候，這種感覺便潛伏在人性的深處，你自己或者是外人都不易感覺到。一旦我們與外部發(fā)生聯(lián)系，這種感覺就會(huì)從原始狀態(tài)萌芽，如果我們不能有效制止，它就會(huì)一步一步發(fā)展，最后形成怯懦。
比如說你對自己的相貌不滿意，總覺得別人在看你的時(shí)候是在嘲笑你，那種早就潛伏的羞怯感就會(huì)從情感深處激起，這時(shí)你往往不愿在人多的場合露臉，不敢在大庭廣眾之中發(fā)表言論，不敢在眾目睽睽之下惹人注意，甚至你寧愿縮在大廳的某個(gè)角落都不敢去跟異性交往，這樣就演變成為阻止正常交往的心理障礙，如果這種情形出現(xiàn)得越多，這種心理障礙就越嚴(yán)重，最后自然而然就會(huì)產(chǎn)生一種自卑感。
俗話說：臉皮薄吃不著。害羞，有時(shí)的確很誤事。為了生存我們要去工作，而臉皮薄的人往往害怕同雇主當(dāng)面洽談工作，一旦找到工作，又可能失去提拔晉升的機(jī)會(huì)。害羞的人完成工作的方式是被動(dòng)的，他們對待自己的工作，不是考慮如何取得成功，而是考慮不要失敗，對承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)猶豫不決。
另外，臉皮薄也會(huì)使人在社交方面受到限制，會(huì)感到主動(dòng)交友很困難，因此他們的孤獨(dú)感往往很強(qiáng)烈。其實(shí)有很多成功的人在他們創(chuàng)業(yè)的初期臉皮都很薄，但隨著社交的深入和業(yè)務(wù)的拓展，會(huì)慢慢把臉皮練“厚”，從而取得了事業(yè)上的成功。
海耶斯是美國俄亥俄州的著名演說家?？粗谘葜v臺(tái)上的滔滔不絕，意氣風(fēng)發(fā)，誰能想到３０年前的他，還是一個(gè)內(nèi)向害羞、緊張慌亂的小推銷員。海耶斯回憶說：“我慢慢把‘薄’臉皮變‘厚’大概是從那次推銷收銀機(jī)開始的?！?/p>
當(dāng)時(shí)海耶斯在一家公司做實(shí)習(xí)推銷員，剛開始他沒有經(jīng)驗(yàn)，于是公司派一位老練的前輩帶他來到某個(gè)地區(qū)。當(dāng)他們進(jìn)入一家小商店時(shí)，老板突然大叫：“我們對收銀機(jī)沒興趣！”原來老板見多了推銷收銀機(jī)的人，還沒等他們開口，就下了逐客令。而那位前輩卻毫不理會(huì)，就靠在柜臺(tái)上，咯咯笑了起來，仿佛他剛聽到世界上最好笑的故事一樣。店老板瞪著他。
這位前輩直起身子，微笑著道歉說：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也說他沒興趣，后來他成了我們最好的主顧之一?！?/p>
隨后這位熟練的前輩很正經(jīng)地展示他推銷的貨品，每一次老板打斷他，并表示他對這東西沒興趣時(shí)，這位前輩就把頭埋在臂彎里，咯咯笑起來，然后他會(huì)抬起頭來，又說一個(gè)故事，同樣是說某人在表示不感興趣之后，最終還是買了一臺(tái)新的收銀機(jī)。
笑聲驚動(dòng)了店里的其他顧客，大家的目光都向他們投來。海耶斯當(dāng)時(shí)覺得宭極了。他心里想著：“他們會(huì)以為我們是一對傻瓜，而把我們趕出去?！倍俏磺拜呏皇抢^續(xù)地咯咯笑，把頭埋進(jìn)臂彎里，再抬起頭來——把店老板的每一聲拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)樗哪幕叵搿?/p>
很奇怪的是，不一會(huì)兒，這位前輩搬進(jìn)一臺(tái)新的收銀機(jī)，并以行家的口吻，向老板說明用法——老板居然買了！
這就是厚臉皮所取得的成功。對于別人的攻擊和嘲笑，厚臉皮是最好的美容劑。面對尷尬，厚臉皮的人依然保持著笑聲和幽默。有道是“伸手不打笑臉人”，受纏者很難翻臉正是厚臉皮者繼續(xù)泡下去的有利條件。
要知道，大部分人都會(huì)對帶著笑臉的人有一份莫名的好感。明朗的臉可以讓人有安全感；陰暗的臉色，總會(huì)給人一種疑惑感、厭惡感、威嚇感。因此，我們必須注意自己是否是一副陰暗的表情?？赡艿脑挘偸亲屪约河幸桓泵骼实男δ?。如此下去，對方很可能被你“笑化”，從而答應(yīng)你的請求。
那么，我們?nèi)绾尾拍茏屪约旱哪樒ぷ兒瘢寇浤ビ才菔亲屪约耗樒ぷ兒竦囊环N方式，它是用自己的耐心和毅力使堅(jiān)冰融化，從而最終感化對方，而達(dá)到辦成事的目的。軟磨硬泡初聽起來有些死皮賴臉的味道。然而，究其實(shí)質(zhì)，它與之有著根本性的不同。軟磨硬泡這種厚臉皮是立足于韌性與耐心，著眼于感化對方的。
此外，要練就厚臉皮還可以笑臉相向，幽默開道，調(diào)動(dòng)眼淚、苦苦哀求等，其最主要的目的是取得對方的認(rèn)可、同情甚至贊賞。不過，厚臉皮也要注意對象，要注意方法，如果不分對象、不講條件地都用同一種方式，則會(huì)落個(gè)無賴之名，求人辦事更是難上加難。
