子貢有一次和幾個(gè)商人結(jié)伴到北方去購(gòu)買一批木材，剛出衛(wèi)國(guó)邊境，就聽到路邊的人們?cè)谟懻摫狈降膽?zhàn)事，說(shuō)燕國(guó)的騎兵放火燒了幾千畝山林，幾十萬(wàn)株良木被焚得干干凈凈。

如此一來(lái)，木材肯定漲價(jià)了，同行的商人搖頭嘆息，打點(diǎn)行裝就回去了。但是子貢卻說(shuō)：“燕人靠近北方，一向擅長(zhǎng)山地作戰(zhàn)，何必?zé)切┥搅帜?，這不是白白毀掉了自己的軍事屏障嗎？”

他斷定這是個(gè)假消息，堅(jiān)持按計(jì)劃前行，路過(guò)燕國(guó)，發(fā)現(xiàn)果真如此。而且，木材不僅沒(méi)有漲價(jià)，反而比往年便宜了很多。原來(lái)這是一位齊國(guó)商人雇了些人到處造謠，阻止其他商人與之競(jìng)爭(zhēng)，壓低自己的批發(fā)價(jià)格。

由此可見，獨(dú)立思考和正確判斷是掘金的重要素質(zhì)。

一個(gè)人沒(méi)有獨(dú)立的判斷能力，做人和做事就會(huì)迷失方向，容易受到表象的欺騙，做出錯(cuò)誤的選擇，給自己或公司造成巨大的損失。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，人們很難不被其它因素左右，做出有違自己本意的選擇。但是過(guò)度聽從于書本，盲從權(quán)威，讓這些標(biāo)準(zhǔn)成為捆綁自己創(chuàng)造力的繩索，就會(huì)變成按圖索驥的傻瓜。

做有主見的人，不盲從權(quán)威，有獨(dú)立見解，打造自己的人格魅力，在人際交往中，就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，懂得變化之道，從而把握成功的先機(jī)。

亞里士多德曾說(shuō)：吾愛(ài)吾師，但吾更愛(ài)真理。他是一個(gè)偉大的可以做自己的人。

做有主見的人，就是敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，不被別人牽著鼻子走。做人做事，形成自己鮮明的風(fēng)格，給人留下深刻的印象。

有個(gè)護(hù)士從醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，到一家很著名的大醫(yī)院實(shí)習(xí)，這里的醫(yī)生幾乎全部是全國(guó)知名的醫(yī)學(xué)專家和教授。他們做的手術(shù)被當(dāng)作經(jīng)典案例，被學(xué)醫(yī)的人研究。他們說(shuō)的話被作為醫(yī)學(xué)問(wèn)題的權(quán)威，被廣泛接受和認(rèn)可。

一天，醫(yī)院接收了一個(gè)轉(zhuǎn)院的生命垂危的病人，需要馬上安排搶救。這位實(shí)習(xí)護(hù)士被安排做一位外科手術(shù)專家的助手，參與這次搶救。這位專家同時(shí)也是該院的院長(zhǎng)。手術(shù)進(jìn)行了１０多個(gè)小時(shí)，還有最后一道縫合的程序就可以結(jié)束。這時(shí)，護(hù)士突然嚴(yán)肅地對(duì)院長(zhǎng)說(shuō)：“院長(zhǎng)，我們用了１０塊紗布，可您只取出了９塊，是不是再檢查一下？”

院長(zhǎng)看她一眼，沒(méi)有理睬她，而是命令準(zhǔn)備縫合。護(hù)士滿臉不解，憤怒之情溢于言表，繼續(xù)說(shuō)：“院長(zhǎng)，作為醫(yī)生，就一定要對(duì)病人負(fù)責(zé)，您不能這樣做。在找到第１０塊紗布之前，絕不能縫合?！?/p>

