一說起人情世故，大家的第一感覺就是俗，可是最俗氣的東西往往是最現(xiàn)實(shí)也是最大眾化的東西。一個(gè)女人既然想要成為地地道道的社會(huì)人，要么就要接受那些地地道道的俗氣。而且中國(guó)人做人做事都講究人情，這是構(gòu)成社會(huì)關(guān)系的重要保障，不通人情世故的人往往四處碰壁，如果你想要更好地融入社會(huì)，想要獲得更多的生存機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，那么就要懂得如何成為一個(gè)講人情通世故的聰明女人。
幸運(yùn)更青睞通曉人情世故的女人
菜根譚中有這樣一句話：“人情反復(fù)，世路崎嶇。行不去處，須知退一步之法；行得去處，務(wù)加讓三分之功?！币馑际钦f，人間世情反復(fù)無(wú)常，人生之路崎嶇不平，在人生之路走不通的地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能逢兇化吉、一帆風(fēng)順。其實(shí)這就是一種社交的技巧，是為人處事的法門。
在生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的女人并沒有什么真才實(shí)學(xué)，也沒有多少背景，可是每次她們都能夠成為人群中的焦點(diǎn)人物，每次升職加薪都能夠輪到她們，似乎幸運(yùn)女神總是傾向于這些人。但這個(gè)世界是公平的，沒有人會(huì)比其他人更幸運(yùn)，也沒有人會(huì)比其他人更加不幸，造成不幸往往是自身原因。
當(dāng)你覺得別人是靠運(yùn)氣吃飯的時(shí)候，也許你還沒有真正了解對(duì)方，事實(shí)上，那些看似很普通的女人，往往擁有自己的殺手锏，那就是通曉人情世故。
很多女人會(huì)小看人情世故的作用，但是我們的生活往往離不開這些社會(huì)潛規(guī)則，有時(shí)候甚至可以說是成也人情世故，敗也人情世故，通曉的人可以在社會(huì)上游刃有余，而不通的人則舉步維艱，處處受阻。
三國(guó)晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長(zhǎng)諸葛瑾的兒子。名門之后，家教嚴(yán)格，他在很小的時(shí)候就展現(xiàn)出了才思敏捷、天賦過人的特質(zhì)，大家都認(rèn)為他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸葛瑾卻并不為有這么一個(gè)好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會(huì)給家族帶來不幸。為什么呢？諸葛瑾說：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現(xiàn)自己，鋒芒過于外露，終將引來禍端?！惫怀龈赣H所料，諸葛恪長(zhǎng)大掌權(quán)后，獨(dú)斷專行、以才壓人，認(rèn)為自己什么都最好，目中無(wú)人，最終引起眾怒，被大臣們?cè)O(shè)計(jì)害死，甚至牽連整個(gè)家族遭到誅滅。
這便是不懂人情世故而給自己招來禍害的典型案例。其實(shí)很多女人也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，林黛玉就是一個(gè)不通人情世故的女人，在賈府中，她從來不刻意說任何人的好話，更不會(huì)主動(dòng)迎合別人，處處展示著自己孤傲清高的一面，所以除了賈寶玉之外，大家其實(shí)對(duì)她都是持疏遠(yuǎn)的態(tài)度的。而薛寶釵卻更懂人情世故一些，不僅舉止嫻雅得體，而且為人大方，能夠做到八面玲瓏，所以可以討得賈府上下所有人的歡心。也正是因?yàn)槿绱?，賈母和王夫人都希望將薛寶釵嫁給賈寶玉，而冷美人林黛玉卻只能暗自垂淚，最終香消玉殞。
其實(shí)所謂的人情世故是一種社會(huì)規(guī)則，是大家對(duì)于社會(huì)生活的一種態(tài)度，說白了就是要懂得掌握合理的交際技巧。比如很多女人喜歡直來直往，喜歡說出實(shí)話真話，可是有些場(chǎng)合并不適合說真話，這時(shí)候你要察言觀色、審時(shí)度勢(shì)，可以委婉地遷就別人，這樣就可以給他人留得好的印象。有些女人不喜歡贊美別人，其實(shí)贊美可以更好地拉近彼此之間的關(guān)系，所以平時(shí)要懂得贊美別人，有時(shí)候說上一句好話，也許可以為你贏得一個(gè)好朋友。有些女人清高孤傲，不喜歡和人交往，其實(shí)你放下姿態(tài)經(jīng)常主動(dòng)和人交談，別人會(huì)覺得你這個(gè)人很好相處，而且也愿意和你這樣的人相處。
人情世故的范圍很廣，內(nèi)容也博大精深，但是內(nèi)核往往只有一個(gè)，就是要時(shí)刻讓別人感到舒適。別人失敗了，你要懂得安慰，別人成功了，你要懂得贊美；自己有實(shí)力要懂得隱藏，自己比別人更強(qiáng)，要懂得低調(diào)。凡事讓他人感覺到舒適，那么別人自然會(huì)覺得你是值得信任的伙伴。
