光怪陸離的社會，五彩繽紛的誘惑，這個世界總是充斥著各種各樣的聲音，在物欲中迷失自我，在放縱中墮落到深淵，在頹廢中忘記本真……有多少人早已忘了自己本身，他們已經(jīng)成為名副其實的“面子”傀儡，在“面子”的支配下上演著一出又一出的木偶戲。

１做真實的自己，別讓“不好意思”誤導(dǎo)自己

必須得承認，每一個人都是一個推銷員，我們無時無刻不在推銷自己。面試是把自己推銷給公司，相親是把自己推銷給異性，即便是當(dāng)你夸獎自己的親人或朋友時，也是在推銷。當(dāng)年孔子帶著弟子周游列國，宣傳自己的執(zhí)政理想，也是一種變相的推銷?？梢院敛豢鋸埖卣f，人人都在推銷，無論你屬于社會的哪個階層，無論你身居何種職務(wù)，都需要進行推銷?？墒?，有些人卻礙于面子，沒辦法把這項工作做好，從而導(dǎo)致他人無法認識真正的自己。在社交活動中要想做真實的自己，就要克服不好意思，毫無保留地推銷自己。

人們常說第一眼的印象非常重要，這體現(xiàn)在生活的各個方面，第一次面試，因為緊張給公司人事經(jīng)理留下了不好的印象，第一次相親因為緊張讓對方看不到真實的自己，第一次上門推銷因為緊張而被對方拒絕，這些都是生活中常見的一些情況。在失敗面前，我們常常會找各種各樣的理由為自己開脫，事實上卻是自己愛面子，拉不下臉，結(jié)果反倒因為“不好意思”而丟失了真實的自己。為了避免這種悲劇的發(fā)生，我們千萬別因為面子問題而誤導(dǎo)自己，要努力克服“不好意思”，敢于做真實的自己。

你有沒有這樣的經(jīng)歷，喜歡一個人，于是想給他打一個電話，結(jié)果還沒有打電話心里就感到緊張，不知道該說什么，可是旁邊朋友又鼓勵你去勇敢地打這個電話，你不好意思不打，于是就硬著頭皮撥通了電話，此時你的心里已經(jīng)亂了，不知道該說什么，當(dāng)電話里傳來“您撥打的電話已關(guān)機”時，一顆心終于放了下來。

假如你有過類似經(jīng)歷，那就說明你已經(jīng)陷入了一種誤區(qū)：你害怕“不好意思”，你的社交已經(jīng)出現(xiàn)了障礙，已經(jīng)不能向別人展示真實的自己，你的人生越來越累，路也越來越窄。實際上，“不好意思”是一種膽怯、懦弱的表現(xiàn)，如果你總是找各種借口來開脫，那么，就會錯過很多成功的機會。在生活中，要學(xué)會克服這種畏懼心理，闖過“不好意思”的迷霧，做回那個真實的自己。

小張大學(xué)畢以后進入一家銷售公司，做了一名普通的銷售員，由于在銷售方面沒有經(jīng)驗，所以一直沒有業(yè)績。當(dāng)公司安排一個新客并且讓他去拜訪的時候，他既興奮又緊張。實際上，小張在面對陌生人時表現(xiàn)得往往十分羞澀，這一次也不例外。他甚至不敢與客戶進行對視，對客戶提出的那些問題回答的也是結(jié)結(jié)巴巴，交談結(jié)束后，他發(fā)現(xiàn)自己竟然緊張得連襯衣都被汗水浸濕了，手掌心里也全是汗水，結(jié)果可想而知。

但是，小張并沒有因此而抬不起頭來，談判失敗后，他仔細地找尋自己的原因，進行了認真的反省，然后主動向同事學(xué)習(xí)銷售技巧，最后他得到這樣一個結(jié)論：自己對自家產(chǎn)品的質(zhì)量、性能了如指掌，和同事沒有什么區(qū)別，也掌握了一定的銷售知識和技巧，這些都沒問題，唯一的問題就是在與客戶交往時，因為害怕失敗而不好意思開口，是“不好意思”的心理在作怪，結(jié)果使得自己不能很好地與客戶溝通，這才是失敗的關(guān)鍵原因。

找到原因之后，小張開始有意識地改正。在以后的推銷工作里，他總是對自己進行一些暗示治療：即便這次失敗了，也沒有什么不好意思的。我要相信，總有一天，一定會取得成功的。與此同時，他還認真制定了一套銷售計劃，然后按照制定的計劃安排自己學(xué)習(xí)一些知識，盡力去補充自己在與客戶溝通上的心理障礙。

為了使自己在行業(yè)中能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，他不斷地進行自我補充和自我完善，詳細了解公司相關(guān)產(chǎn)品的長處和短處，慢慢地，他克服了“不好意思”的心理障礙，開始能夠從容自若地面對客戶，而且還能與客戶進行一些比較深入的溝通。

一次，公司遇到了一家大型集團型企業(yè)客戶，公司的其他同事因擔(dān)心失敗，沒有人敢頂住壓力去談這單生意，此時，小張自告奮勇去完成這一任務(wù)，在接下來的日子里，他完全放下“不好意思”的心理包袱，全身心投入進去。果然，功夫不負有心人，他終于憑借自己的努力換來了簽約成功。

走出了“不好意思”迷林的小張開始在銷售的崗位上如魚得水，盡管在這之后，他仍然遇到過一些失敗，但每次他總能從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，汲取失敗經(jīng)驗，并不斷改正提高，伴隨著他的努力，業(yè)績自然也是水漲船高，不久后他因此而受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，并被提拔為所在部門的銷售經(jīng)理，成為業(yè)內(nèi)的小有名氣的銷售員。

從上述這個典型例子中我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多時候，“不好意思”是阻礙人們成功的一塊絆腳石。回頭看看我們曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷時，你就會發(fā)現(xiàn)，失敗了沒有什么不好意思的，反而可以為我們帶來非常多的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)，等有了這些寶貴的財富，那么何愁闖不過“面子關(guān)”呢？

