在史玉柱的營(yíng)銷推廣模式中,就有這樣一項(xiàng)法則:強(qiáng)勢(shì)落地法則。他所強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn):一是高空廣告起效,二是終端落地的配合。也就是說,依靠鋪天蓋地的廣告模式與地面多渠道的鋪市和產(chǎn)品陳列的雙效推廣,才能真正吸引消費(fèi)者的注意。
在腦白金時(shí)代,史玉柱在全國(guó)設(shè)立了總共200多個(gè)城市辦事處,在3000多個(gè)縣設(shè)置代表處,另外在全國(guó)還安排了8000多名銷售員。他對(duì)下面的員工提出的要求是:腦白金在終端陳列時(shí),出樣盡可能大……