２巧妙貶低自己，給足對方“面子”
有時(shí)候我們也會(huì)談?wù)撘恍└吲跛恕⒔o人面子的方法，不過或許有人會(huì)認(rèn)為那樣的做法實(shí)在令人羞澀，甚至產(chǎn)生排斥抗拒的心理。事實(shí)上，由于時(shí)間、地點(diǎn)、場合的不同，我們確實(shí)不能習(xí)慣由衷地贊美別人。在這種情況下，不妨換個(gè)對象來表達(dá)，效果是同等的，甚至?xí)h(yuǎn)超所期望的效果。
這個(gè)訣竅就是“巧妙地貶低自己”。就像我們平時(shí)玩的蹺蹺板，如果一邊貼地，蹺蹺板的另一邊必定蕩高。同樣，在人際關(guān)系方面也是這種道理。與人交往就像玩蹺蹺板，你如果不能直接地把對方抬高，那么就適當(dāng)?shù)刭H低一下自己，自己這一頭低了，對方才能上去，這就是捧人的技巧。即使是“不善言辭”或“不善于贊美”的人，也能輕而易舉地使用這種方法，達(dá)到高捧他人的目的。要知道，人們都希望自己在別人面前有尊嚴(yán)、有面子。適當(dāng)?shù)刭H低自己，給人面子就是給人一份厚禮，我們得到的回報(bào)，要么是現(xiàn)成的好人緣，要么就是有朝一日你有所求時(shí)，他給回的面子。但如果你總是想著讓別人面子掃地，特別是讓領(lǐng)導(dǎo)面子上過不去，那么最終吃虧的肯定是自己。
張先生是一家電子科技公司的副總經(jīng)理，在別人看來，他已經(jīng)很有成就，博士學(xué)位和高薪令人艷羨，而且他擁有著超強(qiáng)的工作能力，在公司業(yè)務(wù)方面也很出眾。張先生是公司的肱股之臣，這家公司剛成立之時(shí)，只有４個(gè)人，３萬元的創(chuàng)業(yè)資金，正是張先生幾個(gè)人的奮力打拼，才把公司發(fā)展為擁有６００名員工、２億元固定資產(chǎn)的龍頭企業(yè)。不過，有一件事讓張先生很不服氣，公司在選舉總經(jīng)理時(shí)，張先生落選了，而比他資歷低、能力也在他之下的李先生卻成了他的頂頭上司，晉級為總經(jīng)理。在張先生看來，個(gè)中緣由只有一個(gè)，那就是李先生的哥哥是公司真正的老板，這種家族關(guān)系讓張先生很是郁悶。
一向自傲的張先生對這位新的上司處處看不慣。有一次，某一個(gè)外商來參觀公司的實(shí)驗(yàn)室，李總還有各部門領(lǐng)導(dǎo)都陪同左右。他們來到實(shí)驗(yàn)室門口，外商發(fā)現(xiàn)門口貼著進(jìn)實(shí)驗(yàn)室必須換鞋的規(guī)定，于是就開始解開鞋帶。而旁邊的李總心想這么多人一起換鞋既麻煩又不雅觀，馬上說：“今天就不用換了，過后讓管理員徹底擦一下地就可以了?！北緛砗芎唵蔚氖虑椋苯舆M(jìn)去參觀就可以了，可誰知身后的張先生馬上反駁說：“不行，這是公司的規(guī)定，誰也不能例外！”這讓公司員工面面相覷，更是讓李總在外商面前十分尷尬，丟盡了顏面。
應(yīng)該說，李總做事也有不妥的地方，但他畢竟還是一個(gè)通情達(dá)理的人，而且在公司事務(wù)管理中善于傾聽意見，得到了許多人的擁戴。不過，心高氣傲的張先生并不買賬，多次頂撞上司，成了領(lǐng)導(dǎo)眼中的刺頭。后來，李總向老板反映這件事，開始的時(shí)候，老板還一再忍耐，說張先生為公司立下了汗馬功勞，后來看到張先生實(shí)在不像話了，索性找了個(gè)機(jī)會(huì)，把他派到外地開發(fā)新市場了，從此成了不被重視的一員。
在公司里，只要你有才華、有能力，就一定能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，但是如果恃才傲物，不給領(lǐng)導(dǎo)留面子，甚至憑借自身優(yōu)勢與領(lǐng)導(dǎo)對著干，那一定會(huì)被謙虛的人才取代。要知道，我們身邊到處都是有才華的人，最缺少的是既有才華又明事理的骨干。
同樣的工作，同樣的努力，有的人之所以能成功，就是因?yàn)樗麄兩朴谡驹趯Ψ降慕嵌人伎紗栴}，善于巧妙地貶低了自己，為對方做足面子。給別人面子利人利己，它能避免無謂的麻煩和阻礙。
法國哲學(xué)家羅西法古說：“如果你要得到仇人。就表現(xiàn)得比你的朋友優(yōu)越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越?！边@句話真是沒錯(cuò)。因?yàn)楫?dāng)我們的朋友表現(xiàn)得比我們優(yōu)越時(shí)，他們就有了一種重要人物的感覺，但是當(dāng)我們表現(xiàn)得比他還優(yōu)越，他們就會(huì)產(chǎn)生一種自卑感，造成羨慕和嫉妒。