美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說：“成功的公式中，最重要的一項(xiàng)因素是與人相處?！闭麄€(gè)社會(huì)是由人組成的，所有的社會(huì)價(jià)值也都是由人來創(chuàng)造的，任何人想要完成一項(xiàng)事業(yè)，離開社會(huì)、離開群體之后，都是不可能成功的。一個(gè)人不管有多聰明，多能干，背景條件有多好，如果不懂得做人、做事的道理，那么也常常注定要面臨失敗。而你越是通曉人情世故，就越是能夠認(rèn)識(shí)更多的人，你的優(yōu)質(zhì)人脈也會(huì)越廣，最后成功的機(jī)會(huì)自然就要比其他人更大一些。
事實(shí)上，人人都希望自己能夠被幸運(yùn)砸中，可天底下從來就沒有平白無(wú)故的幸運(yùn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都只是垂青于那些有準(zhǔn)備的人，所以女人應(yīng)該更多地了解人情世故，只有吃透它，你的準(zhǔn)備才會(huì)更加充分。
善待自己，學(xué)會(huì)珍惜點(diǎn)滴人情
有位哲學(xué)家說：“你對(duì)別人所做的一切最終都會(huì)作用到自己身上?！币虼?，一個(gè)人想要讓自己過得更好一些，就要懂得掌握合理的生活方式和交際方式，要懂得把握好人情。我們常常說世界上最難還的債是情債，因?yàn)槿饲榈膬r(jià)值是最難以估量的。其實(shí)整個(gè)社會(huì)關(guān)系實(shí)際上就是人情關(guān)系，當(dāng)你懂得用人情來駕馭生活時(shí)，實(shí)際上是你對(duì)整個(gè)社會(huì)關(guān)系有了更好的把握。
很多人認(rèn)為自己根本沒有機(jī)會(huì)掌握人情，沒有機(jī)會(huì)利用人情為自己謀福利，其實(shí)生活中處處都存在人情上的往來，只不過很多人根本不會(huì)引起足夠的重視。有些人認(rèn)為人情就是彼此之間幫忙干大事，你幫助別人解決了危機(jī)，似乎那才是人情；有的人認(rèn)為人情就是親密互動(dòng)，朋友之間的聚會(huì)，親人之間的禮節(jié)，似乎這才稱得上人情?？墒聦?shí)上人情很簡(jiǎn)單，也很常見，它可以依附在更為復(fù)雜更為親密的人際關(guān)系上，也可以從一件微不足道的小事中顯現(xiàn)出來，比如有時(shí)候簡(jiǎn)單的問候，眼神的交流，彼此的一次微笑，一次舉手之勞，這些都是人情。
有些女人認(rèn)為生活中的小事根本不用放在心上，可是小事往往能夠在積累中改變生活。都說細(xì)節(jié)決定成敗，如果你忽視掉了生活小細(xì)節(jié)上的人情交流，那么會(huì)很容易失去把握生活的機(jī)會(huì)。
有個(gè)女孩去一家公司面試，出來的時(shí)候，禮貌性地對(duì)門口的看門人笑了一笑，第二天她去公司參加筆試時(shí)，看門人主動(dòng)沖她笑了笑，女孩于是禮貌性地做出了回復(fù)。第三天，這個(gè)女孩有幸去參加最后的復(fù)試，可是遺憾地落選。
當(dāng)她失魂落魄地出門時(shí)，那個(gè)看門人同樣不忘對(duì)她笑了笑，她雖然心情不好，可是仍舊露出了親切甜美的微笑，之后便轉(zhuǎn)身離去?？墒菦]走幾步，看門人就叫住了她，問她是否愿意當(dāng)自己的私人秘書。女孩很驚訝地看著看門人，看門人遞出了自己的名片，這時(shí)候女孩才驚喜地發(fā)現(xiàn)原來對(duì)方竟然是管理學(xué)大師彼得·德魯克。
有時(shí)候，小細(xì)節(jié)就能改變大世界，而小細(xì)節(jié)也同樣能夠改變你的命運(yùn)，所以對(duì)于女人而言，平時(shí)不要總是對(duì)生活做出滿不在乎的表情，不要總是忽略生活中最卑微的小事，不要忽視那些最平凡簡(jiǎn)單的人際交往活動(dòng)。你認(rèn)真對(duì)待每一次交往，珍惜點(diǎn)滴的人情，這就是善待自己的最好方式，因?yàn)檫@些點(diǎn)點(diǎn)滴滴一旦積少成多，就會(huì)成為你成功的強(qiáng)大助推器。
都說女人是這個(gè)世界上最心思縝密的動(dòng)物，善于察言觀色，所以你要懂得利用好這樣的優(yōu)勢(shì)，要懂得觀察別人的細(xì)微動(dòng)作，要懂得掌握生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并利用這些細(xì)節(jié)來實(shí)現(xiàn)情感上的交流。其實(shí)人情不分大小，不要認(rèn)為自己生活中的一些小情小義、小恩小惠沒什么太大的作用，不要認(rèn)為那些身份卑微、沒錢沒勢(shì)的人的卑微情誼就不值一提，其實(shí)生活中的大情誼都是由小發(fā)展到大的，生活中的成功往往是從小細(xì)節(jié)開始的。
從前有個(gè)文人生活邋里邋遢，而且從不掃地，別人問他為什么不掃地，他回答說：“大丈夫應(yīng)該掃天下，怎么能浪費(fèi)時(shí)間在家掃地呢？”這時(shí)有人嘲笑說：“一屋不掃，何以掃天下？”其實(shí)人際交往也是這樣，很多人開口閉口就是干大事，就是結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈，就是幫別人大忙，可事實(shí)上，連生活中那些最小的感情都不重視，試問又如何去把握大的人情呢？
