7.等“孩子”長大了，會賺大錢
馬云說：“創(chuàng)辦一個企業(yè)就像是養(yǎng)一個孩子，不能指望他一生下來就去掙錢養(yǎng)家糊口。你只要不斷地給予他營養(yǎng)和知識，只要這孩子能夠茁壯地成長，賺錢是早晚的事情。”
自成立以來，淘寶網(wǎng)就是馬云自己拿錢來“養(yǎng)”著，對客戶免費。馬云一直認為，如果做家長的把賺錢看得太重，讓孩子過早地出來做童工，那不僅賺不到錢，就連孩子本身也有夭折的可能。馬云說：“我對我的投資人說，現(xiàn)在阿里巴巴甚至整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)就像一個3歲小孩，你不能只喂了幾口飯，就讓小孩上街賣花掙錢去。應(yīng)該是給小孩吃好穿好，供他讀書，有條件的話，讓他讀到MBA，這樣他走向社會時，才能掙大錢?！边@就是馬云著名的“養(yǎng)孩子”理論。
創(chuàng)辦企業(yè)的目的就是為了贏利，馬云也是一名商人，他創(chuàng)辦企業(yè)的目標(biāo)之一，也是為贏利。馬云說：“我做阿里巴巴網(wǎng)站不是不能賺錢，而是不急于賺錢?！迸c那些剛創(chuàng)業(yè)就想贏利的創(chuàng)業(yè)者想比，他具有足夠的耐心等待企業(yè)“長大”，至少在一個企業(yè)尚未成熟的情況下，他絕不會做殺雞取卵的事情。
2007年，面對外界“不能賺錢”的指責(zé)，馬云仍然堅持讓淘寶、支付寶等忘記賺錢，專注“做規(guī)?！保骸艾F(xiàn)在還不是淘寶收費的時機，因為市場還需要培育。就像幾年前我經(jīng)常講的，如果阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子就不斷撿起來，那當(dāng)它身上裝滿金子的時候就會走不動，就永遠到不了金礦的山頂?！?/p>
經(jīng)過耐心照顧，嬰兒總有一天會長大，淘寶網(wǎng)亦如此。截至2009年底，淘寶網(wǎng)擁有注冊會員1.7億，覆蓋了中國大部分網(wǎng)購人群；全年交易額實現(xiàn)2083億元，成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)的市場份額已占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)80%以上。
馬云的淘寶已經(jīng)漸漸長大。從數(shù)以千計的交易額中可想而知，淘寶網(wǎng)的利潤有多豐厚。據(jù)國內(nèi)分析師透露，2010年淘寶網(wǎng)的總收入約為50億元，廣告收入占80%，為40億元。而在2009年，淘寶網(wǎng)的廣告收入還僅為15億元。
在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，看到小金子就忙不迭地撿起來，最終會不勝其累，無法到達金礦。把眼光放在遠方的金礦，對腳下的“小恩小惠”視而不見，全心投入到撫養(yǎng)企業(yè)中，耐心等企業(yè)長大，不知不覺就會獲得最豐厚的回報。
中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，市場空間卻很大。馬云的瘋狂式推廣，本來完全有可能讓這個中國早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占先機，獲得無限可能。1997年，當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)小公司根本不知道如何通過網(wǎng)站贏利時，中國黃頁的營業(yè)額就不可思議地達到了700萬元。在先發(fā)優(yōu)勢確立的前提下，經(jīng)過悉心維護，按理說中國黃頁應(yīng)該大有一番作為。可惜，馬云的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗了。
慶幸的是，馬云和中國黃頁沒有展開的緣分，在他和阿里巴巴身上再次延續(xù)了。這次，馬云得償所愿，用“養(yǎng)孩子”的方法把阿里巴巴、淘寶網(wǎng)“養(yǎng)”得足夠大。
