經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現(xiàn)新事物、洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實干的。但主導雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒有“世事洞明皆學問，人情練達即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機會，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉命運的轉輪。

對于李嘉誠而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠１４歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠眼里，跑堂工作不只是一個飯碗，更是一個接觸他人，學習社會經(jīng)驗、體驗人生智慧的機會。

要知道，茶樓是一個社會的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠對形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強的察言觀色的能力，學會了投其所好、見機行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來，當他進入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當推銷員時，他這種察言觀色、見機行事的本領派上了大用場，成為他了解客戶需求、駕馭客戶心理的絕招?？梢哉f，如果沒有這些本領，李嘉誠不會有后來的輝煌成就。

命運對每個人都是平等的，在困境中，李嘉誠沒有向命運屈服，沒有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運抗爭。這就是一個人的人生思路造就的命運。一個思想積極的人，其人生永遠不會黯淡，這就是李嘉誠所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠的智慧在商場競爭中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說過：“不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足、超越‘置地’！”他之所以說這樣的話，很大程度上在于當初長江實業(yè)能夠超越英資置地給他留下了深刻的印象。因為在與置地的競爭中，長實在很長一段時間內(nèi)，實力都遜色于置地，李嘉誠能夠帶領長實一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標問題上，長實之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因為李嘉誠善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個地鐵站上的開發(fā)權交給他。通過這次競爭，李嘉誠不但以弱勝強，而且擊敗了置地等３０多家競爭對手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎。毫無疑問，這僅僅是李嘉誠“斗智”成功的案例之一。下面這個案例，更是充分彰顯了李嘉誠的智慧、勇氣和魄力。

在長江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場之后，李嘉誠決定進軍北美市場，進一步擴大國際市場的占有率。為此，李嘉誠主動負責設計精美的產(chǎn)品廣告畫冊，并通過香港有關機構，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫冊寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實力強大的貿(mào)易公司（Ｓ公司）對長江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對其報價也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。

李嘉誠對Ｓ公司的反饋十分重視，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡遍布美國和加拿大。如果能夠抓住這個機會，那么，長江塑膠廠將迎來騰飛的機會。然而，李嘉誠不敢確定這個機會一定屬于他，因為對方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競爭，比的是信譽、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領導者的智力和勇氣。當時長江塑膠廠論實力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場時，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓。

李嘉誠是怎么做的呢？他立即召開公司高層會議，宣布了一個令人振奮又驚訝的計劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設備搬遷到新廠房，購置新的設備，安裝調(diào)試，招聘新人并對新人進行上崗培訓。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個計劃前功盡棄。

在這短短的７天里，李嘉誠與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個小時。李嘉誠雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作該由誰做，每一天的工作進度，他都安排得非常妥當。從這一點上來看，足見李嘉誠的冒險并非草率，也足見他在關鍵時刻的沉穩(wěn)氣度。

當Ｓ公司派購貨部經(jīng)理來到香港的那天，新廠設備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠讓副手負責安排全員上崗，自己親自開車去機場迎接客人。同時，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠心中忐忑不安，他擔心全員上崗會不會出現(xiàn)問題?？墒?，當汽車駛入工業(yè)大廈時，李嘉誠聽到了熟悉的機器聲音，頓時安下心來。這一次，Ｓ公司一下子就看到了長江塑膠廠的實力，他們與李嘉誠簽訂了長期的合作協(xié)議，而李嘉誠也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當看到別人成功時，很多人會說：“那是他的運氣好?！币苍S在李嘉誠成功獲得Ｓ公司這個大客戶時，同行也有同樣的反應。然而，機會擺在那里，每個人都有同樣的概率抓住機會，關鍵在于你是否為抓住機會做足了準備。在李嘉誠的“７天計劃”中，其積極把握機會、斗智斗勇的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營實體業(yè)上李嘉誠表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說，李嘉誠能有如今的成就，很重要的一個原因是他對股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競爭靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。

人棄我取，這是做生意的大智慧

在史記·貨殖列傳中，有一個成語叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時候我買下來，等到別人需要的時候我再賣給他。通過這種辦法實現(xiàn)“低進高出”，從而大賺一筆。這個成語是怎么來的呢？

原來，在戰(zhàn)國初期，魏文侯在相國李悝的輔佐下厲行改革，加強統(tǒng)治，他所實行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當農(nóng)民豐收時，國家以平價買進糧食，等到饑荒的年月，再以平價把糧食賣給農(nóng)民，這樣可以維持糧價的穩(wěn)定，從而有利于維護封建社會的統(tǒng)治。

有一個名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過反復思考，他想出了一種致富的辦法，這個辦法說起來很簡單，那就是當別人不要時，我就想辦法要過來。按照這個辦法，白圭在農(nóng)民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個時候他就以低價將糧食買過來。等到饑荒年月，當人們需要糧食時，他再以高價把糧食賣出去，這樣就可以實現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。