所以，我們不妨?xí)r常貶低一下自己，如此為對方留足面子。就像老于世故的人從不輕易在公開場合說別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮?，既保住了別人的面子，別人也會(huì)如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。
但遺憾的是，并不是所有人都能明白這一點(diǎn)。在日常生活中經(jīng)常遇見這樣的人，他們思維敏捷，口若懸河，才華出眾，可一開口說話，就讓人感到很狂妄，自然而然地產(chǎn)生一種抵觸心理，因此很難與這樣的人交流下去，更別說接受他的觀點(diǎn)和建議了。這種人多數(shù)都是因?yàn)樘珢郾憩F(xiàn)自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優(yōu)越感，從而能獲得他人的敬佩和認(rèn)可，結(jié)果卻往往適得其反，使自己的形象在別人眼中一落千丈。
在心理交往的世界里，人與人之間理應(yīng)是平等和互惠的，正所謂“投之以桃，報(bào)之以李”。那些謙讓而豁達(dá)的人們才能贏得更多的朋友。相反，那些妄自尊大，高看自己，小看別人的人總會(huì)激起別人的反感，最終變得孤立無援，別人都敬而遠(yuǎn)之，甚至是“厭”而遠(yuǎn)之。
我們中每個(gè)人都希望贏得別人的好感，得到別人的肯定的評價(jià)，都在不自覺地強(qiáng)烈維護(hù)著自己的形象和尊嚴(yán)。如果他的談話對手過分地顯示出高人一等的優(yōu)越感，那么無形之中是對他自尊和自信的一種挑戰(zhàn)與輕視，排斥心理、乃至敵意也就不自覺地產(chǎn)生了。
因此，在與人交往時(shí)，為自己爭得面子的同時(shí)，別忘了給他人留些尊嚴(yán)和面子。我們不妨利用“貶低自己”的訣竅，來捧高對方的地位，留給對方足夠的面子，達(dá)到感情投資的目標(biāo)，如此，成功便離你不遠(yuǎn)。
３必要時(shí)，一定學(xué)會(huì)夾起尾巴做人
真正懂得厚黑學(xué)的人，任何不公都不足以讓他們心灰意冷，反而更能鼓舞他們，激發(fā)他們的潛能促成大事。在人生道路上，一個(gè)人難免會(huì)有受委屈的時(shí)候，而如何以柔克剛，盡顯本色，則是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。一個(gè)人能否成大事，就看他在受到屈辱的時(shí)候能否控制自己的情緒和行為，是否肯夾起尾巴做人，忍一時(shí)的委屈。
夾起尾巴做人也就是要適時(shí)地示弱。特別是在一些特殊情況下，肯夾起尾巴做人，有意暴露自身的弱點(diǎn)，更不失是一種有益的處世之道。
中國古代唯一的女皇帝武則天在專權(quán)時(shí)，為了穩(wěn)固自己的江山，她用嚴(yán)刑酷法、獎(jiǎng)勵(lì)告密等手段，實(shí)行高壓統(tǒng)治。
一次，酷吏來俊臣誣陷狄仁杰等人有謀反行為。并趁狄仁杰不備將其逮捕入獄，然后上書武則天，來了個(gè)先斬后奏。狄仁杰突然遭到監(jiān)禁，既來不及通知家人，也沒有機(jī)會(huì)面見武則天，不由得焦急萬分。很快到了審訊的日子，來俊臣在大堂上還沒出言，狄仁杰已伏地告饒。狄仁杰不打自招，反倒使來俊臣弄不懂他葫蘆里到底賣的什么藥了。既然狄仁杰已經(jīng)招供，來俊臣將計(jì)就計(jì)，判他個(gè)“謀反屬實(shí)”，免去死罪，聽候發(fā)落。
而等到退堂后，坐在一旁的判官王德壽悄悄地對狄仁杰說：“你要是再誣告幾個(gè)人就可以減輕自己的罪行。”狄仁杰聽后，怒氣沖頭：“皇天在上，我既沒有干這樣的事，更與別人無關(guān)，怎能再加害他人？”說完一頭向大堂中央的頂柱撞去，頓時(shí)血流滿面。王德壽見狀，怕無法交待，趕緊將狄仁杰扶起，送到旁邊的廂房休息。狄仁杰趁王德壽出去的工夫，急忙從袖中抽出手絹，蘸著身上的血，將自己的冤屈都寫下來，寫好后，又將棉衣撕開，把狀子藏了進(jìn)去。一會(huì)兒，王德壽進(jìn)來了，見狄仁杰并無大礙，心也就放下來了。
狄仁杰為把棉衣送出去，就對王德壽說：“天氣這么熱了，勞煩您將我的這件棉衣交給我家里人，讓他們將棉絮拆了洗洗，再給我送來。”王德壽答應(yīng)了他的要求。狄仁杰的兒子聽到父親的要求感覺很蹊蹺。他急忙將棉衣拆開，看了血書，才知道父親遭人誣陷入獄。他幾經(jīng)周折，托人將狀子遞到武則天那里，武則天看后，不明白這是怎么回事，就派人把來俊臣叫來詢問。來俊臣做賊心虛，知道走漏了風(fēng)聲，便找人偽造了一張狄仁杰的謝死表奏上，并編造了一大堆謊話，將武則天瞞了過去。
