競爭的心態(tài)
不必太過爭強好勝
爭強好勝是每個人從小就具有的一種心理特征，每一個小孩子都有成功的愿望，都希望自己比別人強，希望得到老師的表揚和同學們的認可。這與人們追求至善至美的天性是分不開的。許多情況下，正是由于人的爭強好勝才不斷地取得自我發(fā)展和自我完善。
好勝的人從小就信奉這樣一句格言：別人所具有的我必具有。在他們的生活中，從不放過迎接挑戰(zhàn)的任何機會，哪怕是稍縱即逝的機會。他們認準的目標絕不放棄，不管那個目標看上去是多么難于到達。遇到困難也不罷休，對任何事情都有一種滿足感，四處奔波。這種人個性特別好強，決不能落后于別人，發(fā)現(xiàn)有價值的東西決不放棄，學到新東西如獲至寶。當然持有這種心態(tài)的人，成功只是時間問題。
但是成功并不代表快樂、幸福，爭強好勝的人雖然在事業(yè)上更容易做到出類拔萃，但是如果在愛情、婚姻、家庭中仍然持有這種心態(tài)，往往擁有了別人所羨慕的一切仍然不滿足，因此極易導(dǎo)向一個極端，雄心勃勃，脾氣暴躁，常常為一些小事就大發(fā)雷霆，雖然有事業(yè)心，但對周圍的人懷有“敵意”。另一方面，由于過于追求事物和功名，而常常忽視個人的健康，他們不會享受生活的樂趣，不知道如何照顧自己，常常使自己整天處在緊張和壓力之中。因此壓力過大，目標過高，夢想過多，自律過嚴，特別容易導(dǎo)致精神抑郁、行為脫軌，過得不快樂，甚至是一生痛苦。最典型的例子莫過于金庸先生的武俠名著《俠客行》中的梅芳姑。
梅芳姑本來是一個有著絕色容貌的多才多藝的女子，但是她心儀的男子石清卻喜歡上了一個樣樣都不如她的女子閔柔，梅芳姑為此百思不得其解。十多年后，她質(zhì)問石清當年她的容貌與閔柔相比誰美，石清答是她美；她接著問武功是誰高強，石清答是她高強；她又問，文學修養(yǎng)是誰高？石清答道：他夫婦二人識字有限，自然比不上她。梅芳姑冷笑道：“想來針線之巧，烹飪之精，我是不及這位閔家妹子了?！笔宕鸬?，閔柔既不會補衣裁衫，也不善烹飪，連炒雞蛋也炒不好。梅芳姑厲聲道，既然如此，為什么石清偏偏跟閔柔好，而不喜歡她？石清說：“你樣樣比我閔柔妹強，不但比她強，比我也強，我和你在一起，自慚形穢，配不上你?！泵贩脊媒K于明白，于是慘叫一聲，自殺而死。
梅芳姑的故事，表面上好像是說，太好勝、太出色的女子令男人感到自卑，反而得不到愛情，男人喜歡的是閔柔那樣的溫柔女子。但深想一層，梅芳姑不可愛的原因并不是她的多才多藝，黃蓉何嘗不是多才多藝？梅芳姑不可愛，是因為她太爭強好勝，而且自以為本領(lǐng)第一，就能夠要什么有什么。得不到意中人便自毀容貌、奪人兒子、最后憤而自殺。這樣的人，不論男女都不會過得快樂，也不會討人喜歡。
太過爭強好勝的人，反而會過得不開心。相反，保持一顆平常的心，順其自然，反而會過得怡然自得。
強勁的對手會激發(fā)旺盛的斗志
許多人都把對手視為心腹大患，是異己、眼中釘、肉中刺，恨不得馬上除之而后快。其實，能有一個強勁的對手，反而是一種福分、一種造化，因為一個強勁的對手會讓你時刻都有危機感，會激發(fā)你更加旺盛的精神和斗志。
加拿大有一位享有盛名的長跑教練，由于在很短的時間內(nèi)培養(yǎng)出好幾名長跑冠軍，所以很多人都向他探詢訓練秘密。誰也沒有想到，他成功的秘密僅在于一個神奇的陪練，而這個陪練不是一個人，是幾只兇猛的狼。
因為這位教練給隊員訓練的是長跑，所以他一直要求隊員們從家里出發(fā)時一定不要借助任何交通工具，必須自己一路跑來，作為每天訓練的第一課。有一個隊員每天都是最后一個到，而他的家并不是最遠的。教練甚至想告訴他改行去干別的，不要在這里浪費時間了。
但是突然有一天，這個隊員竟然比其他人早到了20分鐘，教練知道他離家的時間，算了一下，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個隊員今天的速度幾乎可以打破世界紀錄。他見到這個隊員的時候，這個隊員正氣喘吁吁地向他的隊友們描述著今天的遭遇。
原來，在離家不遠經(jīng)過一段5千米的野地，他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他，他在前面拼命地跑，最后那只野狼竟被他給甩下了。