其實，李嘉誠之所以能夠從零開始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運用“人棄我取”的經(jīng)商智慧有很大關系。有人曾問李嘉誠：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠是這樣回答的：“要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。”換言之就是“人棄我取，人取我棄”。

“文化大革命”時期，香港和大陸到處謠傳“中國即將武力收復香港”，這些謠言使整個香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無人問津的地步。

當時李嘉誠已經(jīng)擁有了數(shù)個地盤、物業(yè)，他經(jīng)過深思熟慮，認為中國不會以武力收復香港，然后強行在香港推行社會主義制度，他說：“如果中國想用武力收復香港，早在１９４９年就會趁解放廣州之際把香港收復了，何必等到現(xiàn)在呢？再說香港是內(nèi)地對外貿(mào)易的唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，對中國才是有好處的，他們不會讓香港局勢動亂的?！?/p>

有了這種認識之后，李嘉誠馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價買下那些準備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費用低廉的良機，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。

２０世紀７０年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動蕩的局勢，百業(yè)復興，地產(chǎn)市場從低潮期轉入了旺季，而這個時候李嘉誠已經(jīng)擁有了３５萬平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達到３９０萬港元。

就這樣，李嘉誠從一個中小地產(chǎn)商迅速成長為香港房地產(chǎn)界的巨無霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動了自己商業(yè)帝國的騰飛。在這個過程中，他“人棄我取”的思想盡顯風采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財富。

還有一個類似的事情。那是在１９７２年，當時股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠抓住了這個大好時機，將長江實業(yè)集團上市，公開發(fā)行股票，每股溢價１港元。上市不到２４小時，股票價格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。

然而，讓人沒想到的是，１９７３年香港股災降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)跌到了歷史最低點。很多股民在這次股災中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了１９７５年３月，股市才有了緩慢的回升?？墒?，深受股災之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數(shù)股民不同，李嘉誠反其道而行之，他在這個時候安排長江實業(yè)發(fā)行了２０００萬新股，結合當時低迷的市價，長實將股價定為每股３４港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實利，李嘉誠宣布放棄兩年的股息。從１９７５年開始，股市逐漸興旺，上漲勢頭一直持續(xù)到１９８２年，在這段時間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠所獲得的實利遠勝于兩年的股息。

作為一個成功的商人，李嘉誠的贏利方式永遠都不會一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠“人棄我取”經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國迅速擴張，也使他獲得了意想不到的實利。

事實上，人棄我取與低進高出有異曲同工之妙，“人棄”的時候，必然是買方市場，這個時候李嘉誠可以以低價購買進來，而當形勢好轉、供不應求時，李嘉誠再以高價賣出，這樣一進一出，他就能賺足差價。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“低進高出，關鍵是眼光要準。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟因素有直接關系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個規(guī)律，就要密切關注整個國際時勢?！蓖瑯拥牡览?，人棄我取的時候，關鍵也在于眼光，只有準確地判斷市場和行業(yè)趨勢，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

從不尋常的事件中，嗅到大商機

在生意場上，任何人都不可能永遠一帆風順，就連素有“李超人”之稱的李嘉誠也曾遭遇過失敗。但是他從來沒有因此沮喪過，而是重整旗鼓，調(diào)整思路，繼續(xù)在商場中攻城拔寨，斬獲財富。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢?！比绻f李嘉誠在生意場中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒有。比如，當年李嘉誠與中資強豪榮智健合作收購美麗華酒店時，有一位財經(jīng)評論家說：“滿香港，再也找不到第二對這么強大的黃金拍檔?！痹谶@二人的新財團的覬覦下，人們都說：“美麗華算死定了?！崩罴握\自己也是信心十足，認為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結果卻讓他大失所望。

到底是怎么回事呢？

原來，長實與中泰各占一半股份的新財團向美麗華提出收購建議，每股作價１５５元（認股權證８５元），涉及資金８７８８億港元。然而，１５５元的收購價溢價不到一成，一般要溢價二成方可生效（即為眾股東接受）。鑒于此，市場普遍認為李氏、榮氏出價太低，大家認為美麗華的股價應該為１８港元。

就在美麗華高層猶豫不定時，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請來的。因為李兆基與楊氏兄弟的父親是至交，而且財力位居香港前十。雖然他和李嘉誠交情不淺，彼此還有愉快的合作，但是俗話說“戰(zhàn)場無交情”，因此，在利益面前哪還顧及那么多？

