認識自我發(fā)掘潛能

一個事業(yè)上的成功者，必定有完美的人格。從一些偉大人物的成功事跡可以看出，如果想取得事業(yè)上的成就，一定要塑造一個最好的自己。

上帝是公平的，給你關了一扇門，肯定在另一邊給你開了一扇窗。誠實地接納自己，你會發(fā)現(xiàn)自己的另一面，那些一直不為自己所知的優(yōu)勢。

每個人都有自己的優(yōu)勢，也有自己的劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢的力量，會讓你出類拔萃。

但是只有少數(shù)人發(fā)現(xiàn)了自己的天賦，并且把它充分發(fā)揮出來，他們獲得了成功，而大多數(shù)人直到垂垂暮年也沒有發(fā)現(xiàn)自己適合做什么。

每個人都有自己不完美的地方，接受自己的不完美，每天給自己一個美好的笑臉，多想想自己的閃光點，并努力發(fā)揚光大。

凱迪拉克的鑰匙

名言

多數(shù)人都擁有自己不了解的能力和機會，都有可能做到未曾夢想的事情。

——戴爾·卡耐基

故事

自從被白人驅趕到保護區(qū)之后，印第安人一直過著貧困的日子。直到有一天，他們終于時來運轉——勘探發(fā)現(xiàn)在劃歸印第安人的土地底下，蘊藏著大量的石油。

消息一經傳出，各大公司蜂擁而至，爭相出高價向保護區(qū)酋長買下石油的探采權。一夜暴富的印第安酋長決定一改乘光馬背的習慣，訂購了一部最高級的凱迪拉克大轎車。

轎車在眾族人的目光中用拖車運到。酋長端詳了他的新坐騎半天，終于找到如何駕駛這部轎車的方式。酋長要族人牽來兩匹馬，將馬拴在凱迪拉克前保險杠上，由馬匹拖著大轎車，雇了一名車夫，趕著馬前行。

酋長每天坐著這輛由兩匹馬拉著的凱迪拉克，在周邊的印第安村莊中巡視。

有錢的酋長又開始學英語，想要成為跟得上時代潮流的人。

等他稍稍看得懂英文后，有一天心血來潮，打開那份隨車所附的操作手冊。不看而已，一看之下，不禁火冒三丈。

原來操作手冊上清清楚楚地寫著，這部凱迪拉克大轎車擁有２６０匹馬力。酋長頓時恍然大悟，難怪他一直覺得這輛轎車雖然高級，但跑起來的速度遠不及自己以前的舊馬車，原來問題出在這里，這輛大轎車應該附贈２６０匹馬兒來拉，才能使龐然大物跑得飛快。心想：那些汽車商欺負我們印第安人，做生意不老實，竟然扣下了附贈的馬匹。

稍通英文的酋長立刻寫了一封言辭激烈的抗議信，直接寄給汽車公司，要求對方賠償他應得的馬匹。

凱迪拉克公司接到這封莫名其妙的信，雖然不明白信中所指何事，但也不敢怠慢客戶，馬上派了一位專員去了解情況。

專員到了印第安酋長的保護區(qū)，見到了那輛保險杠上拴著兩匹馬的凱迪拉克，更是一頭霧水。酋長暴怒地質問他，為什么沒有將２６０匹馬同時帶來？

折騰了大半天，汽車公司的專員才稍稍猜出了頭緒，便問酋長：“這部車的鑰匙呢？”酋長搖頭答道：“什么鑰匙，沒見過?！?/p>

專員笑著嘆氣，解下保險杠上的馬，請酋長坐進后座，然后從手套箱中取出那部車的鑰匙，插進鎖孔輕輕一扭，蘊藏在引擎中的２６０匹馬力立即隨著低沉的排氣管隆隆作響。

專員向酋長點頭致意，拉下檔位，輕踩油門，輪胎發(fā)出與地面快速摩擦的聲音，這部大轎車首次由發(fā)電機驅動，全速奔馳而去。

解讀

我們每個人都有與生俱來的潛能，但是許多人終其一生，也不知道如何找到鑰匙，發(fā)動引擎，全速奔向成功，所以虛度了許多美好的時光。

失敗和成功間的差距其實很小，只是一個詞的距離，那就是認識自己。問一問所有已經獲得成功的人，他們會告訴你，把自我潛能激發(fā)出來是多么重要，也會明確地告訴你，依靠堅持和信念必然可以讓人從失敗走向成功。

