理財(cái)?shù)淖罱K目標(biāo)只有一個(gè)——賺錢！那請問你，最好的賺錢方式是什么？不是黃金，也不是股票，而是開一家屬于你自己的店，當(dāng)然最好是一家“大店”！開“大店”，賺大錢，這已經(jīng)不是什么秘密了！有了屬于自己的公司，成本是你的，賺的錢也全是你的。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要一點(diǎn)“賭性”
賭，一個(gè)讓很多人恨之入骨，也讓很多人膜拜崇敬，讓很多人傷心欲絕，也讓很多人開心快樂的字眼。這個(gè)“字”被新中國打入了十九層地獄，賭確實(shí)害人不淺。但有很多事，借助這個(gè)字，也許更可行。人生有的時(shí)候就需要一點(diǎn)“賭性”，做事前怕狼后怕虎，畏畏縮縮怎么能成大事？在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，“賭性”也是一種不可忽視的力量！
在中國民營企業(yè)家中，就有很多人身上具備這種賭性，比如最大的“賭徒”——史玉柱。史玉柱可以說得上是中國經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物，曾一度登上中國十大富豪榜，而且還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。
１９８４年，史玉柱走出了浙江大學(xué)的校門，畢業(yè)分配到了老家安徽省統(tǒng)計(jì)局。因?yàn)樗苣芨桑ぷ鞅容^出色，１９８６年被安徽統(tǒng)計(jì)局列入干部第三梯隊(duì)，送到了深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生。當(dāng)時(shí)，人們都覺得一顆政壇的新星要誕生了，畢業(yè)回來就是處級(jí)干部，有知識(shí)有學(xué)歷，將來必定是官運(yùn)亨通、前程似錦。
但是史玉柱卻沒有朝著人們想象的那條路走，他被“遍地金錢”的深圳深深地打動(dòng)了，研究生畢業(yè)后，他不顧領(lǐng)導(dǎo)和親人的反對，義無反顧地踏上了創(chuàng)業(yè)的征途。當(dāng)時(shí)，除了自己在讀研究生時(shí)開發(fā)的Ｍ６４０１桌面文字處理系統(tǒng)，他幾乎一無所有。
這不就是賭徒的性格嗎？放著金飯碗不拿，卻跑去創(chuàng)業(yè)。相對來說，當(dāng)時(shí)的行政權(quán)力還是很吸引人的，但史玉柱卻能放下這一切，孤身闖深圳，好有魄力?。?/p>
１９８９年夏，靠著打工積攢的僅有的４０００元，史玉柱承包了天津大學(xué)深圳電腦部。電腦部卻沒有電腦，只有一張營業(yè)執(zhí)照。傾其所有，購得電腦，史玉柱開始了自己的征程。為了打開軟件銷路，他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在計(jì)算機(jī)世界上打出了自己的廣告。１９８９年８月２日，注定是史玉柱一生中最值得紀(jì)念的一天?！埃停叮矗埃?，歷史性的突破?！边@句話，幫助他掘取了人生中第一桶金。匯款單像雪片一般飛來，這個(gè)“賭徒”又贏了！這個(gè)桌面文字處理系統(tǒng)，幫他賺了１００多萬元。此后，他陸續(xù)開發(fā)了Ｍ６４０２，一直到Ｍ６４０５漢卡，他真的成功了。
成功開發(fā)Ｍ系列漢字處理系統(tǒng)后，史玉柱開始投資房地產(chǎn)和保健品，直到“巨人事件”的出現(xiàn)，但他又憑借著珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)的積極影響東山再起。從廣告中嘗到甜頭后，高密度廣告轟炸一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終。這套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今仍有一定的市場和實(shí)用價(jià)值，尤其是對那些保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等利潤不高，需要依靠巨額銷售量的產(chǎn)品?？梢哉f，史玉柱是國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。
縱觀史玉柱的創(chuàng)業(yè)傳奇，給我們留下深刻印象的不是廣告轟炸，而是他的“賭性”。棄官經(jīng)商，一套軟件闖天下，抵押家當(dāng)打廣告，投資保健品，東山再起，哪件事沒有“賭性”？“賭性”幾乎成為中國民營企業(yè)家們的一個(gè)共性。
所以，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要一點(diǎn)“賭性”。成敗與否，一“賭”為快！
創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)干，而不是投機(jī)
