人們常把那些能夠以大局為重、有大氣量的人形容為“宰相肚里能撐船”或“將軍額頭能跑馬”。而但凡一個成功的商人，大都具備這樣的大胸懷、大氣魄，甚至可以說，這些是成就一個大商人的必備素質(zhì)。因為作為一個大商人，只有心胸開闊、擁有大氣量，才能包容整個團隊中形形色色的成員，才能激發(fā)出團隊的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。李嘉誠就是這樣一個有著大胸懷、大氣魄的大商人，所以，他的生意才會越做越大，他的事業(yè)才會越來越成功，他的影響力才會越來越大。

１和氣生財，有多大的胸懷，就能容納多少財富

商場是一個弱肉強食的世界，充滿了爾虞我詐，充滿了優(yōu)勝劣汰，一不小心，就可能被競爭對手壓垮。然而，李嘉誠一貫善待他人，包括自己的競爭對手，這就是他的處世原則。他說：“顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的?！?/p>

早年，包玉剛在李嘉誠的幫助下，購得了九龍倉，又從置地購得港燈。李嘉誠還率領(lǐng)一幫華商“圍攻”置地。盡管如此，李嘉誠也沒有與紐璧堅、凱瑟克結(jié)仇。相反，每一次商業(yè)戰(zhàn)役之后，大家都能握手言和，并聯(lián)手起來發(fā)展地產(chǎn)項目，使得大家在競爭中合作，都能賺得財富。

之所以能夠營造和氣生財?shù)木置?，很大程度上在于李嘉誠擁有高明的做人做事智慧。李嘉誠曾經(jīng)說過：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。即使在競爭中，也不要忘了想一想對方的利益?！?/p>

在李嘉誠看來，在生意場上交朋友的前提是善待他人、利益均沾，交朋友的保證是誠實和信譽。他非常重視人緣，善于發(fā)展朋友關(guān)系，因為只有大家開開心心，才能都有利可圖，所以，他任何時候都不愿意因為利益和別人鬧得不歡而散。

洪小蓮追隨李嘉誠２０多年，在談到李嘉誠的合作風(fēng)格時，她說：“凡是和李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿？”此話并非夸張，因為這么說的人不止洪小蓮，還有香港廣告界著名人士林燕妮，她曾主持廣告公司，與長江實業(yè)有過業(yè)務(wù)上的往來。

眾所周知，廣告市場是買方市場，只有廣告商有求于客戶，而客戶卻不擔(dān)心廣告無處做，無人做。因此，這就很容易滋長客戶尤其是大客戶頤指氣使、盛氣凌人的姿態(tài)。尤其是像李嘉誠這樣的大客戶，更是讓廣告商有所畏懼。

但是，李嘉誠的表現(xiàn)出乎林燕妮的意料，她回憶道：“頭一遭去華人行的長江總部商談，李嘉誠十分客氣，預(yù)先派了穿長江制服的男服務(wù)員在地下電梯門口等我們，招呼我們上去。由于電梯無法到達頂樓，因此，我在服務(wù)員的帶領(lǐng)下，踏進了長江大廈的辦公廳，然后跟著一個穿制服的服務(wù)員，步行上了頂樓，李先生在那兒等我們?！?/p>

林燕妮說：“那天下雨，我的一身濕淋淋的，李先生見了，便幫我脫下外衣，他親手接過，親手替我掛上，不勞服務(wù)員之手?！边@讓林燕妮特別感動，他沒想到一個大企業(yè)家，居然這么有親和力。后來，雙方做了第一單廣告業(yè)務(wù)，彼此互相信任，再后來，李嘉誠就很少參與廣告事宜，而是由洪小蓮出面談下一步的售樓廣告。

中國有句俗話叫：“和氣生財。”其道理非常淺顯易懂，“和”意味著與人為善，做人和氣，不以勢壓人，不盛氣凌人，不坑害他人。作為商人，李嘉誠深知這個道理，也是這么做的。在積累財富的過程中，他依靠高尚的品德，結(jié)交了很好的人脈，不但能與客戶保持良好的合作關(guān)系，就連他的競爭對手，他也能與之實現(xiàn)合作共贏。

最為難得的是，在利益分配時，李嘉誠能做到大度讓利，這一點最讓人肅然起敬。李嘉誠曾經(jīng)說過：“有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿１０％的股份是公正的，拿１１％也可以，但是如果只拿９％的股份，財源就會滾滾來。”

回頭看一看李嘉誠的成功，我們無不佩服其胸懷，可以毫不夸張地說，李嘉誠之所以成為富可敵國的巨商，正是因為他有博大的胸懷。正如那句話說的一樣：“胸懷有多大，舞臺就有多大?！弊鳛樯倘?、企業(yè)家，胸懷有多大，就能容納多少財富。

２要有豁達的胸襟，才可以容納細流

海納百川，有容乃大。波濤洶涌的大海離不開涓涓細流的支持和相助，一個商人，也離不開人才的支持。因此，商人只有具備了海洋一般寬廣的心胸，才能廣納天下人才，廣結(jié)天下朋友，把自己的生意做大做強，做到各個行業(yè)。