所以，請運用好自己的潛能，在未成功之前，努力一搏吧！

一支鉛筆的用途

名言

對自己的不滿足，是任何真正有天才的人的根本特征之一。

——安東·巴甫洛維奇·契訶夫

故事

紐約里士滿區(qū)有一所窮人學校，它是貝納特牧師在經濟大蕭條時期創(chuàng)辦的。１９８３年，一位名叫普熱羅夫的捷克籍法學博士，在做畢業(yè)論文時發(fā)現(xiàn)，５０年來，該校出來的學生在紐約警察局的犯罪記錄最低。

為延長在美國的居住期，他突發(fā)奇想，上書紐約市市長布隆伯格，要求得到一筆市長基金，以便就這一課題深入開展調查。當時布隆伯格正因紐約的犯罪率居高不下受到選民的責備，于是很快就同意了普熱羅夫的請求，給他提供了１５萬美元的經費。

普熱羅夫憑借這筆錢，展開了漫長的調查活動。從８０歲的老人到７歲的學童，從貝納特牧師的親屬到在校的老師，總之，凡是在該校學習和工作過的人，只要能打聽到他們的住址或信箱，他都要給他們寄去一份調查表，問：“圣·貝納特學院教會了你什么？”

在將近６年的時間里，他共收到３７５６份答卷。在這些答卷中有７４％的人回答，他們知道了一支鉛筆有多少種用途。

普熱羅夫本來的目的，并不是真的想搞清楚這些人到底在該校學了些什么，他的真實意圖是拖延在美國的時間，以便找一份與法學有關的工作。然而，當他看到這份奇怪的答案時，再也顧不了那么多了，決定馬上進行研究，哪怕報告出來后被立即趕回捷克。

普熱羅夫首先走訪了紐約市最大的一家皮貨商店的老板，老板說：“是的，貝納特牧師教會了我們一支鉛筆有多少種用途。我們入學的第一篇作文就是這個題目。當初，我認為鉛筆只有一種用途，那就是寫字。誰知鉛筆不僅能用來寫字，必要時還能用來做尺子畫線，還能作為禮品送人表示友愛；能當商品出售獲得利潤；鉛筆的芯磨成粉后可作潤滑粉；演出時也可臨時用于化妝；削下的木屑可以做成裝飾畫；一支鉛筆按相等的比例鋸成若干份，可以做成一副象棋，可以當作玩具的輪子；在野外有險情時，鉛筆抽掉芯還能被當作吸管喝石縫中的水；在遇到壞人時，削尖的鉛筆還能作為自衛(wèi)的武器……總之，一支鉛筆有無數(shù)種用途。貝納特牧師讓我們這些窮人的孩子明白，有著眼睛、鼻子、耳朵、大腦和手腳的人更是有無數(shù)種用途，并且任何一種用途都足以使我們生存下去。我原來是個電車司機，后來失業(yè)了。現(xiàn)在，你看，我是一個皮貨商?！?/p>

普熱羅夫后來又采訪了一些圣·貝納特學院畢業(yè)的學生，發(fā)現(xiàn)無論貴賤，他們都有一份職業(yè)，并且都生活得非常樂觀。而且，他們都能說出一支鉛筆至少２０種用途。

普熱羅夫再也按捺不住這一調查給他帶來的興奮。調查一結束，他就放棄了在美國尋找律師工作的想法，匆匆趕回國內。目前，他是捷克最大的一家網(wǎng)絡公司的總裁。２０００年圣誕夜，他通過Ｅｍａｉｌ給紐約市政廳發(fā)了一份調研報告醒著的世界及它的休眠狀態(tài)，算是對前任市長的報答。

解讀

追求成功，最重要的一點就是看清自己身上的潛能，從開發(fā)自身的潛能延展開來，走出一條屬于自己的成功之路。

許多實驗證明：人的大腦具有極強的潛在能力，我們在生活中看到許多“特異功能”，其實并沒有什么奧秘，只不過是人的潛在能力有效地開發(fā)而已。而即使那些偉大的科學家，利用的腦細胞也沒有超過３０％?？梢?，每個人都有巨大的潛力有待挖掘。

我們并不知道自己的潛能是因為我們都有惰性，如果可以依賴，可以不動腦筋，那么就沒有人刻意去發(fā)揮自己的潛能。因此，并不是每個人都有機會去釋放自己的潛能的。我們應該在日常生活中學會逼迫自己，對自己要求要高一些，去做那些你認為做不來的事情，也許你就會發(fā)現(xiàn)，很多能力都是要靠自己深挖掘才能表現(xiàn)出來的。那些優(yōu)秀的人就是懂得如何充分挖掘自己潛能的人。

李嘉誠做“堂倌”