正因?yàn)槿绱耍艘獜淖罴?xì)節(jié)的地方做起，懂得珍惜點(diǎn)滴人情，要關(guān)注生活中最簡(jiǎn)單的事情，關(guān)注那些最簡(jiǎn)單平凡的人際交往，這才是愛生活、愛別人的一種最好表現(xiàn)，同時(shí)當(dāng)你用心去感受生活細(xì)節(jié)時(shí)，往往會(huì)給自己帶來更多的幫助。
思考會(huì)“換位”，才能占住位
莊子的秋水篇中記載了這樣一件事：有一次，莊子看到水中的游魚悠閑自得，就忍不住感嘆魚自由自在很快樂，站在一旁的惠子聽后嘲笑莊子：“子非魚，安知魚之樂？”莊子聰明地反駁道：“子非我，安知我不知魚之樂？”惠子認(rèn)為莊子不是魚，所以無(wú)法體會(huì)魚是不是真的很快樂，而莊子則針鋒相對(duì)，認(rèn)為惠子也不是自己本人，又怎么能夠知道自己是不是真的知道魚很快樂，其實(shí)無(wú)論是惠子和莊子，都重點(diǎn)提到了換位思考的重要性。
一個(gè)人要懂得換位思考，因?yàn)檫@是促進(jìn)人際交往，增強(qiáng)相互理解、相互信任的重要方法。比如在生活中，男人和女人之間往往會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，女人常常批評(píng)男人不敏感，不體貼，不愛說話，很少表達(dá)愛意，而男人則批評(píng)女人不講道理，廢話連篇，喜歡嘮叨，而且喜歡花錢購(gòu)物，尤其是當(dāng)男女間出現(xiàn)矛盾時(shí)，常常是公說公有理婆說婆有理，互不相讓。其實(shí)，很多時(shí)候，男女之間出現(xiàn)的各種差別和矛盾與性別、習(xí)慣、思維方式有關(guān)系，想要解決矛盾，就要懂得為對(duì)方考慮，男人如果學(xué)會(huì)站在女人的角度去考慮問題，從女人的角度來看待自己，女人學(xué)會(huì)從男人的角度去考慮問題和看待自己，就可以更好地彼此理解、彼此信任。
偉大的成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)想要找一個(gè)秘書，于是就在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登了一則招聘信息，結(jié)果應(yīng)聘者如云，求職信也堆滿了辦公桌?？突J(rèn)真查閱之后，發(fā)現(xiàn)求職信的內(nèi)容大都千篇一律，寫滿了自己的能力以及工作報(bào)酬要求。但有一位女士卻沒有提到這些，而是寫了一封短信：“您所刊登的廣告可能已經(jīng)引來眾多的回信，相信您現(xiàn)在一定非常忙碌，沒有時(shí)間一一閱讀，因此您只需撥個(gè)電話給我……我非常樂意過來幫忙整理文件，以節(jié)省您寶貴的時(shí)間?！苯Y(jié)果卡耐基選擇了這位善解人意的女士來當(dāng)秘書。
很多女人都認(rèn)為男人不了解自己，不體諒自己，可是你是否又了解和體諒過男人呢？很多時(shí)候，女人都活在自己的世界里，總想成為生活中的主角，所以常常會(huì)不自覺地以自己為中心，而不顧他人的想法和看法。但是當(dāng)你試著站在對(duì)方的立場(chǎng)看待問題，那么就可以更好地理解對(duì)方為什么會(huì)這么去想、這么去做，這樣雙方就能夠在彼此了解的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)。
有一個(gè)農(nóng)民每天都要去田間勞動(dòng)，他感到非常辛苦，尤其是在炎熱的夏天，更是苦不堪言。于是他非常羨慕附近廟里的和尚，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)和尚經(jīng)常坐在大樹下，悠然地?fù)u著芭蕉扇納涼。有一天，他對(duì)妻子說自己想到廟里做和尚。妻子很聰明，并沒有強(qiáng)烈反對(duì)丈夫的做法，只是說：“出家做和尚是一件大事，去了就不會(huì)回來了，平時(shí)我做家務(wù)事較多，我明天開始和你一起到田間勞動(dòng)，一方面向你學(xué)些沒有做過的農(nóng)活，另外及早把當(dāng)前重要農(nóng)活做完了，可以讓你早些到廟里去?！?/p>
幾天之后，田里的主要農(nóng)活完成了，妻子擇了一個(gè)吉日，幫丈夫把貼身穿的衣服洗洗補(bǔ)補(bǔ)，打個(gè)小包，然后親自送他到廟里。廟里的和尚聽了非常詫異，說：“我看到你倆早同出晚同歸，中午飯菜送到田頭來同吃。家事，有商有量；講話，有說有笑，恩恩愛愛。我看到你們生活過得這樣幸福，羨慕得我已經(jīng)下決心還俗了，你反而來做和尚？”丈夫聽后覺得很對(duì)不起妻子，于是打消了出家的念頭。
