而李明飛兄妹似乎沒料到會出現(xiàn)這種景象,先是愣了一下。但隨即反應(yīng)過來,趕緊追了過來。
不過,他們很快注意到了許明峰。
倒是李明麗,看到許明峰滿臉都是欣喜的神色。她快步跑了過來,忙叫道,“明峰,你,你們怎么會在這里???”
許明峰沒有即刻回答她,反而反問道,“明麗,你們怎么會和這些商人們在一起呢?”
李明麗聞言,說,“哦,是這樣的。這些商人對景泰藍(lán)非常感興趣,正和我們洽談一批大批量景泰藍(lán)的合作項目。這不,我們正打算帶他們?nèi)ノ覀兊墓S去實地考察一下。如果沒什么問題,今天就可以將合同給敲定了?!?/p>
“是嗎,那真應(yīng)該恭喜你們了?!甭牭竭@里,許明峰心里忽然有些落寞。唉,自己還是來晚了一步,沒想到,居然被他們給捷足先登了。
這時,李明飛走了過來。打量了一番許明峰,笑了笑說,“明峰,怎么樣,你也看到了如今的發(fā)展趨勢了吧。你們那一套傳統(tǒng)的方式,恐怕是不行了。如果你有興趣的話,不如來我們公司吧。我可以在我妹妹開出的條件基礎(chǔ)上,再給你加2%的提成,你覺得如何?!?/p>
許明峰搖搖頭,看了看他說,“李老板,多謝你的好意。但是,我們有自己存活的方式,不需要你操心?!?/p>
“明峰,我這是在幫你。你真覺得,你們這種傳統(tǒng)的手工藝作坊,能夠在這個時代下存活嗎?”李明飛此時仍然是自信滿滿。畢竟,之前類似于這種商業(yè)競爭,他可一直都勝券在握,從來沒失敗過的。
許明峰正想說話,這時,先前那個戴著近視鏡的男人叫了他一聲?!靶』镒?,這個盤子……”
“哦,先生,這個盤子是我們銅趙記傳承數(shù)百年的手工藝品。它屬于景泰藍(lán)最興盛的明朝景泰年間制作出產(chǎn)的。你看看,這工藝手法,其實很多都失傳了?!痹S明峰見狀,趕緊跑了過去,耐心的給這商人介紹了起來。
李明飛看到這情景,隱隱有些不安。他正想過去,卻被李明麗給攔住了。她看了看他,搖搖頭說,“別急,哥。咱們先看看,等會兒再說?!?/p>
李明飛還不懂自己這妹妹究竟葫蘆里賣的什么藥,“明麗,你的意思是……”
李明麗搖了搖頭,也不多說什么。
沒辦法,許明峰只好悶著不說話了。
那商人聽著他的介紹,眼神里更是反射出興奮的光芒。“這是真的嗎,景泰年間的琺瑯器,果然工藝水平一流啊。尤其這上面的釉色,這個光澤真是太漂亮,簡直像是龍鱗放射的光芒?!?/p>
“先生,你真是眼光獨到。這就是我們銅趙記已經(jīng)失傳的工藝龍鱗光工藝?!痹S明峰頓了頓,接著說,“其實,我們銅趙記數(shù)百年來,一直追尋的,就是探尋和表達(dá)中國傳統(tǒng)的文化和藝術(shù)。而我們所打造的,也不單單是一件普通的工藝品,是一件件凝聚了中國千百年來文化和藝術(shù)的結(jié)晶。雖然龍鱗光工藝失傳,但我們銅趙記主打的其他工藝品也是出類拔萃的,比如這件花瓶,所使用的就是我們最高的工藝水準(zhǔn)燙藍(lán)……”
許明峰的一番介紹,讓這個商人不住的點頭。這時,他更是向其他的人招手。
而隨著趙嵐和沈玉坤也拉來了不少商人。此時,銅趙記的展位前,可以說是人氣最為旺盛了。
經(jīng)過許明峰的那一番介紹后,眾人明顯情緒高漲。在那個戴眼鏡的商人最先開始向許明峰拋出想要一批訂單的意向后,其他的商人也不甘落后,紛紛拋來了橄欖枝。
李明飛看到這種景象,著實有些傻眼了。他不敢相信眼前的景象,忍不住叫道,“這,這怎么可能呢。他們怎么會,怎么會……”
“哥,這就是人家明峰的高明之處?!崩蠲鼷惙堑珱]有失落,反而卻帶著幾分興奮?!懊鞣暹@人太聰明了,很具有商業(yè)才華。他非常明白他們手工藝的優(yōu)勢和劣勢。所以,他能夠揚長避短,充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢所在,竭盡所能的遮蔽自己的劣勢。同時,他首先打聽清楚客戶的所需,進(jìn)行精準(zhǔn)而恰到好處的商業(yè)宣傳。”