過了不久，曾被來俊臣妄殺的平章事的兒子也出來替父申冤，這引起了武則天的重視，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召來，不解地問道：“你既然有冤，為何又承認(rèn)謀反呢？”狄仁杰回答說：“我若不承認(rèn)，可能早死于嚴(yán)刑酷法了?！蔽鋭t天又問：“那你為什么又寫謝死表上奏呢？”狄仁杰斷然否認(rèn)說：“我從未寫過什么謝死表，請明察?！蔽鋭t天拿出謝死表核對了狄仁杰的筆跡，發(fā)覺完全不同，才知道是來俊臣從中做了手腳。于是下令釋放了狄仁杰。
這是一個(gè)典型的夾起尾巴做人而最終解救自己的例子。狄仁杰的做法告訴我們，有時(shí)候以“忍”為武器與對手周旋，是斗爭中的良策，相反高調(diào)的反抗，會(huì)讓自己連活命的機(jī)會(huì)都沒有，這樣做無論從哪方面都是不明智的。欲成大事者一定要記住這一點(diǎn)，在為人處世的時(shí)候，以此為鑒，學(xué)會(huì)耐住委屈，記住柔亦可克剛的要訣。
如果你是一位事業(yè)上的成功者，或是生活中的幸運(yùn)兒，難免會(huì)遭人嫉妒。在這種情況下，我們就要學(xué)會(huì)夾起尾巴做人掩藏鋒芒，將消極影響降到最低。
要使夾起尾巴做人產(chǎn)生積極效果，必須善于“看菜下碟”。在地位比自己低的人面前，不妨展示自己學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)能力有所欠缺，有過種種曲折難堪的經(jīng)歷，表明自己實(shí)在是個(gè)平凡的人；對經(jīng)濟(jì)能力不如自己的人，可以適當(dāng)傾訴自己的苦衷：諸如健康欠佳，子女學(xué)業(yè)不妙以及工作中諸多困難等，讓對方感到“家家有本難念的經(jīng)”；面對某些專業(yè)上有一技之長的人，最好說一說自己對其他領(lǐng)域一竅不通，袒露自己在日常生活中如何鬧過笑話，受過窘等。
學(xué)著夾著尾巴做人可以是個(gè)別接觸時(shí)推心置腹的交談、幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾下，有意以己之短，襯人之長。夾著尾巴做人就必須要能忍。我們常說，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，可是，真正能做到的又有多少人？忍，其實(shí)就是一種自我控制，也是成大事的必備素質(zhì)。
就拿經(jīng)商為例，忍耐肯定能給人帶來機(jī)會(huì)與財(cái)運(yùn)。如果好面子，不懂得忍耐之道，不知曉伸縮之理，那么，肯定一無所獲。
厚黑學(xué)中的忍只是一種手段而已，勝才是最終的目的，任何人都不應(yīng)該忘記這一點(diǎn)，而且務(wù)必做到在忍耐中等待反撲的時(shí)機(jī)，一招制敵。忍作為一種處世的學(xué)問，特別是對于許多普通人來說，是絕對不可缺少的。俗話說：心字頭上一把刀，一事當(dāng)前忍為高。所以，在以后的生活中，必要時(shí)，一定要學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)夾起尾巴做人。
當(dāng)然，能忍人所不能忍，需要一個(gè)人巨大的勇氣和毅力，需要一個(gè)人擁有良好的寬容與忍讓的習(xí)慣和作風(fēng)。一個(gè)人要成大事，這種習(xí)慣和作風(fēng)是必不可少的，唯有如此，才會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻顯出英雄寬宏大量的氣魄和魅力。
如果想有一番作為，一定要先掂量掂量自己，面對來自各方面的折磨與壓力，有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“忍耐力”。因?yàn)楦纱笫聵I(yè)的人要比一般人承受更多的困難、挫折，甚至是痛苦和孤獨(dú)。無論遇到什么事情，哪怕是違背自己本意的事情，都得控制自己的情緒，不得有過激的言行，否則，就可能前功盡棄。
４該裝傻的時(shí)候裝傻，該聰明的時(shí)候聰明
我們都知道“難得糊涂”這一名言，此句出自鄭板橋的一方閑章。這一名言流傳至今更是家喻戶曉，并且被很多歷經(jīng)滄桑的人視為真理。但很多初入社會(huì)的年輕人卻不能做到“難得糊涂”，他們把生活看得過于簡單，往往天真地認(rèn)為任何事情都有準(zhǔn)則，世人就按照這個(gè)規(guī)定好了的準(zhǔn)則去做，生活還是很美好的?？墒牵眠@種天真的眼光去看社會(huì)，接觸社會(huì)，肯定會(huì)處處碰壁，處處犯錯(cuò)。