做人就要像案例中的小張那樣，要有一股子“脾氣”，一股子不服輸，拒絕向“不好意思”認輸?shù)钠猓驗楠M路相逢，“硬”者勝。

曾經(jīng)有一位國際上著名的推銷員，他開始從事自己的推銷工作時，也經(jīng)常因為“不好意思”推銷而業(yè)績一直上不去，每當(dāng)他站在那些客戶面前時，總是會變得十分慌亂，甚至語無倫次。他在后來演講中回憶當(dāng)時的心情說：“在那些客戶面前，我經(jīng)常會顯得手足無措，特別擔(dān)心自己會引起那些客戶的不滿。假如這次推銷不成功，那么，在我看來，將會是一件非常丟面子的事。可是我沒有讓這種現(xiàn)象繼續(xù)下去，因為我發(fā)覺假如自己不想辦法克服這種心理，那么我就一輩子都干不好推銷這項工作?！?/p>

也正是因為這樣，他決定改變自己的命運。在后面的日子里，他開始嘗試以“不顧面子”的心態(tài)去拜訪一些客戶，結(jié)果效果出乎意料的好。當(dāng)然，他們還是原來的那些客戶。只不過，這次改變的是他自己，而情況就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們那些人都像朋友一樣，說起話來非常隨和、自然。自從他克服不好意思推銷的心理障礙后，心情也因此輕松了許多。原來的羞怯、退縮不見了，銷售業(yè)績也隨之迅速提高了。

在人與人的交流過程中，人們都是通過言行來認識了解對方的，如果我們因為“不好意思”展現(xiàn)真實的自己，反而畏畏縮縮、羞羞答答，那么，必定會給對方留下不真實的印象。別讓“不好意思”誤導(dǎo)我們在眾人當(dāng)中的形象，大膽地做真實的自己才是最為明智的做法。

２不要因為別人的眼光而失去自我

在我們的日常生活中，尤其是在銷售行業(yè)，許多人在第一次面對陌生人或客戶的時候，雖然敢于邁出第一步，與客戶面對面坐下來交流，但表現(xiàn)卻往往不盡如人意。不是坐立不安，就是手足無措、語無倫次，而且一不小心就加上了自己的口頭禪。為什么平時與自己的好朋友交談起來就可以談笑風(fēng)生，而一旦與客戶交談起來，就變成了這樣？事實上，這完全是因為我們太過于看重他人的眼光，從而失去了自我。

永遠都不要活在別人的嘴巴和眼睛里，說起來容易，但在現(xiàn)實生活中，卻很少有人能夠做到。面對他人的諷刺與挖苦，又有幾人能夠做到心如止水呢？通常來說，越是在意他人對自己的評價，就越容易失去自我，旁人說你為人冷漠，你便主動變得熱情；無意中聽說自己做事太刻板，便丟了原則……如此一來，你還是你嗎？恐怕連自己都會覺得陌生。所以走自己的路，讓別人說去吧！

很多銷售新人太重視客戶，以至于在客戶的面前總有一種壓迫感，被他們的一言一行牽著鼻子走，失去自我的銷售員怎能引領(lǐng)消費者，從而達成自己的銷售目標呢？在推銷的過程中，一定不要被客戶的眼光和言行影響，而要始終都堅持自己的觀點，并試圖用自己的觀點和看法去說服對方，引起對方精神上的共鳴，只有這樣才能打動客戶，最終成功。

不管是求職、交朋友還是談生意，都不要因為別人的眼光而失去了自己。一個有著獨立人格和思想的人才更具有人格魅力，更容易贏得他人的認可和贊賞；反之，墻頭草隨風(fēng)倒，毫無主觀見解的人往往會被人瞧不起。既然如此，就不必太過于在乎別人的眼光，保持不卑不亢的態(tài)度，才是社交中最為明智的做法。

劉琳是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)聘到一家飲料公司做銷售，經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)后，他被安排到市區(qū)當(dāng)“理貨員”。他需要負責(zé)的就是在指定的超市里把自家商品擺放在顯眼位置，并擺整齊擺出特色，以便吸引消費者購買。但是，如今的市場競爭早已經(jīng)達到了白熱化，超市為了自身的管理規(guī)范，根本不允許一個業(yè)務(wù)員隨意擺放商品。

為了做出業(yè)績，劉琳總是不厭其煩地對那些超市負責(zé)人講“多賣一些我們公司的產(chǎn)品就可以幫你們提升形象”之類的說辭。一天，劉琳走進一家很小的便利店，存了包后就徑直走到貨架前，這時看到了超市的女店員十分不友好地靠在貨架上，劉琳心里直打鼓：該怎么稱呼她呢，從她的年齡上看，稱呼她小姐似乎不大合適……假如稱呼阿姨，她生氣了怎么辦……

思前想后了半天，劉琳終于鼓起勇氣來到她面前，囁嚅著說：“你好，我是××飲料公司的業(yè)務(wù)?！迸陠T看都沒看她，就懶洋洋地說道，“我聽說你是名牌大學(xué)畢業(yè)的，怎么就找了一份這么差的工作，之前的業(yè)務(wù)員也都是大專生，真是想不通，你一個好好的名牌大學(xué)畢業(yè)生，竟然來干這么垃圾的工作?！闭f完鄙夷地看了劉琳一眼便慢悠悠的走了。

劉琳原本對這一份工作頗為滿意，盡管是業(yè)務(wù)員，但這家公司發(fā)展前景好，未來提升空間更是不可限量，但女店員的話卻深深刺激了他，是啊，我堂堂一個名牌大學(xué)生居然來干業(yè)務(wù)員，也難怪會被人看不起。就是因為超市女店員的鄙夷眼光和挖苦諷刺的話，劉琳想都沒想，當(dāng)天就向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職申請。

