詹姆斯在琴島飛機場下了飛機，頂著大肚子走向擺渡車，開始準備對中國的地毯業(yè)者進行價格屠戮的時候，新生代的地毯生產廠廠長李龍，正開著他的京城213吉普車，奔馳在四處借錢的鄉(xiāng)間小路上。

鄉(xiāng)間小路狹窄且崎嶇不平，路兩邊層層伸展的玉米葉子把小路幾乎遮去一半。李龍心情焦躁，吉普車“啪啪啪”撞開玉米葉，一路疾馳。

同往年一樣，每年的夏季，是講究生活質量的歐西客戶們四處度假休閑的季節(jié)，也是中國的地毯生產商們節(jié)衣縮食，扎起腰帶過日子的季節(jié)。與往年不同的是，今年春天的地毯形勢就非常不妙。據說歐西客戶們都拿著錢，去價格更為低廉的東南亞和南美一些國家收購地毯去了，這讓本來準備在春天攢下錢，渡過清淡的夏季的地毯生產商們的算盤，打在了豬尿泡上。

生產商們硬著頭皮硬熬過春節(jié)和夏季，盼望著秋風涼了，那些蟄伏了一夏的尊貴的客戶們搖搖晃晃地來給他們送錢，然而往年的客戶們好像突然死掉了，立秋都兩個月了，他們一點音信都沒有。

作為新生代地毯生產商代表人物的李龍，首先頂不住了。

李龍的地毯生產規(guī)模比較大，需要大量的周轉資金，這是原因之一，還有一個最主要的原因，是他錯估了形勢，在開春的時候，動用流動資金，收購了一家經營不善的塞萬納瑞地毯廠。

春天沒有出多少貨，加上新收的地毯廠需要大量的資金盤活，沒捱到夏天，李龍工廠就開始拖加工點的加工費了。

李龍最大的加工點是菏澤的老關。老關加工手繡地毯，每年的手繡地毯加工量是八萬平方英尺，雖然質量略有瑕疵，但是在加工力量日益萎縮的現(xiàn)在，老關成了全國各地地毯企業(yè)的寶貝，幾乎每天都有人從四面八方跑到老關家里，跟他談各種優(yōu)惠條件。離李龍最近的另一家地毯廠老板王從坤，就每年都親自坐車，從煙臺趕往菏澤看望老關，盼望老關開金口，給他干活兒。

欠了老關的錢，那幾乎就是把老關朝外推，是把李龍四分之一的手繡產量朝外推，李龍豈能舍得？

所以，當昨天傍晚，老關出現(xiàn)在他廠子門口，一張鍋底臉半笑不笑，告訴他他沒錢上貨了的時候，李龍當即就被老關的這一句話擊潰了。

老關是屬于那種人狠話不多的人。對于別的加工點來說，沒錢上貨了，那就是資金周轉不開了，他們下面繡工或者是二級加工點加工出來的貨，他們沒錢付加工費了，僅此而已。所以，一般的加工點說沒錢上貨，李龍就會說：“困難時期，大家都想想辦法，過了這段時間就好了。”

老加工點都明白，夏天是地毯界青黃不接的時候，大家也都明白李龍的為人，他說這個話的時候，是他也到了全家掏不出二兩銀子的時候了，也就主動撤了，回家四處挪蹭想辦法去了。

老關不同。老關說沒錢收貨了，那就起碼有兩個意思，第一個意思跟別人一樣，第二個意思就很有深意了，那就是如果再沒錢，這些貨可就沒了。李龍明白，對于老關來說，只要他想賣貨，就可能有很多地毯公司帶著錢直接去他家買貨，然后老關肯定就成了人家的加工點。再也不可能回來了。當然，也會有勢力強大的外貿公司直接去收貨。像老關這樣的大加工點，其實就是介于工廠和加工點之間，他只要愿意，隨時可以直接自己做企業(yè)。

所謂客大欺店。

面對老關這個大客，李龍就得拍著胸脯吹牛皮道：“哎呀，我這些天正打算給你匯款呢，你來了也好，咱哥們先喝幾盅?？罘判模瑒e人家沒錢，我還能沒錢嗎？這些天忙，忙昏頭了?！?/p>

老關很穩(wěn)，微笑著不說話。

這就讓李龍更沉不住氣兒了，晚上小心陪著老關喝酒，像伺候大爺一樣伺候著老關，第二天一早，就找個借口，跑出來借錢了。

跑了半天，捱到中午，他只借到了五萬元錢。這離老關要求的五十萬，還有巨大的距離。

汽車沒油了，李龍都不舍得把油箱加滿，他跑到加油站，加了一百元的油，邊開車邊想再到誰家借錢，剛跑出不遠，電話鈴響了。

李龍看了看手機，是劉虹的電話。他忙接了道：“劉經理，您好?！?/p>

劉虹本來是省外貿的業(yè)務員，現(xiàn)在辦了停薪留職，自己做業(yè)務，業(yè)務做得不大，但是人很不錯，是李龍最信任的業(yè)務員。

劉虹很急切地說：“李廠長，詹姆斯來了，你趕緊準備他喜歡的四菜一湯圖案，這次咱們要多發(fā)點兒貨！”

李龍大喜道：“什么？詹姆斯來了！哎呀，太好了，太好了，他什么時候到？”

劉虹說：“馬上到。我現(xiàn)在到飛機場了，他讓我來接機，應該先跟我驗貨吧。你先準備好貨和現(xiàn)貨單，馬上裝車，等我電話?！?/p>

李龍的心里升起了太陽，說：“明白了。您放心，我馬上回廠子準備。”