漸漸地，這些人開始變得憤世嫉俗，牢騷滿腹。要知道“水至清則無魚”，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)如果太過純凈，不包含一點(diǎn)雜質(zhì)，人類也不會(huì)一代代生存下去。這決定了社會(huì)必然是復(fù)雜的，很多事情不是較真就能解決的，所以做人處世都不能太“認(rèn)真”，該糊涂時(shí)就糊涂，只要不涉及根本的原則問題，睜一只眼閉一只眼也不失為一條生存之道。
該糊涂時(shí)就糊涂，該聰明時(shí)也一定要聰明。我們經(jīng)常聽到有人說，這人讀書讀傻了，成書呆子了。意思就是，這人只知道讀書，把人情道理、為人處世的方法都給忘了。只知道按著書本來做，于是成了死讀書，讀死書；越讀書，越糊涂，成了讀糊涂經(jīng)。但也有人，給人一副死讀書的糊涂樣，卻是讀糊涂經(jīng)，辦聰明事。
縱觀古今那些有大智慧的人，往往不在眾人面前，尤其不在同行、同事或同伴面前顯露才華，外表上好像很愚笨、很糊涂，其實(shí)，這既是一種至高的人生境界，又是人生之大謀略。就智慧而言，這種人像風(fēng)一樣自由，無牽無掛，無拘無束，俗世的一切都在身外。就糊涂而言，他們會(huì)在人前隱藏自己的智慧，表現(xiàn)出一副混混沌沌的樣子。他們在處理細(xì)微之事上往往糊里糊涂，殊不知這正是城府很深的表現(xiàn)。韜光養(yǎng)晦，讓人以為自己無能，讓人忽視自己的存在，而在必要時(shí)，能夠不動(dòng)聲色，以自己的智慧，先發(fā)制人，讓別人失敗了還不知是怎么回事！
所以，我們不必對什么事都機(jī)關(guān)算盡，該裝傻的時(shí)候就裝傻，但是在該聰明的時(shí)候也要聰明起來。有句話說“大事不糊涂”，說的正是小事裝糊涂，而在關(guān)鍵時(shí)刻，才表現(xiàn)出大智大謀。
北宋太宗年間，呂端被宋太宗任命為宰相。當(dāng)時(shí)引起了許多人的反對，原因是呂端雖然好學(xué)上進(jìn)，但只知道傻讀書，并且看起來有些糊涂?？伤翁诓⒉贿@么認(rèn)為，他覺得呂端表面上只會(huì)糊糊涂涂地讀書，但在辦事情上卻是聰明的，尤其是辦大事的時(shí)候，并且他在處理政務(wù)方面有著出眾的才華。所以宋太宗不顧朝堂的反對，決意任命他為宰相。
呂端雖然經(jīng)歷了五代末期的戰(zhàn)亂，在人情世故、生活閱歷方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，但讀書人出身的他滿身還是書呆子氣，表面看來是個(gè)十足的糊涂宰相。
宋太宗在位期間，宣政使王繼恩結(jié)黨私營，在很長一段時(shí)間內(nèi)朝政都由他把持著，后來宋太宗病重，王繼恩害怕太子趙恒是位明主，擔(dān)心他做了皇帝后會(huì)集中力量打壓他們，于是勾結(jié)了參知政事李昌齡、都指揮使李繼熏等人，密謀廢掉太子，改立懦弱無能的楚王為太子。
宋太宗西去之前，呂端一直陪伴左右。眼見太宗快要駕崩了，太子卻沒在身邊照顧，這必然會(huì)讓王繼恩等人詬病。呂端懷疑太子繼位的事情可能有變，肯定有人從中搞鬼，故意不去通知太子。如此緊急之事，呂端心急如焚，但他表面上還是糊里糊涂的樣子，裝做什么都沒發(fā)覺，私下里卻讓心腹去催太子盡快到皇上身邊來。
所幸的是，太子及時(shí)趕來，見了父皇最后一面，也算盡孝了。誰知太宗剛過世，皇后讓王繼恩召呂端進(jìn)宮，商量由誰繼承皇位。呂端一聽覺得大事不妙，明明有太子，還商量什么呢？于是他裝糊涂說太宗臨終前寫了遺詔，來得匆忙忘了拿，勞煩王繼恩陪同到書房走一趟。王繼恩奉皇后之命領(lǐng)取遺詔，誰知一進(jìn)書房便被呂端鎖在了屋子里，并來了好多侍衛(wèi)嚴(yán)加守備。鎖上王繼恩后，呂端直奔皇宮。
進(jìn)了宮后，皇后對呂端說：“皇上去世，長子繼位才合情理，現(xiàn)在該怎么辦？”皇后意思很明顯，想立長子趙元佑。呂端聽完皇后的話，馬上毫不猶豫地說：“先帝立太子就是為了今天，現(xiàn)在先帝棄天下而走了，我們怎么能做違背先帝之命的事情呢，對于事關(guān)國家前途命運(yùn)的如此大事，不能有什么異議??！”皇后聽了呂端的話，也無話可說，只好讓太子趙恒繼承了皇位。
朝廷更替本就是多事之秋，何況還摻雜廢立太子這種有關(guān)國之命運(yùn)的大事。呂端事先能明察秋毫，識(shí)破陰謀，有所防范；之后又能果斷決策，用奇策擊破奸計(jì)，維護(hù)了大統(tǒng)，而且功夫老到。呂端將“讀糊涂經(jīng)，做聰明事”這一處世原則體現(xiàn)得淋漓盡致。
該裝傻的時(shí)候裝傻，該聰明的時(shí)候聰明，這正是大智若愚的表現(xiàn)。所謂愚，就是有意裝傻。該裝傻的時(shí)候，就不要顧忌自己的面子、學(xué)識(shí)、地位、權(quán)勢，一定要將裝傻進(jìn)行到底。而該聰明的時(shí)候，就一定要聰明。由聰明而轉(zhuǎn)糊涂，由糊涂而轉(zhuǎn)聰明，則必左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累，這樣也必會(huì)有一個(gè)幸福、快樂、成功的人生。
