你見過蜘蛛結(jié)網(wǎng)嗎？蜘蛛結(jié)網(wǎng)時，總是以一個固定點(diǎn)為立足點(diǎn)，引出很多長絲，這些長絲在空中飄蕩，粘到其他物體上。然后，蜘蛛用腳觸長絲的固定點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)拉不動了，那么一根“天索”就架成了。就這樣，蜘蛛重復(fù)著織網(wǎng)……
其實，結(jié)交人脈與蜘蛛結(jié)網(wǎng)很相似，蜘蛛不斷擴(kuò)大它的捕獵網(wǎng)，我們應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的人際關(guān)系網(wǎng)。要知道，有句話是這樣說的：“一個人能否成功，不在于他知道什么或做什么，而在于他認(rèn)識什么樣的人。”盡管這句話不完全對，但不得不承認(rèn)的是，世間成功的一大秘訣就是充分利用自己的人脈圈。
美國石油大王約翰·戴維森·洛克菲勒曾經(jīng)說過：“我愿意付出任何的代價來換取結(jié)交朋友的本事?！边@里任何的代價肯定不排除洛克菲勒的巨額財富，難道巨額財富沒有結(jié)交朋友的本事重要嗎？難道洛克菲勒那么愚蠢嗎？當(dāng)然不是，因為洛克菲勒在長期的商業(yè)活動中深刻地明白朋友對一個人走向成功的重要性。
在如今這個殘酷的現(xiàn)實環(huán)境中，一個女人如果想取得一點(diǎn)成就，想出人頭地，必須要有強(qiáng)大的人脈作后盾?？纯茨切┦聵I(yè)突出、愛情美滿、生活幸福的女人，她們其實并沒有多么高深的智慧，如果硬要說有，那不過是因為她們善于和別人打交道，擅長結(jié)交朋友，懂得借助朋友之力。
所以，女人們，如果你想成為富裕的人，想成為女中豪杰，就從今天開始，不斷地擴(kuò)大自己的人際關(guān)系圈吧。要像滾雪球一樣，把自己的人脈圈越滾越大，不斷結(jié)交新朋友，同時又不忘老朋友。只要你有這種心態(tài)，那么你走到哪里，都能結(jié)交到朋友。這樣，你的人脈圈不就越來越廣了嗎？
在結(jié)交人脈的時候，你應(yīng)該有一種平易近人的心態(tài)。作為女人，不論在何種場合，你都應(yīng)該表現(xiàn)出自己的親和力，給人留下良好的第一印象。你的措辭應(yīng)該恰當(dāng)，不可顯得自大張狂；你的舉動應(yīng)該得體，不應(yīng)輕浮淺??；你的表情應(yīng)該微笑，不要憤懣不平，好像別人欠你錢一樣。換言之，你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情、謙虛、文雅、懇切，這樣才能給人留下美好而深刻的印象。
在結(jié)交人脈的時候，你應(yīng)該明確朋友的不同類型并區(qū)別對待。人們常說：“看一個人就看他有一群怎樣的朋友?！比绻闵磉叺呐笥褌€個富足，想必你也不會太糟糕；如果你的朋友個個銳意進(jìn)取，想必你也不會太懶惰；如果你的朋友個個得過且過，想必你也優(yōu)秀不到哪里去。所以，女人要正確地選擇朋友，什么樣的朋友可以長期交往，什么樣的朋友只是點(diǎn)頭之交，什么樣的朋友只是吃喝之交，這些你必須心知肚明，并且有所區(qū)別地對待。
在結(jié)交人脈的時候，你可以側(cè)重于結(jié)交行業(yè)內(nèi)的人士。因為在工作中，你會遇到很多與你業(yè)務(wù)有關(guān)的人。在這些人中，有些人你可能知道名字，有些你可能不知道名字，因為只是一面之緣，說幾句有關(guān)業(yè)務(wù)的話，甚至你和他只是點(diǎn)頭之交。但是如果你有心，你就能和他們成為朋友。