其實(shí)，當(dāng)分歧出現(xiàn)時(shí)，不要總是試圖用自己的觀點(diǎn)去影響別人，不要總是強(qiáng)勢(shì)地讓別人屈從自己的意志行事，有理不在聲高，你越是強(qiáng)勢(shì)往往越容易激化矛盾。想要說服別人，想要讓別人更加順利地接受自己的觀點(diǎn)，那么就要先尊重對(duì)方，要懂得站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考問題，只有這樣你才能夠在生活中占住位。
走出“不要和陌生人說話”的社交誤區(qū)
曾幾何時(shí)，“不要和陌生人說話”成為人們進(jìn)行自我保護(hù)的最佳方式，尤其是對(duì)于女人來說，由于更容易受到傷害，所以常常從小就被父母灌輸各種各樣自我保護(hù)的意識(shí)，其中最常見的就是不和陌生人說話，而陌生人也往往容易在女人的思維中留下陰影。其實(shí)這是家庭教育的誤區(qū)，畢竟不是所有的陌生人都是壞人，不是所有的陌生人都具有攻擊性，一個(gè)人過度排斥陌生人，反而容易產(chǎn)生社交恐懼癥。
美國(guó)心理學(xué)家艾米利亞２０世紀(jì)９０年代初期曾經(jīng)來過中國(guó)，到處進(jìn)行采訪和調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)很多女孩都不喜歡接受采訪，不喜歡回答問題，對(duì)她有一種排斥和不信任感。這讓她感到很疑惑，最初她以為自己是美國(guó)人的緣故，以至于雙方之間存在文化差異。可是一段時(shí)間之后，她發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，她覺得不喜歡和陌生人接觸是所有中國(guó)女人的通病?；貒?guó)后，她專門寫了一本有關(guān)中國(guó)女人的書，在書中，她說中國(guó)女人被那些美德束縛住了，從而限制了她們的社交能力和社交模式。
很多女人害怕結(jié)交陌生人，可是正常情況下，人這一生所能接觸到的陌生人實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熟悉的人，有人從幼兒園開始一直算到死亡，認(rèn)為一個(gè)人一生中最多可能認(rèn)識(shí)２５萬(wàn)人。很顯然，你的親人、朋友、鄰居、同事只占了很少的一部分，可以說人這一輩子多數(shù)時(shí)候都要和陌生人打交道。而且即便是我們的朋友、同事、愛人，其實(shí)也不是一開始就和你熟識(shí)，他們有時(shí)候也是從陌生人過度而來的，如果一個(gè)人不和陌生人說話，那么他這一生也許除了父母兄弟等親近的人之外，就很難認(rèn)識(shí)其他什么人了。
社會(huì)學(xué)中有個(gè)著名的鄧巴定律。羅賓·鄧巴是牛津大學(xué)研究認(rèn)知與進(jìn)化的人類學(xué)家。１９９２年，他根據(jù)自己對(duì)靈長(zhǎng)類的研究結(jié)果，提出了著名的“社會(huì)腦假說”。這一假說認(rèn)為，與其他動(dòng)物相比，靈長(zhǎng)類似乎選擇了一條特異獨(dú)行的演化策略：在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的種群中彼此協(xié)助。在這種共同生活的過程中，靈長(zhǎng)類個(gè)體需要與種群內(nèi)每個(gè)其他個(gè)體建立某種長(zhǎng)期的社交關(guān)系。負(fù)責(zé)處理復(fù)雜與抽象思維的新大腦皮質(zhì)在整個(gè)大腦中所占比例越大，個(gè)體能處理的穩(wěn)定人際關(guān)系越多，平均種群也就越龐大。
也就是說，作為靈長(zhǎng)類最具有代表性的動(dòng)物——人類，我們之間的相互協(xié)作關(guān)系是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間歷史演變形成的。只要雙方出于合適的需要，就能從互不相識(shí)的個(gè)體變成可以互相幫助的對(duì)象，羅賓·鄧巴共收集了３８種靈長(zhǎng)類數(shù)據(jù)，狒狒平均種群大小不過５０上下，這就意味著：狒狒新大腦皮質(zhì)只足以讓它維持５０個(gè)互動(dòng)頻繁的“猴脈”。根據(jù)羅賓·鄧巴估算，人類的“人脈”數(shù)字為１４８，這就是著名的“鄧巴數(shù)”。
事實(shí)證明了，人際交往和協(xié)作有助于自身的發(fā)展和種群的壯大。而在現(xiàn)代社會(huì)生活中，人與人之間的這種協(xié)作關(guān)系會(huì)越來越密切，你需要認(rèn)識(shí)的陌生人應(yīng)該越來越多，這樣才能滿足社會(huì)生存和發(fā)展的需要。
正因?yàn)槿绱?，每個(gè)人，尤其是女人，要懂得主動(dòng)融入生活，主動(dòng)去和社會(huì)上各種各樣的人接觸，一定要從“不要和陌生人說話”這種社交誤區(qū)中走出來。實(shí)際上，你的生活其實(shí)離不開陌生人，你害怕和陌生人交往，那么自身的交際能力就會(huì)受到壓制，自己的交際圈也會(huì)變得更小，你所能利用的社會(huì)資源也必定越來越少。