無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，在日常交往中千萬不能過于“聰明”。我們聽過這樣一句話：聰明反被聰明誤，自作聰明，無異于引火燒身。三國中的楊修，可謂聰明絕頂，可是他卻因“聰明”過了頭，鋒芒太露，引起了曹操的嫉恨，最后被殺掉。
我們要知道，人和人的正常交往是平等的，如果你舉止高傲，言語輕蔑，自以為高人一等，居高臨下，最后只能孤立自己，招致他人的“不屑一顧”。
因此，在與朋友交往的過程中，該裝傻的時(shí)候就裝裝傻，別人不會(huì)看不起你，反而會(huì)更喜歡和你在一起。裝傻就是裝糊涂，它是維護(hù)人際關(guān)系的一種的黏合劑。糊涂的核心是：外表糊涂，內(nèi)心不糊涂，它本身，是一種大智慧。
懂厚黑學(xué)的人，一定善于裝糊涂，善于韜光養(yǎng)晦。說起韜晦，人們自然會(huì)想起越王勾踐“臥薪嘗膽”和曹操與劉備“煮酒論英雄”的故事。所謂“韜晦”，通俗地說就是“裝傻”。這種“裝傻”的背后是對自我的嚴(yán)格控制。
５背靠大樹好乘涼，改變?nèi)松ァ百F人”
我們可能會(huì)有這樣的體會(huì)，有時(shí)很想做成一件事，但因?yàn)槟承┰?，心有余而力不足。在自己的力量不?qiáng)大時(shí)，我們不妨借助他方的力量。在他人的大樹下面開辟一片新天地，這不僅僅是謀略，也是一種成功經(jīng)驗(yàn)的智慧產(chǎn)物。
荀子的勸學(xué)中有這樣一句話：“君子性非異也，善假于物也?！笨v觀古今，那些功成名就的人，都善于借助外物來實(shí)現(xiàn)自己宏偉目標(biāo)。我們經(jīng)常聽到“攀龍附鳳”一詞，就是“善假于物”的最好解釋。那些堪稱“龍鳳”的“貴人”，因地位高、聲譽(yù)廣，往往有著常人無法想象的巨大能量，他們在談笑之間，便會(huì)使天搖地動(dòng)；他們稍稍點(diǎn)頭，便會(huì)使看起來非常棘手的事輕輕“擺平”。俗話說，背靠大樹好乘涼。我們要想改變?nèi)松?，就一定要抓住生命中的“貴人”?！百F人”其實(shí)也是平凡的人，他們也有著常人的需求，只要我們巧用心思，掌握訣竅，結(jié)交他們并非難事。有了“貴人”的護(hù)佑，我們的人生或許從此之后就大為不同。
任何一個(gè)人都想成就一番功業(yè)，但并不是每個(gè)人都能如愿以償。制約人成功的因素有很多，例如能力的大小，環(huán)境的優(yōu)劣，人脈的疏密，時(shí)機(jī)的好壞等。在能力和環(huán)境一定的條件下，機(jī)會(huì)往往是決定人成敗的關(guān)鍵，而機(jī)會(huì)又往往是由人帶來的，所以在一定情形下，認(rèn)識(shí)什么人，與什么人交往就成了決定人成功與否的重要因素。在這個(gè)時(shí)候，那些有貴人相助，人脈密而深的人獲得成功的機(jī)會(huì)當(dāng)然就更多一些。
漢朝鄧禹就是一個(gè)慧眼識(shí)貴人，并抓住貴人的聰慧之人。鄧禹早年到京師游學(xué)，結(jié)識(shí)了劉秀，他一眼就看出劉秀定是一位不凡之人，于是主動(dòng)與他交往，誰知二人一見如故，話語投機(jī)，感情逐漸深厚起來。
王莽地皇四年（公元２３年），戰(zhàn)亂不斷，為推翻王莽政權(quán)，農(nóng)民起義軍扛起光復(fù)漢朝的大旗，立漢室宗親劉玄為帝。為了加大自己的力量，起義軍廣招賢才，他們聽說鄧禹才華出眾，盛情邀請入幕。而眼光敏銳的鄧禹早就觀察出劉玄政權(quán)內(nèi)部諸多的不可調(diào)和的矛盾，料定劉玄難成大事，于是每一次他都婉言謝絕。
有一次，劉玄任命劉秀為大司馬，去河北安撫民眾。鄧禹一聽到這個(gè)消息，就快馬加鞭追趕劉秀，一直追到鄴城才追上。劉秀看到鄧禹又驚又喜，是夜二人同床而臥，徹夜暢談，分析天下大勢，彼此更是惺惺相惜。鄧禹早就看出劉秀將來必定是人上人，于是他為劉秀分析當(dāng)時(shí)的形勢，向劉秀建議自立政權(quán)，號令群雄，他說：“就目前看來，劉玄已經(jīng)定都關(guān)西，但還不成局勢，此時(shí)關(guān)東也不安寧。成千上萬的起義軍都想爭得一席之地，互相征戰(zhàn)，關(guān)東地區(qū)四分五裂。再說這個(gè)劉玄，不過是個(gè)庸碌無為之輩，自己沒有什么主見，必定不成大器。在這種天下大亂、分崩離析的情況下，你即便為劉玄立下汗馬功勞，也難以與當(dāng)初高祖那樣的事業(yè)相媲美，但是你自立政權(quán)不一樣，你可以大展宏圖，號召天下，我相信以你的才能一定可以平定亂世、立萬世功業(yè)?！?/p>