很多二十幾歲的年輕人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是投機(jī)，自己下了本錢，過不了多長時(shí)間就能發(fā)大財(cái)。其實(shí)，這種投機(jī)心理是非?？膳碌模瑢?chuàng)業(yè)者來說甚至是致命的！創(chuàng)業(yè)是一種對金錢運(yùn)用的考驗(yàn)，也是一種對人性的考驗(yàn)。投資就要讓自己的資金盡可能地安全，然后獲得盡量多的收益，對創(chuàng)業(yè)者來說這才是最重要的。投機(jī)是什么？投機(jī)是一種僥幸，投機(jī)不是創(chuàng)業(yè)，是對財(cái)富的一種揮霍，更是創(chuàng)業(yè)快速走向滅亡的不歸之路！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是很明顯的一個(gè)案例，在高峰時(shí)期確實(shí)有人憑著手中的一份包裝精美的商業(yè)計(jì)劃書就獲得了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資。但互聯(lián)網(wǎng)的高潮已過，如果再有人想抱著這種投機(jī)心理去創(chuàng)業(yè)，結(jié)局絕對不會(huì)很如意?，F(xiàn)在有很多做網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，賠錢倒閉的也不在少數(shù)。
再比如說，現(xiàn)在有很多人熱衷投資商標(biāo)?！吧衿摺憋w天的時(shí)候，據(jù)說“神七牌”商標(biāo)已經(jīng)被搶注，甚至排在后面的“神十三”都沒有了。時(shí)尚的文化商標(biāo)確實(shí)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，有一名杭州的投資者注冊的“二零四六”酒類商標(biāo)竟然炒到了８８萬元；移動(dòng)通信的“我能”商標(biāo)標(biāo)價(jià)１０００萬元；“老鼠愛大米”被注冊為商標(biāo)后，從開始的３００萬直漲７０００萬元。一個(gè)看似不起眼的小商標(biāo)竟然能賣出幾千萬的高價(jià)，巨大的財(cái)富效應(yīng)讓很多人開始了“搶注”創(chuàng)業(yè)。
“炒商標(biāo)”一時(shí)成為一本萬利的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，很多存在投機(jī)心理的人紛紛加入到這一行列中來。其實(shí)，商標(biāo)注冊的風(fēng)險(xiǎn)也不小，一是申請時(shí)間長，就怕申請好了，熱浪已經(jīng)過去了。二是注冊的成功率也不是很高。還有一些投資人在注冊時(shí)，想打名牌企業(yè)的“擦邊球”。一旦被發(fā)現(xiàn)，很可能會(huì)被起訴，侵權(quán)的話也許就不是錢能解決的了。一個(gè)不小心，就會(huì)搞得雞飛蛋打。第三，商標(biāo)屬于無形資產(chǎn)，價(jià)值不好衡量，并不是隨便注冊一個(gè)商標(biāo)就能賣大錢的，必須有好的創(chuàng)意再加上精心的策劃才行。有名氣的商標(biāo)，不見得就能賣個(gè)好價(jià)錢。
如果自己加以創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出好的商標(biāo)，付出了心血，就是一種健康的投資。但現(xiàn)在很多商標(biāo)投資者盲目搶注，只要是沒注冊的知名企業(yè)商標(biāo)、著名商標(biāo)的近似名稱、貌似時(shí)尚的名詞、地理名勝都搶個(gè)不亦樂乎，這不就是很明顯的投機(jī)行為嗎？
商標(biāo)并不是都能賣到好價(jià)錢，換位思考一下，如果你是企業(yè)老板，你會(huì)不假思索就買動(dòng)輒幾百萬價(jià)格的商標(biāo)嗎？大部分企業(yè)是不能承受也不愿意承受。所以，這種投資心理要不得，也許能在短期內(nèi)帶來一定收益，但不利于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的長遠(yuǎn)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不能靠投機(jī)，“沒有一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香”！
你要知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過程，這條道路不好走，荊棘遍地，陷阱處處，只有腳踏實(shí)地地打好基礎(chǔ)才能避免自己走錯(cuò)路走彎路。對一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是不浮躁，不搞投機(jī)主義！
在創(chuàng)業(yè)的道路上，有很多人永遠(yuǎn)地倒下了，有的因?yàn)槔哿?，有的因?yàn)闆]資本了，更多的因?yàn)橥稒C(jī)主義死在了幻想里。一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者是沒有時(shí)間去幻想的，真正的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)實(shí)干家，不可能是一個(gè)投機(jī)者。盡管創(chuàng)業(yè)很苦，但前景卻是美好的。只有真正經(jīng)歷過風(fēng)雨的人，才有資格說看到彩虹！
創(chuàng)業(yè)投機(jī)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。只有那些堅(jiān)定地走下去的人才會(huì)體會(huì)到成功的快樂；抱有投機(jī)心理的人最終的結(jié)局只能是失敗！
做深做透的人，往往就是最后的勝利者
讓我們聽聽一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者的真實(shí)人生經(jīng)歷，從他的人生軌跡上，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的道理，體會(huì)到很多的人生感悟。