比如，你經(jīng)常到上海某大廈去接洽事務(wù)，經(jīng)常遇見大廈里開電梯的大姐，經(jīng)常見到貨倉的管理員，雖然你不知道他們的名字，但是他們或多或少與你有業(yè)務(wù)聯(lián)系，這個時候，你就要注意對待他們的態(tài)度。如果你主動向他們問好，和他們搭訕，甚至弄清楚他們的名字，得到他們的聯(lián)系方式，那么你就能與他們的關(guān)系更進(jìn)一步了。
當(dāng)然了，更重要的是真正和你有業(yè)務(wù)往來的人士。比如，你的合作伙伴，你的競爭對手，以及你的客戶等等，如果你能和這些人保持良好的關(guān)系。那么，你在工作中就會獲得更多的機(jī)會。
除了結(jié)交行業(yè)內(nèi)的朋友，你還可以在網(wǎng)上結(jié)交朋友。有這樣一個故事：
有個開網(wǎng)店的女孩，在一次瀏覽網(wǎng)頁的時候，發(fā)現(xiàn)了一篇精彩的文章，讀完之后，忍不住發(fā)表了評價，對文章大加肯定和贊揚(yáng)。就這樣，一來二去和文章的作者熟悉了。
幾個月后，他們相約見面，相談甚歡，慢慢地成了很好的朋友。后來，女孩發(fā)現(xiàn)這位網(wǎng)友是一家企業(yè)的老板，通過這層關(guān)系，女孩得到了這位網(wǎng)友的投資，最后她把網(wǎng)店生意做得非常成功。
從這個故事中，我們可以發(fā)現(xiàn)，只要你愿意結(jié)交朋友，只要你做生活的有心人，上網(wǎng)也能認(rèn)識志同道合、興趣相投的朋友，你的人脈也可以在網(wǎng)上開花結(jié)果。
要想“利用”人，請先成為能被別人“利用”的人
很多人都想利用別人的資源，想得到別人的幫助。但是卻不舍得投資，不想成為被別人“利用”的人。結(jié)果，她們給人留下了自私自利的不良印象，也因此失去了別人的好感，失去了朋友。當(dāng)然，這里的“利用”，不是指被人耍弄，而是指為別人所用。
我們可以舉日常生活中一個很小的例子：
芳芳和麗麗一同背包旅行，途中，芳芳的水喝完了。當(dāng)她口渴時，找麗麗借水。麗麗心想：我把水借給你，我口渴了怎么辦呢？我自己都舍不得喝，為的就是等會兒有水喝。于是，她直接拒絕了芳芳。
過了一會兒，麗麗肚子餓了，而她包里的食物吃完了。她想起芳芳的食物充足，于是開口向芳芳借，芳芳頓時心里窩火：真是的，我剛才那么口渴，你居然不借水給我，現(xiàn)在想借我的食物，沒門兒！芳芳想到這里，還不解恨，她干脆把食物取出來，拿在手里炫耀，但就是不給麗麗吃。
看到了吧？其實人與人交往的道理很簡單，那就是你想別人對你好，就要先對別人好，先成為能對別人有利的人。如果麗麗有先見之明，有長遠(yuǎn)眼光，爽快地把水借給芳芳，留一個人情給芳芳，那么后來芳芳怎么可能拒絕和她分享食物呢？
所以，聰明的女人，一定要帶著長遠(yuǎn)眼光去結(jié)交人脈，不要總想著別人能為自己做什么，而應(yīng)多想想自己能為別人做什么。當(dāng)你真誠地為別人排憂解難，給別人支持和幫助之后，別人自然愿意幫助你、成就你。
在圣經(jīng)里，有這樣一個絕妙的故事，對我們非常有啟發(fā)：
主人去國外之前，把三個仆人叫來，分別給了他們五千個銀幣、三千個銀幣、一千個銀幣。領(lǐng)到五千個銀幣的仆人把錢拿去做買賣，結(jié)果賺了五千個銀幣；領(lǐng)到三千個銀幣的仆人也把錢拿去做生意，結(jié)果賺了三千個；領(lǐng)一千個銀幣的仆人則把銀幣埋在地里。