教練明白了，今天這個隊員能超常發(fā)揮是因為一只野狼，他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發(fā)揮了出來。
從此，這個教練聘請了一個馴獸師，并找來幾只狼。每當訓練的時候，便把狼放開。沒過多長時間，隊員的成績都有了大幅度的提高。
日本的游泳運動一直處于世界領(lǐng)先地位，有人說，他們的訓練方法也有著很神奇的秘密。有一個人到過日本的游泳訓練館，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，日本人在游泳館里養(yǎng)著很多鱷魚。
隊員每次跳下水之后，教練都會把幾只鱷魚放到游泳池里。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活生生的人，立即獸性大發(fā)，拼命追趕運動員。而運動員盡管知道鱷魚的大嘴已經(jīng)被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的兇相時，還是條件反射似的拼命往前游。
無論是加拿大人還是日本人，他們無疑都掌握了這樣一個道理，敵人的力量會讓一個人發(fā)揮出巨大的潛能，創(chuàng)造出驚人的成績，尤其是當敵人強大到足以威脅你的生命時。敵人就在你的身后，只要你一刻不努力，生命就會有萬分的驚險和危難。
競爭性人才需要的素質(zhì)
所謂競爭性人才是指在社會各領(lǐng)域占有一定競爭優(yōu)勢的人。這些人在與別人的競爭中往往能夠脫穎而出，成為推動組織前進的重要力量。概括起來，競爭性人才應(yīng)具備下列素質(zhì)：
（1）競爭精神
這是競爭性人才最基本的素質(zhì)之一。商場如戰(zhàn)場，而其它場合中的競爭也是很激烈的，不進則退，必須具備一定的競爭精神，才能在所在領(lǐng)域游刃有余。
不論對個人的成長來說，還是對職業(yè)的發(fā)展來說，競爭都是一件好事，同對手進行的搏斗有助于加強一個人的斗志，提高個人水平。不要妄想一個人在斗爭中輕而易舉地獲勝，那不會學到很多東西，只有同對手不斷地斗爭，才能使競爭精神旺盛起來。
（2）充滿自信
競爭性人才時時處處充滿著自信，既在自己的心里相信自己，也在公眾面前表現(xiàn)出這種自信心。
約翰·比安奇當警官的時候，喜歡在業(yè)余時間做皮套，他后來創(chuàng)辦了美國最大的制造皮套和皮帶廠家，專供執(zhí)法人員和軍方使用。他的公司叫比安奇國際公司，是一個私營公司，后來賣給亨廷頓控股公司，他在那里當顧問，直到合同期滿。隨后，他給一家也是制造皮貨的公司里當發(fā)言人，比安奇在這個行業(yè)有極大的吸引力，當他出現(xiàn)在皮套展覽臺時，展廳的人們排長隊，只為一睹他的風采。那情景頗似西部鄉(xiāng)村歌星會見他的歌迷們。他是那個行業(yè)的明星，比安奇對自己充滿著信心。
他給別人講過這樣一個故事：“信不信由你，38年前，我還年輕的時候，在咖啡廳干過活，我看見公司的老板進進出出，我觀察他們時就問自己：什么使他們與眾不同？他們在干些什么？我應(yīng)當好好研究一下。我發(fā)現(xiàn)一件非常重要的事情，他們有一個重要的特點：這些人對自己充滿信心，他們無所畏懼，他們是自信的。從那時起，我反復(fù)思考，后來發(fā)現(xiàn)，恐懼是許多問題的根源。你必須對自己有信心，如果你自己沒有信心，任何人都無法相信你?！?/p>
（3）想象力比知識更重要
愛因斯坦說：“想象力比知識更重要?！?/p>
所謂創(chuàng)新或想象力，并不僅僅是設(shè)想出幾種新產(chǎn)品或新的服務(wù)項目，或者對傳統(tǒng)方法的更新，它是指用一種不同的方法表達自己的意思，用一種新方式處理老問題。競爭性人才往往不人云亦云或亦步亦趨，從而使他們能夠脫穎而出。
（4）頑強精神
哈羅德·斯拍利特是福特公司的產(chǎn)品工程師。他堅決主張生產(chǎn)一種微型貨車，他的頑強精神并沒有馬上給他帶來好處，因為享利·福特二世記得以前埃德塞爾造成的失敗，他不想再在微型貨車上栽跟頭。不幸的是，在大部分時間里，它們會帶來好處，斯拍利特被解雇了，他去了克萊斯勒公司。在那里，設(shè)想的新產(chǎn)品得到了總裁雅科卡的支持，雅科卡堅持制造這種新產(chǎn)品?！懊總€人都反對我，但是賽馬的情況就是這樣?！边@兩個人的頑強精神生產(chǎn)出一種十年來獲利最多的產(chǎn)品。