手術(shù)室里面所有的人都驚訝地看著這個(gè)不過(guò)二十幾歲的年輕的實(shí)習(xí)護(hù)士，心想這小妮子膽子太大了，敢跟院長(zhǎng)叫板？這時(shí)，一直表現(xiàn)很冷漠的院長(zhǎng)突然笑了一下，舉起左手，手里拿著一塊紗布，對(duì)護(hù)士說(shuō)：“第１０塊紗布在這里，別擔(dān)心，縫合吧?！?/p>

這是一次圓滿成功的手術(shù)，病人的生命獲得了挽救。手術(shù)結(jié)束后，院長(zhǎng)宣布了一個(gè)決定：讓小護(hù)士留在醫(yī)院，做一名正式的員工，并且做自己的助手。

原來(lái)，他是故意考驗(yàn)一下現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，看他們究竟有沒(méi)有職業(yè)道德和認(rèn)真對(duì)待工作的態(tài)度。

因?yàn)樽约旱膱?jiān)持和勇敢，護(hù)士得到了一份正式的工作。而那些附從權(quán)威的人，卻在院長(zhǎng)的心里打了低分。

試想，如果她畏于院長(zhǎng)的權(quán)威，或者出于不求有功、但求無(wú)過(guò)的心態(tài)，只想保住這份實(shí)習(xí)工作，對(duì)院長(zhǎng)的“失誤”視若無(wú)睹的話，會(huì)是什么結(jié)果？她有可能不會(huì)受到院長(zhǎng)的批評(píng)，但絕不可能得到這份工作，更不會(huì)受到院長(zhǎng)的重視。

只要正確，就要堅(jiān)持己見，這是讓你獲得晉升的堅(jiān)實(shí)階梯。即使說(shuō)錯(cuò)話，對(duì)你也不會(huì)有本質(zhì)的傷害。

在投資方面，獨(dú)立的主見更是無(wú)比珍貴，決定了你是否能夠成為獨(dú)一無(wú)二的贏家。有些人聽風(fēng)就是雨，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)判斷力，完全依附、聽從權(quán)威的觀點(diǎn)，結(jié)果就是市場(chǎng)的殉葬品。

彼得·林奇說(shuō)：“聽華爾街那些專家的分析，還不如回家睡覺(jué)有價(jià)值?！本褪强隙霜?dú)立分析對(duì)于投資者的重要性。

失去主見，無(wú)所適從的人，只能成為人云亦云的可憐蟲。在淘金的路上，幸運(yùn)女神不會(huì)眷顧這樣的人，她只會(huì)把花環(huán)拋給那些把即將射出的箭握在自己手中的人。

１．做人是做自己，不是做別人的影子。

２．迷信則輕信，盲目則盲從。失去自我的人，也必會(huì)被別人拋棄。

３．養(yǎng)成獨(dú)立分析、實(shí)地調(diào)研的性格，塑造一個(gè)最聰慧的自己。

４．有主見就會(huì)有人格，獨(dú)特的人格魅力是你受到歡迎的基礎(chǔ)。天時(shí)、地利、人和

孫子兵法說(shuō)：“上下同欲者勝?！币簿褪钦f(shuō)，做事情不僅要有天時(shí)、地利，更要有人和，其中人和最重要。中國(guó)式管理，就是把人放在第一位，以人為本，重視人才，尊重人才，用最合適的辦法管理人才，從而實(shí)現(xiàn)人和。

事業(yè)成敗的關(guān)鍵，在于你對(duì)各種資源的組合能力。資金、人才、客戶、消費(fèi)者，還有政府監(jiān)督者，這是一個(gè)共容共生緊密結(jié)合的體系。一個(gè)企業(yè)要想保持旺盛的生命力，成為恒久的贏家，就必須擁有出色的管理，來(lái)協(xié)調(diào)這個(gè)龐大的系統(tǒng)。凡是在商場(chǎng)有番作為的人，都是善于經(jīng)營(yíng)、懂得管理的人。