辭職后的劉琳開始四處投簡歷求職，但事與愿違，合適的工作并不好找，晃晃悠悠半年過去了，他還是沒有找到稱心如意的工作，但以前和他同時入職做業(yè)務(wù)的同事已經(jīng)升任區(qū)域銷售經(jīng)理了，待遇更是翻了一番，強烈的對比之下，劉琳不禁悔不該當(dāng)初，都怪自己太在乎別人的眼光，就因為他人一個鄙夷的眼神，幾句無關(guān)緊要的挖苦，就失了主見，實在是愚蠢至極。

劉琳的經(jīng)歷告訴我們，在別人的眼光中更要勇敢地堅持自己，沒有人是上帝，他人的話語也未必是真理，如果僅僅因為一句話就放棄了自己前進的腳步，那么，最終遭受損失的也只能是自己。

前英國首相丘吉爾曾說過：“一個人絕對不可在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避。若是這樣做，只會使危險加倍。但是，如果立刻面對它，毫不退縮，危險便會減半。決不要逃避任何事物，決不！”不管是職場上的新人，還是在社交中穿梭的形形色色的人，都應(yīng)該像丘吉爾說的那樣勇敢地去面對他人的一切言語和看法。因為逃避只能使自己的困難加劇，心理恐懼也會隨之越來越重。其實，只要你能相信自己，堅持自己并勇敢地邁出第一步，那么以后的事情就容易了。

人生在世，總是會不可避免地參與各種社交活動，遇到那些尖酸刻薄的人，難免會受到那些不屑的眼神、難聽話語的困擾，甚至?xí)虼硕鴮ψ约寒a(chǎn)生懷疑，但千萬不要輕易改變自己，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，誰都不能無法成為一個人人都喜歡的“橘子”，適當(dāng)?shù)谋３痔厣珪屛覀兏绪攘Α?/p>

當(dāng)然在這些評價中，不乏有一些真知灼見，能夠幫助我們改正缺點、完善自我，這就需要我們仔細去辨別。對于那些無關(guān)痛癢或以人身攻擊為目的的眼神和話語，不必理會，更不用往心里去，盡快忘記才是最為恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?。如果因為這些人的眼光而背上了心理包袱，甚至是盲目地去修正自己，只會失去自我，成為大家飯后茶余的談資和笑柄。不妨試著每天給自己１０分鐘時間思考，學(xué)會不斷地總結(jié)，忘掉他人的看法，專心走自己認為正確的路，堅持做理想中的自己。

３讓“不好意思”成為你的動力，而不是壓力

心理學(xué)大師席萊曾經(jīng)說過：“我們極希望獲得別人的贊揚，同樣的，我們也極為害怕別人的指責(zé)?！苯馃o足赤，人無完人，任何人都難免會犯錯誤。即便是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)有時也要接受別人的批評，哪怕是自己下屬的批評。不可否認，在面對別人的批評時，我們要面子的心態(tài)就會跳出來，感到自己受到了侮辱，怒火中燒，甚至?xí)依碛纱驌魣髲?fù)。

的確，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)下屬對自己有些不滿，確實是一件讓人難堪的事情，但這并不是世界末日，假如處理得當(dāng)，反而是一個新的開始。無論對方是何種身份，只要他的批評對自己有利，就可以去接受，沒有什么面子問題。不要去打斷別人的話，試著放下自己的領(lǐng)導(dǎo)架子，學(xué)會正確地去接受批評，事實上這并不會降低你的威信。

在面對下屬、晚輩的批評和指責(zé)時，“不好意思”承認自己的不足就會變成沉重的心理壓力，讓我們喘不過氣來，實際上，這完全沒有必要。只要我們轉(zhuǎn)換一下思路，壓力也能變成動力，拋開“不好意思”的心理，單純從他人對自己的批評指責(zé)來說，這對于一個人的自身成長是十分有好處的，不僅能夠幫助我們找出缺點和不足，還能督促我們盡早地改正，從這個角度來說，他人的批評也是一種鞭策我們前進的動力。

小劉是一位三十多歲的婦女，因為單位的效益不景氣，她下崗了，只好自謀出路。經(jīng)過朋友介紹，小劉進了一家保險公司，參加了保險公司培訓(xùn)，并成為一名保險推銷員。很快，她便開始上門拜訪陌生客戶，但是中國的大多數(shù)人對于保險行業(yè)都比較反感，因此，小劉一開始便遭到了拒絕，更是吃了無數(shù)的閉門羹。

對此，她很沮喪，被人拒絕畢竟不是一件讓人舒服的事。小劉漸漸地變得不自信，最開始從事保險業(yè)的那股激情也漸漸地消失了。當(dāng)她回到家里看到自己的老公和孩子，心里又充滿了莫名的憂傷，不出去工作怎么行呢，總不能一直仰仗老公吧，作為一個母親，應(yīng)該給孩子樹立一個成功的榜樣，再看看自己，真是一個糟糕的媽媽。

善解人意的老公覺察到了小劉的沮喪，了解了情況后便開始勸解小劉，一塊幫忙分析找原因。原來小劉犯了職場新人的毛病，感覺自己上門去推銷有些抹不下面子，畢竟自己原來是國家單位的一名職工，而且碰到熟人一說，“啊，小劉，你怎么去跑保險了啊”，小劉立刻泄了氣，感覺丟人極了，甚至恨不得找一個地縫鉆進去算了。

再說原來自己也拒絕過無數(shù)上門推銷保險的，現(xiàn)在干著這樣一份工作，也難怪別人會瞧不起。得知了問題的根源，老公就開導(dǎo)小劉：一定要放平心態(tài)，沒有什么不好意思的，賣保險也是憑自己的勞動掙錢吃飯，不偷不搶，并不丟人。而關(guān)鍵是不要怕被拒絕，即便是這家不需要，還有別家需要。

在老公的幫助下，小劉又重新找回了信心，在炎熱的夏天，她開始重新給自己制定計劃，并翻找出原先那些拒絕自己的客戶，準備重新拜訪。同事勸她：“你換一些新的客戶吧，這些人都已經(jīng)拒絕一次了，你怎么好意思再一次上門讓人家再一次拒絕呢，如果人家再一次拒絕你了，那你多沒面子??！”

