董明珠從來沒有承認(rèn)過女性特質(zhì)在事業(yè)中的作用，也從未強(qiáng)調(diào)過自己女性的身份。她反感有些女性把自己的性別當(dāng)成一種生存和發(fā)展的憑借。在她看來，男人和女人沒有什么不同，董明珠非常欣賞男人身上的那種光明磊落和具有陽剛之氣的品格，也同樣非常欣賞女性身上所擁有的高貴典雅的氣質(zhì)和心細(xì)如發(fā)的特質(zhì)。在董明珠看來，作為職場女性，必須具有足夠的自信心，她不喜歡別人拿她是女人來說事，她覺得，社會競爭沒有性別上的差異，市場不會因?yàn)槟闶桥跃蛯δ銓捜?，就對你仁慈?/p>

有許多女性在進(jìn)入企業(yè)后，會用“我是女性”來給自己做宣傳，言下之意就是“你們得照顧我，不要對我過于嚴(yán)格”?？墒钦l見過現(xiàn)實(shí)當(dāng)中因?yàn)槟橙耸桥跃湍塬@得同情和憐憫，就能獲得更多的成功和升職的機(jī)會呢？董明珠曾說：“職場中的女性要比男性付出更多。因?yàn)榕运惺艿膲毫Ω?，所要面對的?fù)雜局面也經(jīng)常出乎所料，所以工作起來也會更辛苦。我一直強(qiáng)調(diào)女性管理者一定要意識到兩個方面的問題，一、不是因?yàn)槟闶桥圆虐阉?fù)責(zé)的工作管理得很細(xì)、很周到；二、不是因?yàn)槟闶桥圆鸥杏H和力、才握有做好工作的主動權(quán)。如果單純地認(rèn)為女性的親和力能夠辦好事情的話，那么干脆就把管理的事情都交給女性來做好了，在企業(yè)管理的工作中，女性和男性管理者是沒有差異的?！睂τ谝恍┡詻]有勇氣改變自己，不愿意自己去努力奮斗，而是滿足于找個有錢老公養(yǎng)活自己的行為，董明珠一直非常鄙視。

火車駛進(jìn)南京城區(qū)，董明珠看到很多大廈都沒有安裝空調(diào)，心想這里應(yīng)該大有可為。于是董明珠從格力產(chǎn)品的優(yōu)勢與市場的定位中尋找機(jī)會，董明珠首先想到的是格力產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，比較符合中國民眾的購買能力。

董明珠的目標(biāo)是位于中山陵附近的太平商場，這家商場以前跟格力合作過。商場的面積很大，而且處于黃金地段。商場的經(jīng)理是一個女性，姓雷，長得很富態(tài)，而且面善。這個雷經(jīng)理與淮南的女經(jīng)理有相似之處，都是外表拙樸、內(nèi)藏精明之人。董明珠覺得自己可以在這個女經(jīng)理身上打開缺口，董明珠對經(jīng)理說：“我是格力的新業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在是我負(fù)責(zé)這片市場，今天來調(diào)查市場，了解情況，你們商場在做格力的時候遇到了什么問題嗎？我們前任業(yè)務(wù)員有什么不到位的地方可以跟我說，我們馬上糾正?！?/p>

雷經(jīng)理抬起頭來，對董明珠說：“你們格力的產(chǎn)品質(zhì)量不好，服務(wù)也不好，業(yè)務(wù)員很久都不來，貨到三個月才露一次頭。用戶投訴連人都找不到，哪有這樣做生意的？”董明珠馬上道歉，說一定會改正，然后問她要不要進(jìn)點(diǎn)貨，雷經(jīng)理說：“先把你們現(xiàn)有的產(chǎn)品賣掉吧，賣完了再考慮。”董明珠走出太平商場，覺得這家商場會有戲。她敏感地捕捉到了雷經(jīng)理話語中的彈性。

于是，她每天到太平商場幫助商場的業(yè)務(wù)員進(jìn)行促銷，有廠家的人來免費(fèi)給自己做銷售，商場的業(yè)務(wù)員自然很高興。作為一個女性銷售員，董明珠發(fā)現(xiàn)女性要注意很多細(xì)節(jié)，如注意穿絲襪的細(xì)節(jié)，絲襪要高于裙子下擺，無論是坐是站，都不能露出大腿來。不然，會給人輕浮的感覺，讓人不信任。而且盡量不要戴墨鏡，不少推銷員由于經(jīng)常在外面拜訪客戶，夏天時便戴著墨鏡或變色鏡來遮擋烈日。這從保護(hù)眼睛的角度來看是有益的，但從行銷工作的效果上來看，卻是有害的。因?yàn)槟R給人留下的第一印象將是負(fù)面的。

在董明珠的努力下，格力的銷售漸漸有了起色，雷經(jīng)理開始對格力感興趣了。一天，她笑吟吟地對董明珠說：“你們再給我發(fā)幾臺吧，先發(fā)貨再付款?！薄跋雀犊詈蟀l(fā)貨是原則問題，這是不能讓步的，”董明珠也笑著對她說：“雷經(jīng)理，我們公司也是有規(guī)矩的，我這個做業(yè)務(wù)員的，不能違反公司規(guī)定啊?！崩捉?jīng)理說：“你看我們太平商場這么大，還能賴你賬不成？”“這樣吧，我們都退一步，你付一半款，我們給你發(fā)貨，這樣我也好跟公司交代?！崩捉?jīng)理不同意董明珠的做法。不過，格力空調(diào)在太平商場越來越好賣，這使得有利的天平漸漸向董明珠傾斜，最終還是雷經(jīng)理妥協(xié)了，同意了先付款再發(fā)貨。

協(xié)商成功之后，董明珠十分重視與雷經(jīng)理的這次合作機(jī)會，向雷經(jīng)理承諾，一定會以長期合作的態(tài)度來與太平商場做生意，保證不會產(chǎn)生斷貨與缺貨的現(xiàn)象。太平商場打開后，南京市場也就迎刃而解。高興不已的董明珠下定決心乘勝前進(jìn)，在江蘇全省范圍內(nèi)擴(kuò)大營銷戰(zhàn)果。

董明珠堅(jiān)持認(rèn)為，女性不能用性別作為依賴別人的借口。女人要執(zhí)著，一個成功的女人不在于個人是否富有，而在于她能給中國社會帶來多少價(jià)值。雖然大多數(shù)女人會有生育的階段，但這樣的特殊時刻不能代表一生。

被譽(yù)為“中國智庫第一女學(xué)者”，首位進(jìn)入美國頂尖智庫布魯金斯學(xué)會進(jìn)行思想庫研究的中國學(xué)者王莉麗認(rèn)為：“性別，絕對不是成功的障礙?！钡拇_，古代的花木蘭、樊梨花，都證明了巾幗不讓須眉。雖然在追求事業(yè)的征途上，女性一直遭遇著不同程度的歧視，但在新時代，這種性別歧視正在一點(diǎn)點(diǎn)被消除，越來越多的女性遠(yuǎn)離了“女子無才便是德”的標(biāo)準(zhǔn)，從家中走上了工作崗位，靠自己的能力和智慧去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

中國的第4位女副總理劉延?xùn)|常講，工作中要忘記性別。如果記住自己是女性，總覺得天生就要弱一些，總是以婦女是弱勢群體自稱，認(rèn)為養(yǎng)家糊口是男人的天職，不思進(jìn)取，害怕承擔(dān)重?fù)?dān)，當(dāng)然無法取得好的成績。其實(shí)，很多工作都與性別無關(guān)，只要對自己的能力有信心，愿意認(rèn)真付出，就一定能獲得成功。