所謂頑強，并不是達到愚蠢地步的頑固。它是一種下決心要取得結(jié)果的精神，不管在這條路上要忍受什么樣的艱難險阻。
要在競爭中獲勝，就要有恒心、有毅力，跌倒了站起來，繼續(xù)前進，盡管路途很遙遠，但不能懈怠、猶豫，直到實現(xiàn)目標為止。
（5）知人善任
富有競爭優(yōu)勢的人總是能出色地完成任務(wù)，所謂善任，就是說既要是專才，又要是通才，專家的意思就是要精通一兩個領(lǐng)域內(nèi)的知識和業(yè)務(wù)，有一技之長，“如果你不鉆研一門專業(yè)，你就會在商海里迷失方向”，一位老板這樣說。所謂通才，就是說既要精通自己的專業(yè)，又要對別人的專業(yè)有所了解，知識面廣就會有較大的競爭優(yōu)勢。
競爭性人才往往還具有較強的組織、發(fā)動能力，他們愿意領(lǐng)導(dǎo)別人朝著一個方向走。他們明白什么樣的人能干好什么樣的工作。
（6）憂患意識
我們處在一個十倍速率的時代，昨天的百萬富翁，今天可能流浪街頭；昨天的香體缽，今天就可能成為淘汰品。
面對激烈的競爭，面對如此殘酷淘汰機制和頻率，每個人都應(yīng)在具有危機感，具有憂患意識的同時也要有所準備，有臨戰(zhàn)狀態(tài)。胸無憂患，掉以輕心，很可能要栽跟頭。經(jīng)營之神松下幸之助感慨而言道：“今天商場上的勝者，誰都不敢保證他明天還是贏家。睿智的企業(yè)主應(yīng)該時刻都保持謹慎的危機感，警覺到明天能出現(xiàn)的不利因素，對于此刻就能充分準備以應(yīng)付競爭的任何工作?！?/p>
贏取你的職業(yè)競爭
競爭是最基本的社會法則，大至職位、工資、感情，小到乘車、看病、購物，競爭到處可見。而在所有的競爭中，職業(yè)競爭是最重要的競爭之一。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，職業(yè)市場的全面放開，優(yōu)勝劣汰作為職業(yè)競爭的基本規(guī)則，給強者帶來了機遇，使弱者面臨著挑戰(zhàn)和危機。那么，又如何去贏得你的職業(yè)生涯競爭呢？
（1）公開
提倡人人機會均等，使競爭在沒有等級規(guī)定和公平的情況下進行。因為嚴格的等級制度和封閉的環(huán)境，必然窒息競爭意識。
（2）差別
承認差別也就是承認平等。允許出現(xiàn)利益的不平衡，提倡終點的不平等，允許有名次排列。競爭的結(jié)果必須以好壞優(yōu)劣的形式出現(xiàn)。
（3）自我意識
沒有一定的自我意識和獨立人格，即使有競爭的良好環(huán)境，也不可能產(chǎn)生競爭的念頭；即使有競爭的打算，也缺乏競爭的勇氣。
（4）走出狹隘的交際圈
競爭是在相當廣闊的范圍內(nèi)培植進取心、毅力和勇敢精神的社會行為，不僅要在職業(yè)群體里競爭，還要尋找職業(yè)群體以外的更有實力的競爭對象。
（5）沖破傳統(tǒng)的心理障礙
如因循守舊，不思進取，順乎自然等等。這些心理障礙只能熏陶出碌碌無為的庸才，而不可能在競爭中產(chǎn)生英杰。職業(yè)競爭必須打破陳舊觀念的束縛，敢為天下先。
根據(jù)你的特點，走“自己的路”，凡事敢創(chuàng)新，敢冒尖，敢標新立異。
任何一種職業(yè)生涯的方式和內(nèi)容都有相對的穩(wěn)定性，習以為常則容易使人產(chǎn)生惰性；滿足現(xiàn)狀，在競爭中就等于自我放棄。要使職業(yè)生涯有生氣，增強競爭力，必須做一個有心人，善于在平凡的職業(yè)生涯中發(fā)現(xiàn)非凡的東西，并敢于把自己的新發(fā)現(xiàn)付諸行動并堅持下去，以求高人一籌，從而以新取勝。
（6）職務(wù)和待遇的競爭
職業(yè)競爭有各種方式，其中最主要的有：招聘及其考試，聘任合同制，行業(yè)升級考試，專業(yè)任職資格的評定，各種工資、獎金制度等等。