雖然李嘉誠是股市收購老手，但李兆基的出現(xiàn)，還是讓他有些慌亂。為了成功收購美麗華，李嘉誠將收購股價提高到１７港元每股，與李兆基給出的收購價相同。然而，以楊秉正為首的８名董事還是拒絕了李嘉誠的收購建議，選擇與李兆基達成收購協(xié)議，雖然最后李兆基沒有完全收購美麗華，只是以持股權３４８％成為美麗華的最大股東，但這一事件對李嘉誠來說，無疑是一次失敗的戰(zhàn)役。

商場如戰(zhàn)場，沒有人能成為常勝將軍，就連“李超人”也不能逃避失敗的命運。當然，這一點失敗對李嘉誠而言，根本不能對他造成負面的打擊。他認為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機會。這一點在艾科卡身上就有最好的例證。

２１歲時，艾科卡進入福特公司，擔任見習工程師。在工作上，他十分努力，要求自己凡事做到完美，終于，通過努力成為福特公司的總經(jīng)理。然而，命運卻對他開了一個玩笑，在１９７８年７月１３日，亨利·福特二世在嫉妒之火的燃燒下，一怒之下將艾科卡開除了。

事業(yè)上的成功讓艾科卡絕對沒有想到自己竟然會被老板開除，一夜之間，他仿佛從云端跌入了深淵，以前的同事都避開他，不愿意和他打交道，這對他來說無疑是生命中最嚴重的一次打擊。一時間他失去了信心，覺得自己完蛋了。

然而，優(yōu)秀者從來不會輕易向命運妥協(xié)，一則招聘啟事點燃了他心中的希望火種。他順利地應聘到一家瀕臨倒閉的汽車公司，并且出任該公司的總經(jīng)理，這家公司就是著名的克萊斯勒汽車公司。在總經(jīng)理一職上，艾科卡充分展現(xiàn)了過人的智慧、膽識和魄力，通過大刀闊斧的改革和整頓，同時向政府求援，舌戰(zhàn)國會議員，克萊斯勒公司獲得了巨額貸款，從此開始威震雄風。

１８９３年７月１３日，艾科卡給了公司所貸款的銀行代表一張高達８億多美元的支票，從那一刻開始，克萊斯勒公司終于還清了所有的外債。巧合的是，這一天是他被亨利二世開除的５周年紀念日。當時他說了這番話：“艱苦的日子一旦來臨，你除了做個深呼吸，并且咬緊牙關、繼續(xù)奮斗之外，實在別無選擇?！彼麤]有被失敗打倒，相反，他用信心和成功的思路，找到了人生的出路。

從挫折中汲取教訓，是邁向成功的墊腳石。真正的失敗并不是事業(yè)遭遇挫折、成功計劃擱淺，而是在失敗之后徹底失去了自信，完全找不到人生的方向，變得沒有任何斗志?？匆豢茨切┏删痛髽I(yè)的人，我們會發(fā)現(xiàn)他們有一個相同點：他們可能來自偏僻的鄉(xiāng)村，可能從小家庭貧寒，可能人生遭遇了種種不幸，但是無論怎樣的挫折和失敗，都無法擊垮他們，相反，挫折和失敗會極大地激發(fā)他們的斗志，使他們變得更加有智慧，更加堅不可摧。

有一位美國人曾做過一個有趣的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)：在百萬資產(chǎn)的企業(yè)家中，平均每個人有３７５次破產(chǎn)的記錄。這一調(diào)查結果說明，失敗并不是世界末日，失敗不過是一個從零開始的機會。成功者不會因為一時的失敗而一蹶不振，他們會帶著成功的思路，在失敗的地方重新站起來，并且在接下來的道路上走得更加穩(wěn)重，表現(xiàn)得更加精彩。

所以，請記住李嘉誠的話：即使失敗了，也不怨恨，而要慢慢圖謀東山再起的機會。拿破侖·希爾說過：“千萬不要把失敗的責任推給你的命運，要仔細研究失敗的實例。如果你失敗了，那么繼續(xù)學習吧?？赡苁悄愕男摒B(yǎng)或火候還不夠的緣故?！笔≈?，不要抱怨運氣不好，也不要抱怨命運坎坷，這些都是借口，真正的勇者應該從挫折中吸取教訓，繼續(xù)奮斗，東山再起，攀上人生更高的山峰。

只要有眼光，任何地方都有錢賺

很多人抱怨沒有發(fā)財致富的機會，其實，就像生活不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼光一樣，生活也不缺少賺錢的機會，缺少的是發(fā)現(xiàn)賺錢機會的眼光。只要你有眼光，任何地方都有錢賺。李嘉誠曾經(jīng)說過：“精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是舉手投足之中。充滿商業(yè)細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在?！?/p>

關于賺錢的眼光，莊子中記載過這樣一個故事：

宋國有一個世代以漂絲為業(yè)的家庭作坊，冬天在水中漂絲，手很容易生凍瘡。于是，他們在實踐中發(fā)明了一種“秘制凍瘡膏”。雖說他們一家世代勤奮，但卻收入微薄，生活貧困。