名言

知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。

——老子

故事

幼年的李嘉誠由于家庭生活所迫，在還是一個懵懂無知的１４歲少年的時候，就提前步入了關系復雜的社會——進入茶樓當起了堂倌。從那時起，李嘉誠就已經開始有意識地觀察世事人情了。因為過早成熟的他深知，從對社會進行觀察、體味與解讀的過程中可以找到為己所用的知識、機會，以便讓自己比他人有個更高的起點——寶貴的經驗。這可以說是他高明于一般后生之處，也是他一生事業(yè)的重要準備。

茶樓的工作異常辛苦，作為店內的小伙計，李嘉誠每天必須在５點左右就趕到，為客人們準備好茶水茶點。茶樓打烊時，已是夜半人寂了。以至于李嘉誠在后來談論起這段經歷時，感慨地說：“我那時最大的希望，就是美美地睡３天３夜。”

雖然辛苦，但李嘉誠對這份來之不易的工作十分珍惜。因為對他來說，這份工作不僅是他和家人賴以生存的“飯碗”，更是一個學習社會、體驗人生、積累經驗的絕好機會。

當時的茶樓可以說是一個濃縮的小社會，茶客來自三教九流，什么人都有。從他們談古論今的閑聊中，李嘉誠了解到社會和世界上的很多事情。也許是長期泡在書堆里的緣故，也許是小孩子好奇心重的原因，總之，李嘉誠對于茶樓里的人和事，有一股特別的新鮮感。

漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)，有很多事情都是在家中、課堂上聞所未聞的，有好多說法都與師長灌輸?shù)哪且惶桌碚摯笙鄰酵?。至此，李嘉誠的思維不再單純得如一張白紙，他看到了世界錯綜復雜、異彩紛呈的一面，明白了世界上沒有相同的人，所有茶客都各具特色，又各有喜好。

于是，在做好自己的本職工作的同時，李嘉誠開始暗暗觀察起每個客人來。他發(fā)現(xiàn)，在言談舉止間，有的茶客顯得儒雅風流，有的粗俗不堪，有的則默默無語。他首先根據(jù)每位茶客的外在特征，如話音、口頭語、衣著、面部表情等來猜測他們的籍貫、職業(yè)、財富、性格等。然后進一步揣摩對方的消費心理，看他們喜歡喝什么茶、喜歡吃什么茶點，以及喜歡在喝到第幾杯茶的時候上茶點，最后再想法設法找機會進行驗證。

剛開始的時候，他是十之九錯，一點兒也猜不準茶客的情況。但他沒有氣餒，繼續(xù)用心觀察，漸漸地總結出一些規(guī)律。功夫不負有心人，終于，他揣測?？偷恼_率可以高達９０％左右。更有甚者，當一個陌生人來到店里時，李嘉誠都能把他的身份、地位、喜好和性情等猜得八九不離十。

在李嘉誠心中，逐漸形成了一本由部分常客的消費需要和消費習慣構成的賬本。然后李嘉誠投其所好，又真誠待人，很好地滿足了顧客的受尊重需求，在高興之余，茶客們自然樂得掏腰包付小費。

李嘉誠真誠敬業(yè)，勤勉有加，又能贏得顧客的青睞，并讓顧客乖乖掏錢，自然獲得了老板的賞識，他成了茶樓里加薪最快的堂倌。于是，李嘉誠更加自覺地訓練起了察言觀色、見機行事的本領。本來李嘉誠是出于干好“堂倌”這份工作而培養(yǎng)這種本領的，誰知，進入生意場之后，他的這種本領卻派上了大用場，成了他了解客戶真實需要，駕馭客戶心理的拿手絕活。

茶樓除了是茶客們飯后消遣的地方外，還是一個傳播生意信息的場所。在茶樓跑腿的那段日子里，李嘉誠不僅從茶客的閑談中開闊了視野，增長了見識，練就了一副看穿人心的火眼金睛，而且還從茶客的談話中暗自學到了許多做生意的訣竅，為他日后生意的發(fā)達奠定了堅實的基礎。

解讀

潛能是人的一種潛在的能力，每個人的潛能都需要激發(fā)出來，而且這種被激發(fā)的潛能常常出人意料。有些人把潛能發(fā)揮出來了，所以成功。

每個人都有優(yōu)點與缺點兩方面，站在優(yōu)點上不要驕傲，站在缺點上不要氣餒，有時兩者可以互相補充。另外，就是對自己要有信心。何為信心？信心就是對自己能力、思維等方面根源的肯定、默可。信心一方面是一個人氣質的外在呈現(xiàn)，給外界一種高貴、內涵的印象；另一方面，信心是個人內心世界的填充、充實，滿足自然精神空間；信心是個人處理事物所表現(xiàn)出來的一種外在的態(tài)度?？偠灾?，認識自我才是首選之道，這樣我們自己的大道才能越走越寬闊。