２００２年２月２２日，中國企業(yè)報寫了一篇關(guān)于李嘉誠的文章，名叫李嘉誠談用人哲學(xué)：有容乃大，在該篇文章中，談到李嘉誠在用人上的核心理念是“長江不拒細流”、“有容乃大”。在文章中，李嘉誠解釋長江實業(yè)集團的名字由來時，講了這樣一段話：

“長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流。沒有小的支流，又怎能成為長江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認為自己叻哂（樣樣出眾），承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的‘有容乃大’的道理。假如今日沒有那么多人為我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)?！?/p>

年輕的時候，李嘉誠是一個喜歡爭強好勝的人，遇事缺乏周密的思考，比較容易沖動。十二三歲時，李嘉誠走在街上，看到別人超過了他，他就會想辦法超越他，后來他養(yǎng)成了走路比人快的習(xí)慣。

后來，李嘉誠參加了工作，在打工中，他艱苦自學(xué)，始終想著如何超越別人。為此，他不和別人一起吃飯，不和別人一起出游。漸漸地，他一天比一天進步，內(nèi)心也漸漸產(chǎn)生了驕傲情緒。直到后來，他自己創(chuàng)業(yè)，步入了商界，他才意識到驕傲必然帶來失敗，于是他用“長江”作為公司的名稱，告訴自己要像長江一樣匯聚百川，才能細水長流。

從一個卑微的打工仔，變成香港的首富；長江實業(yè)從一件破敗不堪的山寨廠，變成一家龐大的跨國集團公司。李嘉誠的成功，無不得益于“不擇細流”的胸懷和“有容乃大”的用人之道。

在李嘉誠的領(lǐng)導(dǎo)團隊里，包容了各色各樣的人才，既有精于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)“老手”，又有頗具頭腦的財務(wù)專家；既有年輕有為的港人，也有作風(fēng)嚴謹?shù)难笕?。作為最高決策者，李嘉誠非常注重團隊的互信、包容的風(fēng)氣，重視最大限度地發(fā)揮每個人才的專長。

李嘉誠知道，個人的力量和智慧是有限的，單靠自己的力量是無法打造商業(yè)帝國的，只有讓天下之才為己所用，才能做成大買賣。因此，對待人才，李嘉誠始終懷有一顆豁達的胸懷和包容之心，廣泛地吸納各種人才。另外，他還包容自己的競爭對手，從來不與別人樹敵，即使與人發(fā)生了隔閡，他也能坦然與之合作，以實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。

在李嘉誠的身上，無時無刻不體現(xiàn)著“江河不擇細流”的經(jīng)營觀，這種經(jīng)營觀主要表現(xiàn)為以下三個方面：

（１）小生意積累成大買賣

古人說：“莫以善小而不為?！弊鳛槭澜缰纳倘?，李嘉誠從來不忽視任何小生意，他認為世間萬物都是由小及大，積水成淵，聚沙成塔，他當(dāng)初創(chuàng)立長江實業(yè)公司的初衷，就是長江不擇細流，才能浩蕩千里。

（２）堅持“有錢大家賺”

在李嘉誠的觀念里，做生意最重要的是合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做大，獲得更多的利潤。在競爭面前，李嘉誠從來不會和對手爭得魚死網(wǎng)破，而是堅持一律平等，有錢大家賺的原則。由于他的賺錢手法十分公道，所以，他非常受人欽佩，為人折服。

（３）在乎利潤，不看重產(chǎn)業(yè)

李嘉誠“長江不拒細流”的經(jīng)營觀還表現(xiàn)為，只要能賺錢，做什么都無所謂。李嘉誠看重的是利潤，他所從事的產(chǎn)業(yè)分布在各個行業(yè)，可謂包羅萬象，他從來不給自己設(shè)限，這是他財源滾滾而來的重要基礎(chǔ)。

總之，商人要有海洋的精神和心胸，在與各種人打交道時，要能夠包容別人；在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和投資方向上，要不受約束，不自我設(shè)限；在經(jīng)商成功之后，要像大海一樣沉靜，要低調(diào)、平穩(wěn)，而不要自我炫耀。如果能以這種心態(tài)經(jīng)商，事業(yè)才有長久發(fā)展下去的希望。反之，做生意的時候風(fēng)風(fēng)火火，成功之后洋洋自得，這樣的商人往往只能成功一時，成功之后便消失得無影無蹤。

３大局為重，大氣量才能有大作為

很多商人在做決策的時候，有一個很不好的習(xí)慣，那就是容易被局部利益迷惑雙眼，不顧整個大局和長遠利益，做出目光短淺的決策。表面上看，他們可能一時得利，但從長遠來看、從大局來看，卻是一個失敗的手筆，最終給自己和整個企業(yè)帶來不良的影響。

相比之下，真正有智慧的商人不會在意局部利益，因為他們心中裝著全局，只要最終對全局有利，他們就舍得“棄車保帥”，以局部利益換取整體利益、以眼前損失換來長遠的贏利。李嘉誠就是這樣的大商人，他時時以大局為重，失去的是某一局部利益，失去的是某些看得見的金錢，得來的卻是無形的資產(chǎn)，比如，良好的企業(yè)形象、企業(yè)聲譽等等。

