老子說：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”最聰明的競爭就是避免競爭，不爭而勝。

范蠡幫助越王勾踐打過了吳王夫差，然后辭官從商，輾轉(zhuǎn)幾地，散財資民，卻又幾度崛起，成就萬貫家業(yè)。他的經(jīng)商思路就是開辟蹊徑，不走尋常路，不和大家爭飯吃。那時，中原戰(zhàn)爭很多，糧食最珍貴，很多商人都把囤積倒賣糧食作為發(fā)財?shù)耐緩?，范蠡卻出人意料地干起了養(yǎng)漁業(yè)，聯(lián)合漁民，把一個新興產(chǎn)業(yè)做大做強，并且占領(lǐng)先機，大獲其利。

他解釋說：“養(yǎng)鯉魚者，鯉不相食，易長，又貴也?！闭f出了養(yǎng)鯉魚相比種地和畜牧的優(yōu)勢，而且發(fā)明了糖醋鯉魚這道名菜，流傳至今，仍被食客視為菜中佳品。

范蠡如果殺進當?shù)匦竽翗I(yè)，憑他的聰明才智，完全可以擊敗競爭對手，殺出一條血路，成就霸業(yè)。但他沒有這么做，而是避開眾人的鋒芒，不去爭鋒，轉(zhuǎn)而開創(chuàng)新事業(yè)。這是他能夠成為一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力，就要先把拳頭收回來。想把箭射得更遠，就要把蓄力于臂，把弓拉得更彎。事物有正反兩方面，只有把握得當，才能達到理想的目的，這就是中國商道的奧妙。

不爭就是蓄力，拋開舊的東西，轉(zhuǎn)而發(fā)展新事物，這是大道。只有低洼的地方，才能容得水的充盈。一間房子里擠滿了人，你再進去就難有立足之地，不如搭建新房間，做里面的主人。

不爭而勝，不是放棄一切利益，而是要懂得不枉爭而勝，看清事物所處的境況，分析事物發(fā)展的趨勢，靜觀其變，采取合適的、順應時勢的辦法來行動，就可以達到目的。

如果有一堆磚頭擺在那里，等著你去搬運，拿去賣錢，你會用什么辦法？

開始時，大多數(shù)人會選擇自己用手一塊塊地搬運。有錢以后，就會買個小推車。當有一定的財富時，有人就會去買輛拖拉機。再過段時間，就會找人來開車，自己則去跑市場，尋找更多需要磚頭的地方，專職銷售的工作。

這是辦企業(yè)由低到高的幾種境界，最高的境界是“管好人就等于管好企業(yè)，不必事必躬親，沖在最前線?！边@是不爭的另一層含義：忙碌不一定會有收獲。

遺憾的是，許多企業(yè)都把經(jīng)營策略的重點放在了與同行的競爭上，競爭成了他們維持和擴大市場占有率的唯一手段，他們把競爭理解得過于單純。其實，競爭的核心不是“爭”，而是“競”?！案偂笔轻槍ψ约旱?，要提高自己的水平，而“爭”卻針對別人，要打擊別人的實力。

大部分企業(yè)都在做打擊別人的事情，損人利己。然而，如果沒有足夠的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和高效率的配銷網(wǎng)絡作保證，這種正面攻擊型的競爭很難穩(wěn)操勝券，且結(jié)果也是勝負各半，不是他死就是你亡，難以出現(xiàn)雙贏局面。事實上，大部分市場挑戰(zhàn)者并不具備壟斷性的競爭優(yōu)勢，因而在鎩羽而歸甚至元氣大傷的結(jié)局就在所難免了。

這些年，我們的企業(yè)界盲目學習西方的叢林法則，拋棄了古人不爭而勝的雙贏精神，曾陷入一個個惡性競爭的泥潭。棉花戰(zhàn)、西瓜戰(zhàn)、彩電戰(zhàn)、空調(diào)戰(zhàn)……為了在競爭中搶占有利位置，搶注商標、低成本傾銷、損毀對手形象等不正當競爭手段介入爭奪，鋌而走險，使很多有潛力的公司傷筋損骨，就此消沉下去。惡性競爭削弱了經(jīng)濟實力，助長了短期行為，喪失了發(fā)展后勁。我們又沒有西方企業(yè)完善的融資渠道，往往一兩次打擊就失去東山再起的能力，在外資經(jīng)濟的沖擊下幾成決堤之勢。

從古至今，無數(shù)的商戰(zhàn)實踐表明，避免競爭才是最聰明的競爭，既然這條河中魚太多，水太混，生存壓力大，我何不另找一條清澈的河？寧當雞頭，不當鳳尾，是因為做鳳尾的收益小，風險大。

中國文化一直崇尚的就是“不爭”和“不取”。不爭，不囿于眼前的現(xiàn)有市場，不被動地隨波逐流，步入后塵，而是隨時隨地避免與對手正面交鋒，跳出固有的單項、狹窄、僵化的思維定勢，用更長遠的目光來把握市場的運作規(guī)律，深入研究消費者的需要，致力于開發(fā)人無我有的事業(yè)，在寬松的環(huán)境中生存和發(fā)展。