一位魯國的商人得知這種凍瘡膏，便向這個作坊主開出１００兩黃金的價格，想買下整個作坊以及凍瘡膏的配方。作坊主召集家人開會，最后商議說：“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入低微，生活貧苦，如果出售作坊和配方，我們可以獲得一大筆金錢，然后還可以開一家更大的作坊?！弊詈?，作坊主接受了這個魯國商人的開價。

魯國商人得到配方以后，馬上奔赴吳國，對吳王說：“今后吳軍在寒冬臘月打仗，再也不用擔心天冷凍手抓不牢兵器了?！?/p>

不久后，吳國與越國交戰(zhàn)，此時正值寒冬臘月，而且進行的是水戰(zhàn)。由于吳軍將士事先涂抹了秘制凍瘡膏，戰(zhàn)斗力大大提升，將越軍打得潰不成軍。吳王大喜，立即封賞魯國商人萬兩黃金，還給他分封土地。

同樣是擁有凍瘡膏，宋國人只能世代用它漂洗蠶絲，結果貧困大半輩子，而魯國商人卻從中看到商機，輕松就讓自己身價大漲。他們的差距就在于發(fā)掘財富的眼光和把握賺錢機會的能力不同。由此可見，只要有眼光，就能發(fā)掘商機，輕松賺錢。

李嘉誠就是一位具有敏銳的財富眼光的商人，他說過：“隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住機遇，著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質(zhì)?！?/p>

有人曾問李嘉誠是如何成功的，李嘉誠說：“在２０歲前，事業(yè)上的成功百分之百靠雙手勤勞換來；在２０３０歲之間，事業(yè)已有些小基礎，那１０年的成功，１０％靠運氣好，９０％仍是由勤勞得來；之后，機會的比例也漸漸提高；６０歲之后，運氣已差不多要占３～４成了?！?/p>

對于這段話，李嘉誠是這樣解釋的：“對成功的看法，一般中國人多會自謙那是幸運，絕少有人說那是由勤奮及有計劃地工作得來。我覺得成功有三個階段：第一個階段完全是靠勤力工作，不斷奮力而得成果；第二個階段，雖然有少許幸運存在，但也不會很多；現(xiàn)在呢？當然也要靠運氣，但如果沒有個人條件，運氣來了也會跑掉的?！?/p>

事實上，成功靠運氣是李嘉誠的謙虛之詞，他所說的運氣其實是指眼光。當年他眼光獨到，進入高速發(fā)展的塑膠行業(yè)，之后又進入房地產(chǎn)行業(yè)。在整個經(jīng)商的歷程中，他雖然遭遇多次市場低潮，但由于他眼光獨到，看清形勢，總能在逆境中上演翻盤的好戲，總能在不經(jīng)意間賺得缽滿盆滿。

１９５０年，李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠，一開始主要生產(chǎn)玩具和家庭用品。產(chǎn)品推出之后，取得了預期的效果，可謂初戰(zhàn)告捷。然而，到了１９５７年，李嘉誠決定不再生產(chǎn)玩具和家庭用品，而是生產(chǎn)家庭裝飾品——塑膠花。

為什么要改變產(chǎn)品種類呢？這也與他對市場的敏銳眼光有關，因為他注意到，“二戰(zhàn)”之后，世界趨于穩(wěn)定，香港的經(jīng)濟蒸蒸日上，人們對室內(nèi)裝飾、美化的需求日漸增強，他認為塑膠花早晚會成為居家中的“?？汀?。就這樣，敏銳的眼光讓李嘉誠再次獲得了豐厚的利潤。

李嘉誠的冒險舉措并非盲目投機，而是建立在深思熟慮和冷靜分析的基礎之上的。在他的整個投資生涯中，這樣的成功經(jīng)歷還有很多。很多人奇怪，為什么他每次都能逆勢而動，為什么每次都是贏家呢？

其實李嘉誠的成功與發(fā)現(xiàn)賺錢的眼光是分不開的。因為有敏銳而深遠的眼光，他能從危機中看到機會，能從逆境中看到希望，所以才能把握住別人把握不住的財富商機，才能逆勢而上，屢次獲勝。

要有放眼全球的決策頭腦

“運籌帷幄之中，決勝千里之外?！边@句話是評價張良的，但如今也是一些杰出企業(yè)家的真實寫照。要想創(chuàng)造財富、要想擁有財富，就必須具備謀劃全局、高瞻遠矚的雄才大略。無論做什么事，李嘉誠的心中都有一個“全”字，所謂的“全”，指的就是全局、全球、全面性。他堅信，只有謀劃全局者，才能把事情辦好，才能把生意做好。