通過鄧禹對政治、軍事的一番分析和推心置腹的建議，讓劉秀堅(jiān)定了創(chuàng)立帝王大業(yè)的決心。第二天，劉秀便宣布自立，并任命鄧禹為將軍，開始了他建立霸業(yè)的征程。在路上，充滿著兇險(xiǎn)和磨難，由于劉秀政權(quán)勢單力薄，不斷受到其他兵馬的攻擊，這讓劉秀產(chǎn)生了退縮之心。鄧禹在與他交流的過程中感受到了這種畏難情緒，卻一如既往地堅(jiān)信他的貴人，他安慰劉秀說：“現(xiàn)在天下混亂不堪，百姓流離失所，惶惶不可終日，人心思治，天下人都在盼望著能有明君去拯救他們，帶他們脫離苦海。而且，自古以來能夠成就帝王之業(yè)的都是品行高尚的有才之士，而不是那些一時(shí)得勢的人。所以，一時(shí)的失利并不能決定成敗。”聽了鄧禹的勸導(dǎo)，劉秀又重新振作起來。在鄧禹等能人的扶持之下，劉秀終于興復(fù)漢室，建立了東漢王朝。而鄧禹也拜相封侯，功成名就。
鄧禹以他的“慧眼”識(shí)得劉秀這位貴人，與他交往并建立了深厚的感情關(guān)系，隨后又盡心輔佐，幫助他打下江山，終于封侯拜相，成就了自己的一番功業(yè)。所以說，識(shí)得貴人，跟對了人，對人的一生影響重大，而一旦遇到生命中的貴人，就要想辦法抓住他。
“貴人”的范圍十分廣泛，到了現(xiàn)代社會(huì)，已經(jīng)不僅是指那些名門望族、權(quán)重勢強(qiáng)的權(quán)貴之人，而是指一切對你有關(guān)鍵性幫助的人。例如，在你的事業(yè)發(fā)展過程中，通常是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。這就需要你仔細(xì)深入觀察，準(zhǔn)確地分辨出誰才是你的貴人。抓住貴人，得到貴人的相助，確實(shí)對一個(gè)人的事業(yè)大有好處。曾有人做過一項(xiàng)調(diào)查，凡是做到中高級以上的主管，有９０％的都受過栽培；做到總經(jīng)理的，也有８０％遇到過貴人；而自行創(chuàng)業(yè)的，竟然１００％都曾被不同等級、不同領(lǐng)域、不同身份的貴人提攜與扶助過。
有句話說：“三分靠命運(yùn)，七分靠打拼?！笨墒瞧行┤耸羌词蛊戳巳Χ汲晒Σ涣耍科湓?，關(guān)鍵在于缺少貴人相助。即使沒有鄧禹那樣的眼光識(shí)得貴人，但在現(xiàn)實(shí)生活中，除非你的運(yùn)氣差到極點(diǎn)，否則，你總會(huì)碰到幾個(gè)貴人。抓住這些貴人，我們的事業(yè)就能更快走向成功。
當(dāng)然，除了貴人的幫助，自身的素質(zhì)也是必不可少的，從另一方面說，這是抓住貴人的提前。所以，我們必須要在遇到貴人、抓住貴人之前，努力提高自己。其中的道理很容易理解。一個(gè)人要想取得某種成就，必須具備一定的條件，主觀方面全靠自己，而這些條件的客觀方面卻往往掌握在別人的手中。接受別人的支持和幫助，就像一粒優(yōu)良的種子不拒絕一塊適合自己生長的土壤，勢必會(huì)加速一個(gè)人的成功，有時(shí)甚至決定著一個(gè)人的命運(yùn)。
６學(xué)會(huì)巧借力，抓住改變命運(yùn)的瞬間
在辦事的過程中，學(xué)會(huì)巧借力不失為一種提高自身形象，實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的策略和技巧。學(xué)會(huì)巧借力可以是借名人名字，如談話中常出現(xiàn)一些身份高貴的人的名字，這樣你在別人眼里就不同尋常；可以借名人地址，如對有地位有身份的人常去的地方，你不要覺得不好意思，借他人名譽(yù)，是提高你的身份和能力的資本；還可以借名人名言，如請社會(huì)名流為你提個(gè)詞，請專家教授為你寫得書作個(gè)序，請明星為你簽個(gè)名等。這些做法都是幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的捷徑。
我們每個(gè)人都想得到社會(huì)認(rèn)可，這是很正當(dāng)?shù)淖非?，對社?huì)進(jìn)步也有著積極的意義，而借助他人名譽(yù)提高自己的社會(huì)知名度，就是被社會(huì)所認(rèn)可的方式之一。
巧借力有人或許會(huì)想，這合適嗎？那么這個(gè)時(shí)候就看你是否能把握好一個(gè)度，所以這句話精辟的字眼就是那個(gè)巧字，適當(dāng)?shù)目浯笞约汉徒柚瞬粌H不會(huì)壞事，反而會(huì)大大提高成功率。
學(xué)會(huì)巧借力就是要和名氣大的、名聲好的人扯上一點(diǎn)關(guān)系。一個(gè)有名望的人即使是平淡的一個(gè)字給你，要比一千個(gè)普通人長篇大論給予的贊辭更有威力。借用別人的名聲，抬高自己，這樣辦起事來要容易得多。