１９７７年４月５日，李嘉誠的長實跟置地針對地鐵遮打站（亦稱中環(huán)站）、金鐘站的競投展開了一場決戰(zhàn)，最終長實集團勝出，這一勝利超出了所有人的預(yù)料，但卻在李嘉誠的意料之中。

為什么大家都覺得意外呢？因為論實力、當(dāng)時的社會影響力等，長實集團都遜色于置地，可以說，當(dāng)時的置地在競投中一家獨大、優(yōu)勢相當(dāng)明顯。但是，由于李嘉誠事先對置地有了充分的了解和分析，針對其不足點制定了有針對性的對策，所以最終李嘉誠勝出。那么，李嘉誠到底是怎樣做到的呢？

李嘉誠分析認為，參加地鐵競投的公司大概有置地、太古、金門等英資大地產(chǎn)商、建筑商。相比之下，華資地產(chǎn)商的實力略遜一籌。與置地相比，長實就像鄉(xiāng)巴佬進城，看到的都是高樓大廈。在人們眼里，長實是一家地處偏遠的山村的地產(chǎn)公司，然而李嘉誠清楚自己的實力，他在地產(chǎn)界摸爬滾打２０余年，所擁有的地盤物業(yè)面積逼近置地，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，并有“農(nóng)村包圍城市”的勢頭。而且李嘉誠有迎接挑戰(zhàn)的信心，剩下的就是摸清對手的底細，制定有針對性的策略。

經(jīng)過冷靜地分析，李嘉誠找到了置地的軟肋：

第一，置地屬怡和系，怡和大班紐璧堅兼任置地大班，他２０歲時就參加怡和洋行的工作，沒有任何背景，完全靠實力一步步坐上董事局主席的位置。置地的另一個創(chuàng)始人是杰姆·凱瑟克，他是凱瑟克家族的人，又是怡和公司的最大股東。因此，紐璧堅雖然身兼兩局大班，但是處處受到杰姆·凱瑟克的制約。況且凱瑟克家族一直對內(nèi)地政府心懷戒心，以往總是把發(fā)展的重點放在海外。所以，紐璧堅在競投地鐵一事上精力分散。

第二，置地公司一向狂妄自大，目中無人，忽視對競爭對手的研究，不愿意“屈尊”與其他同行合作。

另外，李嘉誠了解到香港地鐵公司雖然是隸屬香港政府的公辦公司，但是它的資金籌集、設(shè)計施工、營運經(jīng)營，這一切都是按照市場規(guī)則操作。李嘉誠還了解到，港府當(dāng)局對那塊即將拍賣的地皮估價約２４４３億港元，加上九龍灣車場的地皮，兩者合計約６億港元。港府把這兩處地皮批給地鐵公司，希望地鐵公司用全部現(xiàn)金支付，而地鐵公司卻想用部分現(xiàn)金支付。

了解到這一分歧之后，李嘉誠意識到地鐵公司嚴重缺乏現(xiàn)金，它急需在這次競投中獲得更大的贏利。因此，李嘉誠不動聲色地制定了競標策略：第一，長江實業(yè)集團提供現(xiàn)金做建筑費；商廈建成后全部出售，長實集團與地鐵公司共享利益，地鐵公司占５１％，長實集團占４９％。盡管現(xiàn)金負擔(dān)沉重，但李嘉誠為了集團大局的發(fā)展，他決定舍棄這部分利益，冒一次險。

為了籌集足夠的資金，１９７６年冬，長實集團發(fā)行新股，籌集了１１億港元的資金。另外，大通銀行向李嘉誠許諾：隨時可以取得２億港元的貸款，再加上李嘉誠多年的贏利儲備，因此，他順利籌集到６億港元，為競標成功做足了準備。

１９７７年１月１４日，香港地鐵公司正式舉辦了地鐵站原有地皮的拍賣活動，參加競投的公司多達３０家，創(chuàng)歷史新高。各家公司頻頻與地鐵公司接洽，但最終李嘉誠的競標方案吸引了地鐵公司。１９７７年４月５日，競標結(jié)果被各大媒體報道，長實集團擊敗了置地。

僅過一年，環(huán)球大廈就矗立在中環(huán)車站上，當(dāng)時正值地產(chǎn)高潮，用戶購樓非常踴躍，廣告見報后不到８小時，樓盤就銷售一空，交易總額５９２億港元，創(chuàng)下了香港樓價的最高紀錄。同年８月，金鐘車站上的海富中心建成，開盤之后交易總額９８億港元。這兩棟大廈總計為長實集團帶來了７億多毛利，刨除６億元的投資，純利僅有０７億港元。

投資６億港元，僅獲０７億純利，這個贏利水平實際低于地產(chǎn)業(yè)的平均利潤，甚至可以說虧本了。但是李嘉誠卻不認為自己失敗了，因為長實集團由此獲得了無法估量的無形價值，就是形象和聲譽。而這恰恰是李嘉誠參與競標的主要目的，李嘉誠的競標成功就像是在向全香港宣布：長江實業(yè)不再是一家只能在偏僻之地蓋房的地產(chǎn)公司。從此，李嘉誠和長江實業(yè)樹立了一流的地產(chǎn)公司形象，深得銀行的信任，為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了有利的條件。長實集團正是憑借這一優(yōu)勢，加速了擴張的步伐。