小劉心里也有一點猶豫，但是想起愛自己的丈夫和孩子，她決定再去嘗試一次，自己是因為不好意思推銷而被拒絕的，但換個心態(tài)，克服“不好意思”不也是一種工作動力嗎？即便再次被拒絕了，但克服了不好意思，也是一種成功。

功夫不負有心人，經(jīng)過小劉半年多的努力，不光啃下了那些拒絕過她的一些客戶，還拉攏了不少周圍的朋友，如今，她的一些親朋好友凡是需要買保險的都會主動找她，甚至還會借助自己的人脈給她介紹新客戶?，F(xiàn)在，小劉已經(jīng)是一名保險銷售主管，在她臉上再也看不到一絲膽怯，她已經(jīng)完全克服了“不好意思”的心理障礙，人變得越來越自信，業(yè)績也是蒸蒸日上。

成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“心態(tài)決定命運?！币粋€人有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的人生。一個人如果把“不好意思”當(dāng)做壓力，那么，必定會在壓力的作用下，越來越不自信，人生態(tài)度也會越來越消極；反之，如果把克服這種心理障礙當(dāng)做自己行動的動力，那么，必然能夠取得一定的成效。其實故事中的小劉就是生活中一部分人的真實縮影，在很多時候，改變一下自己的心態(tài)，所有的事情都會變得不同。

人們常說，“壓力就是動力”，由此可見，壓力和動力并不是絕對的，同樣，不好意思向親朋好友推銷，不好意思和熟人做生意，這既可以視為壓力，也能看作動力，關(guān)鍵在于我們看事物的角度和心態(tài)。

如果礙于“不好意思”，處處躲避熟人、朋友，甚至連工作內(nèi)容都藏著掖著，生怕對方知道自己在賣保險、做銷售，久而久之難免會生出“做賊心虛”的壓力感，工作又怎么能做好呢？換一個思路和觀察事物的角度，這種壓力完全可以成為動力，為什么不好意思讓大家知道自己在做銷售呢？說不定正好有需要的人。壓力都是自己找的，如果你愿意擺脫“面子”問題帶來的壓力，那就讓克服“不好意思”成為督促你進步的動力，只要竭盡全力，任何人都能做成自己愿意的事情。

４能進能退才能把關(guān)系處理得妥妥當(dāng)當(dāng)

強者不得好死，弱者不得好活，唯有該強時強，該弱時弱，才能活出精彩自我。現(xiàn)實生活中往往有兩類人：一類是時時刻刻唯“面子”馬首是瞻，他們會擺譜、能吹牛；另一類則視“面子”為糞土，在他們看來“排場”就是一場幼稚無比的游戲。其實，中國人歷來講究中庸之道，太要面子不可取，絲毫不在乎自己則很可能被人小瞧，所以該該出手時一定要表明立場，因為在特殊場合，機遇不等人，當(dāng)你還在猶豫該怎么做的時候，原本該屬于你的機遇往往已經(jīng)過去了。

即便一個人的氣場再強，其影響力也是有限的，當(dāng)面對很多人時，很難通過個人的氣場達到目的，這時候就不妨借助令人震撼的場面來強化自己的影響力。比如銷售總監(jiān)在動員業(yè)務(wù)人員的工作士氣時，就可以多講講排場，帶領(lǐng)大家去高級宴會廳開會，邀請大家去高級餐廳進餐等，這種做法能夠在很大程度上強化個人的影響力，從而幫助領(lǐng)導(dǎo)樹立更鮮明的個人形象。

在與重要客戶談生意時，尤其要學(xué)會講排場。如果我們總是一副小家子氣的模樣，難免會把談判搞砸，這時候適當(dāng)?shù)刂v講排場只有好處沒有壞處，請對方參觀一下自己具有國際一流標準的高科技生產(chǎn)線；讓對方了解一下產(chǎn)品中所蘊含的各項專利技術(shù)；邀請對方到豪華酒店享受一頓工作餐……盡管這些行為是在講排場、在擺譜，但也能很好地證明企業(yè)的實力，從而促成交易的達成，所以說，在該出手的時候，不要藏著掖著，更用不著講謙虛，因為把譜擺好，才能凸顯自己的影響力，打動對方。

小丁經(jīng)過多年的打拼，開了一家會展公司。由于小丁眼光獨到，管理得當(dāng)，市場把握精準，企業(yè)也逐漸走上了正軌，但在業(yè)內(nèi)也只能勉強算一個中等規(guī)模的會展公司。小丁是一個頗有事業(yè)心的人，他將全部的精力都放在了公司發(fā)展上，皇天不負苦心人，在勤奮和努力下，小丁終于搞定了一個大客戶。

這是一次絕好的展現(xiàn)機會，因為小丁這次的客戶是一家大型跨國企業(yè)，這家企業(yè)本身就很有知名度，如果能將這次的會展做到極致，那么，一定能夠在業(yè)內(nèi)一炮打響，進而大大提升自家企業(yè)的知名度，從而朝著大型會展公司發(fā)展。

會展講究的就是一個規(guī)模、一個排場。排場越大，宣傳的效果也就越好。盡管小丁并不是一個要面子的人，客戶也并非喜歡擺譜，但會展不同于其他行業(yè)，在這個行業(yè)，誰低調(diào)誰就會被市場淘汰，誰不會擺譜，誰就會在宣傳競賽中敗下陣來。為了搞好這次展覽，小丁可是下了不少工夫。演出的班子找的是大陸最紅的明星，選擇的展覽場地也是本地最高檔的場所，展覽的布置是專門聘請的國內(nèi)知名展覽設(shè)計師，可以毫不夸張地說，這場會展從任何一個角度都是當(dāng)?shù)刈铐敿壍摹?/p>

這么大的會展自然引來了不少媒體爭相報道，不管是當(dāng)?shù)氐亩际袌?，還是電視臺，甚至是中央級的電視臺都對這次會展進行了或多或少的報道，一時之間，小丁公司組織的會展成為了人們街頭議論的熱點話題。