李嘉誠曾表示，企業(yè)家要堅持學習，終身學習，用時代的眼光、全球的眼光和戰(zhàn)略的眼光思考和分析問題，同時還要善于把握時機，在最恰當?shù)臅r候出手，唯有如此，才能把握企業(yè)前進的大方向，在市場角逐中成為大贏家。

當年李嘉誠靠著塑膠業(yè)發(fā)家致富，在塑膠行業(yè)干得風生水起。就一般人來看，他應該循著這個行業(yè)，繼續(xù)開拓下去，爭做世界塑膠業(yè)的泰斗，然而，他卻清醒地認識到，世間萬物都有盛衰的定律，只有看清世界的大趨勢，才能立于不敗之地。

一天，李嘉誠開車行駛在郊區(qū)，看到農(nóng)民在原野上忙著耕作，看到建筑工人忙著蓋房子。忽然，他意識到房地產(chǎn)是一個好產(chǎn)業(yè)?；氐郊抑?，他進一步研究發(fā)現(xiàn)：１９５１年，香港人口不到２００萬，到了２０世紀５０年代末，香港人口劇增，住宅面積需求量水漲船高。加之經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，寫字樓、商鋪和廠房的需求量大增。這也是香港長期鬧荒蕪，房屋增加量跟不上需求量的原因。

經(jīng)過一段時間的醞釀，李嘉誠決定進軍地產(chǎn)業(yè)，做一名地產(chǎn)商。１９５８年，李嘉誠在繁盛的工業(yè)區(qū)北角購買了一塊地，建造了一幢１２層的工業(yè)大廈，吹響了進軍房地產(chǎn)的號角。１９６０年，李嘉誠又購買了新興工業(yè)區(qū)柴灣的地皮，在上面興建了第二幢工業(yè)大廈。這兩幢大廈總面積為１２萬平方英尺，以出租收物業(yè)費為主要經(jīng)營項目。從此以后，李嘉誠在地產(chǎn)界的發(fā)展順風順水，一發(fā)不可收拾。

李嘉誠做生意的訣竅就是“全局遠見”，他既能看到香港全民對房屋的需求量，又能看到未來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。所以，他非常清楚自己所從事的行業(yè)是否有發(fā)展的空間，什么時候應該跨行，什么時候應該堅持下去。

不僅如此，李嘉誠對社會形勢的判斷也非常準確，這取決于他能縱觀全局，能從當下看到未來的幾年。這一點在他獲得屋村開發(fā)權一事上表現(xiàn)得十分明顯。

李嘉誠進入房地產(chǎn)業(yè)之后，承建的第一個大型屋村就是黃埔花園屋村。

１９８１年，李嘉誠就想推出這個計劃。當時黃埔花園所用的地盤是黃埔船塢的舊址，根據(jù)當時香港條例的規(guī)定，如果把工業(yè)用地改為住宅用地或商業(yè)辦公用地，必須補交地皮的差價。當時正值房地產(chǎn)熱，按當時的市值計算，李嘉誠如果想在那塊地皮上建造住宅區(qū)，需要補交２８億港元的地價給政府。這個代價太大，李嘉誠決定暫緩實施，等待時機。

僅僅過了兩年，香港的房地產(chǎn)業(yè)形勢就發(fā)生了巨大的改變——香港房地產(chǎn)業(yè)進入了低潮期，李嘉誠覺得機會來了，他與香港政府談判，結果成功得到了那塊地皮的開發(fā)權，而且僅出資３９億港元。這與兩年前的２８億港元有著天壤之別，僅從這一點上來看，李嘉誠就賺了２０多億港元，因為他大大降低了開發(fā)成本。由此可見，他的耐心等待是明智的。

１９８４年９月２６日，中英兩國在北京草簽了一份關于香港問題的聯(lián)合聲明，香港的前景一下子明朗起來，這使得恒生指數(shù)迅速回升，房地產(chǎn)業(yè)又轉入高潮。１９８４年年底，李嘉誠投資數(shù)十億港元興建的黃埔花園屋村一下子成了搶手貨。

李嘉誠在這次投資中獲利多少呢？據(jù)專家估計，整個項目完成以后，李嘉誠能獲利６０億港元。如此高額的回報，在房地產(chǎn)業(yè)實屬罕見。這取決于李嘉誠的全局性決策頭腦，他在地產(chǎn)低潮時補地價，在地產(chǎn)轉旺時大興土木，在地產(chǎn)高潮時出租樓宇。這就是李嘉誠在香港地產(chǎn)業(yè)稱雄的秘訣。

這次投資讓李嘉誠贏得“屋村大王”的稱號，從此，他成為香港地產(chǎn)界獨樹一幟的地產(chǎn)大王，名聲一下轟動整個香港，為他在香港地產(chǎn)界的地位打下了堅實的基礎。