聽李明麗說的一愣一愣的,李明飛不免輕笑了一聲,緩緩說,“明麗,照你這么說,那這小子還真是個不可多得的商業(yè)奇才了。哼,我還就不信這個邪。你等著,我現(xiàn)在就將這些客戶拉回來。”
“哥,你現(xiàn)在去也成功不了了?!崩蠲鼷惪戳怂谎郏従徴f道。
“我不信,咱們走著瞧?!崩蠲黠w扭頭看了一眼她,不甘心的說道。
李明麗見狀,不免搖了搖頭,緩緩說,“哥,你如果堅持要去。那你一定要記住,揚長避短。記住,盡量回避我們商品的劣勢,要竭盡所能的推銷我們的優(yōu)勢所在?!?/p>
“明麗,這個不需要你來教我?!崩蠲黠w快步朝前走了過來。
他不信,自己縱橫商場多少年的老江湖,能輕易敗給許明峰這個對商業(yè)運營一竅不通的人。
“丁老板,咱們走吧,時候也不早了。”這時,李明飛走到那個戴眼鏡的商人跟前,笑著說道。
那商人看了他以議案,忙說,“額,李董,實在抱歉啊。我剛才仔細(xì)看看,覺得這個銅趙記的景泰藍(lán),可能更適合我們的要求。要不然,咱們下次再合作吧?!?/p>
李明飛盡管早就猜到了,可是聽他這么一說,心里還是有些落寞。不過,他也早就做好了應(yīng)對方案。他笑了一聲說,“丁老板,這些純手工打造的工藝品的確上很好。但是,你要明白啊,他們可是無法批量大規(guī)模生產(chǎn)的。而且,這價格上,也無法和我們相比的。”
“這個……”那商人聽到這里,倒是有些遲疑了。
李明飛見狀,趁機跟進(jìn)道,“丁老板,你想想。你可是要開發(fā)東南亞的景泰藍(lán)市場的。你覺得他們這些無法標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn),而且成本高昂的工藝品,確定可以成為大范圍流通的商品嗎?”
這話一出,那個商人漸漸冷靜了不少。
趙嵐早就看不下去了,此時,這就想要去和他理論。不過,許明峰卻攔住了她。
他搖了搖頭,示意她別吭聲。他則上前一步。他看了看李明飛說,“李老板,你剛才說的真是很精彩。而且,你說的也句句在理。但是,我現(xiàn)在想問你一句,一幅畫家畫了多久的畫作,能和打印機打印出來的圖畫相提并論嗎?”
“你,你這話什么意思?”李明飛聽到這里,氣的實在不行。這小子太狠了。居然用這種比喻,明顯就是貶低他那機器生產(chǎn)的琺瑯器。
許明峰淡淡一笑,不以為然的說,“李老板,你別生氣,我可沒別的意思。我這么說吧。聽說國外有好多豪華汽車,都是純手工打造的。當(dāng)然,這些車子自然不能和那些批量化生產(chǎn)的車子相比??墒?,當(dāng)若干年后,你會發(fā)現(xiàn),那些批量化生產(chǎn)的車子已經(jīng)進(jìn)了廢品收購站,而純手工打造的車子,卻還被人小心收藏著。而這,就是手工藝的魅力所在。它不僅僅作為一種商品,還有它身上衍生的附加價值,文化,藝術(shù),還有一個民族的性格傳承?!?/p>
“好,說的好?!蹦莻€老板這時忍不住拍了拍數(shù),朝許明峰投來了贊許的眼神。“小伙子,你的演講真的挺好的。恩,我定了,就你們了?!?/p>
許明峰聽到這里,也是松了一口氣。而相對于李明飛,表情卻是非常的難看。
按照約定,這幾個老板明天中午,就正式造訪他們銅趙記,具體商談合作的項目。
展會結(jié)束后,許明峰他們收拾了東西,這就要趕回家去。
他們剛從酒店里出來,卻被李明麗追了上來。
經(jīng)過中午的事情,李明麗對許明峰更是佩服無比。而內(nèi)心深處,也對這個青年更加的著迷了。
“明峰,你們這就要回去了嗎?”