李龍驅車返回工廠，看到廠子門口又停了兩輛面包車。李龍不用看就知道，又有附近的加工點來要錢了。

李龍開車進了廠子，剛下車，幾個加工點老板就從辦公室涌了出來。

李龍?zhí)萝?，對他們喊：“先別走了，趕緊幫忙點貨，裝車！”

一個加工點老板高興了，問道：“老板，這是要發(fā)貨了？”

李龍大笑道：“詹姆斯來了，西國最大的地毯批發(fā)商，也是咱家最大的客戶！他來了，我們就有救了！”

眾人雀躍。

李龍問眾人道：“老關呢？”

一個加工點老板說：“老關說他去王從坤家看看去了。老板，我看這個老關鬧不好會成為王從坤的人啊?！?/p>

李龍裝作無所謂的樣子笑了笑，說：“老關跟我關系不一般。王從坤算什么東西。”

李龍讓倉庫保管打開倉庫門，他剛要走進倉庫，手機突然又響了。

手機上顯示著張衣玫的名字，李龍皺了皺眉，接了電話道：“張總，您好。”

張衣玫是琴島最大的地毯出口商老總，雖然是私營企業(yè)，出口量卻絕對碾壓那些號稱國營的大外貿公司。張衣玫的做法跟劉虹不一樣，她的公司都是先收貨，再賣給客戶，不讓生產商跟客戶見面。張衣玫有錢，因此她常在很多工廠非常困難的時候壓價收貨，等客戶來了，她再高價賣出。因為規(guī)模大，有龐大的公司和庫房，不管是歐西還是中東，只要是做地毯生意的客戶，沒人不知道張衣玫，不知道她的庫特貿易公司。

不過張衣玫在地毯圈更出名的是“黑”。只要能賺到錢，她不惜任何用得上的手段，但是因為她能賣貨，眾人對張衣玫是既愛又恨。

李龍也是如此。

張衣玫直呼李龍的名字，命令的口氣：“李龍！馬上把地毯送到公司去，公司在收貨?！?/p>

李龍明白，她現(xiàn)在收貨，就是為了迎接詹姆斯。這是張衣玫的一貫做法，在客戶來之前，先把下面工廠的貨都集中在倉庫，這樣可以讓很多外貿公司無貨可收，是張衣玫與別的外貿公司非常有效的競爭方法。地毯批發(fā)商們喜歡張衣玫的舉動，因為這樣他們會省去很多的麻煩。

李龍討厭張衣玫，但是李龍現(xiàn)在等著用錢啊，他就問：“張總，是給現(xiàn)錢嗎？”

張衣玫沉吟了一下，說：“現(xiàn)錢也可以，不過要便宜一些?！?/p>

李龍閉了一下眼，他仿佛看到了張衣玫的血盆大口，正準備一口吞了他。

他問：“能給多少錢？”

張衣玫說：“你家里的手繡都是十目的，給你二十四?；蕦m四十二，塞萬納瑞九十五?！?/p>

李龍心冷了下來，話也冷了下來：“那算了張總，這個價格我接受不了。”

張衣玫哼了一聲，說道：“你接受不了，別人能接受。李龍，我先給你打個預防針，這次詹姆斯來，肯定會落價，這個價格能出貨，已經不錯了，現(xiàn)在地毯形勢這么差，你還指望賣高價？做夢去吧！”

張衣玫說完就掛了電話。

張衣玫沒有說錯?，F(xiàn)在的人工費打著滾朝上翻，手工地毯價格卻非常詭異地一直朝下落。第一波落價，使得像京城地毯一廠、上海工藝品、煙臺地毯工業(yè)公司這樣的大公司直接虧損，然后倒閉。第二波落價，使得一些規(guī)模比較大的個體地毯企業(yè)虧損倒閉?，F(xiàn)在能活下來的地毯廠，大部分是從加工點直接變身的，這種小廠子，基本都是夫妻店，廠里也不養(yǎng)設計，不養(yǎng)工人，找地方要點兒別的工廠的圖紙，找人點出染線數(shù)量，去染線廠染點兒線，把料放下去，工人繡完后，再雇人接一下縫，然后整形出貨就可以了。

這種小工廠費用低，他們甚至連加工點的提成都沒有。與像李龍這樣的規(guī)模比較大的廠子相比，這種小廠圖案變化比較慢，沒有新圖案，但是價格低廉，而且只要抓住一個經典圖案，比方像卡斯1573這樣的，能吃一輩子。有了這些小廠參與價格競爭，地毯的價格已經落到骨頭里去了。

李龍的工廠介于大廠與小廠之間，地毯廠必要的人員都有。比方設計、會計，但是沒有一個閑人。李龍本人是老總，也是司機。地毯企業(yè)的生死線就兩條，一是圖案，二是價格。因此李龍對各種層次的工廠的價格了若指掌，即便是夫妻店式的小廠，其實也沒有多大落價的空間了。八十年代，手工地毯賣到六十元一平方英尺，現(xiàn)在同樣質量的地毯，已經落到了二十六元一英尺，材料費六元，加工費十六元，除掉設計、后整、管理費，利潤已經不到兩元，偶爾還要出幾條次品，根本就沒有什么利潤了。

但是可怕的是，有些夫妻店，落價是沒有底線的。他們有許多讓人意料不到的辦法，把成本降下來，把出貨價格壓得再低再低。甚至不惜把一條精美的地毯做成麻袋布，這使得中國手工地毯在世界的聲譽受到了很大影響。

沒有你做不到的，只有你想不到的。

李龍仰頭朝天，長嘆一口氣。