趨利心理是一種人性，我們總會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的貪婪，這種弱點(diǎn)卻是銷售人需要把握的客戶心理狀態(tài)。
人們總是希望得到，而害怕失去本來(lái)就擁有的東西，所以利益引導(dǎo)法是一種很好的銷售策略。人們?cè)谏虉?chǎng)中因?yàn)樯碳业拇黉N，可能買回來(lái)一大堆用不上的東西，這就是一種想得到小獎(jiǎng)品而加量購(gòu)買的行為。
聰明的商家都是使用誘餌來(lái)讓客戶購(gòu)買更多的東西，這在門店小額促銷過(guò)程中是最常用的策略。商場(chǎng)里幾乎每一天都有特價(jià)，這種個(gè)別商品的……
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