“我從小就是一個(gè)不安分的人，本來１８歲就能頂替父親到汽車修理總廠當(dāng)工人，但我選擇了創(chuàng)業(yè)。我不想過那種一上班就知道了這一輩子也就如此的生活，先是從豆腐小作坊干起，２５年間我大概做過２０多種生意，但直到現(xiàn)在，５０多歲了，我還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”現(xiàn)在做茶葉生意的老黃看起來比同齡人蒼老得多，他說這些話的時(shí)候，充滿了悲涼。
“１９８３年，我開始做豆腐，雖然是個(gè)小作坊，但生意很好，本來照這個(gè)路子走下去，也許現(xiàn)在我也是個(gè)豆腐大王了，后來迫于父親的壓力，關(guān)門大吉了?！?/p>
“１９９３年，在修理廠上班，工資不夠養(yǎng)活孩子，我就利用周末的時(shí)候做點(diǎn)小生意，當(dāng)時(shí)提著襪子滿街叫賣。直到有一天，我去進(jìn)貨的時(shí)候聽一個(gè)商人說毛巾生意不錯(cuò)，于是我就進(jìn)了８００條毛巾，跟著那個(gè)商人坐船到了長壽。”
老黃說，兩天的時(shí)間毛巾就賣光了，這一筆生意賺了上千元。本來，按照當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，老黃多倒騰幾次，發(fā)家是沒什么問題的。但幾個(gè)月后，老黃過年回家的時(shí)候，身上只剩下２元錢了。錢到哪里去了？錢換成了給兒子的西裝，給母親的保健品，還有和朋友的大吃大喝。
懷揣著２元錢，老黃在大街上亂走，春節(jié)的氣氛并沒有感染自己的情緒。老黃覺得還得做點(diǎn)什么?！爱?dāng)時(shí)，我四處亂看，突然發(fā)現(xiàn)電線桿上貼了條廣告，說什么成渝高速路剛開通，征集民營資本參與運(yùn)營。于是，我就把自己的房子抵押出去貸款買了一輛汽車，辦了個(gè)運(yùn)營執(zhí)照，跑起了成渝兩地的客運(yùn)。一年后，經(jīng)過爭取改成了重慶到都江堰的集團(tuán)客運(yùn)。我覺得政策隨時(shí)有可能變化，風(fēng)險(xiǎn)挺大，于是就連車帶牌照一起賣了，賺了４萬多元?！?/p>
４萬多塊，還能再做點(diǎn)什么呢？老黃看著這些錢，再次打起了創(chuàng)業(yè)的算盤。一次偶然的機(jī)會(huì)，老黃在朋友家吃飯，看到了一種越南的綠豆糕?！爱?dāng)時(shí)，我覺得這個(gè)綠豆糕不錯(cuò)，賣吃的還挺有市場的，就約了幾個(gè)朋友一起去越南進(jìn)貨。”“開始，心里也沒底，誰想到市場反應(yīng)很好，后來就大規(guī)模地進(jìn)貨，這個(gè)生意一直做了８年，生意還不錯(cuò)?！?/p>
誰想到，一場突如其來的“非典”把他徹底打垮了?！爱?dāng)時(shí)把大部分家當(dāng)都拿去訂貨了，因?yàn)榉堑?，運(yùn)貨的火車在回來的路上要消毒啊，綠豆糕味道全壞了，沒辦法。這樣的事，我只能自認(rèn)倒霉，能怪誰呢？”
老黃做了一輩子的生意，換了２０多個(gè)行當(dāng)，卻沒能成為一個(gè)富人。為什么？這么多年的從商經(jīng)驗(yàn)，難道就得不到相應(yīng)的財(cái)富嗎？
最主要的原因是轉(zhuǎn)行，這也是老黃最致命的弱點(diǎn)！
不能在一個(gè)行業(yè)里面沉淀，就必然膚淺，膚淺的后果就只能靠運(yùn)氣。不斷地轉(zhuǎn)行，雖然能獲得很多機(jī)會(huì)，但同時(shí)也浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)無小事，成功很困難，創(chuàng)業(yè)之初我們最應(yīng)該做的就是抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)做深、做透！只有做深、做透才能積累更多的資源。
當(dāng)你把創(chuàng)業(yè)視為致富捷徑時(shí)，殊不知財(cái)富卻離你越來越遠(yuǎn)了，也許還會(huì)把老本都賠上。創(chuàng)業(yè)不是輕易就能成事的，需要你付出時(shí)間，付出精力，付出金錢，想到達(dá)成功的彼岸，就必須學(xué)會(huì)專一！
很多創(chuàng)業(yè)者都輸在了不夠?qū)Ｒ簧?，今天在這兒刨幾鍬，明天在那兒刨幾鍬，最后也沒挖出水，只留下了幾個(gè)坑而已。成功的創(chuàng)業(yè)者們有一個(gè)普遍的規(guī)律，就是先做精做透然后才能做多！創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，頻繁更換項(xiàng)目并不利于成功。不管做什么生意，都會(huì)遇到大風(fēng)大浪，退一步是海闊天空了，但也什么都沒有了！堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，做深做透的人，往往就是最后的勝利者！