實際上，小丁為了搞好這次展覽，投入了不少資金。盡管公司已經(jīng)進入正軌，但流動資金并不充裕，而要想搞一個有排場的會展，所需要的各項支出是十分巨大的，對于一個公司來講有排場才能打響知名度，有排場才能有市場，正是抱著這種信念，小丁不惜拿出公司的全部流動資金和自己的全部私人積蓄作為資金支持。

實踐是檢驗真理的唯一標準，這場展覽非常成功，不僅很好地滿足了客戶的宣傳需要，而且在宣傳客戶的同時，也很好地提高了自己公司的知名度。這次會展還沒完全結(jié)束，小丁的公司就接到了雪花一樣的訂單，這可是前所未有的盛況，看來從中型企業(yè)向大企業(yè)邁進的時機已經(jīng)成熟了。果不其然，一年后，小丁的公司就成為了當(dāng)?shù)貢构局械凝堫^老大。

事實上，該排場的時候就要排場，試想，如果小丁毫無排場觀念，絲毫不懂得怎樣把排場搞大，那么，他又如何能夠通過一次會展而一鳴驚人，從而為公司開拓出更為廣闊的發(fā)展空間呢？我們提倡低調(diào)，但在本該講排場的時候低調(diào)，在該出手的時候裝沉默，這不僅不是一種美德，反而很可能會讓我們陷入一種無法擺脫的困境，進而在茫茫人海中浪費余生。有排場才會有氣場，有了氣場才能征服更多的人，如果不懂得這個道理，不管在什么時候都保持著沉默與低調(diào)，那么，遲早都會被市場所淘汰。

如今，氣場已經(jīng)成為一個熱門詞匯，可是，又有幾個人知道氣場是怎么回事呢？所謂氣場也就是堅持自己的魅力，更是一種張揚的富有感染力的人格魅力，不管是一個人還是一家企業(yè)，都應(yīng)該具有這樣的“光環(huán)”，因為它能夠給我們帶來更多的人脈資源。

所以，在適當(dāng)?shù)臅r候，我們不光要學(xué)會擺譜、講排場，更要學(xué)會堅持自己的獨特魅力。靜若處子，動若脫兔，該低調(diào)的時候一定要足夠低調(diào)，該行動的時候也要雷厲風(fēng)行，只有這樣，才能在競爭越來越激烈的社會一鳴驚人，從而贏得更多的人脈和社會資源。此外，還要把骨頭硬起來，自己是什么樣就什么樣，拿出強大的氣場來，只有這樣，才能在茫茫人海中拔得頭籌并取得成功。

５和自己賽跑，不要和別人比較

在日常生活中，我們經(jīng)常愛和別人比較。和別人比工作、比能力、比錢財、比家庭、比背景，這種比較往往讓我們生活得很不開心，感覺自己處處都不如別人。事實上，學(xué)會欣賞自己，才能讓自己活得更加幸福，因此，我們每個人就要學(xué)會抱著“和自己賽跑，不要和別人比較”的態(tài)度來正確面對生活。要知道，生命是自己的，生活同樣也是自己的，不要把自己大部分的時間都浪費在和別人的對比上。每個人都有一些令別人羨慕的東西，當(dāng)然，也有一些令自己感到缺憾的東西，誰都不可能事事如意。

要學(xué)會多提高自己，不要老是從別人身上找原因?？瓷霞壊豁樠?，往往是因為自己的能力不夠；看同事不順眼，往往是因為自己的胸襟不夠；看老板不順眼，往往是因為自己的夢想不夠；看朋友不順眼，則通常是自己的眼力不夠；看自己不順眼，那是因為自己確實需要提高了。

星云大師曾經(jīng)說過：“人生的道路，無論是崎嶇或平坦，都要靠自己去走；人生的滋味，無論是酸甜或苦辣，也要自己品嘗?！泵總€人的路都需要自己去走，無論遭遇怎樣的坎坷曲折，都要抱著淡泊的心態(tài)。俗話說得好，人無常勢，水無常形，世間的一切皆無固定的模式，自己經(jīng)歷過的才是自己的人生。在人生路上，沒有一樣是永恒。所以，就要學(xué)著去擁抱生活，感受生活的點點滴滴。人生的命運，無論面對的是幸運還是悲傷，都要抱著一顆平常心面對?？部赖娜松鷷屛覀兏惺苁篱g冷暖，嘗盡世間的酸甜苦辣，這樣才會洞悉世間萬物，胸懷寬廣。

地球是圓的，人不可能永遠處在一個倒霉的位置上，同樣，生活里的痛苦也不會永遠存在，中國有句俗話：三十年河?xùn)|，三十年河西。在經(jīng)歷這些的時候，都要保持內(nèi)心的灑脫，改變了命運，同樣就改變了生活。在生活中，我們需要一種陽光的心態(tài)，一種樂觀的生活態(tài)度。

人生其實很漫長也很短暫，過好自己的生活才是每個人生活的重點，怨天尤人或者爭強好勝，都是一種心態(tài)失衡的表現(xiàn)，正確地認識自己，努力地提高自己，只有這樣，才會真正地提高自己的生活品質(zhì)。

有一所中學(xué)，有一個普通的班，班里的學(xué)生大都不愛學(xué)習(xí)，因為在他們的面前還有六個實驗班，所以他們感覺考上大學(xué)根本就是不可能的事，因此，整個班里的學(xué)習(xí)氣氛非常低落，除了極個別學(xué)生還在努力外，大部分學(xué)生都在等著混到畢業(yè)，領(lǐng)個畢業(yè)證，然后工作。

學(xué)校分配來一位新老師，是這個班的班主任兼英語老師，而且剛從師范學(xué)院畢業(yè)。這個班主任非常負責(zé)任，每天都全心全意地教學(xué)生學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，但是，這幫學(xué)生自認為比不過實驗班的學(xué)生，因此都抱著破罐子破摔的想法，學(xué)習(xí)成績一直上不去，每次在學(xué)校的各科考試中落敗。

