在史玉柱的營銷推廣模式中,就有這樣一項(xiàng)法則:強(qiáng)勢落地法則。他所強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn):一是高空廣告起效,二是終端落地的配合。也就是說,依靠鋪天蓋地的廣告模式與地面多渠道的鋪市和產(chǎn)品陳列的雙效推廣,才能真正吸引消費(fèi)者的注意。
在腦白金時代,史玉柱在全國設(shè)立了總共200多個城市辦事處,在3000多個縣設(shè)置代表處,另外在全國還安排了8000多名銷售員。他對下面的員工提出的要求是:腦白金在終端陳列時,出樣盡可能大……