并非人人適合創(chuàng)業(yè)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與就業(yè)的７種不同創(chuàng)業(yè)能致富，但致富并非只有通過創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)，何況不見得每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件需要非常理性地去對待，需要綜合考慮、認(rèn)真思考的大事?，F(xiàn)在有些年輕人熱血沸騰，看到別人創(chuàng)業(yè)賺了大錢，自己也著急上火，趕緊籌集資金，不管什么項(xiàng)目，先上馬再說，于是，賠個(gè)精光。不要以為你掌握了職業(yè)技能就證明你具備了創(chuàng)業(yè)的資本和實(shí)力，有時(shí)候，看著容易的事情做起來卻難。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)還是有區(qū)別的，想創(chuàng)業(yè)就要了解二者之間的不同之處：
一、目標(biāo)和思維高度
一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，必須明白自己最終想要的是什么，將要達(dá)到怎樣的目標(biāo)和高度，實(shí)現(xiàn)每一步規(guī)劃需要多長時(shí)間，其中要經(jīng)過哪些過程。想創(chuàng)業(yè)就必須具備長遠(yuǎn)的眼光和長久作戰(zhàn)的信心和毅力，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略意識(shí)。而就業(yè)的著眼點(diǎn)往往在如何保住飯碗上，很少能像創(chuàng)業(yè)那樣站得高看得遠(yuǎn)。而且，就業(yè)者往往缺少換位思考，不能站在創(chuàng)業(yè)者的角度去考慮問題。
二、完成工作的習(xí)慣
創(chuàng)業(yè)者都明白自己所做的事全是為了自己，所以干活的時(shí)候喜歡把某件事徹底解決，今日事今日畢，決不拖到明天。而就業(yè)者習(xí)慣把工作按照天數(shù)來分解，今天做不完的事明天再做。而且還會(huì)抱怨老板的加班要求頻繁。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的工作就是生活，事業(yè)就是生命。
三、單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)
很多上班族習(xí)慣把自己分內(nèi)的事做好就行了，只掃自己門前雪，不管他人瓦上霜，自己的活干完就得了，至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否保質(zhì)保量按時(shí)間完成了，老板的事就讓老板操心去吧。所以，就業(yè)者嚴(yán)重缺少整體概念。而創(chuàng)業(yè)者考慮的是全局大事，對整個(gè)系統(tǒng)的掌控能力。
四、責(zé)任
在一個(gè)企業(yè)或公司里，出現(xiàn)了事故，老板要追查責(zé)任的時(shí)候，大家都會(huì)不同程度地推卸責(zé)任，很少有人主動(dòng)站出來承認(rèn)自己的失誤。就業(yè)者總是強(qiáng)調(diào)自己把屬于自己的環(huán)節(jié)做得很好，卻把責(zé)任推卸給了前后銜接人員。創(chuàng)業(yè)者的失敗就是失敗，責(zé)任全在自己身上，無法推卸。
五、個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量
就業(yè)者為了博得老板的認(rèn)可，大多會(huì)干一些出頭露面的事。就業(yè)者的個(gè)人英雄主義，促使自己甘冒風(fēng)險(xiǎn)去單槍匹馬干點(diǎn)什么。出了婁子，還得公司來承擔(dān)。就業(yè)者很難從降低成本及減小風(fēng)險(xiǎn)或提高效率的角度考慮問題，去主動(dòng)聯(lián)合同事，共同完成任務(wù)。
六、成本概念
創(chuàng)業(yè)者的每一分錢都是拴在肋骨上的，所有的支出都是成本，所有的節(jié)省都是利潤。所以，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)精打細(xì)算，這也是創(chuàng)業(yè)過程絕對會(huì)養(yǎng)成的習(xí)慣性思維。這不是“摳”，這是需要。而就業(yè)者卻不會(huì)在乎老板的支出，以至于自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還改不了大手大腳的習(xí)慣。
七、辦事一條線
條條大路通羅馬，做工作也不止一種方法，但就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問題，很少會(huì)去用超越性的思維，多角度多方向來考慮解決問題。創(chuàng)業(yè)者就不同了，什么事都是自己的，怎么做合適就怎么做。
看完這些創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別，你覺得你自己現(xiàn)在的狀態(tài)是哪種呢？你具備創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)和實(shí)力嗎？你的思維轉(zhuǎn)過彎來了嗎？創(chuàng)業(yè)是不是真的很困難？當(dāng)你想好了這些問題，也許，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己適合不適合創(chuàng)業(yè)了！
抓住女人的錢包，
你就是世界上最有錢的人如果你走到大街上，看見一個(gè)男人的手臂上挎著一打衣服。不妨問問他，哪些人的錢最好賺？這時(shí)候，這個(gè)男人百分之百會(huì)說：女人的錢最好賺。為什么說女人的錢最好賺呢？因?yàn)?，大多?shù)女人都掌管著一個(gè)家庭的財(cái)政大權(quán)。