一句話，避免競爭就是獨辟蹊徑，巧占市場盲點，出奇制勝，迅速贏得市場。

１．尋找市場盲點，開創(chuàng)大局面，從而避開殘酷的競爭。

２．思維決定財路，學會變化之道，變則通，不走已經(jīng)堵塞的路。

３．和對手交朋友的唯一辦法，就是盡量避免直接的利益沖突。

４．不是什么都不爭，而是不枉爭，不胡爭。迂回取勝，萬無一失。

自信，才不迷信

古時有個秀才進京趕考，住在一家客店里。這天晚上他接連做了三個夢：第一個夢是自己在墻上種白菜；第二個夢是下雨天，他戴著斗笠還打著雨傘；第三個夢則是他跟表妹脫光了衣服，背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三個夢，秀才百思不得其解，就趕緊去找了位算命先生，請他解夢。算命先生一聽，就對他說：“你別考了，快回家吧。高墻上種白菜，白費勁；戴斗笠打雨傘，多此一舉；跟表妹脫光了背對背，沒戲！”

秀才很傷心，回到住處，收拾東西就準備回家。店老板看見了很納悶，就問他怎么回事。秀才把這件事的原委說了一遍，店老板哈哈大笑，說：“我也會解夢，你看，墻上種菜，高中！戴斗笠打雨傘，有備無患！跟你表妹背對背，不正好說明你翻身的時候就要到了嘛！趕緊去考試吧，這次你一定成功！”

秀才精神煥發(fā)地去了考場，后來果然就中了探花。你說，這豈不是破除對他人迷信帶來的好結(jié)果嗎？跟自己比，也就是一個對自己進行定位的態(tài)度，不管窗外風吹雨打，都要走好自己的路，只要比過去的自己有所進步，你就是贏家。

你必須破除對別人的迷信，樹立對自己的信心。

最好的策略就是和自己比，用縱向的思維看待自己，從而鞭策自己每天不斷地進步。

跟別人比，對手越來越多；跟自己比，對手只有一個。最大的敵人只有自己，把自己打敗了，也就勝利了。這是東方文化特有的“烏龜精神”，與其與別人爭，不如和自己爭，力求每天都有進步，一步一個臺階，穩(wěn)步向前走。

龜兔賽跑的故事廣為傳誦，可是誰又真正清楚烏龜獲勝的原因？烏龜如果跟兔子比，一定贏不了兔子，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟它比，一定會懈怠，于是跑得慢的烏龜贏了，跑得快的兔子卻輸了。競爭就是如此奇妙，不一定你強就是你贏，關(guān)鍵看誰比昨天的自己更進步，比過去的自己更認真。

廣達電腦是臺灣筆記本電腦廠商中最后一個到大陸投資的廠商，２００１年，該公司在大陸的出口金額就接近兩億美元，比２０００年增長了９倍。至去年的排名中，廣達集團旗下的達豐和達功更是位列電子類企業(yè)的第２和第４。

這家快速發(fā)展的企業(yè)的董事長林百里，推崇的就是“只跟自己比”的烏龜精神，他要求廣達的員工要像烏龜那樣謙虛，像烏龜那樣穩(wěn)健向前，即使速度慢，卻永遠不犯錯。

眼睛總是看著別人，一定會迷失自己，陷入對手的節(jié)奏。眼睛只盯著自己，才能清楚地定位，毫無余力地發(fā)揮，實實在在地進步。

某家工廠的領(lǐng)班，每天中午幾乎定時在對面的鐘表店前出現(xiàn)，抬起手腕上的表與店內(nèi)墻上的掛鐘對一下，然后匆匆離開。

有一天，鐘表店老板實在忍不住好奇之心，就問他：“你為什么每天都到我這里來對時間呢？”

領(lǐng)班回答說：“我是對面工廠的人，每天中午１２點要拉鈴通知工人們吃飯。我怕手表的時間不準，所以就每天到你這里來對一下?！?/p>

老板大吃一驚：“不會吧，我店里所有的鐘表，時間都是以你們廠中午吃飯的鈴聲為準的！”

這個故事說明了什么呢？當你絞盡腦汁要跟別人比時，是否想過別人正在以你為參照物呢？如果你的對手很差，或者和你相差無己，處在同一水平線，那你豈不就會滿足現(xiàn)狀，不思進取？

