現(xiàn)代商務(wù)正規(guī)談判過程中,地點(diǎn)選擇是一個很重要的事情,談判人在一個完全陌生的環(huán)境中,往往會因?yàn)閷Νh(huán)境的陌生感帶來一些壓力,這些壓力很可能會給談判結(jié)果帶來不好的影響。所以,在銷售人看來,談判地點(diǎn)可不是隨意選擇的。
不同的談判地點(diǎn)對談判的氣氛和結(jié)果會有不同的影響。商場高手都會把談判地點(diǎn)的選擇作為談判準(zhǔn)備階段非常重要的一個環(huán)節(jié)。對于大額商務(wù)交易談判,中間是互動和博弈的,參與談判的人不斷發(fā)現(xiàn)新的信息,并會……