盡管李嘉誠財力雄厚，但是在經(jīng)商中，他從來不炫耀自己，也從不自高自大。因為他知道，做任何一個決策，都必須胸懷全局，放眼全球，而不能憑一時的沖動拍腦門做決策。他曾說過一句投資名言——“不可持買古董的心理”。每次參加競標時，他都會洞察先機，通過仔細研究分析，再制定奪標的最高價格。如果超過了這個價格，他就會毫不猶豫地放棄。

逞一時之氣，不計后果地競標，這不是李嘉誠的風格，而是某些賭徒的作風。當李嘉誠碰到這種賭徒時，他會選擇退出，成全對手的風頭，他說：“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀?！闭菓{借這種胸懷全局的意識，他才能理智地決策，才能笑傲商場。

李嘉誠說過：“決策任何一件事情的時候，應開闊胸襟，統(tǒng)籌全局，但一旦決定之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定?！彼元毜降幕垩?，從香港的特殊環(huán)境和社會發(fā)展大勢中，洞察出了地產(chǎn)的巨大潛質(zhì)和廣闊前景，主要在于他有全球的眼光和長遠眼光。

其一，他有全球眼光。他知道做生意不能局限于一個小地方，而要不斷走出去，走向世界，參與到國際角逐中去，創(chuàng)造世界品牌。這就是一種世界眼光。從一個名不見經(jīng)傳的小伙計，成長為華人首富，把生意做到全球，李嘉誠靠的就是這種全球眼光。

其二，他有長遠眼光。李嘉誠認為，經(jīng)商一定要有預見力，要能夠看到未來的商業(yè)趨勢、消費需求。如果看不到這些，只看得到眼前的蠅頭小利，是不可能把生意做大的，是不可能賺到大錢的。他一向善于瞄準未來，不會只做今天的生意。因此，有時候他會選擇吃虧，為的就是獲得大客戶的信賴，為長遠的生意做鋪墊。有時候他會投資別人不看好的生意，為的就是等待有一天，那個行業(yè)成為熱門行業(yè)時，大大地賺一筆。

性格決定命運，習慣決定高度

華人首富李嘉誠曾經(jīng)被人神化，他的性格被外界關注。人們非常好奇，如此成功的商人，他的性格是怎樣的呢？他是性格急躁的人，還是性格溫和的人？他是否有過脆弱或失去自控能力的時候？

與李嘉誠打過交道的人都說他是一個性情溫和、平易近人的商人，他是一個善于自我控制的人。對此，一個最恰當?shù)年U釋是：在參與地皮招標時，他不停地舉手出價，但當價格高出市場的規(guī)律時，他會很好地控制自己。當他的左手想舉起，他的右手會“制止”左手。

李嘉誠說：“性格是命運的決定因素。就好像一條船，船身很重要，因為機器及其他設備都是依附在這條船里面?！保保皻q那年，李嘉誠升入初中，在沒有任何人提醒他時，有一天，他突然意識到自己對家庭的責任。從此，他一改往日的貪玩，開始發(fā)奮學習，每天主動背書、默寫。

１２歲時，由于父親患肺病，李嘉誠閱讀了很多相關書籍，希望能找到醫(yī)治的方法，結果他發(fā)現(xiàn)自己有著肺病的一切癥狀。當時，他不僅要負擔家庭的經(jīng)濟，還要療養(yǎng)肺病。在這種情況下，他依然將工作處理得很妥當，同時還攢錢買書自學?；叵肫鹉嵌瓮拢罴握\認為那是一生中最困難的階段。

２２歲時，李嘉誠創(chuàng)立公司，又一次完成了質(zhì)變。他告訴自己，凡事不能一味地忍，一味地任勞任怨，而要懂得在人生不同的階段不停地反思自問：“我有什么心愿？我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拼戰(zhàn)命運的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息有機會，有沒有實用智慧的心思？我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的心力？”

２９歲時，一天晚上，李嘉誠坐在露天的石頭上回顧過往的７年：２２歲創(chuàng)業(yè)，２８歲積攢了大量的財富。他當時已經(jīng)知道，自己將成為富有人士，但他并不知道富貴從何而來，于是他有了人生中最大的一個疑問：富有后，我如果感覺不到快樂怎么辦？他意識到，更重要的是內(nèi)心知足，所賺的錢足夠家人生活使用外，其他的錢應該用在正確的途徑上，幫助別人，這樣才能讓自己感到快樂。

李嘉誠說：“我內(nèi)心已有非常好的保障，若一個人不知足，即使擁有很多財產(chǎn)也不會感到安心。舉例來講，如果看著比爾·蓋茨的財富和你自己的距離那么大，那么你永遠不會快樂。人重要的是內(nèi)心的安靜，表面看來很忙，但內(nèi)心其實沒有波動，因為自知做著什么工作。我知足，但不表示沒有上進心?！?/p>