有人在評(píng)價(jià)烏克蘭前美女總理季莫申科時(shí)說道：“這個(gè)女人注定是要站在政治最高舞臺(tái)上的，因?yàn)闊o(wú)論到了哪里，她總有辦法讓一個(gè)陌生人來關(guān)注她，也總有辦法讓一個(gè)最陌生的人變成最熟悉的朋友?！边@就是一種能力，也是一種習(xí)慣，如果一個(gè)女人只能把自己封閉在狹小的家庭空間內(nèi)，那么女人也許就永遠(yuǎn)也撐不起社會(huì)的半邊天。
“給力”就是要學(xué)會(huì)先給對(duì)方“利益”
“給力”是近年來網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)詞語(yǔ)，給力原本是北方的一種土話，意思是帶勁、給勁，后來延伸為多層意思，比如有幫助、很棒等等。另外，這個(gè)詞也被應(yīng)用到社會(huì)各個(gè)方面，就連人際交往中也常常被提及。那么在人際交往中如何才能做到“給力”呢？如何才能創(chuàng)造出一個(gè)給力的人際關(guān)系呢？
中國(guó)有句古話：“欲先取之，必先予之。”意思就是說，想要得到某個(gè)想要的東西，想要達(dá)到某個(gè)想要達(dá)到的目的，那么不要先急著就去索取，而一定要懂得先去付出，要懂得先讓別人嘗到甜頭，這樣才有機(jī)會(huì)達(dá)到自己的目的。
基督教的經(jīng)典書籍馬太福音中說：“你愿意別人怎樣待你，你先要怎樣待別人。”可見人與人之間總是相互作用的，人與人之間的利益往往也是相互作用的，一個(gè)不懂得尊重他人的人，永遠(yuǎn)都不會(huì)迎來別人的尊重；一個(gè)不知道給他人讓利的人，也時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)處在被他人計(jì)算的境地。所以想要獲取利益，那么就要懂得先給別人一些好處，學(xué)會(huì)先給對(duì)方利益，是把他人放在考慮的第一位，是一種寬容和大度的表現(xiàn)，更是一種高明的投資手段。
在中國(guó)家電行業(yè)極具有領(lǐng)頭羊氣質(zhì)的國(guó)美電器總裁黃光裕曾說：“所謂優(yōu)秀的總裁，是在有能力實(shí)施的范圍內(nèi)，明確企業(yè)制度，顧及企業(yè)安全，然后給予員工一個(gè)授權(quán)的空間、事業(yè)的基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)起他的激情、靈感、努力工作的狀態(tài)，促使他打下一份個(gè)人的事業(yè)?！边@就是一家優(yōu)秀企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵所在，因?yàn)閱T工是企業(yè)的靈魂，如果苛刻的資本家只懂得從員工身上剝?nèi)「嗬麧?rùn)，那么員工的積極性就會(huì)受挫，相反地，如果先給予員工更多的尊重和實(shí)際利益，那么員工們也自然愿意為你賣命。
企業(yè)之間的管理方法是這樣，人與人在平時(shí)的交流中也應(yīng)該堅(jiān)持這樣的原則，有些女性可能喜歡斤斤計(jì)較，不喜歡吃虧，比如在做生意時(shí)，常常為了一毛錢不惜說破嘴皮，其實(shí)當(dāng)你將這一毛錢大度讓給對(duì)方時(shí)，也許對(duì)方下一次還會(huì)成為你的顧客，那么實(shí)際上你能夠獲得的利潤(rùn)會(huì)更大一些。
心理學(xué)家認(rèn)為女性的占有欲往往要比男人更強(qiáng)，正是因?yàn)槿绱耍齻兺粫?huì)輕易放棄任何一個(gè)對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，很少有女人能夠明白，有時(shí)候把利益分給別人，自己反而能夠收獲更多。其實(shí)與人交往就是一項(xiàng)重要的投資，而投資之前必然需要投入成本，這就是一個(gè)聰明女人應(yīng)該具備的戰(zhàn)略眼光，凡事看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，平時(shí)要懂得多給別人一些幫助，多給別人一些好處，這樣做能夠更好地拉攏人心，那么這些人也很可能會(huì)成為你日后的幫手和貴人。有時(shí)候即便是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要懂得讓利，因?yàn)槟愕淖尷梢悦曰蠛吐楸詫?duì)方，有時(shí)候也可以直接化敵為友。
李英是某公司的業(yè)務(wù)談判員，有一次，公司和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間發(fā)生了一些不愉快的事情，對(duì)手指責(zé)李英的公司違反行規(guī)，利用非法手段搶人搶市場(chǎng)，但是李英的公司卻認(rèn)為自己的行為光明正大，當(dāng)然為了平息事端，公司決定派李英等人去談判，消除彼此之間的誤會(huì)。
在談判之前，李英向公司提議將公司５％的老客戶介紹給自己的競(jìng)爭(zhēng)者，公司覺得很荒謬，畢竟這是公司的絕密資料。可是李英認(rèn)為公司中的老客戶大都是比較穩(wěn)定的，并不會(huì)因?yàn)閯e人的插手而放棄和自己的合作。而將這些客戶介紹給別人，一方面可以為客戶提供更多的選擇，從而增強(qiáng)彼此的信任感，與此同時(shí)還可以贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信任。老板聽后最終表示同意。