清朝時(shí)期，要想做官，必須有硬的后臺(tái)，有鐵的關(guān)系，至少也得有名人的推薦信，這也是當(dāng)時(shí)官場的普遍現(xiàn)象。而滿清的軍機(jī)大臣左宗棠為人十分正派，是從來不給人寫推薦信的，他認(rèn)為：“一個(gè)人只要有本事，自然會(huì)有用武之地?！?/p>
左宗棠有個(gè)知己的兒子名叫黃蘭階，在福建候補(bǔ)知縣多年也沒候到實(shí)缺。他見別人都是通過找大官寫推薦信晉升的，就想到了與父親很要好的左宗棠。于是千里迢迢跑到京師來求左宗棠為他寫推薦信給福建總督。左宗棠見了故人之子，十分客氣，可是當(dāng)黃蘭階表明此番前來的目的，左宗棠立即變了臉，沒說幾句話就將黃蘭階打發(fā)出來了。
黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑逛到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個(gè)書畫店老板正在學(xué)寫左宗棠字體，十分逼真，眼珠一動(dòng)，計(jì)上心來。他買了把扇子，并夸贊店主書法漂亮，請求店主在扇子上留下墨寶，以供瞻仰，店主很是高興，于是工工整整地寫下了幾行字，并落了款。這黃蘭階頓時(shí)喜笑顏開，得意揚(yáng)揚(yáng)地回到了福州。
這天，黃蘭階收拾妥當(dāng)去見總督，剛進(jìn)府內(nèi)，黃蘭階便手搖紙扇，徑直走到總督堂上。總督見了很奇怪，問：“外面很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個(gè)不停?！?/p>
黃蘭階故意把扇子在總督面前一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣并不太熱，只是我這柄扇是我此次進(jìn)京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有后臺(tái)，所以候補(bǔ)幾年也沒任命他實(shí)缺，不想他卻有這么個(gè)大后臺(tái)。左宗棠可是皇上面前的紅人，他若恨我，只消在皇上面前說個(gè)一句半句，我可就吃不住了?？偠綖榱舜_認(rèn)，要過黃蘭階扇子仔細(xì)看，確系左宗棠筆跡，一點(diǎn)不差。于是他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到后堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
之后，黃蘭階官運(yùn)亨通，沒幾年就升到了四品道臺(tái)。總督一次進(jìn)京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當(dāng)了道臺(tái)了?！?/p>
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘只要有本事，自有識(shí)貨人。’老兄就很識(shí)人才嘛！”
黃蘭階能夠官拜道臺(tái)，是巧借左宗棠這個(gè)大貴人的名譽(yù)，讓總督這個(gè)小貴人給他升了官，實(shí)在是棋高一著的鬼點(diǎn)子。雖然，這種欺世盜名，瞞天過海的做法是應(yīng)該遭受譴責(zé)的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。但是單從借力的角度，巧借他人名譽(yù)，在自己臉上貼貼金，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得學(xué)習(xí)的。
正所謂“借得名聲好辦事”，在生意場上也有很多這樣的例子。一些企業(yè)就巧妙地借用了當(dāng)時(shí)的知名品牌把自己的名聲打響，借用他們多年積累下的知名度抬高了自己。當(dāng)然，抬高自己后，只有擁有足夠的實(shí)力才能把自己的名聲維持下去；如果只是借名而沒有真正的實(shí)力，就只能抬高一時(shí)。所以，最為重要的還是要擁有足夠的實(shí)力。在擁有足夠的實(shí)力后，借名揚(yáng)名就是迅速擴(kuò)大自己知名度，擴(kuò)大自己影響力的一招妙棋了。
道理就是這樣，要想成大事，就該學(xué)會(huì)巧借力。為了成功，有的時(shí)候我們不能太按常理出牌，也不能臉皮太薄，而當(dāng)你做到恰到好處的時(shí)候，那么成功也就離你不遠(yuǎn)了。
確實(shí)如此，想干成大事，不能太要面子，不要覺得借他人名譽(yù)丟臉，不好意思。我們只需掌握一些技巧，做一個(gè)充滿智慧的人，借助他人名譽(yù)，往自己臉上貼點(diǎn)金，相信你更會(huì)得到別人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可。