牛根生對(duì)蒙牛的經(jīng)營(yíng)，最偉大的成就便是他對(duì)下屬產(chǎn)生的巨大的親和力，乃至１０００多名原伊利經(jīng)理和員工跳槽到了蒙牛。能夠以個(gè)人魅力吸引人才的加盟，而不是高額的薪水，這是中國(guó)的管理者最優(yōu)秀的一面，也是西方人不具備的。

領(lǐng)導(dǎo)力不等同于權(quán)力，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，影響力要通過(guò)“人”去實(shí)現(xiàn)，而不是錢。權(quán)力者往往通過(guò)法律制度和行政安排對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令，不管你是否心甘情愿。但影響力卻是通過(guò)自己的行為、思想、品格和魅力去感染、激勵(lì)、影響下屬的行為、理念、態(tài)度，并使其自覺(jué)自愿地完成組織的目標(biāo)。

宋朝大儒朱熹說(shuō)：“無(wú)一事不合理叫中?！敝杏怪?，就是沒(méi)有一件事情不合理，事事都是合理的，每一方面都兼顧到了，這就叫“中”。由此你就能明白，我們?yōu)槭裁唇兄袊?guó)，為什么叫中國(guó)人。凡事都講合理的國(guó)家，所以叫中國(guó)；凡事都講合理的人，所以叫中國(guó)人。

處理群體關(guān)系，你把合理放在第一位，那就輕松愉快，沒(méi)有處理不了的問(wèn)題，你就有受人歡迎的個(gè)人魅力，人人都喜歡和你打交道。在這點(diǎn)上，我們和西方截然不同。西方的公司嚴(yán)格按規(guī)則行事，凡事要合法，不合乎規(guī)定就不行，哪怕撕破面子打一架，不行就是不行。這一套在中國(guó)行不通，如果你拿美國(guó)人和歐洲人做生意的那套管理體系來(lái)管理自己在中國(guó)的生意，肯定是要失敗的。

明代的商人沈萬(wàn)三，有幾個(gè)常年跟著他走南闖北的幫手，其中有一位叫做劉先生，已經(jīng)五十多歲了，人近中年，這么到處折騰，漸漸有點(diǎn)吃不消，就想請(qǐng)個(gè)長(zhǎng)假回老家歇一下，順便用這些年攢的錢給老婆孩子置換一套新宅子。但是他知道，沈萬(wàn)三做生意有個(gè)規(guī)定：已經(jīng)決定的事情，就不能更改。恰恰此時(shí)沈萬(wàn)三碰上了一件非常棘手的生意，需要的資金很多，讓劉先生負(fù)責(zé)這次籌款的艱巨任務(wù)。

劉先生就想，如果我這時(shí)告假，沈老板一定會(huì)認(rèn)為我是臨陣脫逃，因?yàn)檫@次的生意確實(shí)難度很大。但是不請(qǐng)假吧，自己的身體確實(shí)有點(diǎn)吃不消了，他猶豫不決，行期將近了，他整天琢磨這事該怎么辦。

臨行前的夜里，他坐在坑上，抱著棉被睡不著。這時(shí)，沈萬(wàn)三敲開門進(jìn)來(lái)了，坐在身旁，笑呵呵地看著他，說(shuō)：“劉先生，我知道你的心事。身體要緊啊！實(shí)在不好意思，這么多年把你累得不輕?！?/p>

沈萬(wàn)三很真誠(chéng)地致歉，主動(dòng)放了劉先生三個(gè)月的假，還額外給了他五十兩銀子，讓他給新宅添些家當(dāng)。劉先生感激得無(wú)以復(fù)加，在家呆了兩個(gè)月就回來(lái)了，對(duì)沈萬(wàn)三更加佩服和忠誠(chéng)。