“怎么,李小姐,你難道還想請我們吃飯嗎?不過,我看你也沒那么好心。今天我們搶了你們的客戶,你心里一定很生氣的。”此時,趙嵐不客氣的說道。
李明麗聞言,卻是搖搖頭,不以為然的笑著說,“趙嵐,我看你真的想多了。其實,我現(xiàn)在過來,是想來幫你們的忙?”
“幫我們?”許明峰愣了一下,有些不解的看著她。
李夢麗皺了一下眉頭,說,“明峰,你以為你們今天搞定那些客戶,就算萬事大吉了。我告訴你們,事情遠(yuǎn)沒那么簡單。這些人對景泰藍(lán)的需求量非常大,而且他們規(guī)定的交貨時間也非常短。如果是我們工廠進(jìn)行機器生產(chǎn),這還沒什么,可是,你們作坊單純靠手工打造,這效率再怎么高,也會影響工期的。所以……”
“所以,你就假惺惺的想來幫忙了?!壁w嵐打斷了她的話,冷冰冰的說道。
“嵐嵐,別這么說話。”許明峰看了她一眼,然后沖李明麗一笑說,“明麗,謝謝你的好意。不過,我們會有辦法解決的?!痹捳f著,他就和趙嵐,沈玉坤走人了。
回到作坊的時候,天已經(jīng)完全擦黑了。
因為平常都沒什么活兒,那些工匠都早早回家。此時,整個作坊里陷入了一片死一般的沉寂。
沈玉坤朝趙興成的房間看了一眼,小聲說,“也不知道師父是不是睡著了,咱們趕緊把那龍鳳呈祥盤放回去,都裝作什么事情沒發(fā)生啊?!?/p>
三人對視了一眼,默契的點了點頭。
不過,當(dāng)許明峰打開那個房間門,三人都準(zhǔn)備要進(jìn)來的時候,登時傻眼了。
就見趙興成鐵青著臉,站在那里。一張臉緊繃著,仿佛隨時都要發(fā)火一樣。
看到這一幕,三人暗叫完了。
“爸,你,你怎么在這里?。俊壁w嵐首先怯生生的叫了一聲。
“哼,這話應(yīng)該我問你們吧?!壁w興成語氣平緩的叫道。
不過,越是如此,三人就越緊張不安,預(yù)感到是有什么事情發(fā)生了。
“師父,我……”許明峰看了看趙興成,遲疑了一下。
“給我住嘴?!壁w興成斷喝了一聲,忽然怒吼道,“許明峰,你給我跪下?!?/p>
許明峰吃了一驚,也不敢多說什么,迅速上前,趕緊跪下來了。
沈玉坤和趙嵐見狀,也都很知趣,紛紛上前,都跪在了地上。
“真沒看出來。你們師兄妹三人,還挺團(tuán)結(jié)啊。不過,今天你們居然敢背著我干出這種事情來,你們說該如何辦。”趙興成看到這一幕,輕哼了一聲。
“師父,都是我的錯,你要責(zé)罰就責(zé)罰我一個人,和師兄,嵐嵐都沒關(guān)系。”許明峰知道是在劫難逃了,趕緊主動包攬所有的罪過。
“不,師父,這是我想的招兒?!鄙蛴窭ぢ勓裕策B忙叫道。
“爸,你別責(zé)罰玉坤哥和明峰。這龍鳳呈祥盤是我偷出去的,和他們沒關(guān)系?!壁w嵐看了一眼趙興成,忙不迭的叫道。
“你給我住嘴,你個死丫頭。枉你還是我趙家人,居然干出這種背離祖宗的事情。我,我今天不打死你?!壁w興成似乎太激動,冷不丁的,抽出一根藤條來,二話不說就打了下來。
“師父,和嵐嵐無關(guān),要打就打我。”許明峰見狀,趕緊沖了過來,緊緊抱住了趙嵐。
結(jié)果,那藤條,硬生生的打在了他身上。
