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００２重復(fù)說明一個重要信息，加深其做出購買的行為
作者：謝國計   |  字?jǐn)?shù)：2065  |  更新時間：2016-07-11 11:23:53  |  分類：

職場勵志

銷售人銷售過程中，需要和客戶做一些迂回的心理小游戲。這樣的客戶引導(dǎo)策略是很有價值的，這是區(qū)分銷售人銷售水平的主要標(biāo)志。

在銷售中，銷售人首先就要觀察客戶的需求。其實需求是個比較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，不是直來直去的，比如買輪椅，在家庭中不是老人自己走不動路自己來買，而多數(shù)都是孩子幫著自己來買。而使用者是老人，老人自己的需求是什么樣子，這其實都是需要間接去了解的。

就購買輪椅這樣一個行為，在銷售人和客戶進行對……





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