女人是感性的動(dòng)物，也是特別愛美的動(dòng)物。無數(shù)的商人們在你的耳邊重復(fù)著：女人的錢最好賺，女人的錢最好賺……因?yàn)?，女人身上有挖不完的資源。在商人們眼中，女人就是一座寶藏，女人商機(jī)無限。
女人們對自己也會(huì)說：女人的錢最好賺。因?yàn)?，女人花錢很感性，女人花錢的時(shí)候可以帶來無限的快感。女人喜歡永遠(yuǎn)保持新鮮感，女人勇于嘗試不同的事物，女人“喜新厭舊”，女人看到新發(fā)型、新衣服時(shí)，眼睛會(huì)發(fā)綠！
對很多女人來說，完全可以用八個(gè)字概括了——“生命不息，逛街不止”。
縱觀女人的一生，不同的年齡段，扮演著不同的角色，但是花錢的宗旨是不變的，女人的天性就是如此，所以決定了她們必定是商場中購物的主流。
未婚的年輕女孩子。這些女孩大多二十幾歲，自己有收入，也能自由支配。而且還能理直氣壯地花父母的錢，理所當(dāng)然地花男友的錢，甚至有的還能花男友父母的錢。一個(gè)花錢，全家動(dòng)員，這個(gè)年齡段女孩子的生意，想不火都不行??！
待嫁的女人。這個(gè)年齡段的女人大多是最受寵愛的，男人夢寐以求的不就是這一天嗎？操辦婚姻時(shí)女人幾乎都掌握著消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，女人也就忙個(gè)不亦樂乎了。買什么東西，置辦什么家具，去哪里度蜜月幾乎都是女人說了算。而且大多數(shù)女人都認(rèn)為婚姻是自己一輩子的大事，現(xiàn)在不花錢，等到老了是個(gè)遺憾！因此待嫁的女人也是花錢的主，為了滿足自己的心愿，不惜鋪張浪費(fèi)。所以要給她們創(chuàng)造一種消費(fèi)的氛圍，結(jié)婚嘛，自然就能達(dá)到促進(jìn)她們消費(fèi)的目的了。
已婚的女人。結(jié)了婚的女人大多承擔(dān)著女兒、母親、妻子的三重角色，因此也掌握了整個(gè)家庭幾乎所有的日常開銷。家里置備物件，該買什么，買什么牌子，買多少，幾乎都是女人說了算。抓住這類人群的特點(diǎn)，適當(dāng)給她們點(diǎn)便宜，賺錢豈不是很容易？
想從女人身上賺大錢，創(chuàng)業(yè)者更要明白女性的另一個(gè)特點(diǎn)。雖然女人的錢好賺，但也不是誰想賺就能賺的。女人天生“摳門”，不是任何時(shí)候都愿意掏腰包的。
所以，創(chuàng)業(yè)者想賺女人的錢，最重要的是抓住女性消費(fèi)的心理。只有真正掌握女人消費(fèi)心理的人，才是真正賺錢的高手。
追趕潮流的心理。女人是善變的，女人是時(shí)尚的，女人的欣賞眼光也是不斷改變的。想賺女人的錢，請你趕在潮流的前面，做個(gè)時(shí)尚達(dá)人，你就能抓住最大的商機(jī)。
愛虛榮的心理。女人天生愛美，女人天生愛慕虛榮。在家里，女人可以做一個(gè)不修邊幅的黃臉婆，但出門的時(shí)候總會(huì)把自己裝扮得光鮮亮麗。
戀愛期的消費(fèi)心理。“女為悅己者容”，處于戀愛狀態(tài)中的女性，往往最喜歡打扮自己。小鳥依人的樣子，也能激發(fā)起男人保護(hù)的沖動(dòng)，所以戀愛期的女人也是讓男人掏空腰包的最好時(shí)機(jī)。
“視覺第一”的心理。女人是感性的動(dòng)物，一旦看上什么東西，不擇手段、不惜重金也要擁有。因此經(jīng)營女性產(chǎn)品，要注重視覺美。實(shí)用性可以差一點(diǎn)，但一定要美，有很多女人會(huì)為華而不實(shí)的東西心甘情愿地掏腰包。相信這一點(diǎn)，絕對不會(huì)錯(cuò)。
你想創(chuàng)業(yè)嗎？還在等什么？這個(gè)世界上除了男人就是女人，而且男人賺的錢很大一部分不就是給了女人嗎？抓住女人的錢包，你就是這個(gè)世界上最有錢的人！
讓窮人掏錢——不怕沒錢，就怕你不會(huì)賺
傻子都知道，這個(gè)世界上窮人多，富人少。窮人就是整個(gè)社會(huì)金字塔的底層，富人則高高在上。地球上６０多億人口，窮人大約占到了９０％，５０多億的人口基數(shù)同時(shí)也帶來了１０多萬億的購買力，這個(gè)數(shù)值是相當(dāng)可怕的，大約相當(dāng)于日本、德國、英國、意大利和法國購買力的總和。
所以，“金字塔底層”是地球上最大的市場。賺窮人的錢，為窮人提供產(chǎn)品和服務(wù)，這才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然這和賺女人、小孩的錢并不矛盾，一個(gè)是從縱向來說，一個(gè)是從橫向來說。
不要以為窮人沒錢，想賺他們的錢比登天還難。其實(shí)，窮人才是這個(gè)世界的消費(fèi)主體。創(chuàng)業(yè)就要瞄準(zhǔn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，哪里有機(jī)會(huì)就要在哪里作為。窮人也需要生活，生活就需要消費(fèi)，消費(fèi)就能拉動(dòng)市場，有了市場才好發(fā)展你的事業(yè)！
現(xiàn)在，有很多公司都漠視了這一巨大的群體，當(dāng)然也有自認(rèn)為很確鑿的理由。他們往往假設(shè)：
一、窮人買不起他們的產(chǎn)品?！拔覀兊某杀窘Y(jié)構(gòu)和窮人的大相徑庭，生產(chǎn)出來窮人也不會(huì)買?！逼鋵?shí)，不妨調(diào)整自己的產(chǎn)品，讓自己的成本結(jié)構(gòu)與窮人的購買力相匹配。
二、窮人不接受新技術(shù)。事實(shí)恰恰相反，在農(nóng)村你會(huì)看到很多農(nóng)民都有功能很齊全、價(jià)格相對低廉的“山寨手機(jī)”，也許這些人接受新技術(shù)要比我們還要快。