從李嘉誠這次競標活動中我們可以看出，眼前的“虧損”、金錢的損失，僅僅是局部的損失，是為長遠獲利、大局得勝進行的一點投資。這就是所謂的戰(zhàn)略眼光、全局眼光。自古以來，高手作戰(zhàn)，從不會糾纏于一地一城池的得失，而是以大局為重，以最后的成敗論英雄。李嘉誠自然屬于這等高手，他心中時刻裝著大局，為了最后的勝利，他有放棄眼前利益的大氣量，這種魄力讓人佩服不已。

在這次競標活動中，香港地鐵公司無疑是大贏家，換言之，李嘉誠的大氣出手，最受益的是香港地鐵公司。對于這種做法，李嘉誠曾說過這樣的話：“我想重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利。要舍得讓利，使對方得利。這樣，最終會為自己帶來較大的利益。”

在李嘉誠看來，一個只圖小利的商人，是無法成為大商人的。也許有人相信貪利的商人能暴富，但李嘉誠認為，真正的大商人是舍小取大的智者，他們敢舍敢收，胸懷開闊，以大局為重，最終打下了自己的財富江山。

４要有聽取別人意見的氣量

“智者千慮，必有一失?！币粋€人思想再成熟，考慮問題再周全，也難免有疏漏和不周到之處。因此，當(dāng)別人指出我們的不足，向我們提出建議時，我們切忌剛愎自用、妄自尊大，不把別人的意見放在眼里。因為這很容易阻礙我們進步，影響我們成功。

“二戰(zhàn)”時期，一位美國軍官奉上級之命，帶領(lǐng)一支隊伍前往德軍前線，抓兩名敵人回來，以便了解前線消息。這個軍官不但沒有捉回敵人，還把自己和手下的性命葬送了。上級又派另一名軍官帶領(lǐng)士兵去完成任務(wù)，這位軍官順利抓回了兩個敵人，手下士兵平安歸來。為什么會有兩種不同的結(jié)果呢？原來，這位軍官知道自己沒有工作經(jīng)驗，便找了一位有經(jīng)驗的士兵，虛心向他求教，并聽取眾人的意見，然后制定了抓捕敵人的計劃，從而順利完成了任務(wù)。

每個人的知識、能力都是有限的，當(dāng)你面對一個無法勝任或從未做過的事情時，懂得主動傾聽別人的意見是成事的重要條件。當(dāng)然，即使你能力超群，也有必要認真聽取別人的意見，有則改之，無則加勉，這是成大事者必備的素養(yǎng)。

李嘉誠說過：“要成為一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要自己努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的見解，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念。然而，當(dāng)你做出決定后，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來?！?/p>

一個善于聽取別人意見的人，不僅容易贏得別人的好感，也容易幫自己更好地完善自己，提升自己，獲得成功。在美國歷屆總統(tǒng)中，羅斯?？偨y(tǒng)就是一個善于聽取意見的人。有時候，為了一件事，他甚至?xí)那Ю镏獍讶苏襾碚髑笃湟庖?。同樣，美國鋼鐵公司的總經(jīng)理加利，也是一位樂于聽取別人意見的人。他胸懷寬廣，對于別人的反面意見，他也能虛心聽取。另外，他還特別能聽得進反面意見，這一點上，他是超乎常人的。

然而，與李嘉誠、羅斯福、加利等人相比，世界上還有很多人不愿意聽取別人的意見。對他們來說，最容易犯的錯誤就是過于自信，自尊心過強，剛愎自用。尤其是一些領(lǐng)導(dǎo)者，更不屑于聽取下屬的意見。他們認為自己是領(lǐng)導(dǎo)，向下屬征求意見有損威嚴，殊不知，不懂得聽取他人的意見更加有損他們的形象和影響力。

在團隊中，還有這樣一些人，他們認為自己的能力比別人強，經(jīng)驗比別人豐富，資歷比別人深，于是倚老賣老，對別人的意見不屑一顧。他們不知道，這種不良習(xí)慣會遭人反感，引起別人的排斥。

李開復(fù)在蘋果公司擔(dān)任研究部門的負責(zé)人時，部門里有一位年紀較大的高級研究員，他認為李開復(fù)的經(jīng)驗、能力都不如他，經(jīng)常為難他。在開會時，他總是擺出高傲的姿態(tài)，對于李開復(fù)的決策，他經(jīng)常挑毛病，每次李開復(fù)都能以禮相待，虛心傾聽。但是這位老員工卻對李開復(fù)不屑一顧。

李開復(fù)非常矛盾，不知道如何對待這樣的員工。后來，他請教一位資深的副總裁，這個人是他事業(yè)上的良師，對方告訴李開復(fù)：“你太軟弱了，做經(jīng)理是要能夠下狠心‘開人’的。一個月之內(nèi)，你必須開除他?！?/p>

李開復(fù)被良師的話點醒了，他聽取了意見，開始用自信、堅定、嚴厲的態(tài)度對待這個老專家。傲慢的老專家發(fā)現(xiàn)他的挑釁對李開復(fù)起不了作用，慢慢有所收斂，最后主動辭職了。