聯(lián)想集團總裁柳傳志是這樣評價李嘉誠的：“李嘉誠明顯是個非常務實的人，他不會公司沒做好就去忙慈善，但當他想做慈善的時候，又是很大的手筆。除了務實，他沒有只局限在香港的地產(chǎn)業(yè)務上，也證明了他的視野超越了許多同輩企業(yè)家?！?/p>

其實，在李嘉誠的性格里，除了責任、務實、上進之外，還有一點非常重要，那就是善于自我反省、善于獨處思考人生。正是因為他經(jīng)常自我反省，才能促使內(nèi)心不斷成熟，性格變得沉穩(wěn)。這種性格決定了他有一個不斷壯大的事業(yè)，決定了他有一個不平凡的人生。

白手起家創(chuàng)下龐大的商業(yè)帝國之后，李嘉誠儼然變成了財富的代言人。在選擇接班人和財產(chǎn)分配上，他堅持從“性格”出發(fā)，去選擇最適合的人選。

２０１２年５月２６日，李嘉誠將旗下超過４０％的長江實業(yè)及和記黃埔股份、超過３５％的赫斯基能源權益全部交給大兒子李澤鉅管理。對于小兒子李澤楷，李嘉誠笑著說：“我會全力幫助他收購心儀的公司、拓展新業(yè)務，資助金額會是他所擁有的資產(chǎn)的數(shù)倍?！?/p>

李澤鉅負責打理實業(yè)，李澤楷負責打理資金；李澤鉅得股票，李澤楷得現(xiàn)金。這一分配結果表明，李澤鉅是李嘉誠的實際接班人，而李澤楷則繼續(xù)走自己的創(chuàng)業(yè)之路。這一分家模式展現(xiàn)了李嘉誠的智慧，那就是承認下一代的性格差異，根據(jù)性格來選擇接班人。

李澤楷被外界稱為“小超人”，他個性張揚，很早就自立門戶。如果按照李嘉誠的安排，他應該攻讀法律等綜合科目，以便和哥哥李澤鉅優(yōu)勢互補。但是李澤楷沒有接受李嘉誠的安排，而是選擇了自己喜歡的電腦工程系。

與生性叛逆的弟弟相比，哥哥李澤鉅從小就遵從李嘉誠的意愿：７歲旁聽家族董事會，一板一眼；１５歲就前往美國讀書，拿下了多個名校的學位；２２歲回到長江實業(yè)集團工作，他為人謹慎寡言，凡事請教李嘉誠……

李嘉誠把整個集團傳位給長子李澤鉅，是經(jīng)過深思熟慮的。因為李澤鉅為人穩(wěn)重，自小就受李嘉誠的喜愛。相比之下，李澤楷看似傳承了李嘉誠的商業(yè)頭腦，自己的事業(yè)也做得比較好，但性格決定命運，他的個性張揚，并非是守住李氏帝國的輝煌業(yè)績的最佳人選。

透過李嘉誠選擇繼承人這件事，可以看出李嘉誠十分認同“性格決定命運”這一道理。他不僅自己深信性格決定命運，還通過考量兩個兒子的性格來選擇繼承人。因此，這就更加堅定了“性格決定命運”這一真理。

緊跟政府風向，政策就是機遇

自古以來，政治與經(jīng)濟就是一對緊密相關的孿生兄弟。在世界任何一個國家或地區(qū)，政府的重大政治決策，或政治上發(fā)生了重大事件，都會對商業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。在中國也不例外，比如，改革開放的政策，加速了中國與國外的貿(mào)易聯(lián)系；政府出臺房產(chǎn)稅政策，房地產(chǎn)業(yè)就會受到影響。

對一般人而言，政府出臺新政策不會引起他們的關注，但對優(yōu)秀的經(jīng)商者而言，這些政策中往往隱藏著巨大的商機。有些商人善于從政府政策中嗅到商機，快人一步搶占市場，大賺特賺。在他們眼里，政策猶如一根播撒財富的魔棒，誰能緊跟政府風向，把握政策中的商機，誰就能在市場競爭中立于不敗之地。

羅忠福是福海事業(yè)集團的老總，他曾被美國福布斯雜志評為１９９５年度中國十大富豪之首。當人們問起他發(fā)家致富的秘訣時，他說：“領先政策賺錢?！彼硎?，如果說他有什么過人之處，那就是他比別人會利用政策。其實，李嘉誠也是這樣的人，他做投資決策時，總是緊跟政府風向，順應政府政策。