三、窮人對自己的產(chǎn)品和服務(wù)沒有興趣。錯(cuò)！不是窮人不想買，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)對他們來說沒有實(shí)用性。他們需要的你不能滿足，當(dāng)然不會(huì)掏錢給你。做那些真正實(shí)用的東西，如洗衣粉、廚具產(chǎn)品等，才能獲得他們的認(rèn)同。
看到了窮人的市場，那又怎么去賺窮人的錢呢？
大家知道，富人一般好面子，買東西愛挑剔，消費(fèi)欲望也不容易被滿足。而窮人則認(rèn)為實(shí)用、便宜就行，所以年輕人初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不妨先從低端做起，賣一些窮人喜歡的經(jīng)常要用的產(chǎn)品，品牌不必太講究，物美價(jià)廉才是王道。
還有，盡量避免那些大多數(shù)商家都看好的，競爭非常激烈的地區(qū)、行業(yè)或產(chǎn)品。殘酷的競爭往往帶來降價(jià)風(fēng)暴，賺錢難度增大，成功的機(jī)會(huì)自然大打折扣。相對而言，那些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地段，一來競爭不是很激烈；二來消費(fèi)者對商品要求也不是很高，窮人消費(fèi)者易于引導(dǎo)，比那些有錢人好“對付”得多。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有些大品牌產(chǎn)品在北京、上海、廣州等大城市的經(jīng)營業(yè)績還不如西南一些城市的經(jīng)營業(yè)績好。
另外，雖然這個(gè)世界窮人多，低收入消費(fèi)者多，但消費(fèi)量卻是巨大的。一個(gè)富人買一件衣服花了１０００元，１００個(gè)窮人買１００件衣服花了１萬元，哪個(gè)賺錢多？世界上很多著名的大公司，都是從“賺窮人的錢”發(fā)展起來的，所以，創(chuàng)業(yè)者千萬不能忽視這個(gè)大市場。
創(chuàng)業(yè)者還沒起步的時(shí)候就要想好，自己現(xiàn)在也是“窮人”，窮人想必知道窮人買東西的心理。窮人沒錢，但他們喜歡趕時(shí)髦，只要你的貨便宜、時(shí)髦，一定很好賣。想賺錢，最要緊的是知道自己的客戶群在哪里。
窮人就是你的財(cái)神爺！不怕他們沒錢，就怕你沒有讓他們掏錢的東西！
讓富人掏錢——拔根汗毛比腰都粗
劉雪梅，２６歲，江蘇人?，F(xiàn)居上海，經(jīng)營雪茄，兩年賺足１００萬，個(gè)人財(cái)富仍在以驚人的速度增加。
１９歲，高考落榜的劉雪梅和幾個(gè)同鄉(xiāng)姐妹一起來到上海，在一家服裝廠打工。一次偶然的機(jī)會(huì)，她到做保姆的老鄉(xiāng)那去玩，在老鄉(xiāng)的雇主張先生家，劉雪梅被徹底震撼了。寬敞的別墅，豪華的家具，考究的衣飾，讓這個(gè)鄉(xiāng)下孩子嘖嘖感嘆。
劉雪梅發(fā)現(xiàn)，張先生招待客人的時(shí)候，拿出了一個(gè)包裝精美的盒子?！斑@是正宗的古巴雪茄，我珍藏了很長時(shí)間，大家來嘗嘗。”張先生一邊說一邊遞給客人。大家吞云吐霧的時(shí)候，聊起了雪茄。其中一位客人說：“不是生意太忙，我真想開一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒。”“是啊，現(xiàn)在國內(nèi)這種極品的雪茄很少，難得有機(jī)會(huì)抽根好煙啊。”
大家高談闊論的時(shí)候，劉雪梅突然冒出了一個(gè)想法：“有錢人都喜歡抽雪茄，那我開家雪茄店絕對錯(cuò)不了。”和老鄉(xiāng)談起自己的想法，老鄉(xiāng)卻說：“一支雪茄最少得幾百元錢，那么貴，有幾個(gè)人買得起啊！如果賺錢的話，早有人做了，還會(huì)輪到我們嗎？”
劉雪梅卻不這么認(rèn)為，她說干就干。當(dāng)時(shí)，父母不同意，只有一個(gè)做小生意的哥哥偷偷借給她兩萬元錢，好不容易湊來了８萬多，她終于開了自己的雪茄店。
店是開了，可自己對雪茄知識(shí)卻毫無了解。劉雪梅經(jīng)過一番“惡補(bǔ)”，差不多掌握了一些雪茄基礎(chǔ)知識(shí)和制作方法。她購進(jìn)一批雪茄，準(zhǔn)備大顯身手?？上В屡c愿違，很多顧客進(jìn)店看兩眼就走了。其中有位顧客搖搖頭說：“你的雪茄看起來顏色比較重，但味道太淡了?！眲⒀┟愤@才發(fā)現(xiàn)問題的根源，自己一直以為茄衣色澤越重，口感也就越重，進(jìn)貨只挑顏色深的，原來茄衣的顏色與雪茄的味道無關(guān)。
劉雪梅意識(shí)到，自己還是對雪茄了解得不夠，于是，經(jīng)常到保姆老鄉(xiāng)那去，虛心請教高手張先生。在張先生這里，她把自己的雪茄拿給這些雪茄煙高手免費(fèi)品嘗，向他們征求意見，聆聽客人的評(píng)論。終于，在自己的辛苦操持下，生意漸漸好起來，每天的營業(yè)額都超過３０００元。
劉雪梅還請人設(shè)計(jì)雪茄宣傳資料，放在店里讓顧客了解的雪茄知識(shí)；還大力開發(fā)外國顧客，同時(shí)在上海兩家英文媒體上打了廣告。
因?yàn)檠┣咽且环N高檔消費(fèi)品，對環(huán)境的要求也很高，劉雪梅租了更大的店鋪，讓自己的雪茄店變成了雪茄吧。吧里擺放著高檔沙發(fā)、舒適的休閑椅、音響、書架，還配備了酒水、時(shí)令水果，柔和的燈光下客人們一邊抽雪茄、品洋酒，一邊欣賞著優(yōu)美的爵士樂。在富人們享受生活的時(shí)候，劉雪梅的錢包也越來越鼓了……