馬云培育企業(yè)之道是從成立杭州海博翻譯社開始的，1994年1月，馬云成立了專業(yè)翻譯機構(gòu)——海博翻譯社。如今它已經(jīng)成為杭州最大的翻譯社，還在朝氣蓬勃地發(fā)展著，但是他的創(chuàng)始人馬云已經(jīng)離開了這里。作為創(chuàng)始人，他永遠不會忘記這里，“海博翻譯社”是馬云創(chuàng)辦的第一個企業(yè)，是他養(yǎng)的第一個“孩子”。
在創(chuàng)業(yè)初期，一切從零開始，馬云和他的那群伙伴們面臨著更多的挑戰(zhàn)和失敗。第一個月沒有賺到錢反倒虧了一大半，當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個朋友這時徹底失去了信心，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門大吉”。
作為海博翻譯社的創(chuàng)始人，馬云心中的信念根本就不曾動搖過。他明白，現(xiàn)在翻譯社才剛剛開始。它還很弱小，還不是讓它賺錢的時候。當(dāng)務(wù)之急是想辦法怎樣讓它繼續(xù)存活下去，現(xiàn)在是要盡一個“家長”的義務(wù)的時候。只要能保證這個“新生兒”健康的成長，將來總會有賺錢的那一天。
為了讓這個剛剛開始的翻譯社繼續(xù)生存下去，馬云做起了“倒?fàn)敗??？恐?dāng)“倒?fàn)敗睊陙淼腻X“養(yǎng)活”自己的這個“孩子”，盡著一個“家長”的責(zé)任。足足養(yǎng)了海博翻譯社三年，才讓這個原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時，海博翻譯社基本實現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實現(xiàn)贏利。如今，已成為杭州最大的翻譯社。
如果沒有馬云培育企業(yè)的那種“養(yǎng)孩子”的理念來支撐自己，很難說他能夠有這種堅強的意志力去克服一個個迎面而來的困難，海博翻譯社恐怕也就無法長大成人，也就不會有后來的這一番作為了。創(chuàng)辦海博翻譯社的經(jīng)歷，讓馬云體會到了在企業(yè)的存亡關(guān)頭，他所面臨的選擇和所要付出的艱辛，將直接決定一個企業(yè)命運，在后來阿里巴巴上市的問題上，馬云所做的一切又展示了他的“養(yǎng)孩子”理論的另一個階段。也許現(xiàn)在馬云已經(jīng)可以說，阿里巴巴已經(jīng)長大成人。
現(xiàn)在，許許多多西方國家的公司通過阿里巴巴向中國輸送全部產(chǎn)品，因此很多國內(nèi)外媒體大膽預(yù)言，阿里巴巴的創(chuàng)造者馬云，是具有全球影響力的“未來首富”，未來40年，馬云將替代比爾·蓋茨成為全球最富有的人。
稻盛和夫曾經(jīng)說過：“宏偉的事業(yè)，只有靠實實在在的、微不足道的一步步的積累，才能獲取成功?！睂?chuàng)業(yè)者而言，且不可犯下貪快貪大的錯誤，必須清醒地意識到，靠自我積累方式發(fā)展起來的，才能有更穩(wěn)固的根基。如果把所有的精力和時間都用來撿小金子，那么也許會錯過大金礦。
8.從宏觀思考問題，不做井底之蛙
馬云認為，宏觀思維不論對于領(lǐng)導(dǎo)者還是一般員工都十分重要，具備了宏觀思維就能“跳出三界外，不在五行中”，從一個更客觀的角度審視自己的決策與行為。
1997年在經(jīng)貿(mào)部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子北上建立國家經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心的網(wǎng)站。馬云稱：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！?/p>
1998年年底，馬云決定離開經(jīng)貿(mào)部。1999年年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。1999年2月馬云被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會。