在這個案例中，李開復(fù)的虛心聽取意見與那位老專家傲慢、自負的態(tài)度形成了鮮明的對比。李開復(fù)通過聽取別人的意見，認識到自己的“軟弱”的個性，之后改變了自己，變得堅定、“狠心”起來，無疑，這是一種可貴的進步。

俗話說：“當(dāng)局者迷，旁觀者清?！崩铋_復(fù)說：“一個人所犯的錯誤首先會被別人看到，而在別人眼中，問題會顯得更加客觀和透徹?！闭怯羞@樣的認識，我們才應(yīng)該虛心聽取別人的意見，不斷自我反省。如果做不到這一點，我們就不能從別人的意見中汲取有益的東西，就不可能取得進步。

科金斯在美國福特汽車公司擔(dān)任總經(jīng)理時，公司有一位年輕的職員兼任秘書。某天，公司有一件重要的事要通知所有的經(jīng)理，這件事十分緊急，在場的員工都來幫科金斯套信封，但這位年輕的職員卻認為做這種事情有失自己的身份，他對科金斯說：“我來公司，不是做套信封的工作的！”

科金斯心里十分惱火，但仍心平氣和地建議他幫忙，但年輕人并不樂意。于是科金斯對他說：“好吧，既然你覺得這件事對你是一種侮辱，你可以離開這里?！蹦贻p人離開公司之后，嘗試了很多工作，但都過得不如意。后來，他回到福特公司，誠懇地對科金斯說：“我在外面經(jīng)歷了許多，但還是希望回來，你還要我嗎？”

科金斯說：“當(dāng)然，因為你現(xiàn)在完全變了?！焙髞砜平鹚够貞浧鸫耸聲r，說道：“他在外面兜了個大圈子，學(xué)會了尊重別人的意見，不再獨斷獨行，現(xiàn)在已成為很有名氣的大富商了?！?/p>

是的，當(dāng)一個人經(jīng)歷了許多，變得懂得虛心傾聽時，他才會受人歡迎。因為虛心聽取他人的意見，不但是一種美德，更是一種雅量，是一種胸懷，是一種氣度，是一種高尚的修養(yǎng)。也許你不夠聰明，但若懂得聽取別人的意見，那么，你就是一個有智慧的人。

在聽取別人的意見時，要注意兩點：

第一，態(tài)度要誠懇。尤其是在面對忠言逆耳時，一定保持冷靜，如果你顯得不悅，甚至與別人爭吵，那么你的誠意就無從體現(xiàn)了，以后還有誰愿意向你提意見呢？

第二，多方位對比。當(dāng)你面對眾多的意見時，一定要對這些不同的意見進行對比，從中吸取有益的意見，而不要別人說什么，你就接受什么。否則，你會迷失在別人的意見中。

５利益共享，生意場上沒有永遠的敵人

清朝著名的“紅頂商人”胡雪巖曾經(jīng)說過：“在生意場中，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。只有永遠的利益。要能當(dāng)眾擁抱敵人，化敵為友，才能稱得上是商場中的高手?！崩罴握\與胡雪巖有同樣的認識，他總能化敵為友，使自己在獲得友誼的同時，還獲得了生意上的合作伙伴，與對手實現(xiàn)利益共享的同時，也為自己的企業(yè)發(fā)展排除障礙。

當(dāng)年香港政府為了刺激經(jīng)濟，決定拍賣九龍灣的一塊政府官地。此消息傳出之后，很多地產(chǎn)商個人都對這塊官地產(chǎn)生了興趣，李嘉誠、合和實業(yè)有限公司主席胡應(yīng)湘也在其中，而且他們志在必得，都想爭得這塊“肥肉”。因此，他們馬上成了拍賣場上的對手，兩人根據(jù)相關(guān)批地條款，計算出這塊地皮的最低和最高的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，再計算出相應(yīng)的建筑費和底價，衡量了得失之后，帶著資料等待在拍賣會上一爭高下。

１９８７年１１月２７日的上午，拍賣會正式拉開帷幕，這塊官地的起價為２億港元，每口叫價為５００萬港元。李嘉誠率先舉手，連加兩口，出價２１億港元。這等于告訴競爭對手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉誠的實力雄厚，資金充足，一旦他決心拿下某塊地皮，其他的地產(chǎn)商肯定沒有任何希望。所以，很多競爭對手干脆放棄叫價，只等著看熱鬧，過了一會兒，山利興發(fā)展和美資財團合組的新公司舉牌，他們謹慎地加了一口，要價２億１５００萬。

話音剛落，李嘉誠連加五口，要價２億４０００萬。還未等其他人開口叫價，李嘉誠又加一口，要價２億４５００萬。李嘉誠的生意充滿了堅定和堅決，使那些小型的地產(chǎn)商一個個徹底絕望，他們中有些人退出了角逐，有些人則在觀望。

“２億５０００萬?！蓖蝗?，拍賣場的另一角響起了聲音，李嘉誠循聲望去，發(fā)現(xiàn)是胡應(yīng)湘，他正露著滿臉的微笑，李嘉誠知道，胡應(yīng)湘就是他這次競拍的真正的敵人，只有他會與自己抗爭到底。