在一年多的生意中，劉雪梅還了解到，抽雪茄一半的樂趣在于裁剪、點(diǎn)燃和保養(yǎng)雪茄。配備高檔的煙具才能真正體現(xiàn)出“雪茄客”的高貴身份。于是，她精心挑選了一些高檔的煙具推薦給客人。２００６年，一位經(jīng)常光顧雪茄吧的大老板，一下子就跟她訂購了３８萬元的雪茄煙具，說要送給外商做禮品。
劉雪梅的生意越做越大，“野心”也越來越大，她說，要把自己的雪茄煙賣給全世界的富人。從一個(gè)高中畢業(yè)就出來打工的小女生到現(xiàn)在的雪茄吧老板，劉雪梅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充分說明了什么？——富人的錢也好賺！
有錢人錢多閑多品位高，求新求異、追求高檔，價(jià)格可以貴，但質(zhì)量絕對要好，功能絕對要齊全，這就是現(xiàn)代大部分有錢人的心理。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)符合了有錢人的要求，讓有錢人覺得舒服、時(shí)尚、有品位，購物方式最方便，也就能做成富人的生意！
我們不是有錢人，但在做有錢人的生意，相信過不了幾年，你也能成為一個(gè)富人。二十幾歲開始你的創(chuàng)業(yè)吧，再奮斗幾年，你的前程將不可限量，成為千萬富翁也不是不可能！
讓小孩掏錢——小塊頭有大商機(jī)
麥肯錫上海公司曾做過這樣一份報(bào)告，說中國城市青少年一年的消費(fèi)額高達(dá)２９００億元人民幣。這是一塊大大的肥肉啊，誰看了不是垂涎欲滴。怪不得猶太人一直在說賺孩子的錢。根據(jù)這份報(bào)告，還發(fā)現(xiàn)中國現(xiàn)在的小孩都喜歡時(shí)尚的名牌，但同時(shí)還具有強(qiáng)烈的傳統(tǒng)價(jià)值觀和民族榮譽(yù)感。青春期的小孩子都很叛逆，對時(shí)尚的東西比較敏感，喜歡追星，消費(fèi)意識(shí)也很超前。
“超級(jí)女聲”大家都知道，表面上是挖掘“平民天后”，實(shí)際上是蒙牛的一種行銷策略。因?yàn)?，中國青少年是鮮牛奶和乳酸奶的消費(fèi)大戶，家長相信“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”。小孩也愛喝酸酸甜甜的飲料。再加上娛樂節(jié)目、選秀活動(dòng)的宣傳推廣，青少年的崇拜追星，想不火都難了！
沒有發(fā)生三聚氰胺事件之前，“蒙牛乳業(yè)”號(hào)稱是中國第二大乳品企業(yè)，風(fēng)光一時(shí)無兩。作為“超級(jí)女聲”的贊助商，把青少年的民族榮譽(yù)感和崇拜意識(shí)結(jié)合起來，在這個(gè)被譽(yù)為中國最成功的商業(yè)電視節(jié)目上，大力宣傳自己的“蒙牛酸酸乳”，并獲得了巨大的成功。
“超級(jí)女聲”制造了張含韻、李宇春、周筆暢這些大明星，也讓蒙牛的手伸向了青少年的口袋。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蒙牛通過“超級(jí)女聲”大做廣告，截止“超女”第二屆比賽，銷售量猛增了２倍以上。
你在看超女喝酸奶的時(shí)候恐怕沒有想到這一層吧，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就必須考慮到這一點(diǎn)。別看孩子年齡小，但蘊(yùn)涵著的商機(jī)卻不小?，F(xiàn)代家庭幾乎都是一個(gè)孩子，家長舍不得花錢，但不代表不會(huì)給孩子花錢，苦誰也不能苦孩子，這是一個(gè)必然規(guī)律！抓住小孩子的心理，賺小孩子的錢，也是一條發(fā)財(cái)之路。當(dāng)然，要做合法、健康、利于青少年成長的生意！
想賺小孩子的錢，就要深入了解現(xiàn)在的孩子在想什么。麥肯錫公司的研究報(bào)告指出，中國的青少年有四種類型，每種類型的孩子的消費(fèi)方式也是不同的。掌握這四種不同的消費(fèi)方式，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況，看看自己適合做哪行？
時(shí)尚型
這類孩子大多出身于名門貴族，家里很有錢，有名牌意識(shí)，注意外表形象，愛打扮，崇尚國外品牌。零用錢很多，愛買東西，喜歡快餐和灌裝飲料，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常出沒于娛樂場所。愛攀比，見多識(shí)廣，也比較有品位。
窮孩子型
這類孩子大多零花錢比較少，大多用于零食，很喜歡名牌產(chǎn)品，但沒有很多錢，信賴中國本土的品牌。網(wǎng)吧消費(fèi)低于其他三類，注重高分成績，希望能到海外留學(xué)。
休閑型
零花錢和時(shí)尚型的差不多，但主要用在音樂消費(fèi)和購買服飾上，對家庭采購有一定影響?？粗貎?chǔ)蓄，不十分看重高成績。愛聽音樂愛讀小說，上網(wǎng)時(shí)間要多于其他三類。不喜歡快餐和罐裝軟飲。
好孩子型
這種小孩，俗稱“乖乖囡”，沒有什么名牌意識(shí)，也不看重外表形象，零花錢多不是很多，主要用于買書?？粗貎?chǔ)蓄和良好的家庭生活，堅(jiān)決抵制快餐和罐裝軟飲。
你適合哪一行？你想賺哪類孩子的錢？想讓小孩掏錢，先打動(dòng)他們的心吧。開書店、賣飲料，還是開“非主流”服裝店？想好再做，相信你行的！
擁有一個(gè)創(chuàng)意的頭腦，勝過擁有一座金礦
創(chuàng)意，不僅是一種奇思妙想，更是帶你走向成功，走向財(cái)富之岸的風(fēng)帆。這是一個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)代，創(chuàng)意和智慧漸漸成為主流，賺錢靠什么？靠的就是越來越精彩越來越豐富的創(chuàng)意！金礦總會(huì)有被挖空的一天，而一個(gè)人的創(chuàng)意卻是無窮的。所以，擁有一個(gè)創(chuàng)意的頭腦，勝過擁有一座金礦。