到了談判的那一天，李英很有誠(chéng)意地獻(xiàn)上了自己的客戶資料，這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺得不知所措，而且也覺得這次的事情是自己太過小氣和敏感了，于是打消了興師問罪的念頭，而且決定和李英她們合作，結(jié)果，一次本該劍拔弩張火藥味十足的談判，最終在歡快和睦的氛圍中結(jié)束。
讓利，從根本上說是一種“舍”。舍是一種為人處事的智慧，是一種高明的交往藝術(shù)和技巧，一個(gè)人有舍才有得，懂得去主動(dòng)舍棄的人，常常比其他人能夠收獲更多的東西。所以女人不要總是斤斤計(jì)較眼前的利益，也不要總是想著去取、去拿，而應(yīng)該改變策略，在滿足自身的胃口時(shí)，不妨先把別人喂飽。
不要在自己生活的周圍筑起界限
心理學(xué)家認(rèn)為人往往有自我保護(hù)的傾向，正因?yàn)槿绱?，每個(gè)人都會(huì)依據(jù)自己的喜好，依據(jù)自己的價(jià)值取向來面對(duì)生活、區(qū)分生活，這種自我保護(hù)意識(shí)其實(shí)很正常，而且可以有效防止自己受到外界的傷害。但是一旦這種自保意識(shí)過度強(qiáng)烈，就會(huì)給人生圍成一堵圍墻，雖然抵擋了外界的誘惑和傷害，但也可能會(huì)將自己封閉起來。
比如很多人比較自閉，不喜歡和別人交往，對(duì)別人也存在不信任感，所以總是在社會(huì)交際中拒人于千里之外。有些人則會(huì)戴著有色眼鏡看人，看不起比自己地位低的人，看不起能力比自己差的人，或者常常堅(jiān)持“物以類聚人以群分”的原則，往往會(huì)不自覺地排斥那些信仰不同、理想不同、生活方式不同、價(jià)值觀不同的人。
其實(shí)這些情況都是由于缺乏信任感和安全感造成的，尤其是對(duì)女人來說，她越是擔(dān)心自己受到傷害，就越是要建造厚厚的圍墻，最后像蠶繭一樣將自己牢牢包裹起來。而這些大大小小的圍墻就是社交場(chǎng)合的大忌，當(dāng)一個(gè)人把自己圍在圍墻里面時(shí)，外人雖然不能進(jìn)入，但里面的人想要出來也很困難，這樣不利于拓展自己的人脈關(guān)系。
西方有句諺語(yǔ)說：“關(guān)上了窗戶，固然擋住了蒼蠅和蚊子，但是也擋住了美麗的風(fēng)景和明媚的陽(yáng)光?！逼鋵?shí)每個(gè)人都有自己的生活空間，都有想要保護(hù)自己的愿望，但凡事都不能太過，圍墻太多，你結(jié)交認(rèn)識(shí)的人就會(huì)越少，你對(duì)社會(huì)生活的體驗(yàn)也會(huì)越少。
現(xiàn)如今，隨著生活日益開放，人與人之間的交流也日益密切，我們都開始談?wù)摰厍虼?，談?wù)撔腋o(wú)國(guó)界、快樂無(wú)國(guó)界，既然沒有國(guó)界之分，那么就要懂得放下成見和差別，不要有意識(shí)形態(tài)上的差別，不要有國(guó)家民族的差別，不要有性別上的區(qū)分，不要有階級(jí)的區(qū)分，不要有價(jià)值觀的區(qū)分。這個(gè)世界正在慢慢拆掉橫亙?cè)诓煌酥g的各種阻礙，我們自己也要懂得主動(dòng)去拆掉生活周圍的墻。
中國(guó)近代歷史上有一個(gè)非常有名的女人，那就是賽金花。對(duì)于賽金花，很多人認(rèn)為她水性楊花，先后和數(shù)個(gè)男人產(chǎn)生感情，已經(jīng)喪失了中國(guó)女人的美德，但是拋開道德因素，賽金花是一個(gè)天生的社會(huì)交際大師，而很大的原因就在于她的思想足夠開放，在她看來人與人之間沒有什么本質(zhì)的不同，所以她總是可以拋棄身份、地位、民族、國(guó)家等形式上的包袱，不理會(huì)世俗的成見，安然地和各種不同階層的人打交道。
她曾經(jīng)還出使德國(guó)、俄羅斯、奧匈帝國(guó)、荷蘭四個(gè)國(guó)家，結(jié)交了各種各樣的國(guó)外友人，一時(shí)之間成為了全中國(guó)最有名的女人。不僅如此，賽金花還利用自己在交際圈里的影響力拯救了北京古城和北京市民。當(dāng)時(shí)八國(guó)聯(lián)軍攻入北京城，到處燒殺搶掠，而且還威脅到了市民的安全，于是她親自勸說聯(lián)軍統(tǒng)帥，這對(duì)約束聯(lián)軍士兵起到了很大的作用。
其實(shí)賽金花并沒有傾國(guó)傾城的容貌，也沒有高人一等的才華，但是時(shí)至今日，賽金花在國(guó)外的知名度依然很高，在提到中國(guó)女人時(shí)，很多外國(guó)人都會(huì)豎起大拇指稱贊賽金花。由于她開放的思想和交際天賦，長(zhǎng)期以來，她都被德國(guó)人稱為“東方第一美人”。