“３億。”李嘉誠不慌不忙地舉牌，連加十口。

“３億１５００萬?！庇忠粋€競爭者加入進來。

胡應(yīng)湘馬上要價“３億５５００萬”，毫不猶豫地連勝八口，充分顯示了其決心。在這個節(jié)骨眼上，拍賣場上有些騷動，更多的商家退出了叫價。

李嘉誠也有些謹慎起來，他參加拍賣的特點是：實現(xiàn)會對拍賣的地產(chǎn)進行審核估價，在心里確定一個底線，如果競價超過了這個底線，他絕不會繼續(xù)叫價。他明白，自己的敵人是胡應(yīng)湘，但如果繼續(xù)與之對壘下去，那么最終吃虧的是他們自己。因此，李嘉誠派副手周年茂找到胡應(yīng)湘和其副手何炳章，小聲地密談。果然，胡應(yīng)湘不再叫價了，他退出了角逐。而李嘉誠微微含笑，看著其他對手繼續(xù)競爭……

李嘉誠深知，在生意場上沒有永遠的敵人，當(dāng)他知道競爭對手的決策不明智時，他會以朋友的姿態(tài)提醒對方，使對方及時糾正錯誤，這種真誠為他人著想的做法，很好地贏得了對手的敬重。因此，李嘉誠從來不和競爭對手結(jié)怨，他用自己的仁慈和善良贏得了許多人的支持和幫助。

眾所周知，商場充滿爾虞我詐、弱肉強食，李嘉誠卻能與競爭對手交朋友，能做到這一點實屬不易。香港文匯報曾刊登李嘉誠專訪，主持人問道：“俗話說，商場如戰(zhàn)場。經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對朋友甚至商業(yè)上的伙伴，抱有十分的坦誠和磊落？”

李嘉誠答道：“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”怎樣才能讓生意跑來找你呢？李嘉誠表示，你必須友善地對待競爭對手，你還可以與競爭對手合作，實現(xiàn)利益共享。因為合作可以使雙方取長補短、互惠互利、同創(chuàng)共贏，通過一起努力，可以爭取在最大程度上占領(lǐng)市場份額。李嘉誠認為，多一個合作伙伴，就少一個競爭對手，可以抵御危機，共度難關(guān)。

怎樣才能促成與競爭對手合作呢？李嘉誠說：“商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。”

在合作中，為了實現(xiàn)雙贏的目標，李嘉誠有獨特的心得和體會，這主要包括三點：第一，與別人合伙做生意，要堅持共享共榮，通過合作，可以增強競爭力，從而更好地對付相同的競爭對手；第二，要互惠互利，更要共度難關(guān)。這樣有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而達到互通有無、融合共生的目標；第三，財聚人散，要懂得分享，才能做成大買賣。總而言之，一切以利益為出發(fā)點，如果與競爭對手合作可以獲得利益，也應(yīng)該放下面子，與競爭對手實現(xiàn)合作，實現(xiàn)利益共享。

６胸懷天下，才能做天下人的生意

在這個經(jīng)濟全球化的今天，利用全球資源來做生意，對商人來說并不陌生。因為便捷的交通和通訊可以讓商人如虎添翼，順應(yīng)全球化發(fā)展的趨勢，整合全球資源，做真正意義上的大買賣。

李嘉誠無疑是一個世界級大商人，他曾經(jīng)說過：“今天，商人已經(jīng)走進了一個全球化時代，面臨著與以往任何時候都不一樣的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢。用全球化思維做生意，是當(dāng)代商人的必然選擇?！彼淖阚E踏遍四海，經(jīng)營范圍、經(jīng)營領(lǐng)域涉及廣泛，他的視野開闊，善于捕捉商機，在全球展開競爭。

２０世紀８０年代中后期，加拿大經(jīng)濟面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。杜蒙特與范勞爾專程前往香港，為了便于和李嘉誠接觸，他們把辦公室搬進了怡安華人行（長實總部所在地）。一位加拿大商務(wù)官甚至把李嘉誠在雜志封面上的肖像掛在辦事處內(nèi)，每當(dāng)提起李嘉誠，他都贊不絕口地說：“那是我的英雄人物?！彼浅ＯＭ罴握\到加拿大的魁北克省投資，哪怕買下當(dāng)?shù)氐囊蛔孔印⒁婚g紙廠或一些餐廳連鎖店，他都十分歡迎。因為只要李嘉誠去加拿大投資，就可以吸引其他香港富商仿效。

在對加拿大進行投資的過程中，馬世民如同李嘉誠的“全球大使”，因為他特別主張進行海外擴張。后來，在馬世民的陪同下，李嘉誠、長江副主席麥理思一行飛躍太平洋，前往加拿大考察。

１９８６年１２月，李嘉誠及和黃在加拿大帝國商業(yè)銀行的撮合下，通過合營公司ＵｎｉｏｎＦａｉｔｈ向加拿大赫斯基石油公司投資了３２億港元，購買其５２％的股權(quán)。當(dāng)時正值世界石油價格低潮，石油股票低迷。因此，李嘉誠看好石油工業(yè)。