有一家酒店生意一直不是很好，老板很發(fā)愁，不知道怎么辦才好?；厝ジ拮右徽f，妻子給他出了一個(gè)點(diǎn)子讓他試試。
第二天，離他酒店不遠(yuǎn)的大街上出現(xiàn)了一所漂亮別致的小房子，房子墻壁四周打了很多圓圓的小孔，房門上寫著幾個(gè)醒目的大字：“不許偷看！”這幾個(gè)大字勾起了很多人的好奇心，每一個(gè)走過房子的人都要伸長脖子對著那些小窟窿看看。當(dāng)人們通過圓孔看進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)映入眼簾的另一行大字：“美酒飄香，請君品嘗”，而且每個(gè)人的鼻子下面都放著一瓶酒香醉人的美酒。
每一個(gè)聞到酒香的人都走進(jìn)了這家酒店。人們不僅為酒香“醉倒”，更對設(shè)計(jì)者的智慧贊嘆不已。習(xí)慣思維，既然老板擁有如此智慧，想必酒菜也必有不凡之處。越來越多的人知道了這間小屋子，越來越多的人走進(jìn)了老板的酒店。這家酒店的生意也就越來越好，在眾多的酒店中脫穎而出，成為整個(gè)城市最有名氣的酒店！
“不許偷看”四個(gè)字，一下子抓住了顧客的心，這正是經(jīng)營者的獨(dú)到之處，也是創(chuàng)意經(jīng)營獲勝的法寶。這位老板“賢內(nèi)助”的創(chuàng)意就很高明，想出了這種別出心裁的招式，抓住了人類好奇的天性，吸引了更多的顧客，也獲取了更多的收益。
關(guān)于創(chuàng)意，還有一個(gè)經(jīng)典的故事：
東北有一家一次性筷子廠，所有的產(chǎn)品都銷往日本。雖然生意比較紅火，但全靠薄利多銷，產(chǎn)品的利潤很低，老板除了給工人發(fā)工資，自己沒有賺到多少錢。老板覺得再這樣下去不行了，于是就想“整個(gè)”什么法子多賺點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)，向日本人出售一次性筷子，市場還是很大的，市場沒問題，關(guān)鍵是如何提高產(chǎn)品的利潤。
老板想親自考察考察，于是就帶著秘書跑了一趟日本。老板發(fā)現(xiàn)，日本吃午餐的時(shí)候，幾乎所有公司的員工都待在公司內(nèi)等著“訂餐”。由于日本人的生活節(jié)奏較快，工作很忙，所以常常忘記日期，甚至是重要的節(jié)日。
老板眼前一亮，這不就是一個(gè)很好的商機(jī)嗎？筷子雖小，但生意卻不小。于是，老板想了一個(gè)好辦法，他讓自己的廠子在生產(chǎn)筷子的時(shí)候，都要印上星期幾，對那些特別重要或者很特殊的日子，比如，母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、櫻花節(jié)、圣誕節(jié)等，還要特別加上經(jīng)典的節(jié)日祝福語。一雙本來很普通的筷子一下子就變得精致典雅起來。雖然這些加了節(jié)日標(biāo)示的筷子價(jià)格比原來漲了４倍還要多，但效益卻不錯(cuò)，利潤也水漲船高，甚至吸引了很多國家的大宗顧客，迎來了更多的顧客。
看故事，我們要看本質(zhì)。從這個(gè)故事里，我們不難發(fā)現(xiàn)，也許發(fā)財(cái)真的很簡單！一雙小小的筷子能從原來微薄的利潤到現(xiàn)在巨大的收益，原因在哪里？創(chuàng)意！對，就是創(chuàng)意！也許，很多時(shí)候經(jīng)營什么不重要，重要的是經(jīng)營者如何以自己獨(dú)到的眼光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在經(jīng)營的過程中如何進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以新穎的點(diǎn)子來吸引消費(fèi)者。
二十幾歲，正是一個(gè)人創(chuàng)意思維的高峰期，我們?nèi)鄙俚氖清X，需要的是——開發(fā)你的創(chuàng)意，大膽地去想象，大膽地去經(jīng)營！如果在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是被一些條條框框束縛，犯一些“本本主義”，你就會(huì)陷入僵局。即使能賺錢，也是一些蠅頭小利。
打破不了僵局，就會(huì)被困在那些瑣碎的重復(fù)的簡單乏味的事情中，付出了巨大的努力，卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。這個(gè)市場是一個(gè)競爭的市場，想在激烈的競爭中獲勝，賺更多的錢，就必須要有創(chuàng)造性的思維和超越一切的勇氣！
創(chuàng)意，并不是說非要驚世駭俗，非要顛覆真理，需要的是打破常規(guī)，換一種角度和思路來思考問題。創(chuàng)意，有時(shí)就是你的靈機(jī)一動(dòng)。我們每個(gè)人都有創(chuàng)意的天分，關(guān)鍵在于你能不能把這些好的想法轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在的生意經(jīng)！
年輕人，創(chuàng)意就是你的指路明燈，沒有創(chuàng)意的人生是灰暗的人生，沒有創(chuàng)意的事業(yè)只能走向夕陽，創(chuàng)意點(diǎn)亮財(cái)富，創(chuàng)意造就富翁。三十歲變富，你準(zhǔn)備好了嗎？