其實(shí)這次的買賣確實(shí)很難處理，沈萬(wàn)三當(dāng)時(shí)陷入了一次資金困難期，現(xiàn)銀跟不上，外帳收不回來(lái)。按現(xiàn)在的話講，現(xiàn)金流斷了，很危險(xiǎn)，只有劉先生可以憑借豐富的人脈，去四處周轉(zhuǎn)，拆借銀兩。但是沈萬(wàn)三卻大大方方地主動(dòng)給了他假。

這就是很高明的管理手段，義利當(dāng)前，義在利先，寧可冒著這次生意做不成的風(fēng)險(xiǎn)，也要充分尊重和照顧對(duì)自己很重要的這位劉先生?？此朴袚p，實(shí)則對(duì)未來(lái)大有幫助，是一筆感情投資。

把底下的每個(gè)人，都充分的安頓好，讓他們滿意，這就是合理。合理，不一定每次都合法，但卻一定合乎情，合乎義。如何與同事和下級(jí)相處，考慮他們的利益，同時(shí)又能透視他們的內(nèi)心，監(jiān)管他們的工作，這是一門高超的藝術(shù)。

中國(guó)人怎么辦？北京一位管理咨詢公司的總裁說(shuō)：“以前有句話是學(xué)好數(shù)理化，走遍全天下，現(xiàn)在得改過(guò)來(lái)：學(xué)會(huì)儒法道，打遍全天下。”

我們用儒法道的思想來(lái)解決問(wèn)題：儒尚和，和為貴；法重制，制度影響公司的未來(lái)；道是托管之術(shù)，相信屬下，無(wú)為而治。中國(guó)式的管理就是從儒法道里面來(lái)的，而儒法道又與易經(jīng)息息相關(guān)。西方的企業(yè)只有制度，嚴(yán)密的不可違背的制度，這是一元體系。而中國(guó)的企業(yè)卻是三元：制度，權(quán)變和心性。制度當(dāng)然要嚴(yán)格執(zhí)法，有令必行。但權(quán)變卻是與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整。而心性，則是修身養(yǎng)性，合情合理。這是彈性極大的管理模式，卻也是中國(guó)這塊土地上留住人才、賺取財(cái)富的不二法門。

１．“中”就是合理，凡事求合理，萬(wàn)事無(wú)不順。

２．規(guī)則為人服務(wù)，也是為情理服務(wù)。

３．合乎情理的才是正確的規(guī)則，不合乎情理的就要做出調(diào)整。

４．管理就是管人，管人就要因時(shí)而宜，因人而宜，不能一刀切。

上下同心，其利斷金

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，燕昭王為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，對(duì)招徠來(lái)的人才都委以重任，關(guān)懷備至，無(wú)論誰(shuí)家有婚喪嫁娶等事，他都要親自過(guò)問(wèn)。而且他還與百姓同甘共苦，歷經(jīng)２８年，終于把燕國(guó)治理得國(guó)富民強(qiáng)，他本人也受到了舉國(guó)上下的一致?lián)泶鳌?/p>

昭王的平等意識(shí)換取了上下一心的結(jié)果，從而取得了勝利?？梢哉f(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者如果沒(méi)有平等就沒(méi)有真正的交流，所以，決策的過(guò)程要拒絕等級(jí)意識(shí)的滲透，體現(xiàn)平等意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

仰頭看人太累，低頭看人又太輕浮，只有平視最舒服，最沒(méi)有壓力。所以，平等的交流、建議和納諫才是有效的決策。無(wú)論仰頭或俯視，這樣的溝通都難免會(huì)摻入水分，拉遠(yuǎn)距離，做出決策就不會(huì)合理，甚至暗藏兇險(xiǎn)。

胡雪巖剛開始興辦錢莊的時(shí)候，對(duì)下面不同身份的伙計(jì)都平等相待，無(wú)論打雜的，跑街（外出收賬）的，各分號(hào)掌柜的，胡雪巖都告訴他們不管何時(shí)何事，都可以直接找他當(dāng)面提出建議。一個(gè)決定做出了，他也不會(huì)專制、強(qiáng)制地執(zhí)行，而是隨時(shí)聽取下面人在執(zhí)行過(guò)程中的反應(yīng)。如果有些不妥，他就會(huì)馬上做出改正，充分尊重每位員工的想法。

胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做生意是世界上最殊為不易的事情，因?yàn)橐腿舜蚪坏溃ベ崉e人口袋里的錢，要發(fā)揮人的智慧，處處都需要人來(lái)為你辦事。而決策更是一項(xiàng)利用別人大腦的頂尖工作，不要有控制這顆大腦的想法，而是從中架設(shè)一座橋梁，把他們看作親密無(wú)間的左膀右臂，哀他之傷，痛他所失，心心相連，共為一體，方可做成大事。

決策平等，實(shí)際就是以人為本，將每名員工的才華都納入到公司的決策體系，上通下達(dá)，無(wú)障礙交流。在古代，中國(guó)很多商人都這么做過(guò)，而且取得了非常好的效果。他們與員工同享安樂(lè)，同渡苦難，風(fēng)雨同舟，將“平等”二字充分體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)，使員工像對(duì)待家事一樣對(duì)待工作，竭心盡力。如此做生意，豈有不贏之理？

李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，生活非常貧困，條件艱苦，遇到了無(wú)數(shù)的困難。但他毫不氣餒，一直保持高昂的斗志，還和員工一起吃苦，同吃同睡，共同商量經(jīng)營(yíng)上的事情。員工們一看老板對(duì)他們就像家人一樣，哪會(huì)有絲毫的懈??？大家集思廣益，齊心協(xié)力，在李嘉誠(chéng)的領(lǐng)導(dǎo)下打下了現(xiàn)在這片富可敵國(guó)的江山。

美國(guó)的知名企業(yè)沃爾瑪，充分運(yùn)用了“親如一家人”的溝通策略，他們的任何一個(gè)員工，佩戴的工牌上除了名字之外，都沒(méi)有標(biāo)明職務(wù)。下到員工，上至管理層，最高總裁，都毫不例外。公司內(nèi)部沒(méi)有上下級(jí)之分，見面就直呼其名。這種人性化的規(guī)定，拉近了溝通的距離，讓員工們放下了包袱，分享到了平等協(xié)作的快樂(lè)，營(yíng)造了一個(gè)上下平等的工作氛圍。

最重要的還是“門戶開放”政策，任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何員工都可以用口頭或書面的形式，與管理人員乃至總裁進(jìn)行溝通，提出自己的建議和關(guān)心的事情，還可以投訴和抗議。對(duì)于可行性的建議，公司就會(huì)積極采納并付諸實(shí)踐；對(duì)于不合理的地方，公司也會(huì)盡快做出改進(jìn)和修正。

廣開言路，讓員工成為企業(yè)的主人，成千上萬(wàn)個(gè)大腦，總比幾個(gè)人的頭腦考慮的問(wèn)題要更為細(xì)致。這是一種溝通的方式，更是高層決策的有力補(bǔ)充。

同甘共苦，協(xié)同作戰(zhàn)，平等決策，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。無(wú)論是躲避風(fēng)險(xiǎn)還是抓住機(jī)遇，都可以讓投資者永遠(yuǎn)保持最有利的態(tài)勢(shì)。

１．等級(jí)秩序不適用于決策的制定過(guò)程，相反，決策越平等，效率就越強(qiáng)大。

２．上下同心，其利斷金。這是古人歷經(jīng)幾千年總結(jié)出來(lái)的智慧，放之四海而皆準(zhǔn)。

３．一個(gè)不肯和員工共患難同福貴的老板，在他倒下的時(shí)候也不會(huì)有人伸手扶他一把。

４．平等決策也是為了給員工提供一種上升通道，是激勵(lì)體系的一部分。

５．地位不代表智慧，有時(shí)小人物也能辦大事。,