在當(dāng)時，這筆流入加拿大的港資不但轟動了加拿大，也引起了香港工商界的騷動。后來，李嘉誠不斷增加收購股權(quán)，到１９９１年股權(quán)已經(jīng)增至９５％，總投資為８０億港元。其中李嘉誠個人擁有４６％的股權(quán)，和黃與嘉宏共同擁有４９％的股權(quán)。

后來，李嘉誠的兩個兒子紛紛加入加拿大國籍，李嘉誠本人也成為香港加拿大會所的會員。每當(dāng)李嘉誠出現(xiàn)在加拿大會所，駐港的加拿大官員及商人都會圍繞在他身邊，猶如眾星捧月一般，有些加拿大官員甚至把李嘉誠尊稱為“加拿大的趙公菩薩”。

對于李嘉誠與加拿大官員、商人打成一片的舉動，有人說他是“走資派”，有人說他大肆收購歐美企業(yè)，為的是隱形移民，還有人說李嘉誠準備淡出商界。對此，李嘉誠是這樣說的：“因投資關(guān)系，我在１９６７年時已獲得新加坡居留權(quán)，別人怎么說，我并不在意?！?/p>

加拿大是幸運的，他們逮住了世界華人首富李嘉誠。因為僅李嘉誠一人，就為加拿大帶去了１００多億港元投資。１９８８年，馬世民接受美國財富雜志記者的采訪時說：“若說香港對我們而言太小，這的確有點狂。但困境正在日漸逼近，我們沒有多少選擇余地。”

馬世民表示，按照加拿大國家的商務(wù)法律，外人無權(quán)收購“經(jīng)營健全”的能源企業(yè)。因此，為了收購赫斯基在加國西部擁有的大片油田和天然氣開發(fā)權(quán)、一間大型煉油廠及３４３間加油站，李嘉誠讓兩個兒子加入加拿大國籍，這樣收購計劃才得以順利進行。

在投資加拿大的同時，李嘉誠也在英國展開投資。１９８６年，他斥資６億港元購買了英國皮爾遜公司近５％股權(quán)。之所以購買該公司的股權(quán)，是因為它擁有世界著名的金融時報等產(chǎn)業(yè)，并且在倫敦、巴黎、紐約的拉扎德投資銀行擁有權(quán)益。但由于該公司最大股東反對李嘉誠進一步控制皮爾遜，針對李嘉誠組織了反收購，李嘉誠隨機拋售了股票，贏利１２億港元。

１９８７年，李嘉誠與馬世民做出閃電般的投資，支出３７２億美元購買英國電報無線電公司５％的股權(quán)。盡管李嘉誠成為這家公司的大股東，但是卻無法進入其董事局。原因是這家公司的高層提防著李嘉誠，害怕他掌控了公司。３年后，李嘉誠趁高拋出股票，凈賺近１億美元。

此外李嘉誠還進軍美國、新加坡、日本。值得一提的是，１９９２年３月李嘉誠攜６０億港元巨資，赴日本投資地產(chǎn)時，其舉動引起了日本地產(chǎn)界的巨大震動。李嘉誠之所以在多國進行投資，為的就是不把所有的雞蛋放在一只籃子里，既可以分散投資風(fēng)險，又可以多點贏利點，增加贏利的可能性。

李嘉誠是一個財大氣粗的商人，但也是一個擁有大胸懷、大氣魄的企業(yè)家，正是因為他有胸懷全局的境界，才能做天下的生意。他所涉及的生意包括能源、地產(chǎn)、電信、零售和貨柜碼頭等等，并且獲得了良好的回報。

雖然商人有國籍的不同，但是經(jīng)商、做生意卻沒有國界。在當(dāng)今的商業(yè)競爭中，善用全球資源的商人，才能獲取超級利潤。作為商人，誰能成為全球投資的先覺者，高瞻遠矚，誰就能成為中國商界的佼佼者，成為世界商界的佼佼者。

７富不忘本，回饋社會才是真富貴

從古至今，樂善好施就是一種崇高的精神，它體現(xiàn)了仁愛、博愛、慈悲。李嘉誠篤信佛教，深信“時時勤拂拭，莫使惹塵?！?，在致富之后，他沒有忘記回饋社會，他甚至把公益事業(yè)當(dāng)做畢生的事業(yè)去經(jīng)營，把慈善事業(yè)視為自己“第三個兒子”，而且是最富有的“兒子”，因為它沒有負債，可以隨時拿錢，差不多擁有他三分之一的財產(chǎn)，這是從２０世紀８０年代初開始積累起來的財產(chǎn)。

李嘉誠還以個人名義在香港建立了基金會，他表示基金會８０％的錢用于大中華區(qū)域，主要是為了支持教育事業(yè)、醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。他相信主力做好教育、醫(yī)療工作，可以解決跨帶貧窮和醫(yī)療衛(wèi)生問題。

雖然做了很多好事，但李嘉誠卻不求名、不求利。從１９７９年開始，他為家鄉(xiāng)教育、醫(yī)療事業(yè)捐款不計其數(shù)，那些由他捐資興建的學(xué)校、醫(yī)院落成后，要求將他的名字刻在上面，作為永久的紀念，但是均被他謝絕了?，F(xiàn)在很多內(nèi)地沒有命名的學(xué)校、醫(yī)院大樓，都有可能是他曾經(jīng)捐資建造的。事實上，盡管李嘉誠的名字沒有刻到建筑物上，但他為子孫后代所做的善舉，已經(jīng)深深印刻在人們的心中，而且那是座不朽的豐碑，是永留千古的功績。