一段日子之后，主人回來和三個仆人算賬。領(lǐng)五千個銀幣和領(lǐng)三千個銀幣的仆人都為主人增加了財富，受到了主人的厚待。那個領(lǐng)一千個銀幣的仆人，則受到了主人的批評和責(zé)怪。最后，主人把他的一千個銀幣給了那個有一萬個銀幣的仆人。
每個人都有自己的價值，在別人的眼中，你的價值是多少呢？五千個銀幣、三千個銀幣，還是一千個銀幣？這個故事充分說明了，一個人要想獲得更多發(fā)展的機(jī)會，就要善于創(chuàng)造自己被利用的價值。如此，才能受人器重，獲得別人的支持和幫助，才能越來越成功。
在職場中，有些女人在公司“混了”幾年，換來的不是晉升和加薪，反倒是老板的辭退通知。為什么呢？因為她們在老板眼中沒有了利用的價值；而有些女人積極為公司出力，在業(yè)余時間不斷提升自己的能力，讓自己成了公司的“搶手貨”。盡管她們忙一點(diǎn)、累一點(diǎn)，但卻換來了長久的發(fā)展。
其實，人與人之間的關(guān)系，就像員工與老板之間的關(guān)系。很多時候，你對別人有用，你能滿足別人的某種需求（這種滿足包括精神上和物質(zhì)上的），別人才會把你當(dāng)成朋友，才愿意成為你的幫手，支持你、鼓勵你、幫助你，從而滿足你的需求。所以，如果你想結(jié)交朋友，如果你想獲得幫助，如果你想獲得更多發(fā)展的機(jī)會，就有必要先成為能被別人利用的人。
在日常的人際交往中，你不妨經(jīng)常問自己：“我能為別人做什么？”“我是否被別人需要？”通過這些問題來了解自己被利用的價值有多大。當(dāng)你有能力幫助別人時，請記得伸出援手，因為幫助別人往上爬的人，會爬得最高。
蔡紅是某公司的一位銷售員，不幸的是，公司裁員，把她給裁掉了。正在她萬分沮喪的時候，突然有一天，她收到了一條短信。短信的內(nèi)容是，某公司的總經(jīng)理決定聘請蔡紅，而且給出的薪水非?？捎^。蔡紅非常興奮，但也很納悶，因為她不知道為什么對方會聘請自己，不相信天下有這樣的好事。
帶著疑問，蔡紅來到了那家公司，見到了公司的總經(jīng)理，她發(fā)現(xiàn)自己并不認(rèn)識那位總經(jīng)理。那位總經(jīng)理什么也沒有說，只是從辦公桌的抽屜里拿出一張蔡紅的名片，并說：“你可能不記得了，５年前，我剛來北京時，準(zhǔn)備去銀行辦理銀行卡，當(dāng)時我僅有５元錢，我不知道辦卡的手續(xù)費(fèi)上漲到了１０元。當(dāng)排到我的時候，銀行快要下班了。如果那天我沒有辦好銀行卡，那么我在公司的位置將會被人替代，這時你從身后遞來了５元錢，我讓你留下聯(lián)系方式，你遞給了我一張名片……”
蔡紅這才隱約想起那件事，問道：“后來呢？”
“后來，我在公司連續(xù)申請了兩個專利，再后來，我成立了自己的公司。很多次我都想把錢還給你，但想到５元錢對你可能算不上什么，我想給你最好的感謝，今年我們公司銷售部門要招聘部門經(jīng)理，所以我想到了你……”
喬治馬修·阿丹曾經(jīng)說過：“幫助別人往上爬的人，會爬得最高。”如果你在別人最需要的時候，主動地幫助別人，成為別人可利用的人，那么，你有朝一日，也會得到別人的幫助。正如佛家所說的“善因種善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能幫助你走向成功，能夠改變你的命運(yùn)，但前提是你先成為他們可以利用的人，先為他們做些事情。這才是人際交往的最高秘訣。