有一次，高二英語聯(lián)考，這個班的成績居然超過了幾個實驗班，學(xué)生們非常高興。

發(fā)卷的那天，老師把考卷發(fā)到每個人的手里說：“請你們計算一下自己的分數(shù)。”

學(xué)生馬上就開始計算自己的得分，其中一個學(xué)生喊道：“老師，我的多給了２０分?！笔Ｏ碌耐瑢W(xué)馬上也都喊起來：“老師，我的也多給了２０分?！闭n堂上亂哄哄的。

老師叫大家安靜下來，說：“同學(xué)們，我給你們每個人都多加了２０分，是希望你們給我爭光，我努力地教你們，就是希望你們可以為老師爭口氣?？墒悄銈儏s老認為自己是普通班而放棄努力。叫老師在別的老師面前抬不起頭。

我是一個來自農(nóng)村的孩子，家里很窮，父母去世得早，但是我告訴自己無論如何都不要認輸，為了能夠繼續(xù)上學(xué)，我暑假在建筑工地打工掙學(xué)費，舍不得吃。就是這樣，我終于上完了師范?？墒悄銈?，看到人家實驗班，你們就自暴自棄。我替你們感到丟臉。

你們是我的學(xué)生，我不希望你們認輸，現(xiàn)在你們才高二，離明年的高考還有一年多的時間，現(xiàn)在開始努力還來得及，所以，希望你們都努力起來，以后不需要老師再給你們加分數(shù)。讓老師也可以在別的老師面前抬起頭來?！?/p>

從此，班里的學(xué)生開始好好學(xué)習(xí)了，經(jīng)過一年多的努力學(xué)習(xí)，在高中畢業(yè)的時候，這個班創(chuàng)造了學(xué)校的歷史，以一個普通班的身份奪得了全校高考第一名。

這個故事不難看出，每一個學(xué)生其實都是有能力的，只不過因為和那些實驗班的學(xué)生比較，產(chǎn)生了自卑心理。作為一個老師，及時地掌握了學(xué)生的這種心理，及時地進行了糾正，使得學(xué)生們充分發(fā)揮了自己的潛能，取得了好成績。

在日常生活里，我們每個人都要學(xué)會和自己賽跑，提高自己的能力，學(xué)會發(fā)揮自己的潛能。要學(xué)會多向別人學(xué)習(xí)。但是，在向別人求教時，千萬不要被一種成見所蒙蔽，因為某人平時給自己的印象極佳，那么他說出來的話就一定是對的，這樣你就錯了。你要看對方對你所求教的知識懂不懂，有沒有經(jīng)驗。美國雜貨業(yè)大王凡瑞邁可說：“年輕人平時最大的錯誤，就是對于任何事自己都先存了一種成見，當(dāng)他們?nèi)フ埥虅e人時，實際上，并沒有存著探索真理或搜求有識者經(jīng)驗的目的。他們最后無非是希望對方對他的意見大加夸獎一番，如果對方給了他一個否定的回答，他往往不區(qū)別事情曲直，只是大失所望，最后還是依自己的意思去做。”

當(dāng)我們在求教于人時，還應(yīng)該注意一件事，那就是當(dāng)即判斷自己拒絕還是接受。如果不愿意接受，也不要說出來。否則就會傷害了他人的面子，導(dǎo)致不必要的麻煩，對自己也沒有任何的好處。

生活中，處處是學(xué)問，掌握了就是自己的。幾千年前，孔子說：“三人行必有我?guī)熝?。”就是告訴我們一定要時刻向別人學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)別人的長處，只有通過不斷的學(xué)習(xí)才能真正地提高自己、完善自己。

父母常說：“你沒吃過豬肉，還沒見過豬走嗎？”話雖然不好聽，道理卻實在。一個人通過觀察別人就可以學(xué)到很多東西。一個人的處世能力并不是與生俱來的，都是經(jīng)過后天的學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來的。

在我們的身邊，能說會道、會辦事的人大有人在，他們的言談舉止就是我們學(xué)習(xí)的目標?？此麄兪窃鯓优c別人打交道的，思考他們的得與失，學(xué)習(xí)和借鑒他們的成功方法，就能提高我們每個人的辦事能力。

要學(xué)會虛心地向別人請教，來提高和完善自己，從而為自己的成功辦事打下一個良好的基礎(chǔ)。

６面子不值錢時，你才能找到真正的自我價值

一個人的價值與“面子”沒有絲毫關(guān)系，越是在乎面子的人，往往越會把時間浪費在了毫無意義上的事情上，只有拋開面子，才能找到真正的自我價值。一直以來，“臉皮厚”都是一個貶義詞，往往用來責(zé)備、斥責(zé)、嘲諷別人，可是，如果從另一方面來看，臉皮厚則包含了“坦然豁達”、“智謀過人”、“勇敢堅強”、“心胸開闊”等意思，是一個人實現(xiàn)自我價值的鑰匙，更是成功的保證。

漢朝開國皇帝劉邦就是一個臉厚之人。有一次，沛縣縣令宴請富豪大賈呂公，當(dāng)?shù)氐囊恍┖澜芄倮袈犝f，紛紛前來祝賀。席間，“凡是賀禮不滿一千錢的，都要坐在堂下”。劉邦聞訊前來，空許“賀錢一萬”，就旁若無人地坐到了上席。后來，劉邦成就自己的大漢王朝與厚臉皮不無關(guān)系。

無數(shù)事實證明，當(dāng)一個人面對外界的不良刺激，如果這個人的臉皮厚，那么環(huán)境對其心理的沖擊與震蕩就越小，這個人就會具有豪邁的氣魄，最終就會成就大事，劉邦就是這種人物的杰出代表。