李嘉誠認為，教育是一項重要的事業(yè)，關(guān)系到國家的強弱，社會的興衰、時代的進退。因此，國民教育的成功是國家強盛的決定性因素，教育如果失敗，那么國家將無可用之才。這就是他捐資助學(xué)的出發(fā)點。在他看來，“學(xué)生像種子，學(xué)校像土壤，教育方法和環(huán)境像陽光和雨露，而教師則是園丁”。

李嘉誠的父親是教師，他的岳父也熱心教育事業(yè)，更重要的是，一個國家要想富強起來，首先就要振興教育。“創(chuàng)辦汕頭大學(xué)，是我作為一個中國人應(yīng)盡的責(zé)任。”李嘉誠如是說。幾十年來，他為很多大學(xué)設(shè)立了獎學(xué)金，比如，為香港大學(xué)設(shè)立了“李嘉誠獎學(xué)金”，為汕頭大學(xué)設(shè)立了“學(xué)術(shù)基金會”，還把１１３名汕頭大學(xué)的老師送到英國格拉斯哥攻讀雙學(xué)士，還將很多老師送到英國、美國、澳大利亞、德國、日本、新加坡、俄羅斯等地留學(xué)，他還設(shè)立了“敬業(yè)金”，在香港高薪聘請１４名專業(yè)科班畢業(yè)生到汕頭大學(xué)任教。

除了捐助國內(nèi)的教育、醫(yī)療事業(yè)，李嘉誠還向國外捐助善款。比如，２００２年，他向新加坡管理大學(xué)捐獻了１９５０萬元，這是該所大學(xué)有史以來收到的最大一筆捐款。其中４５０萬元用于設(shè)立“李嘉誠獎學(xué)金”，資助８名在新加坡管理大學(xué)的中國大陸和香港的學(xué)生。剩下的１５００萬元用于建立“李嘉誠圖書館”。

捐款當(dāng)天，李嘉誠在新加坡管理大學(xué)發(fā)表了一篇題為在形與實之間的演講，他說：“這些閃爍著獨立思維、創(chuàng)意及胸懷大志的一顆顆年輕的心，對自身和世界應(yīng)更具深層責(zé)任感，愛護個人及社會的共同尊嚴?！崩罴握\表示，形態(tài)固然重要，本質(zhì)更為重要，就像新加坡管理大學(xué)落成的圖書館大樓，為很多求知的人提供了探索的空間，這使得那棟大樓的軀殼有了美麗的靈魂。

樂善好施是一種內(nèi)在的自覺意識，有樂善好施之心的商人，能公正地對待別人，他們志存高遠，不會只為自己而活。他們在愛護自己的同時，能夠推己及人，愛護大眾，造福天下。在中國商界，心懷善念、富不忘本的企業(yè)家并不少，陸宗琴就是其中一位。

陸宗琴是一位聲望很高的女企業(yè)家，她在江蘇、南通、海門等地，擁有多家企業(yè)，身價過億。很多人覺得陸宗琴是幸運的，因為她的事業(yè)一直都很順暢，但她自己始終認為，成功并非偶然，而是因為愛的力量，所以，她給企業(yè)取名為“雙愛”。

在企業(yè)發(fā)展的過程中，她把“愛德愛才，愛己愛人，愛家愛業(yè)，愛鄉(xiāng)愛國”作為經(jīng)商的核心理念，在她看來，商人應(yīng)該具備博大的胸懷，有博愛之心，這樣才會有寬廣的視野，才會有更大的創(chuàng)業(yè)空間。

當(dāng)財富積累到一定程度時，怎樣對待付出與回報呢？陸宗琴認為，富人既有責(zé)任，也有能力為社會的發(fā)展貢獻一份力量。一方面是受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報；另一方面，知恩圖報，施恩不圖報，這才是助人為樂的真諦。

在海門，陸宗琴有“社會媽媽”的美譽。因為她捐助、幫助過的孩子不計其數(shù)。凡是有求于雙愛集團的單位和個人，只要不違背陸宗琴的處事原則、經(jīng)商原則，條件許可的，她都會伸出援手，更難能可貴的是，她幫助別人之后不愿意留名。

在陸宗琴幫助過的人中，最讓她牽腸掛肚的是一群農(nóng)民。有一年冬天，海門市政府推出農(nóng)民大病醫(yī)療保險的政策，但卻沒有人感興趣。究其原因，是因為很多農(nóng)民不相信只花幾塊錢就能報銷幾千元錢的醫(yī)療費。當(dāng)陸宗琴得知這件事后，她主動出資３３萬元，幫助幾十萬農(nóng)民購買了大病醫(yī)療保險。

李嘉誠、陸宗琴都是心懷善念的商人，他們富不忘本，成功之后，積極回饋社會、援助需要幫助的人，這種樂善好施的高尚精神，才是一個商人最富貴的內(nèi)在。擁有這種美好內(nèi)在的商人，才是真正的大胸懷、大氣魄、高境界。