１．自信才不迷信，競爭，并不是讓你拋棄自己，依附別人的標準。

２．一定要認識自己，你自己就是生命中的坐標。

３．寧可做穩(wěn)步前進的烏龜，不做睡大覺的兔子。

４．當你打敗了自己，也就打敗了所有的競爭對手。先做朋友，后做生意

為什么很多人經(jīng)商，最后卻落了個顆粒無收、一事無成的下場呢？

其原因就是他們不懂中國特色的人際交往模式——想成功，先做人；想做生意，先交朋友。

一個擅長交際的人，條條大道通羅馬。一個孤傲自閉的人，到處都是死胡同。

做生意就是一個交朋友的過程，沒有朋友，你可用的社會資源就會被壓縮到最少，連一樁小生意也很難做成，更別想成為名商巨賈。

有這樣一個經(jīng)商的故事：

叫花子出身的陳壽亭，染房開到青島和濟南，布賣到了全國各地。無論走到哪兒，都能迅速站穩(wěn)腳跟，擴大業(yè)務，皆是因為他高明的做人之道。小到三教九流，黑道白道，甚至茶樓賣藝的女優(yōu)，大到名門望族，商賈世家，他都應付自如，讓人如沐春風，以能和他結(jié)交為莫大的榮幸。

陳壽亭的成功，除了他本身高超的染布技術(shù)，就是良好的人際關(guān)系形成的巨大的資源合力，對他進行推動的結(jié)果。

與此同時，卻有一個有錢的律師開染坊失敗的例子——

那位濟南城里有名的大律師，既有錢又有權(quán)，也想開染房賺大錢，可卻步步吃力，難逃倒閉命運。歸根結(jié)底，正是他做人太失敗，舉著法律的幌子欺壓百姓，戴著競爭的面具打擊對手，背后搞小動作，明里又飛揚跋扈，最后眾叛親離，遭到報應。

不會做人，不重視積累朋友資源，錢再多又有什么用處？

資源共享圈，就像一張連接著社會每個層面的大網(wǎng)。你只是上面的一個結(jié)點，周圍還有很多結(jié)點，只有通過他們，你才能連通社會的每個區(qū)域。你們互相幫助，滿足各自的需求。

子貢是經(jīng)商奇才，但也需要他出身的端木家族在政商兩界廣泛積累的人際資源的幫助，家族的名聲使他在經(jīng)商的過程中獲益非淺。胡雪巖是商，王有齡和左宗棠是官，他們屬于不同的階層，但聯(lián)合一起，互相促進，都做成了大事。

陳光達是深圳一家電子公司的老板，白手起家１５年，他的公司已經(jīng)是業(yè)內(nèi)頗具實力的企業(yè)，擁有資產(chǎn)上千萬。說起成功秘訣，陳光達簡簡單單一句話：“許多人都一味地想發(fā)財，缺少人情味，才走了很多不必要的彎路。其實，做生意就是做人，應該先交朋友再做生意。特別是像我這樣沒有背景、獨自起家的，缺少朋友的支持是不可想象的?！?/p>

他把生意看作生活，輕松地去對待每件事，將客戶看作朋友，真心地去理解、體貼他們。熱情隨和的性格，使他一開始積累了雄厚的人際關(guān)系，人人喜歡和他打交道。他得到了圈內(nèi)朋友強有力的支持和幫助，在關(guān)鍵的起步階段和轉(zhuǎn)型期，都避開了大風大浪，把風險降到了最低點。

他說：“生意場并不復雜，只要你有一顆包容的心。但如果被冷冰冰的財富凍僵了做人的熱情，將自己打扮成一個毫無感情的機器，就會四處碰壁。在中國做生意，只有金錢當?shù)朗亲卟煌ǖ摹！?/p>

從某種意義上講，先交朋友，后做生意，這已經(jīng)成為中國生意人心照不宣的成功潛規(guī)則。一個不懂游戲規(guī)則的人去經(jīng)商，相當于盲人摸象，哪怕他在某項專業(yè)能力上堪比天才。只有洞察并且深諳這一成功的潛規(guī)則，為自己贏得更多的朋友，才能在中國商場立于不敗之地，即使他的專業(yè)技能并不出色。

這跟能力沒有太大關(guān)系，事實上，我們身邊有才的人很多，他們能力超強，才華四射，充滿激情，對事業(yè)有很宏大炫麗的勾勒，但卻只有一小部分人獲得了施展的機會，取得了成功。

我們評價一柄寶劍，最重要的標準不是它的剛性有多大，而是它的韌性有多強。太堅硬的寶劍容易折斷，柔韌的品質(zhì)才能保證它的百折不屈。

金子總是會發(fā)光的，但是也需要有人看見，而且愿意為你抹去上面那層厚厚的灰塵。一個有才華的人想做點事情，在他的一生中不同的階段，總需要遇到幾個助他一臂之力的貴人，或者叫做伯樂。

千里馬還需要伯樂呢，難道你到處尋找金子的時候，身邊不需要一個得力的朋友嗎？沒有朋友的淘金路，是一條孤獨的不歸路。

１．有朋友就有面子，有面子就有生意。

２．先打地基再蓋房，先交朋友再做投資。

３．朋友比錢重要，錢沒了可以再賺，朋友失去了就不會回來。

４．成功者不會拒絕任何一個交朋友的機會，哪怕對方現(xiàn)在毫無價值。記住，誰也不知道哪天會下雨，哪個神仙會顯靈。,