人類最普遍的競爭方式，是與每個人的利益息息相關(guān)的、為謀求好職業(yè)、職務(wù)和待遇的競爭。這也是馬爾薩斯、斯賓塞、馬克思等人談到競爭時的焦點問題。與工業(yè)化一起來到這個世上的失業(yè)問題，正是職業(yè)競爭的產(chǎn)物。馬爾薩斯把它歸咎于人口過剩，斯賓塞把它看成是人的素質(zhì)低下造成的悲劇，而馬克思則認為階級壓迫是罪惡之源。他們見仁見智，各有各的根據(jù)。如果說失業(yè)不會是永久的現(xiàn)象，它會隨著生產(chǎn)力的極大發(fā)展而消失，那么，人們在職務(wù)和薪酬方面的競爭卻可能永遠存在下去，即使在“按需分配”的理想天國里，人們的需要也不可能被允許無限地膨脹，人們的同一需求也不可能被同時滿足。到那時，高度道德化的人們會非?？粗睾献髋c團結(jié)，但只要人固有的內(nèi)在攻擊性和個體差異不泯滅（永遠不可能泯滅），競爭就會永遠存在。
競爭制勝的九大絕招
生活在這個世界上的許多人，不可能永遠在生活和事業(yè)上都是常勝將軍。但總也有一些人成功的概率非常高。因為他們掌握了競爭制勝的絕招，并時刻付諸于現(xiàn)實生活中。
（1）審時度勢，以變制勝
這是在戰(zhàn)爭和政治的角逐中普遍適用的一條原則，它同樣也適用于現(xiàn)代的經(jīng)濟競爭。因為現(xiàn)代企業(yè)是一個開放式的大系統(tǒng)。企業(yè)要和整個社會環(huán)境進行信息交流和能量交換。它不同于小系統(tǒng)或封閉式的生產(chǎn)系統(tǒng)，必須要受外部政治、經(jīng)濟、技術(shù)、文化等各種因素的制約，同時也要受內(nèi)部各種經(jīng)營資源和從屬系統(tǒng)的影響。所謂“適應(yīng)”，就是說企業(yè)必須保持“適應(yīng)者”的地位，隨著特定的內(nèi)外環(huán)境的變化而變動。
拘泥不變、安于守成，是競爭的大忌；審時度勢、先知先度，是制勝的法寶。企業(yè)家必須具備應(yīng)變的遠見和創(chuàng)見，以對付令人防不勝防的突變事故。
（2）出其不意，攻其不備
商場上的“出其不意，攻其不備”，其核心就在于一個“奇”字。要利用對方慣性思維的弱點，捕捉對方的思想空隙，突破人們思維的常規(guī)、常法和常識，出奇制勝?，F(xiàn)代老板選用“出其不意”的謀略，就要在“奇”字上下工夫。若想成功，就要求你有出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品、出奇的經(jīng)營技巧、出奇的銷售方式和銷售服務(wù)。
（3）以快制勝
“時間就是金錢”是現(xiàn)代人口頭上常說的一句話，事實也果真如此。這是對現(xiàn)代競爭經(jīng)驗的總結(jié)。
時間之所以等于金錢，是因為時間可以直接影響資金的價值。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，同樣數(shù)量的貨幣，隨著時間的推移，其價值要發(fā)生變化。而且，時間也影響資金的占用和周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)的生產(chǎn)資金處在不斷地運動之中，這種運動能帶來價值的增值。這種周而復(fù)始的運動，就是資金的周轉(zhuǎn)。資金周轉(zhuǎn)一次的時間越短，在一定時間內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)就越多。占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多，經(jīng)濟效益就越好。
時間影響機會的捕捉。對于一個企業(yè)家來說，機會常常是騰飛的轉(zhuǎn)折點，是成功的開啟處，只有抓住機會，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略才能奏效。
成功者一般都有這樣的體會：市場多變，競爭激烈，這些機會常常是曇花一現(xiàn)，稍縱即逝，永不再來。如果不能迅速地看準和抓住市場閃現(xiàn)的這些機會，反應(yīng)遲鈍，拖拖沓沓，就會被他人捷足先登，遺恨不已?，F(xiàn)代的競爭者要十分重視“機會損失”，對時間要爭分奪秒，有機會就要果斷出擊。
（4）集中優(yōu)勢，重點突破