反之，一個人如果太看重自己的面子，臉皮薄，反而沒有立足之地。在我國古典名著三國演義里有這樣一個故事，有一次，諸葛亮率領(lǐng)蜀軍和魏軍對陣，魏國的王朗騎在馬上勸說諸葛亮投降。諸葛亮卻哈哈大笑，反而譏諷王朗是“叛臣逆子”。結(jié)果，王朗臉皮太薄，被諸葛亮氣得落馬而死。這種人又怎么會成就大事？

人們要想有所成就，就一定要放棄自己所謂的面子，把面子作鞋墊子踩在腳下，只有這樣，才會具備超強的心理素質(zhì)，才能讓自己充滿自信和斗志，從而妥善應(yīng)對各種復(fù)雜局面。哪怕是有人揭了自己的傷疤，也要做到自我平衡，只有這樣才能扭轉(zhuǎn)不利局面。

李強是一位留學(xué)美國的計算機博士，畢業(yè)后他打算在美國發(fā)展。于是，他懷揣著自己的博士文憑開始滿世界找工作，結(jié)果卻總也找不到合適的，好點的單位不會聘用他這種沒有工作經(jīng)驗的，差些的單位他又看不上，結(jié)果高不成低不就一直找不到工作。

美國的生活成本非常高，一直找不到工作的李強眼看著自己的生活越來越拮據(jù)，不要說出人頭地，這樣下去恐怕連最基本的生活都沒辦法保證了。面對這種情況，李強痛定思痛，決定放下面子，收起博士文憑，把自己當(dāng)做一個普通人重新去面試求職。

很快，他就被一家電腦公司錄用，成了一個基層的程序錄入員，心態(tài)放平的李強就從這個基層的工作開始干起。在平凡的工作崗位上，他沒有像其他年輕人那樣消極抱怨，而是認真負責(zé)、一絲不茍地干好本職工作。

一段時間后，李強的工作表現(xiàn)引起了上司的注意，上司發(fā)現(xiàn)一個一般錄入人員竟然能發(fā)現(xiàn)程序中的錯誤，這可不是一個普通員工能做到的。上司專門找到李強談話，于是，李強拿出了學(xué)士證書，上司緊接著就給李強安排了一個與本科畢業(yè)生對口的工作。

又過了一段時間，上司發(fā)現(xiàn)李強在做好本職工作的同時，依然能夠發(fā)現(xiàn)一些問題，而且還能夠提出一些有價值的建議，上司又一次找他談話，李強隨即拿出了自己的碩士證書，于是，上司又一次提拔了他。

經(jīng)過前兩次的事件，上司開始注意觀察李強，結(jié)果發(fā)現(xiàn)李強不僅能夠做好本職工作，而且能發(fā)現(xiàn)一些很細小的關(guān)鍵問題，還能提出自己的一些合理化建議。李強的表現(xiàn)引起了上司的好奇，于是，上司又一次找他談話，這時，李強最終拿出了自己的博士證書，并講述了自己這么做的原因。

上司聽了李強的敘述后，直接把他推薦給老板。老板接見了他，并委任以要職，因為，經(jīng)過這段時間的工作磨合，老板已經(jīng)全面了解了李強的學(xué)識和工作能力，而李強也最終有了一份體面的工作，一份和自己博士學(xué)位相匹配的工作。

從這個故事不難看出，李強不愧是一個聰明的博士，在經(jīng)歷了幾次失敗之后，他放下自己的身份與架子，不再考慮自己的博士學(xué)歷，而是從最基層開始做起，然后在實際工作中開始一次次展現(xiàn)自身才華，正所謂是金子總會發(fā)光的，李強的所作所為引起了上司的注意并非偶然，而是一種必然，在上司的賞識和提拔下，他也最終一步一步走向管理崗位。

和李強相反，許多年輕人在剛剛踏入社會時，往往把自己抬得太高，放不下自己的面子、身段，把自己的一堆頭銜、底牌全部都亮出來，結(jié)果反而會引起一些用人單位的反感。也有一些人自身期望值太高而錯失很多機會，最后反而失去了真正的自我價值。其實，這些都是放不下面子惹的禍。因此，要想真正獲得成功，就必須學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r候放下面子，從基層開始做起，當(dāng)我們真正實現(xiàn)價值時，自然能夠臉上有光。

事實確實如此。用心觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些臉皮厚的人，即便是遭遇別人的一些冷嘲熱諷，也會表現(xiàn)得若無其事。這樣的人就很少會和別人發(fā)生矛盾，而且處理關(guān)系的能力非常強，得到別人幫助的機會也就多。所以，要想在社會上有所建樹，那么，從現(xiàn)在開始嘗試著學(xué)習(xí)“厚臉皮”吧！要試著不要在為一些小事斤斤計較，遇到任何挑釁都要臨危不亂，只有這樣，我們才可能會有一番大作為。

７除了能力，一個人更需要魄力

每個人都在努力，但是有一天你會發(fā)現(xiàn)，即便是你已經(jīng)提高了自己的能力，還是會遇到一些讓人感到沮喪的事情。比如，和自己相戀７年的女朋友最終卻成為了別人的新娘。自己辛苦打拼出來的成果卻成了別人的功勞，那些能力不如你的人可能現(xiàn)在正是你的上司，即便是每天兢兢業(yè)業(yè)地努力工作，卻還是要忍受上司的作威作福。你有更進一步的能力，卻總是被一些人打壓，有很多好的想法和創(chuàng)意卻總是得不到施展。其實一個人光有能力是遠遠不夠的，還要有足夠的魄力。

人們經(jīng)常說，對自己要狠一點，這里所說的“狠”也是一種魄力，一種敢于對自己毫不留情的魄力。在現(xiàn)實生活中有兩種人，這兩種人對待機會的態(tài)度也是各不相同。第一種人沒有創(chuàng)造機會的魄力，所以只能淪為弱者，只會等待機會，最終在無盡的等待中蹉跎歲月；第二種人魄力十足，即便是沒有任何機會，他們也會憑借自己的一腔熱血闖出千萬條路。