參加大會的80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務(wù)。馬云忍不住站了起來，講了一個小時：“亞洲電子商務(wù)步入了一個誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國是美國，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國模式，亞洲應(yīng)該有自己獨特的模式?！蹦鞘鞘裁茨Ｊ?，馬云沒有說，因為這是他要做的事。
馬云不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。用馬云的話說：“只抓蝦米?！焙芎唵?，大企業(yè)有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為在互聯(lián)網(wǎng)上大企業(yè)與小企收發(fā)布多少PAGE是一個價錢?！瘪R云說，“而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人，起來鬧革命?！?/p>
馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來——“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢?！?/p>
就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財富之門的引路人。
一個創(chuàng)業(yè)者若是不懂得從宏觀思考問題，做井底之蛙，只注意眼前的利益是不會長久的。因為這個世界一直都在變，尤其是商業(yè)界變化更是迅速，今天你的商品賣得好，可能明天大家就去買別人的了，你就會虧損。如果其他人一直在變，而你不變，那就是坐井觀天，期待著做黃粱美夢。企業(yè)必須要跟得上時代的步伐，或者做得更好的是引領(lǐng)時代，這樣才永遠不會被人甩在后面。
怎么才算是從宏觀思考問題呢？簡單來說就是從一個大的角度看問題，站在時代的角度上看問題。宏觀也可以理解為一個全面而細致的統(tǒng)籌式角度，用這樣的角度來看一個企業(yè)的發(fā)展的話，會從多種角度為企業(yè)提供發(fā)展的思路，并且能總結(jié)當(dāng)前時代的經(jīng)驗，這樣不至于故步自封，總是重走老路。
一個企業(yè)如果不能把目光放得長遠，不能敏感于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即使企業(yè)再大也會因為目光短淺而被淘汰的。
相信很多人都用過諾基亞手機，自1996年以來，諾基亞的手機連續(xù)14年占據(jù)市場份額第一。2003年，諾基亞1100在全球已累計銷售2億臺。2009年，諾基亞公司手機發(fā)貨量約4.318億部。諾基亞公司輝煌的時候，每個人都以擁有諾基亞手機為榮，并且諾基亞的市值在最高時曾經(jīng)達到了上千億歐元，令人驚嘆。
但是自從喬布斯推出iPhone系列，引起了全世界的智能手機狂潮。諾基亞卻似乎不以為然，還在做它的功能機和自己的操作系統(tǒng)。然而，在新操作系統(tǒng)、新模樣的智能手機的沖擊下，諾基亞全球手機銷量第一的地位在2011年第二季度被蘋果及三星雙雙超越，其市場份額不斷往下掉，甚至都不如一些不起眼的公司。
這時候，諾基亞才感覺危機的來臨，在2011年只好和微軟達成了合作，共同研發(fā)WindowsPhone操作系統(tǒng)。這在一定程度上挽救了一點諾基亞的頹勢，但是沒能阻擋得住越來越多的智能手機開發(fā)商的沖擊，出現(xiàn)虧損的諾基亞在2013年被微軟以72億美元收購其設(shè)備與服務(wù)部門，也就是它的手機業(yè)務(wù)，并獲得專利和品牌的授權(quán)。一個手機的傳奇帝國就這么倒下了。
《莊子·秋水》中說：“井蛙不可以語于海者，拘于虛也。”人們常用“井底之蛙”這個詞來形容沒有遠見的人和事，對創(chuàng)業(yè)者來說，一定要擺脫目光短淺的思想局限性，懂得從宏觀的角度看待問題、思考問題。
每個人都會有思維局限的時候，像做井底之蛙一樣目光短淺，這并不奇怪，也不可笑。但是看到了危機的來臨仍然故步自封、頑固不化，根本不愿意跳出限制自己的“井”，這才是可悲的。一些創(chuàng)業(yè)者總是局限于自己小環(huán)境，而不愿意接受外面更大的舞臺。而當(dāng)有一天，不得不走出去的時候，卻往往會發(fā)現(xiàn)最好的機會已經(jīng)失去，自己已經(jīng)無力在外面生存了。