這個(gè)社會(huì)對(duì)于女人來說限制往往很多，包括道德上的限制，性別上的限制，崗位上的限制，能力上的限制，這些因素會(huì)對(duì)女人的生活和工作造成影響，會(huì)對(duì)女人的社交造成一定的影響，如果女人還要想辦法為自己設(shè)定各種交際的界限，那么就會(huì)進(jìn)一步縮小自己的交際圈。其實(shí)女人應(yīng)該表現(xiàn)得比男人更開放一些，不要總是用一種不信任的態(tài)度看待別人，也不要總是對(duì)周圍的人抱有成見，凡事要懂得放開胸懷，這樣才能破除各種隔閡和障礙，為自己拓展更多的人脈。
法國(guó)作家雨果說：“被人拋棄和拋棄別人很多時(shí)候就是一個(gè)意思。”當(dāng)女人總是抱怨自己缺乏朋友，被人孤立的時(shí)候，應(yīng)該想一想自己是否是否總是對(duì)別人挑三揀四，想一想自己是否總是在排斥別人。其實(shí)當(dāng)你用開放平和的心態(tài)接受別人時(shí)，別人也會(huì)愿意接近你。
學(xué)會(huì)篩選和淘汰身邊的“垃圾”朋友
網(wǎng)絡(luò)上有句流行語(yǔ)叫作：“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友?！币馑季褪钦f做人要慎交朋友，防止結(jié)交一些對(duì)自己不利的人，從人際關(guān)系學(xué)上來說，這種人實(shí)際上就是所謂的“垃圾人脈”。我們常說近朱者赤近墨者黑，環(huán)境對(duì)于人的影響往往很大，好的朋友可以引導(dǎo)我們不斷完善和提高自己，而那些“垃圾朋友”常常會(huì)對(duì)我們的言行和生活方式造成不良影響。
正因?yàn)槿绱?，在日常的交際中一定要懂得去選擇，要懂得篩選身邊的朋友，弄清楚哪些人對(duì)自己有正面影響，哪些人對(duì)自己的生活有幫助，哪些人對(duì)自己的人生有引導(dǎo)作用。同時(shí)也要堅(jiān)決地淘汰和拒絕身邊的糟粕。當(dāng)然，“垃圾朋友”不一定都是指壞人，不是那些主動(dòng)要害你的人，也不是指那些對(duì)你的事業(yè)毫無(wú)幫助的人，更不是指窮人、身份卑微的人、無(wú)能的人，而是指那些對(duì)你的生活和價(jià)值觀念產(chǎn)生負(fù)面影響的人。
對(duì)于女人來說，朋友往往更加重要，所以很多女人結(jié)了婚后也依然會(huì)有自己的閨蜜，很多時(shí)候這些閨蜜甚至比自己的愛人還要親近。女人也許非常重視朋友，但同時(shí)也要謹(jǐn)防自己被朋友傷害。這時(shí)候，懂得篩選朋友就非常重要。
一般來說，女人所謂的朋友常常分為兩大塊，一種是工作中的同事關(guān)系，和這類人相處為的是在工作中互幫互助。第二種就是我們常說的閨蜜，這類人往往是最知心的朋友，是生活中的好伙伴，她們對(duì)自己的工作和事業(yè)未必有什么幫助，但是至少會(huì)是一種精神寄托，因此這樣的人也是不可或缺的。
但是無(wú)論是哪一種朋友，實(shí)際上都有一些不穩(wěn)定分子，都有一些直接或間接給予你負(fù)面影響的人。那么常見的“垃圾朋友”都有哪一些呢？“垃圾朋友”很多，但是這類人通常都有一些負(fù)面特征，比如表里不一，背后使詐，見利忘義，挑撥離間，搬弄是非，自私自利，內(nèi)心陰暗。多數(shù)“垃圾朋友”都存在品行上的問題或者存在性格上的重大缺陷，她們并非會(huì)主動(dòng)來害你，但是和這樣的朋友長(zhǎng)期相處，對(duì)你來說很可能毫無(wú)益處。
比如當(dāng)你身邊的朋友總是在向你吐槽生活的種種不幸時(shí)，這時(shí)你就要主動(dòng)選擇遠(yuǎn)離，以免自己成為諸多負(fù)面情緒的垃圾桶，進(jìn)而影響到自己的正常生活。而且和這種人長(zhǎng)期相處，你的世界觀和性格也可能會(huì)受到影響。
其實(shí)，遠(yuǎn)離那些“垃圾”朋友，并不意味著用有色的眼光看人，并不意味著你要將人分成三六九等，也并不意味著你要做一個(gè)唯利是圖的小人。其實(shí)無(wú)論朋友有沒有能力，能不能為你創(chuàng)造更多的財(cái)富，能不能給你帶來成功的機(jī)會(huì)，你都不要輕易拋棄朋友，因?yàn)檎嬲呐笥咽遣荒芤杂袥]有利用價(jià)值來衡量的。不過交朋友并不意味著什么朋友都可以去交，也并不意味著什么朋友都值得去交，當(dāng)你的朋友行為不端，品行不良，內(nèi)心陰暗時(shí)，你的生活遲早也會(huì)被她們抹黑。
也許有的女人會(huì)認(rèn)為自己從來不會(huì)受到什么不良影響，但是世界上又有多少人能夠真正做到出淤泥而不染呢？事實(shí)上，朋友經(jīng)常生活在一起，對(duì)方的一舉一動(dòng)，一言一行，她們的想法、價(jià)值觀和情感都會(huì)在生活中潛移默化地影響到你。
很多人一定記得哈利波特中扮演赫敏的那個(gè)漂亮女孩，她就是英國(guó)女性艾瑪，剛剛出道那會(huì)兒，赫敏清純動(dòng)人、稚氣未脫，受到了很多觀眾的喜愛。可是因?yàn)檠輵?，她過早地離開了學(xué)校，成天和那些明星名流們待在一起。而事實(shí)上，娛樂圈的明星們看似外表光鮮，可是私生活往往比想象中復(fù)雜，單純的艾瑪和這些人成為朋友后，也漸漸出現(xiàn)了變化，人們發(fā)現(xiàn)她開始經(jīng)常在酒吧出現(xiàn)。