“好,許明峰,你還真是個男人啊。這個時候,倒是擔(dān)負(fù)起責(zé)任來了。既然如此,今天我就成全你?!壁w興成說著,再次狠狠打了下來。
“明峰,你快點躲開,這和你沒關(guān)系?!壁w嵐見狀,大驚失色的叫道。
“不,嵐嵐,我不會躲開的?!痹S明峰死死抱著趙嵐,卻輕輕笑道。
沈玉坤眼見許明峰的身上多了很多的血紅的印跡,慌了神。他趕緊起身,緊緊抓著趙興成的手,“師父,你別打了。再這么打下去,明峰會出事情的?!?/p>
“你滾開,沈玉坤,我還沒和你算賬呢?!壁w興成氣呼呼的叫嚷著。
“師父,你如果真要打,就打我一個人。是我這做師兄的沒起帶頭作用,都是我的錯?!鄙蛴窭みB忙叫道。
“你,你們都要氣死我是不是,你們……”趙興成越說越氣,可就在這時,忽然陷入了昏厥中。
幸虧,被沈玉坤及時給抱住了。
而許明峰和趙嵐,此時也趕緊起身了……
本來,他們兄妹三人正要將趙興成送到醫(yī)院去。不過,這時趙興成卻蘇醒過來了。
他努力撐著身子,緩緩坐了起來。看了看他們?nèi)?,忙說,“你們要送我去哪里?”
“爸,你的病很重,我們帶你去醫(yī)院?!壁w嵐抹了抹濕潤的眼睛,忙不迭的叫道。
“不用,我自己的身體我清楚,我沒事?!壁w興成這時推開了他們,氣呼呼的朝自己的房間里走去了。
三人對視了一眼,頗為無奈的搖搖頭,但隨即都跟了過來。他們就站在門口,當(dāng)然也不敢往里進(jìn)去。
大約十分鐘后,里面?zhèn)鞒隽粟w興成的聲音?!懊鞣?,你是不是還在外面呢?”
“啊,師父,我,我在外面。你有什么吩咐,盡管說?!痹S明峰慌忙叫道。
“你去給我倒杯水?!壁w興成說到。
“好,好的,我這就去?!痹S明峰聞言,忙說道。
“爸,我去給你倒水吧?!壁w嵐擔(dān)憂的說道。畢竟是親生女兒,她更擔(dān)心父親的身體。
“你給我在外面等著,不準(zhǔn)你進(jìn)來?!崩锩?zhèn)鞒鲒w興成很生氣的聲音。
趙嵐還想說什么,卻被沈玉坤拉住了。他搖搖頭,示意她什么都別說。
隨后,許明峰倒了一杯熱水,然后推門進(jìn)去了。
此時,趙興成已經(jīng)從床鋪上坐了起來。看到許明峰進(jìn)來,他連忙擺手,示意他在旁邊坐下。
“明峰,你身上的傷還疼不疼?。俊壁w興成擔(dān)憂的看了看許明峰背后還在不斷滲血的地方,有些心疼的叫道。
“沒事了,師父,一點小傷,不礙事?!痹S明峰不以為然的說道。
“對不起啊,師父剛才下手有些重了?!壁w興成這時無奈的嘆了一口氣。
“師父,你可千萬別這么說?!痹S明峰聞言,連忙叫道,“你教育我是應(yīng)該的,誰讓我們犯錯了呢。再說,今天這件事情,的確是我做的不對?!?/p>
“好了,明峰。其實,師父理解你的心情?!壁w興成看了看他,緩緩說道,“在今天的事情上,你會不會怪師父呢。我是個老頑固,根本不懂得變通?!?/p>
“不,師父,我,我從來沒這么想過。”許明峰聞言,驚呼了一聲。
趙興成卻顯得很淡然,搖搖頭說,“明峰,你就算這么想也沒關(guān)系。我知道,不僅在你們,其實在我的很多同行的眼中,我就是個冥頑不化的老古董。”
“師父,你千萬別在意別人的看法?!痹S明峰看了他一眼,忙說道。