李嘉誠認為，要想把握經(jīng)濟命脈，就必須關注政局。如何了解政治局勢呢？李嘉誠表示，看新聞、報紙、雜志等，都是了解政府政策的一種方式。他年輕時就養(yǎng)成讀書看報的習慣，每天晚上睡覺之前，都會看半個小時的書。第二天早上五點半起床，起床后的第一件事就看當天的新聞早報。通過閱讀報紙，他很好地把握了政府的脈搏，從而為企業(yè)決策做好充分的信息準備。

正泰集團總裁南存輝曾說：“政治是企業(yè)的天，天氣好，出太陽了，被子才可以拿出來曬。如果外面刮風下雨，你卻把被子拿出去曬，肯定不合時宜。企業(yè)要想做強，就必須順應政治環(huán)境，千萬不要逆風而行?！?/p>

在總結集團發(fā)展的歷程時，南存輝表示，天時、地利、人和這三大因素缺一不可。什么是天時呢？南存輝說：“改革開放的政策就是天時，這是企業(yè)最大的政治?！闭怯羞@樣的認識，南存輝在經(jīng)營企業(yè)時，才對政策非常敏感。他一直強調(diào)，企業(yè)做任何事情，都不能脫離當時的政治環(huán)境和社會背景。

１９９２年，鄧小平南方講話之后，南存輝決定在柳市建造正泰集團的總部大樓。事實上，在此之前，南存輝也有建造總部大樓的實力，也有建造總部大樓的想法。但是他沒有勇氣去做，因為這種做法在當時顯得太招搖。他甚至不敢向別人提及自己賺了多少錢。直到鄧小平南方講話，南存輝才吃下了一顆定心丸。很快，正泰的大樓就蓋起來了。雖然不高，但在當時，是當?shù)刈顨馀傻囊苿哟髽恰?/p>

其實，不僅是南存輝對政府政策有著獨特的敏感，很多商人也善于從時局中捕捉商機。比如，當年中國恢復高考、香港回歸、訪問美國等事件發(fā)生之后，一般人覺得只是一則新聞，但一些商人則從中看到了商機，迅速制定了商業(yè)策略。

１９７９年，一家五金廠的老板李先生，在一份報紙上看到國內(nèi)恢復高考的消息之后，立即意識到其中蘊藏著巨大的商機。李先生馬上決定生產(chǎn)各個學校的?；?，并主動與各高校聯(lián)系，沒過多久，那些高校就寄來了訂單。李先生通過生產(chǎn)鋁制?；諛俗R發(fā)了一筆大財。

后來，李先生的徽標生意越做越大，甚至做到了聯(lián)合國，做到了五角大樓。１９９７年，江先生訪問美國，李先生通過當?shù)氐娜A僑，將江先生訪美的紀念幣帶回來，然后生產(chǎn)紀念幣，又大賺了一筆。

在猶太人的商法中，有這樣一個觀點：“政治影響商業(yè)，政治家的活動也影響商業(yè)，一個能干的政治家、商人往往能從中得到很多好處?！焙芏嘀袊倘艘残欧钸@種觀點，因為政治中確實蘊藏著巨大的商機。從這個意義上說，經(jīng)營企業(yè)關心政治，是再正常不過的事情。只有關心政治，關心政府政策，才能清楚并準確地理解政策，從而把握企業(yè)發(fā)展的方向。

當政府做出政策調(diào)整或出臺新政策時，往往會影響到經(jīng)濟局勢。如果經(jīng)營者只知道埋頭苦干，對政策充耳不聞，不顧天氣變化，或反應遲鈍，勢必會遭遇“滑鐵盧”般的覆滅。就像股市一樣，股市行情已經(jīng)明顯有了下跌趨勢，股民卻反應遲鈍，依然持有甚至大力買進，這不是往槍口上撞嗎？聰明的話，就趕緊拋出股票，最大限度地止損，這才是股民最應該做的事情。

在這方面，浙江人表現(xiàn)得一枝獨秀。有人曾研究過浙商的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：每逢國內(nèi)經(jīng)濟形勢出現(xiàn)波動時，浙江的經(jīng)濟往往沒有受到什么沖擊，而且發(fā)展得比其他地方好。比如，無論是當年的“泡沫經(jīng)濟”和“軟著陸”，還是“東南亞金融危機”和“ＳＡＲＳ”危機等，全國很多地方的經(jīng)濟都受到了嚴重的打擊，但是浙江經(jīng)濟卻能相對平穩(wěn)地發(fā)展。這到底是為什么呢？

其實，這主要得益于浙江商人比較關心政治，能夠快人一步從政策和時局中嗅出危機。這種敏銳的嗅覺和判斷力，很好地幫助浙江人在波濤洶涌的經(jīng)濟浪潮中穩(wěn)穩(wěn)開船，“嗆水”的幾率很小。所以，像浙商和李嘉誠那樣關注時局、關注政策變化是非常有必要的。