每當(dāng)人生中出現(xiàn)一些坎坷挫折時，缺乏魄力的人往往會給自己找各種各樣的借口，以此來掩飾自己的缺點。而那些既有能力又有魄力的強者則永遠充滿了樂觀精神，隨時為機遇準備著。事實上，人生中總是充滿了各種各樣的機會，只不過不同人對待機會的態(tài)度不同而已。一味地感慨懷才不遇或者生不逢時不僅無濟于事，更是缺乏魄力的表現(xiàn)，所以不要再抱怨了，及時完善自己才是解決問題之道。

徐明是一位應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在學(xué)校時他的成績一向挺好，不僅是班里的學(xué)習(xí)委員，而且是校學(xué)生會委員，所有知道他的人都認為他將來肯定會有一番了不起的作為與成就。他本身也非常努力，在沒有正式畢業(yè)之前他就報名參加了公務(wù)員考試，憑借著自己的努力，徐明在萬人爭過獨木橋的公務(wù)員考試中脫穎而出，這引來周圍不少人的羨慕眼神。

進入政府部門后，徐明依舊非常努力，但自從進入單位后，他逐漸發(fā)現(xiàn)，每天上班無非就是打杯開水，泡點茶葉，看看報紙，或者和幾個辦公室的人員聊會兒天，很簡單的一點兒工作只需要一個人一會兒就干完了，結(jié)果卻有四五個人一起干，大家整天都在磨洋工。時間一長，徐明發(fā)現(xiàn)單位的人都已經(jīng)麻木了，沒有誰想真正做點事情，即便是有，也因為這樣那樣的原因而喪失了斗志。

在這種環(huán)境之中，徐明感到自己創(chuàng)造不出光明的未來。一天晚上，他和單位的幾個人一起出去吃飯，發(fā)現(xiàn)附近夜市上有一個蝦仔面攤轉(zhuǎn)讓，本身就非常喜歡烹飪的徐明不禁動了心。回去后，經(jīng)過一段時間的調(diào)查，徐明認為蝦仔面的生意可以做大，于是，在眾多親朋好友不理解的目光中，他毅然辭去了人人羨慕的公務(wù)員職位，轉(zhuǎn)而擺攤賣起了蝦仔面。

經(jīng)過不斷打拼，徐明的生意是越做越紅火，后來不但擴大了規(guī)模，而且還開了兩個分店。隨著生意的擴大，周圍不少同行也都改善了條件，這樣就加劇了競爭。徐明清楚地知道，這樣下去，蝦仔面的市場優(yōu)勢越來越不明顯，于是，他又用蝦仔面掙來的錢投資做起了其他生意，并將親手經(jīng)營的最紅火的蝦仔面轉(zhuǎn)讓了出去。如今，徐明賺的錢不知要比蝦仔面高多少倍。他現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)家。而此時，那些他以前的公務(wù)員同事依然在政府機關(guān)里過著朝九晚五的無聊生活。

人這一生當(dāng)中總會有很多機會，但是，并不是每個人都有足夠的魄力像徐明一樣改變現(xiàn)狀，并抓住稍縱即逝的機會。要想做人上人，在機會面前，就一定要有魄力，只有這樣才可能突破現(xiàn)有生活模式，活出自我、活出精彩人生。

試想，如果徐明當(dāng)初不去賣蝦仔面，那么他終其一生只是政府機關(guān)里的底層公務(wù)員，盡管享受著不錯的薪金和福利待遇，但根本無法實現(xiàn)自己的價值和想法。徐明面對抉擇，拿出了非凡的魄力，敢于放下公務(wù)員體面的工作和架子，敢于放棄自己優(yōu)厚的工資待遇而去選擇擺地攤賣蝦仔面，這種魄力十分令人欽佩。當(dāng)然，在這里不是要求所有人都去做類似的事情，只是想說明，在人的一生當(dāng)中，在某些必要的時候，我們要具備徐明身上這種拋棄架子和優(yōu)越感的勇氣與魄力。

事實上，成功之門對每一個人都是敞開的，隨時都在歡迎那些努力的人們，可是，誰都明白：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？沒有人可以隨隨便便成功。在現(xiàn)實生活中，如果我們要想獲得成就，就要獲得機會，而不是被動地去等待。機會從來都不是等來的，而是要主動地去創(chuàng)造、去爭取。也就是說，在提高個人能力的同時，我們必須有創(chuàng)造機會的魄力，敢于去嘗試和承擔(dān)，只有這樣，才會最終取得成功！

在現(xiàn)實生活里，往往有一些人缺乏打破現(xiàn)狀的魄力，尤其是那些生活穩(wěn)定的中年人，他們已經(jīng)取得了一定的成就，不管是事業(yè)還是生活都進入了成熟狀態(tài)，所以更害怕失去現(xiàn)在所擁有的一切，寧愿守著無趣的日子整日抱怨，也不愿意打破現(xiàn)狀，創(chuàng)出一番天地來。企業(yè)老總出于成本和風(fēng)險考慮，遲遲不更新生產(chǎn)設(shè)備；明明工作能力出眾，卻守著一份差得不能再差的工作，不敢向上司提加薪升職，這些都是缺乏魄力的表現(xiàn)。

在一些非常時刻，尤其是當(dāng)機會來臨的時候，如果總是前怕狼后怕虎，遲遲不敢做決定，難免會錯過最佳時機，只有拿出魄力，路才會越走越寬。尤其是對于準備轉(zhuǎn)行或跳槽的人來說，如果沒有足夠的魄力改變現(xiàn)狀，拋棄舊單位、舊行業(yè)，那么根本不可能成功。

當(dāng)今社會，要想走出一條屬于自己的路，光有能力是遠遠不夠的，魄力更是不可或缺。我們要學(xué)會放下學(xué)歷、放下家庭背景、放下所謂的身份和面子，把自己放進一個“普通人”的行列，不要在乎別人異樣的目光，想好了就大膽地去干，勇敢地去做，走自己認為值得走的路，這是每一個人走向成功的必經(jīng)之路。