經(jīng)濟競爭，其實就是人力、物力、財力的競爭。但是，任何個人或集體所擁有的這些資源總是有限的。在這種情況下，如何最有效地運用有限的資源，是競爭勝利的關(guān)鍵之一。真正的成功者，其事業(yè)的規(guī)模絕不會鋪得過大，而總是在自己可以把握的范圍內(nèi)采取行動。這樣就保證了可以集中優(yōu)勢，重點突破，帶動全局。
（5）趨利避害，揚長避短
趨利避害是決策者選擇優(yōu)勢方案時所必須遵守的一條原則。在經(jīng)濟競爭中，任何一個企業(yè)無論實力多強，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，都不可能占領(lǐng)全部市場。想在最短的時間里以最小的代價取得競爭的優(yōu)勢，唯一一條可選的道路就是趨利避害，揚長避短。
在利害交錯的情況下，趨利避害、揚長避短應(yīng)遵循“兩利相權(quán)趨其重，兩害相衡趨其輕”的原則。趨利避害的最佳結(jié)構(gòu)是“以己之長擊人之短”，既充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，利用了對手的劣勢，同時也去鉆了市場的空隙。
（6）迂回取勝
無論是商場老手，還是初涉商海的新手，誰都不能指望一口吃個胖子。無論是事業(yè)還是生活，都不可能永遠一帆風順。曲中有直，直中有曲，這是永不改變的真理。尤其是在商場的對抗和競爭中，雙方都會干擾對方的計劃，滯緩對方的行動，拖延對方的時間，降低對方的效率。因此，在競爭中我們不可能永遠只走直路，在迂直問題上要努力地做到往長遠看，正確地預(yù)見未來，勇敢地對待困難，清醒地對待成績。既做順境中的好漢，在大好形勢下莫陶醉；又做逆境中的英雄，在壓力危機下不動搖。
迂回之計在時間上的應(yīng)用，是以持久代替速勝。在時機以及條件成熟的情況下，講究兵貴神速，速戰(zhàn)速決；在條件不具備、時機不成熟的時候，要從長計議，在持久中保存實力，在持久中積蓄力量，在持久中等待時機。不看條件和時機而一味求成，常常招致不必要的損失，延緩成長、壯大、取勝的進程。
（7）積少成多，積微制勝
海之所以成為汪洋，是由于一點一滴的積聚；高山之所以巍峨，是由于一抔一抔的泥土的堆積。經(jīng)濟競爭也是如此。成功者都是從一點一滴做起，積少成多，積小勝大。在市場角逐中，有時要“見小利不動，見小患不避”，但切不可疏忽大意。如果小的較量屬于戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)，就要每利必爭，每戰(zhàn)必勝。許多老板是采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強大的對手。
實行積微成多的謀略，必須做到位卑而心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，怯戰(zhàn)卻步，胸無大志，永難躍過龍門。實行積微成多的謀略，還要具有堅韌不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神。
（8）退中求勝
大凡成功者，都會嫻熟地運用進退伸縮的戰(zhàn)術(shù)，而且成為其成功的法寶。在形勢于己不利的情況下，可以投降、可以講和、也可以退卻。三者相比，投降是徹底失敗，講和是一半失敗，退卻則可轉(zhuǎn)敗為勝。所以古代兵書以為，“三十六計，走為上策”。
退卻在經(jīng)濟競爭中，同樣是一個很有價值的概念。能不能預(yù)先考慮很可能出現(xiàn)的失敗或劣勢，做出周密的計劃和安排，可進可退，是鑒別領(lǐng)導(dǎo)水平的一個重要標志。
（9）長遠眼光
成功者為了長遠的發(fā)展目的，一般都不惜犧牲眼前的一些小利益，甚至投入一些成本，以擴大今后的銷售并且由此而建立信譽。
做生意的盈虧、賺蝕，有些時候是不能以小算盤來計算的，而必須用大算盤才能算得清楚。企業(yè)經(jīng)營者必須經(jīng)過精心核算，對目標市場作周密調(diào)查和預(yù)測，“放長線釣大魚”。因此，只要投資者有獨特的投資眼光和靈敏的商業(yè)嗅覺，有時候先做些保本甚至虧本生意也是可以的。只要你投資在有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾希阕罱K還是會獲大利的。