由于長(zhǎng)時(shí)間接觸那些人，她的清純氣質(zhì)漸漸消失，有一段時(shí)間，甚至傳出了她和朋友之間的裸照，雖然后來證實(shí)這些照片是假的，但艾瑪意識(shí)到自己的生活的確出了一些問題，至少結(jié)交了一些不該結(jié)交的朋友。此時(shí)，她開始有意識(shí)地遠(yuǎn)離名利場(chǎng)上的朋友，最后漸漸退出了演藝圈，沒過多久，艾瑪決定重返校園，徹底離開了那些“垃圾朋友”。
事實(shí)上，一個(gè)好朋友也許不會(huì)造就你的一切，但是一個(gè)壞朋友完全會(huì)毀掉你的一切。所以女人們一定要保持謹(jǐn)慎，當(dāng)自己正享受被朋友圍繞的快樂和幸福時(shí)，記得及時(shí)清理和篩選自己的朋友圈，只有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和過濾，你的生活才會(huì)更加清凈，你的生活方式才會(huì)更加健康。
成為一個(gè)大家都想主動(dòng)結(jié)識(shí)的魅力人士
瑪麗蓮·夢(mèng)露是好萊塢的性感明星，也曾是全世界男人心目中的性感女神，不過在她成名前生活得并不如意。有一次，她和朋友去參加一個(gè)舞會(huì)，她的朋友渴望在舞會(huì)上碰碰運(yùn)氣，因?yàn)槲钑?huì)上有很多社會(huì)名流，而且還有很多大導(dǎo)演，很顯然這個(gè)年輕女孩希望能夠有所斬獲。當(dāng)她和夢(mèng)露討論如何才能結(jié)識(shí)那些名人時(shí)，夢(mèng)露很坦然地回答說：“很簡(jiǎn)單，只要讓自己成為這個(gè)舞會(huì)上最有魅力的女人?！苯Y(jié)果那一次夢(mèng)露穿了一件非常性感的裙子，并俘獲了舞會(huì)上所有男士的心。
在夢(mèng)露看來一個(gè)女人想要有所收獲，想要獲得成功，那么就要懂得展示自己的魅力，就要想辦法用魅力來吸引別人的目光。其實(shí)女人在社交活動(dòng)中，都渴望得到他人的關(guān)注，都想方設(shè)法主動(dòng)去結(jié)交更多的優(yōu)質(zhì)人脈，不過聰明的女人往往會(huì)反其道而行，讓別的人主動(dòng)來結(jié)識(shí)自己。
雖然同樣是交際，同樣是為了拓展人際關(guān)系，但是讓別人主動(dòng)來結(jié)識(shí)自己，往往更容易達(dá)到自己想要的目標(biāo)，因?yàn)橐粋€(gè)女人主動(dòng)結(jié)交別人時(shí)，實(shí)際上處于被動(dòng)位置，成功的機(jī)會(huì)并不算大。而用魅力來吸引別人時(shí)，自己實(shí)際上轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，效果自然要更好一些。
當(dāng)然并不是所有的女人都具有那種讓人眼前一亮的實(shí)力，并不是所有的女人都具有讓別人想要主動(dòng)結(jié)識(shí)她的魅力，想要成為萬(wàn)人迷，那么就要懂得如何將自己修煉成為一個(gè)萬(wàn)人迷。一個(gè)女人該如何成為人人關(guān)注的焦點(diǎn)呢？
首先，要展示自己與眾不同的氣質(zhì)。如果你擁有出眾的姿色，那么就要懂得充分利用自己的姿色；如果你懂得穿衣打扮，那么就在服飾上做文章，讓自己成為全場(chǎng)最會(huì)穿衣服的女人；如果你外形條件并不出色，那么不妨讓自己變得更知性，或者變得更加優(yōu)雅?？傊?，你所要表現(xiàn)的就是與眾不同，香奈兒說：“一個(gè)女人可以不漂亮，可以不聰明，但是如果你和別人不一樣，那么你依然會(huì)是那個(gè)最有魅力的人?！?/p>
其次，要談吐優(yōu)雅。如果說長(zhǎng)相給人第一印象，那么談吐則往往決定一個(gè)人的印象，一個(gè)會(huì)說話的女人，一個(gè)說話優(yōu)雅自然的女人，相信沒有人會(huì)拒絕，一個(gè)能說會(huì)道的女人，也沒有理由不將所有的目光吸引過來。
第三，自信幽默對(duì)女人來說也很重要。很多時(shí)候我們會(huì)認(rèn)為幽默和自信是男人的專利，可事實(shí)上女人也可以擁有自信，也可以展示自己的幽默，而且自信的女人、幽默的女人往往更具有魅力。自信的女人更讓人敬重，而幽默的女人總是會(huì)讓人感到舒適。大家都知道卓別林是喜劇大師，每次當(dāng)他站在舞臺(tái)上，總會(huì)讓所有人開懷大笑，可是他卻說妻子比自己更有魅力，其實(shí)卓別林的妻子并不是什么明星，但是卻具有別的女人所不具備的自信和幽默。卓別林承認(rèn)自己每次和朋友們一起，大家都會(huì)被他妻子的氣質(zhì)吸引住。卓別林的話也許有夸張的嫌疑，但是卓別林的妻子是個(gè)有魅力的女人一點(diǎn)也不假，麥田守望者的作者塞林格曾經(jīng)就對(duì)卓別林的妻子進(jìn)行苦苦追求。
其實(shí)每個(gè)女人都希望自己能夠成為人生舞臺(tái)上的焦點(diǎn)，既然如此，那么不妨努力展示自我，想辦法讓自己成為舞臺(tái)上那個(gè)最有魅力的人，當(dāng)你成為最閃耀的明星時(shí)，大家自然愿意和你做朋友，自然會(huì)愿意和你接觸。
